مقاله فرانچایز چیست. فرنچایز چیست و چگونه در یک تجارت کار می کند

با سلام خدمت خوانندگان محترم سایت وبلاگ. اصطلاح حق رای دادن (از حق رای، ترجمه شده به عنوان "منافع") به مفهوم پیچیده تر - حق رای دادن اشاره دارد.

به زبان علم: فرانشیز است انتقال حق انجام فعالیتاز طرفی از طرف برند، و از طرف دیگر انجام این فعالیت (در اصل، این اجاره یک برند است).

اما، همانطور که تمرین نشان می دهد، زبان علم خشک و مبهم است، بنابراین بیایید به این موضوع نگاه کنیم که حق رای دادن در کلمات ساده چیست.

فرنچایزهای مختلفی وجود دارد (سیاه، سفید، قرمز)

البته این یک شوخی است، اما حقیقتی در هر شوخی وجود دارد. چندین مفهوم مرتبط با این اصطلاح استفاده می شود و اغلب معانی متفاوتی دارند (به جز این واقعیت که در همه موارد یک یا دیگری منفعت ارائه می شود):

فرنچایز کلاسیک(که در این مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت) انجام تجارت نه به عنوان یک شخص مستقل (تشکیلات) بلکه به عنوان بخشی از یک سیستم بزرگ (طبق قوانین این سیستم، تحت نام تجاری آن یا مطابق با فناوری های آن) است. در این صورت، خطر شکست را کاهش می‌دهید، زیرا با در دست داشتن «نقشه همه کم‌عمق‌ها» مسیر شکست خورده را دنبال می‌کنید، اما در ازای آن باید به دارنده حق چاپ رشوه (حق امتیاز) بپردازید. من آن را "اجاره یک تجارت" می نامم.

فرانشیز بیمه- همه ما زمانی که مثلاً یک ماشین را بیمه کردیم، با این نهاد مواجه شدیم. به شما یک فرانشیز پیشنهاد می شود، به عنوان مثال، 15 هزار روبل، و اگر میزان خسارت در صورت وقوع یک رویداد بیمه شده از 15 هزار روبل تجاوز نکند، هیچ چیزی تحت بیمه پرداخت نمی شود. و در صورت تجاوز، مابه التفاوت (میزان خسارت منهای مبلغ فرانشیز) را می پردازند.

این نمونه‌ای از «کسری بدون قید و شرط» بود که اغلب توسط بیمه‌گران استفاده می‌شود. به عنوان مثال، بیمه با "کسر 15" 15 هزار روبل کمتر از آن هزینه خواهد داشت. در این صورت، خسارت جزئی را خودتان پرداخت خواهید کرد، اما چک های بزرگ برای تعمیرات تحت بیمه توسط شرکت بیمه پرداخت می شود (اما دوباره منهای 15 هزار روبل). به نظر من معامله بسیار خوبی است.

فرانچایز فیلم- بسیار شبیه به نسخه کلاسیک، اما فقط در رابطه با صنعت رسانه. یک فیلم موفق ظاهر می شود، شخصیت های آن یا دنیای اختراع شده در آن محبوب می شود و این آغاز شکل گیری یک فرنچایز (مثلاً جهان مارول) است. فیلم اولیه اساساً تبدیل به یک برند محبوب می شود که می تواند بی رحمانه مورد سوء استفاده قرار گیرد. هر کسی که بخواهد این کار را انجام دهد حق امتیاز را به دارنده حق چاپ (شروع کننده) واگذار می کند.

فیلم دوم «درباره همین موضوع» اکران می‌شود، سپس فیلم سوم، چهارم. به آنها دنباله، پیش درآمد، بازسازی می گویند. اما، در اصل، اینها "محصولاتی" هستند که با استفاده از فناوری اثبات شده و ثبت شده تولید می شوند. آنها کمتر در باکس آفیس شکست می خورند زیرا موفقیت فیلم بنیانگذار فرنچایز را پشت سر خود دارند.

اگرچه، جد می تواند نه تنها یک فیلم، بلکه یک کتاب نیز باشد، همانطور که برای مثال در مورد محبوب ترین فرانچایز رسانه ای جهان در مورد هری پاتر اتفاق افتاد. و برعکس، می توان کتابی را بر اساس فیلم، باز هم به عنوان فرنچایز نوشت. نویسنده آن امتیازی (به دلیل شهرت فیلم) دریافت می کند، اما به صاحب حق چاپ رشوه می دهد. همه چیز خوب است (به جز خوانندگان این کتاب 🙂).

برخی از اصطلاحات

این مقاله به بهترین شکل ممکن نوشته شده است به زبان ساده، اما به دلایل صرفه جویی در وقت و تلاش نویسنده و خواننده از مفاهیمی از اقتصاد کلاسیک استفاده می کند.

بیایید نگاهی به آنها بیندازیم:

امتیاز دهندهصاحب برند است. شخص (یا شخص حقوقی) که تحت شرایط خاص، حق انجام فعالیت از طرف شرکت خود را به افراد دیگر واگذار می کند. در اصل، این صاحب امتیاز است.
- شخص (یا شخص حقوقی) که یک مدل تجاری آماده و (یا) نام تجاری را از فرنچایز دهنده خریداری می کند. به عنوان مثال، نویسنده (یا ناشر) که کتابی در مورد یک فیلم می نویسد، به این نام بد خوانده می شود.
- در واقع، خود شی حق رای دادن. مثلا رستوران مک دونالد در مسکو. با پول یک سرمایه گذار روسی (فرانچایز) ساخته شده است، اما در عین حال با رعایت تعدادی از شرایط و استانداردهای سختگیرانه عمل می کند.
حق امتیاز، مبلغ مقطوع و هزینه تبلیغات نام سرمایه گذاری هایی است که توسط صاحب امتیاز انجام می شود.
1. هزینه یکجا هزینه ای برای ورود به یک تجارت است.
2. پرداخت ماهانه به نفع فرانشیز دهنده (صاحب حق).
3. هزینه تبلیغات یک پرداخت سالانه به نفع توسعه برند است.
4. علاوه بر این، سرمایه گذاری های کلاسیک نیز وجود دارد.

فرنچایز از کجا آمد؟

فرانچایز یک شکل نسبتاً جدید از انجام تجارت است. در سال 1850 پس از اختراع چرخ خیاطی سینگر در آمریکا ظاهر شد. محصول جدید آنقدر محبوب بود که مخترع به سادگی ظرفیت تولید کافی برای ارائه محصول به همه مشتریان را نداشت. سپس چند کارخانه بزرگ حق تولید خودرو و فروش آنها را فروخت از طرف برند سینگر.

این روش بسیار جلوتر از زمان خود بود، بنابراین فرنچایزهای اصلی بعدی تا صد سال بعد ظاهر نشدند. شرکت ها جزو اولین شرکت هایی بودند که حق رای دادن را انجام دادند مک دونالد و فورد.

واقعیت سرگرم کننده: آنچه در مورد فرنچایز قابل توجه است این است که محصول رکود دهه 1930 (رکود بزرگ در ایالات متحده) بود. برای جلوگیری از ورشکستگی، کمپین ها شروع به فروش حق فعالیت از طرف نام تجاری خود کردند. اینطوری زنده ماندیم.

ماهیت یک کسب و کار حق رای دادن

بیایید اصل عملکرد این روش کسب و کار را در نظر بگیریم. با استفاده از مثال باز کردن امتیاز برند"قهوه خوشمزه". علامت تجاری، البته، ساختگی است (و لطفاً همه شباهت ها را تصادفی در نظر بگیرید)، اما برای وضوح محاسبات مناسب است. قیمت ها از یک کافی شاپ زنجیره ای مشابه و واقعی گرفته شده است (کدام یک است؟).

بنابراین، فرنچایز یک شرکت کوچک (یا بزرگ) است که کار آن شامل ویژگی های زیر است.

شرایط مورد نیاز برای یک حق امتیاز (شخصی که یک مدل تجاری را اجاره می کند)

حتی قبل از ورود به تجارت، فرنچایز موظف است پایه (پایه) را آماده کند. در مورد کافه ما، به عنوان مثال، این است:

فضای خالی 8 تا 15 متر مربع در یک مرکز خرید یا در طبقه همکف ساختمانی واقع در خیابانی شلوغ.
پایه مادی (بنیاد پولی) - حتی قبل از خرید حق امتیاز، سرمایه گذار موظف است صورتحساب های بانکی را ارائه دهد (اگر مانند شاهین برهنه باشد و فقط گونه هایش را پف کند چه می شود).

پس از اینکه فرنچایز از قابلیت اطمینان شریک آینده متقاعد شد، مرحله دوم توسعه حق رای شروع می شود - انجام سرمایه گذاری.

مسئولیت های فرانشیز دهنده (صاحب برند، مدل کسب و کار، فناوری)

فرنچایز دهنده متعهد می شود که تعدادی از شرایط از پیش توافق شده را انجام دهد.

بیایید بسته به سرمایه گذاری های انجام شده توسط شرکت کنندگان در این طرح (شرکای جوان، به عنوان مثال، حق رای دادن) اقدامات او را در نظر بگیریم:

پرداخت یکجا(برای ورود به یک تجارت تحت این طرح) - 100000 روبل. او به کجا می رود؟ در ازای صد هزار دستمزد یکجا، صاحب امتیاز حق افتتاح یک کافی شاپ با نام تجاری «قهوه خوش طعم» و همچنین مربیانی برای کارکنان، مربی شخصی خود و حتی مدیری را دریافت می کند که کل امور را مدیریت می کند. فرآیند آماده سازی و افتتاح (و همچنین ایجاد خواهد شد). خدمات، با این حال.
سرمایه گذاری در توسعه- 250000 روبل. صرف چه چیزی شده است؟پس از دریافت دویست و پنجاه هزار نفر دیگر، فرنچایز (دارنده حق چاپ) کار را در محل شروع می کند، یعنی: بازسازی عمده آن، خرید تجهیزات مارک و رساندن طرح به استاندارد مورد نیاز.
هزینه تبلیغات- 50000 روبل. این وجوه چگونه خرج می شود؟ پس از جمع آوری 50 هزار روبل از هر مالک (خریدار) حق رای، صاحب آن (البته نه خودش، بلکه افراد آموزش دیده خاص) با این پول یک کمپین تبلیغاتی انجام می دهد. در عین حال، نه هر فروشگاه به طور جداگانه، بلکه کل برند به عنوان یک کل تبلیغ می شود.

درک این نکته مهم است که در این مثال سرمایه گذاری ها به طور جداگانه برای سهولت درک توضیح داده شده است. در عمل، کمک مبلغ یکجا و سرمایه گذاری در توسعه معمولاً در یک بسته صادر می شود. اغلب اوقات، فرنچایزر اصرار دارد که بلافاصله پس از انتقال حقوق به برند، کار را شروع کند.

واقعیت جالب: نکته جالب در مورد فرنچایز این است که یک تجارت بسیار متنوع است. طرح های حق رای دادن برای فروش گل، ساخت لوله و سازماندهی هتل ها وجود دارد. اساساً، این مدلی است که می تواند بر روی هر چارچوب تجاری گسترش یابد (به مثال صنعت فیلم ارائه شده در ابتدای مقاله مراجعه کنید).

یک فرنچایز چه تفاوتی با یک تجارت معمولی دارد؟

بیایید از زنجیره ای که وجود ندارد "قهوه خوش طعم" به کافه خود بازگردیم. پس از اتمام تعمیرات و آموزش کارکنان، تاسیسات شروع به فعالیت می کند.

در کل این شبیه کار یک تجارت خصوصی معمولی است، اما با کمی رزرو. بیایید در مورد آنها با جزئیات بیشتری صحبت کنیم و برای وضوح، همه اینها را با اداره یک تجارت معمولی (مثلاً یک کارآفرین فردی) مقایسه کنیم.

مقررات عمومی	تفاوت
در هر دو مورد، موفقیت به میزان تلاش بستگی دارد. مهم نیست که فرنچایز چقدر به کسب و کار کمک می کند، اگر کنترلی بر پرسنل و تجهیزات نباشد، حق امتیاز ورشکست خواهد شد.	پرداخت حق امتیاز، که یک کارآفرین فردی ندارد. بسته به شرایط تجاری، حق امتیاز از یک تا پنج درصد متغیر است. به عنوان مثال، با درآمد 250000 روبل در ماه، حق امتیاز از 2500 تا 12500 هزار خواهد بود.
سیستم مالیاتی در هر دو مورد مشترک است. در کشورهای مستقل مشترک المنافع، صاحبان امتیاز و کارآفرینان خصوصی از نقطه نظر مالیاتی یکسان هستند.	شرایط کار و تعطیلی فرنچایز یک کارآفرین خصوصی نیست، بنابراین باید تصمیمات اصلی را با فرانشیز دهنده هماهنگ کند. بیشتر در این مورد در زیر.
همان اصل عملیات برای هر دو طرح تجاری فرنچایز مانند یک مؤسسه خصوصی عمل خواهد کرد. باز کردن، بستن، ثبت سوابق. اتفاق خاصی نمی افتد.	داشتن یک مدل تجاری اثبات شده از نقطه نظر شروع موفق، فرنچایز یک شرکت با حداقل میزان ریسک است.

پس میفهمی، درسته؟ با کمک یک فرنچایز، شما "در کنار مرد بزرگ" می ایستید. این خیلی شما را ناراحت نمی کند، او از شما حمایت خواهد کرد و ثبات کسب و کار شما چندین برابر بیشتر است (15٪ از شکست ها هنگام کار بر روی اصل فرنچایز و 85٪ هنگام کار بر اساس طرح معمول در طول اول). 5 سال - آمار خشن است).

واضح است که چنین حمایتی هزینه دارد. اگر ریسک را دوست دارید، طرح معمولی را انتخاب کنید. اگر یک پرنده در دست خود را ترجیح می دهید، حق رای دادن راه حل خوبی خواهد بود (اگرچه ایده آل نیست).

حالا در مورد غمگین (یا شاد؟) یک فرنچایز می تواند بسته شود یا برنامه ریزی شده یا برنامه ریزی نشده.

برنامه ریزی شدهمانند هر نوع اجاره، حق امتیاز برای مدت معینی باز می شود. اگر پس از انقضای قرارداد، طرفین هیچ ادعایی نسبت به یکدیگر نداشته باشند و امتیاز گیرنده تمایلی به تمدید قرارداد نداشته باشد، این طرح به سادگی از کار می افتد.
برنامه ریزی نشدهدر صورت ورشکستگی یکی از طرفین یا به ابتکار امتیاز گیرنده، امتیاز می تواند زودتر از موعد مقرر بسته شود. در این صورت، صاحب امتیاز موظف است شش ماه قبل از توقف فعالیت، تعطیلی را گزارش کند. این رقم برای همه قراردادها جهانی است.

وقتی صحبت از خطرات شد، نمی توان به نکته زیر توجه نکرد.

مزایا و معایب فرنچایز به عنوان یک مدل تجاری

فرانچایز یک مدل تجاری مستقیم است که بدون واسطه کار می کند (که خوب است)، بنابراین توصیه می شود خطرات و مزایای تنها دو طرف.

برای فرنچایزر (دارنده حق چاپ)

مزایای	ایرادات
کاهش سرمایه مورد نیاز فرنچایز دهنده حداقل مقدار پول را در توسعه تجارت سرمایه گذاری می کند.	ناامنی مالکیت معنوی مواردی وجود دارد که یک فرنچایز با استفاده از یک مدل کسب و کار اکتسابی، برند خود را ایجاد می کند. حق امتیاز توسط قانون در برابر چنین سرقتی محافظت نمی شود.
افزایش سطح فروش. یک توافق استاندارد به این معنی است که امتیاز گیرنده مواد خام را از فرنچایز دهنده خریداری خواهد کرد. این امر رشد پایدار صنعت را تضمین می کند.	خطر از دست دادن شهرت اگر فرنچایز کسب و کار خود را با نیت بد انجام دهد، این نه تنها بر حق امتیاز او، بلکه بر کل برند به عنوان یک کل تأثیر می گذارد.
توسعه برند. وجود فرنچایز به خودی خود تبلیغ خوبی برای شرکت مالک است.	عدم کنترل کامل با انتقال حقوق انجام تجارت به اشخاص ثالث، فرنچایز دهنده از فرصت کنترل مستقل توسعه تجارت محروم می شود.

برای حق امتیاز (مستاجر)

مزایای	ایرادات
شروع موفق با شروع به فعالیت تحت عنوان یک برند شناخته شده، صاحب امتیاز تقریباً 100٪ ورود موفق به بازار را تضمین می کند.	عدم دسترسی آزاد به بازار کالا. در قراردادها به وضوح الزامات کالا بیان شده است. این امکان وجود چندین شریک و آزمایش را کاملاً از بین می برد.
حداقل هزینه های تبلیغاتی از آنجایی که کل برند به طور کلی تبلیغ می شود، تمام کار فرنچایز در این راستا به پرداخت سالانه هزینه های تبلیغات برمی گردد.	فقدان فرصت برای تأثیر مستقیم بر توسعه برند. تمام تصمیمات جهانی در مورد توسعه بیشتر برند منحصراً توسط صاحبان آن گرفته می شود.
تامین مواد اولیه تضمینی. فرنچایز دهنده معمولاً کالاهایی را که می فروشد خودش تولید می کند که خطرات مرتبط با کار با تامین کنندگان را از بین می برد.	خروج دشوار از تجارت فرنچایزها در تلاش برای محافظت از خود تا حد امکان، تعداد زیادی ممنوعیت در قرارداد گنجانده اند که خروج را برای فرنچایزها دشوار می کند. به عنوان مثال، ممنوعیت افتتاح یک تجارت رقیب و استفاده از پیشرفت ها.

واقعیت جالب: بزرگترین شرکت فرنچایز در جهان فست فود زنجیره ای Subway است. بیش از چهل هزار فرنچایز در جهان دارد.

انواع و نمونه های فرانشیز

علیرغم این واقعیت که تمام فرنچایزها به طور کلی مفهوم یکسانی دارند، انواع مختلفی از این مدل کسب و کار وجود دارد:

کالا.
همچنین رایج ترین است. فرنچایز اجناس را با نام تجاری امتیاز دهنده به فروش می رساند. به عنوان مثال، یک فروشگاه نایک در کیف یا آدیداس در ورشو.
صنعتی.
اولین موردی که در بازار ظاهر شد (سینگر را به خاطر بسپارید). فرنچایز با استفاده از فناوری فرنچایزر، محصول را تولید می کند. به عنوان مثال، کارخانه های اپل و سامسونگ در چین، کارخانه آئودی در روسیه.
سرویس.
شبیه یک کالا است، فقط صاحب امتیاز، خدمات می فروشد، نه کالا. به عنوان مثال، یک زنجیره اروپایی خشکشویی یا یک مدرسه زنجیره ای موسیقی خصوصی.
بازگشت.
عکس آن می تواند هر یک از انواع فرانچایز فوق باشد. ماهیت آن این است که فرنچایز دهنده قبلاً حق امتیازی (در این مورد 70 تا 80 درصد گردش مالی) به گیرنده امتیاز می دهد.

موفق باشی! به زودی شما را در صفحات سایت وبلاگ می بینیم

ممکن است علاقه مند باشید

حق الامتیاز در برخی از زمینه های کسب و کار مشابه اجاره است. تجارت چیست خرید یک تجارت موجود: مزایا و معایب
برون سپاری - به عبارت ساده چیست تغییر نام تجاری تکامل یک برند است ایده های کسب و کار 2019 - چگونه ایده های خود را پیدا کنید، بهترین ایده های تجاری را با حداقل سرمایه گذاری، که هنوز در روسیه نیستند
نحوه کسب درآمد: اینترنت و واقعیت (بر اساس مطالب مجله مالی RichPro.ru) کسب و کار از ابتدا - از کجا شروع کنیم، ایده ها و راه هایی برای اجرای آنها توزیع کننده کسی است که کالاها (خدمات) یک تولید کننده بزرگ را توزیع (ترویج) می کند

هر فردی که قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارد، اولین چیزی که به آن فکر می کند این است که چه کاری انجام دهد. گزینه های زیادی وجود دارد، اما به طور مشروط همه آنها را می توان به 2 گروه تقسیم کرد. اولین مورد این است که چیزی از خود و اصلی خود بیاورید. و دوم استفاده از برند معروف کسی است. کسب و کار خود را تحت یک برند شناخته شده راه اندازی کنید. از فناوری های اثبات شده استفاده کنید و درصدی از سود خود را به صاحب برند بپردازید.

هر کسی که صاحب فن آوری های مدرن، محصولات محبوب، علائم تجاری شناخته شده، طرح های از قبل آماده شده است، که به نوبه خود به یک درجه یا دیگری اجازه می دهد یک تجارت جدید ایجاد کند - این دقیقا همان چیزی است که فروشنده نامیده می شود. فرانچایز دهنده. پس از درخواست شخصی شما، فرنچایز دهنده شروع به کار بر روی ایجاد یک تجارت مشابه، اما برای شما می کند. کسی که به نوبه خود برای کمک به یک تاجر مراجعه می کند، خریدار نامیده می شود حق رای دادن.
همچنین توجه به این نکته ضروری است که مستقیماً با خرید هر فرنچایز، متعهد می شوید که هزینه های بعدی را بر عهده خود داشته باشید و همچنین بخشی از سود را در قالب به اصطلاح به فروشنده خود ارائه دهید. مزایا و امتیازهاو همچنین پرداخت یکجا.

اجزای بسته حق رای

یک فرنچایز معمولاً دارای عناصر زیر است:

وجود یک طرح از قبل ایجاد شده که سود ایجاد می کند.
کلیه تجهیزات لازم برای راه اندازی یک کسب و کار
خود پروژه که باید با صلاحیت تکمیل شود.
استانداردهای فرآیند خدمات خاصی که کاملاً کارآمد عمل می کنند.
تبلیغات و همچنین تبلیغات دیگر.

برای اینکه بتوانیم دقیقاً بفهمیم که همه اینها چگونه کار می کند (مثلاً اگر امتیازی برای برخی از رستوران ها داشته باشیم)، واقعاً نیازی به درک جنبه های مختلف کسب و کار رستوران نداریم. همچنین کافی است که به سادگی یک فرنچایز بخریم و آن نیز به نوبه خود مقداری سود برای ما به همراه خواهد داشت. اگر میانگین شاخص های آماری را باور داشته باشید، موفقیت سازمان های مختلف فرنچایز کاملاً به ایده آل نزدیک است و خود کسب و کار، از ابتدا و بدون تجربه، شبیه به قرعه کشی معروف است.

هزینه های یکجا و حق امتیاز چیست؟

"مبلغ یکجا" - این به اصطلاح هزینه خود حق رای دادن است که شما به نوبه خود فقط یک بار برای آن پرداخت می کنید. شما اول از همه برای استفاده از علامت تجاری ایجاد شده خود به صاحب امتیاز می پردازید. طرحی برای تولید کالا یا ارائه خدمات که در طول سالیان توسعه یافته است. و همچنین برای کار مستقیم با محصولات خود یا در مورد دیگر فناوری های مختلف در زمینه نوآوری.

"سلطنتی"- اینها پرداخت های ثابتی هستند که خود فرنچایزها به حساب فرنچایزر خود انجام می دهند. اگر مثلاً یک کافه باشد، هر ماه حدود پنج درصد از کل سود این سازمان خاص. به هر حال، خود صاحب این فرنچایز دیگر هیچ محصول خاص یا خاصی را برای فروش به شما ارائه نمی دهد. در این صورت درآمد اصلی و اصلی وی حق امتیاز محسوب می شود. فرانچایزها در واقع همیشه به موفقیت چنین تجارتی علاقه مند هستند. از این گذشته ، هرچه به طور خاص درآمد بیشتری کسب کنید ، در نتیجه او بیشتر دریافت می کند.

حق امتیاز- این نیز یک نوع کارآفرینی محبوب است، به اصطلاح، اصل اصلی و اساسی، که اول از همه، انتقال حق استفاده از یک یا آن برند، یعنی به عبارت دیگر، نام است. از خود شرکت معلوم می شود که در نهایت، یک سازمان بزرگ و در عین حال قوی، به نوبه خود، حق یک سازمان نسبتاً کوچک را می دهد که شروع به داشتن حق نامگذاری دقیقاً مانند خود می کند. با اقدامات خود، تمام کمک های لازم را انجام می دهد، از جمله پشتیبانی در زمینه های خاصی از تجارت که مبتذل هستند، که در نهایت شرکت جدید مبلغ مشخصی را پرداخت می کند. پول.

فقط با چنین معامله ای، در نهایت یک توافق منعقد می شود. به نظر می رسد که یک شرکت موفق و تجاری مانند سازمان های جدید خود را آموزش می دهد. آموزش می دهد که چگونه همه کارها را انجام دهید، چگونه به طور کلی خود فعالیت را در جهات مختلف انجام دهید، چگونه به یک سود مناسب دست یابید.

نتیجه گیری

بسیاری از کارآفرینان در واقع معتقدند که فرنچایز به نظر آنها مکانیزم قابل اعتمادی است تا بتوانند ابتدا کسب و کار خود را سازماندهی کنند و سپس معرفی کنند. عمل نشان می‌دهد که در واقعیت، از ده شرکتی که به نوبه خود شروع به کار می‌کنند، هشت شرکت تقریباً بلافاصله سود می‌برند و هزینه‌ها را جبران می‌کنند و سپس هزینه‌های خود را در یک دوره زمانی حدوداً شش تا هجده ماهه پرداخت می‌کنند. پس از حدود پنج سال، آنها در حال حاضر به شرکت های واقعاً بزرگ و کاملاً موفق تبدیل می شوند و سپس توافق نامه قبلاً امضا شده را فسخ نمی کنند.

برای اینکه خودتان متوجه شوید که یک فرنچایز واقعاً می تواند به سایر تجار این فرصت را بدهد که خودشان را درک کنند، می توانید به نمونه هایی از زندگی نگاه کنید که در حال حاضر تعداد زیادی از آنها وجود دارد. داستان های پشت توسعه فرنچایزهای مدرن را کشف کنید. اکنون، به لطف این مقاله، می دانید فرنچایز در تجارت مدرن چیست و چگونه ایجاد می شود.

امروزه محبوبیت و توزیع بیشتری پیدا می کند. افتتاح یک کسب و کار بر اساس فرانشیز، زیرا به شما امکان می دهد از بسیاری از مسائل سازمانی وقت گیر جلوگیری کنید و همچنین یک مدل کارآمد از یک تجارت آماده دریافت کنید.

این نوع کسب و کار همچنین جذاب است زیرا هنگام افتتاح آن به دلیل محبوبیت یا به رسمیت شناختن یک علامت تجاری یا برند خاص، حداقل ریسک را در بر دارد.

با وجود تعداد زیاد مزایا، هنوز برخی از معایب و ویژگی های سازمان و مدیریت وجود دارد. فقط پس از آشنایی با تمام پیچیدگی های فرنچایز می توانید برای خود تصمیم بگیرید - آیا ارزش استفاده از چنین خدماتی را دارد یا ارزش راه اندازی کسب و کار خود را از صفر دارد؟.

تعریف

این مفهوم به سال 1858 برمی گردد، زمانی که مخترع معروف چرخ خیاطی محبوب، سینگر، مجوز تولید محصول خود را فروخت، در حالی که به طور همزمان مواد اولیه مشابه کارخانه خود را تهیه کرد و ویژگی های فن آوری و آموزش کارکنان را آشکار کرد.

شرکت های موجود در انجمن آن حق داشتند محصولات خود را با نام تجاری زینگر به فروش برسانند.

متعاقباً، چندین دهه بعد، صاحبان کارخانه‌های بزرگ تولید اتومبیل، جنرال موتورز و هنری فورد، به سیستم حق رای دادن برای انجام تجارت روی آوردند.

افرادی که از مفاهیم و تعاریف اقتصادی دور هستند، اغلب مفاهیم فرنچایز و فرنچایز را با هم اشتباه می گیرند و این دو اصطلاح را قابل تعویض می دانند و بیانگر یک فرآیند هستند.

کسانی که تصمیم گرفته‌اند یک کسب‌وکار را به‌عنوان فرنچایز پیاده‌سازی کنند، باید به وضوح بدانند تعاریف اساسیدر رابطه با این فرآیند:

حق امتیاز- این مفهوم به معنای کسب مستقیم حق ارائه خدمات و فروش کالا تحت یک برند خاص است.
بسته حق رای دادن- شامل اقدامات مشخص شده در قرارداد و خدمات ارائه شده توسط شرکت صاحب علامت تجاری می شود.
فرانشیز- فرآیند سازماندهی، افتتاح، نگهداری و نظارت در چارچوب توافق با شرکت فرانشیز دهنده.

به عبارت ساده فرنچایز خرید یک مدل کسب و کار آماده و پیاده سازی آن تحت برند یک برند معروف است و می تواند به مفاهیم و موضوعات زیر مربوط باشد:

دستور العمل های آشپزی– نوشیدنی ها، ظروف، محصولات غذایی قابل فروش در فست فودهای زنجیره ای، رستوران ها، کافه ها یا تولید شده توسط شرکت های مواد غذایی.
الگوهای رفتاری- استانداردهای خدمات مشتریان، نحوه انجام مذاکرات و انعقاد معاملات.
سبک فرم- نمای داخلی و خارجی محل، لباس کارکنان، ویژگی های مختلف مربوط به مورد.
علامت تجاری– فروش خدمات و کالاها، تولید آنها تحت لوگوی معین. در اینجا ممکن است حق استفاده از حق ثبت اختراع برای اختراعات یا مدل های مفید (مانند فناوری تولید، شرایط فنی برای ساخت کالا) منتقل شود.

انواع مختلفی از تعاریف گونه ها و دسته ها وجود دارد که در اصل توزیع متفاوت است.

بسته به خدمات یا مزایای ارائه شده، به قول برخی، انواع زیر متمایز می شود.

حق امتیاز کسب و کار- در حال حاضر پرکاربردترین مدل است و نشان دهنده نوعی رابطه است که شرکت فرنچایز دهنده یک کسب و کار از قبل ایجاد شده را برای کسب به کارآفرینان مستقل همراه با نام، علامت تجاری یا لوگوی آن ارائه می دهد.

بارزترین نمونه، رستوران های زنجیره ای فست فود است. کارآفرین در انتخاب، چیدمان و تجهیزات فضای داخلی و خارجی کافه (یا رستوران)، در انتخاب پرسنل و آموزش آنها، در توسعه منوها، فناوری تهیه غذا، و همچنین یک کمک از امتیاز دهنده کمک می کند. مدل خدمات مشتری پرداخت چنین خدماتی به میزان مشخص شده در قرارداد انجام می شود.

این نوع حق رای دادن، به دلیل اینکه تمام اجزاء را در اختیار تاجر قرار می دهد، در صورتی که نیازی به انجام کاری به تنهایی نداشته باشد، «کسب و کار کلید در دست» نامیده می شود.

چه زمانی حق امتیاز محصولفرنچایز (تجاری که حق امتیاز خرید می کند) حق دارد کالاها یا محصولاتی را که توسط فرنچایز تولید می شود بفروشد. به عنوان مثال، کسب حق فروش خودروهای یک برند خاص یا پوشاک یک شرکت خاص است.

در این نوع امتیاز، اغلب هیچ حق امتیازی وجود ندارد و کارآفرین بر اساس توافق، تعهد خرید مقدار معینی از کالا یا محدوده مشخصی از آنها را برای فروش بعدی به عهده می گیرد. به نوبه خود، فرنچایزر اجرای کمپین های تبلیغاتی در مقیاس ملی و ارائه علامت تبلیغاتی خود را برای استفاده تضمین می کند.

حق امتیاز تولید– زمانی که فرنچایز دهنده به گیرنده امتیاز این حق را می دهد که فرآیند تولید یک محصول خاص و فروش بعدی آن را با استفاده از نام تجاری خود انجام دهد. این نوع بیشتر در تولید انواع محصولات غذایی و آشامیدنی رایج است.

شایان ذکر است که هر قرارداد منعقد شده لزوماً تحت طبقه بندی فعلی قرار نمی گیرد - هر مورد فردی ممکن است شرایط کاملاً متفاوتی داشته باشد.

بر اساس طبقه بندی موجود دیگر، چنین هستند انواع فرنچایز:

شایان ذکر است که در رابطه با انواع فرانشیز اصلی و چند فرنچایز، در صورت عدم رعایت شرایط افتتاحیه، تعداد مکان های سازماندهی شده یا نرخ های توسعه یا گسترش مشخص شده در قرارداد، ممکن است مملو از اعمال مجازات، فسخ قرارداد و انتقال کلیه حقوق انحصاری از قبل به یک کارآفرین دیگر باشد.

مزایا و معایب باز کردن

فوایدافتتاح این نوع کسب و کار از نکات زیر است:

توانایی باز کردن سریع کسب و کار خود حتی با حداقل دانش (یا بدون دانش در هر زمینه ای از کسب و کار). تا حدودی، پس از افتتاح یا خرید یک تجارت، کارآفرین استقلال خود را از نظر حقوقی و اقتصادی حفظ می کند و در عین حال از فرانشیز دهنده کمک و اطلاعات دریافت می کند.
خرید یک سیستم در ابتدا اثبات شده (واحد تجاری). این مدل قبلاً اثبات شده، آزمایش شده و سودآور و مقرون به صرفه بودن آن به اثبات رسیده است.
با خرید یک کسب و کار فرانشیز، یک کارآفرین کسب و کاری را دریافت می کند که به دلیل وجود آن تحت علامت تجاری یا لوگوی خریداری شده، از شهرت خاصی برخوردار است.
فقدان هزینه برای انجام برخی فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی یا حداقل ارزش آنها. با توجه به اینکه فرنچایز شامل اداره یک تجارت به عنوان بخشی از یک شبکه شناخته شده از قبل می شود، تمام هزینه های ممکن را می توان تنها به تبلیغات افتتاح مستقیم یک نقطه (تاسیس، تولید) در یک منطقه خاص کاهش داد. از طرف دیگر، ممکن است لازم باشد در یک منطقه محدود از واحد تجاری آزاد تبلیغ کنید.
فرنچایز اساساً فرصت یادگیری در زمینه کسب و کار در حال افتتاح را به دست می آورد، بدون اتلاف وقت در این موضوع، تکمیل هر یک از آنها. موسسه تحصیلییا دوره ها بسیاری از فرنچایزها هنگام فروش حق استفاده از علامت تجاری یا کار تحت نام خود، از برنامه های آموزشی ویژه با هدف کسب اطلاعات در زمینه مدیریت، کنترل، حسابداری و توسعه تجارت استفاده می کنند. این واقعیت برای خود فرنچایزر نیز مهم است - زیرا توسعه موفقیت آمیز هر واحد از شبکه خود به نفع او است.
تضمین عرضه مداوم منابع برای ادامه فعالیت کسب و کار. اکثر فرنچایزها به شدت این جنبه را کنترل می کنند و همچنین الزامات خاصی برای شاخص های کیفیت آن دارند.
به دست آوردن فرصت برای کار با حداقل خطرات. با خرید یک کسب‌وکار تحت یک قرارداد حق رای، یک تاجر عملاً از امتیاز دهنده پشتیبانی می‌کند، که در این فرآیند به جلوگیری از رایج‌ترین اشتباهات کارآفرینی کمک می‌کند.
با به دست آوردن حق انجام یک تجارت حق رای در یک قلمرو خاص، یک تاجر از امکان رقبا رها می شود.
امکان انتخاب رشته فعالیت با شرایط پرداخت معین و ابتدا آشنایی با نتایج اقتصادی تقریباً دقیقی که از کار انتظار می رود.

معایبفرانشیز ممکن است شامل نکات زیر باشد:

همیشه نمی توان در هنگام اداره یک کسب و کار اقدام مستقل انجام داد - برخی از توافق نامه ها مراحل و اقدامات روشنی را ارائه می دهند که می توان انجام داد.
مبلغ زیادی که باید برای خرید پرداخت شود (به ندرت چنین تجارتی با قیمت پایین فروخته می شود).
اگر فرنچایز دهنده، به دلیل هر اقدامی که باعث بدتر شدن شهرت او می شود، با خروج مشتریان و خریداران مواجه شود، ممکن است چنین خطری برای شخصی که امتیاز را خریداری کرده باشد، وجود داشته باشد.
اگر پرداخت برای فرصت استفاده از یک علامت تجاری دائمی باشد، این یک آیتم هزینه قابل توجه است که سود را کاهش می دهد.
هنگامی که قوانین تغییر می کند، یا کشف یا اجرای هر فناوری جدید، کاهش سود ممکن است، که حتی می تواند باعث ورشکستگی شود.
طبق شرایط قرارداد، فرنچایزها اغلب مجبورند با تامین‌کنندگان خاصی از مواد خام و مواد کمکی کار کنند که می‌تواند منجر به خرید قطعات با قیمت‌های کمی متورم شود.
گاهی اوقات توافقات فردی حاکی از عدم حمایت کامل از سوی فرنچایزر از تاجری است که آن را خریده است. این گزینه در ابتدا با ریسک بزرگ همراه است.

نمونه هایی از حق رای دادن

بیایید به سه نمونه از معروف ترین علائم تجاری که تحت آنها می توانید بر اساس یک قرارداد حق رای دادن تجارت کنید، نگاهی بیاندازیم.

شرکت مک دونالد- معروف ترین کترینگ زنجیره ای آمریکا. در ابتدا، شرکت تصمیم گرفت از طرح فروش کسب و کار خود از طریق فرانشیز استفاده کند تا از رقبای موجود دور بزند.

فرانچایز چنین شرکتی مستلزم سرمایه گذاری زیادی است - اولاً خرید آن حدود 45 هزار دلار هزینه دارد و ثانیاً در ابتدا مبلغی تقریباً معادل 950 هزار دلار باید در سازمان سرمایه گذاری شود.

سوپر مارکت های زنجیره ای فدرال "پرکرستوک". هنگام افتتاح چنین کسب و کار فرانشیز، لازم است که ساختمان خود را در یک منطقه پرجمعیت قرار دهید، پارکینگ نزدیک، جاده های دسترسی برای تحویل کالا و تعمیر و نگهداری خود ساختمان داشته باشید. علاوه بر این، الزامات ویژه ای برای نمای بیرونی و داخلی محل، طراحی و همچنین روشنایی داخل و خارج ساختمان وجود دارد.

رستوران "مترو» - دارای پیش پرداخت نسبتاً کمی است - 7.5 هزار دلار. خود فرنچایزر سیستمی از جوایز و مزایای مختلف را به شریک ارائه می دهد و در عین حال در حل مسائل با ماهیت مختلف پشتیبانی می کند.

حق امتیاز و هزینه های یکجا چیست؟

پرداخت برای خرید فرنچایز قابل انجام است دو راه:

با پیش پرداخت به نام مبلغ یکجا. هزینه یکجا پس از خرید فقط یکبار پرداخت می شود. معمولاً کل مبلغ به یکباره پرداخت می شود، اگرچه توافق ممکن است پرداخت اقساطی را پیش بینی کند. هر شرکتی سیستم مخصوص به خود را برای محاسبه چنین سهمی دارد که یا ثابت است یا بسته به شرایط افتتاح و سازماندهی یک تجارت متفاوت است.
حق امتیاز- نوعی هزینه ماهانه (گزینه های کمتر رایج هفتگی، سه ماهه، سالانه) برای استفاده از علامت تجاری. به طور متوسط، نرخ حق امتیاز حدود 5-15٪ از فروش است و می تواند به بهترین روش برای یک منطقه تجاری خاص تعیین شود.

بنابراین، فرنچایز یک نوع کسب و کار نسبتاً جذاب است، اگرچه خطراتی را به همراه دارد. اگر می‌خواهید کسب‌وکار خود را در چنین صنعتی راه‌اندازی کنید، باید تمام مزایا و معایب را بسنجید، توافقنامه فرنچایزر را به دقت بخوانید و تنها در صورتی شروع به همکاری کنید که همه شرایط آن قابل قبول باشد.

فرنچایز چیست و آیا ارزش خرید دارد - جزئیات در ویدیو.

سلام! از این مقاله یاد خواهید گرفت:

حق رای دادن به کلمات ساده چیست.
چگونه یک کسب و کار حق رای باز کنیم؛
انواع متداول حق رای دادن و نحوه کار آنها؛
مزایا و معایب فرانچایز.

و خیلی چیزهای دیگر که مربوط به حق رای دادن در روسیه است.

فرنچایز چیست

کارآفرینان مبتدی با مشکلات و مشکلاتی مواجه می شوند که می تواند منجر به فروپاشی ایده شود. یک گزینه خوب، همکاری در یک فرنچایز با یک شرکت موفق است. این نوع کسب و کار بیشترین تقاضا را در کشورهای توسعه یافته دارد، جایی که 30 درصد از کل مؤسسات عملیاتی در بخش خدمات و تجارت را تشکیل می دهد.

این اصطلاح به معنای نوع خاصی از روابط تجاری بین یک کارآفرین و یک شرکت است که با موفقیت تأسیس شده و دارای یک نام تجاری است.

به زبان ساده "حق امتیاز" اجاره طولانی مدت یک پروژه تجاری بر اساس شرایط مالک علامت تجاری است.

قرارداد ویژه طیف وسیعی از خدمات را ارائه می دهد که شروع را تا حد زیادی تسهیل می کند و به شما امکان می دهد استفاده کنید:

نام برند و ویژگی ها؛
سبک کاری عمومی؛
دستور العمل ها یا فرمولاسیون های مارک دار؛
فن آوری های بهره برداری و نگهداری.

این سیستم کسب و کار به سرعت در حال توسعه در بازار داخلی کالا و خدمات است. اگر بیش از یک سال طول بکشد تا به طور مستقل یک پروژه ایجاد شود و آن را به یک نتیجه پایدار برساند، کار تحت یک امتیاز می تواند تنها در شش ماه سود خوبی به همراه داشته باشد.

تفاوت بین حق رای دادن و فرانچایز

این دو اصطلاح به طور فعال برای اشاره به چنین معاملاتی استفاده می شود.

یک کارآفرین باید تفاوت ها را درک کند و به درستی آنها را مدیریت کند:

حق امتیازبه معنای چیزی است که برای اجاره طولانی مدت خریداری می شود (حقوق، دستور العمل ها، تجهیزات و غیره).
فرانشیز- فرآیند اخذ اجاره نامه بلند مدت.

دومی روشی برای انجام تجارت است که شامل خرید یک علامت تجاری یا فناوری تولید، آموزش کارکنان و ایجاد شعبه از یک برند معروف است. مفهوم "بسته امتیاز" اغلب استفاده می شود. این اسناد، دستورالعمل ها و مواد متعلق به شرکت را گرد هم می آورد.

فرنچایز چگونه کار می کند؟

قبل از اینکه بدانید فرنچایز چیست و چگونه کار می کند، باید با اصطلاحات و نام های اولیه آشنا شوید.

در سازماندهی یک پروژه تجاری دو طرف درگیر هستند:

مستقیماً صاحب برند ( فرانچایز دهنده): مجوزی را می فروشد و به شما امکان می دهد تحت شرایط خاصی از طرف خودتان کار کنید.
خریدار ( حق امتیاز): از پتانسیل به دست آمده در فرآیند کار استفاده می کند و بخشی از درآمد تعیین شده توسط قرارداد را به فرانچایز دهنده منتقل می کند.

فرانشیز یک طرح و مدل کاملاً آماده برای اجرای یک پروژه تجاری است، بنابراین کارآفرین آینده نیازی به اتلاف وقت برای حل مسائل سازمانی نخواهد داشت. با وجود هزینه، این گزینه برای هر دو طرف سودمند است. صاحب جدید همراهی و حمایت دریافت می کند و بدون سرمایه اولیه هنگفت شروع به کار می کند و حدود 90 درصد سود را در ماه اول برای خود نگه می دارد.

برند سود پایداری به شکل زیر دریافت می کند:

پرداخت یکجا، که پس از عقد قرارداد یک بار پرداخت می شود. این مبلغ حق افتتاح یک پروژه تجاری تحت علامت یک برند معروف را می دهد. این شامل تمام هزینه های راه اندازی، طراحی و تجهیز یک شرکت جدید (اجاره، توسعه استراتژی بازاریابی و تبلیغات، آموزش کارکنان) است.
حق امتیازبه عنوان درصدی از کل گردش مالی در بیشتر موارد، پرداخت ماهانه به حساب فرنچایزر انجام می شود و تقریباً 5-10٪ سود دریافتی است. این یک نوع جایگزینی برای اجاره است. در شکل تجاری فرانچایز، حق امتیاز خرید منظم کالاها به مبلغ معین را نشان می دهد.

حق امتیاز منبع اصلی درآمد برای بسیاری از فرنچایزرهایی است که در فعالیت های تجاری یا ارائه خدمات مشغول هستند.

قرارداد یکی از گزینه های پرداخت را مشخص می کند:

درصد فروش محصول؛
مبلغ ثابتی که سالانه (یا فصلی) پرداخت می شود.
علامت تجاری کالاهای دارای مارک فروخته شده توسط امتیاز گیرنده.

درصد پایین پرداخت های اجباری 10 درصد حتی برای یک کارآفرین مبتدی مبلغ قابل قبولی است. محبوبیت یک علامت تجاری به آن کمک می کند تا تعداد زیادی مشتری را جذب کند و سرمایه گذاری ها را با حداقل ریسک جبران کند. شرکت فرانچایز از چنین معامله ای نه تنها با بازگشت سودهای پایدار بدون سرمایه گذاری اولیه اولیه سود می برد. این امکان را به شما می دهد که در بازار گسترش یافته و پیشرفت کنید و درآمدهای بالایی دریافت کنید.

دو نوع سیستم اصلی وجود دارد که در بازار یافت می شود:

فرانشیز محصول: فروشگاه های زنجیره ای در انواع مختلف برای فروش محصولات صنعتی یا مواد غذایی در حال ایجاد است. فرنچایز دهنده خود اغلب تامین کننده این کالاها است.
خدمات فرانشیز: شبکه ای از مراکز آموزشی در حال توسعه است که متخصصان را برای شعب جدید آموزش می دهد، تجهیزات و نظارت را ارائه می دهد.

چنین کارهایی توسط شرکت های معروف مک دونالد، لوک اویل و زارا، زنجیره خرده فروشی Perekrestok و اپراتور تلفن همراه Beeline انتخاب شدند. اقتصاددانان حداقل 70 حوزه جالب را شناسایی می کنند که در آن فرانشیزسازی مرتبط و مورد تقاضا است.

رتبه های اول در این لیست توسط:

تولید غذاها و نوشیدنی های محبوب (تنقلات، چیپس یا آبجو)؛
سوپرمارکت در انواع مختلف (غذا، مصالح ساختمانی یا باغبانی)؛
سالن های بدنسازی و مراکز بهداشتی، سالن های زیبایی یا ماساژ؛
پذیرایی عمومی (از فست فود تا رستوران های معتبر)؛
رهن‌فروشی‌ها و سازمان‌هایی که وام‌های خرد سریع ارائه می‌کنند.
فروش تغذیه ورزشی، کوکتل اکسیژن;
خدمات ساخت و ساز و تعمیر؛
دپارتمان های لوازم خانگی یا فروشگاه های دکور؛
نمایندگی فروشگاه های اینترنتی معروف.

نویدبخش ترین مناطق مربوط به خدمات رسانی به مردم و ارائه خدمات مختلف است. آنها گردش مالی بالایی را نشان می دهند، بنابراین امتیاز دهنده به سرعت و به طور مداوم حق امتیاز مناسبی دریافت می کند.

انواع فرنچایز

انواع مختلفی از فرنچایز وجود دارد که از نظر همکاری و نرخ بهرهبرای استفاده از برند:

رایگان- محبوب ترین گزینه، که فرصت های عالی را برای کارآفرین فراهم می کند. این به شما امکان می دهد تا نوآوری ها و ویژگی ها را در مدیریت پروژه معرفی کنید. این نوع با بهره ماهانه مقرون به صرفه، فرصت استفاده از علامت تجاری، کلاس های کارشناسی ارشد رایگان جالب و سایر امتیازات مشخص می شود. بیشتر از سایرین به نمایندگی شباهت دارد.
کلاسیک- یک رویکرد استاندارد در قالب پرداخت مبلغ یکجا، رعایت کلیه قوانین برای ارائه خدمات از طرف برند و گزارش های دوره ای از فعالیت ها به دفتر اصلی ارائه می دهد. شرایط روشن و چارچوب های سخت گیرانه، شرکت های خارجی ارائه دهنده امتیاز را متمایز می کند.
کسب و کار برای اجاره- یک کارآفرین فرنچایز یک پروژه تجاری تحت مدیریت برای مدت معینی دریافت می کند. در این مدت، تمام درآمدها به نسبت توافق شده توزیع می شود.
طلایی- این گزینه ای برای بازرگانان باتجربه است که به شما امکان می دهد از حق رای دادن به عنوان نماینده انحصاری برند او در منطقه خریداری کنید. با هزینه بالای سهم یکجا، کارآفرین حقوق و فرصت های گسترده ای برای اجرای پروژه دریافت می کند. آنها حتی به امکان فروش حق رای دادن به سایر تجار نیز گسترش می دهند.
نقره- راحت ترین شکل حق رای دادن. این شرکت کاملا کلید در دست است و به طور مستقل به دنبال مکانی برای اجاره، پرسنل و حل مسائل سازمانی می باشد. طبق شرایط پرداخت سود ماهانه به صاحب امتیاز منتقل می شود و شرکت از مدیریت حذف می شود.
شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی- توافقنامه تصریح می کند که تقریباً تمام اقدامات کارآفرینی که امتیاز را به دست آورده است توسط یک شرکت معروف تنظیم و کنترل می شود. او بیشتر نقش مدیریتی را ایفا می کند.
نوع جایگزین واردات- شامل تولید محصولات باکیفیت مشابه محصولات مارکدار اما تحت نام خود است. این امکان حفظ فناوری و اصالت را در حین کار با دستور العمل ها یا دستورالعمل های آماده فراهم می کند.

دومی اخیراً در بازار داخلی ظاهر شد، اما به طور فعال توسط شرکت های خارجی تولید کننده مواد غذایی، لوازم آرایشی و مواد شوینده تبلیغ می شود.

هزینه فرانشیز

هنگام انتخاب حق امتیاز، مسئله اصلی برای بسیاری از کارآفرینان هزینه است. این به طور مستقیم به شهرت و محبوبیت علامت تجاری، موقعیت شرکت در بازار کالاها و خدمات بستگی دارد.

یک جزء مهم لیست خدمات و تجهیزاتی است که پس از انجام اولین پرداخت در دسترس خواهد بود.میانگین اندازه حق رای دادن به طور گسترده ای از 1000 تا 100000 دلار متغیر است.

مطلوب ترین شرایط پرداخت یکجا توسط سوپرمارکت های زنجیره ای، زنجیره ای از غذاخوری های کوچک یا کافه تریا ارائه می شود. با توجه به مشکلات اقتصادی برای مشاغل کوچک و متوسط، بسیاری از آنها پرداخت اولیه را لغو کرده اند. این امر امتیازدهندگان بالقوه را با شرایط مطلوب جذب می کند.

دومین موضوع مهم، پرداخت منظم حق امتیاز است.تقریباً همیشه آنها در قرارداد نه به عنوان مبلغ ثابت، بلکه به عنوان درصدی از گردش مالی یا سود دریافتی مشخص می شوند. اکثر فست فودهای زنجیره ای و سوپرمارکت های مواد غذایی محدود به 2 تا 5 درصد هستند. شرکت های متمرکز یا برندهای معروف ممکن است 10-12٪ برای کار تحت نام خود نیاز داشته باشند.

برخی از کارآفرینان توانایی مالی برای خرید یک بسته فرانشیز را ندارند، اما دارای مهارت های سازمانی و تمایل به توسعه تجارت خود هستند.

در این صورت راه حل یک حق امتیاز بدون سرمایه گذاری خواهد بود که می توان آن را به یکی از راه های دشوار به دست آورد:

شبکه‌ای را پیدا کنید که هزینه‌های یکجا گم شده یا رسمی داشته باشد.
یک طرح کسب و کار اصلی ارائه دهید و سعی کنید یک سرمایه گذاری اولیه کوچک را از فرنچایز دهنده به دست آورید.
به دنبال سرمایه گذاران شخص ثالث علاقه مند با شرایط مطلوب باشید.

یک گزینه رایج زمانی است که شبکه امتیازات را با راحت ترین شرایط به کارمندان فعلی خود ارائه می دهد. اینها مدیران با استعداد یا روسای بخش هایی هستند که فرصت و تمایل دارند تا مالک یک شعبه جدید یا خرده فروشی شوند.

مزایای فرانچایز

تعداد شرکت هایی که به طور فعال تحت برند شخص دیگری کار می کنند از 10000 پروژه فراتر رفته است.

هر یک از آنها از مزایای آشکار همکاری قدردانی کردند:

ریسک کم.کارآفرینانی که تجربه کمی در امور مالی دارند از همان دقایق اولیه کار از حمایت و مشاوره برخوردار می شوند. بسیاری از فرنچایزها در تمام مدت قرارداد شرکا را همراهی می کنند و تکنیک ها و فناوری های جدید را آموزش می دهند.
علامت تجاری قابل تشخیص. برای یک تاجر تازه کار آسان تر است که با یک توصیه خوب، خود را در بازار "زیر بال" یک برند تثبیت کند. محصول یا خدمات از قبل برای مشتریان شناخته شده است، مورد تقاضا است و به سرعت اولین درآمد را به همراه خواهد داشت.
صرفه جویی در زمان برای ارتقای پروژه. اکثر مشاغل حداقل 2 سال طول می کشند تا برند خود را بسازند و سرمایه خود را پس بگیرند. یک پروژه فرانشیز می تواند در عرض 5 تا 6 ماه به خودکفایی برسد.
پشتیبانی حرفه ای. شرکت های بزرگ آماده سازی فرنچایزهای آینده را جدی می گیرند. برای آنها برنامه ها و دوره های آموزشی در زمینه تولید، مدیریت بازرگانی و خدمات مشتری ارائه می شود. پرسنلی که با استفاده از فناوری فرنچایز کار خواهند کرد، به صورت رایگان آموزش می بینند. اکثر برندها آماده ارائه کمک حقوقی در هر مرحله و دسترسی به اطلاعات مفید هستند.
حداقل هزینه تبلیغات. شرکت هایی که دارای یک علامت تجاری قابل تشخیص هستند، دائماً کمپین های تبلیغاتی بزرگی را انجام می دهند. بنابراین، فرنچایزها ممکن است به تبلیغات کم هزینه در رسانه های محلی و شبکه های اجتماعی در منطقه خود محدود شوند.

مزیت اصلی یک شرکت فرانشیز، فروش تضمینی حجم مشخصی از محصولات است. صاحبان برند می توانند سرعت تولید و کار، هزینه های آینده و توسعه محصولات جدید را برنامه ریزی کنند.

معایب فرانچایز

هر معامله ای جنبه های منفی دارد. همچنین یکسری کاستی ها در کار تحت سیستم فرانشیزینگ وجود دارد که کارآفرین باید قبل از امضای نهایی قرارداد به خاطر بسپارد.

لیست معایب:

سخت گیرانه چارچوب. کلیه اقدامات و تصمیمات فرنچایز توسط قرارداد همکاری با برند تنظیم می شود. او حق نقض فناوری تولید یا ارائه خدمات را ندارد. محدودیت ها ممکن است به طراحی و مکان محل، مساحت آن و تعداد کارکنان مربوط باشد.
عدم توانایی در انتخاب تجهیزات یا مواد اولیه. علاوه بر پرداخت سود ماهانه، قرارداد شرایط و حجم خرید مواد را فقط از شرکت فرانچایز مشخص می کند. این توسعه و بهبود فنی را محدود می کند.
قیمت بالا برای فرنچایزهای سودآور. بسیاری از پروژه‌ها هزینه‌های یکجای زیادی دارند و فراتر از توان کارآفرینان با استعداد است. هزینه می تواند از 50000 دلار با پرداخت های مکرر کوچک فراتر رود. این برای شرکت‌های خارجی که سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات و توسعه فناوری‌های خود دارند، معمول است.
کنترل توسط فرنچایزر. برای کارآفرینان تازه کار همیشه راحت و آسان نیست که تحت کنترل نزدیک یک برند کار کنند. این شامل گزارش های منظم در اشکال مختلف است. همه گزینه ها و شرایط در قرارداد مشخص شده است، بنابراین شما باید احتمالات چنین همکاری نزدیک را بسنجید. بهتر است یک پروژه کمتر شناخته شده را انتخاب کنید که به شما آزادی عمل بدهد و از کار شما لذت ببرد.
محدودیت در بیان خود. الزامات سختگیرانه انطباق با فناوری ممکن است به تبلیغات، نرخ توسعه و گسترش خاصی نیاز داشته باشد. خریداران یک نوع حق رای دادن رایگان، انتخاب زیادی از ابزارهای بازاریابی دارند. در این صورت، شرکت عملاً با اصول مدیریت فرنچایز تداخلی ندارد.

از جمله معایب دیگری که همراه با کار است، مدیران باتجربه سرعت سریع کار را برجسته می کنند. این شرکت یک برنامه روشن و منظم برای 2-3 سال آینده ارائه می دهد که به شما اجازه استراحت یا عقب نشینی نمی دهد. کلیه محصولات یا خدمات باید کاملاً مطابق با استانداردهای فرنچایزر باشد و هرگونه تخلف منجر به لغو مجوز و قطع همکاری می شود.

نحوه خرید فرنچایز - مراحل اصلی

پس از ارزیابی تمام ریسک ها و چشم اندازها، می توانید شروع به جستجوی پیشنهاد بهینه کنید. راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز مسئولیت ها و محدودیت های خاصی را تحمیل می کند. بنابراین بازگشت سریع سرمایه و سودآوری پروژه تا حد زیادی به توانایی های شرکت فرنچایز دهنده بستگی دارد.

مهم!شما می توانید یک امتیاز را در ما پیدا کنید. این شامل معتبرترین شرکت های فرنچایزر است که مدت هاست خود را در بازار ثابت کرده اند!

انتخاب شریک آینده باید در هر مرحله از معامله به دقت مورد توجه قرار گیرد:

تجزیه و تحلیل بازار و انتخاب جهت های امیدوارکنندهفعالیت ها. هر حوزه مشکلات و کاستی های خاصی دارد. سودآوری به عوامل زیادی بستگی دارد، از جمله محل دفتر یا فروشگاه خرده فروشی، تعداد و سطح آموزش پرسنل.
یافتن امتیاز بهینهدر کاتالوگ ها و در وب سایت ها، مطالعه دقیق هر پیشنهاد.
آشنایی با شرکت فرنچایز، شرایط کار و الزامات برای متقاضیان. برندهای معتبر مایل به برقراری ارتباط هستند و آماده ارائه هرچه بیشتر اطلاعات هستند.
ارتباط با فرنچایزهای مستقرکه می تواند توصیه ها، مشاوره ارائه دهد یا مسائل بحث برانگیز تجاری را برجسته کند.
دریافت مشاوره از یک متخصص فرانشیز. می توان آن را به صورت مشاوره ای یا قانونی یافت. او به شما کمک می کند تا قرارداد را درک کنید، فرصت های پنهان و مشکلات پروژه تجاری را نشان دهید. وکیل اسناد پیشنهادی را مطالعه کرده و صحت ثبت علائم تجاری و مجوزها را بررسی می کند.
ارزیابی توانایی های مالی خود. علاوه بر پیش پرداخت، ممکن است سرمایه گذاری در طراحی و اجاره محل، استخدام کارکنان، اسناد و مهر و موم مورد نیاز باشد.

مرحله نهایی انعقاد قرارداد حق رای با شریک منتخب، امضای قراردادها و همکاری مثمر ثمر خواهد بود. فرنچایزهای با تجربه قویاً توصیه می کنند که کارآفرینان مبتدی در تمام مراحل با وکلا مشورت کرده و هر مرحله را تجزیه و تحلیل کنند.

الزامات یک فرنچایز بالقوه

بحران مالی شرکت ها را مجبور کرد در سیاست های خود برای انتخاب نامزدهای همکاری تجدید نظر کنند. معیار اصلی، توانایی های مالی صاحب امتیاز است. برای اجاره و تجهیز اماکن، خرید اولین دسته از کالاها یا مواد خام، علاوه بر سهم یکجا، هزینه های مناسبی نیز لازم است.

فرانچایزها حداقل مبلغ اولیه ای را که یک نامزد بالقوه باید داشته باشد را نشان می دهد:

زنجیره مک دونالد - بیش از 1 میلیون روبل؛
برند لباس زارا - 1.2 میلیون روبل.
Burger King LLC - بیش از 2 میلیون روبل.
کافی شاپ های Coffee Woods - از 200 هزار روبل.

هنگام مصاحبه با نمایندگان یک شرکت فرانشیز، آنها به نکات زیر علاقه مند هستند:

تجربه در سمت مدیریت، توانایی رهبری تیم و تصمیم گیری؛
دانش یا مهارت در زمینه فعالیت انتخابی؛
در دسترس بودن فضا برای امکانات تولید، رستوران یا کارگاه؛
ثبات روانی و توانایی کار با محدودیت و تحت کنترل.

مشکلات اصلی شرکا از رویکردهای مختلف در انجام تجارت و حل شرایط دشوار ناشی می شود. بنابراین، شرکت های خارجی اغلب آزمایش ها و بررسی های خاصی را انجام می دهند. این به ارزیابی مقاومت بالقوه و استرس، توانایی حفظ روحیه شرکت کمک می کند. شرکت های داخلی به تجربه کاری و ثبات مالی ترجیح می دهند.

ویژگی ها و محتوای قرارداد فرانشیز

پس از انتخاب مواردی که به عنوان فرنچایز باز می شود، انعقاد قرارداد جزء مهمی است که هنجارها و قوانین همکاری بین طرفین را تعیین می کند. بنابراین از مشاوره با وکیل و مطالعه تک تک نکات غافل نشوید.

قرارداد فرانشیز (امتیاز تجاری یا مجوز) باید به صورت کتبی منعقد شود. مدت اعتبار در این نوع رابطه جزء اجباری سند نیست و می تواند به 50 سال برسد.

فرانشیز یا قرارداد امتیاز تجاریبین فرنچایز دهنده و فرنچایز گیرنده امضا شده است. اولین مورد به عنوان دارنده حق چاپ نشان داده شده است که برخی از حقوق را برای استفاده منتقل می کند. طرف دوم یک شخص حقیقی یا حقوقی است.

موضوع قرارداد امتیاز تجاری ممکن است شامل موارد زیر باشد: علامت تجاری شرکت، فناوری های تولید یا دانش فنی. حجم و شرایط ارائه باید مشخص شود. در این سند نحوه و میزان پرداخت های یکجا و همچنین حق امتیازها توضیح داده شده است. با توافق طرفین، این نقاط ممکن است به عنوان یک درصد یا یک عبارت عددی خاص نشان داده شود.

گاهی اوقات قرارداد حاوی یک بند فرعی است. به این معنی که تحت شرایط خاصی، فرنچایز می تواند حقوقی را برای انجام فعالیت های تجاری به شخص ثالث منتقل کند. طرفین ممکن است موقعیت های دیگری را نشان دهند که می تواند منجر به تغییر شرایط شود: سودآور نبودن یک پروژه تجاری باز، تغییر در مدیریت و سایر شرایط.

حقوق و تعهدات طرفین

قرارداد فرانشیز در درجه اول با هدف تضمین حقوق طرفین و تشریح مسئولیت های آنها است.

طبق قانون، فرانشیز دهنده موظف است:

انتقال کامل اسناد و تجهیزات لازم برای انجام فعالیت های تجاری به شریک.
ضمانت و اطمینان از عرضه بی وقفه کالا یا قطعات با کیفیت مناسب؛
آموزش کارکنان در فناوری فرآیند کار؛
به فرنچایزها مشاوره کامل و جامع در مورد تمام مسائل مربوط به مسائل کاری ارائه دهید.

این برند حق کنترل فعالیت های شعبه، کیفیت محصولات خود و یا ارائه خدمات انبوه را برای خود محفوظ می دارد.

این قرارداد حقوق و تعهدات زیر را برای فرنچایز ارائه می کند:

استفاده از علامت تجاری و تمام قابلیت های تکنولوژیکی فقط مطابق با قوانین سند؛
اطمینان از کیفیت بالای محصولات تولید شده تحت این علامت؛
تمام قوانین استفاده از تجهیزات مارک را رعایت کنید، تکنولوژی و دستور غذا را تغییر ندهید.
فن آوری ها و دانش حرفه ای را از طبقه بندی خارج نکنید.
در تامین مالی صندوق تبلیغات شرکت کنید، از تبلیغات از طرف برند حمایت کنید.

این قرارداد ممکن است شامل بندها و بخش‌های دیگری باشد که روابط بین طرفین را تنظیم می‌کند و کار آنها را راحت می‌کند. آنها به نوع حق رای، نوع فعالیت و سایر عوامل غیر مستقیم بستگی دارند. این سند نباید حقوق صاحب امتیاز را به ویژه در زمینه قیمت گذاری و مدیریت پروژه محدود کند. منوط به ثبت نام دولتی اجباری است.

انعقاد قرارداد فرانشیز به کارآفرین فرصت می دهد تا پروژه ای سودآور را تحت رهبری یک برند جدی افتتاح کند. برای اینکه همکاری سودآور و کامل شود، لازم است تمام لحظات هیجان انگیز و نکات ظریف را یادداشت کرده و با یک وکیل مجرب در میان بگذارید.

از جمله معایب این توافق، کارشناسان می‌توان به مشکل مخفی نگه‌داشتن فناوری‌ها و دستور العمل‌ها و همچنین پیامدهای منفی در مورد فرنچایزها اشاره کرد. یک مشکل جدی موفقیت شعبه ای است که از شبکه برند خارج شده و به رقیبی در صنعت تبدیل می شود.

محتویات بسته حق امتیاز

پس از انعقاد قرارداد، شرکت یک بسته فرانشیز را به شریک جدید ارائه می دهد که محتویات آن با هزینه یکجا تحت پوشش قرار می گیرد:

امکان استفاده از یک علامت تجاری شناخته شده در فرآیند تولید;
دستورالعمل ها و توصیه های توسعه یافته برای هویت، طراحی و بسته بندی شرکت؛
تحولات در ساختار سازمانی: آموزش و انگیزش پرسنل، ایجاد شرایط برای کار و توسعه، شرح وظایف.
اطلاعات در مورد محصول و مواد خام، از جمله گواهی ها، استانداردها و فن آوری ها؛
لیست کامل شرکای تجاری و مراکز خرید عمده با مختصات.
دستورالعمل راه اندازی و اجرای یک پروژه تجاری؛
الزامات و توصیه ها برای سیاست قیمت گذاری؛
طرح های حمل و نقل

بسته های فرانشیز برای هر برند ممکن است متفاوت باشد، بنابراین بهتر است لیست دقیق خدمات و اسناد را به صورت جداگانه مشخص کنید. برای کافه ها یا مغازه های کوچک، ظروف یا مواد بسته بندی با آرم، لباس های فرم و طراحی اتاق را می توان اضافه کرد. در عمل، یک کارآفرین باید تمام شرایط را برای راه اندازی یک کسب و کار داشته باشد.

شرکت های معروف شامل پشتیبانی مستمر حقوقی و بازاریابی، خدمات مشاوره و بازآموزی کارکنان در مقاطع مختلف هستند. آنها از ثبت نام دولتی، بازرسی های بهداشتی و گزارش دهی پشتیبانی می کنند. این به شاخه کمک می کند تا حرکت خود را حفظ کند و به طور فعال توسعه یابد.

نمونه های محبوب فرانچایز

صدها شرکت به طور فعال در بازار داخلی فعالیت می کنند که به طور مداوم شبکه خود را از طریق فرنچایز گسترش می دهند.

بر اساس بسیاری از پارامترها و نرخ رشد اقتصادی، می توان رتبه خاصی از برندهای ارائه دهنده یک کسب و کار فرانشیز آماده ایجاد کرد:

"قیمت ثابت" - زنجیره ای از فروشگاه ها که در آن کالاها با یک قیمت در دسترس هستند، در حال حاضر 2050 فروشگاه دارد.
Pyaterochka یک زنجیره خرده فروشی با 6200 سوپر مارکت در سراسر کشور است.
اپراتور Tele2 یک ارائه دهنده ارتباطات و اینترنت با 3100 فرنچایز در پایان سال گذشته است.
زنجیره KFC – علیرغم هزینه های بالای راه اندازی یک کافه جدید، 30000 فروشگاه در حال حاضر مشغول به کار هستند.
"33 پنگوئن" شرکتی است که یک بستنی فروشی باز می کند و برای بازدیدکنندگان در تمام سنین (1312 موسسه) هدف قرار می گیرد.
"Invitro" - آزمایشگاه های مستقلی که طیف گسترده ای از آنالیزها را با قیمت مقرون به صرفه (بیش از 700 شعبه) ارائه می دهند.
"Sportmaster" - فروشگاه های مورد علاقه برای طرفداران سبک زندگی فعال شرایط عالی برای همکاری را ارائه می دهند.
"فیل نارنجی" - سودآورترین فرنچایز کودکان در سال 2015 به سرعت هزینه خود را پرداخت می کند و در 9 سال 360 شعبه افتتاح کرده است.
آسکونا یک کارخانه مبلمان است که محصولات آن را می توان با 600 امتیاز خریداری کرد.

در میان زنجیره های فست فود و فست فود، پیشنهاد افتتاح یک کسب و کار حق رای دادن را می توان با نمایندگان زیر مطرح کرد:

مک دونالد - معروف ترین حق رای دادن به یک رویکرد جدی و سرمایه گذاری اولیه بزرگ از متقاضیان (بیش از 36 هزار موسسه در جهان) نیاز دارد.
"SUBWAY" یک فست فود زنجیره ای با بزرگترین امتیاز و 43 هزار کافه در بسیاری از کشورها است.
"Stardogs" روسی - با شرایط مقرون به صرفه برای مشاغل کوچک.

همه این حق رای دادن در ما هستند کاتالوگ حق رای دادن!

کارآفرینانی که علاقه مند به فرانشیز بدون سرمایه گذاری هستند، توسط شرکت های کوچک پیشنهاد همکاری می شود. آنها خدمات پیچیده یا کالاهای خرده فروشی را ارائه می دهند: نام تجاری سوغاتی "Present Day"، فروشگاه اسباب بازی "خرس شما" یا شرکت حمل و نقل "بلیت شما". شرایط آنها و هزینه حق امتیاز در اختیار کارآفرینانی است که نمی خواهند وام یا وام بگیرند.

نحوه انتخاب فرنچایز

قبل از خرید حق امتیاز، لازم است که تقاضا در منطقه را به دقت مطالعه کنید، علاقه مصرف کننده و پرداخت بدهی را ارزیابی کنید. درست است که همه شاخص ها را در چشم انداز در نظر بگیریم تا بعد از چند سال کار سقوط نکنیم.

یک موضوع مهم، قابلیت اطمینان و محبوبیت شریک فرنچایز است. شرکت های خوب نه تنها یک برند و تجهیزات، بلکه آموزش مداوم، مشاوره و شرایط مالی مطلوب را نیز ارائه می دهند. راحت ترین همکاری با حداقل تداخل و کنترل کار از سوی شبکه خواهد بود.

آیا می توان همزمان با چندین فرنچایز کار کرد؟

تا آخرین موج بحران اقتصادی، اکثر برندهای معتبر این فرصت را به کارآفرینان نمی دادند که چندین پروژه تجاری را همزمان مدیریت کنند. اعتقاد بر این بود که شکست امتیاز گیرنده در کنترل و توسعه موفقیت آمیز آنها منجر به ورشکستگی می شود. کاهش قابل توجه نرخ رشد اقتصادی منجر به توسعه فرانشیز چند منظوره شده است. بسیاری از شرکت ها شروع به همکاری با کارآفرینان موفقی کردند که تجربه کار با این سیستم را در زمینه های دیگر داشتند.

کارشناسان توصیه می کنند که یک تاجر به طور همزمان با بیش از دو فرنچایز کار کند. پس از استقرار عملکرد پایدار شعبه اول باید به سمت کسب و کار بعدی بروید. این گزینه بیشتر برای افراد فعال و خلاقی که اوقات فراغت دارند و تیمی از افراد همفکر مناسب هستند.

آیا امکان گرفتن وام برای فرانشیز وجود دارد؟

این گونه پروژه ها به دلیل وجود یک طرح تجاری و استراتژی اقتصادی مشخص توسط بانک ها تایید می شوند. در مقایسه با کسب و کارهای مستقل، فرنچایزها تنها 15 درصد مواقع تعطیل می شوند. بنابراین، بانک ها به طور فزاینده ای در حال توسعه برنامه های ویژه برای این نوع تجارت هستند.

آیا ارزش همکاری با برندی را دارد که نمایندگان کمی دارد؟

بازار فرنچایز داخلی در جستجوی مسیرهای جدید است. برخی از شرکت ها دفاتر نمایندگی دائمی در تعدادی از مناطق ندارند. بنابراین، خرید فرنچایز از چنین برندی پاداشی در قالب تعداد کم رقبا و فرانشیز فرعی در آینده به همراه خواهد داشت. مارک های جدید کمتر شناخته شده می توانند معاملات عالی ارائه دهند و حداقل بهرهدر حق امتیاز به منظور توسعه سریعتر و به دست آوردن شتاب.

کلمه "فرانچایز" در تجارت به چه معناست (در کلمات ساده چیست)

مفهوم "فرانچایز" که در زبان روسی استفاده می شود از کلمه فرانسوی franchise گرفته شده است که به معنای "منفعت" است. خرید حق امتیاز به یک کارآفرین اجازه می دهد تا با شرایط ترجیحی وارد بازار شود و حداقل تلاش خود را در توسعه شرکت خود سرمایه گذاری کند و مشتریان وفادار پیدا کند. با این حال، انعقاد قرارداد حق امتیاز مستلزم هزینه های مادی خاصی از سوی کارآفرین است. به همین دلیل است که هنگام تصمیم گیری در مورد استفاده از این رویکرد، مهم است که ابتدا بفهمیم حق رای دادن در تجارت به چه معناست. اول از همه، شما باید خود را با اصطلاحات اساسی مورد استفاده در این زمینه آشنا کنید.

فرانچایز نوعی رابطه بازار است که در آن یکی از طرفین (فرانچایز دهنده) به طرف دیگر (فرانچایز گیرنده) حق انجام نوع خاصی از تجارت را با استفاده از مفهوم اجرای آن ارائه می دهد.

حق امتیاز موضوع یک قرارداد حق رای است که نشان دهنده حق استفاده از علائم تجاری، اسرار تولید، شهرت و سایر مزایا است. ویژگی چنین کالاهایی این است که متعلق به فرنچایز هستند و در بین دسته های خاصی از مصرف کنندگان به طور گسترده ای شناخته شده هستند.

ماهیت حق رای دادن

جوهر حق رای به عنوان مکانیزمی برای انجام تجارت بسیار ساده است: یک طرف که شهرت خاصی در بازار دارد، تجربه کاری و همچنین حقوق انحصاری استفاده از مجموعه ای از مزایای نامشهود (به عنوان مثال، اسرار تولید)، با طرف مقابل قرارداد می بندد که می خواهد از فرصت ها و مزایای موجود استفاده کند. در عین حال، صاحب نام تجاری سود اضافی از فرنچایز دریافت می کند و همچنین محبوبیت محصول و تبلیغ آن در بازارهای جدید افزایش می یابد (به عنوان مثال، اگر صاحب امتیاز اولین نقطه را در منطقه ای باز کند که در آن کسب و کار قبلا نمایندگی نشده بود).

نمونه بارز فرنچایز، فست فود زنجیره ای مک دونالد است که با موفقیت در روسیه فعالیت می کند و رستوران های آن از سال 2012 به عنوان فرنچایز افتتاح شده است.

فرنچایز چگونه در تجارت کار می کند؟

برای شروع کار بر روی فرنچایز، باید با فرنچایزر انتخاب شده قرارداد کتبی منعقد کنید. باید نشان دهد:

حقوق و تعهدات به دست آمده توسط طرفین.
روش پرداخت هزینه برای استفاده از فرنچایز.
شرایط تفصیلی همکاری این بند ممکن است بیش از یک صفحه از توافق را اشغال کند، زیرا طرفین باید در مورد کوچکترین تفاوت های ظریف (تا الزامات ظاهرمحل).
جریمه برای عدم رعایت شرایط تعیین شده.

روال و قوانین تنظیم چنین توافقنامه ای (در قانون مدنی کشور ما "قرارداد امتیاز تجاری" نامیده می شود) توسط هنر تعیین شده است. 1027 و 1028 قانون مدنی فدراسیون روسیه.

انواع زیر قرارداد حق رای وجود دارد که اصل عملیات برای هر یک از آنها به طور قابل توجهی متفاوت است:

آیا حقوق خود را نمی دانید؟

سر راست. در این صورت، فرنچایز دهنده می تواند تنها 1 شرکت و تنها در مکانی که طبق مفاد قرارداد تعیین شده است، افتتاح کند.
چند فرانچایز. در این حالت، فرنچایز دهنده متعهد می شود که تعداد معینی فروشگاه خرده فروشی یا خدمات را در مدت زمان معین باز کند.
فرانشیز استاد. هنگام انعقاد چنین قراردادی، فرنچایز گیرنده تعهد می کند که امتیاز را در یک منطقه خاص بفروشد، یعنی خود او حق امتیاز می شود.

تخلف از مقررات مقرر در توافقنامه مستلزم اعمال جریمه ها و جریمه های مختلف برای کارآفرین است که میزان آن نیز در قرارداد منعقد شده تعیین می شود.

بنابراین، ما متوجه شدیم که فرنچایز چیست و چگونه در تجارت کار می کند. بعد، بیایید در مورد نحوه پرداخت آن صحبت کنیم.

نحوه پرداخت برای استفاده از فرنچایز

شما باید برای فرصت انجام کسب و کار تحت یک برند تبلیغاتی خوب هزینه کنید. 2 روش اصلی برای پرداخت خدمات تحت قرارداد حق رای وجود دارد:

حق امتیاز یک سهم پولی است که در یک دوره معین مانند یک بار در ماه یا سه ماهه پرداخت می شود. اندازه آن ممکن است ثابت باشد یا به میزان سود/درآمد دریافتی تاجر بستگی داشته باشد. این رویکرد در صورتی استفاده می شود که فرنچایز دهنده یک شرکت بزرگ با گردش مالی قوی و تعداد زیادی مصرف کننده باشد.
پرداخت یکجا. این هزینه توسط تاجر یک بار - در زمان انعقاد قرارداد فرانچایز پرداخت می شود. در این صورت، صاحب حقوق علامت تجاری مورد استفاده تاجر مجبور به کنترل نخواهد بود رسید پول. استفاده از این طرح سودآورترین گزینه برای شرکت های کوچک است.

اغلب در عمل، این روش های تسویه حساب متقابل با هم ترکیب می شوند. به عنوان مثال، یک فرنچایز به شریک خود کارمزد یکجا پرداخت می کند و سپس پرداخت های نقدی منظم را به عنوان حق امتیاز در طول دوره کسب و کار انجام می دهد.

فرانشیز برای توسعه کسب و کار به چه معناست؟

استفاده از مکانیزم فرنچایز برای توسعه کل بازار از اهمیت بالایی برخوردار است. استفاده از این تکنیک به ما این امکان را می دهد که دامنه محصولات ارائه شده به مصرف کنندگان در مناطق را گسترش دهیم. به دلیل کمبود بودجه کافی، تولیدکنندگان محلی نمی توانند به طور مستقل سطح مناسبی از خدمات، کیفیت محصول و سایر عواملی را که در انتخاب یک مصرف کننده محصول یا خدمات خاص تعیین کننده است، ارائه دهند. استفاده از فناوری های ایجاد شده توسط شرکت های بزرگ این امکان را فراهم می کند که نه تنها اعتماد مصرف کنندگان را جلب کرده و بازارهای فروش را گسترش دهد، بلکه محصولی با ویژگی های خاص به آنها ارائه دهد.

برای مثال، با افتتاح یک فروشگاه حق رای از ساعت‌های باکیفیت از یک تولیدکننده، یک تاجر می‌تواند جایگاهی را که قبلاً توسط محصولات ارزان‌قیمت چینی ارائه شده بود، پر کند. با ارائه حق انتخاب به مشتریانی که قبلاً چنین اقلامی را از فروشگاه‌های اینترنتی سفارش داده‌اند یا از شهرهای دیگر خریداری کرده‌اند، نه تنها نیاز موجود آنها را برآورده می‌کند، بلکه سود بیشتری را برای تولیدکننده به همراه خواهد داشت.

مزایا و معایب خرید فرنچایز

زمانی که تصمیم می گیرید با استفاده از یک برند معروف وارد بازار شوید، باید تمام مزایا و معایب استفاده از یک فرنچایز را بسنجید.

مزایای این روش برای راه اندازی کسب و کار شما عبارتند از:

کاهش قابل توجه هزینه های تبلیغات: خرید حق امتیاز شامل کسب حق استفاده از یک علامت تجاری است که برای اکثریت قریب به اتفاق مصرف کنندگان آشناست و تصویر مثبتی در ذهن آنها دارد.
نیازی به توسعه مستقل استراتژی کسب و کار و ترویج یک محصول/خدمت در بازار نیست: شرکت فرانچایز دهنده یک برنامه بازاریابی آماده ارائه می دهد که به دنبال آن مشتریان را جذب و درآمدزایی خواهد کرد.
پشتیبانی حقوقی، مشاوره ای، سازمانی و غیره از سوی فرنچایزر در تمامی مراحل انجام کسب و کار.
به حداقل رساندن خطراتی که ممکن است نه تنها در هنگام ورود به بازار، بلکه در طول توسعه بیشتر کسب و کار ایجاد شود: شرایط ایجاد شده توسط فرنچایزر این امکان را فراهم می کند که از بسیاری از مشکلاتی که تاجران تازه کار با آن مواجه هستند اجتناب شود (مثلاً، اغلب شرکا فراهم می شود. با یک پایگاه داده ایجاد شده از تامین کنندگان، کمک در محل ثبت نام، انتخاب و آموزش پرسنل و غیره).

با این حال، کار تحت یک قرارداد فرانچایز دارای معایبی نیز می باشد:

هزینه برخی از انواع فرنچایز می تواند بسیار بالا باشد.
از آنجایی که کسب و کار تحت یک نام تجاری شناخته شده انجام می شود، لازم است همه تصمیمات را با فرنچایزر هماهنگ کرد و همه شرایط را برای حفظ شهرت آن ایجاد کرد، که تقریباً هیچ گونه فعالیت آماتوری را اجازه نمی دهد.
گاهی اوقات فرنچایز دهنده یک تاجر را ملزم می کند که مواد مصرفی، محصولات و سایر اقلام مورد نیاز برای تجارت را صرفاً از تامین کنندگان خاصی خریداری کند.

بنابراین، استفاده از فرانشیز رویکردی برای اداره کسب و کار شماست که شامل انعقاد قراردادی است که یکی از طرفین آن مالک کالای خاصی است. علاوه بر این، فرض بر این است که این مزیت (دانش فنی، علامت تجاری، راه حل تجاری و غیره) می تواند سود به همراه داشته باشد. طرف دوم توافق در اینجا یک تاجر است که آماده است از این مزیت برای انجام امور تجاری استفاده کند. امکان کار در چنین شرایطی توسط هنر قانونی شده است. 1027 قانون مدنی فدراسیون روسیه، که ماهیت قرارداد امتیاز تجاری را تعیین می کند.