Franšizni članci što je. Što je franšiza i kako funkcionira unutar poduzeća - potpuni pregled za početnike jednostavnim riječima

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. Pojam franšiza (od franchise, u prijevodu znači "korist") odnosi se na složeniji pojam - franšizing.

Jezik znanosti: franšizing je prijenos prava obavljanja djelatnosti u ime brenda, s jedne strane, te obavljanje same te aktivnosti, s druge (zapravo, radi se o najmu brenda).

Ali, kao što praksa pokazuje, jezik znanosti je suh i nejasan, pa analizirajmo što je franšiza jednostavnim riječima.

Franšize su različite (crna, bijela, crvena)

Ovo je, naravno, šala, ali u svakoj šali ima istine. Koristi se nekoliko koncepata povezanih s ovim pojmom i oni često imaju različita značenja (osim što se u svim slučajevima daje jedna ili druga korist):

klasična franšiza(o tome će biti riječi u ovom članku) ne posluje kao samostalna osoba (poduzeće), već kao dio velikog sustava (prema zakonima ovog sustava, pod svojim brendom ili prema svojim tehnologijama). U tom slučaju smanjujete rizik od sagorijevanja, jer ćete ići utabanom stazom s „kartom svih plićaka“ u rukama, ali ćete zauzvrat morati platiti mito (tantijemu) nositelju autorskih prava. Ja bih to nazvao "iznajmljivanjem posla".

Franšiza osiguranja- svi smo se susreli s ovim entitetom kada smo, primjerice, osigurali automobil. Nudi vam se franšiza, na primjer, 15 tisuća rubalja, a ako iznos štete u slučaju osiguranog slučaja ne prelazi 15 tisuća rubalja, tada vam neće biti plaćeno ništa pod osiguranjem. A ako premaši, platit će razliku (iznos štete umanjen za iznos franšize).

Ovo je bio primjer "bezuvjetne franšize" koju najčešće koriste osiguravatelji. Na primjer, osiguranje s "franšizom 15" koštat će 15 tisuća rubalja jeftinije od. U tom slučaju sami ćete platiti manju štetu, ali će osiguravajuće društvo platiti velike čekove za popravke pod osiguranjem (ali opet minus 15 tisuća rubalja). Prilično dobar posao, po mom mišljenju.

Filmska franšiza- vrlo sličan klasičnoj verziji, ali samo u odnosu na medijsku industriju. Pojavi se uspješan film, njegovi likovi ili svijet izmišljen u njemu postanu popularni, a sada je i početak formiranja franšize (Marvelov svemir, na primjer). Početni film, naime, postaje popularan brend koji se može i dalje nemilosrdno eksploatirati. Svatko tko to želi odvezat će tantijeme nositelju autorskog prava (inicijatoru).

Pojavljuje se drugi film "o istom", zatim treći, četvrti. Zovu se nastavci, prethodnici, remakeovi. Ali, zapravo, to su "proizvodi" proizvedeni provjerenom i patentiranom tehnologijom. Manje je vjerojatno da će propasti na blagajnama, jer iza uspjeha filma stoje praotac franšize.

No, predak može biti ne samo film, već i knjiga, kao što je to, primjerice, postalo s najpopularnijom medijskom franšizom na svijetu o Harryju Potteru. I obrnuto, po filmu se može napisati knjiga, opet kao franšiza. Njegov autor će dobiti prednost (zbog popularnosti filma), ali će platiti mito nositelju autorskih prava. Svi su dobro (osim čitatelja ove knjige 🙂).

Nešto terminologije

Ovaj članak je napisan maksimalno prostim jezikom, ali zbog ekonomičnosti truda i vremena autora i čitatelja u njemu se koriste neki pojmovi iz klasične ekonomije.

Pogledajmo ih:

Davatelj franšize je vlasnik brenda. Osoba (ili pravna osoba) koja pod određenim uvjetima prenosi na druge osobe pravo obavljanja djelatnosti u ime svoje tvrtke. Zapravo, ovo je vlasnik franšize.
- osoba (ili pravna osoba) koja od davatelja franšize kupuje gotov poslovni model i (ili) robnu marku. Na primjer, pisca (ili izdavača) koji piše knjigu o filmu nazvat će tako ružnom riječi.
- zapravo, sam predmet franšizinga. Na primjer, McDonald`s restoran u Moskvi. Izgrađen je za novac ruskog investitora (primatelja franšize), ali istovremeno posluje pod nizom strogih uvjeta i standarda.
Royalty, paušalna svota i naknada za oglašavanje nazivi su ulaganja koje primatelj franšize čini.
1. Paušalna naknada je naknada za ulazak u obrt.
2. mjesečna uplata u korist davatelja franšize (nositelja autorskog prava).
3. Naknada za oglašavanje je godišnja uplata u korist razvoja brenda.
4. Osim toga, tu su i klasična ulaganja.

Odakle franšizing

Franšizing je relativno mlad oblik poslovanja. U Americi se pojavio 1850. godine nakon izuma Singerovog šivaćeg stroja. Novost je bila toliko popularna da izumitelj jednostavno nije imao dovoljno proizvodnih kapaciteta da svim kupcima opskrbi robu. Zatim je nekoliko velikih tvornica prodao pravo na proizvodnju automobila i njihovu prodaju. u ime brenda Singer.

Metoda je bila daleko ispred svog vremena, pa su se sljedeće velike franšize pojavile tek stotinu godina kasnije. Jedna od prvih franšiznih tvrtki započela je s radom McDonald's i Ford.

Zanimljiva činjenica: ono što je izvanredno u vezi s franšizom je to što je zamisao krize 1930-ih (velika depresija u državama). Kako bi izbjegli bankrot, kampanje su počele prodavati pravo na rad u ime svoje marke. I tako su preživjeli.

Suština franšiznog poslovanja

Razmotrite princip rada ove metode poslovanja na primjeru otvaranja franšize robne marke"Ukusna kava". Zaštitni znak je, naravno, fiktivan (i sve podudarnosti smatrajte slučajnim slučajem), ali je prikladan za jasnoću izračuna. Cijene su preuzete iz sličnog, stvarnog lanca kafića (što je to?).

Dakle, franšiza je malo (ili veliko) poduzeće, u kojem se pojavljuju sljedeće značajke.

Zahtjevi za primatelja franšize (osoba koja iznajmljuje poslovni model)

I prije ulaska u posao primatelj franšize mora pripremiti temelj (bazu). U slučaju našeg kafića, uzetog kao primjer, ovo je:

Prazan prostor od 8 do 15 četvornih metara u trgovačkom centru ili na prvom katu zgrade koja se nalazi u prometnoj ulici.
Materijalna baza (novčani temelj) - i prije stjecanja franšize investitor mora dostaviti bankovne izvode (što ako je gol ko sokol i samo napuhuje obraze).

Nakon što se davatelj franšize uvjeri u pouzdanost budućeg partnera, započinje druga faza razvoja franšize – ulaganja.

Odgovornosti davatelja franšize (vlasnik brenda, poslovni model, tehnologija)

Davatelj franšize se obvezuje ispuniti niz unaprijed dogovorenih uvjeta.

Razmotrite njegove postupke, ovisno o ulaganjima sudionika u ovoj shemi (mlađi partneri, tj. primatelji franšize):

Paušalni iznos(za ulazak u posao prema ovoj shemi) - 100.000 rubalja. Kamo ide Za paušalnu naknadu od sto tisuća primatelj franšize dobiva pravo na otvaranje kafića pod brendom Tasty Coffee, kao i instruktore za osoblje, svog osobnog instruktora, pa čak i menadžera koji će voditi cijeli proces pripreme i otvaranja (kao i postavljanja). Usluga, međutim.
Ulaganje u razvoj- 250.000 rubalja. Na što se troše?Primivši još dvjesto pedeset tisuća, davatelj franšize (nositelj autorskih prava) počinje s radom u prostorijama, naime: remontom, kupnjom robne marke i dovođenjem dizajna u željeni standard.
Naknada za oglašavanje- 50.000 rubalja. Kako se ta sredstva troše?Prikupivši 50 tisuća rubalja od svakog vlasnika (kupca) franšize, njen vlasnik (naravno, ne on sam, već posebno obučeni ljudi) tim novcem provodi reklamnu kampanju. U isto vrijeme, ne promovira se svako prodajno mjesto zasebno, već cijeli brend u cjelini.

Važno je razumjeti da su u ovom primjeru ulaganja navedena odvojeno radi lakše percepcije. U praksi se paušalni doprinos i razvojno ulaganje obično upakiraju u jedan paket. Najčešće davatelj franšize inzistira na trenutnom početku rada odmah nakon prijenosa prava na marku.

Zabavna činjenica: Zanimljivost franšizinga je da je to vrlo raznolik posao. Postoje sheme koje se temelje na franšizi za prodaju cvijeća, izradu lula i organiziranje hotela. Zapravo, ovo je model koji se može povući na bilo koji poslovni okvir (pogledajte primjer filmske industrije na početku članka).

Kako se franšiza razlikuje od konvencionalnog poslovanja?

Vratimo se našem kafiću iz nepostojeće mreže "Delicious Coffee". Nakon završetka sanacijskih radova i obuke osoblja, ustanova počinje s radom.

Općenito, ovo izgleda kao privatni biznis, ali uz neke rezerve. Razgovarajmo o njima detaljnije i, radi jasnoće, usporedimo sve s vođenjem redovnog poslovanja (na primjer, samostalni poduzetnik).

Opće odredbe	Razlike
A tu i tamo uspjeh ovisi o količini truda. Koliko god davatelj franšize pomogao u poslovanju, ako nema kontrole nad kadrovima i opremom, franšiza će propasti.	Plaćanje tantijema, što IP nema. Ovisno o uvjetima poslovanja, naknade se kreću od jedan do pet posto. Na primjer, s prihodom od 250.000 rubalja mjesečno, tantijeme će biti od 2.500 do 12.500 tisuća.
Opći sustav oporezivanja u oba slučaja. U CIS-u su primatelji franšize i privatni poduzetnici isti u pogledu poreza.	Uvjeti rada i zatvaranja. Primatelj franšize nije privatni poduzetnik, pa glavne odluke mora koordinirati s davateljem franšize. Više o tome u nastavku.
Isti princip rada za obje sheme poslovanja Franšiza će poslovati na isti način kao i privatna ustanova. Otvori, zatvori, vodi evidenciju. Ne događa se ništa posebno.	Imati dokazani poslovni model. U smislu uspješnog lansiranja, franšiza je pothvat s minimalnim rizikom.

Dakle, razumiješ, zar ne? Uz pomoć franšize, stojite "ispod strane velikog ujaka". Ne dira ti se toliko, on će te podržati ako ništa i stabilnost tvog poslovanja je višestruko veća (15% kvarova kada se radi na principu franšize i 85% kada se radi po uobičajenoj shemi prvih 5 godina - statistika je surova).

Jasno je da takvu podršku morate platiti. Volite rizik - odaberite uobičajenu shemu. Ako više volite sisu u rukama, franšiza je dobro rješenje (iako ne idealno).

Sada o tužnom (ili radosnom?). Franšiza se može zatvoriti planirano i neplanirano.

Planirani zatvaranje franšize Kao i svaka vrsta najma, franšiza se otvara na određeno vrijeme. Ako nakon isteka ugovora strane nemaju potraživanja jedna prema drugoj, a primatelj franšize nema želju obnoviti ugovor, shema jednostavno prestaje raditi.
neplanirano zatvaranje franšize Franšiza se može prijevremeno raskinuti u slučaju bankrota jedne od strana ili na inicijativu primatelja franšize. U tom slučaju primatelj franšize je dužan prijaviti zatvaranje šest mjeseci prije prestanka djelatnosti. Ova brojka je univerzalna za sve ugovore.

Govoreći o rizicima, ne možemo ne uzeti u obzir sljedeću točku.

Prednosti i nedostaci franšize kao poslovnog modela

Franšizing je izravan poslovni model koji funkcionira bez posrednika (što je dobro) pa je preporučljivo razmotriti rizike i nagrade za samo dvije strane.

Za davatelja franšize (nositelja prava)

Prednosti	Mane
Smanjena potreba za kapitalom. Davatelj franšize ulaže minimalan iznos novca u razvoj poslovanja.	Nesigurnost intelektualnog vlasništva. Postoje slučajevi kada je primatelj franšize, koristeći stečeni poslovni model, kreirao vlastiti brend. Davatelj franšize od takve krađe nije zaštićen zakonom.
Povećanje razine prodaje. Standardni ugovor podrazumijeva da primatelj franšize kupuje sirovine od davatelja franšize. To osigurava stabilan rast industrije.	Rizik od gubitka ugleda. Ako primatelj franšize posluje u lošoj vjeri, to će utjecati ne samo na njegovu franšizu, već i na cijeli brend u cjelini.
Razvoj marke. Postojanje franšiza samo po sebi dobra je reklama za kampanju vlasnika.	Nedostatak potpune kontrole. Prijenosom prava vođenja poslovanja na treće osobe davatelj franšize je lišen mogućnosti samostalnog upravljanja razvojem poslovanja.

Za primatelja franšize (najmoprimca)

Prednosti	Mane
Uspješan početak. Počevši pod brendom poznatog brenda, primatelj franšize osigurava gotovo stopostotan uspješan ulazak na tržište.	Nedostatak slobodnog pristupa tržištu robe. U ugovorima su jasno navedeni zahtjevi za robu. Time se u potpunosti eliminira mogućnost postojanja nekoliko partnera i eksperimentiranja.
Minimalni troškovi promocije. Budući da se oglašava cijela robna marka u cjelini, sav rad primatelja franšize u tom smjeru svodi se na godišnje plaćanje naknada za oglašavanje.	Nemogućnost izravnog utjecaja na razvoj marke. Sve globalne odluke o daljnjem razvoju brenda donose isključivo njegovi vlasnici.
Zajamčena opskrba sirovinama. Davatelj franšize obično sam proizvodi prodanu robu, što eliminira rizike povezane s radom s dobavljačima.	Težak izlazak iz posla. Pokušavajući se zaštititi što je više moguće, davatelji franšize uključuju u ugovor veliki broj zabrana koje kompliciraju izlazak primatelju franšize. Na primjer, zabrana otvaranja konkurentske tvrtke i korištenja razvoja.

Zanimljivost: najveća franšizna tvrtka na svijetu je lanac restorana brze hrane Subway. Ima preko četrdeset tisuća franšiza u svijetu.

Vrste i primjeri franšizinga

Unatoč činjenici da sav franšizing u cjelini ima isti koncept, postoji nekoliko vrsta ovog poslovnog modela:

Roba.
On je i najčešći. Primatelj franšize prodaje proizvod pod robnom markom davatelja franšize. Na primjer, trgovina Nike u Kijevu ili Adidas u Varšavi.
Industrijski.
Prvi koji je došao na tržište (sjetite se Singera). Primatelj franšize, koristeći tehnologiju davatelja franšize, proizvodi robu. Na primjer, tvornice Apple i Samsung u Kini, tvornica Audi u Rusiji.
Servis.
Podsjeća na robnu, samo što primatelj franšize ne prodaje proizvod, već uslugu. Na primjer, europska mreža kemijskih čistionica ili mreža privatnih glazbenih škola.
Leđa.
Naličje može biti bilo koja od navedenih vrsta franšizinga. Njegova je bit da davatelj franšize već plaća tantijeme primatelju franšize (u ovom slučaju 70-80 posto prometa).

Sretno ti! Vidimo se uskoro na stranicama bloga

Možda će vas zanimati

Autorska prava analogna je najmu u nekim područjima poslovanja Što je posao Kupnja gotovog posla: prednosti i nedostaci
Outsourcing - što je to jednostavnim riječima Rebranding je evolucija brenda Poslovne ideje 2019 - kako pronaći svoju, TOP poslovne ideje uz minimalno ulaganje, koji još nisu u Rusiji
Kako zaraditi novac: Internet i stvarnost (na temelju financijskog časopisa RichPro.ru) Posao od nule - odakle započeti, ideje i načini kako ih implementirati Distributer je netko tko distribuira (promiče) robu (usluge) velikog proizvođača

Svatko tko je krenuo pokrenuti vlastiti posao, prvo o čemu počne razmišljati je što učiniti. Postoji mnogo opcija, ali uvjetno se sve mogu podijeliti u 2 skupine. Prvi je smisliti nešto originalno, originalno. A drugo je koristiti nečiju poznatu marku. Pokrenite vlastiti posao pod poznatim zaštitnim znakom. Koristite odavno dokazane tehnologije, plaćajući vlasniku robne marke unaprijed određeni postotak njihove dobiti.

Svatko tko posjeduje moderne tehnologije, popularne proizvode, poznate robne marke, gotove sheme, koje zauzvrat omogućuju osnivanje novog posla u jednoj ili drugoj mjeri - takav se prodavač naziva davatelj franšize. Nakon vašeg osobnog apela, davatelj franšize već počinje stvarati sličan posao, ali za vas. Onaj tko se zauzvrat obraća poduzetniku za pomoć naziva se samo kupac franšize.
Pritom je potrebno napomenuti i trenutak da ste odmah pri kupnji bilo koje franšize već sami dužni snositi naknadne troškove te svom prodavatelju osigurati određeni dio dobiti u obliku tzv. tantijema I također paušalni iznos.

Komponente franšiznog paketa

Franšiza obično ima sljedeće elemente:

Prisutnost već stvorenog dizajna koji donosi profit.
Sva potrebna oprema za poslovanje.
Izravno sam projekt, izveden nužno kompetentno.
Određeni standardi uslužnog procesa, koji u isto vrijeme djeluju prilično učinkovito.
Oglašavanje i ostale promocije.

Da bismo sami mogli razumjeti kako to sve točno funkcionira (npr. ako imamo franšizu za nekakav restoran), onda ne moramo zapravo razumjeti razne aspekte samog restoranskog poslovanja. Također će biti dovoljno samo kupiti franšizu i ona će nam zauzvrat već donijeti neku vrstu profita. Ako vjerujete prosječnim statističkim pokazateljima, uspjeh raznih franšiznih organizacija dovoljno je blizu ideala, a sam posao od nule i bez iskustva sličan je dobro poznatoj lutriji.

Što su paušalni iznos i tantijemi?

"Paušal" - ovo je takozvani trošak same franšize, za koji se plaća samo jednom. Plaćate vlasniku same franšize za prvo korištenje njegovog već stvorenog zaštitnog znaka. Za shemu proizvodnje robe ili pružanja usluga koja je razvijena tijekom godina. Također i za izravan rad s njegovim proizvodima ili, u drugom slučaju, raznim tehnologijama u području inovacija.

"tantijeme"- to su određene stabilne uplate koje sami primatelji franšize vrše već na račun svog davatelja franšize. Ako je to, na primjer, kafić, onda svaki mjesec oko pet posto ukupne dobiti ove konkretne organizacije. Uostalom, ni sam vlasnik ove franšize više vam ne nudi nikakav konkretan ili specifičan proizvod na prodaju. U ovom slučaju, tantijeme se već smatraju njegovim glavnim i glavnim prihodom. Davatelje franšize zapravo uvijek zanima, naravno, uspjeh upravo takvog posla. Uostalom, što više zaradite konkretno, on više dobiva kao rezultat.

Franšiza- ovo je također vrsta popularnog poduzetništva, glavni i osnovni princip, da tako kažemo, od kojih je, prije svega, sam prijenos prava korištenja određene marke, odnosno, drugim riječima, imena same tvrtke. Ispada tako da, kao rezultat toga, velika, a istovremeno jaka organizacija, zauzvrat, daje pravo relativno maloj, koja počinje imati pravo da se zove potpuno isto kao i ona sama. Svojim djelovanjem preuzima na sebe svu potrebnu pomoć, uključujući podršku u nekim vulgariziranim područjima poslovanja, za što nova tvrtka na kraju plaća određeni iznos Novac.

U takvoj transakciji kao rezultat sklapa se ugovor. Ispada da poslovna, uspješna tvrtka obučava svoje nove organizacije. Uči kako izvršiti sav posao, kako voditi samu aktivnost u različitim smjerovima, kako postići pristojan profit.

zaključke

Mnogi poduzetnici zapravo vjeruju da je franšizing pouzdan mehanizam, po njihovom mišljenju, kako bi mogli najprije organizirati, a potom i plasirati vlastiti posao. Praksa pokazuje da u stvarnosti od deset tvrtki koje redom započnu s radom, čak osam završi s dobiti i povratom gotovo odmah, a zatim se isplati u razdoblju od šest do osamnaest mjeseci. Nakon nekih pet godina oni već postanu stvarno velike, dosta uspješne firme i tada ne raskidaju već potpisani ugovor.

Da biste se sami uvjerili da franšiza doista može dati priliku drugim gospodarstvenicima da se realiziraju, možete pogledati primjere iz stvarnog života, kojih trenutno ima puno. Provjerite povijest razvoja modernih franšiza. Sada, zahvaljujući ovom članku, znate i što je franšiza u modernom poslovanju i kako otprilike nastaje.

Danas je sve veća popularnost i distribucija pokretanje franšiznog poslovanja, jer vam omogućuje da izbjegnete mnoga organizacijska pitanja koja oduzimaju puno vremena, kao i da dobijete model gotovog poslovanja koji dobro funkcionira.

Ova vrsta poduzetništva atraktivna je i po tome što pri otvaranju očekuje minimalan rizik zbog popularnosti ili prepoznatljivosti pojedine robne marke ili brenda.

Unatoč velikom broju prednosti, još uvijek postoje neki nedostaci i značajke organizacije i upravljanja. Tek nakon što se upoznate sa svim sitnicama franšizinga, možete sami donijeti odluku - Isplati li se koristiti takve usluge ili se isplati pokrenuti vlastiti posao od nule?.

Definicija

Koncept seže u 1858. godinu, kada je slavni izumitelj popularnog šivaćeg stroja Singer prodao licence za proizvodnju svoje robe, istovremeno osiguravajući sirovine slične svojoj tvornici, otkrivajući značajke tehnologije i obučavajući osoblje.

Poduzeća uključena u njegovu udrugu imala su pravo prodavati svoje proizvode pod robnom markom Zinger.

Naknadno, nakon nekoliko desetljeća, vlasnici velikih tvornica automobila, General Motors i Henry Ford, okrenuli su se franšiznom sustavu poslovanja.

Ljudi koji su daleko od ekonomskih pojmova i definicija često brkaju koncept franšizinga i franšizinga, smatrajući da su ova dva pojma međusobno zamjenjiva i da označavaju isti proces.

Oni koji odluče pokušati implementirati posao u franšizi trebali bi jasno znati osnovne definicije u vezi s takvim procesom:

franšiza- ovaj se pojam izravno odnosi na stjecanje prava na pružanje usluga i prodaju robe pod određenom markom;
franšizni paket– uključuje radnje koje su strogo navedene u ugovoru i usluge koje pruža tvrtka koja je vlasnik žiga;
franšizing– proces organiziranja, otvaranja, održavanja i kontrole u okviru ugovora s davateljem franšize.

Jednostavnim riječima, franšiza je kupnja gotovog poslovnog modela i njegova implementacija pod robnom markom poznate robne marke i može se odnositi na takve koncepte i stavke:

kuharski recepti- pića, jela, prehrambeni proizvodi koji se mogu prodavati u lancima brze prehrane, restoranima, kafićima ili ih proizvode prehrambene tvrtke.
Obrasci ponašanja– standarde pružanja usluga kupcima, način pregovaranja i sklapanja poslova.
Stil obrasca- interijer i eksterijer prostorija, odjeća osoblja, razni atributi relevantni za slučaj.
Zaštitni znak– prodaja usluga i robe, njihova proizvodnja pod određenim logotipom. Može postojati prijenos prava na korištenje patenata za korisne izume ili modele (kao što je tehnologija proizvodnje, tehničke specifikacije za proizvodnju robe).

Postoji nekoliko vrsta definicija vrsta i kategorija koje se razlikuju po principu distribucije.

Ovisno o pruženim uslugama ili pogodnostima, kako ih neki nazivaju, razlikuju se sljedeće vrste.

Poslovna franšiza- je daleko najrašireniji model i vrsta je odnosa kada davatelj franšize samostalnim poduzetnicima nudi na kupnju već etabliran posao uz njegovo ime, zaštitni znak ili logo.

Najupečatljiviji primjer je lanac restorana brze hrane. Poduzetnik dobiva pomoć od davatelja franšize u odabiru, planiranju i opremanju interijera i eksterijera kafića (ili restorana), zapošljavanju i obuci osoblja, razvoju jelovnika, tehnologije kuhanja i modela pružanja usluga korisnicima. Plaćanje takvih usluga vrši se u iznosu navedenom u ugovoru.

Ova vrsta franšize, zbog pružanja svih komponenti poslovnom čovjeku, kada on ne treba ništa raditi sam, naziva se “posao po sistemu ključ u ruke”.

Kada robna franšiza primatelj franšize (poslovni čovjek koji kupuje franšizu) ima pravo prodavati robu ili proizvode koje proizvodi davatelj franšize. Primjer je stjecanje prava na prodaju automobila određene marke ili odjeće određene tvrtke.

Kod ove vrste franšize često se ne očekuju tantijemi, a poduzetnik se ugovorom obvezuje kupiti za naknadnu prodaju određenu količinu robe ili određeni asortiman istih. Zauzvrat, davatelj franšize osigurava provedbu reklamnih kampanja na nacionalnoj razini i davanje svog reklamnog znaka na korištenje.

Proizvodna franšiza- kada davatelj franšize daje primatelju franšize pravo da uz njegovu marku izvrši proces proizvodnje određenog proizvoda i njegovu kasniju prodaju. Ovaj tip je najčešći u proizvodnji raznih prehrambenih proizvoda i pića.

Treba imati na umu da svaki sklopljeni ugovor neće nužno potpasti pod trenutnu klasifikaciju - svaki pojedinačni slučaj može sadržavati potpuno drugačije uvjete.

Prema drugoj postojećoj klasifikaciji, postoje takvi vrste franšize:

Treba napomenuti da u odnosu na vrste master franšize i multifranšize, ako primatelj franšize ne poštuje rokove otvaranja navedene u ugovoru, broj organiziranih mjesta, određene stope razvoja ili širenja, to može biti prepuno izricanja kazni, raskida ugovora i prijenosa svih isključivih prava na drugog poduzetnika.

Za i protiv otvaranja

Prednosti otvaranje ove vrste poslovanja su sljedeće točke:

Sposobnost brzog otvaranja vlastitog posla, čak i uz minimalno znanje (ili čak njihovo odsustvo u bilo kojem poslovnom području). U određenoj mjeri, nakon otvaranja ili kupnje obrta, poduzetnik zadržava svoju pravnu i ekonomsku neovisnost, a istovremeno dobiva pomoć i informacije od davatelja franšize.
Kupnja inicijalno provjerenog sustava (poslovne jedinice). Takav je model već razrađen, testiran i pokazao se isplativim i isplativim.
Stjecanjem franšiznog posla poduzetnik dobiva posao koji već ima određenu reputaciju zbog postojanja pod kupljenim zaštitnim znakom ili logotipom.
Nepostojanje troškova za provedbu pojedinih promidžbenih aktivnosti i marketinga ili njihova minimalna vrijednost. Zbog činjenice da franšizing uključuje poslovanje u sklopu već poznate mreže, svi mogući troškovi mogu se svesti samo na oglašavanje izravnog otvaranja točke (institucije, proizvodnje) na određenom teritoriju. Alternativno, možda će biti potrebno oglašavati unutar ograničenog područja lokacije otvorene poslovne jedinice.
Primatelj franšize u biti stječe priliku učiti u području poslovanja koje otvara, bez gubljenja vremena na ovo pitanje, dovršavajući bilo koji obrazovna ustanova ili tečajeve. Mnogi davatelji franšize prilikom prodaje prava na korištenje svoje robne marke ili rada pod vlastitim imenom koriste posebne programe edukacije usmjerene na dobivanje informacija iz područja upravljanja, kontrole, računovodstva i razvoja poslovanja. Ova je činjenica važna i za samog davatelja franšize - budući da je u njegovom interesu uspješno razvijati svaku jedinicu svoje mreže.
Jamstvo stalne opskrbe resursima za osiguranje poslovanja poduzeća. Većina davatelja franšize strogo kontrolira ovaj trenutak, a također postavlja posebne zahtjeve na njegove pokazatelje kvalitete.
Dobivanje prilike za posao uz gotovo minimalan rizik. Stjecanjem posla prema franšiznom ugovoru poduzetnik praktički dobiva podršku davatelja franšize, što u procesu rada pomaže u izbjegavanju najčešćih pogrešaka poduzetništva.
Stjecanjem prava na poslovanje u području franšizinga na određenom teritoriju, poduzetnik se na taj način oslobađa mogućnosti postojanja konkurencije.
Mogućnost odabira područja djelovanja uz određene uvjete plaćanja i upoznavanje s gotovo točnim ekonomskim rezultatima koji se od rada očekuju.

nedostatke franšizing može uključivati sljedeće:

Nije uvijek moguće samostalno djelovati u poslovanju - neki ugovori predviđaju jasne korake i radnje koje je moguće provesti.
Veliki iznos koji se mora platiti za kupnju (vrlo rijetko će se takav posao prodati po niskoj cijeni).
U slučaju da će davatelj franšize, tijekom bilo kakvih radnji koje pogoršavaju njegovu reputaciju, doživjeti odljev kupaca, kupaca, tada takva opasnost može biti prisutna kod osobe koja je kupila franšizu.
U slučaju da je plaćanje mogućnosti korištenja robne marke trajno, tada to postaje značajna stavka troška koja smanjuje dobit.
Pri promjeni zakonodavstva, otkrivanju ili uvođenju bilo kakvih novih tehnologija moguć je pad dobiti, što može izazvati čak i bankrot.
Primatelji franšize prema uvjetima ugovora često moraju raditi s određenim dobavljačima sirovina i pomoćnih materijala, što može dovesti do kupnje komponenti po malo napuhanim cijenama.
Ponekad zasebni ugovori podrazumijevaju potpuni nedostatak podrške davatelja franšize poduzetniku koji ga je kupio. Ova opcija je sama po sebi rizična.

Primjeri franšiza

Razmotrite tri primjera najpoznatijih robnih marki pod kojima možete poslovati na temelju ugovora o franšizi.

Tvrtka McDonald's- najpoznatiji američki prehrambeni lanac. U početku je tvrtka odlučila koristiti shemu prodaje svog poslovanja putem franšize kako bi zaobišla postojeće konkurente.

Franšiza takve tvrtke zahtijeva veliku količinu kapitalnih ulaganja - prvo, njegova će kupnja koštati oko 45 tisuća dolara, a drugo, u početku je potrebno uložiti u organizaciju iznos približno jednak 950 tisuća dolara.

Lanac supermarketa savezne razine "Perekryostok". Prilikom otvaranja ovakvog franšiznog posla potrebno je locirati samu zgradu u gusto naseljenom području, imati u blizini parking, pristupne puteve za dostavu robe i održavanje same zgrade. Osim toga, postoje posebni zahtjevi za vanjski i unutarnji izgled prostorija, uređenje, kao i rasvjetu unutar zgrade i izvana.

restoran "podzemna željeznica» - ima relativno mali početni doprinos - 7,5 tisuća dolara. Sam davatelj franšize osigurava partneru sustav raznih bonusa i pogodnosti, a pritom pruža podršku u rješavanju pitanja različite prirode.

Što su tantijemi i paušali

Moguće je platiti franšizne naknade dva puta:

Uz kaparu tzv paušalni iznos. Paušalna naknada se plaća samo jednom prilikom kupnje. Obično se cijeli iznos plaća odjednom, iako ugovorom može biti predviđeno plaćanje u obrocima. Svako poduzeće ima svoj sustav obračuna tog doprinosa, koji je fiksan ili varira ovisno o uvjetima otvaranja i organiziranja obrta.
Royalty- vrsta mjesečnog plaćanja (manje uobičajene opcije su tjedno, tromjesečno, godišnje) plaćanja za korištenje žiga. U prosjeku, stopa tantijema iznosi oko 5-15% od prodaje i može se odrediti na najprikladniji način za određeno poslovno područje.

Stoga je franšiza vrlo atraktivna vrsta poslovanja, iako nosi dio rizika. Ako želite pokrenuti posao u takvoj industriji, morate odvagnuti sve prednosti i nedostatke, pažljivo pročitati ugovor davatelja franšize i tek ako su svi njegovi uvjeti prihvatljivi, započeti suradnju.

Što je franšiza i isplati li se kupiti - detalji u videu.

Zdravo! Iz ovog članka ćete naučiti:

Što je franšiza jednostavnim riječima;
Kako otvoriti franšizno poduzeće;
Uobičajene vrste franšiza i kako funkcioniraju;
Za i protiv franšizinga.

I mnogo više vezano uz franšizing u Rusiji.

Što je franšiza

Ambiciozni poduzetnici suočavaju se s poteškoćama i problemima koji mogu dovesti do propasti ideje. Dobra opcija je franšizna suradnja s uspješnom tvrtkom. Ova vrsta poslovanja najtraženija je u razvijenim zemljama, gdje čini 30% svih poslovnih objekata u sektoru usluga i trgovine.

Pojam označava posebnu vrstu poslovnog odnosa između poduzetnika i poduzeća koji se uspješno odvija i ima brend.

Jednostavnim riječima "franšiza" je dugoročni najam poslovnog projekta pod uvjetima nositelja robne marke.

Posebnim ugovorom predviđen je čitav niz usluga koje uvelike olakšavaju početak i omogućuju korištenje:

Naziv marke i atributi;
Opći stil rada;
Brendirani recepti ili formulacije;
Tehnologije rada i usluge.

Ovakav sustav poslovanja ubrzano se razvija na domaćem tržištu roba i usluga. Ako je potrebno više od jedne godine za samostalno kreiranje projekta i dovođenje do stabilnog rezultata, franšizni rad može dati dobar profit za šest mjeseci.

Razlika između franšizinga i franšizinga

Ova dva izraza se aktivno koriste u označavanju takvih transakcija.

Poduzetnik bi trebao razumjeti razliku i ispravno djelovati s njima:

Franšiza označava ono što se kupuje u dugoročni zakup (prava, recepti, oprema i dr.);
Franšizing– postupak stjecanja dugoročnog najma.

Potonji je način poslovanja koji uključuje kupnju robne marke ili proizvodne tehnologije, obuku osoblja i stvaranje podružnice poznate robne marke. Često se koristi izraz "franšizni paket". Kombinira dokumentaciju, priručnike i materijale koji pripadaju tvrtki.

Kako funkcionira franšiza

Prije nego što shvatite što je franšiza i kako funkcionira, morate se upoznati s osnovnim pojmovima i nazivima.

Dvije su strane uključene u organizaciju poslovnog projekta:

Vlasnik brenda izravno davatelj franšize): prodaje licencu, dopuštajući vam da radite u vaše ime pod određenim uvjetima;
Kupac ( franšiza): koristi stečeni potencijal u procesu rada, prenoseći dio prihoda utvrđenih ugovorom na davatelja franšize.

Franšiza je potpuno pripremljen plan i model za vođenje poslovnog projekta, tako da budući poduzetnik ne treba trošiti vrijeme na organizacijska pitanja. Unatoč cijeni, ova opcija je korisna za obje strane. Novi vlasnik dobiva podršku i podršku, te počinje raditi bez ogromnog početnog kapitala, ostavljajući sebi oko 90% dobiti u prvom mjesecu.

Brend dobiva stabilan profit u obliku:

Paušalni iznos, koja se plaća jednokratno nakon potpisivanja ugovora. Ovaj iznos daje pravo na otvaranje poslovnog projekta pod znakom poznatog brenda. Uključuje sve troškove za pokretanje, projektiranje i opremanje novog poduzeća (najam, razvoj strategije marketinga i oglašavanja, obuka osoblja);
Royalty kao postotak ukupnog prometa. U većini slučajeva isplata se vrši mjesečno na račun davatelja franšize i iznosi otprilike 5-10% ostvarene dobiti. Ovo je svojevrsna zamjena za najam. U robnom obliku franšizinga, tantijema je redovita kupnja robe za određeni iznos.

Autorske naknade glavni su izvor prihoda za mnoge davatelje franšize koji se bave trgovinom ili pružanjem usluga.

U ugovoru je navedena jedna od mogućnosti plaćanja:

Postotak prodaje proizvoda;
Fiksni iznos koji se plaća godišnje (ili kvartalno);
Trgovačka marža na markiranu robu čiju prodaju obavlja primatelj franšize.

Nizak postotak obveznih plaćanja na razini od 10% prihvatljiv je iznos čak i za poduzetnika početnika. Popularnost robne marke pomaže joj da privuče veliki broj kupaca, povrati ulaganja uz minimalan rizik. Takva transakcija je korisna za tvrtku davatelja franšize ne samo povratom stabilne dobiti bez preliminarnih ulaganja. Omogućuje vam širenje i napredovanje na tržištu, ostvarivanje visokih prihoda.

Dvije su glavne vrste sustava koje se nalaze na tržištu:

Franšizing robe: stvaraju se lanci trgovina raznih vrsta za prodaju industrijskih proizvoda ili prehrambenih proizvoda. Sam davatelj franšize često je dobavljač te robe;
Franšizing usluga: razvija se mreža centara za obuku koji obučavaju stručnjake za nove podružnice, osiguravaju opremu i kontrolu.

Takve vrste rada odabrale su poznate tvrtke McDonald's, Lukoil i Zara, trgovački lanac Perekrestok i mobilni operater Beeline. Ekonomisti identificiraju najmanje 70 zanimljivih područja u kojima je franšiza relevantna i tražena.

Prva mjesta na takvoj listi zauzimaju:

Proizvodnja popularne hrane i pića (grickalice, čips ili pivo);
Supermarketi raznih vrsta (hrane, građevinskog materijala ili vrtlarstva);
Teretane i zdravstveni centri, kozmetički saloni ili saloni za masažu;
Javno ugostiteljstvo (od restorana brze hrane do renomiranih restorana);
Zalagaonice i organizacije koje daju brze mikrozajmove;
Prodaja sportske prehrane, koktela s kisikom;
Usluge izgradnje i popravka;
Odjeli kućanskih aparata ili trgovina dekoracijama;
Zastupanje poznatih online trgovina.

Najperspektivnija područja su ona koja se odnose na javne usluge i pružanje raznih usluga. Oni pokazuju visok promet prodaje, tako da će davatelj franšize brzo i dosljedno primati pristojne tantijeme.

Vrste franšiza

Postoji nekoliko vrsta franšiza koje se razlikuju po suradnji i kamatne stope za korištenje marke:

Besplatno- najpopularnija opcija koja daje velike mogućnosti poduzetniku. Omogućuje vam stvaranje inovacija i značajki u upravljanju projektima. Ovu vrstu karakterizira pristupačna mjesečna kamata, mogućnost korištenja robne marke, zanimljivi besplatni majstorski tečajevi i druge povlastice. Više je nalik zastupništvu od ostalih.
klasični- osigurava standardni pristup u obliku paušalnog doprinosa, poštivanje svih pravila za pružanje usluga u ime žiga, periodično izvješćivanje o radu glavnom uredu. Jasni uvjeti i stroga ograničenja razlikuju strane franšizne tvrtke.
Poslovni prostor za najam- franšizni poduzetnik dobiva poslovni projekt na upravljanje na određeno razdoblje. U tom razdoblju sav prihod se raspoređuje u dogovorenom omjeru.
zlatni- Ovo je opcija za iskusne poslovne ljude, koja vam omogućuje da od davatelja franšize kupite pravo da budete jedini predstavnik njegove marke u regiji. Uz visoku cijenu paušalnog doprinosa, poduzetnik dobiva široka prava i mogućnosti za upravljanje projektom. Proširuju se čak i na mogućnost prodaje franšize drugim poslovnim ljudima.
Srebro- najprikladniji oblik franšize. Tvrtka je u potpunosti po sistemu ključ u ruke, samostalno traži prostor za najam, kadrove, te rješava organizacijska pitanja. Prenosi se primatelju franšize na temelju mjesečnih kamata, a tvrtka se uklanja iz upravljanja.
Korporativno- ugovor predviđa da gotovo sve radnje poduzetnika koji je stekao franšizu reguliraju i kontroliraju poznate tvrtke. On ima više menadžersku ulogu.
Pogled koji zamjenjuje uvoz- uključuje proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda, sličnih robnim markama, ali pod vlastitim imenom. To omogućuje očuvanje tehnologije i originalnosti tijekom rada s gotovim receptima ili uputama.

Potonji se nedavno pojavio na domaćem tržištu, ali ga aktivno promoviraju strane tvrtke koje proizvode hranu, kozmetiku i deterdžente.

Trošak franšize

Prilikom odabira franšize za mnoge poduzetnike glavno pitanje je trošak. To izravno ovisi o slavi i popularnosti robne marke, položaju tvrtke na tržištu roba i usluga.

Važna komponenta je popis usluga i opreme koji će biti dostupni nakon uplate prve rate. Prosječna veličina franšize kreće se od 1000 do 100 000 dolara.

Najlojalnije uvjete za paušalnu svotu nude lanci supermarketa, lanci malih restorana ili kafeterija. S obzirom na ekonomske poteškoće za mala i srednja poduzeća, mnogi su otkazali početno plaćanje. To privlači potencijalne primatelje franšize pod povoljnim uvjetima.

Drugo važno pitanje je redovito plaćanje tantijema. Gotovo uvijek se u ugovoru ne propisuju u fiksnom iznosu, već kao postotak prometa ili dobiti. Većina lanaca brze hrane, supermarketi ograničeni su na 2-5%. Uske tvrtke ili poznati brendovi mogu naplatiti 10-12% za rad pod svojim imenom.

Neki poduzetnici nemaju financijskih mogućnosti za kupnju franšiznog paketa, ali imaju organizacijske sposobnosti i želju za razvojem vlastitog posla.

U ovom slučaju, izlaz će biti franšiza bez ulaganja, koja se može dobiti na jedan od teških načina:

Pronađite mrežu s nedostatkom ili službenom paušalnom naknadom;
Predajte originalni poslovni plan i pokušajte dobiti mala početna ulaganja od davatelja franšize;
Potražite zainteresirane strane investitore pod povoljnim uvjetima.

Uobičajena opcija je kada mreža svojim trenutnim zaposlenicima daje franšize po najpovoljnijim uvjetima. Riječ je o talentiranim menadžerima ili voditeljima odjela koji imaju priliku i želju postati suvlasnik nove poslovnice ili poslovnice.

Prednosti franšizinga

Broj poduzeća koja aktivno rade pod stranim brendom premašio je 10.000 projekata.

Svaki od njih je cijenio očite prednosti suradnje:

Niski rizik. Poduzetnici s malo iskustva u financijskim poslovima dobivaju podršku i savjete od prvih minuta rada. Mnogi davatelji franšize prate partnere tijekom cijelog trajanja ugovora, podučavaju ih novim tehnikama i tehnologijama.
prepoznatljivo ime robne marke. Poslovniku početniku lakše je smjestiti se na tržište "pod okriljem" marke s dobrom preporukom. Proizvod ili usluga već su poznati kupcima, traženi su i brzo će donijeti prvi prihod.
Ušteda vremena za promociju projekta. Većini poduzeća trebaju najmanje 2 godine da izgrade vlastiti brend i dobiju svoj novac natrag. Franšizni projekt može doći do samodostatnosti za 5-6 mjeseci.
Profesionalna podrška. Velike tvrtke ozbiljno shvaćaju obuku budućih primatelja franšize. Za njih se održavaju programi osposobljavanja i tečajevi na temu proizvodnje, poslovanja i usluga kupcima. Osoblje koje će raditi na temelju franšizne tehnologije obučava se besplatno. Većina robnih marki spremna je pružiti pravnu pomoć u bilo kojoj fazi i omogućiti pristup korisnim informacijama.
Minimalni troškovi oglašavanja. Tvrtke s prepoznatljivim zaštitnim znakom konstantno vode velike reklamne kampanje. Stoga se primatelji franšize mogu ograničiti na jeftino oglašavanje u lokalnim medijima i društvenim mrežama na razini svoje regije.

Glavna prednost franšizne tvrtke je zajamčena prodaja određene količine proizvoda. Vlasnici brendova mogu planirati tempo proizvodnje i rada, buduće troškove i razvijati nove proizvode.

Nedostaci franšize

Svaka trgovina ima svoje loše strane. Postoji i niz nedostataka u radu na franšiznom sustavu, kojih se poduzetnik mora sjetiti prije konačnog potpisivanja ugovora.

Popis nedostataka:

Strog okvir. Sve radnje i odluke primatelja franšize regulirane su ugovorom o suradnji s brendom. Nema pravo kršiti tehnologiju proizvodnje ili pružanja usluga. Ograničenja se mogu odnositi na dizajn i lokaciju prostora, njegovu površinu i broj osoblja.
Nemogućnost odabira opreme ili sirovina. Uz mjesečne isplate kamata, ugovor određuje uvjete i količine kupnje materijala samo od davatelja franšize. To ograničava tehnički razvoj i poboljšanje.
Visoka cijena za profitabilne franšize. Mnogi projekti imaju veliki paušalni doprinos i izvan su mogućnosti talentiranih poduzetnika. Trošak može premašiti 50.000 dolara uz mala redovita plaćanja. To je tipično za strane tvrtke koje puno ulažu u oglašavanje i razvoj vlastitih tehnologija.
Kontrola od strane davatelja franšize. Budućim poduzetnicima nije uvijek ugodno i lako raditi pod strogim nadzorom robne marke. To uključuje redovita izvješća u različitim oblicima. Sve opcije i uvjeti navedeni su u ugovoru, stoga biste trebali odvagnuti mogućnosti takve bliske suradnje. Bolje je odabrati opskurniji projekt koji će dati slobodu djelovanja i donijeti zadovoljstvo od posla.
Ograničenja u samoizražavanju. Strogi zahtjevi usklađenosti s tehnologijom mogu uključivati određene promocije, tempo razvoja i širenja. Kupci besplatne vrste franšize imaju veliki izbor marketinških alata. U ovom slučaju, tvrtka praktički ne ometa načela upravljanja primatelja franšize.

Među ostalim nedostacima koji prate rad, iskusni menadžeri ističu brz tempo rada. Tvrtka daje jasan regulirani plan za sljedeće 2-3 godine, koji vam ne dopušta opuštanje ili povlačenje. Svi proizvodi ili usluge moraju biti u skladu s propisima davatelja franšize, a svako kršenje povlači za sobom oduzimanje licence i prekid suradnje.

Kako kupiti franšizu - glavne faze

Nakon procjene svih rizika i izgleda, možete krenuti u potragu za najboljom ponudom. Vođenje franšiznog poslovanja uključuje određene odgovornosti i ograničenja. Stoga brzi povrat ulaganja i isplativost projekta uvelike ovise o sposobnostima davatelja franšize.

Važno! Franšizu možete pronaći u našem. Sadrži najpouzdanije franšizne tvrtke koje su se odavno etablirale na tržištu!

Izbor budućeg partnera treba pažljivo razmotriti u svakoj fazi transakcije:

Analiza tržišta i odabir perspektivnog smjera aktivnosti. Svako područje ima određene probleme i nedostatke. Profitabilnost ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući lokaciju ureda ili poslovnice, broj i razinu obuke osoblja.
Potražite optimalnu franšizu u katalozima i na web stranicama, pažljivo proučavanje svakog prijedloga.
Uvod u franšizno poduzeće, radni uvjeti i zahtjevi za pristupnike. Renomirani brendovi voljni su stupiti u kontakt i dati maksimum informacija.
Komunikacija s etabliranim primateljima franšize koji može dati smjernice, savjete ili istaknuti kontroverzna poslovna pitanja.
Dobivanje savjeta od stručnjaka za franšizu. Može se naći u savjetodavnom ili pravnom obliku. Pomoći će u razumijevanju ugovora, pokazati skrivene mogućnosti i "zamke" poslovnog projekta. Odvjetnik će proučiti predložene dokumente, provjeriti ispravnost registracije zaštitnih znakova i licenci.
Procjena vlastitih financijskih mogućnosti. Osim predujma, možda će biti potrebna ulaganja u dizajn i najam prostora, zapošljavanje osoblja, papirologiju i pečate.

Završna faza bit će sklapanje franšiznog ugovora s odabranim partnerom, potpisivanje ugovora i plodna suradnja. Iskusni primatelji franšize snažno preporučuju da se poduzetnici početnici konzultiraju s odvjetnicima u svim fazama i analiziraju svaki korak.

Zahtjevi za potencijalnog primatelja franšize

Financijska kriza natjerala je tvrtke da preispitaju izbor kandidata za suradnju. Glavni kriterij su financijske mogućnosti primatelja franšize. Osim paušalnog doprinosa, pristojni troškovi zahtijevat će najam i opremu prostora, kupnju prvih serija robe ili sirovina.

Davatelji franšize navode minimalni početni iznos koji bi potencijalni kandidat trebao imati:

McDonald's mreža - više od 1 milijun rubalja;
Marka odjeće Zara - 1,2 milijuna rubalja;
LLC "Burger King" - više od 2 milijuna rubalja;
Kavane Coffee Woods - od 200 tisuća rubalja.

Prilikom intervjuiranja predstavnika franšizne tvrtke zanimaju se sljedeće točke:

Iskustvo na rukovodećoj poziciji, sposobnost vođenja tima i donošenja odluka;
Znanje ili vještine u odabranom području djelovanja;
Dostupnost prostora za proizvodne pogone, restoran ili radionicu;
Psihološka stabilnost i sposobnost rada s ograničenjima, pod kontrolom.

Glavni problemi za partnere nastaju s drugačijim pristupom poslovanju i rješavanju teških situacija. Stoga strane tvrtke često provode posebna testiranja i ankete. Pomaže u procjeni potencijala i otpornosti na stres, sposobnosti održavanja korporativnog duha. Domaće tvrtke prednost daju radnom iskustvu i financijskoj stabilnosti.

Značajke i sadržaj franšiznog ugovora

Nakon odabira što otvoriti pod franšizom, sklapanje ugovora je važna komponenta koja određuje norme i pravila suradnje između strana. Stoga nemojte zanemariti savjet odvjetnika, proučavanje svake stavke.

Ugovor o franšizingu (komercijalna koncesija ili licenca) mora biti sklopljen u pisanom obliku. Rok valjanosti u ovoj vrsti odnosa nije obvezan dio dokumenta i može doseći 50 godina.

Ugovor o franšizi ili trgovačkoj koncesiji potpisan između davatelja i primatelja franšize. Prvi je označen kao nositelj prava koji prenosi određena prava na korištenje. Druga strana je fizička ili pravna osoba.

Predmet ugovora o gospodarskoj koncesiji može biti: zaštitni znak poduzeća, proizvodne tehnologije ili know-how. Obavezno navedite volumen i uvjete podnošenja. U dokumentu su navedeni način i iznos uplate paušalnog doprinosa, kao i autorske naknade. Prema dogovoru stranaka, ovi bodovi mogu biti naznačeni u postocima ili određenim brojčanim izrazima.

Ponekad je u ugovoru navedena klauzula o podkoncesiji. To znači da pod određenim uvjetima primatelj franšize može prenijeti prava na treću osobu za obavljanje poduzetničke djelatnosti. Strane mogu naznačiti druge situacije koje mogu dovesti do promjene uvjeta: neprofitabilnost otvorenog poslovnog projekta, promjene u sastavu uprave i druge okolnosti.

Prava i obveze stranaka

Ugovor o franšizi prvenstveno je usmjeren na osiguranje prava stranaka i označavanje njihovih obveza.

Davatelj franšize prema zakonu je dužan:

Prenijeti na partnera u cijelosti dokumente i opremu potrebnu za poslovanje;
Jamčiti i osigurati nesmetanu opskrbu robom ili komponentama odgovarajuće kvalitete;
Osposobiti osoblje za tehnologiju procesa rada;
Pružite primateljima franšize sveobuhvatne savjete o svim pitanjima vezanim uz radne trenutke.

Marka zadržava pravo kontrole aktivnosti podružnice, kvalitete svojih proizvoda ili pružanja masovnih usluga za njih.

Ugovor predviđa sljedeća prava i obveze primatelja franšize:

Korištenje robne marke i svih tehnoloških kapaciteta samo u skladu s pravilima dokumenta;
Osigurati visoku kvalitetu proizvoda proizvedenih pod ovim znakom;
Pridržavajte se svih pravila za korištenje robne marke, nemojte mijenjati tehnologiju i recept;
Nemojte deklasificirati tehnologije i stručno znanje;
Sudjelujte u financiranju fonda za oglašavanje, podržite promocije u ime robne marke.

Ugovor može sadržavati i druge klauzule i odjeljke koji reguliraju odnose između stranaka i olakšavaju njihov rad. Oni ovise o vrsti franšize, vrsti djelatnosti i drugim neizravnim čimbenicima. Dokument ne bi trebao ograničavati prava primatelja franšize, posebno u području cijena i upravljanja projektima. Podliježe obveznoj državnoj registraciji.

Sklapanje ugovora o franšizi daje poduzetniku priliku da otvori profitabilan projekt pod autoritetom ozbiljnog brenda. Da bi suradnja postala isplativa i potpuna, potrebno je registrirati sve uzbudljive trenutke i nijanse, razgovarati o njima s iskusnim odvjetnikom.

Stručnjaci među nedostacima ugovora smatraju problem tajnosti tehnologija i receptura, kao i ono negativno u slučaju primatelja franšize. Ozbiljan problem predstavlja uspjeh podružnice koja napušta mrežu brenda i postaje konkurent u industriji.

Sadržaj franšiznog paketa

Nakon sklapanja ugovora, tvrtka novom partneru osigurava franšizni paket čiji je sadržaj pokriven paušalnom naknadom:

Mogućnost korištenja poznatog trgovačkog znaka u procesu proizvodnje;
Razvijene upute i preporuke o korporativnom identitetu, dizajnu i pakiranju;
Razvoj organizacijske strukture: obuka i motivacija osoblja, stvaranje uvjeta za rad i razvoj, opis poslova;
Informacije o proizvodu i sirovinama, uključujući certifikate, norme i tehnologije;
Kompletan popis trgovačkih partnera i veleprodajnih otkupnih centara s koordinatama;
Upute za pokretanje i održavanje poslovnog projekta;
Zahtjevi i preporuke o politici cijena;
Transportne sheme.

Franšizni paketi svake robne marke mogu varirati, stoga je bolje odrediti točan popis usluga i dokumenata pojedinačno. Za male kafiće ili trgovine mogu se dodati posuđe ili materijali za pakiranje s logotipom, uniforme i dizajn prostorija. U praksi, poduzetnik mora dobiti sve uvjete za poslovanje.

Poznate tvrtke u paket uključuju stalnu pravnu i marketinšku podršku, savjetodavne usluge i prekvalifikaciju osoblja u različitim fazama. Oni pružaju podršku pri državnoj registraciji, zdravstvenim provjerama i izvješćivanju. To pomaže grani da održi zamah i aktivno se razvija.

Popularni primjeri franšizinga

Na domaćem tržištu aktivno radi nekoliko stotina tvrtki koje konstantno šire svoju mrežu kroz franšizu.

Na temelju mnogih parametara i stope gospodarskog rasta, moguće je sastaviti određenu ocjenu robnih marki koje nude gotov franšizni posao:

"Fix Price" - lanac trgovina u kojima je roba dostupna po jednoj cijeni, već ima 2050 prodajnih mjesta;
Pyaterochka je maloprodajni lanac sa 6200 supermarketa diljem zemlje;
Operater "Tele2" - pružatelj usluga komunikacija i interneta s 3.100 primatelja franšize na kraju prošle godine;
Mreža KFC - uz visoke troškove pokretanja novog kafića, već radi 30.000 prodajnih mjesta;
"33 Penguins" - tvrtka koja otvara slastičarnu i namijenjena je posjetiteljima različite dobi (1312 objekata);
"Invitro" - nezavisni laboratoriji koji nude širok spektar analiza po pristupačnoj cijeni (više od 700 odjela);
"Sportmaster" - omiljene trgovine ljubitelja aktivnog načina života nude odlične uvjete za suradnju;
„Narančasti slon“ – najprofitabilnija dječja franšiza 2015. brzo se isplatila i u 9 godina otvorila 360 poslovnica;
Askona je tvornica namještaja čiji se proizvodi mogu kupiti na 600 prodajnih mjesta.

Među lancima brze prehrane i brze prehrane, o prijedlogu otvaranja franšiznog poslovanja mogu se razgovarati s predstavnicima:

McDonald's - najpoznatija franšiza zahtijeva ozbiljan pristup i velika početna ulaganja od podnositelja zahtjeva (više od 36 tisuća objekata u svijetu);
"SUBWAY" - lanac brze hrane s najvećom franšizom i 43 tisuće kafića u mnogim zemljama;
Ruski "Stardogs" - s pristupačnim uvjetima za mala poduzeća.

Sve ove franšize su u našem imenik franšiza!

Poduzetnicima koji su zainteresirani za franšizu bez ulaganja mala poduzeća nude suradnju. Pružaju složene usluge ili maloprodaju robe: brend suvenira "Present Day", trgovina igračaka "Your Bear" ili prijevoznička tvrtka "Your Ticket". Njihovi uvjeti i trošak tantijema u nadležnosti su poduzetnika koji ne žele uzimati kredite ili kredite.

Kako odabrati franšizu

Prije kupnje franšize potrebno je pažljivo proučiti potražnju u regiji, procijeniti kupovni interes i solventnost. Bilo bi ispravno razmotriti sve pokazatelje u budućnosti, kako se ne bi srušio nakon nekoliko godina rada.

Važno pitanje je pouzdanost i popularnost franšiznog partnera. Dobre tvrtke ne nude samo marku i opremu, već i stalnu obuku, savjete i lojalne financijske uvjete. Najugodnija će biti suradnja uz minimalne intervencije i kontrolu rada s mreže.

Da li je moguće raditi sa više franšiza istovremeno

Sve do posljednjeg vala gospodarske krize, većina etabliranih brendova nije davala poduzetnicima mogućnost upravljanja više poslovnih projekata odjednom. Vjerovalo se da ih primatelj franšize neće moći uspješno kontrolirati i razvijati, što će dovesti do bankrota. Značajno usporavanje gospodarskog rasta dovelo je do razvoja multifunkcionalnog franšizinga. Mnoge tvrtke su počele surađivati s uspješnim poduzetnicima koji su imali iskustva u ovom sustavu na drugim područjima.

Stručnjaci preporučuju da jedan poduzetnik ne radi s više od dva davatelja franšize u isto vrijeme. Prijeđite na sljedeći slučaj nakon uspostavljanja stabilnog rada prve grane. Opcija je prikladnija za aktivne i kreativne ljude koji imaju slobodno vrijeme i tim istomišljenika.

Mogu li dobiti kredit za franšizu?

Takve projekte odobravaju banke zbog postojanja dobro definiranog poslovnog plana i ekonomske strategije. U usporedbi sa samozaposlenim tvrtkama, primatelji franšize zatvaraju samo 15% vremena. Stoga banke sve više razvijaju posebne programe prilagođene ovoj vrsti poslovanja.

Isplati li se surađivati s brendom koji ima malo predstavnika

Domaće franšizno tržište traži nove smjerove. Neke tvrtke nemaju stalne urede u nizu regija. Stoga će kupnja franšize od takvog brenda donijeti bonus u vidu malog broja konkurenata i podfranšize u budućnosti. Nove malo poznate marke mogu ponuditi izvrsne uvjete i minimalne kamate na tantijeme kako bi se brže razvijao i uzeo maha.

Što riječ "franšiza" znači u poslovanju (što je to jednostavnim riječima)

Koncept "franšize" koji se koristi u ruskom dolazi od francuske riječi franchise, što u prijevodu znači "koristi". Stjecanje franšize omogućuje poduzetniku da pod povoljnim uvjetima uđe na tržište, ulažući minimalno truda u razvoj svoje tvrtke i traženje lojalnih kupaca. Ipak, sklapanje ugovora o franšizi podrazumijeva određene materijalne troškove na strani poduzetnika. Zato je pri donošenju odluke o primjeni ovog pristupa važno najprije razumjeti što franšiza znači u poslovanju. Prije svega, morate se upoznati s osnovnim pojmovima koji se koriste u ovom području.

Franšiza je vrsta tržišnih odnosa, tijekom kojih jedna strana (davatelj franšize) daje drugoj (primatelju franšize) pravo obavljanja određene vrste poslovanja koristeći koncept njegove provedbe koju je razvila.

Franšiza je predmet ugovora o franšizi, a to je pravo korištenja robnih marki, poslovnih tajni, ugleda i drugih pogodnosti. Značajka takvih pogodnosti je da pripadaju davatelju franšize i da su široko poznate među određenim kategorijama potrošača.

Suština franšize

Suština franšize kao poslovnog mehanizma je krajnje jednostavna: jedna strana koja ima određeni ugled na tržištu, radno iskustvo i ekskluzivna prava na korištenje skupa nematerijalnih pogodnosti (primjerice poslovne tajne) sklapa ugovor s drugom stranom koja želi iskoristiti dostupne mogućnosti i prednosti. Istovremeno, vlasnik robne marke dobiva dodatnu zaradu od primatelja franšize, kao i povećanje popularnosti proizvoda i njegovu promociju na novim tržištima (na primjer, ako primatelj franšize otvori prvu točku u regiji u kojoj posao prethodno nije bio zastupljen).

Upečatljiv primjer franšizinga je lanac brze hrane McDonald's, koji uspješno posluje u Rusiji od 2012.

Kako funkcionira poslovna franšiza?

Za početak rada na franšizi potrebno je sklopiti pisani ugovor s odabranim davateljem franšize. Morat će navesti:

Prava i obveze koje su stranke stekle.
Postupak plaćanja naknade za korištenje franšize.
Detaljni uvjeti suradnje. Ovaj stavak može zauzimati više od jedne stranice ugovora, jer će se strane morati dogovoriti o najmanjim nijansama interakcije (do zahtjeva za izgled prostorije).
Kazne za nepoštivanje utvrđenih uvjeta.

Postupak i pravila za sastavljanje takvog ugovora (u građanskom pravu naše zemlje naziva se "ugovor o komercijalnoj koncesiji") utvrđeni su čl. 1027 i 1028 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Postoje sljedeće vrste ugovora o franšizi, od kojih se načelo rada značajno razlikuje:

Ne znate svoja prava?

Ravno. U tom slučaju davatelj franšize može otvoriti samo 1 poduzeće i to samo u mjestu određenom odredbama ugovora.
Multifranšiza. Pritom se davatelj franšize obvezuje otvoriti određeni broj prodajnih mjesta ili uslužnih mjesta na određeno vrijeme.
Glavna franšiza. Sklapanjem takvog ugovora primatelj franšize preuzima obvezu prodaje franšize na određenom teritoriju, odnosno sam postaje davatelj franšize.

Kršenje propisa utvrđenih ugovorom povlači za sobom izricanje raznih kazni i novčanih kazni poduzetniku, čiji je iznos također određen sklopljenim ugovorom.

Dakle, što je franšiza i kako funkcionira u poslovanju? Zatim, razgovarajmo o tome kako se plaća.

Kako platiti korištenje franšize

Morat ćete platiti za mogućnost poslovanja pod promoviranom markom. Postoje 2 glavna načina plaćanja usluga prema ugovoru o franšizi:

Autorska prava je novčani doprinos koji se plaća određenom učestalošću, na primjer jednom mjesečno ili kvartalno. Njegova veličina može biti fiksna ili može ovisiti o iznosu dobiti / prihoda koji prima poduzetnik. Ovaj se pristup koristi ako je davatelj franšize velika tvrtka sa solidnim prometom i velikim brojem potrošača.
Paušalno plaćanje. Takav doprinos poduzetnik plaća jednokratno - prilikom sklapanja ugovora o franšizi. U tom slučaju vlasnik prava na zaštitni znak koji koristi poduzetnik neće morati kontrolirati novčanih primanja. Korištenje ove sheme je najprofitabilnija opcija za male tvrtke.

Često se u praksi ove metode međusobnih obračuna kombiniraju. Na primjer, primatelj franšize plaća svom partneru malu paušalnu naknadu, a zatim vrši redovita plaćanja u gotovini kao autorske naknade tijekom poslovanja.

Što franšiza znači za razvoj poslovanja

Korištenje franšiznog mehanizma od velike je važnosti za razvoj tržišta u cjelini. Korištenje ove tehnike omogućuje proširenje asortimana proizvoda koji se nude potrošačima u regijama. Zbog nedostatka dovoljnih financijskih sredstava, domaći proizvođači ne mogu samostalno osigurati dostojnu razinu usluge, kvalitete proizvoda i drugih čimbenika koji su odlučujući pri odabiru potrošača za određeni proizvod ili uslugu. Korištenje tehnologija koje su stvorile velike korporacije omogućuje ne samo osvajanje povjerenja potrošača i širenje prodajnih tržišta, već i ponudu proizvoda s posebnim karakteristikama.

Na primjer, otvaranjem franšizne trgovine za kvalitetne satove proizvođača, poslovni čovjek može popuniti nišu koju su prije predstavljali jeftini artikli proizvedeni u Kini. Ponuda izbora kupcima koji su prethodno naručili takve stvari u internetskim trgovinama ili ih kupili u drugim gradovima, ne samo da će zadovoljiti njihove potrebe, već će i donijeti dodatnu zaradu proizvođaču.

Za i protiv kupnje franšize

Prilikom odluke o ulasku na tržište s poznatim brendom potrebno je odvagnuti sve prednosti i nedostatke korištenja franšize.

Prednosti ovakvog pristupa vođenju vlastitog posla su:

Značajno smanjenje troškova oglašavanja: stjecanje franšize uključuje dobivanje prava na korištenje robne marke koja je poznata velikoj većini potrošača i ima pozitivnu sliku u njihovim glavama.
Nema potrebe samostalno razvijati poslovnu strategiju i promovirati proizvod / uslugu na tržištu: davatelj franšize će osigurati gotov marketinški program, nakon čega će privući kupce i ostvariti prihod.
Pravna, savjetodavna, organizacijska i druga podrška davatelja franšize u svim fazama poslovanja.
Minimiziranje rizika koji se mogu pojaviti ne samo pri ulasku na tržište, već i tijekom daljnjeg razvoja poslovanja: uvjeti koje je stvorio davatelj franšize omogućuju izbjegavanje mnogih poteškoća s kojima se susreću poduzetnici početnici (na primjer, partnerima se često pružaju uspostavljene baze dobavljača, pomoć u uređenju prostora, zapošljavanju i obuci osoblja itd.).

Međutim, postoje neki nedostaci rada prema ugovoru o franšizi:

Cijena nekih vrsta franšiza može biti vrlo visoka.
Budući da se poslovanje odvija pod poznatim brendom, potrebno je sve odluke uskladiti s davateljem franšize i stvoriti sve uvjete za održavanje njegovog ugleda, što ne dopušta gotovo nikakvu amatersku aktivnost.
Ponekad davatelj franšize obvezuje poduzetnika da kupuje potrošni materijal, proizvode i druge artikle potrebne za poslovanje isključivo od određenih dobavljača.

Dakle, korištenje franšize je pristup vođenju vlastitog posla koji uključuje sklapanje ugovora u kojem je jedna strana vlasnik određenog dobra. Štoviše, pretpostavlja se da ta korist (know-how, zaštitni znak, komercijalno rješenje itd.) može donijeti profit. Druga strana dogovora ovdje je poslovni čovjek koji je tu pogodnost spreman iskoristiti u svrhu poslovanja. Mogućnost rada pod takvim uvjetima ozakonjena je čl. 1027 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji definira bit ugovora o komercijalnoj koncesiji.