Ֆրանչայզ հոդված, թե ինչ է դա: Ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում բիզնեսում. ամբողջական ակնարկ սկսնակների համար պարզ բառերով

Ողջույն, բլոգի կայքի հարգելի ընթերցողներ: Ֆրանչայզ տերմինը (ֆրանշայզից, թարգմանվում է որպես «օգուտ») վերաբերում է ավելի բարդ հայեցակարգին՝ ֆրանչայզինգին:

Գիտության լեզվով ասած՝ ֆրանչայզինգն է գործունեության իրականացման իրավունքի փոխանցումապրանքանիշի անունից, մի կողմից, և հենց այս գործունեությունը վարելը, մյուս կողմից (ըստ էության, սա ապրանքանիշի վարձակալություն է):

Բայց, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գիտության լեզուն չոր և անհասկանալի է, ուստի եկեք տեսնենք, թե ինչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով:

Կան տարբեր արտոնություններ (սև, սպիտակ, կարմիր)

Սա, իհարկե, կատակ է, բայց յուրաքանչյուր կատակում կա որոշակի ճշմարտություն։ Այս տերմինի հետ կապված մի քանի հասկացություններ են օգտագործվում, և դրանք հաճախ ունենում են տարբեր իմաստներ (բացառությամբ այն փաստի, որ բոլոր դեպքերում այս կամ այն ​​օգուտն է տրամադրվում).

Դասական արտոնություն(որը կքննարկվի այս հոդվածում) բիզնես է վարում ոչ թե որպես անկախ անձ (ձեռնարկություն), այլ որպես մեծ համակարգի մաս (այս համակարգի օրենքների համաձայն, իր ապրանքանիշով կամ ըստ իր տեխնոլոգիաների): Այս դեպքում դուք նվազեցնում եք կոտրվելու վտանգը, քանի որ ձեր ձեռքերում «բոլոր ծանծաղուտների քարտեզը» կհետևեք հաղթահարված ճանապարհին, բայց դրա դիմաց ստիպված կլինեք կաշառք (ռոյալթի) վճարել հեղինակային իրավունքի տիրոջը։ Ես դա կանվանեի «բիզնեսի վարձակալում»:

Ապահովագրության նվազեցում— մենք բոլորս հանդիպեցինք այս կազմակերպությանը, երբ, օրինակ, ապահովագրեցինք մեքենան։ Ձեզ առաջարկվում է նվազեցման գումար, օրինակ՝ 15 հազար ռուբլի, և եթե ապահովագրված իրադարձության դեպքում վնասի չափը չի գերազանցում 15 հազար ռուբլին, ապա ապահովագրության շրջանակներում ձեզ ոչինչ չի վճարվի: Իսկ եթե այն գերազանցի, ապա կվճարեն տարբերությունը (վնասի չափը՝ հանած պահվող գումարի չափը)։

Սա «անվերապահ նվազեցման» օրինակ էր, որն առավել հաճախ օգտագործվում է ապահովագրողների կողմից: Օրինակ, ապահովագրությունը «15-ի նվազեցումով» կարժենա 15 հազար ռուբլի պակաս: Այս դեպքում դուք ինքներդ կվճարեք աննշան վնասի համար, բայց ապահովագրության ներքո վերանորոգման համար խոշոր չեկերը կվճարվեն ապահովագրական ընկերության կողմից (բայց կրկին մինուս 15 հազար ռուբլի): Բավական լավ գործարք, իմ կարծիքով:

Ֆիլմերի ֆրանշիզա- շատ նման է դասական տարբերակին, բայց միայն մեդիա ոլորտի հետ կապված: Հայտնվում է հաջողակ ֆիլմ, նրա հերոսները կամ դրանում հորինված աշխարհը դառնում են հանրաճանաչ, և սա ֆրանչայզի ձևավորման սկիզբն է (օրինակ, Marvel տիեզերքը): Սկզբնական ֆիլմը, ըստ էության, դառնում է հանրաճանաչ ապրանքանիշ, որը կարող է շարունակվել անխնա շահագործվել: Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է դա անել, հոնորարները կտրամադրի հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը (սկիզբին):

Երկրորդ ֆիլմը «նույն բանի մասին» է դուրս գալիս, հետո երրորդը, չորրորդը: Դրանք կոչվում են շարունակություններ, պրիքվելներ, ռեմեյքեր: Բայց, ըստ էության, դրանք «ապրանքներ» են, որոնք արտադրվում են ապացուցված և արտոնագրված տեխնոլոգիայով։ Նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ տապալվեն տոմսարկղերում, քանի որ իրենց հետևում կանգնած է ֆրանշիզայի հիմնադիր ֆիլմի հաջողությունը:

Թեև նախահայրը կարող է լինել ոչ միայն ֆիլմ, այլև գիրք, ինչպես, օրինակ, տեղի ունեցավ Հարրի Փոթերի մասին աշխարհի ամենահայտնի մեդիա ֆրանշիզայի հետ: Եվ հակառակը, ֆիլմի հիման վրա կարելի է գիրք գրել, դարձյալ որպես ֆրանշիզ։ Դրա հեղինակը կստանա առավելություն (ֆիլմի հայտնիության պատճառով), բայց կաշառք կվճարի հեղինակային իրավունքի տիրոջը։ Ամեն ինչ լավ է (բացառությամբ այս գրքի ընթերցողների 🙂):

Որոշ տերմինաբանություն

Այս հոդվածը գրված է հնարավորինս լավ պարզ լեզվով, սակայն հեղինակի և ընթերցողի ջանքերն ու ժամանակը խնայելու նպատակով օգտագործում է դասական տնտեսագիտության որոշ հասկացություններ։

Եկեք նայենք դրանց.

1. Franchisorապրանքանիշի սեփականատերն է: Անձ (կամ իրավաբանական անձ), ով որոշակի պայմաններով այլ անձանց է փոխանցում իր ընկերության անունից գործունեություն իրականացնելու իրավունքը: Ըստ էության, սա արտոնության սեփականատերն է:
2. – անձ (կամ իրավաբանական անձ), որը ֆրանչայզորից գնում է պատրաստի բիզնես մոդել և (կամ) ապրանքանիշ: Օրինակ՝ ֆիլմի մասին գիրք գրող գրողը (կամ հրատարակիչը) կկոչվի այդքան վատ բառ։
3. - փաստորեն, ֆրանչայզինգի օբյեկտն ինքնին: Օրինակ, McDonald's ռեստորանը Մոսկվայում: Այն կառուցվել է ռուս ներդրողի (ֆրանչայզերի) փողերով, բայց միևնույն ժամանակ գործում է մի շարք խիստ պայմանների և ստանդարտների պահպանմամբ։
4. հոնորար, միանվագ գումարը և գովազդի վճարը ֆրանչայզերի կողմից կատարված ներդրումների անվանումներն են։
   1. Միանվագ վճարը բիզնես մուտք գործելու համար վճար է:
   2. ամսական վճարում ֆրանչայզերի (իրավատիրոջ) օգտին.
   3. Գովազդի վճարը տարեկան վճար է՝ ի նպաստ ապրանքանիշի զարգացման։
   4. Բացի այդ, կան նաև դասական ներդրումներ։

Որտեղի՞ց է առաջացել ֆրանչայզինգը:

Ֆրանչայզինգը բիզնես վարելու համեմատաբար նոր ձև է: Ամերիկայում այն ​​հայտնվել է 1850 թվականին Singer կարի մեքենայի գյուտից հետո։ Նոր արտադրանքն այնքան տարածված էր, որ գյուտարարը պարզապես չուներ բավականաչափ արտադրական հզորություն՝ ապրանքը բոլոր հաճախորդներին ապահովելու համար: Հետո մի քանի խոշոր գործարանների վաճառեց մեքենաներ արտադրելու և դրանք վաճառելու իրավունքը Singer ապրանքանիշի անունից.

Մեթոդը շատ առաջ էր իր ժամանակից, ուստի հաջորդ խոշոր արտոնությունները հայտնվեցին միայն հարյուր տարի անց: Ընկերությունները առաջիններից էին, ովքեր կիրառեցին ֆրանչայզինգը McDonald's և Ford.

Զվարճալի փաստ. ֆրանշիզայի մասին հատկանշականն այն է, որ այն 1930-ականների ռեցեսիայի արդյունք էր (Մեծ դեպրեսիա նահանգներում): Սնանկությունից խուսափելու համար արշավները սկսեցին վաճառել իրենց ապրանքանիշի անունից գործելու իրավունքը: Այդպես մենք ողջ մնացինք։

Ֆրանշայզային բիզնեսի էությունը

Դիտարկենք բիզնես վարելու այս մեթոդի գործարկման սկզբունքը։ օգտագործելով ապրանքանիշի արտոնություն բացելու օրինակը«Համեղ սուրճ». Ապրանքանիշը, իհարկե, ֆիկտիվ է (և խնդրում եմ բոլոր նմանությունները պատահական համարեք), բայց այն հարմար է հաշվարկների հստակության համար։ Գները վերցված են նմանատիպ, իրական կյանքում սրճարանների ցանցից (որն է դա):

Այսպիսով, ֆրանչայզը փոքր (կամ խոշոր) ձեռնարկություն է, որի աշխատանքը ներառում է հետևյալ հատկանիշները.

Պահանջներ արտոնագրատիրոջը (բիզնես մոդել վարձակալող անձ)

Նույնիսկ բիզնես մտնելուց առաջ ֆրանչայզերիից պահանջվում է պատրաստել հիմնադրամը (բազան): Մեր սրճարանի դեպքում, որպես օրինակ, սա է.

1. 8-ից 15 քմ մակերեսով դատարկ տարածք առևտրի կենտրոնում կամ բանուկ փողոցում գտնվող շենքի առաջին հարկում։
2. Նյութական բազա (դրամական հիմնադրամ) - նույնիսկ ֆրանչայզ գնելուց առաջ ներդրողը պարտավոր է տրամադրել բանկային քաղվածքներ (բա եթե նա մերկ է բազեի պես և միայն այտերն է փչում):

Այն բանից հետո, երբ ֆրանչայզերը համոզվում է ապագա գործընկերոջ հուսալիության մեջ, սկսվում է ֆրանչայզի զարգացման երկրորդ փուլը՝ ներդրումներ կատարելը։

Ֆրանչայզերի (ապրանքանիշի, բիզնես մոդելի, տեխնոլոգիայի սեփականատեր) պարտականությունները

Ֆրանչայզերը պարտավորվում է կատարել մի շարք նախապես համաձայնեցված պայմաններ.

Դիտարկենք նրա գործողությունները՝ կախված այս սխեմայի մասնակիցների (կրտսեր գործընկերների, այսինքն՝ ֆրանչայզերի) կողմից կատարված ներդրումներից.

1. Միանվագ վճարում(այս սխեմայով բիզնես մուտք գործելու համար) – 100,000 ռուբլի: Ո՞ւր է գնում նա հարյուր հազար միանվագ վճարի դիմաց ֆրանչայզերը ստանում է «Համեղ սուրճ» ապրանքանիշով սրճարան բացելու իրավունք, ինչպես նաև անձնակազմի հրահանգիչներ, նրա անձնական հրահանգիչը և նույնիսկ մենեջերը, ով կկառավարի ամբողջը։ պատրաստման և բացման գործընթացը (և նաև կհաստատվի): Ծառայություն, սակայն.
2. Ներդրումներ զարգացման մեջ- 250,000 ռուբլի: Ինչի՞ վրա է այն ծախսվում, ևս երկու հարյուր հիսուն հազար ստանալով՝ ֆրանչայզերը (հեղինակային իրավունքի սեփականատերը) սկսում է աշխատանքը տարածքի վրա, այն է՝ դրա հիմնովին վերանորոգումը, բրենդային սարքավորումների գնումը և դիզայնը պահանջվող ստանդարտին հասցնելը:
3. Գովազդի վճար- 50,000 ռուբլի: Ինչպե՞ս են ծախսվում այդ միջոցները, ֆրանչայզի յուրաքանչյուր սեփականատիրոջից (ձեռքբերողից) հավաքելով 50 հազար ռուբլի՝ դրա սեփականատերը (իհարկե ոչ ինքը, այլ հատուկ պատրաստված մարդիկ) գովազդային արշավ է անցկացնում այս գումարով։ Միևնույն ժամանակ, ոչ թե յուրաքանչյուր վաճառակետ է գովազդվում առանձին, այլ ամբողջ ապրանքանիշը որպես ամբողջություն:

Կարևոր է հասկանալ, որ այս օրինակում ներդրումները նկարագրված են առանձին՝ հասկանալու համար: Գործնականում միանվագ ներդրումը և զարգացման մեջ ներդրումները սովորաբար տրվում են մեկ փաթեթով: Ամենից հաճախ, ֆրանչայզերը պնդում է աշխատանքի անհապաղ մեկնարկը ապրանքանիշի նկատմամբ իրավունքները փոխանցելուց անմիջապես հետո:

Հետաքրքիր փաստ. ֆրանչայզինգի հետաքրքիրն այն է, որ այն շատ բազմազան բիզնես է: Կան ծաղիկների վաճառքի, խողովակների պատրաստման և հյուրանոցների կազմակերպման ֆրանչայզինգային սխեմաներ։ Ըստ էության, սա մոդել է, որը կարող է ձգվել ցանկացած բիզնես շրջանակի վրա (տե՛ս հոդվածի սկզբում տրված կինոարդյունաբերության օրինակը):

Ինչպե՞ս է արտոնությունը տարբերվում սովորական բիզնեսից:

Վերադառնանք մեր սրճարան գոյություն չունեցող «Համով սուրճ» ցանցից։ Վերանորոգման աշխատանքների ավարտից և անձնակազմի վերապատրաստումից հետո հաստատությունը սկսում է գործել:

Ընդհանուր առմամբ սա նման է սովորական մասնավոր բիզնեսի աշխատանքին, բայց որոշ վերապահումներով։ Խոսենք դրանց մասին ավելի մանրամասն և, պարզության համար, համեմատենք այս ամենը սովորական բիզնես վարելու հետ (օրինակ՝ անհատ ձեռներեց):

Ընդհանուր դրույթներ	Տարբերություններ
Երկու դեպքում էլ հաջողությունը կախված է ներդրված ջանքերի քանակից: Անկախ նրանից, թե ֆրանչայզերը որքանով է օգնում բիզնեսին, եթե անձնակազմի և սարքավորումների նկատմամբ վերահսկողություն չլինի, ֆրանչայզը կսնանկանա:	Ռոյալթիների վճարում, որը անհատ ձեռներեցը չունի. Կախված բիզնեսի պայմաններից՝ հոնորարները տատանվում են մեկից հինգ տոկոսի սահմաններում: Օրինակ, ամսական 250,000 ռուբլի եկամուտով, ռոյալթիները կկազմեն 2500-ից մինչև 12500 հազար:
Հարկային համակարգը երկու դեպքում էլ ընդհանուր է։ ԱՊՀ-ում ֆրանչայզերը և անհատ ձեռնարկատերերը հարկային տեսակետից նույնն են։	Աշխատանքային և փակման պայմանները. Ֆրանչայզատերը մասնավոր ձեռնարկատեր չէ, ուստի նա պետք է համաձայնեցնի հիմնական որոշումները ֆրանչայզերի հետ: Այս մասին ավելին ստորև:
Գործողության նույն սկզբունքը երկու բիզնես սխեմաների համար Ֆրանչայզը կգործի այնպես, ինչպես մասնավոր հաստատությունը: Բացել, փակել, պահել գրառումները։ Ոչ մի առանձնահատուկ բան չի լինում։	Ապացուցված բիզնես մոդել ունենալը: Հաջող մեկնարկի տեսանկյունից. ֆրանչայզը նվազագույն ռիսկով ձեռնարկություն է.

Այսպիսով, դուք հասկանում եք, ճիշտ է: Ֆրանչայզի օգնությամբ դուք կանգնած եք «մեծ տղայի հետ կողք կողքի»: Դա ձեզ այնքան էլ չի փչում, նա ձեզ կաջակցի, եթե ինչ-որ բան լինի, և ձեր բիզնեսի կայունությունը շատ անգամ ավելի բարձր է (15% ձախողումներ, երբ աշխատում եք ֆրանչայզինգի սկզբունքով և 85% երբ աշխատում եք սովորական սխեմայով առաջինի ժամանակ: 5 տարի - վիճակագրությունը կոշտ է):

Հասկանալի է, որ նման աջակցությունն իր գինն ունի։ Եթե ​​ձեզ դուր է գալիս ռիսկը, ընտրեք սովորական սխեման: Եթե ​​նախընտրում եք ձեր ձեռքին թռչուն, ապա արտոնությունը լավ լուծում կլինի (թեև ոչ իդեալական):

Հիմա տխուրի (թե ուրախալի) մասին. Ֆրանչայզը կարող է փակվել ինչպես պլանավորված, այնպես էլ չպլանավորված:

1. Պլանավորվածֆրանչայզի փակում Ինչպես ցանկացած տեսակի վարձակալություն, արտոնությունը բացվում է որոշակի ժամկետով: Եթե ​​պայմանագրի ժամկետը լրանալուց հետո կողմերը միմյանց նկատմամբ պահանջներ չունեն, և ֆրանչայզերը ցանկություն չունի երկարաձգելու պայմանագիրը, ապա սխեման պարզապես դադարում է գործել:
2. Չպլանավորվածֆրանչայզի փակում Ֆրանչայզը կարող է ժամանակից շուտ փակվել կողմերից մեկի սնանկության դեպքում կամ արտոնագրատիրոջ նախաձեռնությամբ: Այս դեպքում ֆրանչայզերը պարտավոր է զեկուցել փակման մասին գործունեության դադարեցումից վեց ամիս առաջ: Այս ցուցանիշը ունիվերսալ է բոլոր պայմանագրերի համար:

Խոսելով ռիսկերի մասին՝ չի կարելի չնկատել հետևյալ կետը.

Ֆրանչայզինգի առավելություններն ու թերությունները որպես բիզնես մոդել

Ֆրանչայզինգը ուղղակի բիզնես մոդել է, որն աշխատում է առանց միջնորդների (ինչը լավ է), ուստի խորհուրդ է տրվում հաշվի առնել. միայն երկու կողմերի ռիսկերն ու օգուտները.

Ֆրանչայզերի համար (հեղինակային իրավունքի սեփականատեր)

Առավելությունները	Թերություններ
Նվազեցված կապիտալի պահանջները: Ֆրանչայզերը նվազագույն գումար է ներդնում բիզնեսի զարգացման համար:	Մտավոր սեփականության անապահովություն. Լինում են դեպքեր, երբ ֆրանչայզը, օգտագործելով ձեռք բերված բիզնես մոդելը, ստեղծել է իր բրենդը։ Ֆրանչայզերը օրենքով պաշտպանված չէ նման գողությունից:
Վաճառքի մակարդակի բարձրացում: Ստանդարտ համաձայնագիրը ենթադրում է, որ ֆրանչայզերը հումք կգնի ֆրանչայզորից: Սա ապահովում է արդյունաբերության կայուն աճ։	Հեղինակությունը կորցնելու վտանգ. Եթե ​​ֆրանչայզատերը բիզնես է վարում անբարեխիղճ կերպով, դա կազդի ոչ միայն նրա արտոնության, այլ ամբողջ ապրանքանիշի վրա:
Ապրանքանիշի զարգացում. Ֆրանչայզների առկայությունը ինքնին լավ գովազդ է սեփականատեր ընկերության համար:	Լիակատար վերահսկողության բացակայություն. Բիզնես վարելու իրավունքները երրորդ անձանց փոխանցելով՝ ֆրանչայզերը զրկվում է բիզնեսի զարգացումն ինքնուրույն վերահսկելու հնարավորությունից։

Ֆրանչայզերի (վարձակալի) համար

Առավելությունները	Թերություններ
Հաջող մեկնարկ. Սկսելով գործել հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ՝ ֆրանչայզերին գրեթե 100%-ով երաշխավորված է հաջող մուտքը շուկա:	Ապրանքների շուկա ազատ մուտքի բացակայություն. Պայմանագրերում հստակ նշված են ապրանքներին ներկայացվող պահանջները: Սա լիովին վերացնում է բազմաթիվ գործընկերներ ունենալու և փորձարկումների հնարավորությունը:
Նվազագույն խթանման ծախսեր. Քանի որ ամբողջ ապրանքանիշն ամբողջությամբ գովազդվում է, ֆրանչայզերի ամբողջ աշխատանքը այս ուղղությամբ հանգում է գովազդի վճարների տարեկան վճարմանը:	Ապրանքանիշի զարգացման վրա ուղղակիորեն ազդելու հնարավորության բացակայություն: Ապրանքանիշի հետագա զարգացման հետ կապված բոլոր գլոբալ որոշումները կայացվում են բացառապես դրա սեփականատերերի կողմից:
Հումքի երաշխավորված մատակարարում. Ֆրանչայզերը սովորաբար ինքն է արտադրում իր վաճառած ապրանքները, ինչը վերացնում է մատակարարների հետ աշխատանքի հետ կապված ռիսկերը:	Բիզնեսից դժվար ելք. Փորձելով հնարավորինս պաշտպանվել իրենց՝ ֆրանչայզերները պայմանագրում ընդգրկում են մեծ թվով արգելքներ՝ դժվարացնելով ֆրանչայզերի դուրս գալը: Օրինակ՝ մրցակցող բիզնես բացելու և զարգացումներից օգտվելու արգելք։

Հետաքրքիր փաստ. աշխարհի ամենամեծ ֆրանշիզային ընկերությունը Subway արագ սննդի ցանցն է: Այն ունի ավելի քան քառասուն հազար արտոնություններ աշխարհում:

Ֆրանչայզինգի տեսակներն ու օրինակները

Չնայած այն հանգամանքին, որ ամբողջ ֆրանչայզինգը, որպես ամբողջություն, ունի նույն հայեցակարգը, այս բիզնես մոդելի մի քանի տեսակներ կան.

1. Ապրանքային.
   Այն նաև ամենատարածվածն է։ Ֆրանչայզերը վաճառում է ապրանքներ ֆրանչայզերի ապրանքանիշի ներքո: Օրինակ, Nike խանութը Կիևում կամ Adidas-ը Վարշավայում:
2. Արդյունաբերական.
   Առաջինը, ով հայտնվեց շուկայում (հիշեք Սինգերին): Ֆրանչայզերը, օգտագործելով ֆրանչայզերի տեխնոլոգիան, արտադրում է ապրանքը: Օրինակ՝ Apple-ի և Samsung-ի գործարանները Չինաստանում, Audi-ի գործարանը Ռուսաստանում։
3. Ծառայություն.
   Այն ապրանքային է հիշեցնում, միայն ֆրանչայզերը վաճառում է ծառայություններ, ոչ թե ապրանքներ: Օրինակ՝ եվրոպական քիմմաքրման ցանց կամ մասնավոր երաժշտական ​​դպրոցների ցանց։
4. Ետ.
   Հակառակը կարող է լինել ֆրանչայզինգի վերը նշված տեսակներից որևէ մեկը: Դրա էությունն այն է, որ ֆրանչայզերն արդեն վճարում է արտոնագրատիրոջը հոնորար (այս դեպքում՝ շրջանառության 70-80 տոկոսը)։

Հաջողություն քեզ! Կհանդիպենք շուտով բլոգի կայքի էջերում

Ձեզ կարող է հետաքրքրել

Ռոյալթին նման է վարձակալությանը բիզնեսի որոշ ոլորտներում: Ինչ է բիզնեսը Գոյություն ունեցող բիզնես գնելը. առավելություններն ու թերությունները
Աութսորսինգ - ինչ է դա պարզ բառերով Ռեբրենդինգը ապրանքանիշի էվոլյուցիան է 2019-ի բիզնես գաղափարներ. ինչպես գտնել ձերը, ԹՈՓ բիզնես գաղափարները նվազագույն ներդրում, որոնք դեռ Ռուսաստանում չեն
Ինչպես գումար աշխատել. ինտերնետ և իրականություն (հիմնված RichPro.ru ֆինանսական ամսագրի նյութերի վրա) Բիզնես զրոյից. որտեղից սկսել, գաղափարներ և դրանց իրականացման ուղիներ Դիստրիբյուտորն այն մարդն է, ով բաշխում է (խթանում) խոշոր արտադրողի ապրանքները (ծառայությունները):

Ցանկացած մարդ, ով ձեռնամուխ է լինում սեփական բիզնեսը սկսելու, առաջին բանը, որ նա սկսում է մտածել, այն է, թե ինչ անել: Տարբերակները շատ են, բայց պայմանականորեն դրանք բոլորը կարելի է բաժանել 2 խմբի. Առաջինը սեփական, օրիգինալ ինչ-որ բան հորինելն է: Եվ երկրորդը ինչ-որ մեկի հայտնի ապրանքանիշի օգտագործումն է: Սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը վաղուց հայտնի ապրանքանիշի ներքո: Օգտագործեք ապացուցված տեխնոլոգիաներ՝ ապրանքանիշի սեփականատիրոջը վճարելով ձեր շահույթի նախապես համաձայնեցված տոկոսը:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ունի ժամանակակից տեխնոլոգիաներ, հայտնի ապրանքներ, հայտնի ապրանքանիշեր, արդեն պատրաստված սխեմաներ, որոնք իրենց հերթին թույլ են տալիս այս կամ այն ​​չափով հիմնել նոր բիզնես, հենց այդպես է կոչվում վաճառողը: ֆրանչայզեր. Ձեր անձնական խնդրանքից հետո ֆրանչայզերը սկսում է աշխատել նմանատիպ բիզնես ստեղծելու վրա, բայց ձեզ համար: Նա, ով իր հերթին դիմում է գործարարի օգնությանը, կոչվում է գնորդ արտոնություններ.
Հարկ է նաև նշել այն կետը, որ անմիջապես ցանկացած արտոնություն գնելիս դուք պարտավոր կլինեք հետագա ծախսեր կատարել ինքներդ ձեզ վրա, ինչպես նաև ձեր վաճառողին տրամադրել շահույթի որոշակի մասը՝ այսպես կոչված. հոնորարներԻնչպես նաեւ միանվագ վճարում.

Ֆրանշայզի փաթեթի բաղադրիչներ

Ֆրանչայզը սովորաբար ունի հետևյալ տարրերը.

1. Արդեն ստեղծված դիզայնի առկայությունը, որը շահույթ է առաջացնում:
2. Բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ բոլոր սարքավորումները։
3. Նախագիծն ինքնին, որը պետք է գրագետ ավարտվի։
4. Սպասարկման գործընթացի որոշակի ստանդարտներ, որոնք բավականին արդյունավետ են աշխատում:
5. Գովազդ և նաև այլ առաջխաղացում:

Որպեսզի կարողանանք ինքներս հասկանալ, թե ինչպես է այդ ամենն աշխատում (ասենք, եթե մենք ունենք արտոնություն ինչ-որ ռեստորանի համար), ապա մենք իրականում կարիք չունենք հասկանալու ռեստորանային բիզնեսի տարբեր ասպեկտները: Բավական կլինի նաև պարզապես ֆրանչայզ գնելը, և դա, իր հերթին, մեզ արդեն որոշակի շահույթ կբերի։ Եթե ​​հավատում եք միջին վիճակագրական ցուցանիշներին, ապա տարբեր ֆրանչայզինգային կազմակերպությունների հաջողությունը բավականին մոտ է իդեալականին, իսկ բիզնեսն ինքնին, զրոյից և առանց փորձի, նման է հայտնի վիճակախաղին։

Որո՞նք են միանվագ վճարները և հոնորարները:

«Կանաչ գումար» - սա ինքնին արտոնագրի, այսպես կոչված, արժեքն է, որի համար դուք, իր հերթին, վճարում եք միայն մեկ անգամ: Դուք վճարում եք հենց արտոնագրի սեփականատիրոջը, առաջին հերթին, իր արդեն իսկ ստեղծված ապրանքանիշի օգտագործման համար: Տարիների ընթացքում մշակված ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման սխեմա։ Եվ նաև իր արտադրանքի հետ ուղղակիորեն կամ, այլ դեպքում, նորարարության ոլորտում տարբեր տեխնոլոգիաների հետ աշխատելու համար։

«Արքայական ընտանիք»- սրանք որոշակի կայուն վճարումներ են, որոնք ֆրանչայզերներն իրենք են կատարում իրենց ֆրանչայզերի հաշվին: Եթե ​​դա, օրինակ, սրճարան է, ապա ամեն ամիս այս կոնկրետ կազմակերպության ընդհանուր շահույթի մոտ հինգ տոկոսը։ Ի վերջո, այս արտոնության սեփականատերն ինքը այլևս ձեզ չի առաջարկում որևէ կոնկրետ կամ կոնկրետ ապրանք վաճառքի համար: Այս դեպքում նրա հիմնական ու հիմնական եկամուտը համարվում է հոնորարները։ Ֆրանչայզորները, փաստորեն, միշտ շահագրգռված են, իհարկե, հենց այդպիսի բիզնեսի հաջողությամբ: Ի վերջո, որքան շատ եք վաստակում կոնկրետ, այնքան ավելի շատ է նա ստանում արդյունքում։

Ֆրանշայզ- սա նույնպես հանրաճանաչ ձեռներեցության տեսակ է, որի հիմնական և հիմնական սկզբունքը, այսպես ասած, առաջին հերթին այս կամ այն ​​ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի փոխանցումն է, այսինքն, այլ կերպ ասած, անվանումը. հենց ընկերության: Ստացվում է, որ ի վերջո մեծ և միաժամանակ ուժեղ կազմակերպությունն իր հերթին իրավունք է տալիս համեմատաբար փոքրին, որը սկսում է իրավունք ունենալ կոչվելու հենց իրեն։ Իր գործողություններով նա ստանձնում է բոլոր անհրաժեշտ օգնությունները, այդ թվում՝ աջակցություն բիզնեսի որոշակի ոլորտներում, որոնք գռեհիկ են, ինչի համար նոր ընկերությունը, ի վերջո, վճարում է որոշակի գումար։ Փող.

Հենց նման գործարքով, ի վերջո, պայմանագիր է կնքվում։ Ստացվում է, որ բիզնեսի նման, հաջողակ ընկերությունը պատրաստում է իր նոր կազմակերպությունները։ Սովորեցնում է, թե ինչպես իրականացնել ամբողջ աշխատանքը, ինչպես ընդհանուր առմամբ վարել գործունեությունը տարբեր ուղղություններով, ինչպես հասնել արժանապատիվ շահույթի:

եզրակացություններ

Շատ ձեռներեցներ իրականում հավատում են, որ ֆրանչայզինգը, իրենց կարծիքով, հուսալի մեխանիզմ է, որպեսզի նրանք կարողանան սկզբում կազմակերպել, ապա հայտնի դարձնել սեփական բիզնեսը: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ իրականում տասը ընկերություններից, որոնք իրենց հերթին սկսում են աշխատել, ութն ավարտվում է շահույթով և գրեթե անմիջապես փոխհատուցում ծախսերը, իսկ հետո վճարում են իրենց համար մոտ վեցից տասնութ ամսվա ընթացքում: Մոտ հինգ տարի անց նրանք արդեն դառնում են իսկապես մեծ, բավականին հաջողակ ընկերություններ, իսկ հետո չեն խզում արդեն կնքված պայմանագիրը։

Որպեսզի ինքներդ համոզվեք, որ ֆրանչայզը իսկապես կարող է այլ գործարարների ինքնիրացման հնարավորություն տալ, կարող եք նայել կյանքի օրինակներ, որոնք այս պահին շատ են։ Բացահայտեք ժամանակակից ֆրանչայզների զարգացման պատմությունները: Այժմ, այս հոդվածի շնորհիվ դուք գիտեք, թե ինչ է ֆրանչայզը ժամանակակից բիզնեսում և ինչպես է այն ստեղծվում:

Այսօր այն դառնում է ավելի ու ավելի մեծ տարածում և տարածում: բիզնես բացելը արտոնագրային հիմունքներով, քանի որ այն թույլ է տալիս խուսափել բազմաթիվ ժամանակատար կազմակերպչական խնդիրներից, ինչպես նաև ստանալ պատրաստի բիզնեսի պարզեցված մոդել։

Բիզնեսի այս տեսակը նաև գրավիչ է, քանի որ այն բացելիս նվազագույն ռիսկ է պարունակում՝ որոշակի ապրանքանիշի կամ ապրանքանիշի հանրաճանաչության կամ ճանաչման պատճառով:

Չնայած մեծ թվով առավելություններին, դեռ կան կազմակերպման և կառավարման որոշ թերություններ և առանձնահատկություններ: Միայն ֆրանչայզինգի բոլոր բարդություններին ծանոթանալուց հետո կարող եք ինքներդ որոշում կայացնել. Արժե՞ օգտվել նման ծառայություններից, թե՞ արժե զրոյից սկսել սեփական բիզնեսը:.

Սահմանում

Հայեցակարգը սկիզբ է առել 1858 թվականին, երբ հանրահայտ կարի մեքենայի հայտնի գյուտարար Սինգերը վաճառեց իր արտադրանքի արտադրության լիցենզիաները՝ միաժամանակ տրամադրելով իր գործարանին նման հումք՝ բացահայտելով տեխնոլոգիայի առանձնահատկությունները և վերապատրաստող անձնակազմը:

Նրա ասոցիացիայի մեջ ընդգրկված ձեռնարկությունները իրավունք ունեին իրենց արտադրանքը վաճառել Zinger ապրանքանիշով։

Հետագայում, մի քանի տասնամյակ անց, մեքենաներ արտադրող խոշոր գործարանների սեփականատերերը՝ General Motors-ը և Հենրի Ֆորդը, դիմեցին բիզնես վարելու ֆրանչայզինգային համակարգին:

Մարդիկ, ովքեր հեռու են տնտեսական հասկացություններից և սահմանումներից, հաճախ շփոթում են ֆրանչայզինգ և ֆրանչայզինգ հասկացությունները՝ այս երկու տերմինները համարելով փոխարինելի և նշելով նույն գործընթացը:

Նրանք, ովքեր որոշել են փորձել իրականացնել բիզնեսը որպես արտոնություն, պետք է հստակ իմանան հիմնական սահմանումներայս գործընթացի վերաբերյալ.

• արտոնություն– այս հայեցակարգը նշանակում է ուղղակիորեն ձեռք բերել ծառայություններ մատուցելու և որոշակի ապրանքանիշի ներքո ապրանքներ վաճառելու իրավունք.
• արտոնությունների փաթեթ– այն ներառում է պայմանագրում խստորեն նշված գործողությունները և ապրանքային նշանի սեփականատեր ընկերության կողմից մատուցվող ծառայությունները.
• ֆրանչայզինգ– կազմակերպման, բացման, պահպանման և մոնիտորինգի գործընթացը ֆրանչայզեր ընկերության հետ համաձայնագրի շրջանակներում.

Պարզ խոսքերով, ֆրանչայզը պատրաստի բիզնես մոդելի գնումն է և դրա իրականացումը հայտնի ապրանքանիշի ապրանքանիշի ներքո և կարող է վերաբերել հետևյալ հասկացություններին և առարկաներին.

1. Խոհարարության բաղադրատոմսեր– խմիչքներ, ճաշատեսակներ, սննդամթերք, որոնք կարող են վաճառվել արագ սննդի ցանցերում, ռեստորաններում, սրճարաններում կամ արտադրվում սննդի ձեռնարկությունների կողմից:
2. Վարքի օրինաչափություններ– հաճախորդների սպասարկման չափանիշները, բանակցությունների վարման և գործարքների կնքման եղանակը.
3. Ձևի ոճ– տարածքի ներքին և արտաքին տեսքը, անձնակազմի հագուստը, գործին առնչվող տարբեր հատկանիշներ:
4. Ապրանքային նշան– ծառայությունների և ապրանքների վաճառք, դրանց արտադրություն որոշակի տարբերանշանի ներքո. Այստեղ կարող է տեղի ունենալ օգտակար գյուտերի կամ մոդելների արտոնագրերի օգտագործման իրավունքի փոխանցում (օրինակ՝ արտադրության տեխնոլոգիա, ապրանքների արտադրության տեխնիկական պայմաններ):

Կան տեսակների և կատեգորիաների սահմանումների մի քանի տեսակներ, որոնք տարբերվում են բաշխման սկզբունքով:

Կախված մատուցվող ծառայություններից կամ արտոնություններից, ինչպես ոմանք անվանում են դրանք, առանձնանում են հետևյալ տեսակները.

Բիզնես արտոնություն- ներկայումս ամենալայն կիրառվող մոդելն է և ներկայացնում է հարաբերությունների մի տեսակ, երբ ֆրանչայզեր ընկերությունն առաջարկում է արդեն կայացած բիզնես՝ ձեռք բերելու համար անկախ ձեռներեցներին՝ իր անվան, ապրանքանիշի կամ տարբերանշանի հետ միասին:

Ամենավառ օրինակը արագ սննդի ռեստորանների ցանցերն են։ Ձեռնարկատերը ֆրանչայզորից օգնություն է ստանում սրճարանի (կամ ռեստորանի ինտերիերի և էքստերիերի ընտրության, դասավորության և սարքավորումների, անձնակազմի ընտրության և նրանց վերապատրաստման, ճաշացանկերի, սննդի պատրաստման տեխնոլոգիայի մշակման, ինչպես նաև. հաճախորդների սպասարկման մոդել: Նման ծառայությունների վճարումը կատարվում է պայմանագրում նշված չափով:

Ֆրանչայզի այս տեսակը, քանի որ գործարարին տալիս է բոլոր բաղադրիչները, երբ նա ինքնուրույն որևէ բան անելու կարիք չունի, կոչվում է «բանտապահ բիզնես»:

Երբ արտադրանքի արտոնությունֆրանչայզատերը (գործարարը, որը գնում է արտոնություն) իրավունք ունի վաճառել ապրանքներ կամ ապրանքներ, որոնք արտադրվում են արտոնագրողի կողմից: Օրինակ՝ որոշակի ապրանքանիշի մեքենաների կամ կոնկրետ ընկերության հագուստի վաճառքի իրավունքի ձեռքբերումը։

Այս տեսակի արտոնություններում հաճախ չեն ներգրավվում ռոյալթիներ, և ձեռնարկատերը պայմանագրով ստանձնում է որոշակի քանակությամբ ապրանքներ կամ դրանց որոշակի տեսականի գնելու պարտավորությունը հետագա վաճառքի համար: Իր հերթին, ֆրանչայզերը ապահովում է ազգային մասշտաբով գովազդային արշավների իրականացումը և օգտագործման համար իր գովազդային նշանի տրամադրումը։

Արտադրական արտոնություն- երբ ֆրանչայզերը իրավունք է տալիս ֆրանչայզատիրոջը իրականացնել որոշակի ապրանքի արտադրական գործընթացը և դրա հետագա վաճառքը՝ օգտագործելով իր ապրանքանիշը: Այս տեսակն առավել տարածված է տարբեր սննդամթերքի և խմիչքների արտադրության մեջ:

Հարկ է հասկանալ, որ կնքված ցանկացած պայմանագիր պարտադիր չէ, որ ընկնի ներկայիս դասակարգման ներքո. յուրաքանչյուր առանձին դեպք կարող է պարունակել բոլորովին այլ պայմաններ:

Ըստ մեկ այլ գոյություն ունեցող դասակարգման՝ կան այդպիսիք արտոնությունների տեսակները:

Հարկ է նշել, որ հիմնական ֆրանչայզի և բազմաֆրանշիզայի տեսակների հետ կապված, եթե ֆրանչայզերը չի պահպանում պայմանագրում նշված բացման պայմանները, կազմակերպված վայրերի քանակը կամ զարգացման կամ ընդլայնման որոշակի տեմպերը, դա կարող է. հղի լինի տույժերի կիրառմամբ, պայմանագրի խզմամբ և բոլոր բացառիկ իրավունքներն արդեն մեկ այլ ձեռնարկատիրոջ փոխանցմամբ:

Բացման դրական և բացասական կողմերը

ՕգուտներըԱյս տեսակի բիզնեսի բացումը հետևյալ կետերն են.

1. Ձեր սեփական բիզնեսը արագ բացելու ունակությունը նույնիսկ նվազագույն գիտելիքներով (կամ բիզնեսի որևէ ոլորտում ընդհանրապես գիտելիքներ չունենալով): Որոշ չափով բիզնես բացելուց կամ գնելուց հետո ձեռնարկատերը պահպանում է իր անկախությունը իրավական և տնտեսական առումներով՝ միաժամանակ ստանալով օգնություն և տեղեկատվություն ֆրանչայզորից:
2. Ի սկզբանե ապացուցված համակարգի (բիզնես միավորի) գնում: Այս մոդելն արդեն ապացուցված է, փորձարկված և ապացուցված է, որ շահութաբեր է և ծախսարդյունավետ:
3. Ձեռք բերելով ֆրանչայզային բիզնես՝ ձեռնարկատերը ստանում է մի բիզնես, որն արդեն որոշակի համբավ ունի՝ գնված ապրանքային նշանի կամ տարբերանշանի ներքո իր գոյության շնորհիվ:
4. Որոշակի գովազդային և մարքեթինգային գործունեության իրականացման համար ծախսերի բացակայություն կամ դրանց նվազագույն արժեքը. Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ֆրանչայզինգը ներառում է բիզնեսի վարում, որպես արդեն լայնորեն հայտնի ցանցի մաս, բոլոր հնարավոր ծախսերը կարող են կրճատվել միայն որոշակի տարածքում կետի (հիմնարկ, արտադրություն) ուղղակի բացման գովազդով: Որպես այլընտրանք, կարող է անհրաժեշտ լինել գովազդել բաց բիզնես միավորի սահմանափակ տարածքում:
5. Ֆրանչայզը, ըստ էության, հնարավորություն է ստանում սովորել բացվող բիզնեսի ոլորտում՝ առանց ժամանակ կորցնելու այս հարցի վրա՝ ավարտին հասցնելով որևէ ուսումնական հաստատությունկամ դասընթացներ: Շատ ֆրանչայզերներ, երբ վաճառում են իրենց ապրանքային նշանը կամ իրենց անվան տակ աշխատելու իրավունքը, օգտագործում են հատուկ վերապատրաստման ծրագրեր, որոնք ուղղված են կառավարման, հսկողության, հաշվապահական հաշվառման և բիզնեսի զարգացման ոլորտում տեղեկատվություն ստանալուն: Այս փաստը կարևոր է նաև հենց ֆրանչայզերի համար, քանի որ նրա շահերից է բխում հաջողությամբ զարգացնել իր ցանցի յուրաքանչյուր միավորը:
6. Բիզնեսը շարունակելու համար ռեսուրսների մշտական ​​մատակարարման երաշխավորում: Ֆրանչայզորներից շատերը խստորեն վերահսկում են այս ասպեկտը և ունեն նաև հատուկ պահանջներ դրա որակի ցուցանիշների համար:
7. Գործնականում նվազագույն ռիսկերով աշխատելու հնարավորություն ձեռք բերելը. Ձեռք բերելով բիզնես արտոնության պայմանագրով, գործարարը գործնականում աջակցություն է ստանում ֆրանչայզերի կողմից, որն այդ ընթացքում օգնում է խուսափել ձեռնարկատիրության ամենատարածված սխալներից:
8. Ստանալով որոշակի տարածքում արտոնագրային բիզնես վարելու իրավունք՝ գործարարն այսպիսով ազատվում է մրցակիցների հնարավորությունից։
9. Որոշակի վճարման պայմաններով գործունեության ոլորտ ընտրելու և աշխատանքի համար ակնկալվող գրեթե ճշգրիտ տնտեսական արդյունքներին նախ ծանոթանալու ունակությունը:

ԹերություններըՖրանչայզինգը կարող է ներառել հետևյալ կետերը.

1. Բիզնես վարելիս միշտ չէ, որ հնարավոր է ինքնուրույն գործողություններ ձեռնարկել. որոշ համաձայնագրեր նախատեսում են հստակ քայլեր և գործողություններ, որոնք կարող են իրականացվել:
2. Մեծ գումար, որը պետք է վճարվի գնման համար (շատ հազվադեպ է, որ նման բիզնեսը վաճառվի ցածր գնով):
3. Եթե ​​ֆրանչայզերը, իր հեղինակությունը վատթարացնող որևէ գործողությունների պատճառով, հաճախորդների և գնորդների արտահոսք է ունենում, ապա նման վտանգ կարող է լինել այն անձի համար, ով գնել է արտոնությունը:
4. Եթե ​​ապրանքային նշանի օգտագործման հնարավորության համար վճարումը մշտական ​​է, ապա դա դառնում է էական ծախսային հոդված, որը նվազեցնում է շահույթը:
5. Օրենսդրության փոփոխության կամ նոր տեխնոլոգիաների հայտնաբերման կամ ներդրման դեպքում հնարավոր է շահույթի անկում, ինչը կարող է նույնիսկ սնանկության պատճառ դառնալ:
6. Պայմանագրի պայմանների համաձայն, ֆրանչայզերը հաճախ ստիպված են աշխատել հումքի և օժանդակ նյութերի որոշակի մատակարարների հետ, ինչը կարող է հանգեցնել բաղադրիչների գնման մի փոքր ուռճացված գներով:
7. Երբեմն անհատական ​​համաձայնագրերը ենթադրում են ֆրանչայզերի կողմից այն գնած գործարարին աջակցության լիակատար բացակայություն: Այս տարբերակն ի սկզբանե կապված է մեծ ռիսկի հետ։

Ֆրանչայզների օրինակներ

Դիտարկենք ամենահայտնի ապրանքանիշերի երեք օրինակները, որոնց ներքո դուք կարող եք բիզնես վարել արտոնագրման պայմանագրի հիման վրա:

McDonald's ընկերությունը- ամենահայտնի ամերիկյան սննդի ցանցը: Սկզբում ընկերությունը որոշել է օգտագործել իր բիզնեսը ֆրանչայզինգի միջոցով վաճառելու սխեման՝ գոյություն ունեցող մրցակիցներին շրջանցելու համար։

Նման ընկերության արտոնությունը պահանջում է մեծ քանակությամբ կապիտալ ներդրումներ. նախ՝ դրա գնումը կարժենա մոտ 45 հազար դոլար, և երկրորդ՝ սկզբնական շրջանում կազմակերպությունում պետք է ներդրվի մոտավորապես 950 հազար դոլարի գումար։

Դաշնային սուպերմարկետների ցանց «Պերեկրեստոկ». Նման ֆրանշիզային բիզնես բացելիս անհրաժեշտ է շենքը տեղակայել խիտ բնակեցված տարածքում, ունենալ մոտակայքում կայանատեղի, մուտքի ճանապարհներ ապրանքների առաքման և շենքի սպասարկման համար: Բացի այդ, կան հատուկ պահանջներ տարածքների արտաքին և ներքին հարդարման, դիզայնի, ինչպես նաև շենքի ներսում և դրսում լուսավորության համար:

Ռեստորան»Մետրո» - ունի համեմատաբար փոքր կանխավճար՝ 7,5 հազար դոլար։ Ինքը՝ ֆրանչայզերը, գործընկերոջը տրամադրում է տարբեր բոնուսների և արտոնությունների համակարգ՝ միաժամանակ աջակցելով տարբեր բնույթի խնդիրների լուծմանը:

Որո՞նք են ռոյալթիները և միանվագ վճարները:

Կարող է վճարվել արտոնագրի գնման համար երկու ճանապարհ:

1. Կանխավճարով կոչված միանվագ գումար. Միանվագ վճարը վճարվում է միայն մեկ անգամ գնելուց հետո: Սովորաբար ամբողջ գումարը վճարվում է միանգամից, թեև պայմանագրով կարող է նախատեսված լինել մաս-մաս վճարում։ Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի նման մուծումների հաշվարկման իր համակարգը, որը կա՛մ ֆիքսված է, կա՛մ տատանվում է՝ կախված բիզնեսի բացման և կազմակերպման պայմաններից։
2. հոնորար– ապրանքային նշանն օգտագործելու համար ամսական մի տեսակ (ավելի քիչ տարածված տարբերակներն են՝ շաբաթական, եռամսյակային, տարեկան): Միջին հաշվով, ռոյալթիի դրույքաչափը կազմում է վաճառքի 5-15%-ը և կարող է որոշվել կոնկրետ բիզնես ոլորտի համար առավել հարմար եղանակով:

Այսպիսով, արտոնությունը բիզնեսի բավականին գրավիչ տեսակ է, թեև այն որոշակի ռիսկեր է պարունակում: Եթե ​​ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը նման ոլորտում, դուք պետք է կշռադատեք բոլոր առավելություններն ու թերությունները, ուշադիր կարդացեք ֆրանչայզերի պայմանագիրը և սկսեք համագործակցությունը միայն այն դեպքում, եթե դրա բոլոր պայմաններն ընդունելի են:

Ի՞նչ է ֆրանչայզը և արժե՞ գնել՝ մանրամասները՝ տեսանյութում։

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ինչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով;
• Ինչպես բացել արտոնյալ բիզնես;
• Ֆրանչայզների ընդհանուր տեսակները և ինչպես են դրանք աշխատում.
• Ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը.

Եվ շատ ավելին, որը կապված է Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի հետ:

Ինչ է ֆրանչայզը

Սկսնակ ձեռներեցները բախվում են դժվարությունների և խնդիրների, որոնք կարող են հանգեցնել գաղափարի փլուզմանը: Լավ տարբերակ է համագործակցել ֆրանչայզի վրա հաջողակ ընկերության հետ: Բիզնեսի այս տեսակն առավել պահանջված է զարգացած երկրներում, որտեղ նրան բաժին է ընկնում սպասարկման և առևտրի ոլորտներում գործող բոլոր ձեռնարկությունների 30%-ը:

Տերմինը նշանակում է գործարար հարաբերությունների հատուկ տեսակ ձեռնարկատիրոջ և ընկերության միջև, որը հաջողությամբ ստեղծվել է և ունի ապրանքանիշ:

Պարզ բառերով «ֆրանշիզա» ապրանքանիշի սեփականատիրոջ պայմաններով բիզնես նախագծի երկարաժամկետ վարձակալություն է:

Հատուկ համաձայնագիրը նախատեսում է ծառայությունների մի ամբողջ շարք, որը մեծապես հեշտացնում է մեկնարկը և թույլ է տալիս օգտագործել.

• Ապրանքանիշի անվանումը և հատկանիշները;
• Ընդհանուր աշխատաոճ;
• Բրենդային բաղադրատոմսեր կամ ձևակերպումներ;
• Շահագործման և պահպանման տեխնոլոգիաներ.

Բիզնես վարելու այս համակարգը արագորեն զարգանում է ապրանքների և ծառայությունների ներքին շուկայում։ Եթե ​​մեկ տարուց ավելի է պահանջվում նախագիծն ինքնուրույն ստեղծելու և այն կայուն արդյունքի հասցնելու համար, ապա ֆրանշիզայի ներքո աշխատելը կարող է լավ շահույթ բերել ընդամենը վեց ամսում:

Տարբերությունը ֆրանչայզինգի և ֆրանչայզինգի միջև

Այս երկու տերմինները ակտիվորեն օգտագործվում են նման գործարքներին վերաբերելու համար:

Ձեռնարկատերը պետք է հասկանա տարբերությունները և ճիշտ վարվի դրանք.

• Ֆրանշայզնշանակում է մի բան, որը ձեռք է բերվել երկարաժամկետ վարձակալության համար (իրավունքներ, բաղադրատոմսեր, սարքավորումներ և այլն);
• Ֆրանչայզինգ– երկարաժամկետ վարձակալության ձեռքբերման գործընթացը.

Վերջինս բիզնես վարելու միջոց է, որը ներառում է ապրանքային նշանի կամ արտադրության տեխնոլոգիայի ձեռքբերում, անձնակազմի վերապատրաստում և հայտնի ապրանքանիշի մասնաճյուղի ստեղծում։ Հաճախ օգտագործվում է «ֆրանշիզային փաթեթ» հասկացությունը: Այն միավորում է ընկերությանը պատկանող փաստաթղթերը, ձեռնարկները և նյութերը:

Ինչպե՞ս է աշխատում արտոնությունը:

Նախքան հասկանալը, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում, դուք պետք է ծանոթանաք հիմնական պայմաններին և անվանումներին:

Բիզնես նախագծի կազմակերպման մեջ ներգրավված են երկու կողմ.

• Անմիջապես ապրանքանիշի սեփականատերը ( ֆրանչայզեր): վաճառում է լիցենզիա՝ թույլ տալով որոշակի պայմաններով աշխատել ձեր անունից.
• Գնորդ ( արտոնատեր) աշխատանքային գործընթացում օգտագործում է ձեռք բերված ներուժը՝ պայմանագրով որոշված ​​եկամտի մի մասը փոխանցելով ֆրանչայզերին։

Ֆրանչայզը բիզնես նախագիծն իրականացնելու լիովին պատրաստի պլան և մոդել է, ուստի ապագա ձեռներեցը կարիք չի ունենա ժամանակ վատնել կազմակերպչական խնդիրների լուծման վրա։ Չնայած ծախսերին, այս տարբերակը շահավետ է երկու կողմերի համար: Նոր սեփականատերը ստանում է ուղեկցություն և աջակցություն և սկսում է աշխատել առանց հսկայական նախնական կապիտալի՝ առաջին ամսվա ընթացքում իր համար պահելով շահույթի մոտ 90%-ը։

Ապրանքանիշը կայուն շահույթ է ստանում հետևյալի տեսքով.

• Միանվագ վճարում, որը վճարվում է պայմանագիրը կնքելուց հետո մեկ անգամ։ Այս գումարը իրավունք է տալիս բացել բիզնես նախագիծ հայտնի ապրանքանիշի նշանով։ Այն ներառում է նոր ձեռնարկության գործարկման, նախագծման և սարքավորման բոլոր ծախսերը (վարձույթ, մարքեթինգային և գովազդային ռազմավարության մշակում, անձնակազմի վերապատրաստում);
• հոնորարորպես ընդհանուր շրջանառության տոկոս: Շատ դեպքերում վճարումը կատարվում է ամսական ֆրանչայզերի հաշվին և կազմում է ստացված շահույթի մոտավորապես 5-10%-ը: Սա վարձով փոխարինող տարբերակ է։ Ֆրանչայզինգի առևտրային ձևով ռոյալթիները ներկայացնում են որոշակի գումարի ապրանքների կանոնավոր գնում:

Ռոյալթին եկամտի հիմնական աղբյուրն է առևտրային գործունեությամբ կամ ծառայություններ մատուցող բազմաթիվ ֆրանչայզորների համար:

Պայմանագրում նշվում է վճարման տարբերակներից մեկը.

1. Ապրանքի վաճառքի տոկոսը;
2. Հաստատուն գումար, որը վճարվում է տարեկան (կամ եռամսյակային);
3. Առևտրային նշումներ ֆրենչայզի կողմից վաճառվող բրենդային ապրանքների վրա:

Պարտադիր վճարումների ցածր տոկոսը՝ 10%, ընդունելի գումար է նույնիսկ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Ապրանքանիշի հանրաճանաչությունն օգնում է նրան ներգրավել մեծ թվով հաճախորդներ և փոխհատուցել ներդրումները նվազագույն ռիսկով: Ֆրանչայզոր ընկերությունը նման գործարքից շահում է ոչ միայն կայուն շահույթի վերադարձով՝ առանց նախնական կապիտալ ներդրումների։ Այն թույլ է տալիս ընդլայնվել և առաջադիմել շուկայում, ստանալ բարձր եկամուտներ։

Գոյություն ունեն երկու հիմնական տեսակի համակարգեր, որոնք գտնվում են շուկայում.

• Ապրանքի ֆրանչայզինգստեղծվում են տարբեր տեսակի խանութների ցանցեր՝ արդյունաբերական ապրանքներ կամ սննդամթերք վաճառելու համար։ Ֆրանչայզորն ինքն է հաճախ հանդիսանում այդ ապրանքների մատակարարը.
• Ֆրանչայզինգի ծառայություններԶարգանում է ուսումնական կենտրոնների ցանց, որը պատրաստում է մասնագետներ նոր մասնաճյուղերի համար, ապահովում սարքավորումներ և հսկողություն:

Աշխատանքի նման տեսակներ ընտրել են հայտնի McDonald's, Lukoil և Zara ընկերությունները, Perekrestok մանրածախ ցանցը և բջջային օպերատորը Beeline։ Տնտեսագետները առանձնացնում են առնվազն 70 հետաքրքիր ոլորտներ, որտեղ ֆրանչայզինգը տեղին է և պահանջված:

Այս ցուցակում առաջին տեղերը զբաղեցնում են.

• Հանրաճանաչ մթերքների և խմիչքների արտադրություն (նախուտեստներ, չիփսեր կամ գարեջուր);
• Տարբեր տեսակի սուպերմարկետներ (սնունդ, շինանյութ կամ այգեգործություն);
• Մարզասրահներ և առողջության կենտրոններ, գեղեցկության կամ մերսման սրահներ;
• հանրային սննդի ծառայություններ (արագ սննդի կետերից մինչև հեղինակավոր ռեստորաններ);
• Գրավատներ և արագ միկրովարկեր տրամադրող կազմակերպություններ;
• Սպորտային սննդի, թթվածնային կոկտեյլների վաճառք;
• Շինարարական և վերանորոգման ծառայություններ;
• Կենցաղային տեխնիկայի կամ դեկորատիվ խանութների բաժիններ;
• Հայտնի առցանց խանութների ներկայացուցչություն։

Ամենահեռանկարային ոլորտներն են՝ կապված բնակչության սպասարկման և տարբեր ծառայությունների մատուցման հետ։ Նրանք ցույց են տալիս վաճառքի բարձր շրջանառություն, ուստի ֆրանչայզերը արագ և հետևողականորեն կստանա արժանապատիվ հոնորարներ:

Ֆրանչայզների տեսակները

Կան ֆրանչայզների մի քանի տեսակներ, որոնք տարբերվում են համագործակցության և տոկոսադրույքներըապրանքանիշի օգտագործման համար.

• Անվճար– ամենահայտնի տարբերակը, որը մեծ հնարավորություններ է ընձեռում ձեռնարկատիրոջը: Այն թույլ է տալիս նորարարություններ և առանձնահատկություններ ներմուծել նախագծերի կառավարման մեջ: Այս տեսակին բնորոշ է մատչելի ամսական տոկոսադրույքը, ապրանքանիշից օգտվելու հնարավորությունը, հետաքրքիր անվճար վարպետության դասերը և այլ արտոնություններ։ Այն ավելի շատ դիլերային է հիշեցնում, քան մյուսները:
• Դասական– տրամադրում է ստանդարտ մոտեցում՝ միանվագ ներդրում կատարելու, ապրանքանիշի անունից ծառայությունների մատուցման բոլոր կանոններին համապատասխանելու և հիմնական գրասենյակին գործունեության վերաբերյալ պարբերական հաշվետվությունների տեսքով: Հստակ պայմաններն ու խիստ շրջանակներն առանձնացնում են արտոնություններ տրամադրող օտարերկրյա ընկերությունները:
• Վարձով բիզնես– ֆրանչայզինգով զբաղվող ձեռներեցը որոշակի ժամկետով կառավարվող բիզնես նախագիծ է ստանում: Այս ժամանակահատվածում բոլոր եկամուտները բաշխվում են համաձայնեցված համամասնությամբ:
• Ոսկեգույն- Սա տարբերակ է փորձառու գործարարների համար, որը թույլ է տալիս ֆրանչայզորից գնել իր ապրանքանիշի միակ ներկայացուցիչը տարածաշրջանում: Միանվագ ներդրման բարձր արժեքի դեպքում ձեռնարկատերը ստանում է նախագիծն իրականացնելու լայն իրավունքներ և հնարավորություններ: Նրանք նույնիսկ տարածվում են ֆրանչայզը այլ գործարարների վաճառելու հնարավորության վրա։
• Արծաթե– արտոնության ամենահարմար ձևը: Ընկերությունը լիովին բանտապահ է, ինքնուրույն փնտրում է վարձակալության տեղ, անձնակազմ, կազմակերպչական հարցեր լուծելու համար։ Այն փոխանցվում է արտոնագրատիրոջը ամսական տոկոսավճարների պայմաններով, և ընկերությունը հանվում է կառավարումից։
• Կորպորատիվ– համաձայնագիրը նախատեսում է, որ արտոնություն ձեռք բերած ձեռնարկատիրոջ գրեթե բոլոր գործողությունները կարգավորվում և վերահսկվում են հայտնի ընկերության կողմից: Նա ավելի շատ մենեջերի դեր է խաղում:
• Ներմուծման փոխարինող տեսակ– ենթադրում է բրենդայինին նման բարձրորակ արտադրանքի արտադրություն, բայց իր անվան տակ: Սա հնարավորություն է տալիս պահպանել տեխնոլոգիան և ինքնատիպությունը պատրաստի բաղադրատոմսերի կամ հրահանգների հետ աշխատելիս:

Վերջինս վերջերս է հայտնվել ներքին շուկայում, սակայն ակտիվորեն գովազդվում է սննդամթերք, կոսմետիկա և լվացող միջոցներ արտադրող արտասահմանյան ընկերությունների կողմից։

Ֆրանշիզայի արժեքը

Արտոնություն ընտրելիս շատ ձեռներեցների համար հիմնական խնդիրը ծախսերն են: Դա ուղղակիորեն կախված է ապրանքային նշանի համբավից և ժողովրդականությունից, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում ընկերության դիրքից:

Կարևոր բաղադրիչն այն ծառայությունների և սարքավորումների ցանկն է, որոնք հասանելի կլինեն առաջին վճարումը կատարելուց հետո։Միջին արտոնությունների չափը լայնորեն տատանվում է $1,000-ից մինչև $100,000:

Միանվագ վճարման առավել բարենպաստ պայմաններն առաջարկում են սուպերմարկետների ցանցերը, փոքր ճաշարանների կամ սրճարանների ցանցերը: Հաշվի առնելով փոքր և միջին բիզնեսի տնտեսական դժվարությունները՝ շատերը չեղարկել են նախնական վճարումը։ Սա գրավում է պոտենցիալ արտոնյալներին շահավետ պայմաններով:

Երկրորդ կարևոր խնդիրը ռոյալթիի կանոնավոր վճարումն է։Գրեթե միշտ պայմանագրում դրանք նշված են ոչ թե որպես ֆիքսված գումար, այլ որպես ստացված շրջանառության կամ շահույթի տոկոս։ Արագ սննդի ցանցերի և մթերային սուպերմարկետների մեծ մասը սահմանափակված է 2-5%-ով: Կենտրոնացված ընկերությունները կամ հայտնի ապրանքանիշերը կարող են պահանջել 10-12% իրենց անվան տակ աշխատանքի համար:

Որոշ ձեռնարկատերեր չունեն ֆրանշիզային փաթեթ ձեռք բերելու ֆինանսական հնարավորություններ, սակայն ունեն կազմակերպչական հմտություններ և սեփական բիզնեսը զարգացնելու ցանկություն:

Այս դեպքում լուծումը կլինի առանց ներդրումների արտոնություն, որը կարելի է ձեռք բերել բարդ եղանակներից մեկով.

1. Գտեք ցանց բացակայող կամ պաշտոնական միանվագ վճարով.
2. Տրամադրեք օրիգինալ բիզնես պլան և փորձեք ստանալ փոքր սկզբնական ներդրում ֆրանչայզորից.
3. Փնտրեք շահագրգիռ երրորդ կողմի ներդրողների շահավետ պայմաններով:

Ընդհանուր տարբերակն այն է, երբ ցանցը իր գործող աշխատակիցներին տրամադրում է արտոնություններ առավել հարմար պայմաններով: Սրանք տաղանդավոր մենեջերներ կամ բաժինների ղեկավարներ են, ովքեր հնարավորություն և ցանկություն ունեն դառնալու նոր մասնաճյուղի կամ մանրածախ կետի համասեփականատեր:

Ֆրանչայզինգի առավելությունները

Ուրիշի ապրանքանիշի ներքո ակտիվորեն աշխատող ձեռնարկությունների թիվը գերազանցել է 10,000 նախագիծը։

Նրանցից յուրաքանչյուրը գնահատեց համագործակցության ակնհայտ առավելությունները.

• Ցածր ռիսկ.Ֆինանսական հարցերում քիչ փորձ ունեցող ձեռներեցները աջակցություն և խորհուրդներ են ստանում աշխատանքի առաջին իսկ րոպեներից: Շատ ֆրանչայզերներ ուղեկցում են գործընկերներին պայմանագրի ողջ ժամկետի ընթացքում և սովորեցնում նոր տեխնիկա և տեխնոլոգիաներ:
• Ճանաչված ապրանքանիշ. Սկսնակ գործարարի համար ավելի հեշտ է հաստատվել լավ առաջարկով ապրանքանիշի «թևի տակ»: Ապրանքը կամ ծառայությունն արդեն հայտնի է հաճախորդներին, պահանջարկ ունի և արագ կբերի առաջին եկամուտը:
• Ժամանակի խնայողություն նախագծի առաջմղման վրա. Բիզնեսներից շատերին առնվազն 2 տարի է պահանջվում իրենց ապրանքանիշը ստեղծելու և ներդրումները վերադարձնելու համար: Ֆրանչայզային նախագիծը կարող է ինքնաբավության հասնել 5-6 ամսվա ընթացքում:
• Մասնագիտական ​​աջակցություն. Խոշոր ընկերությունները լրջորեն են վերաբերվում ապագա ֆրանչայզերի պատրաստմանը: Նրանց տրամադրվում են վերապատրաստման ծրագրեր և դասընթացներ արտադրության, բիզնեսի կառավարման և հաճախորդների սպասարկման վերաբերյալ: Անձնակազմը, որը կաշխատի ֆրանչայզինգի տեխնոլոգիայով, վերապատրաստվում է անվճար: Բրենդների մեծ մասը պատրաստ է իրավաբանական օգնություն ցուցաբերել ցանկացած փուլում և ապահովել օգտակար տեղեկատվության հասանելիություն:
• Գովազդի նվազագույն ծախսեր. Ճանաչելի ապրանքանիշ ունեցող ընկերությունները մշտապես իրականացնում են խոշոր գովազդային արշավներ։ Հետևաբար, ֆրանչայզերները կարող են սահմանափակվել իրենց տարածաշրջանի տեղական լրատվամիջոցներում և սոցիալական ցանցերում ցածր գնով գովազդով:

Ֆրանշայզային ընկերության հիմնական առավելությունը որոշակի ծավալի արտադրանքի երաշխավորված վաճառքն է։ Բրենդերի սեփականատերերը կարող են պլանավորել արտադրության և աշխատանքի տեմպերը, ապագա ծախսերը և մշակել նոր ապրանքներ:

Ֆրանչայզի թերությունները

Ցանկացած գործարք ունի բացասական կողմեր։ Կան նաև մի շարք թերություններ ֆրանչայզինգի համակարգով աշխատելու ժամանակ, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հիշի մինչև պայմանագրի վերջնական ստորագրումը։

Թերությունների ցանկը.

• Խիստ շրջանակը. Ֆրանչայզերի բոլոր գործողություններն ու որոշումները կարգավորվում են ապրանքանիշի հետ համագործակցության պայմանագրով: Նա իրավունք չունի խախտելու արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիան։ Սահմանափակումները կարող են կապված լինել տարածքի նախագծման և գտնվելու վայրի, դրա տարածքի և անձնակազմի թվի հետ:
• Սարքավորումներ կամ հումք ընտրելու անկարողություն. Բացի ամսական տոկոսավճարներից, պայմանագրում նշվում են միայն ֆրանչայզեր ընկերությունից նյութերի գնման ժամկետները և ծավալները: Սա սահմանափակում է տեխնիկական զարգացումը և կատարելագործումը:
• Բարձր գին եկամտաբեր արտոնությունների համար. Շատ նախագծեր ունեն մեծ միանվագ վճար և դուրս են տաղանդավոր ձեռներեցների հնարավորություններից: Արժեքը կարող է գերազանցել $50,000-ը փոքր պարբերական վճարումներով: Սա բնորոշ է արտասահմանյան ընկերություններին, որոնք մեծ ներդրումներ են կատարում գովազդի և սեփական տեխնոլոգիաների զարգացման մեջ:
• Վերահսկում արտոնագրի կողմից. Սկսնակ ձեռներեցների համար միշտ չէ, որ հարմար և հեշտ է աշխատել ապրանքանիշի սերտ վերահսկողության ներքո: Սա ներառում է կանոնավոր հաշվետվություններ տարբեր ձևերով: Բոլոր տարբերակներն ու պայմանները նշված են պայմանագրում, այնպես որ դուք պետք է կշռադատեք նման սերտ համագործակցության հնարավորությունները: Ավելի լավ է ընտրել ոչ այնքան հայտնի նախագիծ, որը ձեզ գործելու ազատություն կտա և հաճույք կբերի ձեր աշխատանքից։
• Ինքնարտահայտման սահմանափակումներ. Տեխնոլոգիաների համապատասխանության խիստ պահանջները կարող են պահանջել որոշակի առաջխաղացումներ, զարգացման տեմպեր և ընդլայնում: Անվճար տեսակի արտոնությունների գնորդներն ունեն շուկայավարման գործիքների մեծ ընտրություն: Այս դեպքում ընկերությունը գործնականում չի միջամտում ֆրանչայզերի կառավարման սկզբունքներին:

Աշխատանքին ուղեկցող այլ թերությունների թվում փորձառու մենեջերները կարևորում են աշխատանքի արագ տեմպերը: Ընկերությունը տրամադրում է առաջիկա 2-3 տարիների հստակ, կանոնակարգված ծրագիր, որը թույլ չի տալիս հանգստանալ կամ նահանջել։ Բոլոր ապրանքները կամ ծառայությունները պետք է խստորեն համապատասխանեն ֆրանչայզերի ստանդարտներին, և ցանկացած խախտում հանգեցնում է լիցենզիայի չեղարկման և համագործակցության դադարեցման:

Ինչպես գնել արտոնություն - հիմնական քայլերը

Բոլոր ռիսկերն ու հեռանկարները գնահատելուց հետո կարող եք սկսել օպտիմալ առաջարկ փնտրել: Ֆրանշայզային բիզնես վարելը որոշակի պարտականություններ և սահմանափակումներ է դնում: Հետևաբար, ներդրումների արագ վերադարձը և նախագծի շահութաբերությունը մեծապես կախված են ֆրանչայզեր ընկերության հնարավորություններից:

Կարևոր.Դուք կարող եք գտնել արտոնություն մեր մոտ: Այն պարունակում է ամենահուսալի ֆրանչայզոր ընկերությունները, որոնք վաղուց ապացուցել են իրենց շուկայում:

Ապագա գործընկերոջ ընտրությունը պետք է ուշադիր դիտարկվի գործարքի յուրաքանչյուր փուլում.

1. Շուկայի վերլուծություն և խոստումնալից ուղղությունների ընտրությունգործունեությանը։ Յուրաքանչյուր ոլորտ ունի որոշակի խնդիրներ և թերություններ։ Շահութաբերությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ գրասենյակի կամ մանրածախ վաճառքի կետի գտնվելու վայրը, անձնակազմի պատրաստվածության քանակն ու մակարդակը:
2. Գտնել օպտիմալ արտոնությունկատալոգներում և կայքերում, յուրաքանչյուր առաջարկի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:
3. Ծանոթություն արտոնագրային ընկերությանը, աշխատանքային պայմաններն ու պահանջները դիմորդներին: Հեղինակավոր ապրանքանիշերը պատրաստ են կապ հաստատել և պատրաստ են հնարավորինս շատ տեղեկատվություն տրամադրել:
4. Հաղորդակցություն հաստատված ֆրանչայզերի հետովքեր կարող են առաջարկություններ, խորհուրդներ տալ կամ ընդգծել վիճելի բիզնեսի խնդիրները:
5. Խորհրդատվություն ստանալ ֆրանչայզինգի մասնագետից. Այն կարելի է գտնել խորհրդատվական կամ իրավական ձևով: Նա կօգնի ձեզ հասկանալ պայմանագիրը, ցույց տալ բիզնես նախագծի թաքնված հնարավորություններն ու որոգայթները: Փաստաբանը կուսումնասիրի առաջարկվող փաստաթղթերը և կստուգի ապրանքային նշանների և լիցենզիաների գրանցման ճիշտությունը։
6. Գնահատեք ձեր սեփական ֆինանսական հնարավորությունները. Բացի կանխավճարից, ներդրումներ կարող են պահանջվել տարածքների նախագծման և վարձակալության, անձնակազմի վարձման, փաստաթղթերի և կնիքների համար:

Վերջնական փուլը կլինի ընտրված գործընկերոջ հետ ֆրանչայզինգի պայմանագրի կնքումը, պայմանագրերի կնքումը և արդյունավետ համագործակցությունը: Փորձառու ֆրանչայզերները խստորեն խորհուրդ են տալիս, որ սկսնակ ձեռներեցները բոլոր փուլերում խորհրդակցեն իրավաբանների հետ և վերլուծեն յուրաքանչյուր քայլ:

Պահանջներ պոտենցիալ ֆրանչայզերի համար

Ֆինանսական ճգնաժամը ստիպեց ընկերություններին վերանայել իրենց քաղաքականությունը համագործակցության համար թեկնածուների ընտրության հարցում։ Հիմնական չափանիշը ֆրանչայզի ստացողի ֆինանսական հնարավորություններն են։ Բացի միանվագ վճարից, արժանապատիվ ծախսեր կպահանջվեն տարածքների վարձակալության և սարքավորումների, ապրանքների կամ հումքի առաջին խմբաքանակների ձեռքբերման համար։

Ֆրանչայզորները նշում են նվազագույն մեկնարկային գումարը, որը պետք է ունենա պոտենցիալ թեկնածուն.

• McDonald's ցանց - ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
• Հագուստի ապրանքանիշ Zara – 1,2 միլիոն ռուբլի;
• Burger King ՍՊԸ – ավելի քան 2 միլիոն ռուբլի;
• Coffee Woods սրճարաններ – 200 հազար ռուբլուց:

Ֆրանչայզային ընկերության ներկայացուցիչների հետ հարցազրույցի ժամանակ նրանց հետաքրքրում են հետևյալ կետերը.

• Ղեկավար պաշտոնում աշխատելու փորձ, թիմ ղեկավարելու և որոշումներ կայացնելու ունակություն;
• Ընտրված գործունեության ոլորտում գիտելիքներ կամ հմտություններ;
• Արտադրական օբյեկտների, ռեստորանի կամ արտադրամասի համար տարածքի առկայություն.
• Հոգեբանական կայունություն և սահմանափակումներով և վերահսկողության տակ աշխատելու ունակություն:

Գործընկերների համար հիմնական խնդիրները ծագում են բիզնես վարելու և բարդ իրավիճակների լուծման տարբեր մոտեցումներից: Ուստի արտասահմանյան ընկերությունները հաճախ անցկացնում են հատուկ թեստավորում և հարցումներ։ Այն օգնում է գնահատել պոտենցիալը և սթրեսային դիմադրությունը, կորպորատիվ ոգին պահպանելու ունակությունը: Ներքին ընկերությունները նախապատվությունը տալիս են աշխատանքային փորձին և ֆինանսական կայունությանը։

Ֆրանչայզինգի պայմանագրի առանձնահատկությունները և բովանդակությունը

Որպես արտոնություն բացելն ընտրելուց հետո համաձայնագրի կնքումը կարևոր բաղադրիչ է, որը որոշում է կողմերի միջև համագործակցության նորմերը և կանոնները: Ուստի չպետք է անտեսել իրավաբանի խորհրդատվությունը և յուրաքանչյուր կետի ուսումնասիրությունը։

Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը (առևտրային կոնցեսիոն կամ լիցենզիա) պետք է կնքվի գրավոր: Այս տեսակի հարաբերությունների վավերականության ժամկետը փաստաթղթի պարտադիր մաս չէ և կարող է հասնել 50 տարվա:

Ֆրանչայզինգի կամ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրստորագրված ֆրանչայզերի և արտոնագրատիրոջ միջև: Առաջինը նշվում է որպես հեղինակային իրավունքի սեփականատեր, ով փոխանցում է որոշակի իրավունքներ օգտագործման համար: Երկրորդ կողմը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի առարկան կարող է ներառել՝ ընկերության ապրանքային նշանը, արտադրության տեխնոլոգիաները կամ նոու-հաուն: Պետք է նշվեն տրամադրման ծավալներն ու ժամկետները։ Փաստաթղթում մանրամասն ներկայացված են միանվագ վճարումների եղանակը և չափը, ինչպես նաև ռոյալթիները: Կողմերի համաձայնությամբ այդ միավորները կարող են նշվել որպես տոկոս կամ կոնկրետ թվային արտահայտություն:

Երբեմն պայմանագիրը պարունակում է ենթակոնցեսիայի դրույթ: Դա նշանակում է, որ որոշակի պայմանների դեպքում ֆրանչայզերը կարող է իրավունքներ փոխանցել երրորդ կողմին՝ ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար: Կողմերը կարող են նշել այլ իրավիճակներ, որոնք կարող են հանգեցնել պայմանների փոփոխության՝ բաց բիզնես նախագծի ոչ շահութաբերություն, կառավարման փոփոխություններ և այլ հանգամանքներ:

Կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները

Ֆրանչայզային պայմանագիրն առաջին հերթին ուղղված է կողմերի իրավունքների ապահովմանը և նրանց պարտականությունների ուրվագծմանը:

Օրենքի համաձայն՝ ֆրանչայզերը պարտավոր է.

• Գործընկերոջը ամբողջությամբ փոխանցել ձեռնարկատիրական գործունեության իրականացման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու սարքավորումները.
• Երաշխավորել և ապահովել պատշաճ որակի ապրանքների կամ բաղադրիչների անխափան մատակարարում.
• Վերապատրաստել անձնակազմին աշխատանքային գործընթացի տեխնոլոգիայի մեջ.
• Տրամադրել ֆրանչայզերներին լիարժեք համապարփակ խորհրդատվություն աշխատանքային խնդիրների հետ կապված բոլոր հարցերի վերաբերյալ:

Բրենդն իրեն իրավունք է վերապահում վերահսկելու մասնաճյուղի գործունեությունը, իր արտադրանքի որակը կամ զանգվածային ծառայությունների մատուցումը:

Համաձայնագիրը նախատեսում է արտոնագրատիրոջ հետևյալ իրավունքները և պարտականությունները.

• Ապրանքային նշանի և բոլոր տեխնոլոգիական հնարավորությունների օգտագործումը միայն փաստաթղթի կանոններին համապատասխան.
• Ապահովել այս նշանի տակ արտադրված արտադրանքի բարձր որակը.
• Հետևեք ֆիրմային սարքավորումների օգտագործման բոլոր կանոններին, մի փոխեք տեխնոլոգիան և բաղադրատոմսը.
• Մի գաղտնազերծեք տեխնոլոգիաները և մասնագիտական ​​գիտելիքները.
• Մասնակցել գովազդային ֆոնդի ֆինանսավորմանը, բրենդի անունից աջակցել առաջխաղացումներին:

Համաձայնագիրը կարող է պարունակել այլ կետեր և բաժիններ, որոնք կարգավորում են կողմերի հարաբերությունները և հարմարավետ դարձնում նրանց աշխատանքը: Դրանք կախված են արտոնագրի տեսակից, գործունեության տեսակից և այլ անուղղակի գործոններից: Փաստաթուղթը չպետք է սահմանափակի արտոնագրատիրոջ իրավունքները, հատկապես գնագոյացման և նախագծերի կառավարման ոլորտում: Այն ենթակա է պարտադիր պետական ​​գրանցման։

Ֆրանչայզային համաձայնագրի կնքումը ձեռնարկատիրոջը հնարավորություն է տալիս բացել շահավետ նախագիծ լուրջ ապրանքանիշի ղեկավարությամբ։ Որպեսզի համագործակցությունը դառնա շահավետ և լիարժեք, անհրաժեշտ է գրի առնել բոլոր հուզիչ պահերն ու նրբությունները և քննարկել դրանք փորձառու իրավաբանի հետ։

Համաձայնագրի թերությունների թվում փորձագետները ներառում են տեխնոլոգիաների և բաղադրատոմսերի գաղտնի պահելու խնդիրը, ինչպես նաև բացասական հետևանքները ֆրանչայզերի դեպքում։ Լուրջ խնդիր է այն մասնաճյուղի հաջողությունը, որը դուրս է գալիս բրենդային ցանցից և դառնում մրցակից ոլորտում:

Ֆրանչայզերի փաթեթի բովանդակությունը

Պայմանագիրը կնքելուց հետո ընկերությունը նոր գործընկերոջը տրամադրում է ֆրանշիզային փաթեթ, որի բովանդակությունը ծածկվում է միանվագ վճարով.

1. Արտադրության գործընթացում հայտնի ապրանքանիշի օգտագործման հնարավորությունը;
2. Մշակված հրահանգներ և առաջարկություններ կորպորատիվ ինքնության, դիզայնի և փաթեթավորման համար;
3. Կազմակերպչական կառուցվածքի զարգացումներ. կադրերի վերապատրաստում և մոտիվացիա, աշխատանքի և զարգացման համար պայմանների ստեղծում, աշխատանքի նկարագրություններ.
4. Տեղեկատվություն արտադրանքի և հումքի մասին, ներառյալ վկայագրերը, ստանդարտները և տեխնոլոգիաները.
5. Առևտրային գործընկերների և մեծածախ գնումների կենտրոնների ամբողջական ցանկ՝ կոորդինատներով.
6. Բիզնես նախագիծ սկսելու և վարելու ցուցումներ;
7. Գնային քաղաքականության պահանջներ և առաջարկություններ;
8. Տրանսպորտային սխեմաներ.

Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի համար արտոնագրային փաթեթները կարող են տարբեր լինել, ուստի ավելի լավ է հստակեցնել ծառայությունների և փաստաթղթերի ճշգրիտ ցանկը առանձին-առանձին: Փոքր սրճարանների կամ խանութների համար կարող են ավելացվել լոգոտիպով սպասք կամ փաթեթավորման նյութեր, համազգեստներ և սենյակի ձևավորում: Գործնականում ձեռնարկատերը պետք է ստանա բիզնես վարելու բոլոր պայմանները։

Հայտնի ընկերությունները փաթեթում ներառում են շարունակական իրավական և մարքեթինգային աջակցություն, խորհրդատվական ծառայություններ և անձնակազմի վերապատրաստում տարբեր փուլերում։ Նրանք աջակցություն են ցուցաբերում պետական ​​գրանցման, առողջապահական ստուգումների և հաշվետվությունների տրամադրման հարցում: Սա օգնում է ճյուղին պահպանել թափը և ակտիվորեն զարգանալ:

Ֆրանչայզինգի հանրաճանաչ օրինակներ

Ներքին շուկայում ակտիվորեն գործում են մի քանի հարյուր ընկերություններ, որոնք մշտապես ընդլայնում են իրենց ցանցը ֆրանչայզինգի միջոցով։

Ելնելով բազմաթիվ պարամետրերից և տնտեսական աճի տեմպերից՝ հնարավոր է ստեղծել ապրանքանիշերի որոշակի վարկանիշ, որոնք առաջարկում են պատրաստի ֆրանչայզ բիզնես.

1. «Fix Price» - խանութների ցանց, որտեղ ապրանքները հասանելի են մեկ գնով, արդեն ունի 2050 վաճառակետ;
2. Պյատերոչկան մանրածախ ցանց է, որն ունի 6200 սուպերմարկետներ ամբողջ երկրում;
3. Tele2 օպերատորը կապի և ինտերնետի մատակարար է, որն ունի 3100 ֆրանչայզեր անցյալ տարվա վերջին;
4. KFC ցանց. չնայած նոր սրճարանի գործարկման բարձր ծախսերին, արդեն գործում է 30,000 կետ;
5. «33 Penguins»-ը ընկերություն է, որը բացում է պաղպաղակի սրահ և ուղղված է բոլոր տարիքի այցելուներին (1312 հաստատություն);
6. «Invitro» - անկախ լաբորատորիաներ, որոնք առաջարկում են անալիզների լայն տեսականի մատչելի գնով (ավելի քան 700 մասնաճյուղ);
7. «Sportmaster» - ակտիվ ապրելակերպի սիրահարների սիրելի խանութները համագործակցության հիանալի պայմաններ են առաջարկում.
8. «Orange Elephant» - 2015 թվականի ամենաշահութաբեր մանկական ֆրանշիզը արագ վճարում է իր համար և 9 տարվա ընթացքում բացել է 360 մասնաճյուղ;
9. Askona-ն կահույքի գործարան է, որի արտադրանքը կարելի է ձեռք բերել 600 կետով:

Արագ սննդի և արագ սննդի ցանցերի շարքում ֆրանշիզային բիզնես բացելու առաջարկը կարելի է քննարկել հետևյալի ներկայացուցիչների հետ.

• McDonald's - ամենահայտնի արտոնությունը պահանջում է լուրջ մոտեցում և մեծ նախնական ներդրումներ դիմորդներից (աշխարհում ավելի քան 36 հազար հաստատություն);
• «SUBWAY»-ը արագ սննդի ցանց է, որն ունի ամենամեծ արտոնությունը և 43 հազար սրճարաններ շատ երկրներում;
• Ռուսական «Stardogs»՝ փոքր բիզնեսի համար մատչելի պայմաններով.

Այս բոլոր արտոնությունները մեր մեջ են արտոնությունների կատալոգ!

Ձեռնարկատերերին, ովքեր հետաքրքրված են ֆրանչայզով առանց ներդրումների, փոքր ընկերությունների կողմից առաջարկվում է համագործակցություն: Նրանք տրամադրում են համալիր ծառայություններ կամ մանրածախ ապրանքներ՝ «Present Day» հուշանվերների ապրանքանիշը, «Your Bear» խաղալիքների խանութը կամ «Your Ticket» տրանսպորտային ընկերությունը: Նրանց պայմանները և հոնորարների արժեքը գտնվում են ձեռնարկատերերի լիազորությունների շրջանակում, ովքեր չեն ցանկանում վարկեր կամ փոխառություններ վերցնել:

Ինչպես ընտրել արտոնություն

Ֆրանչայզ ձեռք բերելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել տարածաշրջանի պահանջարկը, գնահատել սպառողների հետաքրքրությունը և վճարունակությունը: Ճիշտ կլինի բոլոր ցուցանիշները դիտարկել հեռանկարում, որպեսզի մի քանի տարվա աշխատանքից հետո չխափանվենք։

Կարևոր խնդիր է ֆրանչայզի գործընկերոջ հուսալիությունն ու ժողովրդականությունը: Լավ ընկերություններն առաջարկում են ոչ միայն ապրանքանիշ և սարքավորումներ, այլ նաև մշտական ​​ուսուցում, խորհրդատվություն և ֆինանսական բարենպաստ պայմաններ: Առավել հարմարավետ համագործակցությունը կլինի նվազագույն միջամտությամբ և ցանցից աշխատանքի վերահսկմամբ:

Հնարավո՞ր է միաժամանակ աշխատել մի քանի ֆրանչայզների հետ:

Մինչև տնտեսական ճգնաժամի վերջին ալիքը հեղինակավոր ապրանքանիշերի մեծ մասը ձեռնարկատերերին հնարավորություն չէր տալիս կառավարել միանգամից մի քանի բիզնես նախագծեր։ Համարվում էր, որ ֆրանչայզերի կողմից դրանք հաջողությամբ վերահսկելու և զարգացնելու ձախողումը կհանգեցնի սնանկացման: Տնտեսական աճի տեմպերի զգալի անկումը հանգեցրել է բազմաֆունկցիոնալ ֆրանչայզինգի զարգացմանը։ Շատ ընկերություններ սկսեցին համագործակցել հաջողակ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր ունեին այս համակարգի հետ աշխատելու փորձ այլ ոլորտներում։

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս մեկ գործարարին միաժամանակ աշխատել ոչ ավելի, քան երկու ֆրանչայզերի հետ: Առաջին մասնաճյուղի կայուն գործունեությունը հաստատելուց հետո պետք է անցնել հաջորդ բիզնեսին: Այս տարբերակն ավելի հարմար է ակտիվ և ստեղծագործ մարդկանց համար, ովքեր ունեն ազատ ժամանակ և համախոհների թիմ:

Հնարավո՞ր է վարկ վերցնել ֆրանչայզի համար:

Նման նախագծերը հաստատվում են բանկերի կողմից՝ հստակ կառուցված բիզնես պլանի և տնտեսական ռազմավարության առկայության պատճառով: Անկախ բիզնեսների համեմատ, ֆրանչայզերը փակվում է միայն 15% դեպքերում: Հետևաբար, բանկերն ավելի ու ավելի են մշակում բիզնեսի այս տեսակի համար հարմարեցված հատուկ ծրագրեր:

Արժե՞ համագործակցել մի ապրանքանիշի հետ, որը քիչ ներկայացուցիչներ ունի։

Ներքին ֆրանչայզինգի շուկան նոր ուղղությունների որոնման մեջ է։ Որոշ ընկերություններ մի շարք մարզերում մշտական ​​ներկայացուցչություններ չունեն։ Հետևաբար, նման ապրանքանիշից արտոնություն գնելը կբերի բոնուս՝ փոքր թվով մրցակիցների և ապագայում ենթաֆրանչայզինգի տեսքով: Նոր քիչ հայտնի ապրանքանիշերը կարող են առաջարկել մեծ գործարքներ և նվազագույն տոկոսադրույքըռոյալթիների վրա՝ ավելի արագ զարգանալու և թափ հավաքելու համար։

Ի՞նչ է նշանակում «ֆրանշիզ» բառը բիզնեսում (ինչ է դա պարզ բառերով)

Ռուսերենում օգտագործվող «ֆրանչայզ» հասկացությունը գալիս է ֆրանսերեն ֆրանչայզ բառից, որը նշանակում է «օգուտ»: Ֆրանչայզ ձեռք բերելը թույլ է տալիս ձեռներեցին արտոնյալ պայմաններով մուտք գործել շուկա՝ նվազագույն ջանք ներդնելով իր ընկերության զարգացման և հավատարիմ հաճախորդներ գտնելու համար: Այնուամենայնիվ, արտոնագրման պայմանագիր կնքելը ձեռնարկատիրոջ կողմից որոշակի նյութական ծախսեր է առաջացնում: Այդ իսկ պատճառով, երբ որոշում կայացնեք օգտագործել այս մոտեցումը, նախևառաջ կարևոր է հասկանալ, թե ինչ է նշանակում արտոնություն բիզնեսում: Առաջին հերթին, դուք պետք է ծանոթանաք այս ոլորտում օգտագործվող հիմնական տերմիններին:

Ֆրանչայզինգը շուկայական հարաբերությունների մի տեսակ է, երբ մի կողմը (ֆրանչայզերը) մյուսին (արտոնատիրոջը) տալիս է որոշակի տեսակի բիզնես վարելու իրավունք՝ օգտագործելով իր կողմից մշակված դրա իրականացման հայեցակարգը:

Ֆրանչայզը արտոնագրման պայմանագրի օբյեկտ է, որը ներկայացնում է ապրանքային նշանների, արտադրության գաղտնիքների, հեղինակության և այլ առավելությունների օգտագործման իրավունք: Նման ապրանքների առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք պատկանում են ֆրանչայզորին և լայնորեն հայտնի են սպառողների որոշակի կատեգորիաների շրջանում:

Ֆրանշիզայի էությունը

Ֆրանշայզի էությունը՝ որպես բիզնես վարելու մեխանիզմ, չափազանց պարզ է. մի կողմ, որն ունի շուկայում որոշակի համբավ, աշխատանքային փորձ, ինչպես նաև ոչ նյութական օգուտների մի շարք օգտագործելու բացառիկ իրավունքներ (օրինակ՝ արտադրության գաղտնիքներ), պայմանագիր է կնքում մյուս կողմի հետ, որը ցանկանում է օգտվել առկա հնարավորություններից և առավելություններից։ Միևնույն ժամանակ, ապրանքանիշի սեփականատերը ստանում է լրացուցիչ շահույթ ֆրանչայզայից, ինչպես նաև ապրանքի ժողովրդականության բարձրացում և դրա առաջխաղացում նոր շուկաներում (օրինակ, եթե ֆրանչայզերը բացում է առաջին կետը մի տարածաշրջանում, որտեղ բիզնեսը նախկինում ներկայացված չէր):

Ֆրանչայզինգի վառ օրինակ է Ռուսաստանում հաջողությամբ գործող McDonald's արագ սննդի ցանցը, որի ռեստորանները 2012 թվականից բացվել են որպես ֆրանչայզներ։

Ինչպե՞ս է ֆրանչայզը աշխատում բիզնեսում:

Ֆրանշայզի վրա աշխատել սկսելու համար դուք պետք է գրավոր պայմանագիր կնքեք ընտրված ֆրանչայզերի հետ: Այն պետք է նշի.

1. Կողմերի կողմից ձեռք բերված իրավունքներն ու պարտականությունները.
2. Ֆրանչայզից օգտվելու համար վճար վճարելու կարգը.
3. Համագործակցության մանրամասն պայմաններ. Այս կետը կարող է զբաղեցնել համաձայնագրի մեկ էջից ավելին, քանի որ կողմերը պետք է համաձայնության գան փոխգործակցության ամենափոքր նրբերանգների շուրջ (մինչև պահանջները. տեսքըտարածքը).
4. Սահմանված պայմանները չկատարելու համար տուգանքներ.

Նման պայմանագիր կազմելու կարգը և կանոնները (մեր երկրի քաղաքացիական օրենսդրության մեջ այն կոչվում է «առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր») սահմանվում են Արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1027 և 1028:

Գոյություն ունեն արտոնագրման պայմանագրի հետևյալ տեսակները, որոնցից յուրաքանչյուրի գործողության սկզբունքը զգալիորեն տարբերվում է.

Չգիտե՞ք ձեր իրավունքները:

1. Ուղիղ. Այս դեպքում ֆրանչայզերը կարող է բացել միայն 1 ձեռնարկություն և միայն պայմանագրի դրույթներով սահմանված վայրում։
2. Multifranchise. Այս դեպքում ֆրանչայզերը պարտավորվում է որոշակի ժամկետում բացել որոշակի թվով մանրածախ առևտրի կետեր կամ սպասարկման կետեր:
3. Master Franchise. Նման պայմանագիր կնքելիս ֆրանչայզերը ստանձնում է որոշակի տարածքում ֆրանչայզը վաճառելու պարտավորությունը, այսինքն՝ ինքն է դառնում ֆրանչայզեր։

Պայմանագրով սահմանված կանոնակարգերի խախտումը ձեռնարկատիրոջ նկատմամբ ենթադրում է տարբեր տույժերի և տուգանքների կիրառում, որոնց չափը նույնպես սահմանվում է կնքված պայմանագրով։

Այսպիսով, մենք պարզեցինք, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում բիզնեսում: Հաջորդը, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես է այն վճարվում:

Ինչպես վճարել արտոնությունից օգտվելու համար

Դուք ստիպված կլինեք վճարել լավ գովազդվող ապրանքանիշի ներքո բիզնես անելու հնարավորության համար: Գոյություն ունեն արտոնագրման պայմանագրով ծառայությունների վճարման 2 հիմնական եղանակ.

1. Ռոյալթին որոշակի հաճախականությամբ վճարվող դրամական վճար է, օրինակ՝ ամիսը մեկ կամ եռամսյակը մեկ: Դրա չափը կարող է ֆիքսված լինել կամ կախված լինել գործարարի ստացած շահույթի/եկամտի չափից: Այս մոտեցումը կիրառվում է, եթե ֆրանչայզերը խոշոր ընկերություն է, որն ունի ամուր շրջանառություն և մեծ թվով սպառողներ:
2. Միանվագ վճարում. Այս վճարը գործարարը վճարում է մեկ անգամ՝ ֆրանչայզինգի պայմանագիրը կնքելու պահին։ Այս դեպքում գործարարի կողմից օգտագործվող ապրանքային նշանի նկատմամբ իրավունքների սեփականատերը ստիպված չի լինի վերահսկել դրամական մուտքեր. Այս սխեմայի օգտագործումը փոքր ընկերությունների համար ամենաշահավետ տարբերակն է:

Հաճախ գործնականում փոխադարձ հաշվարկների այս մեթոդները համակցված են։ Օրինակ, ֆրանչայզերը իր գործընկերոջը վճարում է փոքր միանվագ վճար և այնուհետև կանոնավոր կանխիկ վճարումներ է կատարում որպես ռոյալթի բիզնեսի ընթացքում:

Ի՞նչ է նշանակում արտոնություն բիզնեսի զարգացման համար:

Ֆրանչայզինգի մեխանիզմի կիրառումը մեծ նշանակություն ունի ընդհանուր շուկայի զարգացման համար։ Այս տեխնիկայի կիրառումը թույլ է տալիս ընդլայնել մարզերի սպառողներին առաջարկվող ապրանքների տեսականին։ Բավարար միջոցների բացակայության պատճառով տեղական արտադրողները չեն կարող ինքնուրույն ապահովել սպասարկման պատշաճ մակարդակ, արտադրանքի որակ և այլ գործոններ, որոնք որոշիչ են, երբ սպառողը ընտրում է որոշակի ապրանք կամ ծառայություն: Խոշոր կորպորացիաների ստեղծած տեխնոլոգիաների օգտագործումը հնարավորություն է տալիս ոչ միայն շահել սպառողների վստահությունը և ընդլայնել վաճառքի շուկաները, այլև նրանց առաջարկել հատուկ բնութագրերով ապրանք:

Օրինակ, արտադրողից բարձրորակ ժամացույցների ֆրանչայզ խանութ բացելով՝ գործարարը կարող է լրացնել այն տեղը, որը նախկինում ներկայացված էր Չինաստանում արտադրված էժան ապրանքներով։ Առաջարկելով ընտրություն հաճախորդներին, ովքեր նախկինում նման ապրանքներ են պատվիրել առցանց խանութներից կամ գնել դրանք այլ քաղաքներից, դա ոչ միայն կբավարարի նրանց առկա կարիքը, այլև լրացուցիչ շահույթ կբերի արտադրողին:

Ֆրանչայզ ձեռք բերելու առավելություններն ու թերությունները

Հայտնի ապրանքանիշի միջոցով շուկա մուտք գործելու որոշում կայացնելիս պետք է կշռադատել արտոնություն օգտագործելու բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Ձեր սեփական բիզնեսը վարելու այս մոտեցման առավելություններն են.

1. Գովազդային ծախսերի զգալի կրճատում. արտոնություն գնելը ներառում է ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի ձեռքբերում, որը ծանոթ է սպառողների ճնշող մեծամասնությանը և դրական պատկեր ունի նրանց մտքում:
2. Կարիք չկա ինքնուրույն մշակել բիզնես ռազմավարություն և առաջ մղել ապրանք/ծառայություն շուկայում. ֆրանչայզոր ընկերությունը կտրամադրի պատրաստի մարքեթինգային ծրագիր, որին հետևելով հաճախորդներին կգրավի և եկամուտ կստեղծի:
3. Իրավաբանական, խորհրդատվական, կազմակերպչական և այլ աջակցություն ֆրանչայզերի կողմից բիզնես վարելու բոլոր փուլերում:
4. Նվազագույնի հասցնելով ռիսկերը, որոնք կարող են առաջանալ ոչ միայն շուկա մուտք գործելիս, այլ նաև բիզնեսի հետագա զարգացման ընթացքում. ֆրանչայզերի կողմից ստեղծված պայմանները հնարավորություն են տալիս խուսափել սկսնակ գործարարների առջև ծառացած բազմաթիվ դժվարություններից (օրինակ՝ հաճախ տրամադրվում են գործընկերներ. մատակարարների տվյալների բազայի, գրանցման տարածքների, անձնակազմի ընտրության և վերապատրաստման հարցում աջակցություն և այլն):

Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզինգի պայմանագրով աշխատելը ունի նաև թերություններ.

1. Որոշ տեսակի արտոնագրերի արժեքը կարող է բավականին բարձր լինել:
2. Քանի որ բիզնեսն իրականացվում է հայտնի ապրանքանիշի ներքո, անհրաժեշտ է համաձայնեցնել բոլոր որոշումները ֆրանչայզերի հետ և ստեղծել բոլոր պայմանները նրա հեղինակությունը պահպանելու համար, ինչը թույլ չի տալիս գրեթե որևէ սիրողական գործունեություն:
3. Երբեմն ֆրանչայզերը պարտավորեցնում է գործարարին գնել սպառվող նյութեր, ապրանքներ և բիզնեսի համար անհրաժեշտ այլ իրեր՝ խստորեն որոշակի մատակարարներից:

Այսպիսով, արտոնություն օգտագործելը սեփական բիզնեսը վարելու մոտեցում է, որը ներառում է համաձայնագրի կնքում, որի մի կողմը որոշակի ապրանքի սեփականատեր է: Ավելին, ենթադրվում է, որ այդ օգուտը (նոու-հաու, ապրանքանիշ, կոմերցիոն լուծում և այլն) կարող է շահույթ բերել։ Այստեղ համաձայնագրի երկրորդ կողմը գործարարն է, ով պատրաստ է օգտագործել այդ նպաստը բիզնես վարելու նպատակով։ Նման պայմաններում աշխատելու հնարավորությունը օրինականացված է Արվեստի կողմից: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1027-ը, որը որոշում է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի էությունը: