Artikel waralaba apa itu. Apa itu waralaba dan bagaimana cara kerjanya dalam bisnis - gambaran lengkap untuk pemula dengan kata sederhana

Halo, para pembaca situs blog yang budiman. Istilah waralaba (dari waralaba, diterjemahkan sebagai "manfaat") mengacu pada konsep yang lebih kompleks - waralaba.

Dalam bahasa sains: waralaba adalah pengalihan hak untuk melakukan kegiatan atas nama merek, di satu sisi, dan melakukan aktivitas ini, di sisi lain (pada dasarnya, ini adalah menyewakan merek).

Namun, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, bahasa sains itu kering dan tidak jelas, jadi mari kita lihat apa itu waralaba secara sederhana

Ada waralaba yang berbeda (hitam, putih, merah)

Ini tentu saja sebuah lelucon, tetapi ada benarnya di setiap lelucon. Beberapa konsep yang terkait dengan istilah ini digunakan dan seringkali memiliki arti yang berbeda (kecuali fakta bahwa dalam semua kasus satu atau beberapa manfaat diberikan):

Waralaba klasik(yang akan dibahas dalam artikel ini) melakukan bisnis bukan sebagai orang yang mandiri (perusahaan), tetapi sebagai bagian dari sistem yang besar (menurut hukum sistem ini, di bawah mereknya sendiri, atau menurut teknologinya). Dalam hal ini, Anda mengurangi risiko bangkrut, karena Anda akan mengikuti jalan yang dilalui dengan “peta segala hal yang dangkal” di tangan Anda, tetapi sebagai imbalannya Anda harus membayar suap (royalti) kepada pemegang hak cipta. Saya menyebutnya "menyewa bisnis".

Dapat dikurangkan dari asuransi— kita semua menjumpai entitas ini ketika, misalnya, kita mengasuransikan mobil. Anda ditawari pengurangan, misalnya, 15 ribu rubel, dan jika jumlah kerusakan jika terjadi peristiwa yang diasuransikan tidak melebihi 15 ribu rubel, maka Anda tidak akan dibayar apa pun berdasarkan asuransi. Dan jika melebihi, mereka akan membayar selisihnya (jumlah kerusakan dikurangi jumlah yang dapat dikurangkan).

Ini adalah contoh “pengurangan tanpa syarat”, yang paling sering digunakan oleh perusahaan asuransi. Misalnya, asuransi dengan "pengurangan 15" akan menelan biaya 15 ribu rubel lebih murah. Dalam hal ini, Anda akan membayar sendiri kerusakan kecil, tetapi cek besar untuk perbaikan berdasarkan asuransi akan dibayar oleh perusahaan asuransi (tetapi sekali lagi dikurangi 15 ribu rubel). Cukup bagus menurut saya.

Waralaba film- sangat mirip dengan versi klasik, tetapi hanya dalam kaitannya dengan industri media. Sebuah film yang sukses muncul, karakter-karakternya atau dunia yang diciptakan di dalamnya menjadi populer dan ini adalah awal dari terbentuknya sebuah franchise (alam semesta Marvel, misalnya). Film awalnya pada dasarnya menjadi merek populer yang dapat terus dieksploitasi tanpa ampun. Siapa pun yang ingin melakukan hal ini akan melepaskan royalti kepada pemegang hak cipta (pemula).

Film kedua “tentang hal yang sama” keluar, lalu film ketiga, film keempat. Itu disebut sekuel, prekuel, remake. Namun pada hakikatnya, ini adalah “produk” yang diproduksi dengan menggunakan teknologi yang telah terbukti dan dipatenkan. Mereka cenderung tidak gagal di box office karena mereka didukung oleh kesuksesan film pendiri franchise tersebut.

Meskipun nenek moyangnya tidak hanya berupa film, tetapi juga buku, seperti yang terjadi pada franchise media paling populer di dunia tentang Harry Potter. Dan sebaliknya, sebuah buku bisa ditulis berdasarkan filmnya, lagi-lagi sebagai sebuah franchise. Penulisnya akan menerima keuntungan (karena ketenaran film tersebut), tetapi akan membayar suap kepada pemegang hak cipta. Semuanya baik-baik saja (kecuali para pembaca buku ini 🙂).

Beberapa terminologi

Artikel ini ditulis sebaik mungkin dalam bahasa yang sederhana, namun karena alasan menghemat tenaga dan waktu penulis dan pembaca, maka digunakan beberapa konsep dari ilmu ekonomi klasik.

Mari kita lihat:

Pemberi waralaba adalah pemilik merek tersebut. Seseorang (atau badan hukum) yang dalam keadaan tertentu mengalihkan kepada orang lain hak untuk melakukan kegiatan atas nama perusahaannya. Intinya, ini adalah pemilik waralaba.
– seseorang (atau badan hukum) yang membeli model bisnis siap pakai dan (atau) nama merek dari pemilik waralaba. Misalnya, seorang penulis (atau penerbit) yang menulis buku tentang sebuah film akan disebut dengan nama yang buruk.
- sebenarnya, objek waralaba itu sendiri. Misalnya saja restoran McDonald's di Moskow. Itu dibangun dengan uang dari investor Rusia (penerima waralaba), tetapi pada saat yang sama beroperasi sesuai dengan sejumlah kondisi dan standar yang ketat.
Royalti, lump sum dan biaya iklan adalah nama investasi yang dilakukan oleh pewaralaba.
1. Biaya sekaligus adalah biaya untuk memasuki suatu bisnis.
2. pembayaran bulanan untuk kepentingan franchisor (pemegang hak).
3. Biaya periklanan adalah pembayaran tahunan untuk pengembangan merek.
4. Selain itu, ada juga investasi klasik.

Dari mana asal mula waralaba?

Waralaba adalah bentuk berbisnis yang relatif baru. Muncul di Amerika pada tahun 1850 setelah penemuan mesin jahit Singer. Produk baru ini begitu populer sehingga penemunya tidak memiliki kapasitas produksi yang cukup untuk menyediakan produk tersebut kepada semua pelanggan. Kemudian dia menjual hak kepada beberapa pabrik besar untuk memproduksi mobil dan menjualnya atas nama merek Singer.

Metodenya jauh lebih maju dari masanya, sehingga waralaba besar berikutnya baru muncul seratus tahun kemudian. Perusahaan termasuk yang pertama mempraktikkan waralaba McDonald's dan Ford.

Fakta Menarik: Yang menarik dari waralaba ini adalah bahwa waralaba ini merupakan produk dari resesi tahun 1930-an (Depresi Hebat di Amerika). Untuk menghindari kebangkrutan, kampanye mulai menjual hak beroperasi atas nama merek mereka. Begitulah cara kami bertahan.

Inti dari bisnis franchise

Mari kita perhatikan prinsip pengoperasian metode berbisnis ini. menggunakan contoh pembukaan merek waralaba"Kopi yang enak". Merek dagangnya, tentu saja, adalah fiktif (dan harap anggap semua kesamaan sebagai suatu kebetulan), tetapi cocok untuk kejelasan perhitungan. Harga diambil dari jaringan kedai kopi serupa di dunia nyata (yang mana?).

Jadi, waralaba adalah usaha kecil (atau besar), yang pekerjaannya mencakup ciri-ciri berikut.

Persyaratan penerima waralaba (orang yang menyewa model bisnis)

Bahkan sebelum memasuki usahanya, pewaralaba wajib menyiapkan landasan (base). Dalam kasus kafe kami, sebagai contoh, ini adalah:

Ruang kosong seluas 8 sampai 15 meter persegi di pusat perbelanjaan atau di lantai dasar sebuah gedung yang terletak di jalan yang sibuk.
Basis material (fondasi moneter) - bahkan sebelum membeli waralaba, investor diharuskan memberikan laporan bank (bagaimana jika dia telanjang seperti elang dan hanya menggembungkan pipinya).

Setelah pemilik waralaba yakin akan keandalan mitra masa depan, tahap kedua pengembangan waralaba dimulai - melakukan investasi.

Tanggung jawab franchisor (pemilik merek, model bisnis, teknologi)

Pemberi waralaba berjanji untuk memenuhi sejumlah persyaratan yang telah disepakati sebelumnya.

Mari kita pertimbangkan tindakannya, tergantung pada investasi yang dilakukan oleh peserta skema ini (mitra junior, yaitu pewaralaba):

Pembayaran sekaligus(untuk memasuki bisnis di bawah skema ini) – 100.000 rubel. Kemana dia pergi Dengan biaya seratus ribu sekaligus, pewaralaba mendapat hak untuk membuka kedai kopi dengan merek “Tasty Coffee”, serta instruktur untuk staf, instruktur pribadinya, dan bahkan manajer yang akan mengelola seluruh proses persiapan dan pembukaan (dan juga akan menetapkan). Namun, layanan.
Investasi dalam pembangunan– 250.000 rubel. Untuk apa dibelanjakan? Setelah menerima dua ratus lima puluh ribu lagi, pemilik waralaba (pemegang hak cipta) mulai mengerjakan tempat tersebut, yaitu: renovasi besar-besaran, pembelian peralatan bermerek dan membawa desain ke standar yang disyaratkan.
Biaya iklan– 50.000 rubel. Bagaimana dana ini dibelanjakan? Setelah mengumpulkan 50 ribu rubel dari masing-masing pemilik (pengakuisisi) waralaba, pemiliknya (tentu saja, bukan dirinya sendiri, tetapi orang-orang yang terlatih khusus) melakukan kampanye iklan dengan uang ini. Pada saat yang sama, tidak setiap outlet dipromosikan secara terpisah, tetapi seluruh merek secara keseluruhan.

Penting untuk dipahami bahwa dalam contoh ini investasi dijelaskan secara terpisah untuk memudahkan pemahaman. Dalam praktiknya, iuran sekaligus dan investasi pembangunan biasanya diterbitkan dalam satu paket. Paling sering, pemilik waralaba bersikeras untuk segera memulai pekerjaan segera setelah pengalihan hak atas merek.

Fakta menarik: Hal yang menarik tentang waralaba adalah bisnisnya sangat beragam. Ada skema waralaba untuk menjual bunga, membuat pipa dan mengatur hotel. Pada dasarnya, ini adalah model yang dapat diterapkan pada kerangka bisnis apa pun (lihat contoh industri film yang diberikan di awal artikel).

Apa bedanya waralaba dengan bisnis biasa?

Mari kita kembali ke kafe kita dari jaringan “Kopi Lezat” yang sudah tidak ada lagi. Setelah selesainya pekerjaan perbaikan dan pelatihan staf, perusahaan mulai beroperasi.

Secara keseluruhan ini mirip dengan pekerjaan bisnis swasta biasa, tetapi dengan beberapa keberatan. Mari kita bahas lebih detail dan, untuk kejelasan, bandingkan semua ini dengan menjalankan bisnis biasa (misalnya, wirausaha perorangan).

Ketentuan umum	Perbedaan
Dalam kedua kasus tersebut, kesuksesan bergantung pada jumlah upaya yang dilakukan. Tidak peduli seberapa banyak pemilik waralaba membantu bisnisnya, jika tidak ada kendali atas personel dan peralatan, waralaba akan bangkrut.	Pembayaran royalti yang tidak dimiliki oleh pengusaha perorangan. Tergantung pada kondisi bisnis, royalti berkisar antara satu hingga lima persen. Misalnya, dengan pendapatan 250.000 rubel per bulan, royalti akan berkisar antara 2.500 hingga 12.500 ribu.
Sistem perpajakan adalah hal yang umum dalam kedua kasus tersebut. Di CIS, pewaralaba dan pengusaha swasta sama dalam hal perpajakan.	Kondisi kerja dan penutupan. Penerima waralaba bukanlah pengusaha swasta, sehingga ia harus mengoordinasikan keputusan-keputusan besar dengan pemberi waralaba. Lebih lanjut tentang ini di bawah.
Prinsip pengoperasian yang sama untuk kedua skema bisnis Waralaba akan beroperasi dengan cara yang sama seperti perusahaan swasta. Buka, tutup, simpan catatan. Tidak ada hal istimewa yang terjadi.	Memiliki model bisnis yang terbukti. Dari sudut pandang awal yang sukses, waralaba adalah perusahaan dengan jumlah risiko minimum.

Jadi kamu mengerti, kan? Dengan bantuan waralaba, Anda berdiri “berdampingan dengan orang besar”. Itu tidak terlalu mengejutkan Anda, dia akan mendukung Anda jika ada, dan stabilitas bisnis Anda jauh lebih tinggi (15% kegagalan saat bekerja berdasarkan prinsip waralaba dan 85% saat bekerja sesuai skema biasa pada tahap pertama 5 tahun - statistiknya buruk).

Jelas bahwa dukungan semacam itu ada konsekuensinya. Jika Anda menyukai risiko, pilihlah skema yang biasa. Jika Anda lebih suka burung di tangan Anda, waralaba akan menjadi solusi yang baik (walaupun tidak ideal).

Sekarang tentang hal yang menyedihkan (atau menyenangkan?) Suatu waralaba dapat ditutup baik terencana maupun tidak terjadwal.

Berencana menutup waralaba Seperti jenis sewa lainnya, waralaba dibuka untuk jangka waktu tertentu. Jika, setelah berakhirnya kontrak, para pihak tidak memiliki tuntutan terhadap satu sama lain, dan penerima waralaba tidak memiliki keinginan untuk memperbarui kontrak, skema tersebut akan berhenti beroperasi.
Tidak terjadwal Penutupan suatu waralaba Suatu waralaba dapat ditutup lebih cepat dari jadwal apabila terjadi kebangkrutan salah satu pihak atau atas prakarsa penerima waralaba. Dalam hal ini, pewaralaba wajib melaporkan penutupan tersebut enam bulan sebelum penghentian kegiatan. Angka ini bersifat universal untuk semua kontrak.

Berbicara tentang risiko, ada baiknya untuk mempertimbangkan hal berikut.

Keuntungan dan kerugian waralaba sebagai model bisnis

Waralaba adalah model bisnis langsung yang bekerja tanpa perantara (yang bagus), jadi disarankan untuk mempertimbangkannya risiko dan manfaat hanya bagi dua pihak.

Bagi franchisor (pemegang hak cipta)

Keuntungan	Kekurangan
Mengurangi kebutuhan modal. Pemilik waralaba menginvestasikan sejumlah kecil uang dalam pengembangan bisnis.	Ketidakamanan kekayaan intelektual. Ada kalanya pewaralaba, dengan menggunakan model bisnis yang diakuisisi, menciptakan mereknya sendiri. Pemilik waralaba tidak dilindungi undang-undang dari pencurian tersebut.
Peningkatan tingkat penjualan. Perjanjian baku mengandung arti bahwa penerima waralaba akan membeli bahan baku dari pemberi waralaba. Hal ini memastikan pertumbuhan industri yang stabil.	Risiko kehilangan reputasi. Jika pewaralaba menjalankan bisnis dengan itikad buruk, hal ini tidak hanya akan berdampak pada waralabanya, tetapi juga keseluruhan merek secara keseluruhan.
Pengembangan merek. Kehadiran waralaba sendiri merupakan iklan yang bagus bagi pemilik perusahaan.	Kurangnya kontrol penuh. Dengan mengalihkan hak menjalankan usaha kepada pihak ketiga, pemilik waralaba kehilangan kesempatan untuk mengontrol perkembangan usaha secara mandiri.

Bagi penerima waralaba (penyewa)

Keuntungan	Kekurangan
Awal yang sukses. Dengan mulai beroperasi di bawah nama merek terkenal, pewaralaba hampir 100% dijamin berhasil masuk ke pasar.	Kurangnya akses bebas ke pasar barang. Kontrak dengan jelas menyatakan persyaratan barang. Ini sepenuhnya menghilangkan kemungkinan memiliki banyak mitra dan bereksperimen.
Biaya promosi minimal. Karena seluruh merek diiklankan secara keseluruhan, seluruh pekerjaan pewaralaba ke arah ini bergantung pada pembayaran tahunan biaya iklan.	Kurangnya peluang untuk mempengaruhi perkembangan merek secara langsung. Semua keputusan global mengenai pengembangan merek lebih lanjut dibuat secara eksklusif oleh pemiliknya.
Jaminan pasokan bahan baku. Pemilik waralaba biasanya memproduksi barang yang dijualnya sendiri, sehingga menghilangkan risiko yang terkait dengan bekerja sama dengan pemasok.	Sulit keluar dari bisnis. Mencoba melindungi diri mereka sendiri sebanyak mungkin, pemilik waralaba memasukkan sejumlah besar larangan ke dalam kontrak, sehingga sulit bagi pewaralaba untuk keluar. Misalnya saja larangan membuka usaha pesaing dan memanfaatkan pembangunan.

Fakta menarik: perusahaan waralaba terbesar di dunia adalah jaringan makanan cepat saji Subway. Ia memiliki lebih dari empat puluh ribu waralaba di dunia.

Jenis dan contoh waralaba

Meskipun semua waralaba pada umumnya memiliki konsep yang sama, namun ada beberapa jenis model bisnis ini:

Komoditas.
Ini juga yang paling umum. Penerima waralaba menjual barang dengan merek pemberi waralaba. Misalnya, toko Nike di Kyiv atau Adidas di Warsawa.
Industri.
Yang pertama muncul di pasaran (ingat Singer). Penerima waralaba, dengan menggunakan teknologi pemilik waralaba, menghasilkan produk. Misalnya pabrik Apple dan Samsung di China, pabrik Audi di Rusia.
Melayani.
Ibaratnya komoditas, hanya franchisee yang menjual jasa, bukan barang. Misalnya, jaringan pembersih kering Eropa atau jaringan sekolah musik swasta.
Kembali.
Kebalikannya bisa berupa salah satu jenis waralaba di atas. Esensinya adalah franchisor sudah membayar royalti kepada franchisee (dalam hal ini 70-80 persen dari omzet).

Semoga beruntung untukmu! Sampai jumpa lagi di halaman situs blog

Anda mungkin tertarik

Royalti mirip dengan sewa di beberapa bidang bisnis. Apa itu bisnis Membeli bisnis yang sudah ada: kelebihan dan kekurangan
Outsourcing - apa itu dengan kata sederhana Rebranding adalah evolusi sebuah merek Ide bisnis tahun 2019 - cara menemukan ide bisnis TOP Anda dengan investasi minimal, yang belum ada di Rusia
Cara menghasilkan uang: Internet dan kenyataan (berdasarkan materi dari majalah keuangan RichPro.ru) Bisnis dari awal - mulai dari mana, ide, dan cara menerapkannya Distributor adalah seseorang yang mendistribusikan (mempromosikan) barang (jasa) dari suatu produsen besar

Siapa pun yang ingin memulai bisnisnya sendiri, hal pertama yang dia pikirkan adalah apa yang harus dilakukan. Ada banyak pilihan, tapi secara kondisional semuanya bisa dibagi menjadi 2 kelompok. Yang pertama adalah menghasilkan sesuatu milik Anda sendiri, orisinal. Dan yang kedua adalah dengan menggunakan brand terkenal milik seseorang. Mulailah bisnis Anda sendiri dengan merek yang sudah lama dikenal. Gunakan teknologi yang telah terbukti, bayarkan kepada pemilik merek persentase keuntungan yang telah disepakati sebelumnya.

Siapa pun yang memiliki teknologi modern, produk populer, merek dagang terkenal, skema yang sudah disiapkan, yang pada gilirannya memungkinkan, pada tingkat tertentu, untuk membangun bisnis baru - inilah sebutan untuk penjual pemilik waralaba. Setelah permintaan pribadi Anda, pemilik waralaba mulai berupaya menciptakan bisnis serupa, tetapi untuk Anda. Orang yang kemudian meminta bantuan pengusaha disebut pembeli waralaba.
Penting juga untuk dicatat bahwa secara langsung setelah melakukan pembelian waralaba apa pun, Anda akan diwajibkan untuk menanggung sendiri biaya-biaya selanjutnya dan juga memberi penjual Anda bagian tertentu dari keuntungan dalam bentuk apa yang disebut. royalti dan juga pembayaran sekaligus.

Komponen Paket Waralaba

Waralaba biasanya memiliki unsur-unsur berikut:

Kehadiran desain yang sudah dibuat menghasilkan keuntungan.
Semua peralatan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.
Proyek itu sendiri, yang harus diselesaikan dengan kompeten.
Standar proses pelayanan tertentu yang bekerja cukup efisien.
Periklanan dan juga promosi lainnya.

Untuk dapat memahami sendiri bagaimana sebenarnya cara kerjanya (misalnya, jika kita memiliki waralaba untuk suatu restoran), maka kita tidak terlalu perlu memahami berbagai aspek dari bisnis restoran itu sendiri. Cukup dengan membeli waralaba saja dan, pada gilirannya, sudah memberi kita keuntungan. Jika Anda mempercayai indikator statistik rata-rata, keberhasilan berbagai organisasi waralaba cukup mendekati ideal, dan bisnis itu sendiri, dari awal dan tanpa pengalaman, mirip dengan lotere terkenal.

Apa yang dimaksud dengan biaya sekaligus dan royalti?

"Jumlah bulat" - inilah yang disebut biaya waralaba itu sendiri, yang pada gilirannya Anda hanya membayar sekali. Anda membayar pemilik waralaba itu sendiri, pertama-tama, untuk penggunaan merek dagangnya yang sudah dibuat. Skema produksi barang atau penyediaan jasa yang dikembangkan selama bertahun-tahun. Dan juga untuk bekerja dengan produknya secara langsung atau, dalam kasus lain, berbagai teknologi di bidang inovasi.

"Royalti"- ini adalah pembayaran tertentu yang dilakukan secara stabil yang dilakukan oleh pewaralaba sendiri ke rekening pemilik waralaba mereka. Jika misalnya kafe, maka setiap bulan sekitar lima persen dari total keuntungan organisasi tertentu. Lagi pula, pemilik waralaba ini sendiri tidak lagi menawarkan produk tertentu atau spesifik untuk dijual kepada Anda. Dalam hal ini, pendapatan utama dan utamanya adalah royalti. Faktanya, franchisor selalu tertarik, tentu saja, pada keberhasilan bisnis semacam itu. Lagi pula, semakin banyak penghasilan khusus yang Anda peroleh, semakin banyak pula yang dia terima sebagai hasilnya.

Waralaba- ini juga merupakan jenis kewirausahaan populer, prinsip utama dan dasar, boleh dikatakan, pertama-tama, adalah pengalihan hak untuk menggunakan merek tertentu, yaitu, dengan kata lain, nama dari perusahaan itu sendiri. Ternyata pada akhirnya, sebuah organisasi yang besar dan sekaligus kuat, pada gilirannya, memberikan hak kepada organisasi yang relatif kecil, yang mulai berhak diberi nama persis seperti dirinya. Dengan tindakannya, ia melakukan semua bantuan yang diperlukan, termasuk dukungan di bidang bisnis tertentu yang divulgarisasi, yang pada akhirnya perusahaan baru tersebut membayar sejumlah tertentu. Uang.

Hanya dengan transaksi seperti itu, kesepakatan akhirnya tercapai. Ternyata sebuah perusahaan yang sukses dan bersifat bisnis melatih organisasi-organisasi barunya. Mengajarkan bagaimana melaksanakan segala pekerjaan, bagaimana secara umum melakukan kegiatan itu sendiri dalam berbagai arah, bagaimana mencapai keuntungan yang layak.

kesimpulan

Banyak pengusaha yang sebenarnya percaya bahwa waralaba, menurut mereka, merupakan mekanisme yang dapat diandalkan sehingga mereka dapat mengatur terlebih dahulu dan kemudian membuat bisnis mereka dikenal. Praktek menunjukkan bahwa pada kenyataannya, dari sepuluh perusahaan yang, pada gilirannya, mulai beroperasi, sebanyak delapan perusahaan akhirnya memperoleh keuntungan dan menutup biaya dengan segera, dan kemudian membayar sendiri dalam jangka waktu sekitar enam hingga delapan belas bulan. Setelah sekitar lima tahun, mereka sudah menjadi perusahaan yang sangat besar dan cukup sukses dan kemudian tidak mengakhiri perjanjian yang sudah ditandatangani.

Untuk melihat sendiri bahwa franchise memang bisa memberikan kesempatan kepada pebisnis lain untuk mewujudkan dirinya, Anda bisa melihat contoh dari kehidupan yang saat ini banyak sekali. Temukan kisah di balik perkembangan waralaba modern. Sekarang, berkat artikel ini, Anda mengetahui apa itu waralaba dalam bisnis modern dan cara pembuatannya.

Saat ini, ia semakin populer dan tersebar luas. membuka usaha dengan basis waralaba, karena ini memungkinkan Anda menghindari banyak masalah organisasi yang memakan waktu, serta mendapatkan model bisnis siap pakai yang efisien.

Jenis bisnis ini juga menarik karena ketika dibuka, risikonya minimal karena popularitas atau pengakuan merek atau merek tertentu.

Meskipun terdapat banyak kelebihan, masih terdapat beberapa kekurangan dan ciri-ciri organisasi dan manajemen. Hanya setelah membiasakan diri dengan semua seluk-beluk waralaba, Anda dapat membuat keputusan sendiri - Apakah layak menggunakan layanan seperti itu atau layak memulai bisnis Anda sendiri dari awal?.

Definisi

Konsep ini dimulai pada tahun 1858, ketika penemu mesin jahit populer yang terkenal, Singer, menjual lisensi untuk produksi produknya, sekaligus menyediakan bahan mentah yang mirip dengan pabriknya, mengungkapkan fitur teknologi dan pelatihan staf.

Perusahaan-perusahaan yang tergabung dalam asosiasinya berhak menjual produknya dengan merek Zinger.

Selanjutnya, beberapa dekade kemudian, pemilik pabrik besar yang memproduksi mobil, General Motors dan Henry Ford, beralih ke sistem waralaba dalam berbisnis.

Orang-orang yang jauh dari konsep dan definisi ekonomi sering kali mengacaukan konsep waralaba dan waralaba, mengingat kedua istilah ini dapat dipertukarkan dan menunjukkan proses yang sama.

Mereka yang memutuskan untuk mencoba menjalankan bisnis sebagai waralaba harus mengetahui dengan jelas definisi dasar mengenai proses ini:

waralaba– konsep ini berarti perolehan langsung hak untuk menyediakan jasa dan menjual barang dengan merek tertentu;
paket waralaba– mencakup tindakan yang ditentukan secara ketat dalam kontrak dan layanan yang disediakan oleh perusahaan pemilik merek dagang;
waralaba– proses pengorganisasian, pembukaan, pemeliharaan dan pemantauan dalam kerangka perjanjian dengan perusahaan pemberi waralaba.

Secara sederhana, waralaba adalah pembelian model bisnis yang sudah jadi dan implementasinya di bawah merek merek terkenal dan dapat berhubungan dengan konsep dan subjek berikut:

Resep memasak– minuman, piring, produk makanan yang dapat dijual di jaringan makanan cepat saji, restoran, kafe atau diproduksi oleh perusahaan makanan.
Pola perilaku– standar layanan pelanggan, cara melakukan negosiasi dan menyelesaikan transaksi.
Gaya bentuk– interior dan eksterior tempat, pakaian staf, berbagai atribut yang relevan dengan kasus tersebut.
Merek dagang– penjualan jasa dan barang, produksinya dengan logo tertentu. Di sini mungkin terjadi pengalihan hak penggunaan paten atas penemuan atau model yang berguna (seperti teknologi produksi, kondisi teknis pembuatan barang).

Ada beberapa jenis definisi spesies dan kategori, berbeda dalam prinsip distribusinya.

Tergantung pada layanan atau manfaat yang diberikan, demikian beberapa orang menyebutnya, jenis-jenis berikut ini dibedakan.

Waralaba bisnis- saat ini merupakan model yang paling banyak digunakan dan mewakili jenis hubungan ketika perusahaan pemilik waralaba menawarkan bisnis yang sudah mapan untuk diakuisisi kepada pengusaha independen, beserta nama, merek dagang, atau logonya.

Contoh paling mencolok adalah jaringan restoran cepat saji. Pengusaha menerima bantuan dari pemilik waralaba dalam pemilihan, tata letak dan perlengkapan interior dan eksterior kafe (atau restoran), dalam pemilihan personel dan pelatihan mereka, dalam pengembangan menu, teknologi penyiapan makanan, serta a model layanan pelanggan. Pembayaran untuk layanan tersebut dilakukan dalam jumlah yang ditentukan dalam kontrak.

Jenis waralaba ini, karena menyediakan semua komponen bagi pengusaha, ketika ia tidak perlu melakukan apa pun sendiri, disebut “bisnis turnkey”.

Kapan waralaba produk seorang franchisee (pengusaha yang membeli franchise) mempunyai hak untuk menjual barang atau produk yang dihasilkan oleh franchisor. Contohnya adalah perolehan hak untuk menjual mobil merek tertentu atau pakaian perusahaan tertentu.

Dalam waralaba jenis ini, seringkali tidak ada royalti yang terlibat, dan pengusaha, berdasarkan kesepakatan, memikul kewajiban untuk membeli sejumlah barang atau kisaran tertentu untuk dijual berikutnya. Pada gilirannya, pemilik waralaba memastikan pelaksanaan kampanye periklanan dalam skala nasional dan penyediaan tanda iklannya untuk digunakan.

Waralaba manufaktur– ketika pemilik waralaba memberikan hak kepada penerima waralaba untuk melakukan proses produksi suatu produk tertentu dan selanjutnya menjualnya dengan menggunakan mereknya. Jenis ini paling banyak ditemukan pada produksi berbagai produk makanan dan minuman.

Perlu dipahami bahwa setiap perjanjian yang disepakati belum tentu termasuk dalam klasifikasi saat ini - setiap kasus mungkin berisi kondisi yang sangat berbeda.

Menurut klasifikasi lain yang ada, ada juga yang seperti itu jenis waralaba:

Perlu dicatat bahwa sehubungan dengan jenis waralaba utama dan waralaba multi, jika penerima waralaba tidak mematuhi persyaratan pembukaan, jumlah tempat yang diselenggarakan, atau tingkat pengembangan atau perluasan tertentu yang ditentukan dalam kontrak, hal ini dapat terjadi. penuh dengan pengenaan denda, pemutusan kontrak dan pengalihan semua hak eksklusif kepada pengusaha lain.

Pro dan kontra dari pembukaan

Manfaat membuka usaha jenis ini adalah beberapa hal sebagai berikut:

Kemampuan untuk segera membuka usaha sendiri walaupun dengan pengetahuan yang minim (atau tidak memiliki pengetahuan sama sekali di bidang bisnis apa pun). Sampai batas tertentu, setelah membuka atau membeli suatu usaha, pengusaha tetap mempertahankan kemandiriannya dalam hal hukum dan ekonomi, sekaligus menerima bantuan dan informasi dari pemilik waralaba.
Pembelian sistem yang awalnya terbukti (unit bisnis). Model ini telah terbukti, teruji dan terbukti menguntungkan dan hemat biaya.
Dengan membeli suatu usaha waralaba, seorang pengusaha memperoleh suatu usaha yang telah mempunyai reputasi tertentu karena keberadaannya dengan merek dagang atau logo yang dibeli.
Tidak adanya biaya untuk melaksanakan kegiatan periklanan dan pemasaran tertentu, atau nilai minimumnya. Karena waralaba melibatkan menjalankan bisnis sebagai bagian dari jaringan yang sudah dikenal luas, semua biaya yang mungkin dapat dikurangi hanya dengan mengiklankan pembukaan langsung suatu titik (perusahaan, produksi) di wilayah tertentu. Alternatifnya, mungkin perlu beriklan di area terbatas dari unit bisnis terbuka.
Penerima waralaba pada dasarnya memperoleh kesempatan untuk belajar di bidang usaha yang dibuka, tanpa membuang waktu untuk menyelesaikan masalah apa pun. lembaga pendidikan atau kursus. Banyak pemilik waralaba, ketika menjual hak untuk menggunakan merek dagangnya atau bekerja atas nama mereka, menggunakan program pelatihan khusus yang bertujuan untuk memperoleh informasi di bidang manajemen, pengendalian, akuntansi dan pengembangan usaha. Fakta ini juga penting bagi pemilik waralaba itu sendiri - karena kepentingannya adalah keberhasilan pengembangan setiap unit jaringannya.
Menjamin pasokan sumber daya yang konstan untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Kebanyakan pemilik waralaba secara ketat mengontrol aspek ini dan juga menerapkan persyaratan khusus untuk indikator kualitasnya.
Mendapatkan kesempatan untuk bekerja dengan risiko yang hampir minimal. Dengan membeli bisnis berdasarkan perjanjian waralaba, seorang pengusaha praktis mendapatkan dukungan dari pemilik waralaba, yang dalam prosesnya membantu menghindari kesalahan paling umum dalam berwirausaha.
Dengan diperolehnya hak untuk menjalankan usaha waralaba dalam suatu wilayah tertentu, maka seorang pengusaha terbebas dari kemungkinan adanya pesaing.
Kemampuan untuk memilih bidang kegiatan dengan syarat pembayaran tertentu dan terlebih dahulu memahami hasil ekonomi yang hampir pasti yang diharapkan dari pekerjaan tersebut.

Kekurangan waralaba dapat mencakup poin-poin berikut:

Tidak selalu mungkin untuk mengambil tindakan independen ketika menjalankan bisnis – beberapa perjanjian memberikan langkah dan tindakan yang jelas yang dapat dilakukan.
Sejumlah besar yang harus dibayar untuk pembeliannya (sangat jarang bisnis seperti itu dijual dengan harga murah).
Jika pemilik waralaba, karena tindakan apa pun yang memperburuk reputasinya, mengalami arus keluar klien dan pembeli, maka bahaya seperti itu mungkin timbul bagi orang yang membeli waralaba tersebut.
Jika pembayaran atas kesempatan menggunakan merek dagang bersifat permanen, maka ini menjadi item pengeluaran yang signifikan yang mengurangi keuntungan.
Ketika undang-undang berubah, atau penemuan atau penerapan teknologi baru, penurunan keuntungan mungkin terjadi, yang bahkan dapat memicu kebangkrutan.
Berdasarkan ketentuan kontrak, pewaralaba sering kali harus bekerja sama dengan pemasok bahan baku dan bahan penolong tertentu, yang dapat mengakibatkan pembelian komponen dengan harga yang sedikit melambung.
Terkadang perjanjian individu menyiratkan kurangnya dukungan dari pemilik waralaba kepada pengusaha yang membelinya. Opsi ini awalnya dikaitkan dengan risiko besar.

Contoh waralaba

Mari kita lihat tiga contoh merek dagang paling terkenal di mana Anda dapat menjalankan bisnis berdasarkan perjanjian waralaba.

perusahaan McDonald's- jaringan katering Amerika paling terkenal. Awalnya, perusahaan memutuskan untuk menggunakan skema penjualan bisnisnya melalui waralaba untuk menyisihkan pesaing yang ada.

Waralaba dari perusahaan semacam itu memerlukan investasi modal dalam jumlah besar - pertama, pembeliannya akan menelan biaya sekitar 45 ribu dolar, dan kedua, pada awalnya jumlah yang kira-kira sama dengan 950 ribu dolar harus diinvestasikan dalam organisasi.

Jaringan supermarket federal "Perekrestok". Saat membuka bisnis waralaba seperti itu, perlu untuk menempatkan bangunan itu sendiri di daerah padat penduduk, memiliki tempat parkir terdekat, akses jalan untuk pengiriman barang dan pemeliharaan bangunan itu sendiri. Selain itu, terdapat persyaratan khusus untuk eksterior dan interior ruangan, desain, serta pencahayaan di dalam dan di luar gedung.

Restoran "Kereta bawah tanah» - memiliki uang muka yang relatif kecil - 7,5 ribu dolar. Pemilik waralaba sendiri memberikan sistem berbagai bonus dan keuntungan kepada mitranya, sekaligus memberikan dukungan dalam menyelesaikan berbagai masalah.

Apa yang dimaksud dengan royalti dan biaya sekaligus?

Pembayaran pembelian waralaba dapat dilakukan dua arah:

Dengan uang muka disebut jumlah bulat. Biaya sekaligus dibayarkan hanya satu kali pada saat pembelian. Biasanya seluruh jumlah dibayarkan sekaligus, meskipun perjanjian mungkin mengatur pembayaran secara mencicil. Setiap perusahaan memiliki sistemnya sendiri untuk menghitung iuran tersebut, yang bersifat tetap atau bervariasi tergantung pada kondisi pembukaan dan pengorganisasian suatu usaha.
Royalti– semacam biaya bulanan (pilihan yang kurang umum adalah mingguan, triwulanan, tahunan) untuk menggunakan merek dagang. Rata-rata tarif royaltinya sekitar 5-15% dari penjualan dan dapat ditentukan dengan cara yang paling sesuai untuk bidang usaha tertentu.

Dengan demikian, waralaba merupakan jenis bisnis yang cukup menarik, meskipun memiliki beberapa risiko. Jika Anda ingin memulai bisnis Anda sendiri di industri seperti itu, Anda perlu mempertimbangkan semua kelebihan dan kekurangannya, membaca dengan cermat perjanjian pemilik waralaba dan hanya memulai kerja sama jika semua persyaratannya dapat diterima.

Apa itu waralaba dan apakah layak dibeli - detailnya ada di video.

Halo! Dari artikel ini Anda akan belajar:

Apa itu waralaba dengan kata sederhana;
Cara membuka usaha waralaba;
Jenis waralaba yang umum dan cara kerjanya;
Pro dan kontra dari waralaba.

Dan masih banyak lagi yang berhubungan dengan waralaba di Rusia.

Apa itu waralaba

Pengusaha pemula menghadapi kesulitan dan permasalahan yang dapat berujung pada runtuhnya idenya. Pilihan yang baik adalah berkolaborasi dalam waralaba dengan perusahaan yang sukses. Jenis bisnis ini paling diminati di negara-negara maju, yang mencakup 30% dari seluruh perusahaan yang beroperasi di sektor jasa dan perdagangan.

Istilah tersebut berarti suatu jenis hubungan bisnis khusus antara seorang pengusaha dengan perusahaan yang telah berhasil didirikan dan mempunyai merek.

Dengan kata sederhana "waralaba" adalah sewa jangka panjang suatu proyek bisnis dengan persyaratan pemilik merek dagang.

Perjanjian khusus menyediakan berbagai layanan yang sangat memudahkan permulaan dan memungkinkan Anda untuk menggunakan:

Nama merek dan atributnya;
Gaya kerja umum;
Resep atau formulasi bermerek;
Teknologi operasi dan pemeliharaan.

Sistem berbisnis ini berkembang pesat di pasar barang dan jasa dalam negeri. Jika dibutuhkan waktu lebih dari satu tahun untuk membuat proyek secara mandiri dan memberikan hasil yang stabil, bekerja di bawah waralaba dapat memberikan keuntungan yang baik hanya dalam enam bulan.

Perbedaan waralaba dan waralaba

Kedua istilah ini secara aktif digunakan untuk merujuk pada transaksi tersebut.

Seorang wirausahawan harus memahami perbedaannya dan menanganinya dengan benar:

Waralaba berarti sesuatu yang dibeli untuk sewa jangka panjang (hak, resep, peralatan, dll);
Waralaba– proses memperoleh sewa jangka panjang.

Yang terakhir adalah cara menjalankan bisnis yang melibatkan pembelian merek dagang atau teknologi produksi, pelatihan staf, dan penciptaan cabang merek terkenal. Konsep “paket waralaba” sering digunakan. Ini menyatukan dokumentasi, manual dan bahan-bahan yang dimiliki oleh perusahaan.

Bagaimana cara kerja waralaba?

Sebelum Anda memahami apa itu waralaba dan cara kerjanya, Anda perlu mengenal istilah dasar dan namanya.

Ada dua pihak yang terlibat dalam pengorganisasian proyek bisnis:

Langsung pemilik merek ( pemilik waralaba): menjual lisensi, mengizinkan Anda bekerja atas nama Anda sendiri dalam kondisi tertentu;
Pembeli ( pewaralaba): menggunakan potensi yang diperoleh dalam proses kerja, mentransfer sebagian pendapatan yang ditentukan dalam kontrak kepada pemilik waralaba.

Waralaba adalah rencana dan model yang sudah jadi untuk menjalankan proyek bisnis, sehingga pengusaha masa depan tidak perlu membuang waktu untuk menyelesaikan masalah organisasi. Meski mahal, opsi ini menguntungkan kedua belah pihak. Pemilik baru menerima pendampingan dan dukungan, dan mulai bekerja tanpa modal awal yang besar, menyimpan sekitar 90% keuntungan untuk dirinya sendiri di bulan pertama.

Merek menerima keuntungan yang stabil berupa:

Pembayaran sekaligus, yang dibayarkan satu kali setelah penandatanganan kontrak. Jumlah tersebut memberikan hak untuk membuka proyek bisnis di bawah tanda merek terkenal. Ini mencakup semua biaya peluncuran, perancangan dan perlengkapan perusahaan baru (sewa, pengembangan strategi pemasaran dan periklanan, pelatihan staf);
Royalti sebagai persentase dari total omset. Dalam kebanyakan kasus, pembayaran dilakukan setiap bulan ke rekening pemilik waralaba dan berjumlah sekitar 5-10% dari keuntungan yang diterima. Ini semacam pengganti sewa. Dalam bentuk waralaba komersial, royalti merupakan pembelian barang secara teratur dengan jumlah tertentu.

Royalti adalah sumber pendapatan utama bagi banyak pemilik waralaba yang terlibat dalam aktivitas perdagangan atau penyediaan jasa.

Kontrak menentukan salah satu opsi pembayaran:

Persentase penjualan produk;
Jumlah tetap yang dibayarkan setiap tahun (atau triwulanan);
Markup dagang atas barang bermerek yang dijual oleh penerima waralaba.

Persentase pembayaran wajib yang rendah sebesar 10% adalah jumlah yang dapat diterima bahkan untuk pengusaha pemula. Popularitas merek dagang membantunya menarik banyak pelanggan dan mengembalikan investasi dengan risiko minimal. Perusahaan pemilik waralaba mendapat manfaat dari kesepakatan semacam itu tidak hanya dengan pengembalian keuntungan yang stabil tanpa investasi modal awal. Hal ini memungkinkan Anda untuk memperluas dan memajukan pasar, dan menerima pendapatan tinggi.

Ada dua jenis sistem utama yang ditemukan di pasar:

Waralaba produk: jaringan toko dari berbagai jenis sedang dibuat untuk menjual produk industri atau produk makanan. Pemilik waralaba sendiri sering kali menjadi pemasok barang-barang tersebut;
Layanan waralaba: jaringan pusat pelatihan sedang berkembang yang melatih spesialis untuk cabang baru, menyediakan peralatan dan pengawasan.

Jenis pekerjaan seperti itu dipilih oleh perusahaan terkenal McDonald's, Lukoil dan Zara, jaringan ritel Perekrestok dan operator seluler Beeline. Para ekonom mengidentifikasi setidaknya 70 bidang menarik di mana waralaba relevan dan diminati.

Tempat pertama dalam daftar ini ditempati oleh:

Produksi makanan dan minuman populer (makanan ringan, keripik atau bir);
Supermarket berbagai jenis (makanan, bahan bangunan atau berkebun);
Pusat kebugaran dan kesehatan, salon kecantikan atau pijat;
Katering umum (dari restoran cepat saji hingga restoran ternama);
Pegadaian dan organisasi yang menyediakan pinjaman mikro cepat;
Penjualan nutrisi olahraga, koktail oksigen;
Jasa konstruksi dan perbaikan;
Departemen peralatan rumah tangga atau toko dekorasi;
Representasi toko online terkenal.

Bidang yang paling menjanjikan adalah bidang yang berkaitan dengan pelayanan masyarakat dan penyediaan berbagai pelayanan. Mereka menunjukkan omzet penjualan yang tinggi, sehingga franchisor akan cepat dan konsisten menerima royalti yang layak.

Jenis waralaba

Ada beberapa jenis waralaba yang berbeda dalam hal kerjasama dan suku bunga untuk menggunakan merek:

Bebas– pilihan paling populer, yang memberikan peluang besar bagi pengusaha. Ini memungkinkan Anda untuk memperkenalkan inovasi dan fitur ke dalam manajemen proyek. Tipe ini ditandai dengan bunga bulanan yang terjangkau, kesempatan menggunakan merek dagang, kelas master gratis yang menarik, dan keistimewaan lainnya. Ini lebih mirip dealer daripada yang lain.
Klasik– memberikan pendekatan standar dalam bentuk pemberian kontribusi sekaligus, kepatuhan terhadap semua aturan penyediaan layanan atas nama merek, dan laporan berkala mengenai kegiatan ke kantor utama. Kondisi yang jelas dan kerangka yang ketat membedakan perusahaan asing yang menyediakan waralaba.
Bisnis untuk disewakan– pengusaha waralaba menerima proyek bisnis yang dikelolanya untuk jangka waktu tertentu. Selama periode ini, seluruh pendapatan didistribusikan sesuai proporsi yang disepakati.
Keemasan- Ini adalah pilihan bagi pengusaha berpengalaman, yang memungkinkan Anda membeli dari pemilik waralaba hak untuk menjadi satu-satunya perwakilan mereknya di wilayah tersebut. Dengan tingginya biaya iuran sekaligus, pengusaha mendapat hak dan kesempatan luas untuk melaksanakan proyek. Mereka bahkan memperluas kemungkinan menjual franchise tersebut kepada pengusaha lain.
Perak– bentuk waralaba yang paling nyaman. Perusahaan sepenuhnya turnkey, secara mandiri mencari tempat untuk disewa, personel, dan menyelesaikan masalah organisasi. Itu ditransfer ke pewaralaba dengan syarat pembayaran bunga bulanan, dan perusahaan dikeluarkan dari manajemen.
Perusahaan– Perjanjian tersebut mengatur bahwa hampir seluruh tindakan pengusaha yang memperoleh waralaba diatur dan dikendalikan oleh perusahaan ternama. Dia lebih banyak memainkan peran manajerial.
Tipe pengganti impor– melibatkan produksi produk berkualitas tinggi yang serupa dengan produk bermerek, tetapi dengan namanya sendiri. Hal ini memungkinkan untuk menjaga teknologi dan orisinalitas saat bekerja dengan resep atau instruksi yang sudah jadi.

Yang terakhir baru-baru ini muncul di pasar domestik, namun secara aktif dipromosikan oleh perusahaan asing yang memproduksi makanan, kosmetik dan deterjen.

Biaya waralaba

Saat memilih waralaba, masalah utama bagi banyak pengusaha adalah biaya. Hal ini secara langsung tergantung pada ketenaran dan popularitas merek dagang, posisi perusahaan di pasar barang dan jasa.

Komponen penting adalah daftar layanan dan peralatan yang akan tersedia setelah melakukan pembayaran pertama. Ukuran waralaba rata-rata berkisar antara $1.000 hingga $100.000.

Ketentuan pembayaran sekaligus yang paling menguntungkan ditawarkan oleh jaringan supermarket, jaringan restoran kecil, atau kafetaria. Mengingat kesulitan ekonomi yang dihadapi usaha kecil dan menengah, banyak yang membatalkan pembayaran awal. Hal ini menarik calon pewaralaba dengan persyaratan yang menguntungkan.

Masalah penting kedua adalah pembayaran royalti secara teratur. Hampir selalu, mereka ditentukan dalam kontrak bukan sebagai jumlah tetap, tetapi sebagai persentase dari omset atau keuntungan yang diterima. Sebagian besar rantai makanan cepat saji dan supermarket dibatasi hingga 2–5%. Perusahaan terfokus atau merek terkenal mungkin memerlukan 10-12% untuk pekerjaan atas nama mereka.

Beberapa pengusaha tidak memiliki kemampuan finansial untuk membeli paket waralaba, namun memiliki keterampilan organisasi dan keinginan untuk mengembangkan bisnis mereka sendiri.

Dalam hal ini, solusinya adalah waralaba tanpa investasi, yang dapat diperoleh dengan salah satu cara yang sulit:

Temukan jaringan dengan biaya lump sum yang hilang atau formal;
Berikan rencana bisnis asli dan cobalah untuk mendapatkan investasi awal yang kecil dari pemilik waralaba;
Carilah investor pihak ketiga yang tertarik dengan persyaratan yang menguntungkan.

Pilihan yang umum adalah ketika jaringan memberikan waralaba kepada karyawan yang ada dengan persyaratan yang paling nyaman. Ini adalah manajer atau kepala departemen berbakat yang memiliki kesempatan dan keinginan untuk menjadi salah satu pemilik cabang atau gerai ritel baru.

Keuntungan waralaba

Jumlah perusahaan yang aktif bekerja di bawah merek orang lain telah melebihi 10.000 proyek.

Masing-masing dari mereka menghargai keuntungan nyata dari kerja sama:

Resiko rendah. Pengusaha dengan sedikit pengalaman dalam urusan keuangan menerima dukungan dan nasihat sejak menit pertama bekerja. Banyak pemilik waralaba mendampingi mitranya sepanjang masa kontrak dan mengajarkan teknik dan teknologi baru.
Merek dagang yang dapat dikenali. Lebih mudah bagi pebisnis pemula untuk memantapkan dirinya di pasar “di bawah sayap” sebuah merek dengan rekomendasi yang baik. Produk atau jasa tersebut sudah dikenal pelanggan, diminati dan akan cepat mendatangkan pendapatan pertama.
Menghemat waktu untuk promosi proyek. Sebagian besar bisnis memerlukan waktu setidaknya 2 tahun untuk membangun merek dan mendapatkan kembali investasinya. Sebuah proyek waralaba dapat mencapai swasembada dalam waktu 5–6 bulan.
Dukungan profesional. Perusahaan besar menganggap serius persiapan pewaralaba masa depan. Mereka diberikan program pelatihan dan kursus tentang produksi, manajemen bisnis, dan layanan pelanggan. Personil yang akan bekerja menggunakan teknologi waralaba dilatih secara gratis. Sebagian besar merek siap memberikan bantuan hukum pada tahap apa pun dan memberikan akses terhadap informasi yang berguna.
Biaya iklan minimum. Perusahaan dengan merek dagang yang dapat dikenali terus-menerus melakukan kampanye iklan besar-besaran. Oleh karena itu, pewaralaba mungkin terbatas pada iklan berbiaya rendah di media lokal dan jejaring sosial di wilayah mereka.

Keuntungan utama bagi perusahaan waralaba adalah terjaminnya penjualan sejumlah produk tertentu. Pemilik merek dapat merencanakan kecepatan produksi dan pekerjaan, pengeluaran di masa depan, dan mengembangkan produk baru.

Kerugian dari waralaba

Kesepakatan apa pun memiliki aspek negatif. Ada juga sejumlah kekurangan dalam bekerja di bawah sistem waralaba, yang harus diingat oleh pengusaha sebelum penandatanganan kontrak akhir.

Daftar kekurangannya:

Ketat kerangka. Segala tindakan dan keputusan pewaralaba diatur dalam perjanjian kerjasama dengan merek. Dia tidak berhak melanggar teknologi produksi atau penyediaan jasa. Pembatasan mungkin berhubungan dengan desain dan lokasi tempat, luasnya dan jumlah staf.
Ketidakmampuan memilih peralatan atau bahan baku. Selain pembayaran bunga bulanan, perjanjian tersebut menentukan syarat dan volume pembelian bahan hanya dari perusahaan pemilik waralaba. Hal ini membatasi pengembangan dan peningkatan teknis.
Harga tinggi untuk waralaba yang menguntungkan. Banyak proyek memerlukan biaya sekaligus yang besar dan berada di luar kemampuan wirausahawan berbakat. Biayanya bisa melebihi $50.000 dengan pembayaran berulang yang kecil. Hal ini biasa terjadi pada perusahaan asing yang banyak berinvestasi dalam periklanan dan mengembangkan teknologi mereka sendiri.
Kontrol oleh franchisor. Tidak selalu nyaman dan mudah bagi wirausahawan pemula untuk bekerja di bawah kendali ketat sebuah merek. Hal ini mencakup laporan rutin dalam berbagai bentuk. Semua opsi dan ketentuan ditentukan dalam kontrak, jadi Anda harus mempertimbangkan kemungkinan kerja sama yang erat tersebut. Lebih baik memilih proyek yang kurang dikenal yang akan memberi Anda kebebasan bertindak dan memberikan kesenangan dalam pekerjaan Anda.
Keterbatasan ekspresi diri. Persyaratan kepatuhan teknologi yang ketat mungkin memerlukan promosi, tingkat pengembangan, dan perluasan tertentu. Pembeli waralaba jenis gratis memiliki banyak pilihan alat pemasaran. Dalam hal ini, perusahaan praktis tidak mencampuri prinsip pengelolaan penerima waralaba.

Di antara kelemahan lain yang menyertai pekerjaan, manajer berpengalaman menyoroti kecepatan kerja yang cepat. Perusahaan memberikan rencana yang jelas dan teratur untuk 2-3 tahun ke depan, yang tidak memungkinkan Anda untuk bersantai atau mundur. Semua produk atau layanan harus benar-benar mematuhi standar pemilik waralaba, dan setiap pelanggaran menyebabkan pencabutan lisensi dan penghentian kerja sama.

Cara membeli waralaba - langkah utama

Setelah menilai semua risiko dan prospek, Anda bisa mulai mencari penawaran terbaik. Menjalankan bisnis waralaba membebankan tanggung jawab dan batasan tertentu. Oleh karena itu, pengembalian investasi yang cepat dan profitabilitas proyek sangat bergantung pada kemampuan perusahaan pemilik waralaba.

Penting! Anda dapat menemukan waralaba di kami. Ini berisi perusahaan franchisor paling andal yang telah lama membuktikan diri di pasar!

Pilihan mitra masa depan harus dipertimbangkan dengan cermat pada setiap tahap transaksi:

Analisis pasar dan pemilihan arah yang menjanjikan kegiatan. Setiap bidang mempunyai permasalahan dan kekurangan tertentu. Profitabilitas bergantung pada banyak faktor, termasuk lokasi kantor atau gerai ritel, jumlah dan tingkat pelatihan personel.
Menemukan waralaba yang optimal dalam katalog dan situs web, pelajari dengan cermat setiap proposal.
Mengenal perusahaan franchise, kondisi kerja dan persyaratan pelamar. Merek ternama bersedia melakukan kontak dan siap memberikan informasi sebanyak-banyaknya.
Komunikasi dengan pewaralaba yang sudah mapan yang dapat memberikan rekomendasi, saran atau menyoroti isu-isu bisnis yang kontroversial.
Mendapatkan saran dari spesialis waralaba. Itu dapat ditemukan dalam bentuk konsultasi atau hukum. Dia akan membantu Anda memahami kontrak, menunjukkan peluang dan jebakan tersembunyi dari proyek bisnis. Pengacara akan mempelajari dokumen yang diajukan dan memeriksa kebenaran pendaftaran merek dagang dan lisensi.
Menilai kemampuan finansial Anda sendiri. Selain uang muka, investasi mungkin diperlukan dalam desain dan penyewaan tempat, perekrutan staf, dokumentasi dan segel.

Tahap terakhir adalah kesimpulan dari perjanjian waralaba dengan mitra terpilih, penandatanganan kontrak dan kerjasama yang bermanfaat. Pewaralaba berpengalaman sangat menyarankan agar pengusaha pemula berkonsultasi dengan pengacara di semua tahap dan menganalisis setiap langkah.

Persyaratan calon pewaralaba

Krisis keuangan memaksa perusahaan untuk mempertimbangkan kembali kebijakan mereka dalam memilih calon kerjasama. Kriteria utamanya adalah kemampuan finansial pewaralaba. Selain kontribusi sekaligus, biaya yang layak akan diperlukan untuk menyewa dan melengkapi tempat, membeli barang atau bahan mentah dalam jumlah pertama.

Pemberi waralaba menunjukkan jumlah awal minimum yang harus dimiliki calon potensial:

Jaringan McDonald's - lebih dari 1 juta rubel;
Merek pakaian Zara – 1,2 juta rubel;
Burger King LLC – lebih dari 2 juta rubel;
Kedai kopi Coffee Woods – mulai 200 ribu rubel.

Saat mewawancarai perwakilan perusahaan waralaba, mereka tertarik pada poin-poin berikut:

Pengalaman dalam posisi manajemen, kemampuan memimpin tim dan mengambil keputusan;
Pengetahuan atau keterampilan di bidang kegiatan yang dipilih;
Ketersediaan ruang untuk fasilitas produksi, restoran atau bengkel;
Stabilitas psikologis dan kemampuan bekerja dengan keterbatasan dan terkendali.

Masalah utama bagi mitra muncul dari pendekatan yang berbeda dalam menjalankan bisnis dan menyelesaikan situasi sulit. Oleh karena itu, perusahaan asing kerap melakukan pengujian dan survei khusus. Ini membantu untuk menilai potensi dan ketahanan terhadap stres, kemampuan untuk mempertahankan semangat perusahaan. Perusahaan domestik lebih mengutamakan pengalaman kerja dan stabilitas keuangan.

Fitur dan isi perjanjian waralaba

Setelah memilih apa yang akan dibuka sebagai waralaba, membuat perjanjian merupakan komponen penting yang menentukan norma dan aturan kerjasama antar para pihak. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengabaikan konsultasi dengan pengacara dan mempelajari setiap poin.

Perjanjian waralaba (konsesi atau lisensi komersial) harus dibuat secara tertulis. Masa berlaku hubungan jenis ini bukan merupakan bagian wajib dari dokumen dan bisa mencapai 50 tahun.

Perjanjian waralaba atau konsesi komersial ditandatangani antara franchisor dan franchisee. Yang pertama diindikasikan sebagai pemegang hak cipta yang mengalihkan hak penggunaan tertentu. Pihak kedua adalah orang perseorangan atau badan hukum.

Subyek perjanjian konsesi komersial dapat mencakup: merek dagang, teknologi produksi, atau pengetahuan perusahaan. Volume dan ketentuan penyediaan harus ditunjukkan. Dokumen tersebut merinci metode dan jumlah pembayaran sekaligus, serta royalti. Dengan persetujuan para pihak, poin-poin ini dapat ditunjukkan sebagai persentase atau ekspresi numerik tertentu.

Terkadang kontrak berisi klausul subkonsesi. Artinya, dalam kondisi tertentu penerima waralaba dapat mengalihkan haknya kepada pihak ketiga untuk menjalankan kegiatan usahanya. Para pihak dapat menunjukkan situasi lain yang dapat menyebabkan perubahan kondisi: tidak menguntungkannya proyek bisnis terbuka, perubahan manajemen dan keadaan lainnya.

Hak dan kewajiban para pihak

Perjanjian waralaba terutama ditujukan untuk menjamin hak-hak para pihak dan menguraikan tanggung jawab mereka.

Menurut undang-undang, pemberi waralaba berkewajiban:

Mentransfer kepada mitra secara lengkap dokumen dan perlengkapan yang diperlukan untuk menjalankan kegiatan usaha;
Menjamin dan menjamin tidak terputusnya pasokan barang atau komponen dengan kualitas yang baik;
Melatih staf tentang teknologi proses kerja;
Memberikan saran komprehensif yang lengkap kepada pewaralaba tentang semua masalah yang berkaitan dengan masalah pekerjaan.

Merek berhak mengontrol aktivitas cabang, kualitas produknya, atau penyediaan layanan massal.

Perjanjian tersebut mengatur hak dan kewajiban penerima waralaba sebagai berikut:

Penggunaan merek dagang dan semua kemampuan teknologi hanya sesuai dengan aturan dokumen;
Memastikan kualitas tinggi dari produk yang diproduksi di bawah merek ini;
Patuhi semua aturan penggunaan peralatan bermerek, jangan mengubah teknologi dan resep;
Jangan mendeklasifikasikan teknologi dan pengetahuan profesional;
Berpartisipasi dalam pembiayaan dana periklanan, mendukung promosi atas nama merek.

Perjanjian tersebut dapat memuat klausul dan pasal lain yang mengatur hubungan para pihak dan membuat pekerjaan mereka nyaman. Mereka bergantung pada jenis waralaba, jenis kegiatan dan faktor tidak langsung lainnya. Dokumen tersebut tidak boleh membatasi hak pewaralaba, terutama di bidang penetapan harga dan manajemen proyek. Itu tunduk pada pendaftaran negara wajib.

Menyelesaikan perjanjian waralaba memberi pengusaha kesempatan untuk membuka proyek yang menguntungkan di bawah kepemimpinan merek yang serius. Agar kerja sama menjadi menguntungkan dan utuh, semua momen dan nuansa menarik perlu dicatat dan didiskusikan dengan pengacara berpengalaman.

Di antara kelemahan perjanjian tersebut, para ahli memasukkan masalah menjaga kerahasiaan teknologi dan resep, serta konsekuensi negatif dalam kasus pewaralaba. Masalah serius adalah keberhasilan sebuah cabang yang meninggalkan jaringan merek dan menjadi pesaing dalam industri tersebut.

Isi paket franchisee

Setelah membuat perjanjian, perusahaan memberikan paket waralaba kepada mitra baru, yang isinya ditanggung oleh biaya sekaligus:

Kemungkinan menggunakan merek dagang terkenal dalam proses produksinya;
Mengembangkan instruksi dan rekomendasi untuk identitas perusahaan, desain dan pengemasan;
Perkembangan struktur organisasi: pelatihan dan motivasi personel, penciptaan kondisi kerja dan pengembangan, uraian tugas;
Informasi tentang produk dan bahan baku, termasuk sertifikat, standar dan teknologi;
Daftar lengkap mitra dagang dan pusat pembelian grosir beserta koordinatnya;
Petunjuk untuk meluncurkan dan menjalankan proyek bisnis;
Persyaratan dan rekomendasi kebijakan penetapan harga;
Skema transportasi.

Paket waralaba untuk setiap merek mungkin berbeda, jadi lebih baik untuk mengklarifikasi daftar layanan dan dokumen yang tepat satu per satu. Untuk kafe atau toko kecil dapat ditambahkan piring atau bahan kemasan dengan logo, seragam, dan desain ruangan. Dalam prakteknya, seorang pengusaha harus menerima segala syarat untuk menjalankan usahanya.

Perusahaan-perusahaan terkenal menyertakan dalam paket dukungan hukum dan pemasaran berkelanjutan, layanan konsultasi, dan pelatihan ulang staf di berbagai tahap. Mereka memberikan dukungan dalam hal pendaftaran pemerintah, pemeriksaan kesehatan, dan pelaporan. Hal ini membantu cabang mempertahankan momentum dan berkembang secara aktif.

Contoh waralaba yang populer

Terdapat beberapa ratus perusahaan yang aktif beroperasi di pasar domestik, yang terus memperluas jaringannya melalui waralaba.

Berdasarkan banyak parameter dan tingkat pertumbuhan ekonomi, dimungkinkan untuk membuat peringkat merek tertentu yang menawarkan bisnis waralaba siap pakai:

“Harga Tetap” - jaringan toko tempat barang tersedia dengan satu harga, sudah memiliki 2.050 gerai;
Pyaterochka adalah jaringan ritel dengan 6.200 supermarket di seluruh negeri;
Operator Tele2 adalah penyedia komunikasi dan Internet dengan 3.100 pewaralaba pada akhir tahun lalu;
Jaringan KFC – meskipun biaya pembukaan kafe barunya mahal, 30.000 gerai sudah beroperasi;
“33 Penguins” adalah perusahaan yang membuka kedai es krim dan ditujukan untuk pengunjung segala usia (1.312 perusahaan);
"Invitro" - laboratorium independen yang menawarkan berbagai macam analisis dengan harga terjangkau (lebih dari 700 cabang);
"Sportmaster" - toko favorit bagi penggemar gaya hidup aktif menawarkan kondisi kerja sama yang sangat baik;
“Orange Elephant” - waralaba anak-anak paling menguntungkan tahun 2015 dengan cepat terbayar dan telah membuka 360 cabang dalam 9 tahun;
Askona merupakan pabrik furniture yang produknya dapat dibeli di 600 titik.

Di antara rantai makanan cepat saji dan makanan cepat saji, usulan pembukaan bisnis waralaba dapat didiskusikan dengan perwakilan dari:

McDonald's - waralaba paling terkenal memerlukan pendekatan serius dan investasi awal yang besar dari pelamar (lebih dari 36 ribu perusahaan di dunia);
“SUBWAY” adalah jaringan makanan cepat saji dengan waralaba terbesar dan 43 ribu kafe di banyak negara;
"Stardogs" Rusia - dengan kondisi terjangkau untuk usaha kecil.

Semua waralaba ini ada di kami katalog waralaba!

Pengusaha yang berminat waralaba tanpa investasi ditawari kerjasama oleh perusahaan kecil. Mereka menyediakan layanan kompleks atau barang eceran: merek suvenir “Present Day”, toko mainan “Your Bear” atau perusahaan transportasi “Your Ticket”. Kondisi mereka dan biaya royalti berada dalam kekuasaan pengusaha yang tidak mau mengambil pinjaman atau pinjam-meminjam.

Bagaimana memilih waralaba

Sebelum membeli waralaba, perlu mempelajari permintaan di wilayah tersebut dengan cermat, menilai minat konsumen, dan solvabilitas. Sebaiknya pertimbangkan semua indikator di masa depan, agar tidak crash setelah beberapa tahun bekerja.

Isu penting adalah keandalan dan popularitas mitra waralaba. Perusahaan yang baik tidak hanya menawarkan merek dan peralatan, tetapi juga pelatihan terus-menerus, konsultasi, dan kondisi keuangan yang menguntungkan. Kolaborasi yang paling nyaman adalah dengan gangguan minimal dan kontrol kerja dari jaringan.

Apakah mungkin bekerja dengan beberapa waralaba sekaligus?

Hingga gelombang terakhir krisis ekonomi, sebagian besar merek ternama tidak memberikan kesempatan kepada wirausahawan untuk mengelola beberapa proyek bisnis sekaligus. Kegagalan pewaralaba dalam mengendalikan dan mengembangkannya dengan sukses diyakini akan menyebabkan kebangkrutan. Penurunan tingkat pertumbuhan ekonomi yang signifikan menyebabkan berkembangnya waralaba multifungsi. Banyak perusahaan mulai bekerja sama dengan pengusaha sukses yang memiliki pengalaman bekerja dengan sistem ini di bidang lain.

Para ahli merekomendasikan agar satu pengusaha bekerja dengan tidak lebih dari dua franchisor pada saat yang bersamaan. Anda harus melanjutkan ke bisnis berikutnya setelah operasi cabang pertama stabil. Opsi ini lebih cocok untuk orang aktif dan kreatif yang memiliki waktu luang dan tim yang terdiri dari orang-orang yang berpikiran sama.

Apakah mungkin untuk mengambil pinjaman untuk waralaba?

Proyek-proyek tersebut disetujui oleh bank karena adanya rencana bisnis dan strategi ekonomi yang terstruktur dengan jelas. Dibandingkan dengan bisnis independen, pewaralaba hanya menutup 15% saja. Oleh karena itu, bank semakin mengembangkan program khusus yang disesuaikan untuk jenis usaha ini.

Apakah layak berkolaborasi dengan merek yang memiliki sedikit perwakilan?

Pasar waralaba domestik sedang mencari arah baru. Beberapa perusahaan tidak memiliki kantor perwakilan tetap di sejumlah daerah. Oleh karena itu, pembelian franchise dari merek tersebut akan mendatangkan bonus berupa sedikitnya pesaing dan sub-franchise di kemudian hari. Merek baru yang kurang dikenal dapat menawarkan penawaran menarik dan bunga minimal pada royalti agar dapat berkembang lebih cepat dan mendapatkan momentum.

Apa arti kata “waralaba” dalam bisnis (apa arti kata sederhananya)

Konsep “waralaba” yang digunakan dalam bahasa Rusia berasal dari kata Perancis waralaba yang berarti “manfaat”. Membeli waralaba memungkinkan seorang wirausahawan memasuki pasar dengan persyaratan preferensial, menginvestasikan upaya minimal dalam pengembangan perusahaannya dan menemukan pelanggan setia. Namun, pembuatan perjanjian waralaba memerlukan biaya material tertentu di pihak pengusaha. Oleh karena itu, ketika memutuskan apakah akan menggunakan pendekatan ini, penting untuk terlebih dahulu memahami apa arti waralaba dalam bisnis. Pertama-tama, Anda perlu memahami istilah-istilah dasar yang digunakan di bidang ini.

Waralaba adalah suatu jenis hubungan pasar di mana satu pihak (pemilik waralaba) memberikan hak kepada pihak lain (penerima waralaba) untuk menjalankan suatu jenis usaha tertentu dengan menggunakan konsep pelaksanaannya yang dikembangkan olehnya.

Waralaba adalah objek perjanjian waralaba yang mewakili hak untuk menggunakan merek dagang, rahasia produksi, reputasi dan manfaat lainnya. Kekhasan barang-barang tersebut adalah milik pemilik waralaba dan dikenal luas di kalangan konsumen kategori tertentu.

Inti dari waralaba

Hakikat waralaba sebagai mekanisme menjalankan bisnis sangatlah sederhana: satu pihak yang memiliki reputasi tertentu di pasar, pengalaman kerja, serta hak eksklusif untuk memanfaatkan serangkaian manfaat tidak berwujud (misalnya rahasia produksi), mengadakan perjanjian dengan pihak lain yang ingin memanfaatkan peluang dan manfaat yang ada. Pada saat yang sama, pemilik merek menerima keuntungan tambahan dari pewaralaba, serta peningkatan popularitas produk dan promosinya di pasar baru (misalnya, jika pewaralaba membuka titik pertama di wilayah tempat bisnisnya berada. sebelumnya tidak terwakili).

Contoh waralaba yang mencolok adalah jaringan makanan cepat saji McDonald's, yang sukses beroperasi di Rusia, yang restorannya telah dibuka sebagai waralaba sejak 2012.

Bagaimana cara kerja waralaba dalam bisnis?

Untuk mulai menggarap waralaba, Anda harus membuat kontrak tertulis dengan pemberi waralaba yang dipilih. Itu perlu menunjukkan:

Hak dan kewajiban yang diperoleh para pihak.
Tata cara pembayaran biaya penggunaan waralaba.
Ketentuan kerjasama yang rinci. Klausul ini mungkin memakan lebih dari satu halaman perjanjian, karena para pihak harus menyetujui sedikit pun nuansa interaksi (hingga persyaratan untuk penampilan tempat).
Denda karena tidak mematuhi ketentuan yang ditetapkan.

Prosedur dan aturan untuk membuat perjanjian semacam itu (dalam hukum perdata negara kita disebut “perjanjian konsesi komersial”) ditetapkan oleh Art. 1027 dan 1028 KUH Perdata Federasi Rusia.

Ada jenis-jenis perjanjian waralaba berikut ini, prinsip pengoperasiannya masing-masing berbeda secara signifikan:

Tidak tahu hak Anda?

Lurus. Dalam hal ini pemberi waralaba hanya dapat membuka 1 perusahaan dan hanya di tempat yang ditentukan oleh ketentuan perjanjian.
Multiwaralaba. Dalam hal ini, pemilik waralaba menyanggupi untuk membuka sejumlah gerai ritel atau titik layanan dalam jangka waktu tertentu.
Waralaba Utama. Pada saat mengadakan perjanjian demikian, penerima waralaba memikul kewajiban untuk menjual waralaba di suatu wilayah tertentu, yaitu ia sendiri yang menjadi pemberi waralaba.

Pelanggaran terhadap ketentuan-ketentuan yang ditetapkan dalam perjanjian mengakibatkan dikenakannya berbagai sanksi dan denda kepada pengusaha, yang besarnya juga ditentukan oleh perjanjian yang dibuat.

Jadi, kami mengetahui apa itu waralaba dan cara kerjanya dalam bisnis. Selanjutnya, mari kita bicara tentang cara pembayarannya.

Cara membayar untuk menggunakan waralaba

Anda harus membayar untuk mendapatkan kesempatan berbisnis dengan merek yang dipromosikan dengan baik. Ada 2 metode utama pembayaran layanan berdasarkan perjanjian waralaba:

Royalti adalah kontribusi moneter yang dibayarkan pada frekuensi tertentu, seperti sebulan sekali atau setiap triwulan. Besarannya bisa tetap, atau bisa juga tergantung pada besarnya keuntungan/pendapatan yang diterima pengusaha. Pendekatan ini digunakan jika franchisor adalah perusahaan besar dengan omzet yang solid dan jumlah konsumen yang banyak.
Pembayaran sekaligus. Biaya ini dibayarkan oleh pengusaha satu kali - pada saat berakhirnya perjanjian waralaba. Dalam hal ini, pemilik hak atas merek yang digunakan oleh pengusaha tidak perlu melakukan kendali penerimaan kas. Penggunaan skema ini merupakan pilihan yang paling menguntungkan bagi perusahaan kecil.

Seringkali dalam praktiknya, metode penyelesaian bersama ini digabungkan. Misalnya, pewaralaba membayar sejumlah kecil biaya sekaligus kepada mitranya dan kemudian melakukan pembayaran tunai secara teratur sebagai royalti selama menjalankan bisnis.

Apa arti franchise bagi perkembangan bisnis?

Penggunaan mekanisme waralaba sangat penting bagi perkembangan pasar secara keseluruhan. Penggunaan teknik ini memungkinkan kami untuk memperluas jangkauan produk yang ditawarkan kepada konsumen di daerah. Karena keterbatasan dana, produsen lokal tidak dapat secara mandiri memberikan tingkat pelayanan yang layak, kualitas produk dan faktor-faktor lain yang menentukan ketika konsumen memilih suatu produk atau jasa. Penggunaan teknologi yang diciptakan oleh perusahaan besar tidak hanya memungkinkan untuk mendapatkan kepercayaan konsumen dan memperluas pasar penjualan, tetapi juga untuk menawarkan kepada mereka produk dengan karakteristik khusus.

Misalnya dengan membuka toko waralaba jam tangan berkualitas dari suatu produsen, seorang pengusaha dapat mengisi ceruk yang sebelumnya diwakili oleh produk murah buatan China. Dengan menawarkan pilihan kepada pelanggan yang sebelumnya memesan barang tersebut dari toko online atau membelinya di kota lain, tidak hanya akan memenuhi kebutuhan mereka saat ini, tetapi juga akan mendatangkan keuntungan tambahan bagi produsen.

Pro dan kontra membeli waralaba

Saat memutuskan untuk memasuki pasar menggunakan merek terkenal, Anda perlu mempertimbangkan semua pro dan kontra menggunakan waralaba.

Keuntungan dari pendekatan menjalankan bisnis Anda sendiri ini adalah:

Pengurangan biaya periklanan yang signifikan: pembelian waralaba melibatkan perolehan hak untuk menggunakan merek dagang yang dikenal oleh sebagian besar konsumen dan memiliki gambaran positif di benak mereka.
Tidak perlu mengembangkan strategi bisnis secara mandiri dan mempromosikan produk/jasa di pasar: perusahaan pemilik waralaba akan menyediakan program pemasaran yang sudah jadi, yang selanjutnya akan menarik pelanggan dan menghasilkan pendapatan.
Dukungan hukum, konsultasi, organisasi dan lainnya dari pemilik waralaba di semua tahap menjalankan bisnis.
Meminimalkan risiko yang mungkin timbul tidak hanya ketika memasuki pasar, tetapi juga selama pengembangan bisnis lebih lanjut: kondisi yang diciptakan oleh pemilik waralaba memungkinkan untuk menghindari banyak kesulitan yang dihadapi pengusaha pemula (misalnya, sering kali disediakan mitra dengan database pemasok yang mapan, bantuan di tempat pendaftaran, seleksi dan pelatihan personel, dll.).

Namun, bekerja berdasarkan perjanjian waralaba juga memiliki kelemahan:

Biaya beberapa jenis waralaba bisa sangat tinggi.
Karena bisnis dijalankan di bawah merek terkenal, semua keputusan perlu dikoordinasikan dengan pemilik waralaba dan menciptakan semua kondisi untuk menjaga reputasinya, yang tidak memungkinkan terjadinya hampir semua aktivitas amatir.
Kadang-kadang pemilik waralaba mewajibkan pengusaha untuk membeli bahan habis pakai, produk, dan barang-barang lain yang diperlukan untuk bisnis secara ketat dari pemasok tertentu.

Jadi, penggunaan waralaba adalah suatu pendekatan untuk menjalankan bisnis Anda sendiri, yang melibatkan pembuatan perjanjian, salah satu pihak adalah pemilik barang tertentu. Selain itu, diasumsikan bahwa manfaat ini (pengetahuan, merek dagang, solusi komersial, dll.) dapat mendatangkan keuntungan. Pihak kedua dalam perjanjian di sini adalah pengusaha yang bersedia menggunakan keuntungan tersebut untuk keperluan menjalankan usaha. Kemungkinan bekerja dalam kondisi seperti itu disahkan oleh Art. 1027 KUH Perdata Federasi Rusia, yang menentukan esensi perjanjian konsesi komersial.