फ्रेंचाइजी लेख ते काय आहे. फ्रँचायझी म्हणजे काय आणि ते व्यवसायात कसे कार्य करते - सोप्या शब्दात नवशिक्यांसाठी संपूर्ण विहंगावलोकन

नमस्कार, ब्लॉग साइटचे प्रिय वाचक. फ्रँचायझी हा शब्द (फ्रँचायझीपासून, "लाभ" म्हणून अनुवादित) अधिक जटिल संकल्पना - फ्रेंचायझिंगचा संदर्भ देते.

विज्ञानाच्या भाषेत: फ्रेंचायझिंग आहे क्रियाकलाप आयोजित करण्याच्या अधिकाराचे हस्तांतरणब्रँडच्या वतीने, एकीकडे, आणि हाच क्रियाकलाप आयोजित करणे, दुसरीकडे (मूळात, हे ब्रँड भाड्याने देणे आहे).

परंतु, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, विज्ञानाची भाषा कोरडी आणि अस्पष्ट आहे, म्हणून सोप्या शब्दात फ्रेंचाइजी म्हणजे काय ते पाहूया.

वेगवेगळ्या फ्रँचायझी आहेत (काळा, पांढरा, लाल)

हा अर्थातच विनोद आहे, पण प्रत्येक विनोदात काही ना काही सत्य असते. या संज्ञेशी संबंधित अनेक संकल्पना वापरल्या जातात आणि त्यांचे अनेकदा वेगवेगळे अर्थ असतात (सर्व प्रकरणांमध्ये एक किंवा दुसरा फायदा प्रदान केला जातो या वस्तुस्थितीशिवाय):

क्लासिक फ्रेंचायझी(ज्याबद्दल या लेखात चर्चा केली जाईल) स्वतंत्र व्यक्ती (एंटरप्राइझ) म्हणून नव्हे तर मोठ्या प्रणालीचा भाग म्हणून व्यवसाय करत आहे (या प्रणालीच्या कायद्यानुसार, त्याच्या ब्रँड अंतर्गत किंवा त्याच्या तंत्रज्ञानानुसार). या प्रकरणात, तुम्ही खंडित होण्याचा धोका कमी करता, कारण तुम्ही तुमच्या हातात “सर्व उथळांचा नकाशा” घेऊन मारलेल्या मार्गाचा अवलंब कराल, परंतु त्या बदल्यात तुम्हाला कॉपीराइट धारकाला लाच (रॉयल्टी) द्यावी लागेल. मी त्याला "व्यवसाय भाड्याने देणे" म्हणेन.

विमा वजावट— उदाहरणार्थ, आम्ही कारचा विमा काढला तेव्हा आम्ही सर्वजण या घटकाला भेटलो. तुम्हाला वजावटीची ऑफर दिली जाते, उदाहरणार्थ, 15 हजार रूबल, आणि जर विमा उतरवलेल्या घटनेत नुकसानीची रक्कम 15 हजार रूबलपेक्षा जास्त नसेल, तर तुम्हाला विम्याच्या अंतर्गत काहीही दिले जाणार नाही. आणि जर ते ओलांडले तर ते फरक देतील (नुकसानाची रक्कम वजा वजावटीची रक्कम).

हे "बिनशर्त वजावटीचे" उदाहरण होते, जे बहुतेकदा विमा कंपन्यांद्वारे वापरले जाते. उदाहरणार्थ, “15 वजा करण्यायोग्य” असलेल्या विम्याची किंमत 15 हजार रूबलपेक्षा कमी असेल. या प्रकरणात, आपण स्वतःला किरकोळ नुकसानीसाठी पैसे द्याल, परंतु विमा अंतर्गत दुरुस्तीसाठी मोठे धनादेश विमा कंपनीद्वारे दिले जातील (परंतु पुन्हा उणे 15 हजार रूबल). माझ्या मते, एक चांगला करार.

चित्रपट फ्रेंचायझी- क्लासिक आवृत्तीसारखेच, परंतु केवळ मीडिया उद्योगाशी संबंधित. एक यशस्वी चित्रपट दिसतो, त्यातील पात्रे किंवा त्यात शोधलेले जग लोकप्रिय होते आणि ही फ्रँचायझी (उदाहरणार्थ मार्वल विश्व) तयार होण्याची सुरुवात आहे. प्रारंभिक चित्रपट अनिवार्यपणे एक लोकप्रिय ब्रँड बनतो ज्याचा निर्दयीपणे शोषण चालू ठेवता येतो. जो कोणी हे करू इच्छितो तो कॉपीराइट धारकाला (स्टार्टर) रॉयल्टी जारी करेल.

"त्याच गोष्टीबद्दल" दुसरा चित्रपट येतो, त्यानंतर तिसरा, चौथा. त्यांना सिक्वेल, प्रीक्वेल, रीमेक असे म्हणतात. परंतु, थोडक्यात, ही सिद्ध आणि पेटंट तंत्रज्ञान वापरून उत्पादित केलेली "उत्पादने" आहेत. ते बॉक्स ऑफिसवर अयशस्वी होण्याची शक्यता कमी आहे कारण त्यांच्या मागे फ्रँचायझीच्या स्थापनेच्या चित्रपटाचे यश आहे.

जरी, पूर्वज केवळ एक चित्रपटच नाही तर एक पुस्तक देखील असू शकते, उदाहरणार्थ, हॅरी पॉटरबद्दल जगातील सर्वात लोकप्रिय मीडिया फ्रँचायझीसह घडले. आणि त्याउलट, चित्रपटावर आधारित पुस्तक लिहिता येते, पुन्हा फ्रेंचाइजी म्हणून. त्याच्या लेखकाला एक फायदा मिळेल (चित्रपटाच्या प्रसिद्धीमुळे), परंतु कॉपीराइट धारकाला लाच देईल. सर्व काही ठीक आहे (या पुस्तकाच्या वाचकांना वगळता 🙂).

काही शब्दावली

हा लेख शक्य तितका उत्तम लिहिला आहे सोप्या भाषेत, परंतु लेखक आणि वाचकांचे प्रयत्न आणि वेळ वाचवण्याच्या कारणास्तव, शास्त्रीय अर्थशास्त्रातील काही संकल्पना वापरतात.

चला त्यांच्याकडे एक नजर टाकूया:

1. फ्रेंचायझरब्रँडचा मालक आहे. एखादी व्यक्ती (किंवा कायदेशीर संस्था) जी, काही अटींनुसार, त्याच्या कंपनीच्या वतीने क्रियाकलाप आयोजित करण्याचा अधिकार इतर लोकांना हस्तांतरित करते. मूलत:, हा फ्रेंचायझीचा मालक आहे.
2. - एक व्यक्ती (किंवा कायदेशीर संस्था) जी फ्रँचायझरकडून तयार व्यवसाय मॉडेल आणि (किंवा) ब्रँड नाव खरेदी करते. उदाहरणार्थ, एखाद्या लेखकाने (किंवा प्रकाशकाने) एखाद्या चित्रपटाबद्दल पुस्तक लिहिणे हा असा वाईट शब्द म्हटला जाईल.
3. - खरं तर, फ्रेंचायझिंग ऑब्जेक्ट स्वतः. उदाहरणार्थ, मॉस्कोमधील मॅकडोनाल्डचे रेस्टॉरंट. हे रशियन गुंतवणूकदार (फ्रँचायझी) च्या पैशाने बांधले गेले होते, परंतु त्याच वेळी ते अनेक कठोर अटी आणि मानकांचे पालन करते.
4. रॉयल्टी, एकरकमी आणि जाहिरात फी फ्रँचायझीने केलेल्या गुंतवणुकीची नावे आहेत.
   1. एकरकमी शुल्क म्हणजे व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी शुल्क.
   2. फ्रेंचायझर (उजवा धारक) च्या नावे मासिक पेमेंट.
   3. जाहिरात फी हे ब्रँड डेव्हलपमेंटच्या बाजूने वार्षिक पेमेंट आहे.
   4. याव्यतिरिक्त, क्लासिक गुंतवणूक देखील आहेत.

फ्रेंचायझिंग कुठून आले?

फ्रेंचायझिंग हा व्यवसाय करण्याचा तुलनेने नवीन प्रकार आहे. सिंगर सिलाई मशीनच्या शोधानंतर 1850 मध्ये ते अमेरिकेत दिसू लागले. नवीन उत्पादन इतके लोकप्रिय होते की शोधकर्त्याकडे सर्व ग्राहकांना उत्पादन प्रदान करण्यासाठी पुरेशी उत्पादन क्षमता नव्हती. मग त्याने अनेक मोठमोठ्या कारखान्यांना मोटारींचे उत्पादन करून विकण्याचे अधिकार विकले सिंगर ब्रँडच्या वतीने.

ही पद्धत त्याच्या काळाच्या खूप पुढे होती, त्यामुळे पुढील प्रमुख फ्रँचायझी शंभर वर्षांनंतर दिसून आल्या नाहीत. फ्रेंचायझिंगचा सराव करणार्‍या कंपन्या पहिल्या होत्या मॅकडोनाल्ड आणि फोर्ड.

मजेदार तथ्य: फ्रँचायझीबद्दल काय उल्लेखनीय आहे ते म्हणजे ते 1930 च्या मंदीचे उत्पादन होते (राज्यातील महामंदी). दिवाळखोरी टाळण्यासाठी, मोहिमांनी त्यांच्या ब्रँडच्या वतीने ऑपरेट करण्याचा अधिकार विकण्यास सुरुवात केली. असेच आम्ही वाचलो.

फ्रँचायझी व्यवसायाचे सार

व्यवसाय करण्याच्या या पद्धतीच्या ऑपरेशनच्या तत्त्वाचा विचार करूया. ब्रँड फ्रँचायझी उघडण्याचे उदाहरण वापरणे"चवदार कॉफी". ट्रेडमार्क, अर्थातच, काल्पनिक आहे (आणि कृपया सर्व समानता आकस्मिक असल्याचे समजा), परंतु गणनांच्या स्पष्टतेसाठी ते योग्य आहे. किमती कॉफी शॉप्सच्या सारख्या, वास्तविक जीवनातील साखळीतून (कोणत्या आहेत?) घेतल्या जातात.

तर, फ्रँचायझी हा एक छोटा (किंवा मोठा) उपक्रम आहे, ज्याच्या कामात खालील वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत.

फ्रँचायझीसाठी आवश्यकता (व्यवसाय मॉडेल भाड्याने घेणारी व्यक्ती)

व्यवसायात प्रवेश करण्यापूर्वी, फ्रँचायझीने पाया (बेस) तयार करणे आवश्यक आहे. आमच्या कॅफेच्या बाबतीत, उदाहरण म्हणून घेतले, हे आहे:

1. शॉपिंग सेंटरमध्ये किंवा व्यस्त रस्त्यावर असलेल्या इमारतीच्या तळमजल्यावर 8 ते 15 चौरस मीटरची रिकामी जागा.
2. मटेरिअल बेस (मॉनेटरी फाउंडेशन) - फ्रँचायझी खरेदी करण्यापूर्वीही, गुंतवणूकदाराने बँक स्टेटमेंट देणे आवश्यक आहे (जर तो फाल्कन म्हणून नग्न असेल आणि फक्त त्याचे गाल फुगवत असेल तर काय होईल).

फ्रँचायझरला भावी भागीदाराच्या विश्वासार्हतेबद्दल खात्री पटल्यानंतर, फ्रेंचायझी विकासाचा दुसरा टप्पा सुरू होतो - गुंतवणूक करणे.

फ्रेंचायझरच्या जबाबदाऱ्या (ब्रँडचे मालक, व्यवसाय मॉडेल, तंत्रज्ञान)

फ्रँचायझर अनेक पूर्व-संमत अटी पूर्ण करण्याचे काम करतो.

या योजनेतील सहभागींनी केलेल्या गुंतवणुकीवर (कनिष्ठ भागीदार, म्हणजे फ्रँचायझी) अवलंबून असलेल्या त्याच्या कृतींचा विचार करूया:

1. एकरकमी पेमेंट(या योजनेअंतर्गत व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी) - 100,000 रूबल. तो कोठे जात आहे? एक लाख एकरकमी शुल्कासाठी, फ्रँचायझीला “टेस्टी कॉफी” ब्रँड अंतर्गत कॉफी शॉप उघडण्याचे अधिकार, तसेच कर्मचार्‍यांसाठी प्रशिक्षक, त्याचे वैयक्तिक प्रशिक्षक आणि एक व्यवस्थापक देखील प्राप्त होतो जो संपूर्ण व्यवस्थापित करेल तयार करण्याची आणि उघडण्याची प्रक्रिया (आणि स्थापना देखील करेल). सेवा, तथापि.
2. विकासात गुंतवणूक- 250,000 रूबल. ते कशावर खर्च केले आहे? आणखी अडीच लाख मिळाल्यानंतर, फ्रेंचायझर (कॉपीराइट धारक) परिसराचे काम सुरू करतो, म्हणजे: त्याचे मुख्य नूतनीकरण, ब्रँडेड उपकरणे खरेदी करणे आणि डिझाइनला आवश्यक मानकांवर आणणे.
3. जाहिरात फी- 50,000 रूबल. हे निधी कसे खर्च केले जातात? फ्रँचायझीच्या प्रत्येक मालकाकडून (संपादक) 50 हजार रूबल गोळा केल्यावर, त्याचा मालक (स्वतः नाही, अर्थातच, परंतु विशेष प्रशिक्षित लोक) या पैशाने जाहिरात मोहीम चालवतात. त्याच वेळी, प्रत्येक आउटलेटचा स्वतंत्रपणे प्रचार केला जात नाही, परंतु संपूर्ण ब्रँडचा प्रचार केला जातो.

हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की या उदाहरणात गुंतवणुकीचे स्वतंत्रपणे वर्णन करण्यात आले आहे. व्यवहारात, एकरकमी योगदान आणि विकासातील गुंतवणूक सहसा एकाच पॅकेजमध्ये जारी केली जाते. बर्‍याचदा, फ्रँचायझर ब्रँडचे अधिकार हस्तांतरित केल्यानंतर लगेच काम सुरू करण्याचा आग्रह धरतो.

स्वारस्यपूर्ण तथ्य: फ्रेंचायझिंगबद्दल मनोरंजक गोष्ट अशी आहे की हा एक अतिशय वैविध्यपूर्ण व्यवसाय आहे. फुले विकणे, पाईप बनवणे आणि हॉटेल्स आयोजित करणे यासाठी फ्रेंचायझिंग योजना आहेत. मूलत:, हे एक मॉडेल आहे जे कोणत्याही व्यवसायाच्या चौकटीवर ताणले जाऊ शकते (लेखाच्या सुरुवातीला दिलेले चित्रपट उद्योगाचे उदाहरण पहा).

फ्रँचायझी नियमित व्यवसायापेक्षा वेगळी कशी असते?

अस्तित्वात नसलेल्या "चवदार कॉफी" चेनमधून आमच्या कॅफेवर परत या. दुरुस्तीचे काम आणि कर्मचाऱ्यांचे प्रशिक्षण पूर्ण झाल्यानंतर आस्थापना सुरू होते.

एकूणच हे सामान्य खाजगी व्यवसायाच्या कामासारखे, परंतु काही आरक्षणांसह. चला त्यांच्याबद्दल अधिक तपशीलवार बोलूया आणि स्पष्टतेसाठी, या सर्वांची तुलना नियमित व्यवसाय चालवण्याशी करूया (उदाहरणार्थ, वैयक्तिक उद्योजक).

सामान्य तरतुदी	फरक
दोन्ही प्रकरणांमध्ये, यश किती मेहनत घेते यावर अवलंबून असते. फ्रँचायझरने व्यवसायात कितीही मदत केली तरीही, कर्मचारी आणि उपकरणांवर नियंत्रण नसल्यास, फ्रेंचायझी दिवाळखोर होईल.	रॉयल्टीचे पेमेंट, जे वैयक्तिक उद्योजकाकडे नसते. व्यावसायिक परिस्थितीनुसार, रॉयल्टी एक ते पाच टक्क्यांपर्यंत असते. उदाहरणार्थ, दरमहा 250,000 रूबलच्या कमाईसह, रॉयल्टी 2,500 ते 12,500 हजारांपर्यंत असेल.
कर प्रणाली दोन्ही प्रकरणांमध्ये सामान्य आहे. CIS मध्ये, फ्रेंचायझी आणि खाजगी उद्योजक कराच्या दृष्टिकोनातून समान आहेत.	काम आणि बंद परिस्थिती. फ्रँचायझी हा खाजगी उद्योजक नाही, म्हणून त्याने प्रमुख निर्णय फ्रँचायझरसोबत समन्वयित केले पाहिजेत. खाली यावर अधिक.
दोन्ही व्यवसाय योजनांसाठी ऑपरेशनचे समान तत्त्व फ्रेंचायझी खाजगी आस्थापनांप्रमाणेच काम करेल. उघडा, बंद करा, रेकॉर्ड ठेवा. विशेष काही होत नाही.	सिद्ध व्यवसाय मॉडेल असणे. यशस्वी सुरुवात करण्याच्या दृष्टिकोनातून, फ्रँचायझी हा एक एंटरप्राइझ आहे ज्यामध्ये कमीतकमी जोखीम असते.

तर तुम्हाला समजले, बरोबर? फ्रँचायझीच्या मदतीने तुम्ही “मोठ्या माणसाच्या शेजारी” उभे राहता. यामुळे तुम्हाला फारसा धक्का बसत नाही, काहीही झाले तरी तो तुम्हाला साथ देईल आणि तुमच्या व्यवसायाची स्थिरता अनेक पटींनी जास्त आहे (फ्राँचायझिंग तत्त्वावर काम करताना 15% अपयश आणि पहिल्या दरम्यान नेहमीच्या योजनेनुसार काम करताना 85% 5 वर्षे - आकडेवारी कठोर आहेत).

हे स्पष्ट आहे की असा आधार किंमतीला येतो. तुम्हाला जोखीम आवडत असल्यास, नेहमीची योजना निवडा. जर तुम्ही तुमच्या हातात पक्ष्याला प्राधान्य देत असाल तर, फ्रँचायझी हा एक चांगला उपाय असेल (जरी आदर्श नसला तरी).

आता दुःखाबद्दल (की आनंदी?) फ्रँचायझी नियोजित किंवा अनियोजित बंद केली जाऊ शकते.

1. नियोजितफ्रँचायझी बंद करणे. कोणत्याही प्रकारच्या लीजप्रमाणे, फ्रँचायझी ठराविक कालावधीसाठी उघडते. जर, कराराची मुदत संपल्यानंतर, पक्षांचे एकमेकांविरुद्ध कोणतेही दावे नसतील आणि फ्रँचायझीला कराराचे नूतनीकरण करण्याची इच्छा नसेल, तर योजना फक्त कार्य करणे थांबवते.
2. अनुसूचितफ्रँचायझी बंद करणे. एखाद्या पक्षाची दिवाळखोरी झाल्यास किंवा फ्रेंचायझीच्या पुढाकाराने फ्रँचायझी शेड्यूलच्या आधी बंद केली जाऊ शकते. या प्रकरणात, फ्रँचायझीने क्रियाकलाप बंद होण्याच्या सहा महिन्यांपूर्वी बंद झाल्याचा अहवाल देणे आवश्यक आहे. हा आकडा सर्व करारांसाठी सार्वत्रिक आहे.

जोखमींबद्दल बोलताना, कोणी मदत करू शकत नाही परंतु खालील मुद्द्याचा विचार करा.

व्यवसाय मॉडेल म्हणून फ्रेंचायझिंगचे फायदे आणि तोटे

फ्रेंचायझिंग हे थेट व्यवसाय मॉडेल आहे जे मध्यस्थांशिवाय कार्य करते (जे चांगले आहे), म्हणून विचार करणे उचित आहे फक्त दोन बाजूंचे धोके आणि फायदे.

फ्रेंचायझरसाठी (कॉपीराइट धारक)

फायदे	दोष
भांडवलाची गरज कमी केली. फ्रँचायझर व्यवसायाच्या विकासासाठी कमीत कमी पैसे गुंतवतो.	बौद्धिक संपत्तीची असुरक्षितता. अशी प्रकरणे आहेत जेव्हा एखाद्या फ्रँचायझीने, विकत घेतलेले व्यवसाय मॉडेल वापरून, स्वतःचा ब्रँड तयार केला. फ्रेंचायझर कायद्याने अशा चोरीपासून संरक्षित नाही.
विक्री पातळीत वाढ. एक मानक करार सूचित करतो की फ्रँचायझी फ्रेंचायझरकडून कच्चा माल खरेदी करेल. यामुळे उद्योगाची स्थिर वाढ सुनिश्चित होते.	प्रतिष्ठा गमावण्याचा धोका. जर एखाद्या फ्रँचायझीने वाईट विश्वासाने व्यवसाय केला तर याचा परिणाम केवळ त्याच्या फ्रेंचायझीवरच नाही तर संपूर्ण ब्रँडवर होईल.
ब्रँड विकास. स्वत: मध्ये फ्रेंचायझीची उपस्थिती मालक कंपनीसाठी चांगली जाहिरात आहे.	पूर्ण नियंत्रणाचा अभाव. व्यवसाय चालवण्याचे अधिकार तृतीय पक्षांना हस्तांतरित करून, फ्रेंचायझरला व्यवसायाच्या विकासावर स्वतंत्रपणे नियंत्रण ठेवण्याच्या संधीपासून वंचित ठेवले जाते.

फ्रँचायझीसाठी (भाडेकरू)

फायदे	दोष
यशस्वी सुरुवात. सुप्रसिद्ध ब्रँडच्या नावाखाली काम सुरू केल्याने, फ्रँचायझी बाजारात यशस्वी प्रवेशाची 100% हमी देते.	माल बाजारात मोफत प्रवेशाचा अभाव. करारांमध्ये वस्तूंच्या आवश्यकता स्पष्टपणे नमूद केल्या आहेत. हे एकाधिक भागीदार असण्याची आणि प्रयोग करण्याची शक्यता पूर्णपणे काढून टाकते.
किमान जाहिरात खर्च. संपूर्ण ब्रँडची जाहिरात केली जात असल्याने, या दिशेने फ्रँचायझीचे सर्व काम जाहिरात शुल्काच्या वार्षिक पेमेंटवर येते.	ब्रँडच्या विकासावर थेट प्रभाव टाकण्याची संधी नसणे. ब्रँडच्या पुढील विकासासंबंधी सर्व जागतिक निर्णय केवळ त्याच्या मालकांद्वारेच घेतले जातात.
कच्च्या मालाचा हमी पुरवठा. फ्रँचायझर सामान्यत: स्वतः विकत असलेल्या वस्तूंचे उत्पादन करतो, ज्यामुळे पुरवठादारांसोबत काम करण्याशी संबंधित जोखीम दूर होतात.	व्यवसायातून बाहेर पडणे कठीण होईल. शक्य तितके स्वतःचे संरक्षण करण्याचा प्रयत्न करून, फ्रँचायझींनी करारामध्ये मोठ्या प्रमाणात प्रतिबंध समाविष्ट केले आहेत, ज्यामुळे फ्रँचायझींना बाहेर पडणे कठीण होते. उदाहरणार्थ, प्रतिस्पर्धी व्यवसाय उघडण्यावर आणि विकास वापरण्यावर बंदी.

मनोरंजक तथ्यः जगातील सर्वात मोठी फ्रँचायझी कंपनी फास्ट फूड चेन सबवे आहे. जगात त्याच्या चाळीस हजारांहून अधिक फ्रेंचायझी आहेत.

फ्रेंचायझिंगचे प्रकार आणि उदाहरणे

सर्व फ्रेंचायझिंगची संपूर्ण संकल्पना समान असूनही, या व्यवसाय मॉडेलचे अनेक प्रकार आहेत:

1. कमोडिटी.
   हे देखील सर्वात सामान्य आहे. फ्रँचायझी फ्रेंचायझरच्या ब्रँड अंतर्गत वस्तू विकते. उदाहरणार्थ, कीवमधील नायके स्टोअर किंवा वॉर्सामधील अॅडिडास.
2. औद्योगिक.
   बाजारात दिसणारा सर्वात पहिला (सिंगर लक्षात ठेवा). फ्रँचायझी, फ्रेंचायझरच्या तंत्रज्ञानाचा वापर करून, उत्पादन तयार करते. उदाहरणार्थ, चीनमधील अॅपल आणि सॅमसंगचे कारखाने, रशियातील ऑडी प्लांट.
3. सेवा.
   हे कमोडिटीसारखे दिसते, फक्त फ्रँचायझी सेवा विकते, वस्तू नाही. उदाहरणार्थ, ड्राय क्लीनरची युरोपियन साखळी किंवा खाजगी संगीत शाळांची साखळी.
4. मागे.
   उलट वरीलपैकी कोणत्याही प्रकारचे फ्रेंचायझिंग असू शकते. त्याचे सार असे आहे की फ्रँचायझी फ्रँचायझीला आधीच रॉयल्टी देते (या प्रकरणात, उलाढालीच्या 70-80 टक्के).

तुला शुभेच्छा! ब्लॉग साइटच्या पृष्ठांवर लवकरच भेटू

तुम्हाला स्वारस्य असेल

व्यवसायाच्या काही भागात रॉयल्टी भाड्याच्या समान असतात. व्यवसाय म्हणजे काय विद्यमान व्यवसाय खरेदी करणे: फायदे आणि तोटे
आउटसोर्सिंग - सोप्या शब्दात काय आहे रीब्रँडिंग ही ब्रँडची उत्क्रांती आहे 2019 च्या व्यवसाय कल्पना - आपल्या, शीर्ष व्यवसाय कल्पना कशा शोधायच्या किमान गुंतवणूक, जे अद्याप रशियामध्ये नाहीत
पैसे कसे कमवायचे: इंटरनेट आणि वास्तविकता (आर्थिक मासिक RichPro.ru मधील सामग्रीवर आधारित) सुरवातीपासून व्यवसाय - कोठे सुरू करावे, कल्पना आणि त्यांची अंमलबजावणी करण्याचे मार्ग वितरक अशी व्यक्ती आहे जी मोठ्या उत्पादकाच्या वस्तू (सेवा) वितरित (प्रचार) करते

कोणतीही व्यक्ती जो स्वत:चा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी निघतो, तो प्रथम काय करावे याचा विचार करू लागतो. बरेच पर्याय आहेत, परंतु सशर्त ते सर्व 2 गटांमध्ये विभागले जाऊ शकतात. प्रथम आपले स्वतःचे, मूळ काहीतरी घेऊन येणे आहे. आणि दुसरे म्हणजे एखाद्याचा प्रसिद्ध ब्रँड वापरणे. प्रदीर्घ प्रसिद्ध ब्रँड अंतर्गत आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करा. सिद्ध तंत्रज्ञान वापरा, ब्रँड मालकाला तुमच्या नफ्याची पूर्व-संमत टक्केवारी द्या.

आधुनिक तंत्रज्ञान, लोकप्रिय उत्पादने, सुप्रसिद्ध ट्रेडमार्क, आधीच तयार केलेल्या योजनांचा मालक असलेला कोणीही, ज्यामुळे एक किंवा दुसर्या प्रमाणात, नवीन व्यवसाय स्थापित करण्याची परवानगी मिळते - यालाच विक्रेता म्हणतात. फ्रेंचायझर. तुमच्या वैयक्तिक विनंतीनंतर, फ्रँचायझर एक समान व्यवसाय तयार करण्यासाठी कार्य करण्यास सुरवात करतो, परंतु तुमच्यासाठी. जो याउलट, मदतीसाठी व्यावसायिकाकडे वळतो त्याला खरेदीदार म्हणतात फ्रेंचायझी.
हे देखील लक्षात घेणे आवश्यक आहे की कोणतीही फ्रँचायझी थेट खरेदी केल्यावर, तुम्हाला पुढील खर्च स्वतःवर करावा लागेल आणि तुमच्या विक्रेत्याला तथाकथित नफ्याचा काही भाग प्रदान करावा लागेल. रॉयल्टीआणि देखील एकरकमी पेमेंट.

फ्रेंचायझी पॅकेज घटक

फ्रँचायझीमध्ये सामान्यत: खालील घटक असतात:

1. आधीपासून तयार केलेल्या डिझाइनची उपस्थिती जी नफा निर्माण करते.
2. व्यवसाय चालविण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व उपकरणे.
3. प्रकल्प स्वतः, जो सक्षमपणे पूर्ण करणे आवश्यक आहे.
4. काही सेवा प्रक्रिया मानके जी बर्‍यापैकी कार्यक्षमतेने कार्य करतात.
5. जाहिरात आणि इतर प्रचार.

हे सर्व कसे कार्य करते हे स्वतःला समजून घेण्यास सक्षम होण्यासाठी (आपल्याकडे काही रेस्टॉरंटसाठी फ्रँचायझी असल्यास म्हणूया), तर आपल्याला रेस्टॉरंट व्यवसायाचे विविध पैलू समजून घेण्याची खरोखर गरज नाही. फक्त फ्रँचायझी खरेदी करणे देखील पुरेसे असेल आणि यामुळे आम्हाला आधीच काही नफा मिळेल. जर तुमचा सरासरी सांख्यिकीय निर्देशकांवर विश्वास असेल तर, विविध फ्रेंचायझिंग संस्थांचे यश आदर्शाच्या अगदी जवळ आहे आणि व्यवसाय स्वतःच, सुरवातीपासून आणि अनुभवाशिवाय, सुप्रसिद्ध लॉटरी सारखाच आहे.

एकरकमी शुल्क आणि रॉयल्टी काय आहेत?

"एकरकमी" - ही फ्रँचायझीचीच तथाकथित किंमत आहे, ज्यासाठी तुम्ही फक्त एकदाच पैसे द्याल. तुम्ही फ्रँचायझीच्या मालकाला सर्वप्रथम, त्याच्या आधीपासून तयार केलेल्या ट्रेडमार्कच्या वापरासाठी पैसे द्या. वस्तूंच्या उत्पादनासाठी किंवा वर्षांमध्ये विकसित केलेल्या सेवांच्या तरतुदीसाठी योजना. आणि त्याच्या उत्पादनांसह थेट काम करण्यासाठी किंवा दुसर्या बाबतीत, नाविन्यपूर्ण क्षेत्रातील विविध तंत्रज्ञानासाठी.

"रॉयल्टी"- हे निश्चितपणे दिलेले पेमेंट आहेत जे फ्रँचायझी स्वत: त्यांच्या फ्रेंचायझरच्या खात्यात करतात. उदाहरणार्थ, कॅफे असल्यास, दरमहा या विशिष्ट संस्थेच्या एकूण नफ्याच्या सुमारे पाच टक्के. शेवटी, या फ्रँचायझीचा मालक यापुढे तुम्हाला कोणतेही विशिष्ट किंवा विशिष्ट उत्पादन विक्रीसाठी ऑफर करत नाही. या प्रकरणात, त्याचे मुख्य आणि मुख्य उत्पन्न रॉयल्टी मानले जाते. फ्रँचायझर्सना, खरं तर, अशा व्यवसायाच्या यशामध्ये नेहमीच रस असतो. शेवटी, तुम्ही जेवढे अधिक कमावता तेवढेच परिणाम म्हणून त्याला प्राप्त होते.

मताधिकार- हा देखील एक प्रकारचा लोकप्रिय उद्योजकता आहे, मुख्य आणि मूलभूत तत्त्व, म्हणून बोलायचे तर, त्यापैकी, सर्व प्रथम, एक किंवा दुसर्या ब्रँडचा वापर करण्याच्या अधिकाराचे हस्तांतरण, म्हणजेच दुसर्या शब्दात, नाव. कंपनीचेच. असे दिसून आले की शेवटी, एक मोठी आणि त्याच वेळी मजबूत संघटना, त्याऐवजी, तुलनेने लहान संस्थेला अधिकार देते, ज्याला स्वतःसारखेच नाव ठेवण्याचा अधिकार मिळू लागतो. त्याच्या कृतींद्वारे, ती सर्व आवश्यक सहाय्य करते, ज्यामध्ये व्यवसायाच्या काही विशिष्ट क्षेत्रांमध्ये समर्थन समाविष्ट आहे ज्यासाठी अश्लीलता आहे, ज्यासाठी नवीन कंपनी शेवटी विशिष्ट रक्कम देते. पैसा.

फक्त अशा व्यवहारासह, एक करार शेवटी निष्कर्ष काढला जातो. असे दिसून आले की व्यवसायासारखी, यशस्वी कंपनी तिच्या नवीन संस्थांना प्रशिक्षण देते. सर्व काम कसे पार पाडायचे, सामान्यत: क्रियाकलाप विविध दिशांनी कसा चालवायचा, चांगला नफा कसा मिळवायचा हे शिकवते.

निष्कर्ष

बर्‍याच उद्योजकांचा असा विश्वास आहे की त्यांच्या मते, फ्रेंचायझिंग ही एक विश्वासार्ह यंत्रणा आहे ज्यामुळे ते प्रथम संघटित होऊ शकतात आणि नंतर त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय ओळखू शकतात. सराव दर्शवितो की प्रत्यक्षात, दहा कंपन्यांपैकी, ज्या बदल्यात, काम करण्यास सुरुवात करतात, तब्बल आठ कंपन्या नफा कमावतात आणि खर्च जवळजवळ लगेच परत करतात आणि नंतर सुमारे सहा ते अठरा महिन्यांच्या कालावधीत स्वतःसाठी पैसे देतात. सुमारे पाच वर्षांनंतर, त्या आधीच खरोखर मोठ्या, बर्‍यापैकी यशस्वी कंपन्या बनल्या आहेत आणि नंतर आधीच स्वाक्षरी केलेला करार संपुष्टात आणत नाहीत.

फ्रँचायझी खरोखरच इतर व्यावसायिकांना स्वतःची जाणीव करण्याची संधी देऊ शकते हे स्वत: साठी पाहण्यासाठी, आपण जीवनातील उदाहरणे पाहू शकता, ज्यापैकी या क्षणी बरेच काही आहेत. आधुनिक फ्रेंचायझींच्या विकासामागील कथा शोधा. आता, या लेखाबद्दल धन्यवाद, आधुनिक व्यवसायात फ्रेंचायझी म्हणजे काय आणि ते कसे तयार केले जाते हे आपल्याला माहिती आहे.

आज, ते अधिकाधिक लोकप्रियता आणि वितरण मिळवत आहे. फ्रँचायझी आधारावर व्यवसाय उघडणे, कारण ते आपल्याला बर्याच वेळ घेणारे संस्थात्मक समस्या टाळण्यास तसेच तयार व्यवसायाचे सुव्यवस्थित मॉडेल मिळविण्यास अनुमती देते.

या प्रकारचा व्यवसाय देखील आकर्षक आहे कारण तो उघडताना विशिष्ट ट्रेडमार्क किंवा ब्रँडच्या लोकप्रियतेमुळे किंवा ओळखीमुळे कमीतकमी जोखीम असते.

मोठ्या संख्येने फायदे असूनही, संघटना आणि व्यवस्थापनाचे काही तोटे आणि वैशिष्ट्ये अजूनही आहेत. फ्रँचायझिंगच्या सर्व गुंतागुंतींशी परिचित झाल्यानंतरच तुम्ही स्वतःसाठी निर्णय घेऊ शकता - अशा सेवा वापरणे फायदेशीर आहे किंवा सुरवातीपासून आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणे योग्य आहे का?.

व्याख्या

ही संकल्पना 1858 ची आहे, जेव्हा लोकप्रिय शिलाई मशीनचे प्रसिद्ध शोधक, सिंगर यांनी त्यांच्या उत्पादनाच्या उत्पादनासाठी परवाने विकले, त्याच वेळी तंत्रज्ञान आणि प्रशिक्षण कर्मचार्‍यांची वैशिष्ट्ये प्रकट करून, त्यांच्या कारखान्याप्रमाणेच कच्चा माल प्रदान केला.

त्याच्या असोसिएशनमध्ये समाविष्ट असलेल्या उद्योगांना झिंगर ब्रँड अंतर्गत त्यांची उत्पादने विकण्याचा अधिकार होता.

त्यानंतर, काही दशकांनंतर, कार उत्पादन करणार्‍या मोठ्या कारखान्यांचे मालक, जनरल मोटर्स आणि हेन्री फोर्ड, व्यवसाय करण्याच्या फ्रेंचायझिंग प्रणालीकडे वळले.

जे लोक आर्थिक संकल्पना आणि व्याख्यांपासून दूर आहेत ते बहुतेकदा मताधिकार आणि फ्रेंचायझिंगच्या संकल्पना गोंधळात टाकतात, या दोन संज्ञा अदलाबदल करण्यायोग्य आणि समान प्रक्रिया दर्शवितात.

ज्यांनी फ्रँचायझी म्हणून व्यवसायाची अंमलबजावणी करण्याचा निर्णय घेतला आहे त्यांना स्पष्टपणे माहित असले पाहिजे मूलभूत व्याख्याया प्रक्रियेबद्दल:

• मताधिकार- या संकल्पनेचा अर्थ थेट सेवा प्रदान करण्याचा आणि विशिष्ट ब्रँड अंतर्गत वस्तू विकण्याचा अधिकार प्राप्त करणे;
• फ्रेंचायझी पॅकेज- यात करारामध्ये काटेकोरपणे निर्दिष्ट केलेल्या क्रिया आणि ट्रेडमार्कच्या मालकीच्या कंपनीने प्रदान केलेल्या सेवांचा समावेश आहे;
• फ्रेंचायझिंग- फ्रँचायझर कंपनीसह कराराच्या चौकटीत आयोजन, उघडणे, देखरेख आणि देखरेख करण्याची प्रक्रिया.

सोप्या शब्दात, फ्रँचायझी म्हणजे तयार व्यवसाय मॉडेलची खरेदी आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडच्या ब्रँड अंतर्गत त्याची अंमलबजावणी आणि खालील संकल्पना आणि विषयांशी संबंधित असू शकते:

1. पाककृती पाककृती- फास्ट फूड चेन, रेस्टॉरंट, कॅफे किंवा फूड एंटरप्राइजेसद्वारे उत्पादित केलेली पेये, डिशेस, खाद्य उत्पादने.
2. वर्तन पद्धती- ग्राहक सेवेची मानके, वाटाघाटी करण्याची पद्धत आणि व्यवहार पूर्ण करणे.
3. फॉर्म शैली- परिसराचे आतील आणि बाहेरील भाग, कर्मचाऱ्यांचे कपडे, केसशी संबंधित विविध गुणधर्म.
4. ट्रेडमार्क- सेवा आणि वस्तूंची विक्री, विशिष्ट लोगो अंतर्गत त्यांचे उत्पादन. येथे उपयुक्त शोध किंवा मॉडेल (जसे की उत्पादन तंत्रज्ञान, वस्तूंच्या निर्मितीसाठी तांत्रिक परिस्थिती) पेटंट वापरण्याच्या अधिकारांचे हस्तांतरण होऊ शकते.

प्रजाती आणि श्रेण्यांच्या अनेक प्रकारच्या व्याख्या आहेत, वितरणाच्या तत्त्वामध्ये भिन्न आहेत.

प्रदान केलेल्या सेवा किंवा फायद्यांवर अवलंबून, जसे काही त्यांना म्हणतात, खालील प्रकार वेगळे केले जातात.

व्यवसाय मताधिकार- हे सध्या सर्वाधिक वापरले जाणारे मॉडेल आहे आणि जेव्हा फ्रँचायझर कंपनी त्याच्या नाव, ट्रेडमार्क किंवा लोगोसह, स्वतंत्र उद्योजकांना संपादनासाठी आधीच स्थापित व्यवसाय ऑफर करते तेव्हा नातेसंबंधाचा एक प्रकार दर्शवते.

सर्वात उल्लेखनीय उदाहरण म्हणजे फास्ट फूड रेस्टॉरंट चेन. उद्योजकाला कॅफे (किंवा रेस्टॉरंट) च्या आतील आणि बाहेरील भागाची निवड, मांडणी आणि उपकरणे, कर्मचारी निवडणे आणि त्यांचे प्रशिक्षण, मेनू विकसित करणे, अन्न तयार करण्याचे तंत्रज्ञान, तसेच ए. ग्राहक सेवा मॉडेल. अशा सेवांसाठी देय करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या रकमेमध्ये केले जाते.

या प्रकारची फ्रेंचायझी, कारण ती व्यावसायिकाला सर्व घटक प्रदान करते, जेव्हा त्याला स्वतःहून काहीही करण्याची आवश्यकता नसते, त्याला "टर्नकी व्यवसाय" म्हणतात.

कधी उत्पादन मताधिकारफ्रँचायझी (फ्राँचायझी विकत घेणारा व्यापारी) यांना फ्रँचायझरने उत्पादित केलेल्या वस्तू किंवा उत्पादने विकण्याचा अधिकार आहे. विशिष्ट ब्रँडच्या कार किंवा विशिष्ट कंपनीचे कपडे विकण्याचा अधिकार संपादन करणे हे एक उदाहरण आहे.

या प्रकारच्या फ्रँचायझीमध्ये, सहसा कोणतीही रॉयल्टी समाविष्ट नसते आणि उद्योजक, करारानुसार, त्यानंतरच्या विक्रीसाठी विशिष्ट प्रमाणात वस्तू किंवा त्यांची विशिष्ट श्रेणी खरेदी करण्याचे बंधन गृहीत धरतो. या बदल्यात, फ्रँचायझर राष्ट्रीय स्तरावर जाहिरात मोहिमेची अंमलबजावणी आणि वापरासाठी त्याच्या जाहिरात चिन्हाची तरतूद सुनिश्चित करते.

मॅन्युफॅक्चरिंग फ्रँचायझी- जेव्हा फ्रँचायझर फ्रँचायझीला विशिष्ट उत्पादनाची उत्पादन प्रक्रिया पार पाडण्याचा आणि त्यानंतरच्या विक्रीचा त्याचा ब्रँड वापरून अधिकार प्रदान करतो. विविध अन्न आणि पेय उत्पादनांच्या उत्पादनात हा प्रकार सर्वात सामान्य आहे.

हे समजण्यासारखे आहे की कोणताही निष्कर्ष काढलेला करार सध्याच्या वर्गीकरणाखाली येणार नाही - प्रत्येक वैयक्तिक प्रकरणात पूर्णपणे भिन्न परिस्थिती असू शकते.

दुसर्या विद्यमान वर्गीकरणानुसार, असे आहेत फ्रेंचायझीचे प्रकार:

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मास्टर फ्रँचायझी आणि मल्टी-फ्रेंचायझीच्या प्रकारांच्या संबंधात, जर फ्रँचायझी उघडण्याच्या अटींचे पालन करत नसेल तर, संघटित ठिकाणांची संख्या किंवा करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या विकासाचे किंवा विस्ताराचे काही दर, हे होऊ शकते. दंड लादणे, करार संपुष्टात आणणे आणि सर्व अनन्य अधिकार आधीच दुसर्या उद्योजकाकडे हस्तांतरित करणे.

उघडण्याचे फायदे आणि तोटे

फायदेया प्रकारचा व्यवसाय उघडण्याचे खालील मुद्दे आहेत:

1. कमीतकमी ज्ञानासह (किंवा व्यवसायाच्या कोणत्याही क्षेत्रात अजिबात ज्ञान नसतानाही) आपला स्वतःचा व्यवसाय द्रुतपणे उघडण्याची क्षमता. काही प्रमाणात, व्यवसाय उघडल्यानंतर किंवा खरेदी केल्यानंतर, उद्योजक कायदेशीर आणि आर्थिक दृष्टीने त्याचे स्वातंत्र्य टिकवून ठेवतो, त्याच वेळी फ्रेंचायझरकडून सहाय्य आणि माहिती प्राप्त करतो.
2. सुरुवातीला सिद्ध झालेली प्रणाली (व्यवसाय युनिट) खरेदी करणे. हे मॉडेल आधीच सिद्ध झाले आहे, चाचणी केली गेली आहे आणि फायदेशीर आणि किफायतशीर असल्याचे सिद्ध झाले आहे.
3. फ्रँचायझी व्यवसाय खरेदी करून, उद्योजकाला असा व्यवसाय प्राप्त होतो ज्याची खरेदी केलेल्या ट्रेडमार्क किंवा लोगो अंतर्गत अस्तित्वामुळे आधीच विशिष्ट प्रतिष्ठा आहे.
4. विशिष्ट जाहिराती आणि विपणन क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी खर्चाची अनुपस्थिती किंवा त्यांचे किमान मूल्य. फ्रँचायझिंगमध्ये आधीपासून व्यापकपणे ओळखल्या जाणाऱ्या नेटवर्कचा भाग म्हणून व्यवसाय चालवणे समाविष्ट आहे या वस्तुस्थितीमुळे, सर्व संभाव्य खर्च केवळ एका विशिष्ट प्रदेशात बिंदू (स्थापना, उत्पादन) थेट उघडण्याच्या जाहिरातीसाठी कमी केले जाऊ शकतात. वैकल्पिकरित्या, खुल्या व्यवसाय युनिटच्या मर्यादित क्षेत्रामध्ये जाहिरात करणे आवश्यक असू शकते.
5. फ्रँचायझी या विषयावर वेळ न घालवता, कोणत्याही गोष्टी पूर्ण न करता, उघडल्या जाणाऱ्या व्यवसायात शिकण्याची संधी मूलत: प्राप्त करते. शैक्षणिक संस्थाकिंवा अभ्यासक्रम. अनेक फ्रेंचायझर्स, त्यांचा ट्रेडमार्क वापरण्याचा किंवा त्यांच्या नावाखाली काम करण्याचा अधिकार विकताना, व्यवस्थापन, नियंत्रण, लेखा आणि व्यवसाय विकास या क्षेत्रातील माहिती मिळवण्याच्या उद्देशाने विशेष प्रशिक्षण कार्यक्रम वापरतात. हे तथ्य स्वतः फ्रेंचायझरसाठी देखील महत्त्वाचे आहे - कारण त्याच्या नेटवर्कचे प्रत्येक युनिट यशस्वीरित्या विकसित करणे त्याच्या हिताचे आहे.
6. व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी संसाधनांच्या सतत पुरवठ्याची हमी. बहुतेक फ्रेंचायझर या पैलूवर काटेकोरपणे नियंत्रण ठेवतात आणि त्यांच्या गुणवत्ता निर्देशकांसाठी विशेष आवश्यकता देखील असतात.
7. अक्षरशः कमीतकमी जोखमीसह काम करण्याची संधी मिळवणे. फ्रँचायझी करारांतर्गत व्यवसाय खरेदी करून, एक व्यावसायिक व्यावहारिकपणे फ्रँचायझरकडून समर्थन मिळवतो, जे या प्रक्रियेत उद्योजकतेच्या सर्वात सामान्य चुका टाळण्यास मदत करते.
8. एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात फ्रँचायझी व्यवसाय चालविण्याचा अधिकार प्राप्त करून, व्यावसायिक अशा प्रकारे प्रतिस्पर्धींच्या शक्यतेपासून मुक्त होतो.
9. विशिष्ट पेमेंट अटींवर क्रियाकलाप क्षेत्र निवडण्याची क्षमता आणि प्रथम कामातून अपेक्षित असलेल्या जवळजवळ अचूक आर्थिक परिणामांशी परिचित होण्याची क्षमता.

तोटेफ्रेंचायझिंगमध्ये खालील मुद्द्यांचा समावेश असू शकतो:

1. व्यवसाय चालवताना स्वतंत्र कृती करणे नेहमीच शक्य नसते - काही करार स्पष्ट पावले आणि कृती प्रदान करतात ज्या केल्या जाऊ शकतात.
2. खरेदीसाठी देय असलेली मोठी रक्कम (फार क्वचितच असा व्यवसाय कमी किमतीत विकला जाईल).
3. जर फ्रँचायझरला, त्याची प्रतिष्ठा खराब करणाऱ्या कोणत्याही कृतीमुळे, ग्राहक आणि खरेदीदारांचा प्रवाह अनुभवला, तर फ्रँचायझी विकत घेतलेल्या व्यक्तीसाठी असा धोका असू शकतो.
4. जर ट्रेडमार्क वापरण्याच्या संधीचे देयक कायम असेल, तर ही एक महत्त्वपूर्ण खर्चाची बाब बनते ज्यामुळे नफा कमी होतो.
5. जेव्हा कायदे बदलतात, किंवा कोणत्याही नवीन तंत्रज्ञानाचा शोध किंवा अंमलबजावणी होते, तेव्हा नफ्यात घट शक्य आहे, ज्यामुळे दिवाळखोरी देखील होऊ शकते.
6. कराराच्या अटींनुसार, फ्रँचायझींना कच्चा माल आणि सहाय्यक साहित्याच्या विशिष्ट पुरवठादारांसोबत काम करावे लागते, ज्यामुळे घटकांची खरेदी किंचित वाढलेल्या किमतीत होऊ शकते.
7. काहीवेळा वैयक्तिक करार म्हणजे फ्रँचायझरकडून ते विकत घेतलेल्या व्यावसायिकाला पाठिंबा नसणे. हा पर्याय सुरुवातीला मोठ्या जोखमीशी संबंधित आहे.

फ्रेंचायझींची उदाहरणे

सर्वात प्रसिद्ध ट्रेडमार्कची तीन उदाहरणे पाहू या ज्या अंतर्गत तुम्ही फ्रँचायझी कराराच्या आधारे व्यवसाय करू शकता.

मॅकडोनाल्ड कंपनी- सर्वात प्रसिद्ध अमेरिकन कॅटरिंग चेन. प्रारंभी, कंपनीने विद्यमान प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी फ्रेंचायझिंगद्वारे आपला व्यवसाय विकण्याची योजना वापरण्याचा निर्णय घेतला.

अशा कंपनीच्या फ्रँचायझीसाठी मोठ्या प्रमाणात भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता असते - प्रथम, त्याच्या खरेदीसाठी सुमारे 45 हजार डॉलर्स खर्च होतील आणि दुसरे म्हणजे, सुरुवातीला अंदाजे 950 हजार डॉलर्स एवढी रक्कम संस्थेमध्ये गुंतवणे आवश्यक आहे.

फेडरल सुपरमार्केट चेन "पेरेक्रेस्टोक". असा फ्रँचायझी व्यवसाय सुरू करताना, दाट लोकवस्तीच्या परिसरात इमारत शोधणे, जवळील पार्किंग, वस्तू पोहोचवण्यासाठी रस्ते आणि इमारतीची देखभाल करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, परिसराच्या बाह्य आणि आतील भाग, डिझाइन, तसेच इमारतीच्या आत आणि बाहेरील प्रकाशासाठी विशेष आवश्यकता आहेत.

उपहारगृह "भुयारी मार्ग» - तुलनेने लहान डाउन पेमेंट आहे - 7.5 हजार डॉलर्स. फ्रँचायझर स्वतः भागीदाराला विविध बोनस आणि फायद्यांची प्रणाली प्रदान करतो, तसेच विविध स्वरूपाच्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी समर्थन प्रदान करतो.

रॉयल्टी आणि एकरकमी शुल्क काय आहेत?

फ्रँचायझी खरेदीसाठी पेमेंट केले जाऊ शकते दोन मार्ग:

1. डाउन पेमेंटसह कॉल केला एकरकमी. खरेदी केल्यावर एकरकमी शुल्क एकदाच दिले जाते. सहसा संपूर्ण रक्कम एकाच वेळी दिली जाते, जरी कराराने हप्त्यांमध्ये पैसे देण्याची तरतूद केली असेल. अशा योगदानाची गणना करण्यासाठी प्रत्येक कंपनीची स्वतःची प्रणाली असते, जी एकतर निश्चित असते किंवा व्यवसाय उघडण्याच्या आणि आयोजित करण्याच्या अटींवर अवलंबून बदलते.
2. रॉयल्टी- ट्रेडमार्क वापरण्यासाठी एक प्रकारचा मासिक (कमी सामान्य पर्याय साप्ताहिक, त्रैमासिक, वार्षिक) शुल्क आहे. सरासरी, रॉयल्टी दर विक्रीच्या सुमारे 5-15% आहे आणि विशिष्ट व्यवसाय क्षेत्रासाठी सर्वात योग्य पद्धतीने निर्धारित केला जाऊ शकतो.

अशा प्रकारे, फ्रँचायझी हा व्यवसायाचा बऱ्यापैकी आकर्षक प्रकार आहे, जरी त्यात काही जोखीम असते. जर तुम्हाला अशा उद्योगात तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करायचा असेल, तर तुम्हाला सर्व फायदे आणि तोटे मोजणे आवश्यक आहे, फ्रेंचायझरचा करार काळजीपूर्वक वाचा आणि सर्व अटी मान्य असल्यासच सहकार्य सुरू करा.

फ्रँचायझी म्हणजे काय आणि ते खरेदी करण्यासारखे आहे का - व्हिडिओमधील तपशील.

नमस्कार! या लेखातून आपण शिकाल:

• सोप्या शब्दात फ्रेंचाइजी म्हणजे काय;
• फ्रँचायझी व्यवसाय कसा उघडायचा;
• फ्रँचायझींचे सामान्य प्रकार आणि ते कसे कार्य करतात;
• फ्रेंचायझिंगचे फायदे आणि तोटे.

आणि बरेच काही जे रशियामधील फ्रेंचायझिंगशी संबंधित आहे.

फ्रँचायझी म्हणजे काय

सुरुवातीच्या उद्योजकांना अडचणी आणि समस्यांचा सामना करावा लागतो ज्यामुळे कल्पना नष्ट होऊ शकते. यशस्वी कंपनीसह फ्रँचायझीवर सहयोग करणे हा एक चांगला पर्याय आहे. या प्रकारच्या व्यवसायाला विकसित देशांमध्ये सर्वाधिक मागणी आहे, जेथे सेवा आणि व्यापार क्षेत्रातील सर्व ऑपरेटिंग आस्थापनांपैकी 30% वाटा आहे.

या शब्दाचा अर्थ उद्योजक आणि कंपनी यांच्यातील एक विशेष प्रकारचे व्यावसायिक संबंध आहे जे यशस्वीरित्या स्थापित केले गेले आहे आणि ब्रँड आहे.

सोप्या शब्दात "मताधिकार" ट्रेडमार्क मालकाच्या अटींवर व्यवसाय प्रकल्पाचा दीर्घकालीन भाडेपट्टी आहे.

विशेष करार सेवांच्या संपूर्ण श्रेणीसाठी प्रदान करतो ज्यामुळे सुरुवातीस मोठ्या प्रमाणात सुविधा मिळते आणि तुम्हाला ते वापरण्याची परवानगी मिळते:

• ब्रँडचे नाव आणि गुणधर्म;
• सामान्य कार्य शैली;
• ब्रँडेड पाककृती किंवा फॉर्म्युलेशन;
• ऑपरेशन आणि देखभाल तंत्रज्ञान.

व्यवसाय करण्याची ही प्रणाली वस्तू आणि सेवांच्या देशांतर्गत बाजारपेठेत वेगाने विकसित होत आहे. स्वतंत्रपणे एखादा प्रकल्प तयार करण्यासाठी आणि तो स्थिर निकालावर आणण्यासाठी एक वर्षापेक्षा जास्त वेळ लागल्यास, फ्रँचायझी अंतर्गत काम केल्यास केवळ सहा महिन्यांत चांगला नफा मिळू शकतो.

फ्रेंचायझी आणि फ्रेंचायझिंगमधील फरक

अशा व्यवहारांचा संदर्भ देण्यासाठी या दोन संज्ञा सक्रियपणे वापरल्या जातात.

उद्योजकाने फरक समजून घेतले पाहिजेत आणि ते योग्यरित्या हाताळले पाहिजेत:

• मताधिकारम्हणजे दीर्घकालीन भाडेपट्टीसाठी खरेदी केलेली एखादी वस्तू (अधिकार, पाककृती, उपकरणे इ.);
• फ्रेंचायझिंग- दीर्घकालीन लीज घेण्याची प्रक्रिया.

नंतरचा व्यवसाय करण्याचा एक मार्ग आहे ज्यामध्ये ट्रेडमार्क किंवा उत्पादन तंत्रज्ञान खरेदी करणे, कर्मचारी प्रशिक्षण देणे आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडची शाखा तयार करणे समाविष्ट आहे. "फ्रेंचायजी पॅकेज" ही संकल्पना बर्‍याचदा वापरली जाते. हे कंपनीच्या मालकीचे दस्तऐवजीकरण, हस्तपुस्तिका आणि साहित्य एकत्र आणते.

फ्रँचायझी कशी काम करते?

फ्रँचायझी म्हणजे काय आणि ते कसे कार्य करते हे समजून घेण्याआधी, तुम्हाला मूलभूत अटी आणि नावांशी परिचित होणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय प्रकल्प आयोजित करण्यात दोन पक्ष गुंतलेले आहेत:

• थेट ब्रँडचा मालक ( फ्रेंचायझर): परवाना विकतो, तुम्हाला काही अटींमध्ये तुमच्या स्वतःच्या वतीने काम करण्याची परवानगी देतो;
• खरेदीदार ( फ्रेंचायझी): कामाच्या प्रक्रियेत अधिग्रहित क्षमता वापरते, कराराद्वारे निर्धारित उत्पन्नाचा एक भाग फ्रँचायझरला हस्तांतरित करते.

फ्रँचायझी ही एक पूर्णपणे तयार योजना आणि व्यवसाय प्रकल्प चालवण्यासाठी मॉडेल आहे, त्यामुळे भविष्यातील उद्योजकाला संस्थात्मक समस्या सोडवण्यात वेळ घालवण्याची गरज नाही. खर्च असूनही, हा पर्याय दोन्ही पक्षांसाठी फायदेशीर आहे. नवीन मालकाला साथ आणि समर्थन मिळते आणि पहिल्या महिन्यात सुमारे 90% नफा स्वतःसाठी ठेवून मोठ्या प्रारंभिक भांडवलाशिवाय काम करण्यास सुरवात करते.

ब्रँडला या स्वरूपात स्थिर नफा मिळतो:

• एकरकमी पेमेंट, जे करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर एकदा दिले जाते. ही रक्कम प्रसिद्ध ब्रँडच्या चिन्हाखाली व्यवसाय प्रकल्प उघडण्याचा अधिकार देते. यात नवीन एंटरप्राइझ लाँच करणे, डिझाइन करणे आणि सुसज्ज करणे (भाडे, विपणन आणि जाहिरात धोरणाचा विकास, कर्मचारी प्रशिक्षण) च्या सर्व खर्चांचा समावेश आहे;
• रॉयल्टीएकूण उलाढालीची टक्केवारी म्हणून. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, फ्रँचायझरच्या खात्यात मासिक पेमेंट केले जाते आणि प्राप्त झालेल्या नफ्याच्या अंदाजे 5-10% रक्कम असते. ही एक प्रकारची भाड्याची बदली आहे. फ्रेंचायझिंगच्या व्यावसायिक स्वरूपात, रॉयल्टी ठराविक रकमेसाठी वस्तूंची नियमित खरेदी दर्शवते.

व्यापार क्रियाकलाप किंवा सेवा प्रदान करण्यात गुंतलेल्या अनेक फ्रेंचायझर्ससाठी रॉयल्टी हे उत्पन्नाचे मुख्य स्त्रोत आहेत.

करार पेमेंट पर्यायांपैकी एक निर्दिष्ट करतो:

1. उत्पादन विक्रीची टक्केवारी;
2. एक निश्चित रक्कम जी वार्षिक (किंवा तिमाही) दिली जाते;
3. फ्रँचायझीने विकलेल्या ब्रँडेड वस्तूंवर ट्रेड मार्कअप.

10% अनिवार्य पेमेंटची कमी टक्केवारी ही सुरुवातीच्या उद्योजकासाठी देखील स्वीकार्य रक्कम आहे. ट्रेडमार्कची लोकप्रियता मोठ्या संख्येने ग्राहकांना आकर्षित करण्यास आणि कमीतकमी जोखमीसह गुंतवणूकीची परतफेड करण्यास मदत करते. प्राथमिक भांडवली गुंतवणुकीशिवाय स्थिर नफा मिळवूनच फ्रँचायझर कंपनीला अशा कराराचा फायदा होतो. हे तुम्हाला बाजारपेठेत विस्तार आणि प्रगती करण्यास आणि उच्च उत्पन्न प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

बाजारात दोन मुख्य प्रकारचे सिस्टम आढळतात:

• उत्पादन फ्रेंचायझिंग: औद्योगिक उत्पादने किंवा खाद्यपदार्थ विकण्यासाठी विविध प्रकारच्या दुकानांच्या साखळी तयार केल्या जात आहेत. फ्रँचायझर स्वतः अनेकदा या वस्तूंचा पुरवठादार असतो;
• फ्रेंचायझिंग सेवा: प्रशिक्षण केंद्रांचे एक नेटवर्क विकसित होत आहे जे तज्ञांना नवीन शाखांसाठी प्रशिक्षण देतात, उपकरणे आणि पर्यवेक्षण प्रदान करतात.

अशा प्रकारचे काम सुप्रसिद्ध कंपन्या मॅकडोनाल्ड, ल्युकोइल आणि झारा, पेरेक्रेस्टोक रिटेल चेन आणि मोबाइल ऑपरेटर बीलाइन यांनी निवडले होते. अर्थशास्त्रज्ञ किमान 70 मनोरंजक क्षेत्रे ओळखतात जिथे फ्रेंचायझिंग संबंधित आहे आणि मागणी आहे.

या यादीतील प्रथम स्थाने व्यापलेली आहेत:

• लोकप्रिय पदार्थ आणि पेयांचे उत्पादन (स्नॅक्स, चिप्स किंवा बिअर);
• विविध प्रकारचे सुपरमार्केट (अन्न, बांधकाम साहित्य किंवा बागकाम);
• जिम आणि आरोग्य केंद्रे, सौंदर्य किंवा मसाज सलून;
• सार्वजनिक केटरिंग (फास्ट फूड भोजनालयांपासून प्रतिष्ठित रेस्टॉरंटपर्यंत);
• प्यानशॉप्स आणि संस्था जलद सूक्ष्म कर्ज प्रदान करतात;
• क्रीडा पोषण, ऑक्सिजन कॉकटेलची विक्री;
• बांधकाम आणि दुरुस्ती सेवा;
• घरगुती उपकरणे किंवा सजावट स्टोअरचे विभाग;
• प्रसिद्ध ऑनलाइन स्टोअरचे प्रतिनिधित्व.

सर्वात आशादायक क्षेत्रे लोकसंख्येची सेवा आणि विविध सेवा प्रदान करण्याशी संबंधित आहेत. ते उच्च विक्री उलाढाल दर्शवतात, त्यामुळे फ्रँचायझर लवकर आणि सातत्याने सभ्य रॉयल्टी प्राप्त करेल.

फ्रेंचायझीचे प्रकार

अनेक प्रकारच्या फ्रेंचायझी आहेत जे सहकार्याच्या बाबतीत भिन्न आहेत आणि व्याज दरब्रँड वापरण्यासाठी:

• फुकट- सर्वात लोकप्रिय पर्याय, जो उद्योजकांसाठी उत्तम संधी प्रदान करतो. हे तुम्हाला प्रोजेक्ट मॅनेजमेंटमध्ये नवकल्पना आणि वैशिष्ट्ये सादर करण्यास अनुमती देते. हा प्रकार परवडणारे मासिक व्याज, ट्रेडमार्क वापरण्याची संधी, मनोरंजक विनामूल्य मास्टर वर्ग आणि इतर विशेषाधिकारांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. हे इतरांपेक्षा अधिक डीलरशीपसारखे दिसते.
• शास्त्रीय- एकरकमी योगदान देणे, ब्रँडच्या वतीने सेवांच्या तरतुदीसाठी सर्व नियमांचे पालन करणे आणि मुख्य कार्यालयात क्रियाकलापांबद्दल नियतकालिक अहवाल देणे या स्वरूपात एक मानक दृष्टीकोन प्रदान करते. स्पष्ट अटी आणि कठोर फ्रेमवर्क फ्रँचायझी प्रदान करणाऱ्या परदेशी कंपन्यांना वेगळे करतात.
• भाड्याने व्यवसाय- फ्रँचायझिंग उद्योजकाला विशिष्ट कालावधीसाठी व्यवस्थापन अंतर्गत व्यवसाय प्रकल्प प्राप्त होतो. या कालावधीत, सर्व उत्पन्न मान्य प्रमाणात वितरीत केले जाते.
• सोनेरी- अनुभवी व्यावसायिकांसाठी हा एक पर्याय आहे, जो तुम्हाला फ्रेंचायझरकडून या प्रदेशात त्याच्या ब्रँडचा एकमेव प्रतिनिधी बनण्याचा अधिकार खरेदी करण्यास अनुमती देतो. एकरकमी योगदानाच्या उच्च किंमतीसह, उद्योजकाला प्रकल्प आयोजित करण्यासाठी व्यापक अधिकार आणि संधी प्राप्त होतात. ते इतर व्यावसायिकांना फ्रेंचायझी विकण्याची शक्यता देखील वाढवतात.
• चांदी- मताधिकाराचा सर्वात सोयीस्कर प्रकार. कंपनी पूर्णपणे टर्नकी आहे, स्वतंत्रपणे भाड्याने जागा शोधते, कर्मचारी आणि संस्थात्मक समस्या सोडवते. हे मासिक व्याज देयकाच्या अटींवर फ्रँचायझीकडे हस्तांतरित केले जाते आणि कंपनीला व्यवस्थापनातून काढून टाकले जाते.
• कॉर्पोरेट- करारामध्ये असे नमूद केले आहे की ज्या उद्योजकाने फ्रेंचायझी घेतली आहे त्यांच्या जवळजवळ सर्व क्रिया सुप्रसिद्ध कंपनीद्वारे नियंत्रित आणि नियंत्रित केल्या जातात. तो व्यवस्थापकीय भूमिका अधिक निभावतो.
• आयात-बदली प्रकार- ब्रँडेड उत्पादनांप्रमाणेच उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांचे उत्पादन समाविष्ट आहे, परंतु स्वतःच्या नावाखाली. हे तयार पाककृती किंवा सूचनांसह कार्य करताना तंत्रज्ञान आणि मौलिकता जतन करणे शक्य करते.

नंतरचे नुकतेच देशांतर्गत बाजारात दिसू लागले, परंतु अन्न, सौंदर्यप्रसाधने आणि डिटर्जंट्सचे उत्पादन करणार्‍या परदेशी कंपन्यांद्वारे सक्रियपणे प्रचार केला जातो.

मताधिकार खर्च

फ्रँचायझी निवडताना, अनेक उद्योजकांसाठी मुख्य समस्या म्हणजे खर्च. हे थेट ट्रेडमार्कची प्रसिद्धी आणि लोकप्रियता, वस्तू आणि सेवांच्या बाजारपेठेतील कंपनीचे स्थान यावर अवलंबून असते.

एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे सेवा आणि उपकरणांची यादी जी प्रथम पेमेंट केल्यानंतर उपलब्ध होईल.सरासरी फ्रँचायझी आकार $1,000 ते $100,000 पर्यंत विस्तृत आहे.

सुपरमार्केट चेन, छोट्या भोजनालयांच्या साखळी किंवा कॅफेटेरियाद्वारे सर्वात अनुकूल एकरकमी पेमेंट अटी दिल्या जातात. लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी आर्थिक अडचणी लक्षात घेता, अनेकांनी प्रारंभिक पेमेंट रद्द केले आहे. हे अनुकूल अटींवर संभाव्य फ्रँचायझींना आकर्षित करते.

दुसरा महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे नियमित रॉयल्टी देयके.जवळजवळ नेहमीच, ते ठराविक रक्कम म्हणून नव्हे तर टर्नओव्हर किंवा प्राप्त नफ्याच्या टक्केवारीनुसार करारामध्ये निर्दिष्ट केले जातात. बहुतेक फास्ट फूड चेन आणि किराणा सुपरमार्केट 2-5% पर्यंत मर्यादित आहेत. केंद्रित कंपन्या किंवा सुप्रसिद्ध ब्रँडना त्यांच्या नावाखाली कामासाठी 10-12% ची आवश्यकता असू शकते.

काही उद्योजकांकडे फ्रँचायझी पॅकेज खरेदी करण्याचे आर्थिक साधन नसते, परंतु त्यांच्याकडे संस्थात्मक कौशल्ये आणि स्वतःचा व्यवसाय विकसित करण्याची इच्छा असते.

या प्रकरणात, समाधान गुंतवणुकीशिवाय फ्रँचायझी असेल, जे एका कठीण मार्गाने मिळू शकते:

1. गहाळ किंवा औपचारिक एकरकमी शुल्क असलेले नेटवर्क शोधा;
2. मूळ व्यवसाय योजना प्रदान करा आणि फ्रेंचायझरकडून एक लहान स्टार्ट-अप गुंतवणूक मिळविण्याचा प्रयत्न करा;
3. अनुकूल अटींवर इच्छुक तृतीय-पक्ष गुंतवणूकदार शोधा.

जेव्हा नेटवर्क त्याच्या विद्यमान कर्मचार्‍यांना सर्वात सोयीस्कर अटींवर फ्रेंचायझी प्रदान करते तेव्हा एक सामान्य पर्याय असतो. हे प्रतिभावान व्यवस्थापक किंवा विभाग प्रमुख आहेत ज्यांना नवीन शाखा किंवा रिटेल आउटलेटचे सह-मालक बनण्याची संधी आणि इच्छा आहे.

फ्रेंचायझिंगचे फायदे

इतर कोणाच्या तरी ब्रँड अंतर्गत सक्रियपणे कार्यरत असलेल्या उपक्रमांची संख्या 10,000 प्रकल्पांपेक्षा जास्त झाली आहे.

त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने सहकार्याच्या स्पष्ट फायद्यांचे कौतुक केले:

• कमी धोका.आर्थिक घडामोडींचा कमी अनुभव असलेल्या उद्योजकांना कामाच्या पहिल्या मिनिटांपासून पाठिंबा आणि सल्ला मिळतो. अनेक फ्रँचायझर्स कराराच्या संपूर्ण कालावधीत भागीदारांसोबत असतात आणि नवीन तंत्रे आणि तंत्रज्ञान शिकवतात.
• ओळखण्यायोग्य ट्रेडमार्क. एखाद्या नवशिक्या व्यावसायिकाला चांगल्या शिफारसीसह ब्रँडच्या “पंखाखाली” बाजारात स्वत: ला स्थापित करणे सोपे आहे. उत्पादन किंवा सेवा ग्राहकांना आधीच माहित आहे, मागणी आहे आणि त्वरीत प्रथम उत्पन्न आणेल.
• प्रकल्पाच्या जाहिरातीवर वेळेची बचत. बहुतेक व्यवसायांना त्यांचा ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि त्यांची गुंतवणूक परत मिळविण्यासाठी किमान 2 वर्षे लागतात. फ्रँचायझी प्रकल्प 5-6 महिन्यांत स्वयंपूर्ण होऊ शकतो.
• व्यावसायिक समर्थन. मोठ्या कंपन्या भविष्यातील फ्रँचायझींची तयारी गांभीर्याने घेतात. त्यांना उत्पादन, व्यवसाय व्यवस्थापन आणि ग्राहक सेवा यावरील प्रशिक्षण कार्यक्रम आणि अभ्यासक्रम दिले जातात. जे कर्मचारी फ्रेंचायझिंग तंत्रज्ञान वापरून काम करतील त्यांना विनामूल्य प्रशिक्षित केले जाते. बहुतेक ब्रँड कोणत्याही टप्प्यावर कायदेशीर सहाय्य प्रदान करण्यास आणि उपयुक्त माहितीमध्ये प्रवेश प्रदान करण्यास तयार आहेत.
• किमान जाहिरात खर्च. ओळखण्यायोग्य ट्रेडमार्क असलेल्या कंपन्या सतत मोठ्या जाहिरात मोहिमा चालवतात. त्यामुळे, फ्रँचायझी त्यांच्या प्रदेशातील स्थानिक मीडिया आणि सोशल नेटवर्क्समध्ये कमी किमतीच्या जाहिरातींपर्यंत मर्यादित असू शकतात.

फ्रँचायझी कंपनीचा मुख्य फायदा म्हणजे विशिष्ट प्रमाणात उत्पादनांची हमी दिलेली विक्री. ब्रँड मालक उत्पादन आणि कामाच्या गतीची योजना, भविष्यातील खर्च आणि नवीन उत्पादने विकसित करू शकतात.

मताधिकाराचे तोटे

कोणत्याही कराराला नकारात्मक पैलू असतात. फ्रेंचायझिंग प्रणाली अंतर्गत काम करताना अनेक कमतरता देखील आहेत, ज्या उद्योजकाने करारावर अंतिम स्वाक्षरी करण्यापूर्वी लक्षात ठेवल्या पाहिजेत.

तोट्यांची यादी:

• कडक फ्रेमवर्क. फ्रँचायझीच्या सर्व कृती आणि निर्णय ब्रँडसह सहकार्य कराराद्वारे नियंत्रित केले जातात. त्याला उत्पादन तंत्रज्ञान किंवा सेवांच्या तरतुदीचे उल्लंघन करण्याचा अधिकार नाही. निर्बंध परिसराची रचना आणि स्थान, त्याचे क्षेत्र आणि कर्मचारी संख्या यांच्याशी संबंधित असू शकतात.
• उपकरणे किंवा कच्चा माल निवडण्यास असमर्थता. मासिक व्याज देयके व्यतिरिक्त, करार केवळ फ्रेंचायझर कंपनीकडून सामग्रीच्या खरेदीच्या अटी आणि खंड निर्दिष्ट करतो. हे तांत्रिक विकास आणि सुधारणा मर्यादित करते.
• फायदेशीर फ्रँचायझींसाठी उच्च किंमत. अनेक प्रकल्पांसाठी एकरकमी शुल्क आकारले जाते आणि ते प्रतिभावान उद्योजकांच्या पलीकडे असतात. लहान आवर्ती देयकांसह किंमत $50,000 पेक्षा जास्त असू शकते. हे परदेशी कंपन्यांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे जे जाहिरातींमध्ये मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करतात आणि त्यांचे स्वतःचे तंत्रज्ञान विकसित करतात.
• फ्रेंचायझरचे नियंत्रण. सुरुवातीच्या उद्योजकांसाठी ब्रँडच्या जवळच्या नियंत्रणाखाली काम करणे नेहमीच आरामदायक आणि सोपे नसते. यामध्ये विविध स्वरूपातील नियमित अहवालांचा समावेश आहे. सर्व पर्याय आणि अटी करारामध्ये निर्दिष्ट केल्या आहेत, म्हणून आपण अशा जवळच्या सहकार्याच्या शक्यतांचे वजन केले पाहिजे. कमी-ज्ञात प्रकल्प निवडणे चांगले आहे जे आपल्याला कृतीचे स्वातंत्र्य देईल आणि आपल्या कामातून आनंद देईल.
• स्व-अभिव्यक्तीवर मर्यादा. कठोर तंत्रज्ञान अनुपालन आवश्यकतांसाठी काही जाहिराती, विकास दर आणि विस्ताराची आवश्यकता असू शकते. विनामूल्य प्रकारच्या फ्रँचायझीच्या खरेदीदारांकडे विपणन साधनांची मोठी निवड असते. या प्रकरणात, कंपनी फ्रँचायझीच्या व्यवस्थापनाच्या तत्त्वांमध्ये व्यावहारिकपणे हस्तक्षेप करत नाही.

कामासह इतर गैरसोयींपैकी, अनुभवी व्यवस्थापक कामाच्या वेगवान गतीवर प्रकाश टाकतात. कंपनी पुढील 2-3 वर्षांसाठी एक स्पष्ट, नियमन केलेली योजना प्रदान करते, जी तुम्हाला आराम किंवा मागे हटण्याची परवानगी देत ​​नाही. सर्व उत्पादने किंवा सेवांनी फ्रेंचायझरच्या मानकांचे काटेकोरपणे पालन केले पाहिजे आणि कोणत्याही उल्लंघनामुळे परवाना रद्द केला जातो आणि सहकार्य संपुष्टात येते.

फ्रँचायझी कशी खरेदी करावी - मुख्य पायऱ्या

सर्व जोखीम आणि संभावनांचे मूल्यांकन केल्यानंतर, तुम्ही चांगल्या ऑफरचा शोध सुरू करू शकता. फ्रँचायझी व्यवसाय चालवताना काही जबाबदार्‍या आणि निर्बंध लादले जातात. म्हणून, गुंतवणुकीवर त्वरित परतावा आणि प्रकल्पाची नफा मुख्यत्वे फ्रेंचायझर कंपनीच्या क्षमतेवर अवलंबून असते.

महत्वाचे!तुम्ही आमच्यामध्ये फ्रँचायझी शोधू शकता. यात सर्वात विश्वासार्ह फ्रेंचायझर कंपन्या आहेत ज्यांनी स्वतःला बाजारात दीर्घकाळ सिद्ध केले आहे!

व्यवहाराच्या प्रत्येक टप्प्यावर भावी जोडीदाराची निवड काळजीपूर्वक विचारात घेतली पाहिजे:

1. बाजार विश्लेषण आणि आशादायक दिशानिर्देशांची निवडउपक्रम प्रत्येक क्षेत्रात काही समस्या आणि कमतरता असतात. ऑफिस किंवा रिटेल आउटलेटचे स्थान, कर्मचाऱ्यांची संख्या आणि प्रशिक्षणाची पातळी यासह अनेक घटकांवर नफा अवलंबून असतो.
2. इष्टतम मताधिकार शोधत आहेकॅटलॉगमध्ये आणि वेबसाइट्सवर, प्रत्येक प्रस्तावाचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा.
3. फ्रँचायझी कंपनीची ओळख करून घेणे, कामाच्या परिस्थिती आणि अर्जदारांसाठी आवश्यकता. प्रतिष्ठित ब्रँड संपर्क करण्यास इच्छुक आहेत आणि शक्य तितकी माहिती देण्यास तयार आहेत.
4. प्रस्थापित फ्रेंचायझींशी संवादजे शिफारशी देऊ शकतात, सल्ला देऊ शकतात किंवा वादग्रस्त व्यावसायिक समस्या हायलाइट करू शकतात.
5. फ्रेंचायझिंग तज्ञाकडून सल्ला घेणे. हे सल्लागार किंवा कायदेशीर स्वरूपात आढळू शकते. तो तुम्हाला करार समजून घेण्यास मदत करेल, लपलेल्या संधी आणि व्यवसाय प्रकल्पातील तोटे दर्शवेल. वकील प्रस्तावित दस्तऐवजांचा अभ्यास करेल आणि ट्रेडमार्क आणि परवान्यांच्या नोंदणीची शुद्धता तपासेल.
6. आपल्या स्वतःच्या आर्थिक क्षमतेचे मूल्यांकन करणे. डाउन पेमेंट व्यतिरिक्त, जागेचे डिझाइन आणि भाडे, कर्मचारी नियुक्त करणे, कागदपत्रे आणि सील यामध्ये गुंतवणूक आवश्यक असू शकते.

अंतिम टप्पा निवडलेल्या भागीदारासह फ्रँचायझी कराराचा निष्कर्ष, करारांवर स्वाक्षरी आणि फलदायी सहकार्य असेल. अनुभवी फ्रँचायझी जोरदार शिफारस करतात की सुरुवातीच्या उद्योजकांनी सर्व टप्प्यांवर वकिलांशी सल्लामसलत करावी आणि प्रत्येक टप्प्याचे विश्लेषण करावे.

संभाव्य फ्रँचायझीसाठी आवश्यकता

आर्थिक संकटामुळे कंपन्यांना सहकार्यासाठी उमेदवार निवडण्यासाठी त्यांच्या धोरणांवर पुनर्विचार करण्यास भाग पाडले. फ्रँचायझीची आर्थिक क्षमता हा मुख्य निकष आहे. एकरकमी योगदानाव्यतिरिक्त, परिसर भाड्याने देणे आणि सुसज्ज करणे, वस्तू किंवा कच्च्या मालाची पहिली बॅच खरेदी करणे यासाठी योग्य खर्च आवश्यक असेल.

फ्रेंचायझर्स संभाव्य उमेदवाराकडे असलेली किमान प्रारंभिक रक्कम सूचित करतात:

• मॅकडोनाल्ड चेन - 1 दशलक्ष रूबल पेक्षा जास्त;
• कपड्यांचा ब्रँड झारा - 1.2 दशलक्ष रूबल;
• बर्गर किंग एलएलसी - 2 दशलक्ष रूबलपेक्षा जास्त;
• कॉफी वुड्स कॉफी शॉप्स - 200 हजार रूबल पासून.

फ्रँचायझी कंपनीच्या प्रतिनिधींची मुलाखत घेताना, त्यांना खालील मुद्द्यांमध्ये रस असतो:

• व्यवस्थापन पदाचा अनुभव, संघाचे नेतृत्व करण्याची आणि निर्णय घेण्याची क्षमता;
• क्रियाकलापांच्या निवडलेल्या क्षेत्रातील ज्ञान किंवा कौशल्ये;
• उत्पादन सुविधा, रेस्टॉरंट किंवा कार्यशाळेसाठी जागेची उपलब्धता;
• मानसिक स्थिरता आणि मर्यादा आणि नियंत्रणाखाली काम करण्याची क्षमता.

भागीदारांसाठी मुख्य समस्या व्यवसाय करण्यासाठी आणि कठीण परिस्थिती सोडवण्याच्या वेगवेगळ्या दृष्टिकोनातून उद्भवतात. म्हणून, परदेशी कंपन्या अनेकदा विशेष चाचणी आणि सर्वेक्षण करतात. हे संभाव्य आणि तणाव प्रतिरोध, कॉर्पोरेट भावना राखण्याची क्षमता यांचे मूल्यांकन करण्यास मदत करते. देशांतर्गत कंपन्या कामाचा अनुभव आणि आर्थिक स्थिरतेला प्राधान्य देतात.

फ्रेंचायझिंग कराराची वैशिष्ट्ये आणि सामग्री

फ्रँचायझी म्हणून काय उघडायचे ते निवडल्यानंतर, करार पूर्ण करणे हा एक महत्त्वाचा घटक आहे जो पक्षांमधील सहकार्याचे मानदंड आणि नियम निर्धारित करतो. त्यामुळे, तुम्ही वकिलाचा सल्ला आणि प्रत्येक मुद्द्याचा अभ्यास याकडे दुर्लक्ष करू नये.

फ्रँचायझी करार (व्यावसायिक सवलत किंवा परवाना) लिखित स्वरूपात पूर्ण करणे आवश्यक आहे. या प्रकारच्या नातेसंबंधातील वैधता कालावधी दस्तऐवजाचा अनिवार्य भाग नाही आणि 50 वर्षांपर्यंत पोहोचू शकतो.

फ्रेंचायझिंग किंवा व्यावसायिक सवलत करारफ्रेंचायझर आणि फ्रेंचायझी यांच्यात स्वाक्षरी केली. प्रथम कॉपीराइट धारक म्हणून दर्शविला जातो जो वापरासाठी काही अधिकार हस्तांतरित करतो. दुसरा पक्ष एक वैयक्तिक किंवा कायदेशीर अस्तित्व आहे.

व्यावसायिक सवलत कराराच्या विषयामध्ये हे समाविष्ट असू शकते: कंपनीचा ट्रेडमार्क, उत्पादन तंत्रज्ञान किंवा माहिती. तरतुदीची मात्रा आणि अटी दर्शविल्या पाहिजेत. दस्तऐवजात एकरकमी पेमेंटची पद्धत आणि रक्कम तसेच रॉयल्टी यांचा तपशील आहे. पक्षांच्या करारानुसार, हे मुद्दे टक्केवारी किंवा विशिष्ट संख्यात्मक अभिव्यक्ती म्हणून सूचित केले जाऊ शकतात.

काहीवेळा करारामध्ये सबकन्सेशन क्लॉज असतो. याचा अर्थ, काही अटींनुसार, फ्रँचायझी व्यावसायिक क्रियाकलाप करण्यासाठी तृतीय पक्षाकडे अधिकार हस्तांतरित करू शकते. पक्ष इतर परिस्थिती दर्शवू शकतात ज्यामुळे परिस्थितीत बदल होऊ शकतात: खुल्या व्यवसाय प्रकल्पाची नफा, व्यवस्थापनातील बदल आणि इतर परिस्थिती.

पक्षांचे अधिकार आणि दायित्वे

फ्रँचायझी कराराचा उद्देश प्रामुख्याने पक्षांचे अधिकार सुरक्षित करणे आणि त्यांच्या जबाबदाऱ्या स्पष्ट करणे हे आहे.

कायद्यानुसार, फ्रेंचायझर बांधील आहे:

• व्यावसायिक क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी आवश्यक असलेली कागदपत्रे आणि उपकरणे भागीदाराकडे हस्तांतरित करा;
• हमी आणि योग्य गुणवत्तेच्या वस्तू किंवा घटकांचा अखंड पुरवठा सुनिश्चित करणे;
• कामाच्या प्रक्रियेच्या तंत्रज्ञानामध्ये कर्मचारी प्रशिक्षित करा;
• कामाच्या समस्यांशी संबंधित सर्व मुद्द्यांवर फ्रँचायझींना संपूर्ण सर्वसमावेशक सल्ला द्या.

ब्रँड शाखेच्या क्रियाकलापांवर, त्याच्या उत्पादनांची गुणवत्ता किंवा मोठ्या प्रमाणात सेवांच्या तरतूदीवर नियंत्रण ठेवण्याचा अधिकार राखून ठेवतो.

करारामध्ये फ्रँचायझीचे खालील अधिकार आणि दायित्वे आहेत:

• केवळ दस्तऐवजाच्या नियमांनुसार ट्रेडमार्क आणि सर्व तांत्रिक क्षमतांचा वापर;
• या चिन्हाखाली उत्पादित उत्पादनांची उच्च गुणवत्ता सुनिश्चित करा;
• ब्रँडेड उपकरणे वापरण्यासाठी सर्व नियमांचे पालन करा, तंत्रज्ञान आणि कृती बदलू नका;
• तंत्रज्ञान आणि व्यावसायिक माहितीचे वर्गीकरण करू नका;
• जाहिरात निधीच्या वित्तपुरवठ्यात सहभागी व्हा, ब्रँडच्या वतीने जाहिरातींना समर्थन द्या.

करारामध्ये इतर कलमे आणि विभाग असू शकतात जे पक्षांमधील संबंधांचे नियमन करतात आणि त्यांचे कार्य आरामदायक करतात. ते मताधिकाराचा प्रकार, क्रियाकलाप आणि इतर अप्रत्यक्ष घटकांवर अवलंबून असतात. दस्तऐवजाने फ्रँचायझीचे अधिकार मर्यादित करू नये, विशेषत: किंमत आणि प्रकल्प व्यवस्थापनाच्या क्षेत्रात. हे अनिवार्य राज्य नोंदणीच्या अधीन आहे.

फ्रँचायझी करार पूर्ण केल्याने एखाद्या उद्योजकाला गंभीर ब्रँडच्या नेतृत्वाखाली फायदेशीर प्रकल्प उघडण्याची संधी मिळते. सहकार्य फायदेशीर आणि पूर्ण वाढ होण्यासाठी, सर्व रोमांचक क्षण आणि बारकावे लिहून घेणे आणि अनुभवी वकिलाशी चर्चा करणे आवश्यक आहे.

कराराच्या तोट्यांपैकी, तज्ञांनी तंत्रज्ञान आणि पाककृती गुप्त ठेवण्याची समस्या तसेच फ्रेंचायझीच्या बाबतीत नकारात्मक परिणामांचा समावेश केला आहे. ब्रँड नेटवर्क सोडून उद्योगात स्पर्धक बनलेल्या शाखेचे यश ही एक गंभीर समस्या आहे.

फ्रँचायझी पॅकेजची सामग्री

करार पूर्ण केल्यानंतर, कंपनी नवीन भागीदाराला फ्रँचायझी पॅकेज प्रदान करते, ज्यातील सामग्री एकरकमी शुल्काद्वारे कव्हर केली जाते:

1. उत्पादन प्रक्रियेत सुप्रसिद्ध ट्रेडमार्क वापरण्याची शक्यता;
2. कॉर्पोरेट ओळख, डिझाइन आणि पॅकेजिंगसाठी विकसित सूचना आणि शिफारसी;
3. संघटनात्मक संरचनेवरील विकास: कर्मचार्‍यांचे प्रशिक्षण आणि प्रेरणा, काम आणि विकासासाठी परिस्थिती निर्माण करणे, नोकरीचे वर्णन;
4. प्रमाणपत्रे, मानके आणि तंत्रज्ञानासह उत्पादन आणि कच्च्या मालाची माहिती;
5. समन्वयांसह व्यापार भागीदार आणि घाऊक खरेदी केंद्रांची संपूर्ण यादी;
6. व्यवसाय प्रकल्प सुरू करण्यासाठी आणि चालविण्यासाठी सूचना;
7. किंमत धोरणासाठी आवश्यकता आणि शिफारसी;
8. वाहतूक योजना.

प्रत्येक ब्रँडसाठी फ्रँचायझी पॅकेजेस भिन्न असू शकतात, म्हणून वैयक्तिकरित्या सेवा आणि दस्तऐवजांची अचूक यादी स्पष्ट करणे चांगले आहे. लहान कॅफे किंवा दुकानांसाठी, लोगोसह डिश किंवा पॅकेजिंग साहित्य, गणवेश आणि खोलीचे डिझाइन जोडले जाऊ शकते. व्यवहारात, उद्योजकाला व्यवसाय चालवण्यासाठी सर्व अटी प्राप्त करणे आवश्यक आहे.

सुप्रसिद्ध कंपन्या पॅकेजमध्ये चालू असलेल्या कायदेशीर आणि विपणन समर्थन, सल्ला सेवा आणि विविध टप्प्यांवर कर्मचारी पुन्हा प्रशिक्षण समाविष्ट करतात. ते सरकारी नोंदणी, आरोग्य तपासणी आणि अहवालासाठी समर्थन प्रदान करतात. हे शाखेला गती राखण्यास आणि सक्रियपणे विकसित करण्यास मदत करते.

फ्रेंचायझिंगची लोकप्रिय उदाहरणे

देशांतर्गत बाजारात अनेक शेकडो कंपन्या सक्रियपणे कार्यरत आहेत, ज्या फ्रँचायझिंगद्वारे त्यांचे नेटवर्क सतत विस्तारत आहेत.

अनेक पॅरामीटर्स आणि आर्थिक वाढीच्या दरावर आधारित, तयार फ्रँचायझी व्यवसाय ऑफर करणार्‍या ब्रँडचे विशिष्ट रेटिंग तयार करणे शक्य आहे:

1. "फिक्स प्राइस" - स्टोअरची एक साखळी जिथे वस्तू एकाच किमतीत उपलब्ध आहेत, तिथे आधीच 2050 आउटलेट आहेत;
2. Pyaterochka देशभरात 6,200 सुपरमार्केट असलेली किरकोळ साखळी आहे;
3. Tele2 ऑपरेटर गेल्या वर्षाच्या अखेरीस 3,100 फ्रँचायझींसह एक संप्रेषण आणि इंटरनेट प्रदाता आहे;
4. केएफसी साखळी - नवीन कॅफे सुरू करण्यासाठी जास्त खर्च असूनही, 30,000 आउटलेट आधीच कार्यरत आहेत;
5. “३३ पेंग्विन” ही एक कंपनी आहे जी आईस्क्रीम पार्लर उघडते आणि सर्व वयोगटातील (१,३१२ आस्थापना) अभ्यागतांसाठी आहे;
6. "इनव्हिट्रो" - परवडणाऱ्या किमतीत (700 पेक्षा जास्त शाखा) विश्लेषणाची विस्तृत श्रेणी देणार्‍या स्वतंत्र प्रयोगशाळा;
7. "स्पोर्टमास्टर" - सक्रिय जीवनशैलीच्या चाहत्यांसाठी आवडते स्टोअर सहकार्यासाठी उत्कृष्ट परिस्थिती देतात;
8. “ऑरेंज एलिफंट” - 2015 ची सर्वात फायदेशीर मुलांची फ्रेंचायझी त्वरीत स्वतःसाठी पैसे देते आणि 9 वर्षांत 360 शाखा उघडल्या आहेत;
9. Askona एक फर्निचर कारखाना आहे ज्याची उत्पादने 600 पॉइंट्सवर खरेदी केली जाऊ शकतात.

फास्ट फूड आणि फास्ट फूड चेनमध्ये, फ्रँचायझी व्यवसाय उघडण्याच्या प्रस्तावावर याच्या प्रतिनिधींशी चर्चा केली जाऊ शकते:

• मॅकडोनाल्ड्स - सर्वात प्रसिद्ध फ्रँचायझीला गंभीर दृष्टिकोन आणि अर्जदारांकडून मोठ्या प्रारंभिक गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे (जगातील 36 हजाराहून अधिक आस्थापना);
• “सबवे” ही एक फास्ट फूड साखळी आहे ज्यामध्ये अनेक देशांमधील सर्वात मोठी फ्रेंचायझी आणि 43 हजार कॅफे आहेत;
• रशियन "स्टारडॉग्स" - लहान व्यवसायांसाठी परवडणारी परिस्थिती.

या सर्व फ्रँचायझी आमच्यात आहेत मताधिकार कॅटलॉग!

गुंतवणुकीशिवाय फ्रँचायझीमध्ये स्वारस्य असलेल्या उद्योजकांना छोट्या कंपन्यांकडून सहकार्याची ऑफर दिली जाते. ते जटिल सेवा किंवा किरकोळ वस्तू प्रदान करतात: स्मरणिका ब्रँड “वर्तमान दिवस”, खेळण्यांचे दुकान “तुमचे अस्वल” किंवा वाहतूक कंपनी “तुमचे तिकीट”. त्यांच्या अटी आणि रॉयल्टीची किंमत अशा उद्योजकांच्या अधिकारात आहे ज्यांना कर्ज किंवा कर्ज घ्यायचे नाही.

फ्रँचायझी कशी निवडावी

फ्रँचायझी खरेदी करण्यापूर्वी, प्रदेशातील मागणीचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे, ग्राहकांचे हित आणि सॉल्व्हेंसीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. सर्व निर्देशकांचा दृष्टीकोनातून विचार करणे योग्य ठरेल, जेणेकरून काही वर्षांच्या कामानंतर क्रॅश होऊ नये.

फ्रँचायझी भागीदाराची विश्वासार्हता आणि लोकप्रियता हा महत्त्वाचा मुद्दा आहे. चांगल्या कंपन्या केवळ ब्रँड आणि उपकरणेच देत नाहीत तर सतत प्रशिक्षण, सल्लामसलत आणि अनुकूल आर्थिक परिस्थिती देखील देतात. सर्वात सोयीस्कर सहयोग किमान हस्तक्षेप आणि नेटवर्कवरील कामावर नियंत्रण असेल.

एकाच वेळी अनेक फ्रँचायझींसोबत काम करणे शक्य आहे का?

आर्थिक संकटाच्या शेवटच्या लाटेपर्यंत, बर्‍याच प्रतिष्ठित ब्रँडने उद्योजकांना एकाच वेळी अनेक व्यावसायिक प्रकल्प व्यवस्थापित करण्याची संधी दिली नाही. असे मानले जात होते की फ्रँचायझींचे नियंत्रण आणि त्यांना यशस्वीरित्या विकसित करण्यात अपयश आल्याने दिवाळखोरी होईल. आर्थिक विकास दरात लक्षणीय घट झाल्यामुळे मल्टीफंक्शनल फ्रेंचायझिंगचा विकास झाला आहे. अनेक कंपन्यांनी यशस्वी उद्योजकांना सहकार्य करण्यास सुरुवात केली ज्यांना या प्रणालीसह इतर क्षेत्रात काम करण्याचा अनुभव होता.

तज्ञांनी शिफारस केली आहे की एका व्यावसायिकाने एकाच वेळी दोनपेक्षा जास्त फ्रेंचायझर्ससह काम करावे. पहिल्या शाखेचे स्थिर ऑपरेशन स्थापित केल्यानंतर तुम्ही पुढील व्यवसायाकडे जावे. हा पर्याय सक्रिय आणि सर्जनशील लोकांसाठी अधिक योग्य आहे ज्यांच्याकडे मोकळा वेळ आहे आणि समविचारी लोकांचा संघ आहे.

फ्रँचायझीसाठी कर्ज घेणे शक्य आहे का?

स्पष्टपणे संरचित व्यवसाय योजना आणि आर्थिक धोरणाच्या उपस्थितीमुळे असे प्रकल्प बँकांद्वारे मंजूर केले जातात. स्वतंत्र व्यवसायांच्या तुलनेत, फ्रँचायझी फक्त 15% वेळा बंद होतात. म्हणून, बँका या प्रकारच्या व्यवसायासाठी अनुकूल विशेष कार्यक्रम वाढवत आहेत.

कमी प्रतिनिधी असलेल्या ब्रँडशी सहयोग करणे योग्य आहे का?

देशांतर्गत फ्रेंचायझिंग बाजार नवीन दिशांच्या शोधात आहे. काही कंपन्यांची अनेक क्षेत्रांमध्ये कायमस्वरूपी प्रतिनिधी कार्यालये नाहीत. त्यामुळे, अशा ब्रँडकडून फ्रँचायझी खरेदी केल्यास भविष्यात कमी संख्येने स्पर्धक आणि उप-फ्रेंचायझिंगच्या स्वरूपात बोनस मिळेल. नवीन अल्प-ज्ञात ब्रँड उत्तम सौदे देऊ शकतात आणि किमान व्याजवेगाने विकसित होण्यासाठी आणि गती मिळविण्यासाठी रॉयल्टीवर.

व्यवसायात "फ्रेंचायझी" या शब्दाचा अर्थ काय आहे (सोप्या शब्दात काय आहे)

रशियन भाषेत वापरल्या जाणार्‍या "फ्राँचायझी" ची संकल्पना फ्रेंच शब्द फ्रँचायझीपासून आली आहे, ज्याचा अर्थ "लाभ" आहे. फ्रँचायझी खरेदी केल्याने एखाद्या उद्योजकाला प्राधान्याच्या अटींवर बाजारात प्रवेश करता येतो, त्याच्या कंपनीच्या विकासासाठी कमीतकमी प्रयत्न करणे आणि निष्ठावान ग्राहक शोधणे. तथापि, फ्रँचायझी करार पूर्ण करताना उद्योजकाच्या भागावर काही भौतिक खर्चाचा समावेश होतो. म्हणूनच, हा दृष्टिकोन वापरायचा की नाही हे ठरवताना, प्रथम व्यवसायात फ्रेंचायझी म्हणजे काय हे समजून घेणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, आपल्याला या क्षेत्रात वापरल्या जाणार्‍या मूलभूत संज्ञांसह स्वतःला परिचित करणे आवश्यक आहे.

फ्रेंचायझिंग हा एक प्रकारचा बाजार संबंध आहे ज्यामध्ये एक पक्ष (फ्रँचायझी) दुसर्‍याला (फ्रेंचायझी) त्याच्याद्वारे विकसित केलेल्या अंमलबजावणीच्या संकल्पनेचा वापर करून विशिष्ट प्रकारचा व्यवसाय चालविण्याचा अधिकार देतो.

फ्रँचायझी ही फ्रँचायझी कराराची वस्तू आहे, जी ट्रेडमार्क, उत्पादन गुपिते, प्रतिष्ठा आणि इतर फायदे वापरण्याचा अधिकार दर्शवते. अशा वस्तूंचे वैशिष्ठ्य हे आहे की ते फ्रेंचायझरचे आहेत आणि ग्राहकांच्या विशिष्ट श्रेणींमध्ये ते मोठ्या प्रमाणावर ओळखले जातात.

मताधिकाराचे सार

व्यवसाय करण्याची यंत्रणा म्हणून फ्रँचायझीचे सार अत्यंत सोपे आहे: एक पक्ष, ज्याला बाजारात विशिष्ट प्रतिष्ठा आहे, कामाचा अनुभव, तसेच अमूर्त फायद्यांचा संच वापरण्याचे विशेष अधिकार (उदाहरणार्थ, उत्पादन रहस्ये), उपलब्ध संधी आणि फायद्यांचा वापर करू इच्छिणाऱ्या अन्य पक्षाशी करार करतो. त्याच वेळी, ब्रँड मालकाला फ्रँचायझीकडून अतिरिक्त नफा मिळतो, तसेच उत्पादनाच्या लोकप्रियतेत वाढ आणि नवीन बाजारपेठांमध्ये त्याची जाहिरात (उदाहरणार्थ, जर फ्रँचायझी एखाद्या प्रदेशात पहिला मुद्दा उघडतो ज्यामध्ये व्यवसाय पूर्वी प्रतिनिधित्व केलेले नव्हते).

फ्रेंचायझिंगचे एक उल्लेखनीय उदाहरण म्हणजे फास्ट फूड चेन मॅकडोनाल्ड्स, जी रशियामध्ये यशस्वीरित्या कार्यरत आहे, ज्यांचे रेस्टॉरंट्स 2012 पासून फ्रेंचायझी म्हणून उघडले गेले आहेत.

व्यवसायात फ्रेंचायझी कशी कार्य करते?

फ्रँचायझीवर काम सुरू करण्यासाठी, तुम्ही निवडलेल्या फ्रेंचायझरसोबत लेखी करार केला पाहिजे. हे सूचित करणे आवश्यक आहे:

1. पक्षांनी अधिग्रहित केलेले अधिकार आणि दायित्वे.
2. फ्रँचायझी वापरण्यासाठी फी भरण्याची प्रक्रिया.
3. सहकार्याच्या तपशीलवार अटी. हे कलम कराराच्या एका पानापेक्षा जास्त भाग घेऊ शकते, कारण पक्षांना परस्परसंवादाच्या अगदी छोट्या छोट्या गोष्टींवर सहमत होणे आवश्यक आहे (आवश्यकतेनुसार देखावाआवारात).
4. स्थापित अटींचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्यास दंड.

असा करार तयार करण्याची प्रक्रिया आणि नियम (आपल्या देशाच्या नागरी कायद्यात याला "व्यावसायिक सवलत करार" म्हटले जाते) आर्टद्वारे स्थापित केले गेले आहेत. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेच्या 1027 आणि 1028.

फ्रँचायझी कराराचे खालील प्रकार आहेत, त्यापैकी प्रत्येकासाठी ऑपरेशनचे तत्त्व लक्षणीय भिन्न आहे:

आपले हक्क माहित नाहीत?

1. सरळ. या प्रकरणात, फ्रेंचायझर केवळ 1 एंटरप्राइझ उघडू शकतो आणि केवळ कराराच्या तरतुदींद्वारे निर्धारित केलेल्या ठिकाणी.
2. मल्टीफ्रेंचायझी. या प्रकरणात, फ्रँचायझर ठराविक वेळेत काही विशिष्ट रिटेल आउटलेट्स किंवा सर्व्हिस पॉइंट्स उघडण्याची जबाबदारी घेते.
3. मास्टर फ्रँचायझी. असा करार पूर्ण करताना, फ्रँचायझी एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात फ्रँचायझी विकण्याचे बंधन गृहीत धरते, म्हणजेच तो स्वतः फ्रँचायझर बनतो.

कराराद्वारे स्थापित केलेल्या नियमांचे उल्लंघन केल्याने उद्योजकांवर विविध दंड आणि दंड आकारला जातो, ज्याची रक्कम देखील समाप्त झालेल्या कराराद्वारे निर्धारित केली जाते.

म्हणून, आम्ही फ्रँचायझी म्हणजे काय आणि ते व्यवसायात कसे कार्य करते हे शोधून काढले. पुढे, ते कसे दिले जाते याबद्दल बोलूया.

फ्रँचायझी वापरण्यासाठी पैसे कसे द्यावे

तुम्हाला चांगल्या प्रमोट ब्रँड अंतर्गत व्यवसाय करण्याच्या संधीसाठी पैसे द्यावे लागतील. फ्रँचायझी करारांतर्गत सेवांसाठी देय देण्याच्या 2 मुख्य पद्धती आहेत:

1. रॉयल्टी हे एका विशिष्ट वारंवारतेने दिले जाणारे आर्थिक योगदान आहे, जसे की महिन्यातून एकदा किंवा त्रैमासिकाने. त्याचा आकार निश्चित केला जाऊ शकतो किंवा व्यावसायिकाला मिळालेल्या नफा/महसुलाच्या रकमेवर अवलंबून असू शकतो. फ्रँचायझर ही एक मोठी कंपनी असेल ज्यामध्ये एक ठोस टर्नओव्हर असेल आणि मोठ्या संख्येने ग्राहक असतील तर हा दृष्टिकोन वापरला जातो.
2. एकरकमी पेमेंट. हे शुल्क व्यावसायिकाने एकदा भरले आहे - फ्रँचायझिंग कराराच्या समाप्तीच्या वेळी. या प्रकरणात, व्यावसायिकाने वापरलेल्या ट्रेडमार्कच्या अधिकारांच्या मालकावर नियंत्रण ठेवण्याची गरज नाही रोख पावत्या. छोट्या कंपन्यांसाठी ही योजना वापरणे हा सर्वात फायदेशीर पर्याय आहे.

अनेकदा व्यवहारात, परस्पर समझोत्याच्या या पद्धती एकत्र केल्या जातात. उदाहरणार्थ, फ्रँचायझी तिच्या भागीदाराला एक लहान रक्कम एकरकमी शुल्क देते आणि नंतर व्यवसायादरम्यान रॉयल्टी म्हणून नियमित रोख पेमेंट करते.

व्यवसाय विकासासाठी फ्रेंचायझी म्हणजे काय?

संपूर्ण बाजारपेठेच्या विकासासाठी फ्रेंचायझिंग यंत्रणेचा वापर खूप महत्त्वाचा आहे. या तंत्राचा वापर आम्हांला क्षेत्रांतील ग्राहकांना ऑफर केलेल्या उत्पादनांची श्रेणी विस्तृत करण्यास अनुमती देतो. पुरेशा निधीच्या कमतरतेमुळे, स्थानिक उत्पादक स्वतंत्रपणे सेवा, उत्पादन गुणवत्ता आणि इतर घटक प्रदान करू शकत नाहीत जे ग्राहक विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा निवडतात तेव्हा निर्णायक ठरतात. मोठ्या कंपन्यांनी तयार केलेल्या तंत्रज्ञानाचा वापर केल्याने केवळ ग्राहकांचा विश्वास संपादन करणे आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करणे शक्य होत नाही तर त्यांना विशिष्ट वैशिष्ट्यांसह उत्पादन ऑफर करणे देखील शक्य होते.

उदाहरणार्थ, एखाद्या निर्मात्याकडून उच्च-गुणवत्तेच्या घड्याळांचे फ्रँचायझी स्टोअर उघडून, एक व्यापारी पूर्वी चीनमध्ये बनवलेल्या स्वस्त उत्पादनांद्वारे दर्शविलेले कोनाडा भरू शकतो. ज्या ग्राहकांनी याआधी ऑनलाइन स्टोअरमधून अशा वस्तू मागवल्या आहेत किंवा इतर शहरांमध्ये खरेदी केल्या आहेत त्यांना पर्याय देऊन, ते केवळ त्यांची सध्याची गरजच भागवत नाही तर निर्मात्याला अतिरिक्त नफा देखील देईल.

फ्रँचायझी खरेदी करण्याचे फायदे आणि तोटे

प्रसिद्ध ब्रँड वापरून बाजारात प्रवेश करण्याचा निर्णय घेताना, तुम्हाला फ्रेंचायझी वापरण्याच्या सर्व साधक आणि बाधकांचे वजन करणे आवश्यक आहे.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय चालवण्यासाठी या दृष्टिकोनाचे फायदे आहेत:

1. जाहिरातींच्या खर्चात लक्षणीय घट: फ्रँचायझी खरेदी करताना बहुसंख्य ग्राहकांना परिचित असलेला आणि त्यांच्या मनात सकारात्मक प्रतिमा असलेला ट्रेडमार्क वापरण्याचा अधिकार प्राप्त करणे समाविष्ट आहे.
2. स्वतंत्रपणे व्यवसाय धोरण विकसित करण्याची आणि बाजारपेठेत उत्पादन/सेवेचा प्रचार करण्याची गरज नाही: फ्रँचायझर कंपनी तयार मार्केटिंग प्रोग्राम प्रदान करेल, जे ग्राहकांना आकर्षित करेल आणि उत्पन्न मिळवेल.
3. व्यवसाय करण्याच्या सर्व टप्प्यांवर फ्रेंचायझरकडून कायदेशीर, सल्लागार, संस्थात्मक आणि इतर समर्थन.
4. केवळ बाजारात प्रवेश करतानाच नव्हे तर व्यवसायाच्या पुढील विकासादरम्यान उद्भवू शकणारे धोके कमी करणे: फ्रँचायझरने तयार केलेल्या परिस्थितीमुळे स्टार्ट-अप व्यावसायिकांना तोंड द्यावे लागणार्‍या अनेक अडचणी टाळणे शक्य होते (उदाहरणार्थ, भागीदार अनेकदा प्रदान केले जातात. पुरवठादारांच्या स्थापित डेटाबेससह, नोंदणीच्या जागेत सहाय्य, कर्मचारी निवड आणि प्रशिक्षण इ.).

तथापि, फ्रेंचायझिंग करारांतर्गत काम करण्याचे तोटे देखील आहेत:

1. काही प्रकारच्या फ्रेंचायझींची किंमत खूप जास्त असू शकते.
2. व्यवसाय एका सुप्रसिद्ध ब्रँड अंतर्गत आयोजित केला जात असल्याने, फ्रँचायझरसह सर्व निर्णयांचे समन्वय साधणे आणि त्याची प्रतिष्ठा जपण्यासाठी सर्व परिस्थिती निर्माण करणे आवश्यक आहे, जे जवळजवळ कोणत्याही हौशी क्रियाकलापांना परवानगी देत ​​​​नाही.
3. काहीवेळा फ्रेंचायझर एखाद्या व्यावसायिकाला विशिष्ट पुरवठादारांकडून उपभोग्य वस्तू, उत्पादने आणि व्यवसायासाठी आवश्यक असलेल्या इतर वस्तू खरेदी करण्यास बाध्य करतो.

अशा प्रकारे, फ्रँचायझी वापरणे हा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय चालवण्याचा एक दृष्टीकोन आहे, ज्यामध्ये करार पूर्ण करणे समाविष्ट आहे, ज्यापैकी एक पक्ष विशिष्ट चांगल्या गोष्टीचा मालक आहे. शिवाय, असे गृहीत धरले जाते की हा फायदा (माहित-कसे, ट्रेडमार्क, व्यावसायिक उपाय इ.) नफा मिळवू शकतो. येथे कराराचा दुसरा पक्ष एक व्यापारी आहे जो व्यवसाय चालवण्याच्या उद्देशाने हा फायदा वापरण्यास तयार आहे. अशा परिस्थितीत काम करण्याची शक्यता आर्टद्वारे कायदेशीर आहे. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेचे 1027, जे व्यावसायिक सवलत कराराचे सार निर्धारित करते.