नोकरीचे वर्णन आणि विक्री व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या.
1. सामान्य तरतुदी.
१.१. वास्तविक कामाचे स्वरूपपरिभाषित करते कामाच्या जबाबदारी, अधिकार आणि जबाबदाऱ्या विक्री व्यवस्थापक.
१.२. विक्री व्यवस्थापक हा तज्ञांच्या श्रेणीशी संबंधित असतो.
१.३. कमर्शियल डायरेक्टर आणि सेल्स डिपार्टमेंटच्या प्रमुखाच्या शिफारशीनुसार सेल्स मॅनेजरची नियुक्ती आणि डिसमिस केले जाते.
१.४. विक्री व्यवस्थापक थेट विक्री विभागाच्या प्रमुखांना अहवाल देतो.
1.5. विशिष्ट "व्यवस्थापन" मध्ये उच्च (माध्यमिक) व्यावसायिक शिक्षण किंवा दुसर्या प्रोफाइलचे उच्च (माध्यमिक) व्यावसायिक शिक्षण आणि व्यवस्थापनाच्या सिद्धांत आणि सराव क्षेत्रात अतिरिक्त प्रशिक्षण घेतलेल्या व्यक्तीची विक्री व्यवस्थापकाच्या पदावर नियुक्ती केली जाते. सेल्स मॅनेजरच्या पदासाठी उमेदवाराला तत्सम पदांवर किमान सहा महिन्यांचा अनुभव असणे आवश्यक आहे.
१.६. त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये, विक्री व्यवस्थापकाचे मार्गदर्शन केले जाते:
- केलेल्या कामावर नियामक दस्तऐवज आणि पद्धतशीर साहित्य;
- संस्थेची सनद;
- संस्थेचे अंतर्गत कामगार नियम;
- व्यावसायिक संचालक आणि विक्री विभागाच्या प्रमुखांकडून आदेश आणि सूचना;
- विक्री व्यवस्थापकासाठी हे नोकरीचे वर्णन.
१.७. विक्री व्यवस्थापकाला माहित असणे आवश्यक आहे:
- रशियन फेडरेशन आणि नगरपालिकांच्या घटक घटकांच्या कायद्यासह उद्योजक आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांचे नियमन करणारे फेडरल कायदे आणि उपविधी;
- किंमत आणि विपणन मूलभूत गोष्टी;
- बाजार अर्थव्यवस्थेची मूलभूत तत्त्वे, बाजाराची परिस्थिती, संबंधित क्षेत्राच्या बाजारपेठेची वैशिष्ट्ये आणि वैशिष्ट्ये;
- उद्योजकता आणि व्यवसायाची मूलतत्त्वे, नियम आणि विक्रीची तत्त्वे;
- कर आकारणीची मूलभूत माहिती;
- विक्री केलेल्या उत्पादनांचे वर्गीकरण, वर्गीकरण, वैशिष्ट्ये आणि उद्देश;
- उत्पादनांची साठवण आणि वाहतुकीची परिस्थिती;
- मानसशास्त्र, व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता, व्यावसायिक संपर्क स्थापित करण्यासाठी आणि टेलिफोन संभाषणे आयोजित करण्याचे नियम;
- व्यवसाय योजना, व्यावसायिक करार, करार विकसित करण्याची प्रक्रिया;
- संस्थेच्या व्यावसायिक सेवा आणि विक्री विभागाची रचना;
- संगणक आणि ऑपरेटिंग ऑफिस उपकरणांसह काम करण्याचे नियम.
१.८. विक्री व्यवस्थापक थेट ___________________________ ला अहवाल देतो.
१.९. विक्री व्यवस्थापकाच्या तात्पुरत्या अनुपस्थितीच्या कालावधीत, त्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या ______________ ला नियुक्त केल्या जातात.
2. नोकरीच्या जबाबदाऱ्या.
विक्री व्यवस्थापकाच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
२.१. विक्रीची संस्था आणि व्यवस्थापन:
संभाव्य ग्राहकांसाठी शोधा;
- क्लायंटच्या प्रादेशिक संलग्नतेवर अवलंबून, प्रथम-वेळच्या क्लायंटसह कार्य करणे, त्यांच्या पुढील विक्री व्यवस्थापकाकडे हस्तांतरित करणे;
- संस्थेच्या हितासाठी ग्राहकांशी व्यावसायिक वाटाघाटी करणे;
- ग्राहकांकडून मिळालेल्या माहितीला तत्काळ प्रतिसाद देणे आणि संबंधित अग्रगण्य विक्री व्यवस्थापक आणि विक्री विभागाचे प्रमुख यांच्या निदर्शनास आणणे;
- संस्थेद्वारे विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांसाठी ग्राहकांच्या गरजा ओळखणे, क्लायंटच्या गरजेनुसार ऑर्डरचे समन्वय साधणे आणि संस्थेच्या वेअरहाऊसमध्ये वर्गीकरणाची उपलब्धता;
- मंजूर विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रमांनुसार ग्राहकांना प्रेरित करणे.
२.२. नियोजन आणि विश्लेषणात्मक कार्य:
मासिक विक्री योजना तयार करणे;
- संस्थेच्या ग्राहकांच्या विक्री आणि शिपमेंटवरील सांख्यिकीय डेटाचे विश्लेषण;
- कामाच्या परिणामांवर आधारित अग्रगण्य विक्री व्यवस्थापक आणि विक्री विभागाच्या प्रमुखांना अहवाल प्रदान करणे.
२.३. विक्री समर्थन:
ग्राहकांच्या ऑर्डरचे स्वागत आणि प्रक्रिया, विक्री व्यवस्थापकास नियुक्त केलेल्या संस्थेच्या ग्राहकांसाठी तसेच कार्यालयाबाहेर असताना संबंधित अग्रगण्य विक्री व्यवस्थापकांना नियुक्त केलेल्या ग्राहकांसाठी उत्पादनांच्या शिपमेंटशी संबंधित आवश्यक कागदपत्रे तयार करणे;
- वर्गीकरणातील सर्व बदल, किंमतीतील वाढ आणि घट, मागणीला चालना देण्यासाठी जाहिराती आणि वेअरहाऊसमध्ये उत्पादनाच्या आगमनाची वेळ याबद्दल ग्राहकांना माहिती देणे;
- किंमती, शिपिंग तारखा आणि उत्पादनांच्या वितरणाच्या पद्धतींशी संबंधित अटींवर क्लायंटशी अंतिम करार;
- ग्राहकांना उत्पादन वितरणाच्या विनंत्या लॉजिस्टिक विभागाकडे हस्तांतरित करणे;
- विक्री विभागाच्या क्रियाकलापांशी संबंधित प्रकल्पांच्या विकास आणि अंमलबजावणीमध्ये सहभाग;
- नियुक्त कार्ये पूर्ण करण्यासाठी संस्थेच्या इतर विभागांशी संवाद;
- कामाच्या मीटिंगमध्ये सहभाग;
- कार्यरत आणि अहवाल दस्तऐवजीकरण राखणे;
- संस्थेच्या क्लायंट माहिती डेटाबेसमध्ये अद्ययावत क्लायंट डेटा राखणे.
२.४. नियंत्रण:
ग्राहकांना उत्पादनांची शिपमेंट;
- व्यापार लेखा विभागाकडून मिळालेल्या कागदपत्रांवर आधारित क्लायंटची आर्थिक शिस्त.
3. अधिकार.
3.1. विक्री व्यवस्थापकास अधिकार आहेत:
संस्थेच्या कर्मचार्‍यांसाठी वेतन प्रणाली नियंत्रित करणार्‍या कायदे आणि नियमांनुसार वेतन वाढवणे आणि ओव्हरटाईम देणे याबद्दल व्यवस्थापनाकडे प्रश्न उपस्थित करा;
- व्यवस्थापनाद्वारे विचारासाठी त्यांचे काम आणि कामकाजाच्या परिस्थिती सुधारण्यासाठी प्रस्ताव सादर करा;
- वैयक्तिकरित्या किंवा व्यवस्थापनाच्या वतीने संरचनात्मक विभाग आणि कर्मचारी अहवाल आणि अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक दस्तऐवजांची विनंती;
- विक्री विभागाच्या प्रमुखाने त्याची अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आणि त्याच्या अधिकारांचा वापर करण्यात मदत करणे आवश्यक आहे;
- अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक संस्थात्मक आणि तांत्रिक परिस्थिती प्रदान करण्याची व्यवस्थापनाकडून मागणी.
4. जबाबदारी.
4.1. विक्री व्यवस्थापक यासाठी जबाबदार आहे:
या सूचनांमध्ये प्रदान केल्यानुसार एखाद्याच्या अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यात (अयोग्य कामगिरी) अयशस्वी;
- रशियन फेडरेशनच्या वर्तमान कामगार कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत;
- त्यांच्या क्रियाकलापांच्या दरम्यान गुन्हे करणे;
- रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत;
- भौतिक नुकसान आणि संस्थेच्या व्यावसायिक प्रतिष्ठेला हानी पोहोचवणे - रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कामगार, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत.
सहमत:
एक मिथक आहे ज्यानुसार एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात विक्री करणारा व्यवस्थापक केवळ विशिष्ट उत्पादन विकण्यास बांधील असतो. सुरुवातीला, जेव्हा हा व्यवसाय दिसला तेव्हा हे खरेच होते, परंतु या वर्षी आवश्यकता, सामान्य तरतुदी आणि नोकरीच्या श्रेणी बदलल्या आहेत. त्याच वेळी, विशिष्ट एंटरप्राइझ किंवा त्याच्या विभागाचे स्वरूप आणि क्रियाकलाप विचारात न घेता, जबाबदार्या, नियम आणि अधिकारांची संख्या थोडीशी वाढली आहे.
विक्री व्यवस्थापक कोणत्या श्रेणीतील तज्ञांचा असतो?
नोकरीचे वर्णन, अर्क, सामान्य नियम आणि नियमांनुसार, कर्मचारी कामगारांच्या श्रेणीशी संबंधित आहे ज्याला विशेषज्ञ म्हणतात. आम्ही सामान्य तरतुदींचा विचार केल्यास, या कर्मचार्‍याला केवळ संचालकाच्या विशेष आदेशाच्या अंमलबजावणीनुसार काढून टाकले जाऊ शकते किंवा नियुक्त केले जाऊ शकते, जे एंटरप्राइझच्या स्वाक्षरी आणि सीलद्वारे प्रमाणित केले जाणे आवश्यक आहे.
उत्पादनातील पदानुक्रमाबद्दल बोलताना, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की या प्रकारचे व्यवस्थापक, नोकरीच्या वर्णनानुसार, व्यावसायिक संचालकांना अहवाल देणे, विशिष्ट व्यक्तीच्या सूचनांचे स्पष्टपणे पालन करणे आणि समस्यांना वेळेवर प्रतिसाद देणे बंधनकारक आहे. उद्भवू.
जबाबदारीच्या सीमा देखील थेट विभाग प्रमुख किंवा व्यावसायिक संचालकाद्वारे निर्धारित केल्या जातात. कंपनी, रशियन फेडरेशनच्या श्रम संहितेनुसार, अनेक प्रतींमध्ये नमुना असणे आवश्यक आहे, जे कोणत्याही वेळी पुनरावलोकनासाठी दृश्यमान ठिकाणी दिलेल्या व्यवस्थापकाच्या कामाच्या ठिकाणी थेट उपलब्ध आहे.
नियम आणि नियमांनुसार, उत्पादने आणि सेवा विकून कंपनीच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या व्यवस्थापकास रशियन फेडरेशनचे कायदे आणि कायदेशीर कोड माहित असणे आवश्यक आहे.
विक्री व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या
नोकरीच्या वर्णनानुसार तरतुदी आणि अधिकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- कंपनीच्या व्यापार गुपिते उघड न करणे;
- क्लायंट बेसची देखभाल आणि विस्तार करणे, याव्यतिरिक्त, काही कर्मचार्यांच्या वर्तन मॉडेलमध्ये समायोजन करणे, जे सक्रिय किंवा निष्क्रिय विक्रीशी देखील संबंधित आहेत;
- या संस्थेद्वारे उत्पादित सेवा किंवा उत्पादनांच्या विक्रीवर नियंत्रण;
- वस्तूंच्या शिपमेंटचे निरीक्षण करणे;
- सर्व प्रकारच्या ठिकाणी संभाव्य ग्राहक शोधत आहे;
- विशेष विक्री साधने वापरून जुन्या निष्क्रिय ग्राहकांना आकर्षित करणे;
- सक्रिय आणि निष्क्रिय विक्रीसाठी साधनांची श्रेणी विस्तृत करणे;
- संभाव्य ग्राहकांना थंड कॉल करणे;
- नवीन प्रकल्पांचा विकास, जे एक किंवा दुसर्या मार्गाने, कर्मचार्यांची कार्यक्षमता वाढवते आणि परिणामी मुख्य उपक्रम आणि त्याच्या शाखा नवीन स्तरावर पोहोचतात;
- सामग्रीचा कचरा उचलणे, तसेच खरेदी केलेल्या वस्तूंसाठी ग्राहकांकडून देयके;
- अहवाल तयार करणे आणि देखभाल करणे;
- कर्मचारी प्रेरणा अंमलबजावणी आणि देखरेख;
- विक्री योजना राखणे;
- विश्वसनीय गुपिते राखणे.
नियोक्ताच्या विनंतीनुसार, या श्रेणीतील सामान्य तरतुदी आणि नोकरीचे वर्णन कंपनीच्या स्वरूप आणि क्रियाकलापांनुसार विस्तारित आणि पूरक केले जाऊ शकते. या श्रेणीतील कर्मचार्‍याला सूचनांची पूर्तता करण्याचा तसेच कंपनीच्या प्रमुखाशी सल्लामसलत करण्याचा अधिकार आहे.
अधिकार
विक्री व्यवस्थापकास हे अधिकार आहेत:
- सुरक्षित कामाची परिस्थिती आणि वस्तूंची श्रेणी जी कामाच्या वेळेत पूर्ण कामाची खात्री देते;
- लपलेली माहिती आणि व्यापार रहस्यांमध्ये विशेष प्रवेश मिळवा;
- नियम आणि नियमांनुसार त्याच्या पदाच्या कार्यक्षेत्रात येणारे निर्णय घेणे;
- श्रम प्रक्रियेची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी अतिरिक्त परिस्थिती निर्माण करण्यासंदर्भात व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी;
- आवश्यक असल्यास कर्मचार्‍यांकडून माहितीची विनंती करा आणि कार्यप्रवाह कार्यक्षमता सुधारा.
तज्ञांना निर्णय घेण्याचा अधिकार आहे की, एक किंवा दुसर्या मार्गाने, परिणाम वाढेल, तसेच नवीन प्रकल्प येतील, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे एंटरप्राइझला फायदा होईल.
विक्री व्यवस्थापक कशासाठी जबाबदार असू शकतो?
विक्री व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या वर्णनानुसार केवळ थेट नोकरीच्या जबाबदाऱ्या, जबाबदाऱ्या आणि नियम नाहीत तर जबाबदारीच्या सीमा देखील आहेत. संबंधित श्रेणीतील कर्मचारी जबाबदार आहे:
- एंटरप्राइझमध्ये केलेल्या कामाच्या गुणवत्तेसाठी;
- त्यांच्या क्षमतेनुसार थेट कर्तव्ये पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाल्याबद्दल;
- सामान्य कामाच्या प्रक्रियेच्या उल्लंघनासाठी;
- त्याच्या क्षमतेबाहेरील निर्णय घेण्याबद्दल;
- कामाच्या वेळापत्रकाच्या उल्लंघनासाठी;
- कामगार शिस्त आणि आक्षेपार्ह वर्तनाचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्याबद्दल;
- गुपिते उघड केल्याबद्दल.
ही यादी सहसा दिलेल्या रिक्त जागेसाठी अर्ज केल्यावर लगेच जाहीर केली जाते.
विक्री व्यवस्थापकाद्वारे व्यापार रहस्ये उघड केल्याचे परिणाम
सेल्स मॅनेजर श्रेणीच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये कंपनीची गुपिते उघड न करणे समाविष्ट आहे. हे असू शकते:
- ग्राहकांची सामान्य रचना;
- कंपनीच्या कर्मचार्‍यांचे नवीन प्रकल्प आणि विकास;
- एंटरप्राइझचे सामान्य चार्टर राखणे;
- संस्था ज्या परिस्थितीत कार्य करते;
- उत्पादनाचे रहस्य;
- खरेदीची गुप्तता.
अधिकृत डेटा राखण्यात अयशस्वी झाल्यास, एखाद्या कर्मचाऱ्याला शिस्तभंगाच्या उत्तरदायित्वाचा सामना करावा लागतो, ज्यामध्ये एकतर कंपनीच्या व्यवस्थापनाकडून फटकारणे किंवा लेखाच्या योग्य श्रेणी अंतर्गत डिसमिस करणे समाविष्ट आहे.
उच्च मागणी आणि नवीन तंत्रज्ञानाचा सतत परिचय यामुळे सेवा क्षेत्र हे अर्थव्यवस्थेतील सर्वात आशादायक क्षेत्रांपैकी एक आहे. उत्पादन विक्री व्यवस्थापकाच्या विशिष्टतेच्या लोकप्रियतेवर या घटकाचा सकारात्मक प्रभाव पडला. या अधिकाऱ्याची अनेक कार्ये आहेत आणि ग्राहक आणि ट्रेडिंग कंपनी यांच्यातील दुवा म्हणून काम करतात. हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की या व्यवसायाचे प्रतिनिधी जबाबदार कलाकार आहेत, जे त्यांच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांवर छाप सोडतात. खाली आम्ही विक्री व्यवस्थापकाच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत याचा विचार करण्याचा प्रस्ताव देतो.
सेल्स मॅनेजर हा सर्वात लोकप्रिय व्यवसायांपैकी एक आहे, कारण हा तज्ञ आहे जो खरं तर कंपनीचे आर्थिक कल्याण सुनिश्चित करतो.
व्यवसायाची ओळख करून घेणे
व्यापार क्रियाकलाप आयोजित करणार्‍या प्रत्येक संस्थेच्या कर्मचार्‍यांवर प्रश्नात असलेल्या व्यवसायाचा प्रतिनिधी असतो. या अधिकाऱ्याच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये कंपनीच्या आर्थिक विकासासाठी योजना तयार करणे आणि उत्पादन विक्री धोरण विकसित करणे समाविष्ट आहे. SM (विक्री व्यवस्थापक) कडे सार्वजनिक बोलण्याची कौशल्ये आणि संभाव्य खरेदीदाराला स्वारस्य दाखवण्यासाठी आणि कराराची औपचारिकता देण्यासाठी मन वळवण्याची भेट असणे आवश्यक आहे. करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर, सल्लागार सेवा प्रदान केल्यानंतरही हे व्यवस्थापक क्लायंटच्या "सोबत" असतात या वस्तुस्थितीकडे लक्ष देणे महत्वाचे आहे. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, या दिशेच्या प्रतिनिधींना घाऊक विक्रीच्या क्षेत्रात जास्त मागणी आहे.
ऑफर केलेल्या उत्पादनांकडे संभाव्य प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्याच्या उद्देशाने नवीन विपणन चॅनेल आणि साधने तयार करणे हे कर्मचार्‍यांचे कार्य आहे.
ट्रेडिंग एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेली उत्पादने मध्यस्थांद्वारे वितरीत केली जातात, जे माल लहान आउटलेटवर पुनर्निर्देशित करतात. योग्य विक्री बाजार आयोजित करण्यासाठी, व्यवस्थापकाला या साखळीतील प्रत्येक दुव्याशी सक्षम संबंध निर्माण करणे आवश्यक आहे. हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की या व्यवसायाच्या प्रतिनिधींवर जास्त मागण्या आहेत. सर्व प्रथम, ते वैयक्तिक गुण आणि सतत आत्म-विकासाच्या इच्छेशी संबंधित आहेत. जसे व्यवस्थापक स्वतः म्हणतात, हा व्यवसाय एक कॉलिंग आणि मनाची स्थिती आहे. विकसित सार्वजनिक बोलण्याची कौशल्ये, मन वळवण्याची देणगी, खरेदीदाराच्या मानसशास्त्राचे ज्ञान आणि विश्लेषणात्मक क्षमता अनेकांना व्यावसायिक उंची गाठू देतात आणि त्यांची क्षमता ओळखतात.
व्यवस्थापकाच्या जबाबदाऱ्या
ट्रेडिंग एंटरप्राइझच्या आकारानुसार विक्री व्यवस्थापकाच्या कार्यात्मक जबाबदाऱ्या बदलू शकतात. नियमानुसार, व्यवस्थापक केवळ कंपनीच्या क्लायंटशी संवाद साधत नाही तर निवडलेल्या बाजारपेठेशी जवळून संबंधित असलेली विविध माहिती देखील गोळा करतो. दस्तऐवजीकरण तयार करणे, करार पूर्ण करणे आणि वस्तूंच्या प्रचारासाठी विविध साधने विकसित करणे ही अशा कर्मचाऱ्याची मुख्य कार्ये आहेत. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, व्यवस्थापक हा कार्यालयीन कर्मचारी असतो जो त्याच्या कामाच्या ठिकाणी असताना सौदे करतो. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की विचाराधीन क्षेत्रामध्ये एक प्रकारचा पदानुक्रम आहे, जो कर्मचार्‍याचा दर्जा आणि त्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या यांच्यातील संबंध स्पष्ट करतो.
या क्षेत्रातील प्रतिनिधीच्या नोकरीच्या वर्णनामध्ये संभाव्य ग्राहकांना कॉल करण्यापासून ते तयार उत्पादनांच्या विक्रीच्या विशिष्ट मुद्द्यांशी संवाद साधण्यापर्यंत अनेक भिन्न कार्ये समाविष्ट असतात. या क्षेत्रात, संपूर्ण कंपनीच्या उत्पादक क्रियाकलापांसाठी संघाचे सुसंगत कार्य हा मुख्य निकष आहे. विक्री आणि कमाईचे प्रमाण व्यवस्थापकांवर अवलंबून असते. विक्री व्यवस्थापकाच्या नोकरीचे वर्णन चार पारंपारिक विभागांमध्ये विभागलेले आहे:
- ग्राहक आधार आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवण्याच्या उद्देशाने उपक्रम. या विभागामध्ये ज्या क्षेत्रात काम केले जाते त्या क्षेत्रातून जास्तीत जास्त फायदा मिळवण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या साधनांचा विकास देखील समाविष्ट आहे.
- उत्पादन जाहिरात धोरणाचा विकास, कंपनीच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण आणि नफ्याचे नियोजन.
- व्यवहार.
- कराराच्या संबंधाच्या प्रत्येक टप्प्याच्या अंमलबजावणीचे समर्थन आणि नियंत्रण.
व्यवस्थापकाचे मुख्य कार्य म्हणजे कंपनीच्या वस्तू आणि सेवांची विक्री करणे, ग्राहकांचे वर्तुळ वाढवणे आणि त्यांच्याशी भागीदारी करणे. तसेच, विक्री व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या त्याच्या पदावर अवलंबून असतात. अतिरिक्त कार्यांमध्ये कंपनीच्या ग्राहक आधाराचा सतत विस्तार करणे, वाटाघाटी करणे, येणार्‍या विनंत्या आणि कॉल्सची प्रक्रिया करणे आणि नियमित ग्राहकांशी सल्लामसलत करणे समाविष्ट आहे. याव्यतिरिक्त, व्यवस्थापकाने घाऊक खरेदीदारांशी संबंधांची पातळी सतत राखली पाहिजे आणि त्यांना अतिरिक्त व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी "विशेष" अटी ऑफर केल्या पाहिजेत. नियमित ग्राहकांसाठी सूट आणि इतर बोनसची प्रणाली विकसित करण्याची जबाबदारी देखील या व्यवसायाच्या प्रतिनिधींवर आहे.
हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की सर्व व्यवस्थापक कंपनीच्या कार्यालयात असताना करार करत नाहीत. बर्‍याचदा, तज्ञांना ग्राहकांच्या आवारात जावे लागते. तज्ञांच्या कार्याचा परिणाम म्हणजे ग्राहकांकडून सकारात्मक अभिप्राय आणि विक्रीच्या प्रमाणात वाढ. हे करण्यासाठी, कर्मचार्‍याला प्रत्येक संभाव्य ग्राहकासाठी वैयक्तिक दृष्टिकोन शोधणे आणि वैयक्तिक ऑफर विकसित करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, अंतिम ग्राहकांना फलदायी सहकार्यासाठी योग्यरित्या प्रेरित करणे फार महत्वाचे आहे. या उद्देशासाठी, संभाव्य ग्राहकांबद्दल माहिती गोळा करण्यासाठी आणि त्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी क्रियाकलाप केले जातात.
क्लायंट बेस वाढविण्यासाठी, व्यवस्थापकाने केवळ मोठ्या संस्थांसहच नव्हे तर त्यांच्यासह देखील कार्य केले पाहिजे व्यक्ती. हे स्वतंत्रपणे नमूद केले पाहिजे की व्यक्तींसह व्यवहार पूर्ण करताना, अशा करारांची अनेक वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे. स्वतंत्रपणे, रिसेप्शन आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन यांच्याशी संबंधित जबाबदार्या हायलाइट करणे आवश्यक आहे.
उत्पादन विक्री व्यवस्थापकाच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये किरकोळ आउटलेटमध्ये उत्पादनांच्या प्रदर्शनाचे निरीक्षण करणे समाविष्ट आहे. हा अधिकारी किंमत धोरण तयार करण्यासाठी आणि ऑफर केलेल्या उत्पादनांची कालबाह्यता तारीख तपासण्यासाठी जबाबदार आहे. इष्टतम किंमत धोरण तयार करण्यासाठी, विशिष्ट आउटलेटच्या संभाव्यतेचे तपशीलवार विश्लेषण आवश्यक आहे. ही योजना विकसित केल्यानंतर, अपेक्षित कमाईच्या रकमेशी संबंधित अंदाज तयार केले जातात.
ज्या व्यवस्थापकांचे क्रियाकलाप विक्रीचे प्रमाण वाढवण्यावर केंद्रित आहेत त्यांनी खालच्या दर्जाच्या कर्मचाऱ्यांमध्ये व्यावसायिक गुण विकसित करण्याच्या उद्देशाने विविध प्रशिक्षण आणि मास्टर क्लासेस आयोजित करणे आवश्यक आहे. असे विशेषज्ञ विविध सादरीकरणे आणि प्रदर्शने आयोजित करण्यासाठी एक रचना विकसित करत आहेत जिथे कंपनीच्या उत्पादनांची जाहिरात केली जाईल. अशा जाहिरातींमुळे निष्कर्ष काढलेल्या व्यवहारांचे प्रमाण आणि संभाव्य ग्राहकांची पातळी वाढते.
रँकची पर्वा न करता, उत्पादन विक्री व्यवस्थापकाने उत्पादन प्रक्रियेला अनुकूल करण्याच्या उद्देशाने उपाययोजना वेळेवर अंमलात आणण्यासाठी कंपनी ज्या बाजार विभागामध्ये कार्य करते त्याचा सतत अभ्यास केला पाहिजे. हे करण्यासाठी, प्रतिस्पर्धी संस्था, त्यांचे फायदे आणि तोटे यांचा काळजीपूर्वक अभ्यास केला जातो. दर महिन्याला, व्यवस्थापन विभाग आर्थिक स्टेटमेन्ट तयार करतो, जे वस्तूंच्या विक्रीचे प्रमाण दर्शवितात आणि केलेल्या कामाची यादी करतात.
स्वतःच्या श्रम दायित्वांबद्दल निष्काळजी वृत्तीमुळे प्रमुख ग्राहकांचे नुकसान होऊ शकते, ज्यामुळे कंपनीच्या आर्थिक स्थिरतेवर परिणाम होईल. याचा अर्थ संपूर्ण कंपनीच्या कामकाजात व्यवस्थापकाच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांची महत्त्वाची भूमिका असते. सर्व प्रथम, हे या व्यवसायाचे प्रतिनिधी आणि ग्राहक यांच्यातील संबंधांवर लागू होते. उदाहरणार्थ, अन्न विक्री किंवा लहान घरगुती उपकरणे क्षेत्रातील कर्मचार्यांच्या आवश्यकतांची यादी पाहूया:
- नवीन वर्गीकरणाचा आस्वाद घेणे आणि विविध प्रचारात्मक कार्यक्रम आयोजित करणे.
- रिटेल आउटलेटच्या काउंटरवर उत्पादनांच्या प्रदर्शनावर नियंत्रण.
- विक्री केलेल्या उत्पादनांना आणि त्यांच्या वैशिष्ट्यांसाठी समर्पित प्रशिक्षणांचा विकास.
- व्यापार्‍यांना सक्रिय सहाय्य.
सराव दर्शविल्याप्रमाणे, नोकरीचे वर्णन कंपनीच्या क्रियाकलापांशी जवळून संबंधित आहे.
एक विक्री विशेषज्ञ आपला बहुतेक वेळ वाटाघाटींमध्ये घालवतो (टेलिफोन किंवा वैयक्तिक) बहुतेक नियोक्ते व्यवस्थापकांच्या कार्यांचे नियमन करणारी त्यांची स्वतःची कागदपत्रे विकसित करतात. हे एकतर "कोल्ड कॉल्स" किंवा क्लायंटशी ऑन-साइट वाटाघाटी असू शकतात. वर, आम्ही या व्यवसायाच्या प्रतिनिधींची मुख्य कार्ये सूचीबद्ध केली आहेत. सराव मध्ये, अधिकृत शक्तींची श्रेणी लक्षणीयरीत्या विस्तृत असू शकते. विक्रीचे प्रमाण आणि वैयक्तिक वाढ वाढवण्यासाठी व्यवस्थापकांना सतत प्रशिक्षण घेणे आवश्यक आहे. नियमानुसार, सहकार्य करण्यास तयार क्लायंट शोधणे हा कामाचा फक्त पहिला टप्पा आहे. योग्य रणनीती विकसित करण्यात सक्षम असणे खूप महत्वाचे आहे जे तुम्हाला क्लायंट टिकवून ठेवण्यास आणि कंपनीच्या अतिरिक्त सेवा वापरण्यास प्रोत्साहित करेल. हे कार्य केवळ त्याच्या क्षेत्रातील खऱ्या व्यावसायिकाद्वारेच केले जाऊ शकते, ज्याकडे सर्व आवश्यक कौशल्ये आणि वैयक्तिक गुण आहेत.
उत्पादन विक्री व्यवस्थापक रँक
विक्री व्यवस्थापकाच्या जबाबदाऱ्या त्यांच्या पदानुसार बदलतात.या व्यवसायातील सर्वात सामान्य स्पेशलायझेशन पाहू या. सर्व प्रथम, हे सक्रिय विक्री विशेषज्ञ आहेत. असे कर्मचारी कंपनीच्या ऑफरमध्ये संभाव्य प्रेक्षकांची आवड वाढवण्याच्या उद्देशाने विविध कार्यक्रम राबवून कार्यालयापासून दूर काम करतात. अनेकदा या कर्मचाऱ्यांना क्लायंट बेस भरून काढण्यासाठी कोल्ड कॉल्स करावे लागतात.
निष्क्रीय विक्री व्यवस्थापकाच्या समान जबाबदाऱ्या असतात. हा विशेषज्ञ विद्यमान ग्राहक आधाराशी संवाद साधतो. तसेच, एक निष्क्रीय विक्री विशेषज्ञ अनेकदा संभाव्य खरेदीदारांशी संवाद साधतो ज्यांनी ट्रेडिंग कंपनीच्या क्रियाकलापांसाठी "परिचय अभ्यासक्रम" पूर्ण केला आहे आणि त्यांच्या ऑफरमध्ये स्वारस्य आहे. या कर्मचाऱ्याने एक सादरीकरण करणे आवश्यक आहे, ज्याचा उद्देश क्लायंटला कराराच्या द्विपक्षीय फायद्यांची खात्री पटवणे आहे.
डायरेक्ट सेल्स मॅनेजरच्या वैशिष्ट्यामध्ये सक्रिय सेल्स मॅनेजरच्या स्थितीशी उच्च प्रमाणात साम्य असते. हा कर्मचारी प्रत्येक संभाव्य खरेदीदारासोबत वैयक्तिक बैठका घेतो, ज्यामुळे कर्मचाऱ्याच्या वैयक्तिक गुणांच्या आवश्यकतांवर एक अनोखी छाप पडते. सर्व प्रथम, त्याच्याकडे एक सादर करण्यायोग्य देखावा असणे आवश्यक आहे, वक्तृत्व कौशल्य आणि मन वळवण्याची देणगी असणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, वर्णाची लवचिकता आणि संवादकाराशी जुळवून घेण्याची क्षमता याला विशेष भूमिका दिली जाते. या व्यवसायातील बहुतेक प्रतिनिधींना मार्केटिंगची सर्व गुंतागुंत माहित आहे, विविध मनोवैज्ञानिक तंत्रे कशी वापरायची हे माहित आहे आणि तणावाचा प्रतिकार वाढला आहे.
Telesales एक बऱ्यापैकी तरुण आणि आशादायक क्षेत्र आहे. हे कर्मचारी टेलिफोन ग्राहक आधार वापरून सक्रिय विक्रीमध्ये गुंतलेले आहेत. या दिशेच्या प्रतिनिधींचे कार्य नवीन उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी आणि खरेदी केलेल्या उत्पादनावर अभिप्राय गोळा करण्यासाठी विद्यमान ग्राहकांशी संवाद साधणे आहे. याचा अर्थ असा की असे व्यवस्थापक कंपनीच्या विद्यमान ग्राहकांमध्ये नवीन उत्पादने वितरीत करण्यात गुंतलेले असतात.
विक्री व्यवस्थापकाची स्थिती कोणत्याही कंपनी, फर्म किंवा एक किंवा दुसर्या प्रकारच्या व्यापारात गुंतलेल्या संस्थेमध्ये उपलब्ध आहे. वरिष्ठ व्यवस्थापक हे विभागाचे प्रमुख आणि उच्च विक्रीचे आकडे असलेले सामान्य कर्मचारी यांच्यातील मध्यवर्ती रँक आहे. या अधिकाऱ्याचे काम विभागाच्या कामाचे नियोजन आणि समन्वय साधणे आहे. बहुतेकदा, या विशिष्टतेचा प्रतिनिधी संपूर्ण विभागाच्या कामावर नियंत्रण ठेवतो. या रँकवरील विक्री व्यवस्थापकाच्या मुख्य जबाबदाऱ्या कंपनीची आर्थिक स्थिरता सुनिश्चित करण्यासाठी कामाच्या प्रक्रियेला अनुकूल करण्याशी संबंधित आहेत. हे पद मिळविण्यासाठी, तुमच्याकडे उच्च शिक्षण आणि प्रश्नातील क्षेत्रात ठोस कामाचा अनुभव असणे आवश्यक आहे. अधिकार स्वीकारण्यापूर्वी, व्यवस्थापकाने एखाद्या विशेष संस्थेमध्ये रीफ्रेशर कोर्स करणे आवश्यक आहे.
डेव्हलपमेंट मॅनेजर ही एक सार्वत्रिक स्थिती आहे जी अनेक मानक शक्ती आणि कंपनीच्या संचालकाची कार्ये एकत्र करते. या क्षेत्राच्या प्रतिनिधींवर कठोर आवश्यकता लादल्या जातात. या अधिकाऱ्याचे कार्य उत्पादन विक्री धोरण विकसित करणे आहे. हे कार्य पूर्ण करण्यासाठी, कर्मचार्‍याने बाजारातील बदलांचे सतत निरीक्षण केले पाहिजे आणि कंपनीच्या मालमत्तेची नफा वाढविण्यासाठी उत्पादन प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी नवीन मार्ग विकसित केले पाहिजेत. यासाठी विविध जाहिराती, उत्पादनांचे प्रदर्शन आणि इतर कार्यक्रम आयोजित केले जातात.
घाऊक व्यवहार तज्ञ - या कर्मचाऱ्याच्या कार्यामध्ये विविध व्यवहार पूर्ण करणे समाविष्ट आहे. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की हे कर्मचारी नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यात गुंतलेले नाहीत. सर्व काम विद्यमान क्लायंट कंपन्यांसह चालते. या दिशेने तुमची क्षमता ओळखण्यासाठी, तुम्हाला मार्केटिंगची सर्व गुंतागुंत माहित असणे आवश्यक आहे आणि बाजारातील बदलांचा अंदाज लावण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
ऑफिस विक्री हे व्यवस्थापनातील सर्वात मनोरंजक क्षेत्रांपैकी एक आहे.नियमानुसार, असे कर्मचारी केवळ कार्यालयात काम करतात आणि विविध कागदपत्रे तयार करतात. ऑफिस सेल्स मॅनेजरचे मुख्य कार्य क्रॉस-ट्रान्झॅक्शन्स आहे जे कंपनीशी स्वतंत्रपणे संपर्क साधणाऱ्या क्लायंटसह पूर्ण केले जातात. या अधिकाऱ्याच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये उत्पादित उत्पादनांच्या जाहिरातींचे सादरीकरण विकसित करणे समाविष्ट आहे. याव्यतिरिक्त, असे कर्मचारी ग्राहक सेवेची गुणवत्ता सुधारण्याच्या उद्देशाने विविध क्रियाकलाप करतात.
विक्री आणि खरेदी विशेषज्ञ हे सर्वात विशिष्ट वैशिष्ट्यांपैकी एक आहे.कंपनीच्या स्थापनेच्या टप्प्यावर, ही व्यक्ती एक खरेदी योजना विकसित करते. ही योजना तयार केल्यानंतर, कर्मचारी गोदाम भरण्यासाठी आणि आर्थिक कागदपत्रे तयार करण्यासाठी पुढे जातो. याव्यतिरिक्त, या कर्मचार्‍याचे कार्य कंपनी आणि पुरवठादार यांच्यात उद्भवणार्‍या विविध संघर्षांचे निराकरण करणे आहे. वरीलपैकी प्रत्येक विशिष्टतेच्या प्रतिनिधींना या क्षेत्रातील मूलभूत ज्ञान असणे आवश्यक आहे.
सहाय्यक व्यवस्थापक हा एक सहाय्यक आहे जो वरिष्ठ व्यवस्थापकासाठी सर्व नियमित काम करतो.या व्यक्तीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये अहवाल तयार करणे, करार भरणे आणि व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करणे समाविष्ट आहे. याव्यतिरिक्त, सहाय्यकांना स्वतंत्रपणे उत्पादने विकण्याचा अधिकार आहे. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की सहाय्यक वरिष्ठ व्यवस्थापकांसाठी कठोर आवश्यकता आहेत. कामगारांच्या या श्रेणीतील क्रियाकलापांच्या निवडलेल्या क्षेत्राचे विविध कायदेशीर पैलू समजून घेणे आणि बाजारातील बदलांचे विश्लेषण करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
कोणतेही शिक्षण असलेले लोक सेल्स मॅनेजरच्या कौशल्यात प्रभुत्व मिळवू शकतात व्यवस्थापक पदासाठी उमेदवारांसाठी आवश्यकता
सेल्स मॅनेजरच्या कार्याचा विचार केल्यावर, आम्ही या पदासाठी अर्जदाराकडे आवश्यक कौशल्ये आणि वैयक्तिक गुणांची यादी हायलाइट करू शकतो. वैयक्तिक गुणांमध्ये तणावाचा वाढलेला प्रतिकार, सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य आणि मन वळवण्याची भेट यांचा समावेश होतो.. या स्थितीत कंपनीच्या संभाव्य ग्राहकांशी सतत संवाद होत असल्याने, व्यवस्थापक सादर करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे. देखावाआणि आपले विचार योग्यरित्या व्यक्त करण्यास सक्षम व्हा.
बरेच नियोक्ते अशा कामगारांना कामावर घेण्यास प्राधान्य देतात ज्यांना या क्षेत्रातील व्यावहारिक अनुभव आहे आणि 1C प्रोग्राम आणि इलेक्ट्रॉनिक कॅटलॉगमध्ये काम करण्यास सक्षम आहेत. तसेच अर्जदारांसाठी अनिवार्य आवश्यकतांपैकी, एखाद्याने उच्च शिक्षणाची उपस्थिती आणि विविध कागदपत्रे काढण्याची क्षमता हायलाइट केली पाहिजे.
च्या संपर्कात आहे
सेल्स मॅनेजरच्या नोकरीच्या वर्णनाचा मुख्य उद्देश म्हणजे विक्रेत्याच्या मुख्य जबाबदाऱ्या आणि पात्रता अटींची तपशीलवार व्याख्या, कर्मचार्‍याला व्यवस्थापनाच्या अधीन करण्याची प्रक्रिया, त्याचे अधिकार, जबाबदाऱ्या, तसेच नियुक्ती आणि डिसमिस करण्याचे नियम. त्याची स्थिती. नोकरीचे वर्णन एखाद्या एंटरप्राइझच्या मानक, अनिवार्य दस्तऐवजांशी संबंधित नसले तरीही, त्याची उपस्थिती, कोणत्याही विवाद किंवा मतभेदांच्या प्रसंगी, कर्मचारी आणि नियोक्ता दोघांचे अपराध ओळखण्यास किंवा दूर करण्यास परवानगी देते, म्हणूनच त्याची तयारी शक्य तितक्या गांभीर्याने आणि विचारपूर्वक घेतली पाहिजे.
फायली
नोकरीचे वर्णन तयार करण्याचे नियम
"नोकरीचे वर्णन" ची कोणतीही कायदेशीररित्या स्थापित संकल्पना नाही, म्हणून एकसंध, काटेकोरपणे स्थापित नमुना नाही. संस्था त्यांच्या विवेकबुद्धीनुसार दस्तऐवज टेम्पलेट विकसित करू शकतात आणि कर्मचार्यांच्या कामाच्या परिस्थिती आणि इतर पॅरामीटर्सनुसार ते बदलू शकतात.
हे लक्षात घेतले पाहिजे की वेगवेगळ्या कंपन्यांमध्ये विक्री व्यवस्थापकांच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या थोड्या वेगळ्या असू शकतात, परंतु मूलभूत तरतुदी नेहमी सारख्याच असाव्यात.
नोकरीच्या वर्णनातील शब्द दुहेरी अर्थ लावण्याची शक्यता न ठेवता तपशीलवार आणि स्पष्टपणे लिहिलेले असणे आवश्यक आहे. जर एखाद्या विभागाच्या कर्मचार्‍यांसाठी कागदपत्र तयार केले असेल तर त्याच कार्यांची डुप्लिकेशन टाळण्यासाठी, आवश्यक असल्यास कागदपत्र समायोजित केले जावे.
मुख्य नियम असा आहे की नोकरीचे वर्णन नेहमी विभाग प्रमुख आणि एंटरप्राइझच्या संचालकाने मंजूर केले पाहिजे आणि स्वत: कर्मचाऱ्याने स्वाक्षरी केली पाहिजे.
विक्री व्यवस्थापकाची स्वाक्षरी सूचित करेल की तो त्याला नियुक्त केलेल्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांशी सहमत आहे, दिलेले अधिकार आणि त्याची जबाबदारी समजतो. मानक नोकरी वर्णनात चार विभाग असतात:
- « सामान्य तरतुदी»,
- "कामाच्या जबाबदारी"
- "अधिकार",
- "जबाबदारी",
विक्री व्यवस्थापकासाठी नोकरीचे वर्णन भरणे
प्रथम, मध्यभागी दस्तऐवजाच्या शीर्षस्थानी, त्याचे नाव लिहिलेले आहे, ज्यासाठी ते संकलित केले जात आहे ते दर्शविते.
पुढे उजवीकडे तुम्हाला संस्थेच्या प्रमुखाने नोकरीच्या वर्णनाच्या मंजुरीसाठी काही ओळी सोडण्याची आवश्यकता आहे. येथे आपल्याला त्याचे स्थान, कंपनीचे नाव, आडनाव, नाव, आश्रयदाते प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे आणि प्रतिलिपीसह स्वाक्षरी ओळ देखील सोडणे आवश्यक आहे.
सूचनांचा मुख्य भाग
पहिल्या विभागात म्हणतात "सामान्य तरतुदी"विक्री व्यवस्थापक कोणत्या श्रेणीतील कर्मचाऱ्यांचा आहे (कामगार, विशेषज्ञ, व्यवस्थापक, तांत्रिक कर्मचारी इ.), ज्यांना तो विशेषत: अहवाल देतो (नावे न दर्शवता), ज्या पात्रता त्याने पूर्ण केल्या पाहिजेत (विशेषीकरण, शिक्षण, अतिरिक्त अभ्यासक्रम) तुम्ही सूचित केले पाहिजे ), आवश्यक सेवा आणि कामाचा अनुभव.
पुढे, कामाच्या ठिकाणी अनुपस्थितीच्या कालावधीत (विशिष्ट नावे निर्दिष्ट न करता) तसेच कर्मचार्‍याची नियुक्ती किंवा डिसमिस करण्याचा आधार (उदाहरणार्थ, संचालकांकडून आदेश किंवा आदेश) एंटर करा. एंटरप्राइझ).
खाली आपण सर्व दस्तऐवज आणि नियमांची यादी केली पाहिजे जी विक्री व्यवस्थापक, त्याच्या कामाच्या वैशिष्ट्यांमुळे, परिचित असणे आवश्यक आहे:
- कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे,
- व्यवहार आणि करार पूर्ण करण्याचे नियम,
- कागदपत्रे पूर्ण करण्याची प्रक्रिया,
- कामगार संरक्षण आणि अंतर्गत नियम इ.
तसेच येथे विशिष्ट दस्तऐवज आणि नियम ओळखणे आवश्यक आहे ज्यावर या श्रेणीतील तज्ञांनी त्यांच्या कामावर अवलंबून राहावे.
दुसरा विभाग "कामाच्या जबाबदारी"विक्री व्यवस्थापकास नियुक्त केलेल्या कार्यांशी थेट संबंधित आहे. एंटरप्राइझ आणि त्याच्या क्रियाकलापाच्या प्रकारावर अवलंबून, ते भिन्न असू शकतात, परंतु त्यांचे नेहमी संपूर्णपणे आणि शक्य तितक्या तपशीलवार वर्णन केले पाहिजे, बाजार संशोधन ते अहवाल आणि अंतर्गत कार्यक्रमांमध्ये कर्मचारी सहभाग.
अध्यायात "अधिकार"आपल्याला विक्री व्यवस्थापकाच्या अधिकारांचे तपशीलवार वर्णन करणे आवश्यक आहे, म्हणजेच, त्याचे कार्य शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने करण्यासाठी त्याला दिलेले अधिकार. येथे व्यावसायिक स्तर सुधारण्याची शक्यता, एंटरप्राइझचे व्यवस्थापन आणि इतर विभागांच्या कर्मचार्‍यांशी संवाद तसेच कर्मचार्‍यांकडून अपेक्षित पुढाकार निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे.
चौथा विभाग "जबाबदारी"त्या उल्लंघनांचे निर्धारण करते ज्यामुळे एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाकडून शिक्षा होऊ शकते. त्यांना तपशीलवार सूचित करणे उचित आहे. आवश्यक असल्यास, दस्तऐवजाच्या या भागामध्ये विशिष्ट प्रतिबंध आणि दंड समाविष्ट असू शकतात जे विशिष्ट उल्लंघनांसाठी अनुसरण करतील.
शेवटी, नोकरीचे वर्णन आवश्यक आहे जबाबदार कर्मचाऱ्याशी सहमत. येथे आपल्याला त्याचे स्थान, संस्थेचे नाव, आडनाव, नाव, आश्रयदाते आणि प्रतिलेखासह स्वाक्षरी देखील प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे.
खाली आपण विक्री व्यवस्थापकाबद्दल माहिती सूचित करावी: त्याचे आडनाव, नाव, आश्रयस्थान (पूर्ण), संस्थेचे नाव, पासपोर्ट डेटा (मालिका, क्रमांक, कुठे, कधी आणि कोणाद्वारे जारी केला गेला), स्वाक्षरी आणि तारीख दस्तऐवजाचे पुनरावलोकन. शेवटी, नोकरीचे वर्णन संस्थेच्या प्रमुखाकडे ठरावासाठी सादर केले जावे.
