Artykuł franczyzowy, co to jest. Czym jest franczyza i jak działa w biznesie – pełny przegląd dla początkujących w prostych słowach

Witam, drodzy czytelnicy bloga. Termin franczyza (od franczyzy, tłumaczony jako „korzyść”) odnosi się do bardziej złożonego pojęcia – franchisingu.

W języku nauki: franczyza jest przeniesienie prawa do prowadzenia działalności z jednej strony w imieniu marki, a z drugiej prowadzeniem właśnie tej działalności (w istocie jest to wynajmowanie marki).

Ale jak pokazuje praktyka, język nauki jest suchy i niejasny, więc spójrzmy w prostych słowach, czym jest franczyza

Istnieją różne franczyzy (czarna, biała, czerwona)

To oczywiście żart, ale w każdym dowcipie jest trochę prawdy. Używa się kilku pojęć związanych z tym terminem i często mają one różne znaczenia (z wyjątkiem tego, że we wszystkich przypadkach zapewnia się tę lub inną korzyść):

Klasyczna franczyza(o czym będzie mowa w tym artykule) prowadzi działalność gospodarczą nie jako samodzielna osoba (przedsiębiorstwo), ale jako część dużego systemu (zgodnie z prawami tego systemu, pod swoją marką lub zgodnie ze swoimi technologiami). W takim przypadku zmniejszasz ryzyko bankructwa, ponieważ będziesz podążać utartymi ścieżkami z „mapą wszystkich płycizn” w rękach, ale w zamian będziesz musiał zapłacić właścicielowi praw autorskich łapówkę (należność licencyjną). Nazwałbym to „wynajęciem firmy”.

Odliczenie ubezpieczenia— wszyscy zetknęliśmy się z tym podmiotem, gdy na przykład ubezpieczaliśmy samochód. Oferowane jest Ci odliczenie, na przykład 15 tysięcy rubli, a jeśli kwota szkody w przypadku zdarzenia ubezpieczeniowego nie przekracza 15 tysięcy rubli, wówczas nie otrzymasz nic w ramach ubezpieczenia. A jeśli przekroczy, zapłacą różnicę (kwota szkody pomniejszona o kwotę udziału własnego).

Był to przykład „bezwarunkowego odliczenia”, z którego najczęściej korzystają ubezpieczyciele. Na przykład ubezpieczenie z „odliczeniem 15” będzie kosztować o 15 tysięcy rubli mniej. W takim przypadku sam zapłacisz za drobne szkody, ale duże czeki za naprawy w ramach ubezpieczenia zostaną wypłacone przez firmę ubezpieczeniową (ale znowu minus 15 tysięcy rubli). Moim zdaniem całkiem niezła oferta.

Franczyza filmowa- bardzo podobny do wersji klasycznej, ale tylko w odniesieniu do branży medialnej. Pojawia się film, który odniósł sukces, a jego bohaterowie lub wymyślony w nim świat zyskują popularność i to jest początek powstawania serii (na przykład uniwersum Marvela). Początkowy film w zasadzie staje się popularną marką, którą można w dalszym ciągu bezlitośnie eksploatować. Każdy, kto sobie tego życzy, przekaże tantiemy właścicielowi praw autorskich (starterowi).

Pojawia się drugi film „o tym samym”, potem trzeci, czwarty. Nazywa się je sequelami, prequelami, remakami. Ale w istocie są to „produkty” wytwarzane przy użyciu sprawdzonej i opatentowanej technologii. Jest mniej prawdopodobne, że poniosą porażkę kasową, ponieważ mają za sobą sukces filmu założycielskiego serii.

Chociaż przodkiem może być nie tylko film, ale także książka, jak miało to miejsce na przykład w przypadku najpopularniejszej na świecie serii medialnej o Harrym Potterze. Wręcz przeciwnie, na podstawie filmu można napisać książkę, znowu w ramach franczyzy. Jego autor odniesie korzyść (ze względu na sławę filmu), ale zapłaci właścicielowi praw autorskich łapówkę. Wszystko jest w porządku (z wyjątkiem czytelników tej książki 🙂).

Trochę terminologii

Ten artykuł jest napisany najlepiej jak to możliwe w prostym języku, jednak ze względu na oszczędność wysiłku i czasu autora i czytelnika wykorzystuje pewne koncepcje z ekonomii klasycznej.

Przyjrzyjmy się im:

Franczyzodawca jest właścicielem marki. Osoba (lub osoba prawna), która pod pewnymi warunkami przenosi na inne osoby prawo do prowadzenia działalności w imieniu swojej firmy. Zasadniczo jest to właściciel franczyzy.
– osoba (lub osoba prawna), która kupuje od franczyzodawcy gotowy model biznesowy i (lub) markę. Na przykład pisarz (lub wydawca) piszący książkę o filmie zostanie nazwany takim złym słowem.
- a właściwie sam obiekt franchisingowy. Na przykład restauracja McDonald's w Moskwie. Został zbudowany za pieniądze rosyjskiego inwestora (franczyzobiorcy), ale jednocześnie działa według szeregu rygorystycznych warunków i standardów.
Rodzina królewska, ryczałt i opłata reklamowa to nazwy inwestycji dokonywanych przez franczyzobiorcę.
1. Opłata ryczałtowa to opłata za założenie działalności gospodarczej.
2. miesięczna płatność na rzecz franczyzodawcy (posiadacza praw).
3. Opłata reklamowa to roczna opłata na rzecz rozwoju marki.
4. Oprócz tego nie brakuje klasycznych inwestycji.

Skąd wzięła się franczyza?

Franczyza jest stosunkowo nową formą prowadzenia działalności gospodarczej. W Ameryce pojawiła się w 1850 roku po wynalezieniu maszyny do szycia Singera. Nowy produkt cieszył się tak dużą popularnością, że wynalazca po prostu nie miał wystarczających mocy produkcyjnych, aby zapewnić produkt wszystkim klientom. Następnie sprzedał kilku dużym fabrykom prawo do produkcji samochodów i ich sprzedaży w imieniu marki Singer.

Metoda ta znacznie wyprzedzała swoje czasy, więc kolejne duże franczyzy pojawiły się dopiero sto lat później. Firmy jako jedne z pierwszych zdecydowały się na franczyzę McDonald’s i Ford.

Ciekawostka: To, co jest godne uwagi w tej franczyzie, to fakt, że była ona produktem recesji z lat 30. XX wieku (Wielkiego Kryzysu w Stanach Zjednoczonych). Aby uniknąć bankructwa, kampanie rozpoczęły sprzedaż prawa do działania w imieniu swojej marki. Dzięki temu przetrwaliśmy.

Istota biznesu franczyzowego

Rozważmy zasadę działania tej metody prowadzenia działalności gospodarczej. na przykładzie otwarcia franczyzy marki„Smaczna kawa”. Znak towarowy jest oczywiście fikcyjny (a wszelkie podobieństwa prosimy uważać za przypadkowe), jednak nadaje się do przejrzystości obliczeń. Ceny pochodzą z podobnej, prawdziwej sieci kawiarni (która to jest?).

Tak więc franczyza to małe (lub duże) przedsiębiorstwo, którego praca obejmuje następujące funkcje.

Wymagania wobec franczyzobiorcy (osoby wynajmującej model biznesowy)

Jeszcze przed rozpoczęciem działalności franczyzobiorca ma obowiązek przygotować fundament (bazę). W przypadku naszej kawiarni, na przykładzie naszej kawiarni wygląda to następująco:

Pusta przestrzeń o powierzchni od 8 do 15 metrów kwadratowych w centrum handlowym lub na parterze budynku zlokalizowanego przy ruchliwej ulicy.
Baza materialna (fundacja monetarna) - jeszcze przed zakupem franczyzy inwestor ma obowiązek dostarczyć wyciągi bankowe (a co jeśli jest nagi jak sokół i tylko nadyma policzki).

Po przekonaniu franczyzodawcy o wiarygodności przyszłego partnera rozpoczyna się drugi etap rozwoju franczyzy – dokonywanie inwestycji.

Obowiązki franczyzodawcy (właściciel marki, model biznesowy, technologia)

Franczyzodawca zobowiązuje się do spełnienia szeregu wcześniej ustalonych warunków.

Rozważmy jego działania w zależności od inwestycji dokonanych przez uczestników tego programu (młodszych partnerów, czyli franczyzobiorców):

Płatność ryczałtowa(za rozpoczęcie działalności w ramach tego programu) – 100 000 rubli. Dokąd zmierza?Za sto tysięcy ryczałtu franczyzobiorca otrzymuje prawa do otwarcia kawiarni pod marką „Smaczna Kawa” oraz instruktorów dla personelu, swojego osobistego instruktora, a nawet menadżera, który będzie zarządzał całym proces przygotowania i otwarcia (a także ustali). Jednak obsługa.
Inwestycje w rozwój– 250 000 rubli. Na co są wydawane?Po otrzymaniu kolejnych dwustu pięćdziesięciu tysięcy franczyzodawca (posiadacz praw autorskich) rozpoczyna prace w lokalu, a mianowicie: jego generalny remont, zakup markowego sprzętu i doprowadzenie projektu do wymaganego standardu.
Opłata za reklamę– 50 000 rubli. Jak wydawane są te środki?Po zebraniu 50 tysięcy rubli od każdego właściciela (nabywcy) franczyzy, jej właściciel (oczywiście nie on sam, ale specjalnie przeszkolone osoby) prowadzi za te pieniądze kampanię reklamową. Jednocześnie nie promuje się każdego outletu z osobna, ale całą markę jako całość.

Ważne jest, aby zrozumieć, że w tym przykładzie inwestycje opisano osobno, aby ułatwić zrozumienie. W praktyce wkład ryczałtowy i inwestycja w rozwój są zazwyczaj wydawane w jednym pakiecie. Najczęściej franczyzodawca nalega na natychmiastowe rozpoczęcie pracy zaraz po przeniesieniu praw do marki.

Ciekawostka: interesującą rzeczą w franczyzie jest to, że jest to bardzo zróżnicowany biznes. Istnieją programy franczyzowe dotyczące sprzedaży kwiatów, produkcji fajek i organizowania hoteli. Zasadniczo jest to model, który można rozciągnąć na dowolne ramy biznesowe (patrz przykład branży filmowej podany na początku artykułu).

Czym franczyza różni się od zwykłego biznesu?

Wróćmy do naszej kawiarni z nieistniejącej już sieci „Smaczna Kawa”. Po zakończeniu prac remontowych i przeszkoleniu personelu zakład rozpoczyna działalność.

Ogólnie rzecz biorąc to podobny do pracy zwykłego prywatnego przedsiębiorstwa, ale z pewnymi zastrzeżeniami. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo i dla jasności porównajmy to wszystko z prowadzeniem zwykłej firmy (na przykład indywidualnego przedsiębiorcy).

Postanowienia ogólne	Różnice
W obu przypadkach sukces zależy od włożonego wysiłku. Bez względu na to, jak bardzo franczyzodawca pomaga w biznesie, jeśli nie będzie kontroli nad personelem i sprzętem, franczyza zbankrutuje.	Zapłata należności licencyjnych, których indywidualny przedsiębiorca nie posiada. W zależności od warunków biznesowych tantiemy wahają się od jednego do pięciu procent. Na przykład przy przychodach wynoszących 250 000 rubli miesięcznie tantiemy wyniosą od 2500 do 12 500 tysięcy.
W obu przypadkach system podatkowy jest wspólny. W WNP franczyzobiorcy i prywatni przedsiębiorcy są tacy sami z podatkowego punktu widzenia.	Warunki pracy i zamknięcia. Franczyzobiorca nie jest prywatnym przedsiębiorcą, dlatego najważniejsze decyzje musi koordynować z franczyzodawcą. Więcej na ten temat poniżej.
Ta sama zasada działania dla obu schematów biznesowych Franczyza będzie działać na takich samych zasadach, jak placówka prywatna. Otwórz, zamknij, prowadź dokumentację. Nie dzieje się nic szczególnego.	Posiadanie sprawdzonego modelu biznesowego. Z punktu widzenia udanego startu, franczyza to przedsięwzięcie o minimalnym ryzyku.

Więc rozumiesz, prawda? Dzięki franczyzie stoisz „obok wielkiego faceta”. Nie załamuje Cię to tak bardzo, w razie czego Cię wesprze, a stabilność Twojego biznesu jest wielokrotnie większa (15% niepowodzeń przy pracy na zasadzie franczyzy i 85% przy pracy według zwykłego schematu przez pierwszy 5 lat – statystyki są surowe).

Oczywiste jest, że takie wsparcie ma swoją cenę. Jeśli lubisz ryzyko, wybierz zwykły schemat. Jeśli wolisz ptaka w dłoni, franczyza będzie dobrym rozwiązaniem (choć nie idealnym).

A teraz o smutnym (a może radosnym?) Zamknięcie franczyzy może być planowane lub nieplanowane.

Zaplanowany zamknięcie franczyzy Jak w przypadku każdego rodzaju umowy najmu, franczyza otwiera się na określony czas. Jeżeli po wygaśnięciu umowy strony nie mają wobec siebie żadnych roszczeń, a franczyzobiorca nie ma ochoty przedłużać umowy, program po prostu przestaje działać.
Niezaplanowane zamknięcie franczyzy Franczyza może zostać zamknięta przed terminem w przypadku upadłości jednej ze stron lub z inicjatywy franczyzobiorcy. W takim przypadku franczyzobiorca ma obowiązek zgłosić zamknięcie na sześć miesięcy przed zaprzestaniem działalności. Liczba ta jest uniwersalna dla wszystkich umów.

Mówiąc o ryzyku, nie można nie rozważyć następującego punktu.

Zalety i wady franczyzy jako modelu biznesowego

Franczyza to bezpośredni model biznesowy, który działa bez pośredników (co jest dobre), dlatego warto to rozważyć ryzyko i korzyści tylko dla dwóch stron.

Dla franczyzodawcy (posiadacza praw autorskich)

Zalety	Wady
Obniżone wymagania kapitałowe. Franczyzodawca inwestuje minimalną kwotę w rozwój biznesu.	Niepewność własności intelektualnej. Zdarzają się przypadki, gdy franczyzobiorca korzystając z przejętego modelu biznesowego stworzył własną markę. Franczyzodawca nie jest chroniony przed taką kradzieżą przez prawo.
Wzrost poziomu sprzedaży. Standardowa umowa zakłada, że franczyzobiorca będzie kupował surowce od franczyzodawcy. Zapewnia to stabilny rozwój branży.	Ryzyko utraty reputacji. Jeśli franczyzobiorca prowadzi działalność w złej wierze, będzie to miało wpływ nie tylko na jego franczyzę, ale na całą markę jako całość.
Rozwój marki. Obecność franczyzy sama w sobie jest dobrą reklamą dla firmy właściciela.	Brak pełnej kontroli. Przenosząc prawa do prowadzenia działalności gospodarczej na osoby trzecie, franczyzodawca zostaje pozbawiony możliwości samodzielnego kontrolowania rozwoju przedsiębiorstwa.

Dla franczyzobiorcy (najemcy)

Zalety	Wady
Pomyślny początek. Rozpoczynając działalność pod nazwą znanej marki, franczyzobiorca ma niemal 100% gwarancję udanego wejścia na rynek.	Brak swobodnego dostępu do rynku towarów. Umowy jasno określają wymagania dotyczące towaru. Eliminuje to całkowicie możliwość posiadania wielu partnerów i eksperymentowania.
Minimalne koszty promocji. Ponieważ reklamowana jest cała marka jako całość, cała praca franczyzobiorcy w tym kierunku sprowadza się do corocznej płatności opłat reklamowych.	Brak możliwości bezpośredniego wpływu na rozwój marki. Wszelkie globalne decyzje dotyczące dalszego rozwoju marki podejmowane są wyłącznie przez jej właścicieli.
Gwarantowane dostawy surowców. Franczyzodawca zazwyczaj sam produkuje towar, który sprzedaje, co eliminuje ryzyko związane ze współpracą z dostawcami.	Trudne wyjście z biznesu. Starając się jak najlepiej zabezpieczyć, franczyzodawcy umieszczają w umowie dużą liczbę zakazów, utrudniając franczyzobiorcom wyjście. Np. zakaz otwierania konkurencyjnej działalności i korzystania z inwestycji.

Ciekawostka: największą firmą franczyzową na świecie jest sieć fast foodów Subway. Ma ponad czterdzieści tysięcy franczyz na świecie.

Rodzaje i przykłady franchisingu

Pomimo tego, że cała franczyza jako całość ma tę samą koncepcję, istnieje kilka rodzajów tego modelu biznesowego:

Towar.
Jest to również najczęstsze. Franczyzobiorca sprzedaje towary pod marką franczyzodawcy. Na przykład sklep Nike w Kijowie czy Adidas w Warszawie.
Przemysłowy.
Pierwszy, który pojawił się na rynku (pamiętajcie Singera). Franczyzobiorca, korzystając z technologii franczyzodawcy, wytwarza produkt. Na przykład fabryki Apple i Samsunga w Chinach, fabryki Audi w Rosji.
Praca.
Przypomina towarowy, tyle że franczyzobiorca sprzedaje usługi, a nie towary. Na przykład europejska sieć pralni chemicznych lub sieć prywatnych szkół muzycznych.
Z powrotem.
Odwrotnością może być dowolny z powyższych rodzajów franczyzy. Jej istotą jest to, że franczyzodawca już płaci franczyzobiorcy opłatę licencyjną (w tym przypadku 70-80 proc. obrotu).

Powodzenia! Do zobaczenia wkrótce na stronach bloga

Możesz być zainteresowany

W niektórych obszarach działalności opłaty licencyjne są podobne do czynszów. Czym jest biznes Kupno istniejącej firmy: zalety i wady
Outsourcing - co to jest w prostych słowach Rebranding to ewolucja marki Pomysły biznesowe 2019 - jak znaleźć swoje, TOP pomysły biznesowe minimalna inwestycja, które nie są jeszcze w Rosji
Jak zarabiać pieniądze: Internet i rzeczywistość (na podstawie materiałów magazynu finansowego RichPro.ru) Biznes od podstaw – od czego zacząć, pomysły i sposoby ich realizacji Dystrybutor to ktoś, kto dystrybuuje (promuje) towary (usługi) dużego producenta

Każda osoba, która postanawia rozpocząć własną działalność gospodarczą, pierwszą rzeczą, o której zaczyna myśleć, jest to, co robić. Istnieje wiele opcji, ale warunkowo wszystkie można podzielić na 2 grupy. Pierwsza to wymyślić coś własnego, oryginalnego. Drugim jest użycie czyjejś znanej marki. Rozpocznij własną działalność gospodarczą pod znaną od dawna marką. Korzystaj ze sprawdzonych technologii, płacąc właścicielowi marki ustalony wcześniej procent Twoich zysków.

Każdy, kto posiada nowoczesne technologie, popularne produkty, znane znaki towarowe, już przygotowane schematy, które z kolei pozwalają w mniejszym lub większym stopniu na założenie nowego biznesu – tak właśnie nazywa się sprzedawca franczyzodawca. Po Twojej osobistej prośbie franczyzodawca zaczyna pracować nad stworzeniem podobnego biznesu, ale dla Ciebie. Ten, który z kolei zwraca się o pomoc do biznesmena, nazywany jest kupującym franczyzy.
Warto także zwrócić uwagę na to, że bezpośrednio przy zakupie jakiejkolwiek franczyzy będziesz zobowiązany do poniesienia na siebie kolejnych wydatków, a także przekazania swojemu sprzedającemu określonej części zysku w postaci tzw. tantiemy i również płatność ryczałtowa.

Składniki pakietu franczyzowego

Franczyza zazwyczaj składa się z następujących elementów:

Obecność już stworzonego projektu, który generuje zysk.
Cały sprzęt niezbędny do prowadzenia działalności gospodarczej.
Sam projekt, który należy wykonać kompetentnie.
Pewne standardy procesu obsługi, które działają całkiem wydajnie.
Reklama i inna promocja.

Aby móc sami dokładnie zrozumieć, jak to wszystko działa (powiedzmy, jeśli mamy franczyzę dla jakiejś restauracji), tak naprawdę nie musimy rozumieć różnych aspektów samego biznesu restauracyjnego. Wystarczy też po prostu wykupić franczyzę, a to z kolei przyniesie nam już pewien zysk. Jeśli wierzyć średnim wskaźnikom statystycznym, sukces różnych organizacji franczyzowych jest dość bliski ideału, a sam biznes od zera i bez doświadczenia przypomina dobrze znaną loterię.

Co to są opłaty ryczałtowe i tantiemy?

„Ryczałt” - jest to tzw. koszt samej franczyzy, za który Ty z kolei płacisz tylko raz. Właścicielowi franczyzy płacisz przede wszystkim za korzystanie z stworzonego przez niego już znaku towarowego. Schemat produkcji towarów lub świadczenia usług wypracowany przez lata. A także za bezpośrednią pracę z jego produktami lub w innym przypadku różnymi technologiami w obszarze innowacji.

"Rodzina królewska"- są to pewne, stabilnie dokonywane wpłaty, które franczyzobiorcy dokonują sami na rachunek swojego franczyzodawcy. Jeśli jest to na przykład kawiarnia, to co miesiąc około pięciu procent całkowitego zysku tej konkretnej organizacji. Przecież sam właściciel tej franczyzy nie oferuje już żadnego konkretnego produktu na sprzedaż. W tym przypadku jego główny i główny dochód uważa się za tantiemy. Franczyzodawcy są oczywiście zawsze zainteresowani sukcesem właśnie takiego biznesu. Przecież im więcej zarabiasz konkretnie, tym więcej on w rezultacie otrzymuje.

Franczyzowa- to także rodzaj popularnej przedsiębiorczości, której główną i podstawową zasadą, że tak powiem, jest przede wszystkim samo przeniesienie prawa do używania tej czy innej marki, czyli innymi słowy nazwy samej firmy. Okazuje się, że w ostatecznym rozrachunku duża, a zarazem silna organizacja daje z kolei prawo stosunkowo małej, która zaczyna mieć prawo do miana dokładnie takiej samej nazwy, jak ona sama. Swoimi działaniami podejmuje wszelką niezbędną pomoc, w tym wsparcie w niektórych obszarach działalności, które są wulgaryzowane, za co nowa firma ostatecznie płaci określoną kwotę Pieniądze.

Właśnie taką transakcją dochodzi do ostatecznego zawarcia umowy. Okazuje się, że biznesowa, odnosząca sukcesy firma szkoli swoje nowe organizacje. Uczy, jak wykonać całą pracę, jak ogólnie prowadzić samą działalność w różnych kierunkach, jak osiągnąć przyzwoity zysk.

wnioski

Wielu przedsiębiorców rzeczywiście wierzy, że franchising jest ich zdaniem niezawodnym mechanizmem, dzięki któremu mogą najpierw zorganizować, a potem zaistnieć na rynku własnym biznesem. Praktyka pokazuje, że w rzeczywistości na dziesięć firm, które z kolei zaczynają działać, aż osiem kończy się zyskiem i zwrotem kosztów niemal natychmiast, a następnie zwraca się w ciągu około sześciu do osiemnastu miesięcy. Po około pięciu latach stają się już naprawdę dużymi, odnoszącymi sukcesy firmami i wtedy nie rozwiązują już podpisanej umowy.

Aby przekonać się na własne oczy, że franczyza naprawdę może dać innym biznesmenom możliwość samorealizacji, możesz przyjrzeć się przykładom z życia, których jest obecnie mnóstwo. Poznaj historie stojące za rozwojem nowoczesnych franczyz. Teraz dzięki temu artykułowi wiesz czym jest franczyza we współczesnym biznesie i jak powstaje.

Dziś zyskuje coraz większą popularność i dystrybucję. otwarcie działalności na zasadzie franczyzy, gdyż pozwala uniknąć wielu czasochłonnych problemów organizacyjnych, a także uzyskać usprawniony model gotowego biznesu.

Ten rodzaj działalności jest atrakcyjny także dlatego, że przy otwieraniu wiąże się z minimalnym ryzykiem wynikającym z popularności czy rozpoznawalności konkretnego znaku towarowego czy marki.

Pomimo dużej liczby zalet, nadal istnieją pewne wady i cechy organizacji i zarządzania. Dopiero po zapoznaniu się ze wszystkimi zawiłościami franczyzy możesz sam podjąć decyzję - Czy warto korzystać z takich usług, czy warto rozpocząć własny biznes od zera?.

Definicja

Koncepcja sięga 1858 roku, kiedy słynny wynalazca popularnej maszyny do szycia, Singer, sprzedał licencje na produkcję swojego produktu, zapewniając jednocześnie surowce podobne do swojej fabryki, ujawniając cechy technologii i przeszkolając kadrę.

Przedsiębiorstwa zrzeszone w jego stowarzyszeniu miały prawo sprzedawać swoje produkty pod marką Zinger.

Następnie, kilkadziesiąt lat później, właściciele dużych fabryk produkujących samochody, General Motors i Henry Ford, zwrócili się ku franczyzowemu systemowi prowadzenia działalności gospodarczej.

Osoby dalekie od pojęć i definicji ekonomicznych często mylą pojęcia franczyzy i franchisingu, uznając te dwa pojęcia za zamienne i oznaczające ten sam proces.

Ci, którzy zdecydowali się spróbować wdrożyć biznes w formie franczyzy, powinni z pewnością o tym wiedzieć podstawowe definicje odnośnie tego procesu:

franczyzowa– pojęcie to oznacza bezpośrednie nabycie prawa do świadczenia usług i sprzedaży towarów pod określoną marką;
pakiet franczyzowy– obejmuje czynności ściśle określone w umowie oraz usługi świadczone przez spółkę będącą właścicielem znaku towarowego;
franczyza– proces organizacji, otwierania, utrzymywania i monitorowania w ramach umowy z firmą franczyzową.

W uproszczeniu franczyza to zakup gotowego modelu biznesowego i jego realizacja pod marką znanej marki i może dotyczyć następujących koncepcji i tematów:

Przepisy kulinarne– napoje, dania, produkty spożywcze, które mogą być sprzedawane w sieciach fast food, restauracjach, kawiarniach lub produkowane przez przedsiębiorstwa spożywcze.
Wzorce zachowań– standardy obsługi klienta, sposób prowadzenia negocjacji i zawierania transakcji.
Styl formularza– wyposażenie wewnętrzne i zewnętrzne lokalu, ubiór personelu, różne atrybuty istotne dla sprawy.
Znak towarowy– sprzedaż usług i towarów, ich produkcja pod określonym logo. Tutaj może nastąpić przeniesienie praw do korzystania z patentów na przydatne wynalazki lub modele (takie jak technologia produkcji, warunki techniczne wytwarzania towarów).

Istnieje kilka rodzajów definicji gatunków i kategorii, różniących się zasadą dystrybucji.

W zależności od świadczonych usług lub świadczeń, jak je niektórzy nazywają, wyróżnia się następujące typy.

Franczyza biznesowa- jest obecnie najczęściej stosowanym modelem i reprezentuje rodzaj relacji, gdy firma franczyzowa oferuje do przejęcia już istniejącą działalność gospodarczą niezależnym przedsiębiorcom wraz z jej nazwą, znakiem towarowym lub logo.

Najbardziej jaskrawym przykładem są sieci restauracji typu fast food. Przedsiębiorca otrzymuje od franczyzodawcy pomoc w wyborze, układzie i wyposażeniu wnętrza i na zewnątrz kawiarni (lub restauracji), w doborze personelu i jego przeszkoleniu, w opracowaniu menu, technologii przygotowywania posiłków, a także modelu obsługi klienta. Zapłata za takie usługi następuje w wysokości określonej w umowie.

Ten rodzaj franczyzy, ponieważ zapewnia biznesmenowi wszystkie elementy, gdy nie musi on nic robić samodzielnie, nazywany jest „biznesem pod klucz”.

Gdy franczyza produktowa franczyzobiorca (przedsiębiorca kupujący franczyzę) ma prawo sprzedawać towary lub produkty wyprodukowane przez franczyzodawcę. Przykładem jest nabycie prawa do sprzedaży samochodów określonej marki lub odzieży konkretnej firmy.

W tego rodzaju franczyzie często nie ma mowy o opłatach licencyjnych, a przedsiębiorca w drodze umowy bierze na siebie obowiązek zakupu określonej ilości towarów lub określonego ich asortymentu w celu późniejszej sprzedaży. Z kolei franczyzodawca zapewnia realizację kampanii reklamowych na skalę ogólnopolską i udostępnienie do użytku swojego znaku reklamowego.

Franczyza produkcyjna– gdy franczyzodawca przyznaje franczyzobiorcy prawo do przeprowadzenia procesu produkcji określonego produktu i jego późniejszej sprzedaży pod jego marką. Ten typ jest najczęściej stosowany w produkcji różnych produktów spożywczych i napojów.

Warto zrozumieć, że zawarta umowa niekoniecznie będzie podlegać obowiązującej klasyfikacji – każdy indywidualny przypadek może zawierać zupełnie inne warunki.

Według innej istniejącej klasyfikacji istnieją takie rodzaje franczyz:

Warto zaznaczyć, że w odniesieniu do typów masterfranczyzy i multifranczyzy, jeżeli franczyzobiorca nie dotrzyma warunków otwarcia, liczby zorganizowanych miejsc lub określonych w umowie tempa rozwoju lub ekspansji, może to być obarczone nałożeniem kar, rozwiązaniem umowy i przeniesieniem wszelkich praw wyłącznych już na innego przedsiębiorcę.

Plusy i minusy otwierania

Korzyści otwarciem tego typu działalności są następujące punkty:

Możliwość szybkiego otwarcia własnego biznesu nawet przy minimalnej wiedzy (lub braku wiedzy w jakiejkolwiek dziedzinie biznesu). W pewnym stopniu przedsiębiorca po otwarciu lub zakupie przedsiębiorstwa zachowuje niezależność prawną i ekonomiczną, jednocześnie otrzymując pomoc i informacje od franczyzodawcy.
Zakup wstępnie sprawdzonego systemu (jednostki biznesowej). Model ten został już sprawdzony, przetestowany i okazał się opłacalny i opłacalny.
Kupując biznes franczyzowy, przedsiębiorca otrzymuje biznes, który ma już pewną renomę ze względu na istnienie pod zakupionym znakiem towarowym lub logo.
Brak kosztów przeprowadzenia określonych działań reklamowych i marketingowych lub ich minimalna wartość. Z uwagi na to, że franczyza polega na prowadzeniu działalności w ramach już powszechnie znanej sieci, wszelkie ewentualne koszty można sprowadzić jedynie do reklamy bezpośredniego otwarcia punktu (zakładu, produkcji) na określonym terytorium. Alternatywnie może być konieczne reklamowanie się na ograniczonym obszarze otwartej jednostki biznesowej.
Franczyzobiorca w zasadzie zyskuje możliwość zdobycia wiedzy z zakresu otwieranej działalności, nie tracąc czasu na tę kwestię, dokonując wszelkich instytucja edukacyjna lub kursy. Wielu franczyzodawców sprzedając prawo do używania swojego znaku towarowego lub pracy pod swoją nazwą, korzysta ze specjalnych programów szkoleniowych, których celem jest uzyskanie informacji z zakresu zarządzania, kontroli, rachunkowości i rozwoju biznesu. Fakt ten jest ważny także dla samego franczyzodawcy – gdyż w jego interesie leży pomyślny rozwój każdej jednostki swojej sieci.
Gwarancja stałego dopływu zasobów niezbędnych do utrzymania działalności firmy. Większość franczyzodawców ściśle kontroluje ten aspekt, a także ma specjalne wymagania dotyczące wskaźników jakości.
Zyskanie możliwości pracy przy praktycznie minimalnym ryzyku. Kupując biznes w ramach umowy franczyzowej, przedsiębiorca praktycznie pozyskuje wsparcie u franczyzodawcy, co pozwala uniknąć najczęstszych błędów przedsiębiorczości.
Uzyskując prawo do prowadzenia działalności franczyzowej na określonym terytorium, przedsiębiorca uwalnia się w ten sposób od możliwości konkurencji.
Możliwość wyboru dziedziny działalności na określonych warunkach płatności i zapoznania się z niemal dokładnymi wynikami ekonomicznymi, jakich oczekuje się od pracy.

Niedogodności franczyza może obejmować następujące punkty:

Nie zawsze jest możliwe podjęcie samodzielnych działań prowadząc działalność gospodarczą – niektóre umowy przewidują jasne kroki i czynności, które można wykonać.
Duża kwota, którą trzeba zapłacić za zakup (bardzo rzadko taki biznes zostanie sprzedany po niskiej cenie).
Jeśli franczyzodawca w wyniku jakichkolwiek działań pogarszających jego reputację doświadczy odpływu klientów i kupujących, wówczas takie niebezpieczeństwo może grozić osobie, która kupiła franczyzę.
Jeżeli opłata za możliwość używania znaku towarowego ma charakter stały, staje się to istotną pozycją kosztową zmniejszającą zyski.
W przypadku zmiany przepisów, odkrycia lub wdrożenia nowych technologii możliwy jest spadek zysków, co może nawet doprowadzić do bankructwa.
Zgodnie z warunkami umowy franczyzobiorcy często muszą współpracować z określonymi dostawcami surowców i materiałów pomocniczych, co może skutkować zakupem komponentów po nieco zawyżonych cenach.
Czasami indywidualne umowy oznaczają całkowity brak wsparcia ze strony franczyzodawcy dla biznesmena, który go kupił. Opcja ta początkowo wiąże się z dużym ryzykiem.

Przykłady franczyz

Przyjrzyjmy się trzem przykładom najbardziej znanych znaków towarowych, pod którymi można prowadzić działalność gospodarczą na podstawie umowy franczyzowej.

Firma McDonald's- najsłynniejsza amerykańska sieć cateringowa. Początkowo firma zdecydowała się na wykorzystanie schematu sprzedaży swojego biznesu poprzez franczyzę, aby ominąć dotychczasową konkurencję.

Franczyza takiej firmy wymaga dużej inwestycji kapitałowej - po pierwsze jej zakup będzie kosztować około 45 tysięcy dolarów, a po drugie, początkowo w organizację należy zainwestować kwotę w przybliżeniu równą 950 tysiącom dolarów.

Federalna sieć supermarketów „Perekrestok”. Otwierając taką działalność franczyzową, konieczne jest zlokalizowanie samego budynku w gęsto zaludnionym obszarze, posiadanie w pobliżu parkingu, dróg dojazdowych do dostawy towarów i utrzymania samego budynku. Ponadto istnieją specjalne wymagania dotyczące wyglądu zewnętrznego i wewnętrznego pomieszczeń, projektu, a także oświetlenia wewnątrz i na zewnątrz budynku.

Restauracja”Metro» - posiada stosunkowo niewielką zaliczkę - 7,5 tys. dolarów. Franczyzodawca sam zapewnia partnerowi system różnorodnych bonusów i benefitów, zapewniając jednocześnie wsparcie w rozwiązywaniu problemów o różnym charakterze.

Co to są tantiemy i opłaty ryczałtowe?

Istnieje możliwość dokonania płatności za zakup franczyzy dwie drogi:

Z zaliczką tzw kwota ryczałtowa. Opłata ryczałtowa płatna jest jednorazowo przy zakupie. Zwykle cała kwota jest płacona jednorazowo, chociaż umowa może przewidywać płatność w ratach. Każda firma ma swój własny system obliczania takiego wkładu, który jest albo stały, albo różni się w zależności od warunków otwarcia i organizacji firmy.
Rodzina królewska– rodzaj miesięcznej (rzadziej spotykanej opcji to tygodniowa, kwartalna, roczna) opłata za korzystanie ze znaku towarowego. Stawka tantiem wynosi średnio około 5-15% sprzedaży i można ją ustalić w sposób najbardziej odpowiedni dla danego obszaru działalności.

Franczyza jest zatem dość atrakcyjnym rodzajem działalności, choć niesie ze sobą pewne ryzyko. Jeśli chcesz rozpocząć własny biznes w takiej branży, musisz rozważyć wszystkie zalety i wady, dokładnie przeczytać umowę franczyzodawcy i rozpocząć współpracę dopiero wtedy, gdy wszystkie jej warunki będą akceptowalne.

Czym jest franczyza i czy warto ją kupić - szczegóły w filmie.

Cześć! Z tego artykułu dowiesz się:

Czym w prostych słowach jest franczyza;
Jak otworzyć firmę franczyzową;
Typowe rodzaje franczyz i sposób ich działania;
Plusy i minusy franczyzy.

I wiele więcej, które są związane z franchisingiem w Rosji.

Co to jest franczyza

Początkujący przedsiębiorcy borykają się z trudnościami i problemami, które mogą doprowadzić do upadku pomysłu. Dobrym rozwiązaniem jest współpraca na zasadzie franczyzy z odnoszącą sukcesy firmą. Na ten rodzaj działalności największe zapotrzebowanie panuje w krajach rozwiniętych, gdzie stanowi 30% wszystkich działających placówek w sektorach usług i handlu.

Termin ten oznacza szczególny rodzaj relacji biznesowej pomiędzy przedsiębiorcą a firmą, która została pomyślnie utworzona i posiada markę.

W prostych słowach "franczyzowa" jest długoterminową dzierżawą projektu biznesowego na warunkach właściciela znaku towarowego.

Specjalna umowa przewiduje cały zakres usług, który znacznie ułatwia start i pozwala na korzystanie z:

Nazwa marki i atrybuty;
Ogólny styl pracy;
Markowe przepisy lub receptury;
Technologie eksploatacji i utrzymania.

Ten system prowadzenia działalności gospodarczej dynamicznie rozwija się na krajowym rynku towarów i usług. Jeśli samodzielne stworzenie projektu i doprowadzenie go do stabilnego wyniku zajmuje więcej niż rok, praca w ramach franczyzy może dać dobry zysk już w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.

Różnica między franczyzą a franczyzą

Te dwa terminy są aktywnie używane w odniesieniu do takich transakcji.

Przedsiębiorca powinien zrozumieć różnice i prawidłowo sobie z nimi radzić:

Franczyzowa oznacza coś zakupionego w ramach długoterminowej dzierżawy (prawa, przepisy, sprzęt itp.);
Franczyza– proces pozyskania umowy najmu długoterminowego.

Ten ostatni to sposób prowadzenia działalności gospodarczej polegający na zakupie znaku towarowego lub technologii produkcji, przeszkoleniu personelu i utworzeniu oddziału znanej marki. Często używane jest pojęcie „pakietu franczyzowego”. Gromadzi dokumentację, instrukcje i materiały będące własnością firmy.

Jak działa franczyza?

Zanim zrozumiesz, czym jest franczyza i jak działa, musisz zapoznać się z podstawowymi pojęciami i nazwami.

W organizację projektu biznesowego zaangażowane są dwie strony:

Bezpośredni właściciel marki ( franczyzodawca): sprzedaje licencję, która pozwala na pracę we własnym imieniu pod pewnymi warunkami;
Kupujący ( franczyzobiorca): wykorzystuje nabyty potencjał w procesie pracy, przekazując franczyzodawcy część dochodu określonego w umowie.

Franczyza to całkowicie gotowy plan i model prowadzenia projektu biznesowego, dzięki któremu przyszły przedsiębiorca nie będzie musiał tracić czasu na rozwiązywanie problemów organizacyjnych. Pomimo kosztów, opcja ta jest korzystna dla obu stron. Nowy właściciel otrzymuje towarzystwo i wsparcie i rozpoczyna pracę bez ogromnego kapitału początkowego, zatrzymując dla siebie około 90% zysku w pierwszym miesiącu.

Marka uzyskuje stabilny zysk w postaci:

Płatność ryczałtowa, która jest płatna jednorazowo po podpisaniu umowy. Kwota ta daje prawo do otwarcia projektu biznesowego pod szyldem znanej marki. Obejmuje wszystkie koszty uruchomienia, zaprojektowania i wyposażenia nowego przedsiębiorstwa (czynsz, opracowanie strategii marketingowo-reklamowej, szkolenie personelu);
Rodzina królewska jako procent całkowitego obrotu. W większości przypadków płatność dokonywana jest co miesiąc na konto franczyzodawcy i wynosi około 5-10% otrzymanego zysku. Jest to swego rodzaju zamiennik czynszu. W komercyjnej formie franczyzy opłaty licencyjne stanowią regularny zakup towarów za określoną kwotę.

Tantiemy są głównym źródłem dochodu wielu franczyzodawców prowadzących działalność handlową lub świadczących usługi.

Umowa określa jedną z opcji płatności:

Procent sprzedaży produktów;
Stała kwota płatna rocznie (lub kwartalnie);
Marża handlowa na markowych towarach sprzedawanych przez franczyzobiorcę.

Niski procent obowiązkowych wpłat wynoszący 10% to kwota akceptowalna nawet dla początkującego przedsiębiorcy. Popularność znaku towarowego pomaga przyciągnąć dużą liczbę klientów i odzyskać inwestycje przy minimalnym ryzyku. Firma franczyzowa czerpie korzyści z takiej transakcji nie tylko poprzez zwrot stabilnych zysków bez wstępnych inwestycji kapitałowych. Pozwala na rozwój i awans na rynku oraz uzyskiwanie wysokich dochodów.

Na rynku można spotkać dwa główne typy systemów:

Franczyza produktów: powstają sieci sklepów różnego typu, których celem jest sprzedaż produktów przemysłowych lub artykułów spożywczych. Często dostawcą tych towarów jest sam franczyzodawca;
Usługi franczyzowe: rozwija się sieć ośrodków szkoleniowych, które szkolą specjalistów dla nowych branż, zapewniają sprzęt i nadzór.

Na tego typu prace zdecydowały się znane firmy McDonald's, Lukoil i Zara, sieć handlowa Perekrestok oraz operator komórkowy Beeline. Ekonomiści identyfikują co najmniej 70 interesujących obszarów, w których franchising jest istotny i poszukiwany.

Pierwsze miejsca na tej liście zajmują:

Produkcja popularnych potraw i napojów (przekąsek, chipsów czy piwa);
Supermarkety różnego typu (żywność, materiały budowlane czy ogrodnictwo);
Siłownie i ośrodki zdrowia, salony kosmetyczne lub masażu;
Catering publiczny (od fast foodów po renomowane restauracje);
Lombardy i organizacje udzielające szybkich mikropożyczek;
Sprzedaż odżywek sportowych, koktajli tlenowych;
Usługi budowlane i naprawcze;
Działy sprzętu AGD lub sklepy z dekoracjami;
Reprezentacja znanych sklepów internetowych.

Najbardziej perspektywiczne są obszary związane z obsługą ludności i świadczeniem różnorodnych usług. Wykazują wysokie obroty ze sprzedaży, dzięki czemu franczyzodawca szybko i konsekwentnie otrzyma przyzwoite tantiemy.

Rodzaje franczyzy

Istnieje kilka rodzajów franczyz, które różnią się pod względem współpracy i stopy procentowe za używanie marki:

Bezpłatny– najpopularniejsza opcja, która daje duże możliwości przedsiębiorcy. Pozwala na wprowadzenie innowacji i funkcjonalności do zarządzania projektami. Ten typ charakteryzuje się przystępnymi miesięcznymi odsetkami, możliwością korzystania ze znaku towarowego, ciekawymi bezpłatnymi kursami mistrzowskimi i innymi przywilejami. Bardziej niż inne przypomina salon dealerski.
Klasyczny– zapewnia standardowe podejście w postaci wniesienia ryczałtu, przestrzegania wszelkich zasad świadczenia usług w imieniu marki oraz okresowych raportów z działalności do centrali. Jasne warunki i rygorystyczne ramy wyróżniają zagraniczne firmy oferujące franczyzę.
Biznes do wynajęcia– przedsiębiorca franczyzowy otrzymuje na określony czas projekt biznesowy pod zarządzaniem. W tym okresie cały dochód jest rozdzielany w ustalonej proporcji.
Złoty- To opcja dla doświadczonych przedsiębiorców, która pozwala wykupić od franczyzodawcy prawo do bycia wyłącznym przedstawicielem swojej marki w regionie. Przy wysokim koszcie wkładu ryczałtowego przedsiębiorca otrzymuje szerokie prawa i możliwości realizacji projektu. Dochodzą nawet do możliwości sprzedaży franczyzy innym przedsiębiorcom.
Srebro– najwygodniejsza forma franczyzy. Firma działa całkowicie pod klucz, samodzielnie poszukuje lokalu do wynajęcia, personelu i rozwiązuje problemy organizacyjne. Przechodzi na franczyzobiorcę na zasadach miesięcznych płatności odsetek, a spółka zostaje usunięta z zarządu.
Zbiorowy– umowa stanowi, że niemal wszystkie działania przedsiębiorcy, który nabył franczyzę, są regulowane i kontrolowane przez znaną firmę. Pełni bardziej rolę kierowniczą.
Typ zastępujący import– polega na wytwarzaniu wysokiej jakości produktów na wzór markowych, ale pod własną nazwą. Pozwala to zachować technologię i oryginalność podczas pracy z gotowymi przepisami lub instrukcjami.

Ten ostatni pojawił się niedawno na rynku krajowym, ale jest aktywnie promowany przez zagraniczne firmy produkujące żywność, kosmetyki i detergenty.

Koszt franczyzy

Wybierając franczyzę, dla wielu przedsiębiorców głównym problemem są koszty. Zależy to bezpośrednio od sławy i popularności znaku towarowego, pozycji firmy na rynku towarów i usług.

Ważnym elementem jest lista usług i sprzętu, które będą dostępne po dokonaniu pierwszej płatności.Średnia wielkość franczyzy waha się od 1000 do 100 000 dolarów.

Najkorzystniejsze warunki płatności ryczałtowej oferują sieci supermarketów, sieci małych restauracji czy kawiarni. Biorąc pod uwagę trudności gospodarcze małych i średnich przedsiębiorstw, wiele z nich anulowało płatność początkową. To przyciąga potencjalnych franczyzobiorców na korzystnych warunkach.

Drugą ważną kwestią są regularne płatności tantiem. Prawie zawsze są one określone w umowie nie jako stała kwota, ale jako procent od obrotu lub uzyskanego zysku. Większość sieci fast foodów i supermarketów spożywczych ogranicza się do 2–5%. Firmy ukierunkowane lub znane marki mogą wymagać 10-12% za pracę pod swoją nazwą.

Niektórzy przedsiębiorcy nie mają środków finansowych na zakup pakietu franczyzowego, ale posiadają umiejętności organizacyjne i chęć rozwoju własnego biznesu.

W tym przypadku rozwiązaniem będzie franczyza bez inwestycji, którą można pozyskać na jeden z trudnych sposobów:

Znajdź sieć z brakującą lub formalną opłatą ryczałtową;
Przedstaw oryginalny biznesplan i spróbuj pozyskać od franczyzodawcy niewielką inwestycję na start;
Poszukaj zainteresowanych inwestorów zewnętrznych na korzystnych warunkach.

Częstą opcją jest zapewnienie franczyzy swoim obecnym pracownikom na najdogodniejszych warunkach. To utalentowani menedżerowie lub szefowie działów, którzy mają możliwość i chęć zostania współwłaścicielem nowego oddziału lub punktu sprzedaży.

Zalety franczyzy

Liczba przedsiębiorstw aktywnie działających pod cudzą marką przekroczyła 10 000 projektów.

Każdy z nich docenił oczywiste zalety współpracy:

Niskie ryzyko. Przedsiębiorcy z niewielkim doświadczeniem w sprawach finansowych otrzymują wsparcie i doradztwo już od pierwszych minut pracy. Wielu franczyzodawców towarzyszy partnerom przez cały okres obowiązywania umowy i uczy nowych technik i technologii.
Rozpoznawalny znak towarowy. Początkującemu biznesmenowi łatwiej jest zaistnieć na rynku „pod skrzydłami” marki z dobrą rekomendacją. Produkt lub usługa jest już znana klientom, jest na nią popyt i szybko przyniesie pierwsze dochody.
Oszczędność czasu na promocję projektu. Większość firm potrzebuje co najmniej 2 lat na zbudowanie swojej marki i odzyskanie inwestycji. Projekt franczyzowy może osiągnąć samowystarczalność w ciągu 5–6 miesięcy.
Profesjonalne wsparcie. Duże firmy poważnie podchodzą do przygotowania przyszłych franczyzobiorców. Prowadzone są dla nich programy szkoleniowe i kursy z zakresu produkcji, zarządzania przedsiębiorstwem i obsługi klienta. Personel, który będzie pracował w technologii franczyzowej, jest szkolony bezpłatnie. Większość marek jest gotowa udzielić pomocy prawnej na każdym etapie i zapewnić dostęp do przydatnych informacji.
Minimalne koszty reklamy. Firmy posiadające rozpoznawalną markę stale prowadzą duże kampanie reklamowe. Dlatego franczyzobiorcy mogą ograniczać się do tanich reklam w mediach lokalnych i sieciach społecznościowych w swoim regionie.

Główną zaletą dla firmy franczyzowej jest gwarantowana sprzedaż określonej ilości produktów. Właściciele marek mogą planować tempo produkcji i pracy, przyszłe wydatki oraz opracowywać nowe produkty.

Wady franczyzy

Każda umowa ma negatywne aspekty. Praca w systemie franczyzowym ma także szereg mankamentów, o których przedsiębiorca musi pamiętać przed ostatecznym podpisaniem umowy.

Lista wad:

Ścisły struktura. Wszelkie działania i decyzje franczyzobiorcy reguluje umowa o współpracy z marką. Nie ma prawa naruszać technologii produkcji lub świadczenia usług. Ograniczenia mogą dotyczyć projektu i lokalizacji lokalu, jego powierzchni oraz liczby personelu.
Brak możliwości wyboru sprzętu lub surowców. Oprócz miesięcznych płatności odsetek, umowa określa warunki i wielkość zakupów materiałów wyłącznie od firmy franczyzodawcy. Ogranicza to rozwój i doskonalenie techniczne.
Wysoka cena za dochodowe franczyzy. Wiele projektów charakteryzuje się dużą opłatą ryczałtową i przekracza możliwości utalentowanych przedsiębiorców. Koszt może przekroczyć 50 000 USD przy małych płatnościach cyklicznych. Jest to typowe dla firm zagranicznych, które dużo inwestują w reklamę i rozwój własnych technologii.
Kontrola przez franczyzodawcę. Początkującym przedsiębiorcom nie zawsze jest wygodnie i łatwo pracować pod ścisłą kontrolą marki. Obejmuje to regularne raporty w różnych formach. Wszystkie opcje i warunki są określone w umowie, dlatego warto rozważyć możliwości tak bliskiej współpracy. Lepiej wybrać mniej znany projekt, który da Ci swobodę działania i sprawi przyjemność z Twojej pracy.
Ograniczenia w wyrażaniu siebie. Surowe wymagania dotyczące zgodności technologicznej mogą wymagać pewnych promocji, tempa rozwoju i ekspansji. Nabywcy darmowego typu franczyzy mają duży wybór narzędzi marketingowych. W tym przypadku firma praktycznie nie ingeruje w zasady zarządzania franczyzobiorcą.

Wśród innych wad towarzyszących pracy doświadczeni menedżerowie podkreślają szybkie tempo pracy. Firma zapewnia jasny, uregulowany plan na kolejne 2-3 lata, który nie pozwala na relaks i wycofanie się. Wszystkie produkty lub usługi muszą ściśle odpowiadać standardom franczyzodawcy, a każde naruszenie prowadzi do cofnięcia licencji i zakończenia współpracy.

Jak kupić franczyzę – główne kroki

Po ocenie wszystkich ryzyk i perspektyw można przystąpić do poszukiwania optymalnej oferty. Prowadzenie działalności franczyzowej wiąże się z pewnymi obowiązkami i ograniczeniami. Dlatego szybki zwrot inwestycji i rentowność projektu w dużej mierze zależą od możliwości firmy franczyzodawcy.

Ważny! U nas znajdziesz franczyzę. Zawiera najbardziej niezawodne firmy franczyzowe, które od dawna sprawdzają się na rynku!

Wybór przyszłego partnera powinien być dokładnie przemyślany na każdym etapie transakcji:

Analiza rynku i wybór obiecujących kierunków zajęcia. Każdy obszar ma pewne problemy i niedociągnięcia. Rentowność zależy od wielu czynników, m.in. od lokalizacji biura lub punktu sprzedaży, liczby i poziomu przeszkolenia personelu.
Znalezienie optymalnej franczyzy w katalogach i na stronach internetowych, dokładne przestudiowanie każdej propozycji.
Poznanie firmy franczyzowej, warunków pracy i wymagań wobec kandydatów. Renomowane marki są chętne do nawiązania kontaktu i przekazania jak największej ilości informacji.
Komunikacja ze stałymi franczyzobiorcami którzy mogą udzielić rekomendacji, porad lub zwrócić uwagę na kontrowersyjne kwestie biznesowe.
Uzyskanie porady od specjalisty ds. franczyzy. Można go znaleźć w formie doradczej lub prawnej. Pomoże Ci zrozumieć umowę, pokaże ukryte możliwości i pułapki projektu biznesowego. Prawnik zapozna się z proponowanymi dokumentami oraz sprawdzi prawidłowość rejestracji znaków towarowych i licencji.
Ocena własnych możliwości finansowych. Oprócz zaliczki mogą być wymagane inwestycje w projekt i wynajem lokalu, zatrudnienie personelu, dokumentację i pieczęcie.

Ostatnim etapem będzie zawarcie umowy franczyzowej z wybranym partnerem, podpisanie umów i owocna współpraca. Doświadczeni franczyzobiorcy zdecydowanie zalecają, aby początkującym przedsiębiorcom konsultować się z prawnikami na każdym etapie i analizować każdy krok.

Wymagania wobec potencjalnego franczyzobiorcy

Kryzys finansowy zmusił firmy do ponownego rozważenia polityki wyboru kandydatów do współpracy. Głównym kryterium są możliwości finansowe franczyzobiorcy. Oprócz wpłaty ryczałtowej wymagane będą porządne wydatki na wynajem i wyposażenie lokali, zakup pierwszych partii towaru czy surowców.

Franczyzodawcy wskazują minimalną kwotę wyjściową, którą potencjalny kandydat powinien posiadać:

Sieć McDonald's - ponad 1 milion rubli;
Marka odzieżowa Zara – 1,2 mln rubli;
Burger King LLC – ponad 2 miliony rubli;
Kawiarnie Coffee Woods – od 200 tysięcy rubli.

Podczas wywiadów z przedstawicielami firmy franczyzowej interesują ich następujące punkty:

Doświadczenie na stanowisku kierowniczym, umiejętność kierowania zespołem i podejmowania decyzji;
Wiedza lub umiejętności z wybranego obszaru działalności;
Dostępność powierzchni pod zakład produkcyjny, restaurację lub warsztat;
Stabilność psychiczna i umiejętność pracy z ograniczeniami i pod kontrolą.

Główne problemy partnerów wynikają z odmiennego podejścia do prowadzenia biznesu i rozwiązywania trudnych sytuacji. Dlatego zagraniczne firmy często przeprowadzają specjalne testy i ankiety. Pomaga ocenić potencjał i odporność na stres, zdolność do utrzymania ducha korporacyjnego. Krajowe firmy preferują doświadczenie zawodowe i stabilność finansową.

Cechy i treść umowy franczyzowej

Po wybraniu tego, co otworzyć w ramach franczyzy, zawarcie umowy jest ważnym elementem ustalającym normy i zasady współpracy pomiędzy stronami. Dlatego nie należy zaniedbywać konsultacji z prawnikiem i przestudiowania każdego punktu.

Umowa franczyzowa (koncesja handlowa lub licencja) musi zostać zawarta w formie pisemnej. Okres ważności w tego typu związku nie jest obowiązkową częścią dokumentu i może sięgać 50 lat.

Umowa franczyzowa lub koncesja handlowa podpisana pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Pierwszy jest wskazany jako posiadacz praw autorskich, który przekazuje określone prawa do korzystania. Drugą stroną jest osoba fizyczna lub prawna.

Przedmiotem umowy koncesji handlowej może być: znak towarowy przedsiębiorstwa, technologie produkcyjne lub know-how. Należy wskazać wielkość i warunki świadczenia. Dokument określa sposób i wysokość płatności ryczałtowych oraz opłat licencyjnych. Za zgodą stron punkty te mogą być wskazane jako procent lub określone wyrażenie liczbowe.

Czasami umowa zawiera klauzulę podkoncesji. Oznacza to, że franczyzobiorca pod pewnymi warunkami może przenieść na osobę trzecią prawa do prowadzenia działalności gospodarczej. Strony mogą wskazać inne sytuacje, które mogą prowadzić do zmiany warunków: nierentowność otwartego projektu biznesowego, zmiany w kierownictwie i inne okoliczności.

Prawa i obowiązki stron

Umowa franczyzowa ma na celu przede wszystkim zabezpieczenie praw stron i określenie ich obowiązków.

Zgodnie z prawem franczyzodawca jest zobowiązany:

Przekazanie wspólnikowi w całości dokumentów i sprzętu niezbędnego do prowadzenia działalności gospodarczej;
Gwarantować i zapewniać nieprzerwane dostawy towarów lub komponentów odpowiedniej jakości;
Szkolić personel w zakresie technologii procesu pracy;
Zapewnij franczyzobiorcom pełne, kompleksowe doradztwo we wszystkich kwestiach związanych z kwestiami zawodowymi.

Marka zastrzega sobie prawo do kontroli działalności oddziału, jakości swoich produktów czy świadczenia usług masowych.

Umowa przewiduje następujące prawa i obowiązki franczyzobiorcy:

Używanie znaku towarowego i wszelkich możliwości technologicznych wyłącznie zgodnie z zasadami określonymi w dokumencie;
Zapewniać wysoką jakość wyrobów wytwarzanych pod tym znakiem;
Przestrzegaj wszystkich zasad korzystania z markowego sprzętu, nie zmieniaj technologii i receptury;
Nie odtajniaj technologii i profesjonalnego know-how;
Weź udział w finansowaniu funduszu reklamowego, wspieraj promocje w imieniu marki.

Umowa może zawierać inne klauzule i sekcje, które regulują relacje między stronami i zapewniają komfort pracy. Zależą one od rodzaju franczyzy, rodzaju działalności i innych czynników pośrednich. Dokument nie powinien ograniczać praw franczyzobiorcy, szczególnie w obszarze ustalania cen i zarządzania projektami. Podlega obowiązkowej rejestracji państwowej.

Zawarcie umowy franczyzowej daje przedsiębiorcy możliwość otwarcia dochodowego projektu pod przewodnictwem poważnej marki. Aby współpraca stała się opłacalna i pełnoprawna, należy spisać wszystkie ekscytujące momenty i niuanse i omówić je z doświadczonym prawnikiem.

Wśród wad umowy eksperci wymieniają problem zachowania tajemnicy technologii i receptur, a także negatywne konsekwencje w przypadku franczyzobiorców. Poważnym problemem jest sukces oddziału, który opuszcza sieć marki i staje się konkurentem w branży.

Zawartość pakietu franczyzobiorcy

Po zawarciu umowy spółka udostępnia nowemu partnerowi pakiet franczyzowy, którego zawartość objęta jest ryczałtem:

Możliwość wykorzystania w procesie produkcyjnym znanego znaku towarowego;
Opracowano instrukcje i zalecenia dotyczące identyfikacji wizualnej, projektu i opakowania;
Rozwój struktury organizacyjnej: szkolenie i motywacja personelu, tworzenie warunków pracy i rozwoju, opisy stanowisk pracy;
Informacje o produkcie i surowcach, w tym certyfikaty, standardy i technologie;
Pełna lista partnerów handlowych i centrów zakupów hurtowych wraz ze współrzędnymi;
Instrukcje dotyczące uruchomienia i prowadzenia projektu biznesowego;
Wymagania i rekomendacje dotyczące polityki cenowej;
Schematy transportowe.

Pakiety franczyzowe dla każdej marki mogą się różnić, dlatego lepiej jest ustalić dokładną listę usług i dokumentów indywidualnie. W przypadku małych kawiarni lub sklepów można dodać naczynia lub materiały opakowaniowe z logo, mundurami i projektem pomieszczenia. W praktyce przedsiębiorca musi otrzymać wszystkie warunki do prowadzenia działalności gospodarczej.

Znane firmy obejmują w pakiecie stałe wsparcie prawne i marketingowe, usługi doradcze oraz przekwalifikowanie personelu na różnych etapach. Zapewniają wsparcie w zakresie rejestracji rządowej, inspekcji zdrowotnych i raportowania. Dzięki temu branża utrzymuje dynamikę i aktywnie się rozwija.

Popularne przykłady franczyzy

Na krajowym rynku aktywnie działa kilkaset firm, które stale rozbudowują swoją sieć poprzez franczyzę.

Na podstawie wielu parametrów i tempa wzrostu gospodarczego można stworzyć pewną ocenę marek oferujących gotowy biznes franczyzowy:

„Fix Price” – sieć sklepów, w których towar dostępny jest w jednej cenie, liczy już 2050 placówek;
Pyaterochka to sieć handlowa obejmująca 6200 supermarketów na terenie całego kraju;
Operator Tele2 jest dostawcą usług telekomunikacyjnych i internetowych, mającym na koniec ubiegłego roku 3100 franczyzobiorców;
Sieć KFC – pomimo wysokich kosztów uruchomienia nowej kawiarni, działa już 30 000 placówek;
„33 Pingwiny” to firma otwierająca lodziarnię, skierowana do gości w każdym wieku (1312 lokali);
„Invitro” – niezależne laboratoria oferujące szeroki zakres analiz w przystępnej cenie (ponad 700 oddziałów);
„Sportmaster” – ulubione sklepy miłośników aktywnego trybu życia oferują doskonałe warunki współpracy;
„Orange Elephant” – najbardziej dochodowa franczyza dla dzieci 2015 roku szybko się zwraca i w ciągu 9 lat otworzyła 360 oddziałów;
Askona to fabryka mebli, której produkty można kupić w 600 punktach.

Wśród sieci fast foodów i fast foodów propozycję otwarcia działalności franczyzowej można omówić z przedstawicielami:

McDonald's - najsłynniejsza franczyza wymaga od wnioskodawców poważnego podejścia i dużych inwestycji początkowych (ponad 36 tys. placówek na świecie);
„SUBWAY” to sieć fast foodów z największą franczyzą i 43 tysiącami kawiarni w wielu krajach;
Rosyjskie „Stardogs” – z przystępnymi warunkami dla małych firm.

Wszystkie te franczyzy są w naszym katalog franczyzowy!

Przedsiębiorcom zainteresowanym franczyzą bez inwestycji współpracę oferują małe firmy. Świadczą kompleksowe usługi lub towary detaliczne: marka pamiątek „Present Day”, sklep z zabawkami „Your Bear” czy firma transportowa „Your Ticket”. Ich warunki i wysokość opłat licencyjnych leżą w gestii przedsiębiorców, którzy nie chcą zaciągać kredytów i pożyczek.

Jak wybrać franczyzę

Przed zakupem franczyzy należy dokładnie zbadać popyt w regionie, ocenić zainteresowanie konsumentów i wypłacalność. Warto byłoby spojrzeć na wszystkie wskaźniki z perspektywy czasu, aby po kilku latach pracy nie upaść.

Ważną kwestią jest wiarygodność i popularność partnera franczyzowego. Dobre firmy oferują nie tylko markę i sprzęt, ale także stałe szkolenia, konsultacje i korzystne warunki finansowe. Najwygodniejsza współpraca będzie przy minimalnej ingerencji i kontroli pracy z sieci.

Czy możliwa jest współpraca z kilkoma franczyzami jednocześnie?

Do ostatniej fali kryzysu gospodarczego większość renomowanych marek nie dawała przedsiębiorcom możliwości zarządzania kilkoma projektami biznesowymi jednocześnie. Wierzono, że brak kontroli i pomyślnego rozwoju franczyzobiorcy doprowadzi do bankructwa. Znaczący spadek tempa wzrostu gospodarczego doprowadził do rozwoju wielofunkcyjnego franchisingu. Wiele firm rozpoczęło współpracę z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, którzy mieli doświadczenie w pracy z tym systemem w innych obszarach.

Eksperci zalecają, aby jeden biznesmen współpracował z nie więcej niż dwoma franczyzodawcami jednocześnie. Do kolejnego biznesu należy przystąpić po ustaleniu stabilnego funkcjonowania pierwszego oddziału. Ta opcja jest bardziej odpowiednia dla osób aktywnych i kreatywnych, które mają wolny czas i zespół ludzi o podobnych poglądach.

Czy jest możliwość wzięcia kredytu na franczyzę?

Takie projekty są zatwierdzane przez banki ze względu na obecność jasno ustrukturyzowanego biznesplanu i strategii gospodarczej. W porównaniu do niezależnych firm, franczyzobiorcy zamykają działalność tylko w 15% przypadków. Dlatego banki coraz częściej opracowują specjalne programy dostosowane do tego typu działalności.

Czy warto współpracować z marką, która ma niewielu przedstawicieli?

Krajowy rynek franczyzowy poszukuje nowych kierunków. Niektóre firmy nie mają stałych przedstawicielstw w wielu regionach. Dlatego zakup franczyzy od takiej marki przyniesie premię w postaci niewielkiej liczby konkurentów i subfranczyzy w przyszłości. Nowe, mało znane marki mogą oferować świetne oferty i minimalne odsetki na tantiemach, aby móc szybciej się rozwijać i nabrać dynamiki.

Co oznacza słowo „franczyza” w biznesie (co to jest w prostych słowach)

Pojęcie „franczyza” używane w języku rosyjskim pochodzi od francuskiego słowa franczyza, które oznacza „korzyść”. Zakup franczyzy pozwala przedsiębiorcy wejść na rynek na preferencyjnych warunkach, inwestując minimum wysiłku w rozwój swojej firmy i zdobywając lojalnych klientów. Zawarcie umowy franczyzowej wiąże się jednak z pewnymi kosztami materialnymi po stronie przedsiębiorcy. Dlatego też podejmując decyzję o zastosowaniu tego podejścia, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co franczyza oznacza w biznesie. Przede wszystkim należy zapoznać się z podstawowymi pojęciami stosowanymi w tym obszarze.

Franchising to rodzaj relacji rynkowej, w ramach której jedna strona (franczyzodawca) przyznaje drugiej (franczyzobiorcy) prawo do prowadzenia określonego rodzaju działalności gospodarczej, korzystając z opracowanej przez siebie koncepcji jej realizacji.

Franczyza jest przedmiotem umowy franczyzowej, która reprezentuje prawo do korzystania ze znaków towarowych, tajemnic produkcyjnych, reputacji i innych korzyści. Osobliwością takich towarów jest to, że należą one do franczyzodawcy i są powszechnie znane wśród niektórych kategorii konsumentów.

Istota franczyzy

Istota franczyzy jako mechanizmu prowadzenia biznesu jest niezwykle prosta: jedna strona, posiadająca określoną reputację na rynku, doświadczenie zawodowe, a także wyłączne prawa do korzystania z zestawu korzyści niematerialnych (np. tajemnicy produkcyjnej), zawiera umowę z drugą stroną, która chce wykorzystać dostępne możliwości i korzyści. Jednocześnie właściciel marki uzyskuje od franczyzobiorcy dodatkowy zysk, a także wzrost popularności produktu i jego promocję na nowych rynkach (np. jeśli franczyzobiorca otworzy pierwszy punkt w regionie, w którym działa firma nie był wcześniej reprezentowany).

Uderzającym przykładem franczyzy jest działająca z sukcesem w Rosji sieć fast foodów McDonald's, której restauracje otwierane są w ramach franczyzy od 2012 roku.

Jak franczyza sprawdza się w biznesie?

Aby rozpocząć pracę nad franczyzą, należy zawrzeć pisemną umowę z wybranym franczyzodawcą. Będzie musiał wskazać:

Prawa i obowiązki nabyte przez strony.
Procedura uiszczania opłaty za korzystanie z franczyzy.
Szczegółowe warunki współpracy. Klauzula ta może zająć więcej niż jedną stronę umowy, ponieważ strony będą musiały uzgodnić najmniejsze niuanse interakcji (aż do wymagań dla wygląd lokal).
Kary za nieprzestrzeganie ustalonych warunków.

Tryb i zasady sporządzania takiej umowy (w prawie cywilnym naszego kraju nazywa się to „umową koncesji handlowej”) określa art. 1027 i 1028 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Wyróżnia się następujące rodzaje umów franczyzowych, przy czym zasada działania każdego z nich znacznie się różni:

Nie znasz swoich praw?

Prosty. W takim przypadku franczyzodawca może otworzyć tylko 1 przedsiębiorstwo i tylko w miejscu określonym postanowieniami umowy.
Multifranczyza. W takim przypadku franczyzodawca zobowiązuje się do otwarcia w określonym terminie określonej liczby punktów sprzedaży detalicznej lub usług.
Mistrzowska franczyza. Zawierając taką umowę, franczyzobiorca przyjmuje na siebie obowiązek sprzedaży franczyzy na określonym terytorium, czyli sam staje się franczyzodawcą.

Naruszenie zasad określonych umową wiąże się z nałożeniem na przedsiębiorcę różnorodnych kar i grzywien, których wysokość również określa zawarta umowa.

Dowiedzieliśmy się więc, czym jest franczyza i jak działa w biznesie. Następnie porozmawiajmy o tym, jak jest płatny.

Jak zapłacić za korzystanie z franczyzy

Za możliwość prowadzenia biznesu pod dobrze promowaną marką będziesz musiał zapłacić. Istnieją 2 główne sposoby płatności za usługi w ramach umowy franczyzowej:

Tantiemy to wkład pieniężny płacony z określoną częstotliwością, na przykład raz w miesiącu lub raz na kwartał. Jego wielkość może być stała lub zależeć od wysokości zysku/przychodu uzyskiwanego przez przedsiębiorcę. Takie podejście stosuje się, jeśli franczyzodawca jest dużą firmą o solidnych obrotach i dużej liczbie konsumentów.
Płatność ryczałtowa. Opłatę tę przedsiębiorca uiszcza jednorazowo – w momencie zawarcia umowy franczyzowej. W takim przypadku właściciel praw do znaku towarowego używanego przez przedsiębiorcę nie będzie musiał kontrolować wpływy pieniężne. Korzystanie z tego schematu jest najbardziej opłacalną opcją dla małych firm.

Często w praktyce te metody wzajemnych rozliczeń są łączone. Na przykład franczyzobiorca płaci swojemu partnerowi niewielką kwotę ryczałtową, a następnie w trakcie prowadzenia działalności regularnie dokonuje płatności gotówkowych w formie tantiem.

Co franczyza oznacza dla rozwoju biznesu?

Ogromne znaczenie dla rozwoju całego rynku ma wykorzystanie mechanizmu franchisingu. Zastosowanie tej techniki pozwala nam na poszerzanie asortymentu produktów oferowanych konsumentom w regionach. Ze względu na brak wystarczających środków lokalni producenci nie są w stanie samodzielnie zapewnić przyzwoitego poziomu usług, jakości produktu i innych czynników decydujących o wyborze konkretnego produktu lub usługi przez konsumenta. Wykorzystanie technologii tworzonych przez duże korporacje pozwala nie tylko zdobyć zaufanie konsumentów i poszerzyć rynki zbytu, ale także zaoferować im produkt o szczególnych cechach.

Na przykład, otwierając sklep franczyzowy z wysokiej jakości zegarkami od producenta, biznesmen może wypełnić niszę reprezentowaną wcześniej przez tanie produkty produkowane w Chinach. Dając wybór klientom, którzy wcześniej zamawiali takie produkty w sklepach internetowych lub kupowali je w innych miastach, nie tylko zaspokoi ich dotychczasowe potrzeby, ale także przyniesie producentowi dodatkowy zysk.

Plusy i minusy zakupu franczyzy

Decydując się na wejście na rynek ze znaną marką, należy rozważyć wszystkie zalety i wady korzystania z franczyzy.

Zaletami takiego podejścia do prowadzenia własnego biznesu są:

Znaczące obniżenie kosztów reklamy: zakup franczyzy wiąże się z uzyskaniem prawa do używania znaku towarowego, który jest znany zdecydowanej większości konsumentów i ma pozytywny wizerunek w ich świadomości.
Nie ma potrzeby samodzielnego opracowywania strategii biznesowej i promowania produktu/usługi na rynku: firma franczyzowa zapewni gotowy program marketingowy, dzięki któremu przyciągnie klientów i wygeneruje dochód.
Wsparcie prawne, doradcze, organizacyjne i inne ze strony franczyzodawcy na wszystkich etapach prowadzenia działalności.
Minimalizacja ryzyka, które może pojawić się nie tylko przy wejściu na rynek, ale także podczas dalszego rozwoju firmy: warunki stworzone przez franczyzodawcę pozwalają uniknąć wielu trudności, z jakimi spotykają się początkujący przedsiębiorcy (na przykład często zapewniani są partnerzy z założoną bazą dostawców, pomoc w rejestracji lokalu, selekcji i szkoleniu personelu itp.).

Jednak praca na podstawie umowy franczyzowej ma również wady:

Koszt niektórych rodzajów franczyzy może być dość wysoki.
Ponieważ biznes prowadzony jest pod znaną marką, konieczne jest skoordynowanie wszystkich decyzji z franczyzodawcą i stworzenie wszelkich warunków do zachowania jego reputacji, która nie pozwala na jakąkolwiek działalność amatorską.
Czasami franczyzodawca zobowiązuje biznesmena do zakupu materiałów eksploatacyjnych, produktów i innych przedmiotów niezbędnych do prowadzenia działalności wyłącznie od określonych dostawców.

Zatem korzystanie z franczyzy to podejście do prowadzenia własnego biznesu, które polega na zawarciu umowy, której jedna ze stron jest właścicielem określonego dobra. Ponadto zakłada się, że korzyść ta (know-how, znak towarowy, rozwiązanie komercyjne itp.) może przynieść zysk. Drugą stroną umowy jest tu przedsiębiorca, który jest gotowy wykorzystać tę korzyść w celu prowadzenia działalności gospodarczej. Możliwość pracy w takich warunkach legalizuje art. 1027 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, który określa istotę umowy koncesji handlowej.