Franchisové články, čo je. Čo je franšíza a ako funguje v rámci podnikania - úplný prehľad pre začiatočníkov jednoduchými slovami

Dobrý deň, milí čitatelia blogu. Pojem franšíza (z franšízy, v preklade znamená „výhoda“) označuje komplexnejší pojem – franchising.

Jazyk vedy: franchising je prevod oprávnenia na podnikanie na jednej strane v mene značky a na strane druhej vykonávanie práve tejto činnosti (v skutočnosti ide o prenájom značky).

Ale ako ukazuje prax, jazyk vedy je suchý a nejasný, takže poďme analyzovať, čo je franšíza jednoduchými slovami.

Franšízy sú rôzne (čierne, biele, červené)

Toto je, samozrejme, vtip, ale na každom vtipe je niečo pravdy. Používa sa niekoľko pojmov spojených s týmto pojmom a často majú rôzne významy (okrem toho, že vo všetkých prípadoch je poskytovaná jedna alebo druhá výhoda):

klasická franšíza(o tom bude reč v tomto článku) podniká nie ako samostatná osoba (podnik), ale ako súčasť veľkého systému (podľa zákonitostí tohto systému, pod svojou značkou alebo podľa svojich technológií). V tomto prípade znížite riziko vyhorenia, pretože pôjdete po vychodených cestách s „mapou všetkých plytčín“ v rukách, no na oplátku budete musieť zaplatiť úplatok (tantiémy) držiteľovi autorských práv. Nazval by som to „prenájom podniku“.

Poisťovacia franšíza- s týmto subjektom sme sa všetci stretli, keď sme si napríklad poisťovali auto. Je vám ponúknutá franšíza, napríklad 15 000 rubľov, a ak výška škody v prípade poistnej udalosti nepresiahne 15 000 rubľov, v rámci poistenia vám nič nevyplatíme. A ak presiahne, doplatia rozdiel (výška škody mínus výška spoluúčasti).

Toto bol príklad „bezpodmienečnej spoluúčasti“, ktorú poisťovne najčastejšie používajú. Napríklad poistenie s "franšízou 15" bude stáť 15 tisíc rubľov lacnejšie ako. V takom prípade si menšie škody zaplatíte sami, ale veľké kontroly opráv v rámci poistenia preplatí poisťovňa (ale opäť mínus 15 000 rubľov). Celkom dobrý obchod, podľa mňa.

Filmová franšíza- veľmi podobná klasickej verzii, ale len vo vzťahu k mediálnemu priemyslu. Objaví sa úspešný film, jeho postavy alebo svet v ňom vynájdený sa stanú populárnymi a teraz je to začiatok formovania franšízy (napríklad vesmír Marvel). Počiatočný film sa v skutočnosti stáva populárnou značkou, ktorú možno naďalej nemilosrdne využívať. Každý, kto si to želá, odošle autorské poplatky držiteľovi autorských práv (iniciátorovi).

Vychádza druhý film „o tom istom“, potom tretí, štvrtý. Hovorí sa im sequely, prequely, remake. Ale v skutočnosti ide o „produkty“ vyrábané osvedčenou a patentovanou technológiou. Je menej pravdepodobné, že neuspejú v pokladni, pretože majú za úspechom film, praotca franšízy.

Aj keď predkom môže byť nielen film, ale aj kniha, ako sa to stalo napríklad v prípade najpopulárnejšej mediálnej franšízy Harryho Pottera na svete. A naopak, podľa filmu sa dá napísať kniha, opäť ako franšíza. Jeho autor získa výhodu (vzhľadom na obľúbenosť filmu), ale zaplatí úplatok držiteľovi autorských práv. Všetko je v poriadku (okrem čitateľov tejto knihy 🙂).

Nejaká terminológia

Tento článok je napísaný na maximum jednoduchý jazyk, no z dôvodov hospodárnosti námahy a času autora a čitateľa sú v nej použité niektoré pojmy z klasickej ekonómie.

Poďme sa na ne pozrieť:

Franchisor je vlastníkom značky. Osoba (alebo právnická osoba), ktorá za určitých podmienok prevedie na iné osoby právo vykonávať činnosť v mene svojej spoločnosti. V skutočnosti ide o vlastníka franšízy.
- osoba (alebo právnická osoba), ktorá si od poskytovateľa franšízy kúpi hotový obchodný model a (alebo) značku. Takýmto zlým slovom bude označený napríklad spisovateľ (alebo vydavateľ), ktorý píše knihu o filme.
- vlastne samotný predmet franchisingu. Napríklad reštaurácia McDonald`s v Moskve. Bola postavená za peniaze ruského investora (franchisanta), no zároveň funguje za množstva prísnych podmienok a noriem.
Royalty, paušál a poplatok za inzerciu sú názvy investícií, ktoré franšízant realizuje.
1. Paušálny poplatok je poplatok za vstup do živnosti.
2. mesačná platba v prospech poskytovateľa franšízy (držiteľa autorských práv).
3. Poplatok za reklamu je ročná platba v prospech rozvoja značky.
4. Okrem toho sú tu klasické investície.

Odkiaľ sa vzal franchising

Franchising je pomerne mladá forma podnikania. V Amerike sa objavil v roku 1850 po vynájdení šijacieho stroja Singer. Novinka bola taká populárna, že vynálezca jednoducho nemal dostatok výrobných kapacít na to, aby zabezpečil tovar všetkým zákazníkom. Potom predal niekoľkým veľkým továrňam právo vyrábať autá a predávať ich. v mene značky Singer.

Metóda ďaleko predbehla svoju dobu, takže ďalšie veľké franšízy sa objavili až o sto rokov neskôr. Jedna z prvých franchisingových spoločností začala vykonávať prax McDonald's a Ford.

Zaujímavý fakt: na franšíze je pozoruhodné, že je výplodom krízy z 30. rokov (veľká depresia v štátoch). Aby sa vyhli bankrotu, kampane začali predávať právo pôsobiť v mene svojej značky. A tak prežili.

Podstata franšízového podnikania

Zvážte princíp fungovania tohto spôsobu podnikania na príklade otvorenia franšízy ochrannej známky"Chutná káva". Ochranná známka je samozrejme fiktívna (a všetky náhody považujte za náhodu), ale pre prehľadnosť výpočtov je vhodná. Ceny sú prevzaté z podobného skutočného reťazca kaviarní (čo to je?).

Franšíza je teda malý (alebo veľký) podnik, v ktorom sa objavujú nasledujúce funkcie.

Požiadavky na franšízanta (osobu prenajímajúcu obchodný model)

Ešte pred vstupom do podnikania musí franšízant pripraviť základ (základňu). V prípade našej kaviarne je to napríklad toto:

Prázdny priestor 8 až 15 metrov štvorcových v nákupnom centre alebo na prvom poschodí budovy na rušnej ulici.
Materiálna základňa (peňažná nadácia) - investor musí ešte pred získaním franšízy doložiť bankové výpisy (čo ak je nahý ako sokol a len nafúkne líca).

Po tom, čo sa franchisor presvedčí o spoľahlivosti budúceho partnera, začína druhá etapa rozvoja franšízy – investovanie.

Zodpovednosti poskytovateľa franšízy (majiteľ značky, obchodného modelu, technológie)

Poskytovateľ franšízy sa zaväzuje splniť množstvo vopred dohodnutých podmienok.

Zvážte jeho kroky v závislosti od investícií účastníkov tohto systému (junior partneri, t. j. franšízanti):

Paušálna suma(pre vstup do podnikania v rámci tejto schémy) - 100 000 rubľov. Kam mieri Za stotisícový paušál získava franšízant práva na otvorenie kaviarne pod značkou Tasty Coffee, inštruktorov pre personál, vlastného osobného inštruktora a dokonca aj manažéra, ktorý povedie celý proces prípravy a otvorenia (aj zriadenia). Služba však.
Investície do rozvoja- 250 000 rubľov. Na čo sa míňajú Po získaní ďalších dvestopäťdesiattisíc franšízor (držiteľ autorských práv) začína s prácami v areáli, a to: jeho generálnou opravou, nákupom značkového vybavenia a uvedením dizajnu do požadovaného štandardu.
Poplatok za reklamu- 50 000 rubľov. Po vyzbieraní 50 000 rubľov od každého vlastníka (nákupcu) franšízy vedie jej vlastník (samozrejme nie on sám, ale špeciálne vyškolení ľudia) reklamnú kampaň s týmito peniazmi. Zároveň sa nepropaguje každý outlet samostatne, ale celá značka ako celok.

Je dôležité pochopiť, že v tomto príklade sú investície pre ľahšie vnímanie uvedené oddelene. V praxi sa paušálny príspevok a investícia do rozvoja zvyčajne balia do jedného balíka. Najčastejšie franchisor trvá na okamžitom začatí prác ihneď po prevode práva na značku.

Zábavný fakt: Zaujímavosťou franchisingu je, že ide o veľmi rôznorodé podnikanie. Existujú franšízové schémy na predaj kvetov, výrobu fajok a organizovanie hotelov. V skutočnosti ide o model, ktorý možno natiahnuť na akýkoľvek obchodný rám (pozri príklad filmového priemyslu na začiatku článku).

Ako sa franšíza líši od bežného podnikania?

Vráťme sa do našej kaviarne z neexistujúcej siete „Lahodná káva“. Po dokončení opravárenských prác a zaškolení personálu začne inštitúcia pracovať.

Vo všeobecnosti toto vyzerá ako súkromný biznis, ale s určitými výhradami. Povedzme si o nich podrobnejšie a pre názornosť si to všetko porovnajme s riadením bežného podnikania (napríklad individuálny podnikateľ).

Všeobecné ustanovenia	Rozdiely
A tu a tam úspech závisí od množstva úsilia. Bez ohľadu na to, ako veľmi pomáha poskytovateľ franšízy s podnikaním, ak neexistuje kontrola nad personálom a vybavením, franšíza skrachuje.	Platba licenčných poplatkov, ktoré IP nemá. V závislosti od podmienok podnikania sa autorské honoráre pohybujú od jedného do piatich percent. Napríklad s príjmom 250 000 rubľov mesačne budú licenčné poplatky od 2 500 do 12 500 tisíc.
Všeobecný systém zdaňovania v oboch prípadoch. V SNS sú franšízanti a súkromní podnikatelia z hľadiska daní rovnakí.	Pracovné a uzatváracie podmienky. Nadobúdateľ franšízy nie je súkromným podnikateľom, preto musí zásadné rozhodnutia koordinovať s poskytovateľom franšízy. Viac o tom nižšie.
Rovnaký princíp fungovania pre obe schémy podnikania Franšíza bude fungovať rovnako ako súkromná inštitúcia. Otvárať, zatvárať, uchovávať záznamy. Nič zvláštne sa nedeje.	Mať osvedčený obchodný model. Pokiaľ ide o úspešné spustenie, franšíza je podnik s minimálnou mierou rizika.

Takže chápeš, však? S pomocou franšízy stojíte „pod bokom veľkého strýka“. To vás až tak nenafúkne, podporí vás hocičo a stabilita vášho podnikania je mnohonásobne vyššia (15% neúspechov pri práci na princípe franchisingu a 85% pri práci podľa bežnej schémy prvých 5 rokov - štatistika je krutá).

Je jasné, že za takúto podporu musíte zaplatiť. Milujte riziko - vyberte si obvyklú schému. Ak máte radšej sýkorku vo svojich rukách, dobrým riešením (aj keď nie ideálnym) je franšíza.

Teraz o smutnom (alebo radostnom?). Franšízu je možné uzavrieť plánovane aj neplánovane.

Plánované Ako každý typ prenájmu, aj franšíza sa otvára na určité obdobie. Ak po vypršaní zmluvy zmluvné strany nemajú voči sebe žiadne nároky a franšízant si neželá obnoviť zmluvu, systém jednoducho prestane fungovať.
neplánovane zatvorenie franšízy Franšízu možno predčasne ukončiť v prípade konkurzu jednej zo strán alebo z iniciatívy nadobúdateľa franšízy. V tomto prípade je franšízant povinný nahlásiť ukončenie šesť mesiacov pred ukončením činnosti. Tento údaj je univerzálny pre všetky zmluvy.

Keď už hovoríme o rizikách, nedá sa nezamyslieť nad nasledujúcim bodom.

Výhody a nevýhody franšízy ako obchodného modelu

Franchising je priamy obchodný model, ktorý funguje bez sprostredkovateľov (čo je dobré), preto je vhodné zvážiť riziká a odmeny len pre dve strany.

Pre franchisora (držiteľa práv)

Výhody	Nedostatky
Znížená potreba kapitálu. Franchisor investuje minimálnu sumu peňazí do rozvoja podnikania.	Neistota duševného vlastníctva. Existujú prípady, keď si franšízant pomocou získaného obchodného modelu vytvoril vlastnú značku. Poskytovateľ franšízy nie je pred takouto krádežou chránený zákonom.
Zvýšenie úrovne predaja. Štandardná zmluva znamená, že nadobúdateľ franšízy bude nakupovať suroviny od poskytovateľa franšízy. To zabezpečuje stabilný rast odvetvia.	Riziko straty reputácie. Ak franšízant podniká v zlej viere, ovplyvní to nielen jeho franšízu, ale celú značku ako celok.
Rozvoj značky. Existencia franšíz je sama o sebe dobrou reklamou pre kampaň vlastníka.	Nedostatok úplnej kontroly. Prevodom práv na podnikanie na tretie strany sa poskytovateľ franšízy zbavuje možnosti samostatne kontrolovať vývoj podnikania.

Pre franšízanta (nájomcu)

Výhody	Nedostatky
Úspešný štart. Začínajúc pod značkou známej značky, franšízant zabezpečuje úspešný vstup na trh takmer o sto percent.	Nedostatok voľného prístupu na trh s tovarom. V zmluvách sú jasne uvedené požiadavky na tovar. To úplne eliminuje možnosť mať niekoľko partnerov a experimentovať.
Minimálne náklady na propagáciu. Keďže sa propaguje celá značka ako celok, všetka práca franšízanta v tomto smere spočíva na každoročnom platení poplatkov za reklamu.	Neschopnosť priamo ovplyvňovať vývoj značky. Všetky globálne rozhodnutia týkajúce sa ďalšieho rozvoja značky robia výlučne jej majitelia.
Garantovaný prísun surovín. Predávaný tovar si franchisor väčšinou vyrába sám, čím sa eliminujú riziká spojené so spoluprácou s dodávateľmi.	Ťažký odchod z podnikania. V snahe chrániť sa čo najviac, franšízori začleňujú do zmluvy veľké množstvo zákazov, ktoré franchisantovi komplikujú výstup. Napríklad zákaz otvorenia konkurenčného podniku a používania vývoja.

Zaujímavosť: najväčšou franšízovou spoločnosťou na svete je sieť reštaurácií s rýchlym občerstvením Subway. Vo svete má viac ako štyridsaťtisíc franšíz.

Typy a príklady franchisingu

Napriek tomu, že celý franchising ako celok má rovnaký koncept, existuje niekoľko typov tohto obchodného modelu:

Komodita.
On je tiež najbežnejší. Nadobúdateľ franšízy predáva produkt pod značkou poskytovateľa franšízy. Napríklad obchod Nike v Kyjeve alebo Adidas vo Varšave.
Priemyselný.
Úplne prvý, ktorý sa dostal na trh (spomeňte si na Singera). Franchisant pomocou technológie franchisora vyrába tovar. Napríklad továrne Apple a Samsung v Číne, továreň Audi v Rusku.
servis.
Podobá sa na komoditný, len franšízant nepredáva produkt, ale službu. Napríklad európska sieť čistiarní či sieť súkromných hudobných škôl.
Späť.
Opakom môže byť ktorýkoľvek z vyššie uvedených typov franchisingu. Jej podstatou je, že franchisor už franšízantovi platí licenčné poplatky (v tomto prípade 70 – 80 percent z obratu).

Veľa šťastia! Uvidíme sa čoskoro na stránkach blogu

Možno vás bude zaujímať

Autorský honorár je v niektorých oblastiach podnikania analógom prenájmu Čo je podnikanie Nákup hotového podniku: výhody a nevýhody
Outsourcing - čo to je jednoduchými slovami Rebranding je vývoj značky Podnikateľské nápady 2019 - ako nájsť tie svoje, TOP podnikateľské nápady s minimálna investícia, ktoré ešte nie sú v Rusku
Ako zarobiť peniaze: internet a realita (na základe finančného časopisu RichPro.ru) Podnikanie od nuly – kde začať, nápady a spôsoby ich realizácie Distribútor je niekto, kto distribuuje (propaguje) tovary (služby) veľkého výrobcu

Každý, kto sa pustil do vlastného podnikania, prvá vec, na ktorú začne myslieť, je, čo má robiť. Existuje veľa možností, ale podmienečne ich možno všetky rozdeliť do 2 skupín. Prvým je prísť s niečím originálnym, originálnym. A druhým je použitie niekoho známej značky. Začnite podnikať pod známou ochrannou známkou. Využívajte dlhodobo overené technológie a vyplácajte majiteľovi značky vopred stanovené percento zo zisku.

Každý, kto vlastní moderné technológie, obľúbené produkty, známe ochranné známky, hotové schémy, ktoré zase umožňujú založiť nový podnik v tej či onej miere - takýto predajca sa nazýva poskytovateľ franšízy. Po vašom osobnom odvolaní už franchisor začína vytvárať podobný biznis, ale pre vás. Ten, kto sa zase obráti na podnikateľa o pomoc, sa volá práve kupec franšízy.
Zároveň je potrebné upozorniť aj na moment, že ihneď pri kúpe akejkoľvek franšízy budete už povinný znášať následné náklady sami a tiež poskytnúť svojmu predajcovi určitú časť zisku vo forme tzv. kráľovská hodnosť a tiež paušálna suma.

Komponenty franšízového balíka

Franšíza má zvyčajne tieto prvky:

Prítomnosť už vytvoreného dizajnu, ktorý prináša zisk.
Všetko potrebné vybavenie na podnikanie.
Priamo samotný projekt, vykonaný nevyhnutne kompetentne.
Určité štandardy servisného procesu, ktoré zároveň fungujú celkom efektívne.
Reklama a aj iná propagácia.

Aby sme sami pochopili, ako to všetko presne funguje (napríklad ak máme franšízu na nejaký druh reštaurácie), nemusíme v skutočnosti rozumieť rôznym aspektom samotného reštauračného podnikania. Bude tiež stačiť len kúpiť franšízu a už nám to prinesie nejaký zisk. Ak veríte priemerným štatistickým ukazovateľom, úspech rôznych franšízových organizácií je dostatočne blízko ideálu a samotné podnikanie od nuly a bez skúseností je podobné známej lotérii.

Čo je to paušálna suma a autorské honoráre?

"Paušálna suma" - ide o takzvané náklady na samotnú franšízu, za ktorú naopak platíte len raz. Vlastníkovi samotnej franšízy zaplatíte za prvé použitie jeho už vytvorenej ochrannej známky. Pre schému výroby tovaru alebo poskytovania služieb, ktorá bola vyvinutá v priebehu rokov. A tiež za prácu s jeho produktmi priamo alebo v inom prípade rôznymi technológiami v oblasti inovácií.

"tantiémy"- sú to určité stabilné platby, ktoré samotní franšízanti platia už na účet svojho franchisora. Ak ide napríklad o kaviareň, tak každý mesiac približne päť percent z celkového zisku práve tejto organizácie. Sám majiteľ tejto franšízy vám už totiž neponúka na predaj žiadny konkrétny či konkrétny produkt. Tantiémy sa v tomto prípade už považujú za jeho hlavný a hlavný príjem. Franchisori majú v skutočnosti vždy záujem, samozrejme, o úspech práve takéhoto podnikania. Koniec koncov, čím viac konkrétne zarobíte, tým viac dostane vo výsledku.

Volebné právo- toto je tiež druh ľudového podnikania, ktorého hlavným a základným princípom je v prvom rade samotný prevod práva na používanie konkrétnej značky, teda inými slovami samotného názvu spoločnosti. Dopadne to tak, že vo výsledku veľká a zároveň silná organizácia zase prizná právo relatívne malej, ktorá začína mať právo volať sa úplne rovnako ako ona sama. Svojím konaním si berie na seba všetku potrebnú pomoc, vrátane podpory v niektorých vulgarizovaných oblastiach podnikania, za ktoré nová spoločnosť nakoniec zaplatí určitú sumu Peniaze.

Pri takejto transakcii je v dôsledku toho uzavretá zmluva. Ukazuje sa, že obchodná a úspešná spoločnosť školí svoje nové organizácie. Učí, ako vykonávať všetku prácu, ako vykonávať samotnú činnosť v rôznych smeroch, ako dosiahnuť slušný zisk.

závery

Mnoho podnikateľov skutočne verí, že franchising je podľa ich názoru spoľahlivým mechanizmom na to, aby boli schopní najprv zorganizovať a potom dať najavo svoj vlastný podnik. Prax ukazuje, že v skutočnosti z desiatich firiem, ktoré naopak začnú pracovať, až osem skončí so ziskom a návratnosťou takmer okamžite a potom sa splatia v období okolo šiestich mesiacov až osemnástich. Zhruba po piatich rokoch sa z nich už stávajú naozaj veľké, celkom úspešné firmy a potom už podpísanú zmluvu nevypovedajú.

Aby ste sa na vlastné oči presvedčili, že franšíza môže skutočne poskytnúť príležitosť iným podnikateľom realizovať sa, môžete sa pozrieť na príklady zo skutočného života, ktorých je v súčasnosti veľa. Pozrite si históriu vývoja moderných franšíz. Teraz už aj vďaka tomuto článku viete, čo je franšíza v modernom biznise a ako približne vzniká.

Dnes je čoraz väčšia popularita a distribúcia začatie franšízového podnikania, pretože vám umožňuje vyhnúť sa mnohým organizačným problémom, ktoré zaberajú veľa času, ako aj získať dobre fungujúci model hotového podnikania.

Tento typ podnikania je atraktívny aj tým, že pri otváraní počíta s minimálnym rizikom z dôvodu obľúbenosti alebo uznania konkrétnej ochrannej známky alebo značky.

Napriek veľkému počtu výhod stále existujú určité nevýhody a vlastnosti organizácie a riadenia. Až po oboznámení sa so všetkými zložitosťami franchisingu sa môžete rozhodnúť sami - Oplatí sa využívať takéto služby alebo sa oplatí začať s vlastným podnikaním od nuly?.

Definícia

Koncept siaha až do roku 1858, kedy slávny vynálezca obľúbeného šijacieho stroja Singer predával licencie na výrobu svojho tovaru, pričom súčasne poskytoval suroviny podobné jeho továrni, čím odhaľoval vlastnosti technológie a školenia personálu.

Podniky zahrnuté v jeho združení mali právo predávať svoje výrobky pod ochrannou známkou Zinger.

Následne po niekoľkých desaťročiach majitelia veľkých automobiliek General Motors a Henry Ford prešli na franchisingový obchodný systém.

Ľudia, ktorí sú ďaleko od ekonomických pojmov a definícií, si často mýlia pojmy franchising a franchising, pričom tieto dva pojmy považujú za zameniteľné a označujú rovnaký proces.

Tí, ktorí sa rozhodnú skúsiť realizovať podnikanie vo franšíze, by mali jednoznačne vedieť základné definície o takomto procese:

volebné právo- tento pojem sa vzťahuje priamo na získanie práva poskytovať služby a predávať tovar pod konkrétnou značkou;
franšízový balík– zahŕňa úkony presne stanovené v zmluve a služby poskytované spoločnosťou, ktorá vlastní ochrannú známku;
franchising– proces organizovania, otvárania, udržiavania a kontroly v rámci dohody s poskytovateľom franšízy.

Jednoducho povedané, franšíza je nákup hotového obchodného modelu a jeho implementácia pod značkou známej ochrannej známky a môže sa týkať takýchto pojmov a položiek:

recepty na varenie- nápoje, jedlá, potravinárske výrobky, ktoré sa môžu predávať v reťazci rýchleho občerstvenia, v reštauráciách, kaviarňach alebo vyrobené potravinárskymi spoločnosťami.
Vzorce správania– štandardy zákazníckeho servisu, spôsob vyjednávania a uzatvárania obchodov.
Štýl formulára- interiér a exteriér priestorov, oblečenie personálu, rôzne atribúty relevantné pre daný prípad.
ochranná známka– predaj služieb a tovarov, ich výroba pod špecifickým logom. Môže dôjsť k prevodu práv na používanie patentov na užitočné vynálezy alebo modely (napríklad výrobná technológia, technické špecifikácie na výrobu tovaru).

Existuje niekoľko typov definícií druhov a kategórií, ktoré sa líšia princípom distribúcie.

V závislosti od poskytovaných služieb alebo výhod, ako ich niektorí nazývajú, sa rozlišujú nasledujúce typy.

Obchodná franšíza- je zďaleka najpoužívanejším modelom a ide o typ vzťahu, kedy poskytovateľ franšízy ponúka nezávislým podnikateľom na kúpu už etablovaný podnik v spojení so svojím menom, ochrannou známkou alebo logom.

Najvýraznejším príkladom je sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia. Podnikateľ získava pomoc od poskytovateľa franšízy pri výbere, plánovaní a vybavení interiéru a exteriéru kaviarne (alebo reštaurácie), nábore a školení personálu, vývoji jedálneho lístka, technológie varenia a modelov služieb zákazníkom. Platba za takéto služby sa vykonáva vo výške uvedenej v zmluve.

Tento typ franšízy sa z dôvodu poskytovania všetkých komponentov podnikateľovi, keď nemusí nič robiť sám, nazýva „podnik na kľúč“.

Kedy komoditná franšíza franšízant (podnikateľ, ktorý kupuje franšízu) má právo predávať tovar alebo produkty, ktoré vyrába franchisor. Príkladom je získanie práva na predaj áut určitej značky alebo oblečenia konkrétnej spoločnosti.

Pri tomto type franšízy sa často neočakávajú žiadne licenčné poplatky a podnikateľ na seba na základe zmluvy preberá záväzok kúpiť za účelom následného predaja určité množstvo tovaru alebo jeho určitý sortiment. Poskytovateľ franšízy zasa zabezpečuje realizáciu reklamných kampaní v celoštátnom meradle a poskytnutie svojho reklamného označenia na používanie.

Výrobná franšíza- keď poskytovateľ franšízy udelí nadobúdateľovi franšízy právo vykonávať proces výroby určitého produktu a jeho následný predaj s použitím jeho značky. Tento typ je najbežnejší pri výrobe rôznych potravín a nápojov.

Treba chápať, že každá uzatvorená zmluva nemusí nevyhnutne spadať pod súčasnú klasifikáciu – každý jednotlivý prípad môže obsahovať úplne iné podmienky.

Podľa inej existujúcej klasifikácie existujú také franšízové typy:

Je potrebné poznamenať, že pokiaľ ide o typy master franšízy a multifranšízy, ak franšízant nedodrží termíny otvorenia uvedené v zmluve, počet organizovaných miest, určitú mieru rozvoja alebo expanzie, môže to byť spojené s uložením pokút, ukončením zmluvy a prevodom všetkých výhradných práv na iného podnikateľa.

Výhody a nevýhody otvárania

Výhody otvorenie tohto typu podnikania sú nasledujúce body:

Schopnosť rýchlo otvoriť svoj vlastný podnik aj s minimálnymi znalosťami (alebo dokonca ich absenciou v akejkoľvek oblasti podnikania). Po otvorení alebo kúpe podniku si podnikateľ do určitej miery zachováva svoju nezávislosť z právneho a ekonomického hľadiska, pričom zároveň dostáva pomoc a informácie od poskytovateľa franšízy.
Nákup pôvodne osvedčeného systému (obchodnej jednotky). Takýto model už bol vypracovaný, testovaný a preukázal sa ako ziskový a nákladovo efektívny.
Podnikateľ získa získaním franšízového podnikania podnik, ktorý už má vďaka svojej existencii pod zakúpenou ochrannou známkou alebo logom určitú reputáciu.
Absencia nákladov na realizáciu určitých propagačných aktivít a marketingu, prípadne ich minimálna hodnota. Vzhľadom na to, že franchising zahŕňa podnikanie v rámci už známej siete, všetky možné náklady možno zredukovať len na reklamu priameho otvorenia miesta (inštitúcie, výroby) na určitom území. Prípadne môže byť potrebné inzerovať v obmedzenej oblasti umiestnenia otvorenej obchodnej jednotky.
Nadobúdateľ franšízy v podstate získava možnosť vzdelávať sa v oblasti podnikania, ktoré sa otvára, bez toho, aby strácal čas touto problematikou absolvovaním akéhokoľvek vzdelávacia inštitúcia alebo kurzy. Mnohí poskytovatelia franšízy pri predaji práva používať svoju ochrannú známku alebo dielo pod vlastným menom využívajú špeciálne školiace programy zamerané na získavanie informácií z oblasti riadenia, kontroly, účtovníctva a rozvoja podnikania. Tento fakt je dôležitý aj pre samotného poskytovateľa franšízy – keďže je v jeho záujme úspešne rozvíjať každú jednotku svojej siete.
Garancia stáleho prísunu zdrojov na zabezpečenie chodu podniku. Väčšina franšízorov prísne kontroluje tento moment a tiež kladie osobitné požiadavky na jeho kvalitatívne ukazovatele.
Získanie pracovnej príležitosti s prakticky minimálnym rizikom. Podnikateľ získaním podniku na základe franšízovej zmluvy prakticky získa podporu od poskytovateľa franšízy, čo v procese práce pomáha vyhnúť sa najčastejším chybám podnikania.
Podnikateľ sa tak získaním oprávnenia podnikať v oblasti franchisingu na určitom území oslobodzuje od možnosti existencie konkurentov.
Možnosť výberu oblasti činnosti za určitých platobných podmienok a zoznámenie sa s takmer presnými ekonomickými výsledkami, ktoré sa od práce očakávajú.

nevýhody franchising môže zahŕňať:

Pri podnikaní nie je vždy možné konať samostatne – niektoré zmluvy stanovujú jasné kroky a úkony, ktoré je možné vykonať.
Veľká suma, ktorú je potrebné zaplatiť za nákup (veľmi zriedkavo sa takýto podnik predá za nízku cenu).
V prípade, že poskytovateľ franšízy pri akýchkoľvek činnostiach, ktoré zhoršujú jeho povesť, zažije odliv zákazníkov, kupujúcich, potom môže takéto nebezpečenstvo existovať v osobe, ktorá franšízu kúpila.
V prípade, že platba za možnosť používať ochrannú známku je trvalá, stáva sa to významnou nákladovou položkou, ktorá znižuje zisky.
Pri zmene legislatívy, objavovaní alebo zavádzaní akýchkoľvek nových technológií je možný pokles zisku, ktorý môže vyvolať až bankrot.
Franšízanti podľa zmluvných podmienok musia často spolupracovať s určitými dodávateľmi surovín a pomocných materiálov, čo môže viesť k nákupu komponentov za mierne premrštené ceny.
Niekedy samostatné zmluvy znamenajú úplný nedostatok podpory od poskytovateľa franšízy pre obchodníka, ktorý ju kúpil. Táto možnosť je vo svojej podstate riskantná.

Príklady franšízy

Zvážte tri príklady najznámejších značiek, pod ktorými môžete podnikať na základe franšízovej zmluvy.

Spoločnosť McDonald's- najznámejší americký potravinový reťazec. Spočiatku sa spoločnosť rozhodla využiť schému predaja svojho podnikania formou franchisingu s cieľom obísť existujúcich konkurentov.

Franšíza takejto spoločnosti si vyžaduje veľké množstvo kapitálových investícií - po prvé, jej nákup bude stáť asi 45 tisíc dolárov a po druhé, na začiatku je potrebné investovať do organizácie sumu približne rovnajúcu sa 950 tisíc dolárov.

Reťazec supermarketov na federálnej úrovni "Perekryostok". Pri otvorení takéhoto franšízového podnikania je potrebné situovať samotnú budovu do husto obývanej oblasti, mať v blízkosti parkovanie, prístupové cesty pre rozvoz tovaru a údržbu samotnej budovy. Okrem toho existujú špeciálne požiadavky na exteriér a interiér priestorov, dekoráciu, ako aj osvetlenie vo vnútri budovy a vonku.

reštaurácia"metro» - má relatívne malý počiatočný príspevok - 7,5 tisíc dolárov. Samotný franchisor poskytuje partnerovi systém rôznych bonusov a benefitov, pričom poskytuje podporu pri riešení otázok rôzneho charakteru.

Čo sú autorské honoráre a paušálne sumy

Je možné platiť franšízové poplatky dve cesty:

So zálohou tzv paušálna suma. Paušálny poplatok sa platí len raz pri kúpe. Zvyčajne sa celá suma platí naraz, hoci zmluva môže ustanoviť platbu v splátkach. Každá spoločnosť má svoj vlastný systém výpočtu takéhoto príspevku, ktorý je buď fixný, alebo sa líši v závislosti od podmienok otvorenia a organizovania podnikania.
Royalty- akási mesačná (menej časté možnosti sú týždenná, štvrťročná, ročná) platba za používanie ochrannej známky. V priemere sa sadzba licenčných poplatkov pohybuje okolo 5 – 15 % z predaja a dá sa určiť najvhodnejším spôsobom pre konkrétnu oblasť podnikania.

Franšíza je teda celkom atraktívny typ podnikania, aj keď so sebou nesie určité riziko. Ak chcete začať podnikať v takomto odvetví, musíte zvážiť všetky výhody a nevýhody, pozorne si prečítať zmluvu poskytovateľa franšízy a až vtedy, ak sú všetky jej podmienky prijateľné, začať spoluprácu.

Čo je franšíza a oplatí sa kúpiť - podrobnosti na videu.

Ahoj! Z tohto článku sa dozviete:

Čo je to franšíza jednoduchými slovami;
Ako otvoriť franšízový podnik;
Bežné typy franšíz a ako fungujú;
Výhody a nevýhody franchisingu.

A oveľa viac súvisí s franchisingom v Rusku.

Čo je franšíza

Ašpirujúci podnikatelia čelia ťažkostiam a problémom, ktoré môžu viesť ku kolapsu nápadu. Dobrou možnosťou je spolupracovať na franšíze s úspešnou spoločnosťou. Tento druh podnikania je najžiadanejší vo vyspelých krajinách, kde predstavuje 30 % všetkých prevádzkových prevádzok v sektore služieb a obchodu.

Pojem znamená osobitný druh obchodného vzťahu medzi podnikateľom a spoločnosťou, ktorý úspešne prebehol a má značku.

Jednoducho povedané "volebné právo" je dlhodobý prenájom podnikateľského projektu za podmienok majiteľa ochrannej známky.

Špeciálna zmluva poskytuje celý rad služieb, ktoré značne uľahčujú začiatok a umožňujú vám využívať:

Názov značky a atribúty;
Všeobecný pracovný štýl;
Značkové recepty alebo formulácie;
Technológie práce a služieb.

Tento systém podnikania sa rýchlo rozvíja na domácom trhu tovarov a služieb. Ak nezávislé vytvorenie projektu a jeho dosiahnutie stabilného výsledku trvá dlhšie ako jeden rok, franšízová práca môže priniesť dobrý zisk za šesť mesiacov.

Rozdiel medzi franchisingom a franchisingom

Tieto dva pojmy sa aktívne používajú pri označovaní takýchto transakcií.

Podnikateľ by mal pochopiť rozdiel a správne s nimi pracovať:

Volebné právo označuje, čo sa kupuje na základe dlhodobého prenájmu (práva, predpisy, vybavenie atď.);
Franchising– proces nadobudnutia dlhodobého prenájmu.

To druhé je spôsob podnikania, ktorý zahŕňa nákup značky alebo výrobnej technológie, zaškolenie personálu a vytvorenie pobočky známej značky. Často sa používa termín „franchisingový balík“. Spája dokumentáciu, manuály a materiály patriace spoločnosti.

Ako funguje franšíza

Než pochopíte, čo je franšíza a ako funguje, musíte sa oboznámiť so základnými pojmami a názvami.

Na organizácii podnikateľského projektu sa podieľajú dve strany:

Priamo majiteľ značky poskytovateľ franšízy): predáva licenciu, ktorá vám umožňuje pracovať vo vašom mene za určitých podmienok;
Kupujúci ( franšízant): využíva nadobudnutý potenciál v pracovnom procese, pričom časť príjmu určeného dohodou prenáša na poskytovateľa franšízy.

Franchise je plne pripravený plán a model pre vedenie podnikateľského projektu, takže budúci podnikateľ nemusí tráviť čas organizačnými záležitosťami. Napriek nákladom je táto možnosť výhodná pre obe strany. Nový majiteľ dostane podporu a podporu a začne pracovať bez obrovského počiatočného kapitálu, pričom si za prvý mesiac nechá približne 90 % zisku.

Značka získava stabilný zisk vo forme:

Paušálna suma, ktorá sa platí jednorazovo po podpise zmluvy. Táto suma dáva právo otvoriť obchodný projekt v znamení slávnej značky. Zahŕňa všetky náklady na spustenie, návrh a vybavenie nového podniku (nájomné, vypracovanie marketingovej a reklamnej stratégie, školenie zamestnancov);
Royalty ako percento z celkového obratu. Vo väčšine prípadov sa platba uskutočňuje mesačne na účet poskytovateľa franšízy a predstavuje približne 5 – 10 % z prijatého zisku. Ide o akúsi náhradu nájomného. V komoditnej forme franchisingu je honorár bežný nákup tovaru za určitú sumu.

Autorské honoráre sú hlavným zdrojom príjmov mnohých franšízorov, ktorí sa zaoberajú obchodnou činnosťou alebo poskytovaním služieb.

V zmluve je uvedená jedna z možností platby:

Percento predaja produktov;
Pevná suma, ktorá sa platí ročne (alebo štvrťročne);
Obchodná marža na značkový tovar, ktorého predaj realizuje franšízant.

Nízke percento povinných platieb na úrovni 10 % je prijateľnou sumou aj pre začínajúceho podnikateľa. Popularita ochrannej známky jej pomáha prilákať veľké množstvo zákazníkov a vrátiť investície s minimálnym rizikom. Takáto transakcia je pre franšízorskú spoločnosť výhodná nielen návratnosťou stabilných ziskov bez predbežných investícií. Umožňuje vám expandovať a napredovať na trhu, získať vysoké príjmy.

Na trhu sú dva hlavné typy systémov:

Franchising tovaru: vznikajú reťazce predajní rôzneho typu na predaj priemyselných výrobkov alebo potravinárskych výrobkov. Dodávateľom tohto tovaru je často samotný poskytovateľ franšízy;
Franchising služieb: rozvíja sa sieť školiacich stredísk, ktoré školia špecialistov pre nové pobočky, zabezpečujú vybavenie a kontrolu.

Takéto druhy práce si zvolili známe spoločnosti McDonald's, Lukoil a Zara, obchodný reťazec Perekrestok a mobilný operátor Beeline. Ekonómovia identifikujú najmenej 70 zaujímavých oblastí, v ktorých je franšíza relevantná a žiadaná.

Prvé miesta v tomto zozname sú obsadené:

Výroba obľúbených jedál a nápojov (občerstvenia, čipsov alebo piva);
Supermarkety rôznych typov (potraviny, stavebné materiály alebo záhradníctvo);
Posilňovne a zdravotné strediská, kozmetické alebo masážne salóny;
Verejné stravovanie (od reštaurácií rýchleho občerstvenia po renomované reštaurácie);
Záložne a organizácie poskytujúce rýchle mikropôžičky;
Predaj športovej výživy, kyslíkových koktailov;
Stavebné a opravárenské služby;
Oddelenia domácich spotrebičov alebo predajní dekorácií;
Zastúpenie známych internetových obchodov.

Najperspektívnejšie oblasti sú tie, ktoré súvisia s verejnými službami a poskytovaním rôznych služieb. Vykazujú vysoký obrat predaja, takže poskytovateľ franšízy bude rýchlo a konzistentne dostávať slušné licenčné poplatky.

Typy franšíz

Existuje niekoľko typov franšíz, ktoré sa líšia z hľadiska spolupráce a úrokové sadzby na používanie značky:

zadarmo- najobľúbenejšia možnosť, ktorá dáva podnikateľom veľké príležitosti. Umožňuje vám robiť inovácie a funkcie v riadení projektov. Tento typ sa vyznačuje cenovo dostupným mesačným úrokom, možnosťou používania ochrannej známky, zaujímavými bezplatnými majstrovskými kurzami a ďalšími privilégiami. Je to skôr obchodné zastúpenie ako iné.
klasický- zabezpečuje štandardný prístup formou jednorazového príspevku, dodržiavanie všetkých pravidiel poskytovania služieb v mene OZ, periodické hlásenie činnosti centrále. Zahraničné franšízové spoločnosti odlišujú jasné podmienky a prísne limity.
Podnik na prenájom- franšízový podnikateľ dostane na určité obdobie podnikateľský projekt na manažment. Počas tohto obdobia sa všetky príjmy rozdeľujú v dohodnutom pomere.
Zlatý- Toto je možnosť pre skúsených obchodníkov, ktorá vám umožňuje zakúpiť si od poskytovateľa franšízy právo byť výhradným zástupcom jeho značky v regióne. S vysokými nákladmi na jednorazový príspevok získava podnikateľ široké práva a možnosti na riadenie projektu. Rozširujú sa dokonca aj o možnosť predaja franšízy iným podnikateľom.
Strieborná- najvýhodnejšia forma franšízy. Firma je kompletne na kľúč, samostatne hľadá priestory na prenájom, personál, rieši organizačné záležitosti. Prevádza sa na franšízanta na mesačnom úrokovom základe a spoločnosť je odvolaná z vedenia.
korporátne- zmluva stanovuje, že takmer všetky činnosti podnikateľa, ktorý získal franšízu, sú regulované a kontrolované známou spoločnosťou. Hrá skôr manažérsku rolu.
Pohľad nahrádzajúci import- zahŕňa výrobu vysoko kvalitných výrobkov, podobných značkovým, ale pod vlastným menom. To umožňuje zachovať technológiu a originalitu pri práci s hotovými receptami alebo návodmi.

Ten sa nedávno objavil na domácom trhu, ale aktívne ho propagujú zahraničné spoločnosti vyrábajúce potraviny, kozmetiku a čistiace prostriedky.

Náklady na franšízu

Pri výbere franšízy pre mnohých podnikateľov je hlavným problémom cena. Priamo závisí od slávy a popularity ochrannej známky, postavenia spoločnosti na trhu tovarov a služieb.

Dôležitou súčasťou je zoznam služieb a zariadení, ktoré budú dostupné po vykonaní prvej splátky. Priemerná veľkosť franšízy sa pohybuje v širokom rozmedzí od 1 000 do 100 000 USD.

Najvernejšie podmienky pre paušál ponúkajú siete supermarketov, siete malých jedální či bufetov. Vzhľadom na ekonomické ťažkosti MSP mnohé zrušili počiatočnú platbu. To priťahuje potenciálnych franšízantov za výhodných podmienok.

Druhou dôležitou otázkou je pravidelné vyplácanie licenčných poplatkov. Takmer vždy sú v zmluve predpísané nie pevnou sumou, ale percentom z obratu alebo zisku. Väčšina reťazcov rýchleho občerstvenia, supermarketov s potravinami je obmedzená na 2-5%. Úzke spoločnosti alebo známe značky môžu účtovať 10 – 12 % za prácu pod vlastným menom.

Niektorí podnikatelia nemajú finančné prostriedky na nákup franšízového balíka, ale majú organizačné schopnosti a túžbu rozvíjať vlastný biznis.

V tomto prípade bude výstupom franšíza bez investícií, ktorú je možné získať jedným z ťažkých spôsobov:

Nájdite sieť s chýbajúcim alebo formálnym paušálnym poplatkom;
Predložte originálny podnikateľský plán a pokúste sa získať malú počiatočnú investíciu od poskytovateľa franšízy;
Vyhľadajte zainteresovaných investorov tretích strán za výhodných podmienok.

Bežnou možnosťou je, keď sieť poskytuje franšízy svojim súčasným zamestnancom za najvýhodnejších podmienok. Ide o talentovaných manažérov alebo vedúcich oddelení, ktorí majú možnosť a túžbu stať sa spolumajiteľmi novej pobočky alebo outletu.

Výhody franchisingu

Počet podnikov, ktoré aktívne pracujú pod zahraničnou značkou, presiahol 10 000 projektov.

Každý z nich ocenil zjavné výhody spolupráce:

Nízky risk. Podnikatelia s malými skúsenosťami vo finančných záležitostiach dostávajú podporu a rady od prvých minút práce. Mnohí franšízori sprevádzajú partnerov počas celej doby trvania zmluvy, učia nové techniky a technológie.
rozpoznateľný názov značky. Pre začínajúceho podnikateľa je jednoduchšie usadiť sa na trhu „pod krídlami“ značky s dobrým odporúčaním. Produkt alebo služba je už zákazníkom známa, je žiadaná a rýchlo prinesie prvý príjem.
Úspora času na propagáciu projektu. Väčšine firiem trvá aspoň 2 roky, kým si vybudujú vlastnú značku a dostanú späť svoje peniaze. Franšízový projekt môže dosiahnuť sebestačnosť za 5-6 mesiacov.
Profesionálna podpora. Veľké spoločnosti berú vzdelávanie budúcich franšízantov vážne. Pre nich sa organizujú školiace programy a kurzy na tému výroba, podnikanie a služby zákazníkom. Personál, ktorý bude pracovať na báze franchisingovej technológie, je zaškolený bezplatne. Väčšina značiek je pripravená poskytnúť právnu pomoc v ktorejkoľvek fáze a poskytnúť prístup k užitočným informáciám.
Minimálne výdavky na reklamu. Spoločnosti s rozpoznateľnou ochrannou známkou neustále vedú veľké reklamné kampane. Preto sa franšízanti môžu obmedziť na nízkonákladovú reklamu v lokálnych médiách a sociálnych sieťach na úrovni svojho regiónu.

Hlavnou výhodou pre franšízovú spoločnosť je garantovaný predaj určitého objemu produktov. Majitelia značiek môžu plánovať tempo výroby a práce, budúce náklady a vyvíjať nové produkty.

Nevýhody franšízy

Každý obchod má svoje negatíva. V práci na franchisingovom systéme je aj množstvo nedostatkov, na ktoré musí podnikateľ pamätať pred finálnym podpisom zmluvy.

Zoznam nevýhod:

Prísne rámec. Všetky akcie a rozhodnutia franšízanta upravuje zmluva o spolupráci so značkou. Nemá právo porušovať technológiu výroby alebo poskytovania služieb. Obmedzenia sa môžu týkať dizajnu a umiestnenia priestorov, ich plochy a počtu zamestnancov.
Neschopnosť vybrať si vybavenie alebo suroviny. Okrem mesačných úrokových platieb sú v zmluve určené podmienky a objemy nákupov materiálu len od poskytovateľa franšízy. To obmedzuje technický rozvoj a zlepšovanie.
Vysoká cena za ziskové franšízy. Mnohé projekty majú veľký paušálny príspevok a sú nad možnosti talentovaných podnikateľov. Náklady môžu presiahnuť 50 000 dolárov s malými pravidelnými platbami. To je typické pre zahraničné firmy, ktoré masívne investujú do reklamy a vývoja vlastných technológií.
Kontrola zo strany poskytovateľa franšízy. Pre začínajúcich podnikateľov nie je vždy pohodlné a ľahké pracovať pod prísnym dohľadom značky. Patria sem pravidelné správy v rôznych formách. Všetky možnosti a podmienky sú uvedené v zmluve, preto by ste mali zvážiť možnosti takejto úzkej spolupráce. Je lepšie vybrať si nejasnejší projekt, ktorý poskytne slobodu konania a prinesie potešenie z práce.
Obmedzenia v sebavyjadrení. Prísne požiadavky na zhodu s technológiou môžu zahŕňať určité akcie, tempo vývoja a expanzie. Kupujúci bezplatného typu franšízy majú veľký výber marketingových nástrojov. V tomto prípade spoločnosť prakticky nezasahuje do zásad riadenia franšízy.

Okrem iných nevýhod, ktoré prácu sprevádzajú, skúsení manažéri vyzdvihujú rýchle tempo práce. Spoločnosť poskytuje jasný regulovaný plán na najbližšie 2-3 roky, ktorý vám neumožňuje relaxovať alebo ustúpiť. Všetky produkty alebo služby musia prísne spĺňať predpisy poskytovateľa franšízy a každé porušenie vedie k odňatiu licencie a ukončeniu spolupráce.

Ako kúpiť franšízu - hlavné fázy

Po zhodnotení všetkých rizík a vyhliadok môžete začať hľadať najlepšiu ponuku. Prevádzkovanie franšízového podnikania prináša určité povinnosti a obmedzenia. Preto rýchla návratnosť investície a ziskovosť projektu do značnej miery závisia od schopností poskytovateľa franšízy.

Dôležité! Franšízu nájdete u nás. Obsahuje najspoľahlivejšie franchisové spoločnosti, ktoré sa dlhodobo etablovali na trhu!

Výber budúceho partnera by sa mal starostlivo zvážiť v každej fáze transakcie:

Analýza trhu a výber perspektívneho smeručinnosti. Každá oblasť má určité problémy a nedostatky. Ziskovosť závisí od mnohých faktorov vrátane umiestnenia kancelárie alebo predajne, počtu a úrovne zaškolenia personálu.
Hľadajte optimálnu franšízu v katalógoch a na webových stránkach, dôkladné preštudovanie každého návrhu.
Predstavenie franšízovej spoločnosti, pracovné podmienky a požiadavky na uchádzačov. Renomované značky sú ochotné nadviazať kontakt a sú pripravené poskytnúť maximum informácií.
Komunikácia so zavedenými franšízantmi ktorí môžu poskytnúť usmernenia, rady alebo upozorniť na kontroverzné obchodné problémy.
Nechajte si poradiť od špecialistu na franchising. Dá sa nájsť v poradenskej alebo právnej forme. Pomôže pochopiť zmluvu, ukáže skryté príležitosti a „úskalia“ podnikateľského projektu. Právnik preštuduje navrhované dokumenty, skontroluje správnosť zápisu ochranných známok a licencií.
Posúdenie vlastných finančných možností. Okrem zálohy môžu byť potrebné investície do návrhu a prenájmu priestorov, náboru personálu, papierovania a pečatí.

Záverečnou fázou bude uzavretie franšízovej zmluvy s vybraným partnerom, podpis zmlúv a plodná spolupráca. Skúsení franšízanti dôrazne odporúčajú, aby začínajúci podnikatelia vo všetkých fázach konzultovali s právnikmi a analyzovali každý krok.

Požiadavky na potenciálneho franšízanta

Finančná kríza prinútila firmy prehodnotiť výber kandidátov na spoluprácu. Hlavným kritériom sú finančné možnosti franšízanta. Okrem paušálneho príspevku si slušné výdavky vyžiadajú prenájom a vybavenie priestorov, nákup prvých várok tovaru či surovín.

Franchisori uvádzajú minimálnu počiatočnú sumu, ktorú by mal mať potenciálny kandidát:

sieť McDonald's - viac ako 1 milión rubľov;
Značka oblečenia Zara - 1,2 milióna rubľov;
LLC "Burger King" - viac ako 2 milióny rubľov;
Kaviarne Coffee Woods - od 200 tisíc rubľov.

Pri rozhovoroch so zástupcami franšízovej spoločnosti sú zaujímavé tieto body:

Skúsenosti na manažérskej pozícii, schopnosť viesť tím a rozhodovať sa;
Vedomosti alebo zručnosti vo vybranej oblasti činnosti;
Dostupnosť priestorov pre výrobné zariadenia, reštauráciu alebo dielňu;
Psychická stabilita a schopnosť pracovať s obmedzeniami, pod kontrolou.

Hlavné problémy pre partnerov vznikajú pri odlišnom prístupe k podnikaniu a riešeniu zložitých situácií. Zahraničné spoločnosti preto často vykonávajú špeciálne testovanie a prieskumy. Pomáha posúdiť potenciál a odolnosť voči stresu, schopnosť udržať si firemného ducha. Domáce firmy uprednostňujú pracovné skúsenosti a finančnú stabilitu.

Vlastnosti a obsah franšízovej zmluvy

Po výbere toho, čo otvoriť v rámci franšízy, je uzavretie dohody dôležitou súčasťou, ktorá určuje normy a pravidlá spolupráce medzi stranami. Preto nezanedbávajte rady právnika, štúdium každej položky.

Franchisingová zmluva (obchodná koncesia alebo licencia) musí byť uzatvorená písomne. Doba platnosti v tomto type vzťahu nie je povinnou súčasťou dokumentu a môže dosiahnuť 50 rokov.

Franšízová alebo obchodná koncesná zmluva podpísané medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy. Prvý je označený ako držiteľ práv, ktorý prenáša určité práva na používanie. Druhou stranou je fyzická alebo právnická osoba.

Predmetom obchodnej koncesnej zmluvy môže byť: ochranná známka spoločnosti, výrobné technológie alebo know-how. Nezabudnite uviesť objem a podmienky odoslania. V dokumente je podrobne uvedený spôsob a výška úhrady jednorazového príspevku, ako aj autorské odmeny. Po dohode strán môžu byť tieto body uvedené v percentách alebo v konkrétnych číselných vyjadreniach.

Niekedy je v zmluve uvedená doložka o subkoncesii. Znamená to, že za určitých podmienok môže franšízant previesť práva na výkon podnikateľskej činnosti na tretiu osobu. Strany môžu uviesť ďalšie situácie, ktoré môžu viesť k zmene podmienok: nerentabilnosť projektu otvoreného podnikania, zmeny v zložení manažmentu a ďalšie okolnosti.

Práva a povinnosti zmluvných strán

Franšízová zmluva je zameraná predovšetkým na zabezpečenie práv zmluvných strán a označenie ich povinností.

Poskytovateľ franšízy je zo zákona povinný:

Previesť na partnera v plnom rozsahu doklady a vybavenie, ktoré je potrebné na podnikanie;
zaručiť a zabezpečiť nepretržité dodávky tovaru alebo komponentov v riadnej kvalite;
Vyškoliť personál v technológii pracovného procesu;
Poskytnite franšízantom úplné komplexné poradenstvo vo všetkých otázkach súvisiacich s pracovnými chvíľami.

Značka si vyhradzuje právo kontrolovať činnosť pobočky, kvalitu svojich produktov alebo poskytovanie hromadných služieb im.

Zmluva stanovuje nasledujúce práva a povinnosti nadobúdateľa franšízy:

Používanie ochrannej známky a všetkých technologických kapacít iba v súlade s pravidlami dokumentu;
Zabezpečiť vysokú kvalitu výrobkov vyrobených pod týmto označením;
Dodržiavajte všetky pravidlá používania značkového vybavenia, nemeňte technológiu a receptúru;
Neodtajňujte technológie a odborné know-how;
Podieľať sa na financovaní reklamného fondu, podporovať propagáciu v mene značky.

Zmluva môže obsahovať ďalšie doložky a oddiely, ktoré upravujú vzťahy medzi zmluvnými stranami a spríjemňujú ich prácu. Závisia od typu franšízy, druhu činnosti a iných nepriamych faktorov. Dokument by nemal obmedzovať práva franšízanta, najmä v oblasti tvorby cien a projektového manažmentu. Podlieha povinnej štátnej registrácii.

Uzavretie franšízovej zmluvy dáva podnikateľovi príležitosť otvoriť ziskový projekt pod vedením serióznej značky. Aby bola spolupráca zisková a plná, je potrebné zaregistrovať všetky vzrušujúce momenty a nuansy, prediskutovať ich so skúseným právnikom.

Za nevýhody dohody odborníci považujú problém utajovania technológií a receptúr, ako aj negatíva v prípade franšízantov. Vážnym problémom je úspech pobočky, ktorá opúšťa sieť značiek a stáva sa konkurentom v odvetví.

Obsah franšízového balíka

Po uzavretí zmluvy poskytuje spoločnosť novému partnerovi franšízový balík, na ktorého obsah sa vzťahuje paušálny poplatok:

Možnosť použitia známej ochrannej známky vo výrobnom procese;
Vyvinuté pokyny a odporúčania týkajúce sa firemnej identity, dizajnu a balenia;
Vývoj organizačnej štruktúry: vzdelávanie a motivácia personálu, vytváranie podmienok pre prácu a rozvoj, popisy práce;
Informácie o produkte a surovinách vrátane certifikátov, noriem a technológií;
Kompletný zoznam obchodných partnerov a veľkoobchodných nákupných centier so súradnicami;
Pokyny na spustenie a udržiavanie podnikateľského projektu;
Požiadavky a odporúčania týkajúce sa cenovej politiky;
Dopravné schémy.

Franchisingové balíčky každej značky sa môžu líšiť, preto je lepšie špecifikovať presný zoznam služieb a dokumentov individuálne. Pre malé kaviarne alebo obchody je možné pridať riad alebo obalové materiály s logom, uniformami a dizajnom miestnosti. V praxi musí podnikateľ dostať všetky podmienky na podnikanie.

Známe spoločnosti zahŕňajú do balíka priebežnú právnu a marketingovú podporu, poradenské služby a preškoľovanie personálu v rôznych fázach. Poskytujú podporu pri vládnej registrácii, zdravotných kontrolách a podávaní správ. To pomáha vetve udržiavať hybnosť a aktívne sa rozvíjať.

Populárne príklady franchisingu

Na domácom trhu aktívne pôsobí niekoľko stoviek firiem, ktoré neustále rozširujú svoju sieť prostredníctvom franchisingu.

Na základe mnohých parametrov a tempa ekonomického rastu je možné zostaviť určitý rating značiek ponúkajúcich hotový franšízový biznis:

"Fix Price" - reťazec obchodov, kde je tovar dostupný za jednu cenu, má už 2050 predajní;
Pyaterochka je maloobchodný reťazec so 6 200 supermarketmi po celej krajine;
Operátor "Tele2" - poskytovateľ komunikácie a internetu s 3 100 franšízantmi ku koncu minulého roka;
Sieť KFC - pri vysokých nákladoch na spustenie novej kaviarne už funguje 30 000 predajní;
"33 Penguins" - spoločnosť, ktorá otvára zmrzlináreň a je zameraná na návštevníkov rôzneho veku (1312 prevádzok);
"Invitro" - nezávislé laboratóriá ponúkajúce širokú škálu analýz za prijateľnú cenu (viac ako 700 oddelení);
"Sportmaster" - obľúbené obchody fanúšikov aktívneho životného štýlu ponúkajú vynikajúce podmienky pre spoluprácu;
"Orange Elephant" - najziskovejšia detská franšíza roku 2015 sa rýchlo vypláca a za 9 rokov otvorila 360 pobočiek;
Askona je továreň na nábytok, ktorej výrobky je možné zakúpiť za 600 bodov.

V rámci reťazcov rýchleho občerstvenia a rýchleho občerstvenia možno návrh na otvorenie franšízového podnikania prediskutovať so zástupcami:

McDonald's - najznámejšia franšíza vyžaduje seriózny prístup a veľké počiatočné investície od záujemcov (viac ako 36 tisíc prevádzok na svete);
"SUBWAY" - sieť rýchleho občerstvenia s najväčšou franšízou a 43 tisíc kaviarňami v mnohých krajinách;
Ruské "Stardogs" - s cenovo dostupnými podmienkami pre malé podniky.

Všetky tieto franšízy sú v našom franšízový adresár!

Podnikateľom, ktorí majú záujem o franšízu bez investícií, ponúkajú spoluprácu malé firmy. Poskytujú komplexné služby alebo maloobchodný tovar: značka suvenírov "Present Day", hračkárstvo "Your Bear" alebo prepravná spoločnosť "Your Ticket". Ich podmienky a náklady na licenčné poplatky sú v kompetencii podnikateľov, ktorí si nechcú brať úvery alebo pôžičky.

Ako si vybrať franšízu

Pred zakúpením franšízy je potrebné dôkladne preštudovať dopyt v regióne, posúdiť záujem o nákup a solventnosť. V budúcnosti bude správne zvážiť všetky ukazovatele, aby sa po niekoľkých rokoch práce nezrútili.

Dôležitou otázkou je spoľahlivosť a obľúbenosť franšízového partnera. Dobré firmy ponúkajú nielen značku a vybavenie, ale aj priebežné školenia, poradenstvo a lojálne finančné podmienky. Najpohodlnejšia bude spolupráca s minimálnym zásahom a kontrolou práce zo siete.

Je možné pracovať s viacerými franšízami súčasne

Väčšina renomovaných značiek až do poslednej vlny hospodárskej krízy nedávala podnikateľom možnosť riadiť viacero podnikateľských projektov naraz. Verilo sa, že franšízant nebude schopný ich úspešne kontrolovať a rozvíjať, povedie to k bankrotu. Výrazné spomalenie ekonomického rastu viedlo k rozvoju multifunkčného franchisingu. Mnohé firmy začali spolupracovať s úspešnými podnikateľmi, ktorí mali s týmto systémom skúsenosti aj v iných oblastiach.

Odborníci odporúčajú, aby jeden podnikateľ spolupracoval najviac s dvoma franšízantmi súčasne. Po nadviazaní stabilnej prevádzky prvej pobočky prejdite na ďalší prípad. Možnosť je vhodnejšia pre aktívnych a kreatívnych ľudí, ktorí majú voľný čas a tím rovnako zmýšľajúcich ľudí.

Môžem získať pôžičku na franšízu?

Takéto projekty schvaľujú banky kvôli prítomnosti dobre definovaného podnikateľského plánu a ekonomickej stratégie. V porovnaní so živnostníkmi uzatvárajú franšízanti len 15 % času. Banky preto čoraz viac vyvíjajú špeciálne programy prispôsobené pre tento druh podnikania.

Oplatí sa spolupracovať so značkou, ktorá má málo zástupcov

Domáci franchisingový trh hľadá nové smery. Niektoré spoločnosti nemajú v mnohých regiónoch trvalé sídla. Kúpa franšízy od takejto značky preto v budúcnosti prinesie bonus v podobe malého počtu konkurentov a sub-franchisingu. Nové málo známe značky môžu ponúknuť vynikajúce podmienky a minimálny úrok na licenčných poplatkoch, aby sa rýchlejšie rozvíjali a naberali na sile.

Čo znamená slovo „franšíza“ v podnikaní (čo je to jednoduchými slovami)

Pojem „franšíza“ používaný v ruštine pochádza z francúzskeho slova franšíza, čo v preklade znamená „výhody“. Akvizícia franšízy umožňuje podnikateľovi vstúpiť na trh za výhodných podmienok, pričom investuje minimum úsilia do rozvoja svojej spoločnosti a hľadania verných zákazníkov. Napriek tomu uzavretie franšízovej zmluvy so sebou prináša určité materiálne náklady na strane podnikateľa. Preto je pri rozhodovaní o použití tohto prístupu dôležité najprv pochopiť, čo znamená franšíza v podnikaní. V prvom rade sa musíte oboznámiť so základnými pojmami používanými v tejto oblasti.

Franchising je druh trhových vzťahov, počas ktorých jedna strana (poskytovateľ franšízy) udeľuje druhej strane (nadobúdateľovi franšízy) právo vykonávať určitý druh podnikania s využitím ňou vyvinutého konceptu jeho implementácie.

Franšíza je predmetom franšízovej zmluvy, ktorou je právo na používanie ochranných známok, obchodného tajomstva, dobrého mena a iných výhod. Charakteristickým znakom takýchto výhod je, že patria poskytovateľovi franšízy a sú všeobecne známe medzi určitými kategóriami spotrebiteľov.

Podstata franšízy

Podstata franšízy ako obchodného mechanizmu je mimoriadne jednoduchá: jedna strana, ktorá má určitú reputáciu na trhu, pracovné skúsenosti a výhradné práva na využívanie súboru nehmotných výhod (napríklad obchodného tajomstva), uzatvorí zmluvu s druhou stranou, ktorá chce využiť dostupné príležitosti a výhody. Majiteľ značky zároveň získa dodatočný zisk od franšízanta, ako aj zvýšenie popularity produktu a jeho propagáciu na nových trhoch (napríklad ak franšízant otvorí prvý bod v regióne, v ktorom podnik predtým nemal zastúpenie).

Pozoruhodným príkladom franchisingu je sieť rýchleho občerstvenia McDonald's, ktorá od roku 2012 úspešne funguje v Rusku.

Ako funguje obchodná franšíza?

Pre začatie práce na franšíze je potrebné uzavrieť s vybraným franchisorom písomnú zmluvu. Bude potrebné špecifikovať:

Práva a povinnosti nadobudnuté stranami.
Postup pri platení poplatku za používanie franšízy.
Podrobné podmienky spolupráce. Tento odsek môže obsahovať viac ako jednu stranu dohody, pretože strany sa budú musieť dohodnúť na najmenších nuansách interakcie (až do požiadaviek na vzhľad priestory).
Pokuty za nedodržanie stanovených podmienok.

Postup a pravidlá pre vypracovanie takejto zmluvy (v občianskom práve našej krajiny sa nazýva „obchodná koncesná zmluva“) ustanovuje čl. 1027 a 1028 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie.

Existujú nasledujúce typy franšízových zmlúv, pričom princíp fungovania každej z nich sa výrazne líši:

Nepoznáte svoje práva?

Rovno. V tomto prípade môže poskytovateľ franšízy otvoriť iba 1 podnik a iba na mieste určenom ustanoveniami zmluvy.
Multifranšíza. Poskytovateľ franšízy sa zároveň zaväzuje, že na určitý čas otvorí určitý počet predajní alebo obslužných miest.
Master Franchise. Uzavretím takejto zmluvy nadobúdateľ franšízy preberá záväzok predať franšízu na určitom území, to znamená, že sám sa stáva poskytovateľom franšízy.

Porušenie predpisov ustanovených zmluvou má za následok uloženie rôznych pokút a pokút podnikateľovi, ktorých výšku určuje aj uzatvorená dohoda.

Čo je teda franšíza a ako funguje v podnikaní? Ďalej si povieme, ako sa platí.

Ako zaplatiť za používanie franšízy

Za možnosť podnikať pod propagovanou značkou si budete musieť zaplatiť. Existujú 2 hlavné spôsoby platby za služby v rámci franšízovej zmluvy:

Autorský honorár je peňažný príspevok vyplácaný v určitej frekvencii, napríklad raz za mesiac alebo štvrťročne. Jeho veľkosť môže byť pevná alebo môže závisieť od výšky zisku / výnosu, ktorý podnikateľ dostane. Tento prístup sa používa, ak je poskytovateľom franšízy veľká spoločnosť so solídnym obratom a veľkým počtom spotrebiteľov.
Paušálna platba. Takýto príspevok platí podnikateľ jednorazovo – v čase uzatvorenia franšízovej zmluvy. V tomto prípade vlastník práv na ochrannú známku používanú podnikateľom nebude musieť kontrolovať bloček. Použitie tejto schémy je najziskovejšou možnosťou pre malé spoločnosti.

Často sa v praxi tieto spôsoby vzájomného vyrovnania kombinujú. Napríklad franšízant zaplatí svojmu partnerovi malý paušálny poplatok a potom v rámci podnikania pravidelne vypláca hotovostné platby vo forme tantiém.

Čo znamená franšíza pre rozvoj podnikania

Využitie franchisingového mechanizmu má veľký význam pre rozvoj trhu ako celku. Využitie tejto techniky umožňuje rozšírenie sortimentu produktov ponúkaných spotrebiteľom v regiónoch. Z dôvodu nedostatku finančných prostriedkov miestni výrobcovia nemôžu samostatne poskytovať slušnú úroveň služieb, kvalitu produktov a ďalšie faktory, ktoré sú rozhodujúce pri výbere konkrétneho produktu alebo služby spotrebiteľom. Použitie technológií vytvorených veľkými korporáciami umožňuje nielen získať dôveru spotrebiteľov a rozšíriť predajné trhy, ale aj ponúknuť im produkt so špeciálnymi vlastnosťami.

Napríklad otvorením franšízového obchodu s kvalitnými hodinkami od výrobcu môže obchodník vyplniť medzeru, ktorú predtým predstavovali lacné výrobky vyrobené v Číne. Poskytnutím výberu zákazníkom, ktorí si takéto veci predtým objednali v internetových obchodoch alebo ich zakúpili v iných mestách, uspokojí nielen ich potrebu, ale prinesie výrobcovi aj ďalší zisk.

Výhody a nevýhody nákupu franšízy

Pri rozhodovaní vstúpiť na trh s využitím známej značky je potrebné zvážiť všetky pre a proti používania franšízy.

Výhody tohto prístupu k riadeniu vlastného podnikania sú:

Výrazné zníženie nákladov na reklamu: získanie franšízy zahŕňa získanie práva na používanie ochrannej známky, ktorú pozná veľká väčšina spotrebiteľov a ktorá má v ich mysliach pozitívny obraz.
Nie je potrebné samostatne rozvíjať obchodnú stratégiu a propagovať produkt / službu na trhu: poskytovateľ franšízy poskytne hotový marketingový program, ktorý pritiahne zákazníkov a vytvorí príjem.
Právna, poradenská, organizačná a iná podpora zo strany poskytovateľa franšízy vo všetkých fázach podnikania.
Minimalizácia rizík, ktoré môžu vzniknúť nielen pri vstupe na trh, ale aj pri ďalšom rozvoji podnikania: podmienky vytvorené poskytovateľom franšízy umožňujú vyhnúť sa mnohým ťažkostiam, s ktorými sa začínajúci podnikatelia stretávajú (napríklad partnerom sa často poskytujú vybudované dodávateľské základne, pomoc pri zdobení priestorov, nábor a školenie personálu atď.).

Práca na základe franšízovej zmluvy má však niekoľko nevýhod:

Náklady na niektoré typy franšíz môžu byť veľmi vysoké.
Keďže podnikanie prebieha pod známou značkou, je potrebné koordinovať všetky rozhodnutia s poskytovateľom franšízy a vytvárať všetky podmienky na udržanie jeho dobrého mena, čo neumožňuje takmer žiadnu amatérsku činnosť.
Niekedy poskytovateľ franšízy zaväzuje obchodníka, aby nakupoval spotrebný materiál, produkty a iné položky potrebné na obchodné aktivity výlučne od určitých dodávateľov.

Využitie franšízy je teda prístup k riadeniu vlastného podnikania, ktorý zahŕňa uzavretie zmluvy, ktorej jedna strana je vlastníkom určitého tovaru. Navyše sa predpokladá, že tento benefit (know-how, ochranná známka, komerčné riešenie a pod.) môže priniesť zisk. Druhou stranou dohody je tu podnikateľ, ktorý je pripravený využiť túto výhodu za účelom podnikania. Možnosť pracovať za takýchto podmienok legalizuje čl. 1027 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ktorý definuje podstatu obchodnej koncesnej zmluvy.