บทความแฟรนไชส์คืออะไร แฟรนไชส์คืออะไรและทำงานอย่างไรในธุรกิจ - ภาพรวมที่สมบูรณ์สำหรับผู้เริ่มต้นด้วยคำง่ายๆ

สวัสดีผู้อ่านที่รักของเว็บไซต์บล็อก คำว่า แฟรนไชส์ ​​(จากคำว่า แฟรนไชส์ ​​ในการแปลความหมาย "ผลประโยชน์") หมายถึงแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้น - แฟรนไชส์

ภาษาวิทยาศาสตร์: แฟรนไชส์คือ การโอนสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจในนามของแบรนด์ในแง่หนึ่งและการดำเนินกิจกรรมนี้ในอีกด้านหนึ่ง (อันที่จริงนี่คือการเช่าแบรนด์)

แต่จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าภาษาวิทยาศาสตร์นั้นแห้งและคลุมเครือ ดังนั้นเรามาวิเคราะห์ว่าแฟรนไชส์คืออะไรด้วยคำง่ายๆ

แฟรนไชส์มีความแตกต่างกัน (ดำ ขาว แดง)

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก แต่มีเรื่องตลกทุกเรื่อง มีการใช้แนวคิดหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับคำนี้และมักมีความหมายต่างกัน (ยกเว้นในกรณีที่มีการให้ประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่ง):

แฟรนไชส์คลาสสิก(จะกล่าวถึงในบทความนี้) ไม่ได้ทำธุรกิจในฐานะบุคคลอิสระ (องค์กร) แต่เป็นส่วนหนึ่งของระบบขนาดใหญ่ (ตามกฎหมายของระบบนี้ ภายใต้ตราสินค้าหรือตามเทคโนโลยี) ในกรณีนี้ คุณจะลดความเสี่ยงจากความเหนื่อยหน่าย เพราะคุณจะเดินไปตามเส้นทางที่ถูกโจมตีโดยมี “แผนที่ของตื้นทั้งหมด” อยู่ในมือ แต่ในทางกลับกัน คุณจะต้องจ่ายค่าสินบน (ค่าภาคหลวง) ให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ ฉันจะเรียกมันว่า "การเช่าธุรกิจ"

แฟรนไชส์ประกันภัย- เราทุกคนเจอเอนทิตีนี้เมื่อเราทำประกันรถยนต์ คุณได้รับแฟรนไชส์เช่น 15,000 รูเบิลและหากจำนวนความเสียหายในกรณีที่มีประกันไม่เกิน 15,000 รูเบิลคุณจะไม่ได้รับเงินใด ๆ ภายใต้ประกัน และหากเกินกว่านั้นก็จะจ่ายส่วนต่างให้

นี่คือตัวอย่างของ "การหักเงินโดยไม่มีเงื่อนไข" ที่บริษัทประกันใช้กันมากที่สุด ตัวอย่างเช่น การประกันภัยกับ "แฟรนไชส์ ​​15" จะมีราคาต่ำกว่า 15,000 รูเบิล ในกรณีนี้คุณจะจ่ายสำหรับความเสียหายเล็กน้อยด้วยตัวคุณเอง แต่ บริษัท ประกันภัยจะจ่ายเช็คขนาดใหญ่สำหรับการซ่อมแซมภายใต้การประกัน (แต่อีกครั้งลบ 15,000 รูเบิล) ค่อนข้างดีในความคิดของฉัน

แฟรนไชส์ภาพยนตร์- คล้ายกับรุ่นคลาสสิกมาก แต่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสื่อเท่านั้น ภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จปรากฏขึ้น ตัวละครหรือโลกที่ประดิษฐ์ขึ้นในนั้นกลายเป็นที่นิยม และตอนนี้เป็นจุดเริ่มต้นของการก่อตั้งแฟรนไชส์ ​​(เช่น จักรวาล Marvel) ในความเป็นจริงแล้วภาพยนตร์เรื่องแรกกลายเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างไร้ความปราณี ทุกคนที่ต้องการทำเช่นนี้จะยกเลิกค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ (ผู้ริเริ่ม)

ภาพยนตร์เรื่องที่สอง "เหมือนกัน" ออกมาแล้วเรื่องที่สามเรื่องที่สี่ เรียกว่าภาคต่อ พรีเควล รีเมค แต่แท้จริงแล้วสิ่งเหล่านี้คือ "ผลิตภัณฑ์" ที่ผลิตโดยใช้เทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์และจดสิทธิบัตรแล้ว พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะล้มเหลวในบ็อกซ์ออฟฟิศ เพราะพวกเขาอยู่เบื้องหลังความสำเร็จของภาพยนตร์เรื่องนี้ ซึ่งเป็นบรรพบุรุษของแฟรนไชส์

แม้ว่าบรรพบุรุษจะไม่เพียง แต่เป็นภาพยนตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นหนังสือด้วย ตัวอย่างเช่นมันกลายเป็นแฟรนไชส์สื่อของ Harry Potter ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก และในทางกลับกัน หนังสือสามารถเขียนขึ้นจากภาพยนตร์ได้อีกครั้งในฐานะแฟรนไชส์ ผู้แต่งจะได้รับประโยชน์ (เนื่องจากความนิยมของภาพยนตร์) แต่จะจ่ายสินบนให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ ทุกอย่างเรียบร้อยดี (ยกเว้นผู้อ่านหนังสือเล่มนี้ 🙂)

ศัพท์บางคำ

บทความนี้เขียนถึงขีดสุด ภาษาธรรมดาแต่ด้วยเหตุผลด้านความประหยัดจากความพยายามและเวลาของผู้เขียนและผู้อ่าน จึงมีการนำแนวคิดบางอย่างจากเศรษฐศาสตร์ดั้งเดิมมาใช้ในนั้น

ลองดูที่พวกเขา:

1. แฟรนไชส์คือเจ้าของแบรนด์ บุคคล (หรือนิติบุคคล) ที่โอนสิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรมในนามของบริษัทให้กับบุคคลอื่นภายใต้เงื่อนไขบางประการ อันที่จริงนี่คือเจ้าของแฟรนไชส์
2. - บุคคล (หรือนิติบุคคล) ที่ซื้อรูปแบบธุรกิจสำเร็จรูปและ (หรือ) ชื่อแบรนด์จากแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น นักเขียน (หรือผู้จัดพิมพ์) ที่กำลังเขียนหนังสือเกี่ยวกับภาพยนตร์จะถูกเรียกว่าเป็นคำที่ไม่ดี
3. - ในความเป็นจริงแล้วเป้าหมายของแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น ร้านอาหาร McDonald ในมอสโก มันถูกสร้างขึ้นด้วยเงินของนักลงทุนชาวรัสเซีย (แฟรนไชส์) แต่ในขณะเดียวกันก็ดำเนินการภายใต้เงื่อนไขและมาตรฐานที่เข้มงวดหลายประการ
4. ค่าภาคหลวงเงินก้อนและค่าโฆษณาเป็นชื่อเงินลงทุนที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ทำ
   1. ค่าธรรมเนียมก้อนคือค่าธรรมเนียมในการเข้าสู่ธุรกิจ
   2. การชำระเงินรายเดือนเพื่อประโยชน์ของแฟรนไชส์ ​​(ผู้ถือลิขสิทธิ์)
   3. ค่าโฆษณาเป็นการชำระเงินรายปีเพื่อสนับสนุนการพัฒนาแบรนด์
   4. นอกจากนี้ยังมีการลงทุนแบบคลาสสิก

แฟรนไชส์มาจากไหน

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบการทำธุรกิจที่ค่อนข้างใหม่ เขาปรากฏตัวในอเมริกาในปี พ.ศ. 2393 หลังจากการประดิษฐ์จักรเย็บผ้าซิงเกอร์ ความแปลกใหม่นี้ได้รับความนิยมอย่างมากจนผู้ประดิษฐ์ไม่มีกำลังการผลิตเพียงพอที่จะจัดหาสินค้าให้กับลูกค้าทั้งหมด จากนั้นเขาก็ขายโรงงานขนาดใหญ่หลายแห่งเพื่อผลิตรถยนต์และขาย ในนามของแบรนด์ซิงเกอร์.

วิธีการนี้ล้ำหน้าไปมาก ดังนั้นแฟรนไชส์หลักรายต่อไปจึงไม่ปรากฏจนกระทั่งอีกร้อยปีต่อมา หนึ่งใน บริษัท แฟรนไชส์แห่งแรก ๆ เริ่มฝึกฝน แมคโดนัลด์และฟอร์ด.

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: สิ่งที่น่าทึ่งเกี่ยวกับแฟรนไชส์นี้ก็คือ มันเป็นผลิตผลของวิกฤตในช่วงทศวรรษที่ 1930 (ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ในอเมริกา) เพื่อหลีกเลี่ยงการล้มละลาย แคมเปญต่างๆ จึงเริ่มขายสิทธิ์ในการดำเนินการในนามของแบรนด์ของตน ดังนั้นพวกเขาจึงรอดชีวิตมาได้

สาระสำคัญของธุรกิจแฟรนไชส์

พิจารณาหลักการทำงานของวิธีการทำธุรกิจนี้ ในตัวอย่างการเปิดแฟรนไชส์เครื่องหมายการค้า"กาแฟอร่อย". แน่นอนว่าเครื่องหมายการค้าเป็นเรื่องสมมติ (และโปรดพิจารณาความบังเอิญทั้งหมดว่าเป็นอุบัติเหตุ) แต่เหมาะสำหรับการคำนวณที่ชัดเจน ราคานำมาจากเครือข่ายร้านกาแฟที่คล้ายกันในชีวิตจริง (คืออะไร?)

ดังนั้น แฟรนไชส์จึงเป็นองค์กรขนาดเล็ก (หรือใหญ่) ซึ่งมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้

ข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์ ​​(ผู้ให้เช่าโมเดลธุรกิจ)

ก่อนเข้าสู่ธุรกิจแฟรนไชส์ต้องเตรียมพื้นฐาน (ฐาน) ในกรณีของร้านกาแฟของเราที่ยกตัวอย่างมาคือ:

1. พื้นที่ว่างขนาด 8 ถึง 15 ตร.ม. ในศูนย์การค้าหรือบนชั้น 1 ของอาคารที่ตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่าน
2. ฐานวัสดุ (รากฐานทางการเงิน) - ก่อนที่จะได้รับแฟรนไชส์ ​​นักลงทุนจะต้องจัดเตรียมใบแจ้งยอดธนาคาร (จะเป็นอย่างไรถ้าเขาเปลือยกายเหมือนนกเหยี่ยวและพ่นแก้มออกมาเท่านั้น)

หลังจากที่เจ้าของแฟรนไชส์มั่นใจในความน่าเชื่อถือของหุ้นส่วนในอนาคตแล้ว ขั้นตอนที่สองของการพัฒนาแฟรนไชส์ก็เริ่มต้นขึ้น นั่นคือการลงทุน

ความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ ​​(เจ้าของแบรนด์ รูปแบบธุรกิจ เทคโนโลยี)

แฟรนไชส์จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ล่วงหน้าหลายประการ

พิจารณาการกระทำของเขา ขึ้นอยู่กับการลงทุนที่ทำโดยผู้เข้าร่วมในโครงการนี้ (หุ้นส่วนที่อายุน้อยกว่า เช่น แฟรนไชส์):

1. เงินก้อน(สำหรับการเข้าสู่ธุรกิจภายใต้โครงการนี้) - 100,000 รูเบิล เขาไปไหน ทุนหลักแสน แฟรนไชส์ได้รับสิทธิ์เปิดร้านกาแฟภายใต้แบรนด์ Tasty Coffee พร้อมสอนพนักงาน สอนส่วนตัว หรือแม้แต่ผู้จัดการที่จะบริหารงานทั้งหมด ขั้นตอนการเตรียมและการเปิด (เช่นเดียวกับการจัดตั้ง ) บริการอย่างไรก็ตาม
2. การลงทุนในการพัฒนา- 250,000 รูเบิล พวกเขาใช้จ่ายอะไร เมื่อได้รับเงินอีก 250,000 แฟรนไชส์ ​​(ผู้ถือลิขสิทธิ์) ก็เริ่มทำงานในสถานที่ ได้แก่ การยกเครื่องการซื้ออุปกรณ์ที่มีตราสินค้าและนำการออกแบบไปสู่มาตรฐานที่กำหนด
3. ค่าโฆษณา- 50,000 รูเบิล เงินเหล่านี้ใช้ไปอย่างไร เมื่อรวบรวม 50,000 รูเบิลจากเจ้าของ (ผู้ซื้อ) ของแฟรนไชส์แต่ละราย เจ้าของ (ไม่ใช่ตัวเขาเองแน่นอน ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้โปรโมตแต่ละร้านแยกกัน แต่เป็นทั้งแบรนด์โดยรวม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในตัวอย่างนี้ การลงทุนจะแสดงรายการแยกกันเพื่อความสะดวกในการรับรู้ ในทางปฏิบัติ เงินสมทบก้อนและการลงทุนเพื่อการพัฒนามักรวมอยู่ในชุดเดียว บ่อยครั้งที่แฟรนไชส์ยืนยันในการเริ่มงานทันทีหลังจากโอนสิทธิ์ในแบรนด์

เรื่องน่ารู้: สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับแฟรนไชส์คือธุรกิจมีความหลากหลายมาก มีรูปแบบแฟรนไชส์สำหรับขายดอกไม้ ทำท่อ และจัดโรงแรม อันที่จริงแล้ว นี่คือโมเดลที่สามารถดึงมาใช้ในกรอบธุรกิจใดก็ได้ (ดูตัวอย่างอุตสาหกรรมภาพยนตร์ที่จุดเริ่มต้นของบทความ)

แฟรนไชส์แตกต่างจากธุรกิจทั่วไปอย่างไร?

กลับไปที่ร้านกาแฟของเราจากเครือข่าย "Delicious Coffee" ที่ไม่มีอยู่จริง หลังจากเสร็จสิ้นการซ่อมแซมและฝึกอบรมพนักงานแล้วสถาบันก็เริ่มทำงาน

โดยทั่วไปนี้ ดูเป็นธุรกิจส่วนตัวแต่ด้วยการจองบางอย่าง เรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมและเปรียบเทียบทั้งหมดกับการดำเนินธุรกิจปกติ (เช่น ผู้ประกอบการรายบุคคล) เพื่อความชัดเจน

บทบัญญัติทั่วไป	ความแตกต่าง
และความสำเร็จที่นี่และที่นั่นขึ้นอยู่กับความพยายาม ไม่ว่าแฟรนไชส์ซอร์จะช่วยธุรกิจได้มากเพียงใด หากไม่มีการควบคุมบุคลากรและอุปกรณ์ แฟรนไชส์จะล้มละลาย	การชำระค่าลิขสิทธิ์ซึ่ง IP ไม่มี ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการทำธุรกิจ ค่าลิขสิทธิ์มีตั้งแต่หนึ่งถึงห้าเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น มีรายได้ 250,000 รูเบิลต่อเดือน ค่าลิขสิทธิ์จะอยู่ที่ 2,500 ถึง 12,500,000
ระบบภาษีทั่วไปในทั้งสองกรณี ใน CIS แฟรนไชส์และผู้ประกอบการเอกชนเหมือนกันในแง่ของภาษี	เงื่อนไขการทำงานและการปิด ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ใช่ผู้ประกอบการเอกชน ดังนั้นเขาจึงต้องประสานงานการตัดสินใจที่สำคัญกับเจ้าของแฟรนไชส์ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง
หลักการทำงานเดียวกันสำหรับทั้งสองรูปแบบการทำธุรกิจ แฟรนไชส์จะดำเนินการในลักษณะเดียวกับสถานประกอบการส่วนตัว เปิด ปิด บันทึก. ไม่มีอะไรพิเศษเกิดขึ้น	มีรูปแบบธุรกิจที่พิสูจน์แล้ว ในแง่ของการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ แฟรนไชส์คือการร่วมทุนที่มีความเสี่ยงขั้นต่ำ.

เข้าใจตรงกันแล้วใช่ไหม? ด้วยความช่วยเหลือของแฟรนไชส์ ​​คุณยืนอยู่ "ข้างลุงใหญ่" มันไม่ได้ทำให้คุณผิดหวังมากนักเขาจะสนับสนุนคุณหากมีสิ่งใดและความมั่นคงของธุรกิจของคุณสูงขึ้นหลายเท่า (15% ของความล้มเหลวเมื่อทำงานตามหลักการของแฟรนไชส์และ 85% เมื่อทำงานตามโครงการปกติในครั้งแรก 5 ปี - สถิติรุนแรง)

เป็นที่ชัดเจนว่าคุณต้องจ่ายสำหรับการสนับสนุนดังกล่าว รักความเสี่ยง - เลือกรูปแบบปกติ หากคุณชอบให้นมอยู่ในมือ แฟรนไชส์เป็นทางออกที่ดี (แม้ว่าจะไม่เหมาะก็ตาม)

ตอนนี้เกี่ยวกับความเศร้า (หรือสนุกสนาน?) สามารถปิดแฟรนไชส์ได้ทั้งแบบวางแผนและไม่กำหนดเวลา

1. วางแผนการปิดแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับการเช่าประเภทอื่นๆ แฟรนไชส์จะเปิดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หากหลังจากสิ้นสุดสัญญา คู่สัญญาไม่มีข้อเรียกร้องต่อกัน และผู้รับแฟรนไชส์ไม่มีความปรารถนาที่จะต่อสัญญา โครงการก็หยุดทำงาน
2. ไม่ได้หมายกำหนดการการปิดแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์อาจถูกยกเลิกก่อนกำหนดในกรณีที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งล้มละลายหรือตามความคิดริเริ่มของผู้รับแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ แฟรนไชส์มีหน้าที่ต้องรายงานการปิดหกเดือนก่อนสิ้นสุดกิจกรรม ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขสากลสำหรับสัญญาทั้งหมด

เมื่อพูดถึงความเสี่ยง เราไม่สามารถพิจารณาประเด็นต่อไปนี้ได้

ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์ในรูปแบบธุรกิจ

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจโดยตรงที่ทำงานโดยไม่มีคนกลาง (ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี) ดังนั้นจึงแนะนำให้พิจารณา ความเสี่ยงและผลตอบแทนสำหรับสองฝ่ายเท่านั้น.

สำหรับเจ้าของแฟรนไชส์ ​​(ผู้ถือสิทธิ์)

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ความต้องการเงินทุนลดลง แฟรนไชส์ลงทุนเงินขั้นต่ำในการพัฒนาธุรกิจ	ความไม่ปลอดภัยของทรัพย์สินทางปัญญา มีหลายกรณีที่ผู้รับแฟรนไชส์สร้างแบรนด์ของตัวเองโดยใช้รูปแบบธุรกิจที่ได้มา แฟรนไชส์ไม่ได้รับการคุ้มครองจากการโจรกรรมตามกฎหมาย
เพิ่มระดับของการขาย สัญญามาตรฐานระบุว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์จะซื้อวัตถุดิบจากเจ้าของแฟรนไชส์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงการเติบโตที่มั่นคงของอุตสาหกรรม	เสี่ยงต่อการเสียชื่อเสียง หากผู้รับแฟรนไชส์ทำธุรกิจโดยไม่สุจริต สิ่งนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อแฟรนไชส์ของเขาเท่านั้น แต่รวมถึงแบรนด์ทั้งหมดโดยรวมด้วย
การพัฒนาแบรนด์ การมีอยู่ของแฟรนไชส์ในตัวเองเป็นการโฆษณาที่ดีสำหรับเจ้าของแคมเปญ	ขาดการควบคุมอย่างสมบูรณ์ การโอนสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจให้กับบุคคลที่สามทำให้แฟรนไชส์ขาดโอกาสในการควบคุมการพัฒนาธุรกิจอย่างอิสระ

สำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์ ​​(ผู้เช่า)

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ เริ่มต้นภายใต้ชื่อแบรนด์ของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก แฟรนไชส์รับประกันการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จเกือบร้อยเปอร์เซ็นต์	ขาดการเข้าถึงตลาดสินค้าฟรี สัญญาระบุข้อกำหนดสำหรับสินค้าอย่างชัดเจน สิ่งนี้จะขจัดความเป็นไปได้ของการมีพันธมิตรหลายคนและการทดลอง
ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายขั้นต่ำ เนื่องจากมีการโฆษณาทั้งแบรนด์โดยรวมงานทั้งหมดของแฟรนไชส์ในทิศทางนี้จึงขึ้นอยู่กับการชำระค่าธรรมเนียมการโฆษณารายปี	ไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อการพัฒนาของแบรนด์ การตัดสินใจระดับโลกทั้งหมดเกี่ยวกับการพัฒนาแบรนด์ต่อไปนั้นกระทำโดยเจ้าของเท่านั้น
รับประกันการจัดหาวัตถุดิบ แฟรนไชส์มักจะผลิตสินค้าที่ขายเอง ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับซัพพลายเออร์	ออกจากธุรกิจได้ยาก พยายามที่จะปกป้องตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แฟรนไชส์ได้รวมข้อห้ามจำนวนมากไว้ในสัญญาซึ่งทำให้ทางออกของแฟรนไชส์ซับซ้อนขึ้น เช่น ห้ามเปิดธุรกิจแข่งขันและใช้การพัฒนา

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: บริษัทแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกคือเครือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด Subway มีแฟรนไชส์มากกว่าสี่หมื่นแห่งทั่วโลก

ประเภทและตัวอย่างแฟรนไชส์

แม้จะมีความจริงที่ว่าแฟรนไชส์ทั้งหมดมีแนวคิดเดียวกัน แต่มีรูปแบบธุรกิจหลายประเภท:

1. สินค้า
   เขายังเป็นคนส่วนใหญ่ ผู้ซื้อแฟรนไชส์ขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ของเจ้าของแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น ร้านไนกี้ในเคียฟหรืออาดิดาสในวอร์ซอว์
2. ทางอุตสาหกรรม.
   คนแรกที่ตีตลาด (จำนักร้อง) แฟรนไชส์ใช้เทคโนโลยีของแฟรนไชส์ผลิตสินค้า ตัวอย่างเช่น โรงงาน Apple และ Samsung ในประเทศจีน โรงงาน Audi ในรัสเซีย
3. บริการ.
   มันคล้ายกับสินค้าโภคภัณฑ์ มีเพียงผู้ซื้อแฟรนไชส์เท่านั้นที่ไม่ขายผลิตภัณฑ์ แต่ขายบริการ ตัวอย่างเช่น เครือข่ายร้านซักแห้งในยุโรปหรือเครือข่ายโรงเรียนสอนดนตรีเอกชน
4. กลับ.
   สิ่งที่ตรงกันข้ามอาจเป็นแฟรนไชส์ประเภทใดก็ได้ข้างต้น สาระสำคัญคือผู้ซื้อแฟรนไชส์จ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้รับแฟรนไชส์แล้ว (ในกรณีนี้คือ 70-80 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย)

ขอให้โชคดี! พบกันเร็ว ๆ นี้ในเว็บไซต์บล็อกหน้า

คุณอาจจะสนใจ

ค่าภาคหลวงเปรียบเสมือนค่าเช่าในบางพื้นที่ของธุรกิจ ธุรกิจคืออะไร การซื้อธุรกิจสำเร็จรูป: ข้อดีและข้อเสีย
Outsourcing - มันคืออะไรในคำง่ายๆ Rebranding คือวิวัฒนาการของแบรนด์ แนวคิดธุรกิจ 2019 - วิธีค้นหาแนวคิดธุรกิจอันดับต้น ๆ ของคุณด้วย การลงทุนขั้นต่ำซึ่งยังไม่มีในรัสเซีย
วิธีหาเงิน: อินเทอร์เน็ตและความเป็นจริง (อ้างอิงจากนิตยสารการเงิน RichPro.ru) ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น - จุดเริ่มต้น แนวคิดและวิธีการนำไปใช้ ผู้จัดจำหน่ายคือผู้ที่แจกจ่าย (ส่งเสริม) สินค้า (บริการ) ของผู้ผลิตรายใหญ่

คนไหนที่คิดจะเริ่มทำธุรกิจของตัวเองสิ่งแรกที่ต้องนึกถึงคือจะทำอะไรดี มีตัวเลือกมากมาย แต่ตามเงื่อนไขสามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม อย่างแรกคือการคิดสิ่งดั้งเดิมที่เป็นต้นฉบับ และอย่างที่สองคือการใช้แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักของใครบางคน เริ่มต้นธุรกิจของคุณเองภายใต้เครื่องหมายการค้าที่มีชื่อเสียง ใช้เทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์มาอย่างยาวนาน จ่ายกำไรให้กับเจ้าของแบรนด์เป็นเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

ใครก็ตามที่เป็นเจ้าของเทคโนโลยีที่ทันสมัย, ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม, เครื่องหมายการค้าที่มีชื่อเสียง, รูปแบบสำเร็จรูปซึ่งในที่สุดก็อนุญาตให้สร้างธุรกิจใหม่ในระดับหนึ่งหรืออีกระดับหนึ่ง - ผู้ขายดังกล่าวเรียกว่า แฟรนไชส์. หลังจากการอุทธรณ์ส่วนบุคคลของคุณ แฟรนไชส์เริ่มสร้างธุรกิจที่คล้ายกันแล้ว แต่สำหรับคุณ ผู้ที่หันมาขอความช่วยเหลือจากนักธุรกิจเรียกว่าผู้ซื้อเท่านั้น แฟรนไชส์.
ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องสังเกตช่วงเวลาที่ทันทีเมื่อทำการซื้อแฟรนไชส์ใด ๆ คุณจะต้องแบกรับค่าใช้จ่ายที่ตามมาด้วยตนเองและให้ผลกำไรส่วนหนึ่งแก่ผู้ขายของคุณในรูปแบบของ ที่เรียกว่า ค่าภาคหลวงและนอกจากนี้ยังมี เงินก้อน

ส่วนประกอบแพ็คเกจแฟรนไชส์

แฟรนไชส์มักจะมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1. การปรากฏตัวของการออกแบบที่สร้างไว้แล้วซึ่งทำกำไรได้
2. อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกิจ
3. โครงการเองซึ่งต้องทำอย่างถูกต้อง
4. มาตรฐานบางอย่างของกระบวนการบริการซึ่งในขณะเดียวกันก็ทำงานได้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ
5. การโฆษณาและการส่งเสริมการขายอื่น ๆ

เพื่อให้สามารถเข้าใจตัวเองได้ว่ามันทำงานอย่างไร (เช่น ถ้าเรามีแฟรนไชส์สำหรับร้านอาหารบางประเภท) เราก็ไม่จำเป็นต้องเข้าใจแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจร้านอาหารอย่างแท้จริง แค่ซื้อแฟรนไชส์ก็เพียงพอแล้ว และในทางกลับกัน มันก็ทำให้เราได้กำไรมาบ้างแล้ว หากคุณเชื่อตัวชี้วัดทางสถิติโดยเฉลี่ย ความสำเร็จขององค์กรแฟรนไชส์ต่างๆ นั้นใกล้เคียงกับอุดมคติมากพอ และธุรกิจเองตั้งแต่เริ่มต้นและไม่มีประสบการณ์ก็คล้ายกับลอตเตอรีที่มีชื่อเสียง

เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์คืออะไร?

"เงินก้อน" - นี่คือค่าใช้จ่ายที่เรียกว่าแฟรนไชส์ซึ่งคุณจ่ายเพียงครั้งเดียว คุณจ่ายเงินให้เจ้าของแฟรนไชส์เองสำหรับการใช้เครื่องหมายการค้าที่สร้างไว้แล้วในครั้งแรก สำหรับรูปแบบการผลิตสินค้าหรือการให้บริการที่ได้รับการพัฒนาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และสำหรับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของเขาโดยตรงหรือในอีกกรณีหนึ่งคือเทคโนโลยีต่าง ๆ ในด้านนวัตกรรม

"ค่าลิขสิทธิ์"- สิ่งเหล่านี้คือการชำระเงินที่มั่นคงซึ่งผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ทำไว้กับบัญชีของแฟรนไชส์ของตนแล้ว ตัวอย่างเช่น หากเป็นร้านกาแฟ ทุกเดือนประมาณห้าเปอร์เซ็นต์ของกำไรทั้งหมดขององค์กรนี้โดยเฉพาะ ท้ายที่สุดแล้วเจ้าของแฟรนไชส์นี้เองก็ไม่ได้เสนอขายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือเฉพาะเจาะจงให้คุณอีกต่อไป ในกรณีนี้ค่าลิขสิทธิ์ถือเป็นรายได้หลักและรายได้หลักของเขาอยู่แล้ว ในความเป็นจริงแล้ว แฟรนไชส์มักจะสนใจในความสำเร็จของธุรกิจดังกล่าวเสมอ ท้ายที่สุดยิ่งคุณมีรายได้มากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งได้รับผลลัพธ์มากขึ้นเท่านั้น

แฟรนไชส์- นี่เป็นประเภทของผู้ประกอบการที่ได้รับความนิยมซึ่งเป็นหลักการสำคัญและพื้นฐานซึ่งประการแรกคือการโอนสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งนั่นคือชื่อของ บริษัทเอง มันกลับกลายเป็นว่าในที่สุดองค์กรขนาดใหญ่และในเวลาเดียวกันก็มอบสิทธิ์ให้กับองค์กรที่ค่อนข้างเล็กซึ่งเริ่มมีสิทธิ์ที่จะถูกเรียกว่าเหมือนกับตัวมันเอง . จากการกระทำของตน จำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือที่จำเป็นทั้งหมด รวมทั้งการสนับสนุนในธุรกิจบางประเภทที่หยาบคาย ซึ่งในที่สุดบริษัทใหม่จะจ่ายเงินจำนวนหนึ่ง เงิน.

ในการทำธุรกรรมดังกล่าวจะมีการสรุปผลสัญญา ปรากฎว่าบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจฝึกอบรมองค์กรใหม่ของตน มันสอนวิธีการทำงานทั้งหมด, วิธีทำกิจกรรมในทิศทางต่าง ๆ, วิธีบรรลุผลกำไรที่เหมาะสม

ข้อสรุป

ผู้ประกอบการหลายคนเชื่อจริง ๆ ว่าแฟรนไชส์เป็นกลไกที่เชื่อถือได้ในความเห็นของพวกเขา เพื่อให้สามารถจัดระเบียบก่อนแล้วจึงทำให้ธุรกิจของตนเองเป็นที่รู้จัก การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าในความเป็นจริง จากสิบบริษัทที่กลับกันเริ่มทำงาน มากถึงแปดแห่งสามารถทำกำไรและคืนทุนได้เกือบจะในทันที จากนั้นชำระคืนภายในระยะเวลาประมาณหกเดือนถึงสิบแปดปี หลังจากผ่านไปประมาณห้าปี พวกเขากลายเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จค่อนข้างมาก และจากนั้นจะไม่ยกเลิกสัญญาที่ลงนามไปแล้ว

ในการที่จะเห็นด้วยตัวคุณเองว่าแฟรนไชส์สามารถเปิดโอกาสให้นักธุรกิจรายอื่นได้ตระหนักถึงตัวเองจริงๆ คุณสามารถดูตัวอย่างชีวิตจริงซึ่งมีอยู่มากมายในขณะนี้ ตรวจสอบประวัติการพัฒนาแฟรนไชส์สมัยใหม่ ตอนนี้ ต้องขอบคุณบทความนี้ คุณยังรู้ว่าแฟรนไชส์คืออะไรในธุรกิจสมัยใหม่ และวิธีสร้างมันขึ้นมาโดยประมาณ

ทุกวันนี้ความนิยมและการกระจายมีมากขึ้นเรื่อยๆ การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์เนื่องจากช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ ขององค์กรที่ใช้เวลานาน รวมทั้งได้รับรูปแบบการทำงานที่ดีของธุรกิจสำเร็จรูป

ผู้ประกอบการประเภทนี้ยังมีความน่าสนใจตรงที่เมื่อเปิดกิจการ คาดว่าจะมีความเสี่ยงน้อยที่สุดเนื่องจากความนิยมหรือการรับรู้ของเครื่องหมายการค้าหรือแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

แม้จะมีข้อดีมากมาย แต่ก็ยังมีข้อเสียและคุณสมบัติบางประการขององค์กรและการจัดการ หลังจากทำความคุ้นเคยกับความซับซ้อนทั้งหมดของแฟรนไชส์แล้ว คุณสามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง - คุ้มค่าที่จะใช้บริการดังกล่าวหรือคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น?.

คำนิยาม

แนวคิดนี้ย้อนกลับไปในปี 1858 เมื่อนักร้องชื่อดังผู้ประดิษฐ์จักรเย็บผ้ายอดนิยมอย่าง Singer ได้ขายใบอนุญาตในการผลิตสินค้าของเขา ในขณะเดียวกันก็จัดหาวัตถุดิบที่คล้ายกับโรงงานของเขา เผยให้เห็นคุณลักษณะของเทคโนโลยีและการฝึกอบรมพนักงาน

องค์กรที่รวมอยู่ในสมาคมมีสิทธิที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนภายใต้เครื่องหมายการค้า Zinger

ต่อจากนั้นผ่านไปหลายสิบปี เจ้าของโรงงานผลิตรถยนต์รายใหญ่อย่าง General Motors และ Henry Ford ก็หันมาใช้ระบบธุรกิจแฟรนไชส์

ผู้ที่อยู่ห่างไกลจากแนวคิดและคำจำกัดความทางเศรษฐกิจมักจะสับสนระหว่างแนวคิดของแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ​​โดยพิจารณาจากคำสองคำนี้แทนกันได้และแสดงถึงกระบวนการเดียวกัน

ผู้ที่ตัดสินใจที่จะลองทำธุรกิจในแฟรนไชส์ควรรู้อย่างชัดเจน คำจำกัดความพื้นฐานเกี่ยวกับกระบวนการดังกล่าว:

• แฟรนไชส์- แนวคิดนี้อ้างอิงโดยตรงกับการได้มาซึ่งสิทธิ์ในการให้บริการและขายสินค้าภายใต้แบรนด์เฉพาะ
• แพ็คเกจแฟรนไชส์– รวมถึงการกระทำที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัดในสัญญาและบริการที่จัดทำโดยบริษัทที่เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า
• แฟรนไชส์– กระบวนการจัดระเบียบ เปิด บำรุงรักษา และควบคุมภายใต้กรอบข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์

พูดง่ายๆ ก็คือ แฟรนไชส์คือการซื้อโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปและการนำไปปฏิบัติภายใต้ชื่อแบรนด์ของเครื่องหมายการค้าที่มีชื่อเสียงและอาจเกี่ยวข้องกับแนวคิดและรายการดังกล่าว:

1. สูตรทำอาหาร- เครื่องดื่ม จาน ผลิตภัณฑ์อาหารที่สามารถขายในเครือข่ายอาหารจานด่วน ร้านอาหาร ร้านกาแฟ หรือผลิตโดยบริษัทอาหาร
2. รูปแบบพฤติกรรม– มาตรฐานการบริการลูกค้า ลักษณะการเจรจาและปิดการขาย
3. สไตล์แบบฟอร์ม- ภายในและภายนอกของสถานที่ เสื้อผ้าพนักงาน คุณลักษณะต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับคดี
4. เครื่องหมายการค้า– การขายบริการและสินค้า การผลิตภายใต้โลโก้เฉพาะ อาจมีการโอนสิทธิ์ในการใช้สิทธิบัตรสำหรับสิ่งประดิษฐ์หรือแบบจำลองที่เป็นประโยชน์ (เช่น เทคโนโลยีการผลิต ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับการผลิตสินค้า)

คำจำกัดความของสปีชีส์และหมวดหมู่มีหลายประเภทซึ่งแตกต่างกันในหลักการกระจาย

ขึ้นอยู่กับบริการหรือผลประโยชน์ที่บางคนเรียกพวกเขา ประเภทต่อไปนี้จะแตกต่างกัน

ธุรกิจแฟรนไชส์- เป็นรูปแบบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดและเป็นประเภทของความสัมพันธ์เมื่อแฟรนไชส์เสนอธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วเพื่อซื้อให้กับผู้ประกอบการอิสระร่วมกับชื่อ เครื่องหมายการค้า หรือโลโก้

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือเครือข่ายร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ผู้ประกอบการจะได้รับความช่วยเหลือจากเจ้าของแฟรนไชส์ในการเลือก วางแผน และจัดเตรียมการตกแต่งภายในและภายนอกของร้านกาแฟ (หรือร้านอาหาร) การสรรหาและฝึกอบรมพนักงาน การพัฒนาเมนู เทคโนโลยีการทำอาหาร และรูปแบบการบริการลูกค้า ชำระค่าบริการดังกล่าวตามจำนวนที่ระบุในสัญญา

แฟรนไชส์ประเภทนี้เนื่องจากการจัดเตรียมองค์ประกอบทั้งหมดให้กับนักธุรกิจโดยที่ไม่ต้องทำอะไรด้วยตัวเองเรียกว่า "ธุรกิจแบบครบวงจร"

เมื่อไร แฟรนไชส์สินค้าแฟรนไชส์ ​​(นักธุรกิจที่ซื้อแฟรนไชส์) มีสิทธิ์ขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยแฟรนไชส์ ตัวอย่างคือการได้มาซึ่งสิทธิ์ในการขายรถยนต์ของแบรนด์หรือเสื้อผ้าของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

ในแฟรนไชส์ประเภทนี้มักไม่คาดหวังค่าลิขสิทธิ์และผู้ประกอบการภายใต้สัญญาจะรับภาระหน้าที่ในการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งหรือบางช่วงเพื่อขายสินค้าในภายหลัง ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซอร์ต้องรับรองการใช้แคมเปญโฆษณาในระดับชาติและการจัดหาป้ายโฆษณาเพื่อการใช้งาน

แฟรนไชส์การผลิต- เมื่อแฟรนไชส์ซอร์ให้สิทธิ์แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ในการดำเนินกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑ์บางอย่างและการขายในภายหลังโดยใช้ตราสินค้า ประเภทนี้พบมากที่สุดในการผลิตผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มต่างๆ

ควรเข้าใจว่าสัญญาใด ๆ ที่สรุปไว้ไม่จำเป็นต้องอยู่ภายใต้การจัดประเภทปัจจุบัน - แต่ละกรณีอาจมีเงื่อนไขที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ตามการจำแนกประเภทอื่นที่มีอยู่ ประเภทแฟรนไชส์:

ควรสังเกตว่าในส่วนที่เกี่ยวกับประเภทของแฟรนไชส์หลักและหลายแฟรนไชส์ ​​หากผู้รับแฟรนไชส์ไม่เป็นไปตามวันเปิดที่ระบุไว้ในสัญญา จำนวนสถานที่จัด อัตราการพัฒนาหรือการขยายที่แน่นอน อาจเต็มไปด้วย บทลงโทษการบอกเลิกสัญญาและการโอนสิทธิพิเศษทั้งหมดให้กับผู้ประกอบการรายอื่นแล้ว

ข้อดีข้อเสียของการเปิด

ประโยชน์การเปิดธุรกิจประเภทนี้มีดังต่อไปนี้:

1. ความสามารถในการเปิดธุรกิจของคุณเองอย่างรวดเร็ว แม้จะมีความรู้เพียงเล็กน้อยก็ตาม (หรือแม้แต่พวกเขาไม่ได้อยู่ในพื้นที่ธุรกิจใดๆ) ในระดับหนึ่ง หลังจากเปิดหรือซื้อธุรกิจแล้ว ผู้ประกอบการยังคงรักษาความเป็นอิสระในด้านกฎหมายและเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันก็ได้รับความช่วยเหลือและข้อมูลจากแฟรนไชส์
2. ซื้อระบบที่ได้รับการพิสูจน์เบื้องต้น (หน่วยธุรกิจ) โมเดลดังกล่าวได้ผ่านการทดสอบและพิสูจน์แล้วว่าให้ผลกำไรและคุ้มทุน
3. ด้วยการซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการจะได้รับธุรกิจที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วเนื่องจากมีอยู่ภายใต้เครื่องหมายการค้าหรือโลโก้ที่ซื้อมา
4. ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและการตลาดบางอย่างหรือมูลค่าขั้นต่ำ เนื่องจากแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจโดยเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมดสามารถลดลงได้เฉพาะกับการโฆษณาการเปิดจุดโดยตรง (สถาบัน การผลิต) ในบางพื้นที่เท่านั้น หรืออาจจำเป็นต้องโฆษณาภายในพื้นที่จำกัดของที่ตั้งของหน่วยธุรกิจที่เปิดอยู่
5. โดยพื้นฐานแล้วผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับโอกาสในการศึกษาในสาขาของธุรกิจที่กำลังเปิดอยู่ โดยไม่ต้องเสียเวลากับเรื่องนี้ จบการศึกษาจากสถาบันการศึกษาหรือหลักสูตรใดๆ แฟรนไชส์หลายรายเมื่อขายสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าหรืองานภายใต้ชื่อของตนเอง จะใช้โปรแกรมการฝึกอบรมพิเศษที่มุ่งรับข้อมูลในด้านการจัดการ การควบคุม การบัญชี และการพัฒนาธุรกิจ ความจริงข้อนี้ก็สำคัญสำหรับเจ้าของแฟรนไชส์ด้วยเช่นกัน เนื่องจากเป็นความสนใจของเขาที่จะพัฒนาแต่ละหน่วยในเครือข่ายของเขาให้ประสบความสำเร็จ
6. รับประกันการจัดหาทรัพยากรอย่างต่อเนื่องเพื่อให้มั่นใจในการดำเนินธุรกิจ แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ควบคุมช่วงเวลานี้อย่างเข้มงวดและยังกำหนดข้อกำหนดพิเศษสำหรับตัวบ่งชี้คุณภาพ
7. ได้รับโอกาสในการทำงานโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด โดยการซื้อธุรกิจภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​นักธุรกิจจะขอความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์ซึ่งในกระบวนการทำงานจะช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของการเป็นผู้ประกอบการ
8. เมื่อได้รับสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจด้านแฟรนไชส์ในบางพื้นที่ นักธุรกิจจึงเป็นอิสระจากความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของคู่แข่ง
9. โอกาสในการเลือกสาขากิจกรรมตามเงื่อนไขการชำระเงินและทำความคุ้นเคยกับผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่แน่นอนซึ่งคาดหวังจากการทำงาน

ข้อเสียแฟรนไชส์อาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะดำเนินการอย่างอิสระเมื่อทำธุรกิจ - สัญญาบางฉบับมีขั้นตอนและการดำเนินการที่ชัดเจนที่สามารถดำเนินการได้
2. จำนวนมากที่ต้องชำระสำหรับการซื้อ (น้อยมากที่ธุรกิจดังกล่าวจะขายในราคาต่ำ)
3. ในกรณีที่เจ้าของแฟรนไชส์ ​​ในระหว่างการกระทำใด ๆ ที่ทำให้ชื่อเสียงของเขาแย่ลง จะประสบกับกระแสของลูกค้า ผู้ซื้อ ดังนั้น อันตรายดังกล่าวอาจปรากฏอยู่ในบุคคลที่ซื้อแฟรนไชส์
4. ในกรณีที่การชำระเงินสำหรับโอกาสในการใช้เครื่องหมายการค้าเป็นแบบถาวร การดำเนินการนี้จะกลายเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่สำคัญซึ่งลดผลกำไร
5. เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย ค้นพบหรือนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ ๆ ผลกำไรที่ลดลงอาจเป็นไปได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การล้มละลายได้
6. แฟรนไชส์ภายใต้เงื่อนไขของสัญญามักจะต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์วัตถุดิบและวัสดุเสริมบางราย ซึ่งอาจนำไปสู่การซื้อส่วนประกอบในราคาที่สูงเกินจริงเล็กน้อย
7. บางครั้งสัญญาที่แยกจากกันหมายถึงการขาดการสนับสนุนอย่างสมบูรณ์จากแฟรนไชส์ถึงนักธุรกิจที่ซื้อมัน ตัวเลือกนี้มีความเสี่ยงโดยเนื้อแท้

ตัวอย่างแฟรนไชส์

พิจารณาสามตัวอย่างของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดซึ่งคุณสามารถทำธุรกิจบนพื้นฐานของข้อตกลงแฟรนไชส์

บริษัท แมคโดนัลด์- ห่วงโซ่อาหารอเมริกันที่มีชื่อเสียงที่สุด ในขั้นต้นบริษัทตัดสินใจใช้รูปแบบการขายธุรกิจโดยแฟรนไชส์เพื่อข้ามผ่านคู่แข่งที่มีอยู่

แฟรนไชส์ของ บริษัท ดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากประการแรกการซื้อจะมีราคาประมาณ 45,000 ดอลลาร์และประการที่สองในขั้นต้นจำเป็นต้องลงทุนในองค์กรเป็นจำนวนเงินประมาณ 950,000 ดอลลาร์

เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตระดับรัฐบาลกลาง "Perekryostok". เมื่อเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ดังกล่าว จำเป็นต้องหาที่ตั้งอาคารในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น มีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียง มีถนนทางเข้าสำหรับส่งสินค้าและบำรุงรักษาตัวอาคาร นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับภายนอกและภายในอาคาร การตกแต่ง ตลอดจนแสงสว่างภายในและภายนอกอาคาร

ร้านอาหาร "รถไฟใต้ดิน» - มีผลงานเริ่มต้นค่อนข้างน้อย - 7.5 พันดอลลาร์ แฟรนไชส์ซอร์เองมอบระบบโบนัสและผลประโยชน์ต่างๆ ให้แก่หุ้นส่วน ในขณะที่ให้การสนับสนุนในการแก้ไขปัญหาในลักษณะที่แตกต่างกัน

ค่าลิขสิทธิ์และเงินก้อนคืออะไร

สามารถชำระค่าแฟรนไชส์ได้ สองทาง:

1. พร้อมเรียกเงินดาวน์ เงินก้อน. ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายเพียงครั้งเดียวเมื่อซื้อ โดยปกติจะชำระทั้งจำนวนในคราวเดียว แม้ว่าสัญญาอาจกำหนดให้ชำระเป็นงวด แต่ละบริษัทมีระบบการคำนวณเงินสมทบของตนเอง ซึ่งจะคงที่หรือแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเงื่อนไขในการเปิดและการจัดการธุรกิจ
2. ค่าภาคหลวง- ประเภทของการชำระเงินรายเดือน (ตัวเลือกทั่วไปน้อยกว่าคือรายสัปดาห์ รายไตรมาส รายปี) สำหรับการใช้เครื่องหมายการค้า โดยเฉลี่ยแล้ว อัตราค่าลิขสิทธิ์จะอยู่ที่ประมาณ 5-15% ของยอดขาย และสามารถกำหนดด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพื้นที่ธุรกิจหนึ่งๆ

ดังนั้น แฟรนไชส์จึงเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างน่าสนใจ แม้ว่าจะมีความเสี่ยงอยู่บ้าง หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมดังกล่าว คุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด อ่านข้อตกลงของเจ้าของแฟรนไชส์อย่างถี่ถ้วน และหากยอมรับเงื่อนไขทั้งหมดได้ ให้เริ่มความร่วมมือ

แฟรนไชส์คืออะไรและควรซื้อหรือไม่ - รายละเอียดในวิดีโอ

สวัสดี! จากบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• แฟรนไชส์คืออะไร พูดง่ายๆ ;
• วิธีเปิดธุรกิจแฟรนไชส์
• ประเภททั่วไปของแฟรนไชส์และวิธีการทำงาน
• ข้อดีข้อเสียของแฟรนไชส์

และอีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ในรัสเซีย

แฟรนไชส์คืออะไร

ผู้ประกอบการที่ต้องการเผชิญกับความยากลำบากและปัญหาที่อาจนำไปสู่การล่มสลายของความคิด ทางเลือกที่ดีคือการร่วมมือในแฟรนไชส์กับบริษัทที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจประเภทนี้เป็นที่ต้องการมากที่สุดในประเทศที่พัฒนาแล้ว โดยคิดเป็น 30% ของสถานประกอบการทั้งหมดในภาคบริการและการค้า

คำนี้หมายถึงความสัมพันธ์ทางธุรกิจแบบพิเศษระหว่างผู้ประกอบการและบริษัทที่ประสบความสำเร็จและมีแบรนด์

ด้วยคำพูดง่ายๆ "แฟรนไชส์" เป็นการเช่าโครงการธุรกิจระยะยาวตามเงื่อนไขของเจ้าของเครื่องหมายการค้า

ข้อตกลงพิเศษให้บริการทั้งหมดที่ช่วยอำนวยความสะดวกอย่างมากในการเริ่มต้นและอนุญาตให้คุณใช้:

• ชื่อของแบรนด์และคุณสมบัติ
• รูปแบบการทำงานทั่วไป
• สูตรหรือสูตรที่มีตราสินค้า;
• เทคโนโลยีของงานและบริการ

ระบบการทำธุรกิจนี้กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วในตลาดสินค้าและบริการในประเทศ หากใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีในการสร้างโครงการอย่างอิสระและทำให้ได้ผลลัพธ์ที่มั่นคง งานแฟรนไชส์สามารถให้ผลกำไรที่ดีในหกเดือน

ความแตกต่างระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์

คำศัพท์ทั้งสองนี้ใช้อย่างแข็งขันในการกำหนดธุรกรรมดังกล่าว

ผู้ประกอบการควรเข้าใจความแตกต่างและดำเนินการกับพวกเขาอย่างถูกต้อง:

• แฟรนไชส์หมายถึงสิ่งที่ซื้อโดยการเช่าระยะยาว (สิทธิ ใบสั่งยา อุปกรณ์ ฯลฯ)
• แฟรนไชส์– ขั้นตอนการได้มาซึ่งสัญญาเช่าระยะยาว

วิธีหลังเป็นวิธีการทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการซื้อแบรนด์หรือเทคโนโลยีการผลิต การฝึกอบรมพนักงาน และการสร้างสาขาของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง มักจะใช้คำว่า "แพ็คเกจแฟรนไชส์" รวมเอกสาร คู่มือ และวัสดุของบริษัท

แฟรนไชส์ทำงานอย่างไร

ก่อนที่จะเข้าใจว่าแฟรนไชส์คืออะไรและทำงานอย่างไร คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์และชื่อพื้นฐานเสียก่อน

มีสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการจัดโครงการธุรกิจ:

• เจ้าของแบรนด์โดยตรง แฟรนไชส์): ขายใบอนุญาต อนุญาตให้คุณทำงานในนามของคุณภายใต้เงื่อนไขบางประการ;
• ผู้ซื้อ ( แฟรนไชส์): ใช้ศักยภาพที่ได้รับในกระบวนการทำงานโอนรายได้ส่วนหนึ่งที่กำหนดโดยข้อตกลงไปยังแฟรนไชส์

แฟรนไชส์เป็นแผนและรูปแบบที่เตรียมไว้อย่างสมบูรณ์สำหรับการดำเนินโครงการธุรกิจ ดังนั้นผู้ประกอบการในอนาคตจึงไม่จำเป็นต้องใช้เวลากับปัญหาขององค์กร แม้จะมีค่าใช้จ่าย แต่ตัวเลือกนี้ก็เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย เจ้าของใหม่ได้รับการสนับสนุนและการสนับสนุนและเริ่มทำงานโดยไม่มีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ทำให้ตัวเองมีกำไรประมาณ 90% ในเดือนแรก

แบรนด์ได้รับผลกำไรที่มั่นคงในรูปแบบของ:

• เงินก้อนซึ่งจ่ายครั้งเดียวหลังจากเซ็นสัญญา จำนวนนี้ให้สิทธิ์ในการเปิดโครงการธุรกิจภายใต้สัญลักษณ์แบรนด์ดัง ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการเปิดตัว การออกแบบ และการเตรียมองค์กรใหม่ (ค่าเช่า การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณา การฝึกอบรมพนักงาน)
• ค่าภาคหลวงเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด ในกรณีส่วนใหญ่ การชำระเงินจะทำเป็นรายเดือนไปยังบัญชีของแฟรนไชส์และคิดเป็นประมาณ 5-10% ของกำไรที่ได้รับ นี่คือประเภทของการเช่าทดแทน ในรูปแบบสินค้าของแฟรนไชส์ ​​ค่าภาคหลวงคือการซื้อสินค้าตามปกติสำหรับจำนวนเงินหนึ่งๆ

ค่าลิขสิทธิ์เป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับแฟรนไชส์หลายรายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าหรือการให้บริการ

สัญญาระบุตัวเลือกการชำระเงินอย่างใดอย่างหนึ่ง:

1. เปอร์เซ็นต์การขายสินค้า;
2. จำนวนเงินคงที่ที่จ่ายเป็นรายปี (หรือรายไตรมาส);
3. อัตรากำไรทางการค้าสำหรับสินค้าที่มีตราสินค้าซึ่งการขายนั้นดำเนินการโดยผู้ซื้อแฟรนไชส์

เปอร์เซ็นต์การชำระเงินภาคบังคับต่ำที่ระดับ 10% เป็นจำนวนเงินที่ยอมรับได้แม้แต่สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ความนิยมของเครื่องหมายการค้าช่วยให้สามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก ชดเชยการลงทุนโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด การทำธุรกรรมดังกล่าวเป็นประโยชน์ต่อบริษัทแฟรนไชส์ ​​ไม่เพียงแต่ได้กำไรที่มั่นคงโดยไม่ต้องลงทุนเบื้องต้นเท่านั้น ช่วยให้คุณขยายและก้าวหน้าในตลาดเพื่อรับรายได้สูง

มีสองประเภทหลักของระบบที่พบในตลาด:

• แฟรนไชส์สินค้า: มีการสร้างเครือข่ายร้านค้าประเภทต่าง ๆ เพื่อขายสินค้าอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์อาหาร ผู้ซื้อแฟรนไชส์เองมักเป็นผู้จัดหาสินค้าเหล่านี้
• แฟรนไชส์บริการ: เครือข่ายศูนย์ฝึกอบรมกำลังพัฒนา ซึ่งฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญสำหรับสาขาใหม่ จัดหาอุปกรณ์และการควบคุม

งานประเภทดังกล่าวได้รับเลือกจาก บริษัท ที่มีชื่อเสียงอย่าง McDonald's, Lukoil และ Zara, เครือข่ายค้าปลีก Perekrestok และผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ Beeline นักเศรษฐศาสตร์ระบุพื้นที่ที่น่าสนใจอย่างน้อย 70 แห่งที่แฟรนไชส์มีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการ

สถานที่แรกในรายการดังกล่าวครอบครองโดย:

• การผลิตอาหารและเครื่องดื่มยอดนิยม (ของว่าง มันฝรั่งทอด หรือเบียร์)
• ซูเปอร์มาร์เก็ตประเภทต่างๆ (อาหาร วัสดุก่อสร้างหรือการจัดสวน)
• โรงยิมและศูนย์สุขภาพ สถานเสริมความงามหรือร้านนวด
• การจัดเลี้ยงสาธารณะ (ตั้งแต่ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดไปจนถึงร้านอาหารที่มีชื่อเสียง)
• โรงรับจำนำและองค์กรที่ให้บริการสินเชื่อรายย่อยอย่างรวดเร็ว
• การขายโภชนาการการกีฬา ค็อกเทลออกซิเจน
• บริการก่อสร้างและซ่อมแซม
• แผนกเครื่องใช้ในครัวเรือนหรือร้านค้าตกแต่ง
• เป็นตัวแทนของร้านค้าออนไลน์ที่มีชื่อเสียง

พื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับบริการสาธารณะและการให้บริการต่างๆ พวกเขาแสดงยอดขายที่สูงดังนั้นแฟรนไชส์จะได้รับค่าสิทธิที่เหมาะสมอย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอ

ประเภทของแฟรนไชส์

มีแฟรนไชส์หลายประเภทที่แตกต่างกันในแง่ของความร่วมมือและ อัตราดอกเบี้ยสำหรับการใช้แบรนด์:

• ฟรี- ตัวเลือกยอดนิยมที่มอบโอกาสที่ดีให้กับผู้ประกอบการ ช่วยให้คุณสร้างนวัตกรรมและคุณสมบัติในการจัดการโครงการ ประเภทนี้โดดเด่นด้วยดอกเบี้ยรายเดือนที่ไม่แพง, ความสามารถในการใช้เครื่องหมายการค้า, คลาสมาสเตอร์ฟรีที่น่าสนใจและสิทธิพิเศษอื่น ๆ มันเป็นเหมือนตัวแทนจำหน่ายมากกว่าที่อื่น ๆ
• คลาสสิก- จัดทำแนวทางมาตรฐานในรูปแบบของการบริจาคเงินก้อน, การปฏิบัติตามกฎทั้งหมดสำหรับการให้บริการในนามของเครื่องหมายการค้า, รายงานกิจกรรมเป็นระยะไปยังสำนักงานใหญ่ เงื่อนไขที่ชัดเจนและข้อจำกัดที่เข้มงวดทำให้บริษัทแฟรนไชส์ต่างประเทศแตกต่าง
• ธุรกิจให้เช่า- ผู้ประกอบการแฟรนไชส์ได้รับโครงการธุรกิจสำหรับการจัดการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในช่วงเวลานี้รายได้ทั้งหมดจะกระจายตามสัดส่วนที่ตกลงกัน
• ทอง- นี่เป็นตัวเลือกสำหรับนักธุรกิจที่มีประสบการณ์ซึ่งช่วยให้คุณซื้อสิทธิ์จากแฟรนไชส์ในการเป็นตัวแทน แต่เพียงผู้เดียวของแบรนด์ของเขาในภูมิภาค ด้วยต้นทุนที่สูงในการจ่ายเงินก้อน ผู้ประกอบการจึงได้รับสิทธิและโอกาสอย่างกว้างขวางในการบริหารโครงการ พวกเขายังขยายความเป็นไปได้ในการขายแฟรนไชส์ให้กับนักธุรกิจรายอื่น
• เงิน- รูปแบบแฟรนไชส์ที่สะดวกที่สุด บริษัททำงานแบบครบวงจร โดยมองหาสถานที่เช่า จัดหาบุคลากร และแก้ไขปัญหาขององค์กร จะถูกโอนไปยังผู้รับแฟรนไชส์โดยคิดดอกเบี้ยเป็นรายเดือน และบริษัทจะถูกปลดออกจากการจัดการ
• ขององค์กร- สัญญาระบุว่าการกระทำเกือบทั้งหมดของผู้ประกอบการที่ได้รับแฟรนไชส์นั้นถูกควบคุมและควบคุมโดย บริษัท ที่มีชื่อเสียง เขามีบทบาทในการจัดการมากขึ้น
• มุมมองการแทนที่การนำเข้า- เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง คล้ายกับสินค้าที่มีตราสินค้า แต่ใช้ชื่อของตนเอง สิ่งนี้ทำให้สามารถรักษาเทคโนโลยีและความคิดริเริ่มในขณะที่ทำงานกับสูตรหรือคำแนะนำสำเร็จรูป

หลังเพิ่งปรากฏในตลาดภายในประเทศ แต่ได้รับการส่งเสริมอย่างแข็งขันจากบริษัทต่างชาติที่ผลิตอาหาร เครื่องสำอาง และผงซักฟอก

ค่าแฟรนไชส์

ในการเลือกแฟรนไชส์ของผู้ประกอบการหลายๆ คน ประเด็นหลักคือเรื่องต้นทุน ขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและความนิยมของเครื่องหมายการค้า ตำแหน่งของบริษัทในตลาดสินค้าและบริการโดยตรง

ส่วนประกอบที่สำคัญคือรายการบริการและอุปกรณ์ที่จะสามารถใช้ได้หลังจากทำการติดตั้งครั้งแรกขนาดแฟรนไชส์โดยเฉลี่ยมีตั้งแต่ 1,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์

เงื่อนไขที่ภักดีที่สุดสำหรับเงินก้อนมีให้โดยเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต เครือข่ายร้านอาหารขนาดเล็ก หรือโรงอาหาร ด้วยความยากลำบากทางเศรษฐกิจสำหรับ SME หลายรายจึงยกเลิกการจ่ายครั้งแรก สิ่งนี้ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ด้วยเงื่อนไขที่ดี

ประเด็นสำคัญประการที่สองคือการจ่ายค่าภาคหลวงตามปกติเกือบทุกครั้งจะมีการกำหนดไว้ในสัญญาไม่ใช่จำนวนเงินที่แน่นอน แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายหรือกำไร ห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดซูเปอร์มาร์เก็ตร้านขายของชำส่วนใหญ่ จำกัด ไว้ที่ 2-5% บริษัทแคบ ๆ หรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอาจเรียกเก็บเงิน 10-12% สำหรับงานภายใต้ชื่อของพวกเขาเอง

ผู้ประกอบการบางรายไม่มีเงินทุนในการซื้อแพ็คเกจแฟรนไชส์ ​​แต่มีทักษะในการจัดองค์กรและต้องการพัฒนาธุรกิจของตนเอง

ในกรณีนี้ทางออกจะเป็นแฟรนไชส์โดยไม่ต้องลงทุนซึ่งสามารถรับได้ด้วยวิธีที่ยากลำบาก:

1. ค้นหาเครือข่ายที่ขาดหายไปหรือมีค่าธรรมเนียมเป็นก้อนอย่างเป็นทางการ
2. ส่งแผนธุรกิจดั้งเดิมและพยายามรับเงินลงทุนเริ่มต้นเล็กน้อยจากแฟรนไชส์
3. มองหานักลงทุนบุคคลที่สามที่สนใจในเงื่อนไขที่ดี

ตัวเลือกทั่วไปคือเมื่อเครือข่ายให้แฟรนไชส์แก่พนักงานปัจจุบันในเงื่อนไขที่สะดวกที่สุด เหล่านี้คือผู้จัดการที่มีความสามารถหรือหัวหน้าแผนกที่มีโอกาสและปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของร่วมของสาขาหรือร้านใหม่

ประโยชน์ของแฟรนไชส์

จำนวนองค์กรที่ทำงานอย่างแข็งขันภายใต้แบรนด์ต่างประเทศมีมากกว่า 10,000 โครงการ

ต่างชื่นชมผลประโยชน์ที่ชัดเจนของความร่วมมือ:

• ความเสี่ยงต่ำ.ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ด้านการเงินเพียงเล็กน้อยจะได้รับการสนับสนุนและคำแนะนำตั้งแต่นาทีแรกของการทำงาน แฟรนไชส์หลายคนมาพร้อมกับหุ้นส่วนตลอดระยะเวลาของสัญญา สอนเทคนิคและเทคโนโลยีใหม่ๆ
• ชื่อแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก. มันง่ายกว่าสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่จะตั้งถิ่นฐานในตลาด "ภายใต้ปีก" ของแบรนด์ด้วยคำแนะนำที่ดี ผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นที่รู้จักของลูกค้าเป็นที่ต้องการและจะนำรายได้แรกมาให้อย่างรวดเร็ว
• ประหยัดเวลาในการประชาสัมพันธ์โครงการ. ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เวลาอย่างน้อย 2 ปีในการสร้างแบรนด์ของตนเองและรับเงินคืน โครงการแฟรนไชส์สามารถเลี้ยงตัวเองได้ภายใน 5-6 เดือน
• การสนับสนุนอย่างมืออาชีพ. บริษัทขนาดใหญ่ให้ความสำคัญกับการฝึกอบรมแฟรนไชส์ในอนาคตอย่างจริงจัง สำหรับพวกเขา โครงการฝึกอบรมและหลักสูตรต่างๆ จัดขึ้นในหัวข้อการผลิต การทำธุรกิจ และการบริการลูกค้า บุคลากรที่จะทำงานบนพื้นฐานของเทคโนโลยีแฟรนไชส์จะได้รับการฝึกอบรมฟรี แบรนด์ส่วนใหญ่พร้อมที่จะให้ความช่วยเหลือทางกฎหมายในทุกขั้นตอนและให้การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์
• ค่าโฆษณาขั้นต่ำ. บริษัทที่มีเครื่องหมายการค้าเป็นที่จดจำได้ดำเนินการแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่อง ดังนั้น แฟรนไชส์สามารถจำกัดตัวเองให้โฆษณาต้นทุนต่ำในสื่อท้องถิ่นและโซเชียลเน็ตเวิร์กในระดับภูมิภาคของตนได้

ข้อได้เปรียบหลักสำหรับ บริษัท แฟรนไชส์คือการรับประกันการขายผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่ง เจ้าของแบรนด์สามารถวางแผนขั้นตอนการผลิตและการทำงาน ต้นทุนในอนาคต และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

ข้อเสียของแฟรนไชส์

ทุกการค้ามีข้อเสีย นอกจากนี้ยังมีข้อบกพร่องหลายประการในการทำงานในระบบแฟรนไชส์ซึ่งผู้ประกอบการต้องจำไว้ก่อนที่จะลงนามในสัญญาขั้นสุดท้าย

รายการข้อเสีย:

• เข้มงวด กรอบ. การกระทำและการตัดสินใจทั้งหมดของแฟรนไชส์อยู่ภายใต้ข้อตกลงความร่วมมือกับแบรนด์ เขาไม่มีสิทธิ์ละเมิดเทคโนโลยีการผลิตหรือการให้บริการ ข้อจำกัดอาจเกี่ยวข้องกับการออกแบบและที่ตั้งของสถานที่ พื้นที่ และจำนวนพนักงาน
• ไม่สามารถเลือกอุปกรณ์หรือวัตถุดิบได้. นอกจากการจ่ายดอกเบี้ยรายเดือนแล้ว สัญญายังระบุเงื่อนไขและปริมาณการซื้อวัสดุจากแฟรนไชส์เท่านั้น ข้อ จำกัด นี้ในการพัฒนาและปรับปรุงทางเทคนิค
• ราคาสูงสำหรับแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้. หลายโครงการมีการจ่ายเงินก้อนโตและเกินกำลังผู้ประกอบการที่มีความสามารถ ค่าใช้จ่ายอาจเกิน 50,000 เหรียญสหรัฐฯ ด้วยการชำระเงินปกติจำนวนเล็กน้อย นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทต่างชาติที่ลงทุนมหาศาลในการโฆษณาและพัฒนาเทคโนโลยีของตนเอง
• ควบคุมโดยแฟรนไชส์ซอร์. ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของแบรนด์ ซึ่งรวมถึงรายงานปกติในรูปแบบต่างๆ ตัวเลือกและเงื่อนไขทั้งหมดระบุไว้ในสัญญา ดังนั้นคุณควรชั่งน้ำหนักถึงความเป็นไปได้ของความร่วมมืออย่างใกล้ชิดดังกล่าว เป็นการดีกว่าที่จะเลือกโครงการที่คลุมเครือมากขึ้นซึ่งจะให้อิสระในการดำเนินการและทำให้มีความสุขจากการทำงาน
• ข้อจำกัดในการแสดงออก. ข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีที่เข้มงวดอาจรวมถึงการส่งเสริมการขาย ก้าวของการพัฒนาและการขยายตัว ผู้ซื้อแฟรนไชส์ประเภทฟรีมีเครื่องมือทางการตลาดให้เลือกมากมาย ในกรณีนี้ บริษัท ไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับหลักการของการจัดการแฟรนไชส์

ท่ามกลางข้อเสียอื่น ๆ ที่มาพร้อมกับงาน ผู้จัดการที่มีประสบการณ์เน้นการทำงานที่รวดเร็ว บริษัท จัดทำแผนควบคุมที่ชัดเจนสำหรับ 2-3 ปีข้างหน้าซึ่งไม่อนุญาตให้คุณพักผ่อนหรือถอยหนี ผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบของแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด และการละเมิดใด ๆ จะนำไปสู่การเพิกถอนใบอนุญาตและยุติความร่วมมือ

วิธีซื้อแฟรนไชส์ ​​- ขั้นตอนหลัก

หลังจากประเมินความเสี่ยงและโอกาสทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุดได้ การดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์มาพร้อมกับความรับผิดชอบและข้อจำกัดบางประการ ดังนั้นผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรวดเร็วและความสามารถในการทำกำไรของโครงการจึงขึ้นอยู่กับความสามารถของแฟรนไชส์เป็นส่วนใหญ่

สำคัญ!คุณสามารถค้นหาแฟรนไชส์ได้ในของเรา ประกอบด้วยบริษัทแฟรนไชส์ที่น่าเชื่อถือที่สุดที่สร้างชื่อเสียงมายาวนานในตลาด!

การเลือกพันธมิตรในอนาคตควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบในแต่ละขั้นตอนของการทำธุรกรรม:

1. การวิเคราะห์ตลาดและการเลือกทิศทางที่มีแนวโน้มกิจกรรม. แต่ละพื้นที่มีปัญหาและข้อบกพร่องบางประการ ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงที่ตั้งของสำนักงานหรือร้านค้า จำนวนและระดับการฝึกอบรมพนักงาน
2. ค้นหาแฟรนไชส์ที่เหมาะสมที่สุดในแคตตาล็อกและเว็บไซต์ ศึกษาข้อเสนอแต่ละข้ออย่างรอบคอบ
3. แนะนำบริษัทแฟรนไชส์เงื่อนไขการทำงานและข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร แบรนด์ที่มีชื่อเสียงยินดีที่จะติดต่อและพร้อมให้ข้อมูลสูงสุด
4. การสื่อสารกับแฟรนไชส์ที่จัดตั้งขึ้นผู้ที่สามารถให้คำแนะนำ คำปรึกษา หรือเน้นประเด็นธุรกิจที่เป็นข้อขัดแย้งได้
5. รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์. สามารถพบได้ในรูปแบบที่ปรึกษาหรือกฎหมาย จะช่วยให้เข้าใจสัญญาแสดงโอกาสที่ซ่อนอยู่และ "หลุมพราง" ของโครงการธุรกิจ ทนายความจะศึกษาเอกสารที่เสนอตรวจสอบความถูกต้องของการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและใบอนุญาต
6. การประเมินความสามารถทางการเงินของตนเอง. นอกจากเงินดาวน์แล้ว อาจต้องมีการลงทุนในการออกแบบและเช่าสถานที่ การจ้างพนักงาน เอกสารและตราประทับ

ขั้นตอนสุดท้ายจะเป็นการสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์กับพันธมิตรที่เลือก การลงนามในสัญญาและความร่วมมือที่ประสบผลสำเร็จ แฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์แนะนำอย่างยิ่งให้ผู้ประกอบการมือใหม่ปรึกษากับทนายความในทุกขั้นตอนและวิเคราะห์แต่ละขั้นตอน

ข้อกำหนดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์

วิกฤตการณ์ทางการเงินทำให้บริษัทต่าง ๆ ต้องพิจารณาคัดเลือกผู้สมัครเพื่อความร่วมมืออีกครั้ง เกณฑ์หลักคือความสามารถทางการเงินของแฟรนไชส์ นอกเหนือจากเงินสมทบก้อนแล้ว ค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมจะต้องมีค่าเช่าและอุปกรณ์ของสถานที่ การซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบชุดแรก

แฟรนไชส์ระบุจำนวนเงินเริ่มต้นขั้นต่ำที่ผู้สมัครที่มีศักยภาพควรมี:

• เครือข่ายของ McDonald - มากกว่า 1 ล้านรูเบิล
• แบรนด์เสื้อผ้า Zara - 1.2 ล้านรูเบิล
• LLC "เบอร์เกอร์คิง" - มากกว่า 2 ล้านรูเบิล;
• ร้านกาแฟ Coffee Woods - จาก 200,000 รูเบิล

เมื่อสัมภาษณ์ตัวแทนของบริษัทแฟรนไชส์ ​​ประเด็นต่อไปนี้เป็นที่สนใจ:

• ประสบการณ์ในตำแหน่งผู้บริหาร ความสามารถในการนำทีมและการตัดสินใจ
• ความรู้หรือทักษะในสาขากิจกรรมที่เลือก
• ความพร้อมของพื้นที่สำหรับโรงงานผลิต ร้านอาหาร หรือโรงงาน
• ความมั่นคงทางจิตใจและความสามารถในการทำงานกับข้อจำกัดภายใต้การควบคุม

ปัญหาหลักสำหรับคู่ค้าเกิดจากแนวทางที่แตกต่างในการทำธุรกิจและการแก้ไขสถานการณ์ที่ยากลำบาก ดังนั้นบริษัทต่างชาติจึงมักทำการทดสอบและสำรวจเป็นพิเศษ ช่วยในการประเมินศักยภาพและการต้านทานความเครียด ความสามารถในการรักษาจิตวิญญาณขององค์กร บริษัทในประเทศให้ความสำคัญกับประสบการณ์การทำงานและความมั่นคงทางการเงิน

คุณสมบัติและเนื้อหาของข้อตกลงแฟรนไชส์

หลังจากเลือกสิ่งที่จะเปิดภายใต้แฟรนไชส์แล้ว ข้อสรุปของข้อตกลงเป็นองค์ประกอบสำคัญที่กำหนดบรรทัดฐานและกฎของความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย ดังนั้นอย่าละเลยคำแนะนำของนักกฎหมาย การศึกษาแต่ละข้อ

ข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​(สัมปทานเชิงพาณิชย์หรือใบอนุญาต) จะต้องสรุปเป็นลายลักษณ์อักษร ระยะเวลาที่ถูกต้องในความสัมพันธ์ประเภทนี้ไม่ใช่ส่วนบังคับของเอกสารและอาจถึง 50 ปี

สัญญาแฟรนไชส์หรือข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ลงนามระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และผู้ซื้อแฟรนไชส์ คนแรกระบุว่าเป็นผู้ถือสิทธิ์โอนสิทธิ์บางอย่างเพื่อใช้ บุคคลที่สองเป็นบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคล

หัวข้อของข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์อาจเป็น: เครื่องหมายการค้าของบริษัท เทคโนโลยีการผลิต หรือความรู้ อย่าลืมระบุปริมาณและเงื่อนไขการส่ง เอกสารระบุรายละเอียดวิธีการและจำนวนเงินที่จ่ายสมทบก้อนและค่าภาคหลวง ตามข้อตกลงของคู่สัญญา จุดเหล่านี้สามารถระบุเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นเงื่อนไขตัวเลขเฉพาะได้

บางครั้งข้อสัญญาย่อยจะระบุไว้ในสัญญา หมายความว่าภายใต้เงื่อนไขบางประการ แฟรนไชส์สามารถโอนสิทธิ์ให้บุคคลที่สามเพื่อดำเนินกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการได้ คู่สัญญาอาจระบุสถานการณ์อื่น ๆ ที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไข: การไม่สามารถทำกำไรของโครงการธุรกิจแบบเปิด การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบการจัดการและสถานการณ์อื่น ๆ

สิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญา

ข้อตกลงแฟรนไชส์มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อรักษาสิทธิ์ของคู่สัญญาและการกำหนดภาระหน้าที่ของตน

กฎหมายกำหนดให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้อง:

• โอนเอกสารและอุปกรณ์ที่จำเป็นในการทำธุรกิจให้คู่ค้าอย่างครบถ้วน
• รับประกันและรับประกันการจัดหาสินค้าหรือส่วนประกอบที่มีคุณภาพเหมาะสมอย่างต่อเนื่อง
• ฝึกอบรมพนักงานในด้านเทคโนโลยีของกระบวนการทำงาน
• ให้คำแนะนำที่ครอบคลุมแก่แฟรนไชส์ในทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับช่วงเวลาทำงาน

แบรนด์ขอสงวนสิทธิ์ในการควบคุมกิจกรรมของสาขา คุณภาพของผลิตภัณฑ์ หรือการให้บริการแก่พวกเขา

ข้อตกลงนี้กำหนดสิทธิและหน้าที่ของแฟรนไชส์ดังต่อไปนี้:

• การใช้เครื่องหมายการค้าและความสามารถทางเทคโนโลยีทั้งหมดตามกฎของเอกสารเท่านั้น
• ตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้เครื่องหมายนี้
• ปฏิบัติตามกฎทั้งหมดสำหรับการใช้อุปกรณ์ที่มีตราสินค้า ห้ามเปลี่ยนเทคโนโลยีและสูตรอาหาร
• อย่าแยกประเภทเทคโนโลยีและความรู้ความชำนาญทางวิชาชีพ
• ร่วมสนับสนุนเงินทุนโฆษณาสนับสนุนโปรโมชั่นในนามของแบรนด์

สัญญาอาจมีข้อกำหนดและส่วนอื่น ๆ ที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาและทำให้การทำงานของพวกเขาสะดวกสบาย ขึ้นอยู่กับประเภทของแฟรนไชส์ ​​ประเภทของกิจกรรม และปัจจัยทางอ้อมอื่นๆ เอกสารไม่ควรจำกัดสิทธิ์ของแฟรนไชส์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการกำหนดราคาและการจัดการโครงการ มันขึ้นอยู่กับการลงทะเบียนของรัฐบังคับ

ข้อสรุปของข้อตกลงแฟรนไชส์เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการเปิดโครงการที่ทำกำไรภายใต้อำนาจของแบรนด์ที่จริงจัง เพื่อให้ความร่วมมือมีผลกำไรและเต็มรูปแบบ จำเป็นต้องลงทะเบียนช่วงเวลาและความแตกต่างที่น่าตื่นเต้นทั้งหมด พูดคุยกับทนายความที่มีประสบการณ์

ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาถึงปัญหาในการเก็บเทคโนโลยีและสูตรอาหารไว้เป็นความลับ รวมถึงผลเสียในกรณีของแฟรนไชส์ซึ่งเป็นข้อเสียของข้อตกลง ปัญหาร้ายแรงคือความสำเร็จของสาขาที่ออกจากเครือข่ายแบรนด์และกลายเป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรม

เนื้อหาของแพ็คเกจแฟรนไชส์

หลังจากสิ้นสุดสัญญา บริษัทจะจัดหาแพ็คเกจแฟรนไชส์ให้กับพันธมิตรรายใหม่ ซึ่งเนื้อหาครอบคลุมโดยค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย:

1. ความเป็นไปได้ของการใช้เครื่องหมายการค้าที่มีชื่อเสียงในกระบวนการผลิต
2. พัฒนาคำแนะนำและคำแนะนำเกี่ยวกับเอกลักษณ์องค์กร การออกแบบ และบรรจุภัณฑ์
3. พัฒนาการด้านโครงสร้างองค์กร การฝึกอบรมและการจูงใจบุคลากร การสร้างเงื่อนไขในการทำงานและการพัฒนา ลักษณะงาน
4. ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวัตถุดิบ รวมถึงใบรับรอง มาตรฐาน และเทคโนโลยี
5. รายชื่อคู่ค้าและศูนย์รับซื้อขายส่งพร้อมพิกัด;
6. คำแนะนำสำหรับการเปิดตัวและการบำรุงรักษาโครงการธุรกิจ
7. ข้อกำหนดและคำแนะนำเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา
8. รูปแบบการขนส่ง

แพ็คเกจแฟรนไชส์ของแต่ละแบรนด์อาจแตกต่างกันไป ดังนั้นควรระบุรายการบริการและเอกสารทีละรายการให้ชัดเจนจะดีกว่า สำหรับร้านกาแฟหรือร้านค้าขนาดเล็ก สามารถเพิ่มจานหรือวัสดุบรรจุภัณฑ์ที่มีโลโก้ เครื่องแบบ และการออกแบบห้องได้ ในทางปฏิบัติ ผู้ประกอบการต้องรับเงื่อนไขการทำธุรกิจอย่างครบถ้วน

บริษัทที่มีชื่อเสียงรวมถึงการสนับสนุนด้านกฎหมายและการตลาดอย่างต่อเนื่อง บริการให้คำปรึกษา และการฝึกอบรมบุคลากรใหม่ในขั้นตอนต่างๆ พวกเขาให้การสนับสนุนด้านการลงทะเบียนของรัฐบาล การตรวจสุขภาพ และการรายงาน สิ่งนี้ช่วยให้สาขารักษาโมเมนตัมและพัฒนาอย่างแข็งขัน

ตัวอย่างแฟรนไชส์ยอดนิยม

บริษัท หลายร้อยแห่งกำลังทำงานอย่างแข็งขันในตลาดภายในประเทศซึ่งกำลังขยายเครือข่ายอย่างต่อเนื่องผ่านแฟรนไชส์

ขึ้นอยู่กับหลายพารามิเตอร์และอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ เป็นไปได้ที่จะรวบรวมการจัดอันดับของแบรนด์ที่เสนอธุรกิจแฟรนไชส์สำเร็จรูป:

1. "ราคาคงที่" - เครือข่ายร้านค้าที่มีสินค้าในราคาเดียวมีร้านค้า 2,050 แห่งแล้ว
2. Pyaterochka เป็นเครือข่ายค้าปลีกที่มีซูเปอร์มาร์เก็ต 6,200 แห่งทั่วประเทศ
3. ผู้ประกอบการ "Tele2" - ผู้ให้บริการด้านการสื่อสารและอินเทอร์เน็ตที่มีแฟรนไชส์ ​​3,100 ราย ณ สิ้นปีที่แล้ว
4. เครือข่าย KFC - ด้วยต้นทุนที่สูงในการเปิดตัวร้านกาแฟใหม่ 30,000 ร้านเปิดดำเนินการแล้ว
5. "33 Penguins" - บริษัท ที่เปิดร้านไอศกรีมและมุ่งเป้าไปที่ผู้เข้าชมที่มีอายุต่างกัน (สถานประกอบการ 1,312 แห่ง)
6. "Invitro" - ห้องปฏิบัติการอิสระที่ให้บริการการวิเคราะห์ที่หลากหลายในราคาที่เหมาะสม (มากกว่า 700 แผนก)
7. "Sportmaster" - ร้านค้าโปรดของแฟน ๆ ที่มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่ยอดเยี่ยม
8. "Orange Elephant" - แฟรนไชส์สำหรับเด็กที่ทำกำไรได้มากที่สุดในปี 2558 จ่ายออกอย่างรวดเร็วและเปิด 360 สาขาใน 9 ปี
9. Askona เป็นโรงงานเฟอร์นิเจอร์ที่สามารถซื้อสินค้าได้ที่ 600 คะแนน

ในบรรดาธุรกิจฟาสต์ฟู้ดและฟาสต์ฟู้ด ข้อเสนอในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์สามารถหารือกับตัวแทนของ:

• McDonald's - แฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงที่สุดต้องการแนวทางที่จริงจังและการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมากจากผู้สมัคร (มากกว่า 36,000 แห่งในโลก)
• "SUBWAY" - เครือข่ายอาหารจานด่วนที่มีแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุดและร้านกาแฟ 43,000 แห่งในหลายประเทศ
• Russian "Stardogs" - พร้อมเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แฟรนไชส์ทั้งหมดนี้อยู่ในของเรา ไดเรกทอรีแฟรนไชส์!

ผู้ประกอบการที่สนใจแฟรนไชส์แบบไม่ต้องลงทุนจะได้รับความร่วมมือจากบริษัทขนาดเล็ก พวกเขาให้บริการที่ซับซ้อนหรือสินค้าขายปลีก: แบรนด์ของที่ระลึก "Present Day" ร้านขายของเล่น "Your Bear" หรือบริษัทขนส่ง "Your Ticket" เงื่อนไขและค่าสิทธิของพวกเขาอยู่ในอำนาจของผู้ประกอบการที่ไม่ต้องการกู้ยืมเงินหรือเงินกู้

วิธีการเลือกแฟรนไชส์

ก่อนซื้อแฟรนไชส์ ​​จำเป็นต้องศึกษาความต้องการในภูมิภาคอย่างรอบคอบ ประเมินความสนใจในการซื้อและความสามารถในการชำระหนี้ การพิจารณาตัวบ่งชี้ทั้งหมดในอนาคตจะถูกต้องเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดหลังจากทำงานไปหลายปี

ประเด็นสำคัญคือความน่าเชื่อถือและความนิยมของพันธมิตรแฟรนไชส์ บริษัทที่ดีไม่เพียงแต่นำเสนอแบรนด์และอุปกรณ์เท่านั้น แต่ยังให้การฝึกอบรม คำแนะนำ และเงื่อนไขทางการเงินที่ซื่อสัตย์อย่างต่อเนื่องอีกด้วย ความสะดวกสบายที่สุดคือความร่วมมือกับการแทรกแซงและการควบคุมงานจากเครือข่ายน้อยที่สุด

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำงานร่วมกับหลายแฟรนไชส์ในเวลาเดียวกัน

จนกระทั่งเกิดวิกฤติเศรษฐกิจระลอกสุดท้าย แบรนด์ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ไม่ได้เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการจัดการโครงการธุรกิจหลายโครงการพร้อมกัน เชื่อกันว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์จะไม่สามารถควบคุมและพัฒนาให้ประสบความสำเร็จได้ จะนำไปสู่การล้มละลาย การเติบโตทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงอย่างมากได้นำไปสู่การพัฒนาของแฟรนไชส์มัลติฟังก์ชั่น หลายบริษัทเริ่มร่วมมือกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีประสบการณ์ในระบบนี้ในด้านอื่นๆ

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้นักธุรกิจหนึ่งคนทำงานกับแฟรนไชส์ไม่เกินสองคนในเวลาเดียวกัน ดำเนินการกับกรณีถัดไปหลังจากสร้างการดำเนินงานที่มั่นคงของสาขาแรก ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่กระตือรือร้นและสร้างสรรค์ซึ่งมีเวลาว่างและทีมงานที่มีใจเดียวกัน

ฉันสามารถขอสินเชื่อเพื่อแฟรนไชส์ได้หรือไม่?

โครงการดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากธนาคารเนื่องจากมีแผนธุรกิจและกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจที่ชัดเจน เมื่อเทียบกับธุรกิจส่วนตัว แฟรนไชส์ปิดเพียง 15% ของเวลาทั้งหมด ดังนั้นธนาคารจึงพัฒนาโปรแกรมพิเศษที่ปรับให้เหมาะกับธุรกิจประเภทนี้มากขึ้นเรื่อยๆ

คุ้มไหมที่จะร่วมมือกับแบรนด์ที่มีตัวแทนน้อย

ตลาดแฟรนไชส์ในประเทศกำลังค้นหาทิศทางใหม่ บางบริษัทไม่มีสำนักงานถาวรในหลายภูมิภาค ดังนั้นการซื้อแฟรนไชส์จากแบรนด์ดังกล่าวจะนำมาซึ่งโบนัสในรูปของคู่แข่งจำนวนน้อยและแฟรนไชส์ย่อยในอนาคต แบรนด์ใหม่ที่รู้จักกันน้อยสามารถเสนอเงื่อนไขที่ยอดเยี่ยมและ ดอกเบี้ยขั้นต่ำค่าลิขสิทธิ์เพื่อพัฒนาและได้รับแรงผลักดันเร็วขึ้น

คำว่า "แฟรนไชส์" หมายถึงอะไรในธุรกิจ (คำง่ายๆ คืออะไร)

แนวคิดของ "แฟรนไชส์" ในภาษารัสเซียมาจากคำว่าแฟรนไชส์ในภาษาฝรั่งเศส ซึ่งแปลว่า "ผลประโยชน์" ในการแปล การได้มาซึ่งแฟรนไชส์ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าสู่ตลาดได้ในแง่ดี ลงทุนความพยายามขั้นต่ำในการพัฒนาบริษัทของเขาและค้นหาลูกค้าที่ภักดี อย่างไรก็ตาม ข้อสรุปของข้อตกลงแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายวัสดุบางอย่างในส่วนของผู้ประกอบการ ด้วยเหตุนี้ เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้แนวทางนี้หรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจก่อนว่าแฟรนไชส์หมายถึงอะไรในธุรกิจ ก่อนอื่น คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์พื้นฐานที่ใช้ในพื้นที่นี้

แฟรนไชส์เป็นความสัมพันธ์ทางการตลาดประเภทหนึ่ง ซึ่งในระหว่างที่ฝ่ายหนึ่ง (แฟรนไชส์ซอร์) ให้สิทธิ์อีกฝ่ายหนึ่ง (แฟรนไชส์ซี) ในการดำเนินธุรกิจบางประเภทโดยใช้แนวคิดของการนำไปปฏิบัติที่พัฒนาโดยมัน

แฟรนไชส์เป็นเป้าหมายของข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเป็นสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า ความลับทางการค้า ชื่อเสียง และผลประโยชน์อื่นๆ คุณลักษณะของผลประโยชน์ดังกล่าวคือเป็นของแฟรนไชส์และเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่ผู้บริโภคบางประเภท

สาระสำคัญของแฟรนไชส์

สาระสำคัญของแฟรนไชส์ในฐานะกลไกทางธุรกิจนั้นง่ายมาก: ฝ่ายหนึ่งที่มีชื่อเสียงในตลาด ประสบการณ์การทำงาน และสิทธิพิเศษในการใช้ประโยชน์ที่ซับซ้อนที่จับต้องไม่ได้ (เช่น ความลับทางการค้า) ทำข้อตกลงกับอีกฝ่ายหนึ่ง ฝ่ายที่ต้องการใช้โอกาสและผลประโยชน์ที่มีอยู่ ในขณะเดียวกันเจ้าของแบรนด์ก็ได้รับผลกำไรเพิ่มเติมจากผู้ซื้อแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายในตลาดใหม่ (เช่น หากผู้ซื้อแฟรนไชส์เปิดจุดแรกในภูมิภาคที่ธุรกิจ ไม่เคยเป็นตัวแทนมาก่อน)

ตัวอย่างที่โดดเด่นของแฟรนไชส์คือเครือข่ายอาหารจานด่วนของ McDonald ซึ่งประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในรัสเซียตั้งแต่ปี 2555

ธุรกิจแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร?

ในการเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ ​​จำเป็นต้องทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรกับแฟรนไชส์ที่เลือก จะต้องระบุ:

1. สิทธิและหน้าที่ที่ได้รับจากคู่สัญญา
2. ขั้นตอนการชำระค่าธรรมเนียมการใช้แฟรนไชส์
3. รายละเอียดเงื่อนไขความร่วมมือ ย่อหน้านี้อาจใช้เวลามากกว่าหนึ่งหน้าของข้อตกลง เนื่องจากคู่สัญญาจะต้องเห็นด้วยกับความแตกต่างเล็กน้อยของการโต้ตอบ (ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดสำหรับ รูปร่างสถานที่).
4. บทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขที่กำหนด

ขั้นตอนและกฎสำหรับการร่างข้อตกลงดังกล่าว (ในกฎหมายแพ่งของประเทศของเราเรียกว่า "ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์") จัดตั้งขึ้นโดย Art 1,027 และ 1,028 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

มีข้อตกลงแฟรนไชส์ประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้ หลักการดำเนินงานสำหรับแต่ละประเภทแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ:

ไม่ทราบสิทธิของคุณ?

1. ตรง. ในกรณีนี้ แฟรนไชส์สามารถเปิดได้เพียง 1 องค์กรและในสถานที่ที่กำหนดโดยบทบัญญัติของสัญญาเท่านั้น
2. แฟรนไชส์ ในเวลาเดียวกัน แฟรนไชส์จะต้องเปิดร้านค้าหรือจุดบริการจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง
3. มาสเตอร์แฟรนไชส์. เมื่อสรุปข้อตกลงดังกล่าว ผู้รับแฟรนไชส์จะรับภาระหน้าที่ในการขายแฟรนไชส์ในดินแดนหนึ่ง ซึ่งก็คือตัวเขาเองกลายเป็นแฟรนไชส์

การละเมิดกฎระเบียบที่กำหนดโดยสัญญาทำให้เกิดการกำหนดบทลงโทษและค่าปรับต่าง ๆ ต่อผู้ประกอบการซึ่งเป็นจำนวนเงินที่กำหนดโดยข้อตกลงสรุป

แล้วแฟรนไชส์คืออะไรและทำงานอย่างไรในธุรกิจ? ต่อไปเรามาพูดถึงวิธีการชำระเงินกัน

วิธีชำระเงินเพื่อใช้แฟรนไชส์

คุณจะต้องเสียโอกาสในการทำธุรกิจภายใต้แบรนด์ที่ได้รับการโปรโมท มี 2 ​​วิธีหลักในการชำระค่าบริการภายใต้สัญญาแฟรนไชส์:

1. ค่าสิทธิคือการจ่ายเงินสดตามความถี่ที่กำหนด เช่น เดือนละครั้งหรือทุกไตรมาส ขนาดอาจคงที่หรืออาจขึ้นอยู่กับจำนวนกำไร / รายได้ที่นักธุรกิจได้รับ วิธีการนี้ใช้ในกรณีที่เจ้าของแฟรนไชส์เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าการซื้อขายที่มั่นคงและมีผู้บริโภคจำนวนมาก
2. จ่ายเป็นก้อน. นักธุรกิจจะจ่ายผลงานดังกล่าวครั้งเดียว - ณ เวลาที่สรุปข้อตกลงแฟรนไชส์ ในกรณีนี้เจ้าของสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าที่นักธุรกิจใช้จะไม่ต้องควบคุม บิลเงินสด. การใช้รูปแบบนี้เป็นทางเลือกที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับบริษัทขนาดเล็ก

ในทางปฏิบัติมักจะรวมวิธีการตั้งถิ่นฐานร่วมกันเหล่านี้เข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อแฟรนไชส์จ่ายค่าธรรมเนียมก้อนเล็กๆ ให้กับหุ้นส่วนของเขา จากนั้นจึงชำระเงินสดเป็นประจำเป็นค่าลิขสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจ

แฟรนไชส์มีความหมายต่อการพัฒนาธุรกิจอย่างไร

การใช้กลไกแฟรนไชส์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาตลาดโดยรวม การใช้เทคนิคนี้ช่วยให้สามารถขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอแก่ผู้บริโภคในภูมิภาคได้ เนื่องจากขาดเงินทุนเพียงพอ ผู้ผลิตในท้องถิ่นจึงไม่สามารถให้บริการในระดับที่เหมาะสม คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และปัจจัยอื่นๆ ที่เป็นปัจจัยชี้ขาดเมื่อผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะอย่างเป็นอิสระ การใช้เทคโนโลยีที่สร้างขึ้นโดยองค์กรขนาดใหญ่ไม่เพียง แต่ช่วยให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคและขยายตลาดการขาย แต่ยังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะพิเศษอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น การเปิดร้านค้าแฟรนไชส์สำหรับนาฬิกาคุณภาพจากผู้ผลิต นักธุรกิจสามารถเติมสินค้าเฉพาะกลุ่มที่ก่อนหน้านี้มีสินค้าราคาถูกที่ผลิตในจีน เสนอทางเลือกให้กับลูกค้าที่เคยสั่งซื้อสิ่งเหล่านี้ในร้านค้าออนไลน์หรือซื้อในเมืองอื่น ๆ ไม่เพียง แต่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังนำผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่ผู้ผลิตอีกด้วย

ข้อดีข้อเสียของการซื้อแฟรนไชส์

เมื่อตัดสินใจเข้าสู่ตลาดโดยใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง จำเป็นต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการใช้แฟรนไชส์

ข้อดีของแนวทางนี้ในการดำเนินธุรกิจของคุณเองคือ:

1. การลดต้นทุนการโฆษณาลงอย่างมาก: การได้รับแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่คุ้นเคยและมีภาพลักษณ์ที่ดีในใจของพวกเขา
2. ไม่จำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างอิสระและโปรโมตผลิตภัณฑ์ / บริการในตลาด: แฟรนไชส์จะจัดเตรียมโปรแกรมการตลาดสำเร็จรูปซึ่งจะดึงดูดลูกค้าและสร้างรายได้
3. กฎหมาย การให้คำปรึกษา องค์กร และการสนับสนุนอื่น ๆ จากเจ้าของแฟรนไชส์ในทุกขั้นตอนของการทำธุรกิจ
4. การลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นไม่เฉพาะเมื่อเข้าสู่ตลาด แต่ยังรวมถึงในระหว่างการพัฒนาธุรกิจต่อไป: เงื่อนไขที่สร้างขึ้นโดยแฟรนไชส์ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงปัญหามากมายที่นักธุรกิจมือใหม่ต้องเผชิญ (ตัวอย่างเช่น พันธมิตรมักจะได้รับการจัดตั้งขึ้น ฐานซัพพลายเออร์ ความช่วยเหลือในการหาสถานที่ การคัดเลือกและการฝึกอบรมบุคลากร ฯลฯ)

อย่างไรก็ตาม การทำงานภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์มีข้อเสียบางประการ:

1. ต้นทุนของแฟรนไชส์บางประเภทอาจสูงมาก
2. เนื่องจากธุรกิจดำเนินการภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง จึงจำเป็นต้องประสานงานการตัดสินใจทั้งหมดกับแฟรนไชส์ซอร์ และสร้างเงื่อนไขทั้งหมดเพื่อรักษาชื่อเสียง ซึ่งไม่อนุญาตให้มีกิจกรรมสมัครเล่นเกือบทั้งหมด
3. บางครั้งเจ้าของแฟรนไชส์บังคับให้นักธุรกิจต้องซื้อวัสดุสิ้นเปลือง ผลิตภัณฑ์ และรายการอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจจากซัพพลายเออร์บางรายอย่างเคร่งครัด

ดังนั้น การใช้แฟรนไชส์จึงเป็นแนวทางในการดำเนินธุรกิจของคุณเอง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำสัญญา ฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดเป็นเจ้าของสินค้าบางอย่าง นอกจากนี้ สันนิษฐานว่าผลประโยชน์นี้ (ความรู้ เครื่องหมายการค้า โซลูชั่นเชิงพาณิชย์ ฯลฯ) สามารถทำกำไรได้ ด้านที่สองของข้อตกลงที่นี่คือนักธุรกิจที่พร้อมที่จะใช้ผลประโยชน์นี้เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำธุรกิจ ความเป็นไปได้ของการทำงานภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวได้รับการรับรองโดย Art 1027 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งกำหนดสาระสำคัญของข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์