Franchiseartikel was ist. Was ist ein Franchise und wie funktioniert es innerhalb eines Unternehmens - ein vollständiger Überblick für Anfänger in einfachen Worten

Hallo, liebe Leser der Blog-Site. Der Begriff Franchise (von Franchise, übersetzt „Nutzen“) bezieht sich auf ein komplexeres Konzept – Franchising.

Die Sprache der Wissenschaft: Franchising ist Übertragung der Berechtigung zum Geschäftsbetrieb im Namen der Marke einerseits und die Durchführung genau dieser Aktivität andererseits (tatsächlich handelt es sich um eine Markenvermietung).

Aber wie die Praxis zeigt, ist die Sprache der Wissenschaft trocken und obskur, also lassen Sie uns in einfachen Worten analysieren, was ein Franchise ist.

Franchise sind unterschiedlich (schwarz, weiß, rot)

Das ist natürlich ein Witz, aber in jedem Witz steckt etwas Wahres. Es werden mehrere mit diesem Begriff verbundene Konzepte verwendet, die oft unterschiedliche Bedeutungen haben (außer dass in allen Fällen der eine oder andere Vorteil gewährt wird):

klassisches Franchise(wird in diesem Artikel besprochen) handelt nicht als unabhängige Person (Unternehmen), sondern als Teil eines großen Systems (gemäß den Gesetzen dieses Systems, unter seiner Marke oder gemäß seinen Technologien). In diesem Fall verringern Sie das Burnout-Risiko, da Sie mit einer „Karte aller Untiefen“ in den Händen den ausgetretenen Pfaden folgen, aber im Gegenzug eine Bestechung (Lizenzgebühr) an den Urheberrechtsinhaber zahlen müssen. Ich würde es "Geschäftsmiete" nennen.

Versicherungs-Franchise- Wir sind alle auf diese Entität gestoßen, als wir zum Beispiel ein Auto versichert haben. Ihnen wird eine Franchise angeboten, beispielsweise 15.000 Rubel, und wenn die Schadenshöhe im Versicherungsfall 15.000 Rubel nicht überschreitet, wird Ihnen im Rahmen der Versicherung nichts gezahlt. Und wenn sie überschritten wird, zahlen sie die Differenz (Schadenshöhe minus Selbstbehalt).

Dies war ein Beispiel für den von Versicherern am häufigsten verwendeten „unbedingten Selbstbehalt“. Zum Beispiel kostet eine Versicherung mit einem "Franchise 15" 15.000 Rubel billiger als. In diesem Fall zahlen Sie selbst für kleinere Schäden, aber die Versicherungsgesellschaft zahlt große Schecks für Reparaturen im Rahmen der Versicherung (aber wieder minus 15.000 Rubel). Ziemlich guter Deal, wie ich finde.

Film-Franchise- sehr ähnlich der klassischen Version, aber nur in Bezug auf die Medienbranche. Ein erfolgreicher Film erscheint, seine Charaktere oder die darin erfundene Welt werden populär, und jetzt ist es der Beginn der Bildung eines Franchise (zum Beispiel des Marvel-Universums). Tatsächlich wird der anfängliche Film zu einer beliebten Marke, die gnadenlos weiter ausgebeutet werden kann. Jeder, der dies wünscht, wird die Lizenzgebühren an den Urheberrechtsinhaber (Initiator) lösen.

Ein zweiter Film „ungefähr so“ kommt heraus, dann ein dritter, ein vierter. Sie heißen Sequels, Prequels, Remakes. Tatsächlich handelt es sich jedoch um „Produkte“, die mit bewährter und patentierter Technologie hergestellt werden. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie an den Kinokassen scheitern, weil sie hinter dem Erfolg des Films den Vorfahren des Franchise haben.

Dabei kann der Urahn nicht nur ein Film, sondern auch ein Buch sein, wie es beispielsweise mit dem weltweit beliebtesten Harry-Potter-Medien-Franchise wurde. Und umgekehrt kann ein Buch basierend auf dem Film geschrieben werden, wiederum als Franchise. Sein Autor erhält einen Vorteil (aufgrund der Popularität des Films), zahlt aber Bestechungsgelder an den Urheberrechtsinhaber. Alles ist gut (außer den Lesern dieses Buches 🙂).

Etwas Terminologie

Dieser Artikel ist in möglichst einfacher Sprache verfasst, verwendet aber aus Gründen der Aufwands- und Zeitersparnis des Autors und des Lesers einige Konzepte aus der klassischen Ökonomie.

Werfen wir einen Blick auf sie:

Franchisegeber ist Inhaber der Marke. Eine natürliche (oder juristische) Person, die unter bestimmten Bedingungen anderen Personen das Recht überträgt, Tätigkeiten im Namen ihres Unternehmens auszuüben. Tatsächlich ist dies der Eigentümer des Franchise.
- eine Person (oder juristische Person), die ein fertiges Geschäftsmodell und (oder) einen Markennamen vom Franchisegeber kauft. Zum Beispiel wird ein Autor (oder Verleger), der ein Buch über einen Film schreibt, als solch ein schlechtes Wort bezeichnet.
- in der Tat das eigentliche Objekt des Franchising. Zum Beispiel ein McDonald`s-Restaurant in Moskau. Es wurde für das Geld eines russischen Investors (Franchisenehmer) gebaut, unterliegt aber gleichzeitig einer Reihe strenger Auflagen und Standards.
Königtum, Pauschale und Werbegebühr sind die Namen der Investitionen, die der Franchisenehmer tätigt.
1. Eine Pauschalgebühr ist eine Gebühr für die Aufnahme eines Gewerbes.
2. monatliche Zahlung zugunsten des Franchisegebers (Urheberrechtsinhaber).
3. Die Werbegebühr ist eine jährliche Zahlung zugunsten der Markenentwicklung.
4. Darüber hinaus gibt es klassische Investments.

Woher kommt das Franchising?

Franchising ist eine relativ junge Form der Geschäftstätigkeit. Er erschien 1850 nach der Erfindung der Singer-Nähmaschine in Amerika. Die Neuheit war so beliebt, dass der Erfinder einfach nicht genug Produktionskapazität hatte, um alle Kunden mit Waren zu versorgen. Dann verkaufte er mehreren großen Fabriken das Recht, Autos zu produzieren und zu verkaufen. im Auftrag der Marke Singer.

Die Methode war ihrer Zeit weit voraus, sodass die nächsten großen Franchises erst hundert Jahre später auftauchten. Eines der ersten Franchiseunternehmen begann zu praktizieren McDonald's und Ford.

Eine interessante Tatsache: Das Bemerkenswerte an dem Franchise ist, dass es die Idee der Krise der 1930er Jahre (der großen Depression in den Staaten) ist. Um den Bankrott zu vermeiden, begannen Kampagnen, das Recht zu verkaufen, im Namen ihrer Marke zu operieren. Und so überlebten sie.

Die Essenz des Franchise-Geschäfts

Betrachten Sie das Funktionsprinzip dieser Geschäftsmethode am Beispiel der Eröffnung eines Franchise einer Marke"Leckerer Kaffee". Die Marke ist natürlich fiktiv (und betrachten Sie bitte alle Zufälle als Zufall), aber sie dient der Klarheit der Kalkulation. Die Preise stammen von einer ähnlichen, echten Café-Kette (was ist das?).

Ein Franchise ist also ein kleines (oder großes) Unternehmen, in dem die folgenden Merkmale auftreten.

Voraussetzungen für einen Franchisenehmer (eine Person, die ein Geschäftsmodell mietet)

Bereits vor dem Eintritt in das Geschäft muss der Franchisenehmer das Fundament (Base) vorbereiten. Im Beispiel unseres Cafés sind dies:

Eine leere Fläche von 8 bis 15 Quadratmetern in einem Einkaufszentrum oder im ersten Stock eines Gebäudes an einer belebten Straße.
Materielle Basis (monetäre Grundlage) - Der Investor muss schon vor dem Franchise-Erwerb Kontoauszüge vorlegen (was ist, wenn er nackt wie ein Falke ist und nur die Backen aufbläht).

Nachdem der Franchisegeber von der Zuverlässigkeit des zukünftigen Partners überzeugt ist, beginnt die zweite Stufe der Franchiseentwicklung – Investitionen.

Verantwortlichkeiten des Franchisegebers (Inhaber der Marke, Geschäftsmodell, Technologie)

Der Franchisegeber verpflichtet sich, eine Reihe vorab vereinbarter Bedingungen zu erfüllen.

Betrachten Sie seine Aktionen in Abhängigkeit von den Investitionen der Teilnehmer an diesem Programm (Juniorpartner, dh Franchisenehmer):

Pauschalbetrag(für den Eintritt in das Geschäft nach diesem Schema) - 100.000 Rubel. Wohin geht er Für eine Pauschalgebühr von hunderttausend erhält der Franchisenehmer das Recht, ein Café unter der Marke Tasty Coffee zu eröffnen, sowie Ausbilder für Mitarbeiter, seinen eigenen persönlichen Ausbilder und sogar einen Manager, der das Ganze verwaltet Prozess der Vorbereitung und Eröffnung (sowie Etablierung). Allerdings Dienst.
Investitionen in die Entwicklung- 250.000 Rubel. Wofür werden sie ausgegeben Nachdem der Franchisegeber (Inhaber des Urheberrechts) weitere zweihundertfünfzigtausend erhalten hat, beginnt er mit der Arbeit auf dem Gelände, nämlich: seiner Überholung, dem Kauf von Markengeräten und der Anpassung des Designs an den erforderlichen Standard.
Werbegebühr- 50.000 Rubel. Wie werden diese Mittel ausgegeben Nachdem er von jedem Eigentümer (Käufer) des Franchise 50.000 Rubel gesammelt hat, führt sein Eigentümer (natürlich nicht er selbst, sondern speziell ausgebildete Personen) eine Werbekampagne mit diesem Geld durch. Dabei wird nicht jedes Outlet einzeln beworben, sondern die gesamte Marke als Ganzes.

Es ist wichtig zu verstehen, dass in diesem Beispiel Investitionen zur leichteren Wahrnehmung separat aufgeführt sind. In der Praxis werden Pauschalbeitrag und Förderinvestition meist in einem Paket gebündelt. Meistens besteht der Franchisegeber auf dem sofortigen Arbeitsbeginn unmittelbar nach der Übertragung des Rechts an der Marke.

Fun Fact: Das Interessante am Franchising ist, dass es ein sehr vielfältiges Geschäft ist. Es gibt Franchise-basierte Systeme für den Verkauf von Blumen, die Herstellung von Pfeifen und die Organisation von Hotels. Tatsächlich ist dies ein Modell, das auf jeden Geschäftsrahmen gezogen werden kann (siehe das Beispiel der Filmindustrie am Anfang des Artikels).

Wie unterscheidet sich ein Franchise von einem herkömmlichen Unternehmen?

Kehren wir vom nicht existierenden Netzwerk "Delicious Coffee" zu unserem Café zurück. Nach Abschluss der Reparaturarbeiten und Schulung des Personals nimmt die Einrichtung ihre Arbeit auf.

Im Allgemeinen dies sieht aus wie ein Privatunternehmen, aber mit einigen Vorbehalten. Lassen Sie uns ausführlicher darüber sprechen und der Klarheit halber alles mit der Führung eines normalen Unternehmens (z. B. eines Einzelunternehmers) vergleichen.

Allgemeine Bestimmungen	Unterschiede
Und hier und da hängt der Erfolg vom Aufwand ab. Egal wie sehr der Franchisegeber beim Geschäft hilft, wenn es keine Kontrolle über Personal und Ausrüstung gibt, wird das Franchise bankrott gehen.	Zahlung von Tantiemen, die IP nicht hat. Abhängig von den Geschäftsbedingungen liegen die Lizenzgebühren zwischen einem und fünf Prozent. Bei einem Umsatz von 250.000 Rubel pro Monat betragen die Lizenzgebühren beispielsweise 2.500 bis 12.500.000.
Das allgemeine Steuersystem in beiden Fällen. In der GUS sind Franchisenehmer und Privatunternehmer steuerlich gleichgestellt.	Arbeits- und Schließungsbedingungen. Der Franchisenehmer ist kein Privatunternehmer, daher muss er wesentliche Entscheidungen mit dem Franchisegeber abstimmen. Mehr dazu weiter unten.
Das gleiche Funktionsprinzip für beide Arten der Geschäftstätigkeit Das Franchise wird wie eine private Institution funktionieren. Öffnen, schließen, Aufzeichnungen führen. Es passiert nichts Besonderes.	Mit einem bewährten Geschäftsmodell. In Bezug auf einen erfolgreichen Start, ein Franchise ist ein Unternehmen mit einem minimalen Risiko.

Du verstehst also, oder? Mit Hilfe eines Franchise stehst du "unter der Seite des großen Onkels". Es bläst Sie nicht so sehr, er wird Sie eher unterstützen und die Stabilität Ihres Unternehmens ist um ein Vielfaches höher (15% der Misserfolge bei der Arbeit nach dem Franchising-Prinzip und 85% bei der Arbeit nach dem üblichen Schema für den ersten 5 Jahre - die Statistiken sind hart).

Es ist klar, dass Sie für eine solche Unterstützung bezahlen müssen. Lieben Sie das Risiko - wählen Sie das übliche Schema. Wenn Sie eine Meise in Ihren Händen bevorzugen, ist ein Franchise eine gute Lösung (wenn auch nicht ideal).

Nun zu traurig (oder fröhlich?). Die Franchise kann sowohl geplant als auch außerplanmäßig geschlossen werden.

Geplant Franchise-Schließung: Wie jede Art von Leasing wird eine Franchise für einen bestimmten Zeitraum eröffnet. Wenn die Parteien nach Ablauf des Vertrages keine Ansprüche gegeneinander haben und der Franchisenehmer keinen Wunsch hat, den Vertrag zu verlängern, funktioniert das System einfach nicht mehr.
außerplanmäßig Franchise-Schließung Ein Franchise kann im Falle des Konkurses einer der Parteien oder auf Initiative des Franchisenehmers vorzeitig beendet werden. In diesem Fall ist der Franchisenehmer verpflichtet, die Schließung sechs Monate vor Beendigung der Tätigkeit anzuzeigen. Diese Zahl ist universell für alle Verträge.

Apropos Risiken, man kommt nicht umhin, den folgenden Punkt zu berücksichtigen.

Vor- und Nachteile eines Franchise als Geschäftsmodell

Franchising ist ein direktes Geschäftsmodell, das ohne Zwischenhändler funktioniert (was gut ist), daher ist es ratsam, dies in Betracht zu ziehen Risiken und Chancen für nur zwei Parteien.

Für den Franchisegeber (Rechtsinhaber)

Vorteile	Mängel
Verringerter Kapitalbedarf. Der Franchisegeber investiert den Mindestbetrag in die Geschäftsentwicklung.	Unsicherheit des geistigen Eigentums. Es gibt Fälle, in denen der Franchisenehmer unter Verwendung des erworbenen Geschäftsmodells seine eigene Marke geschaffen hat. Der Franchisegeber ist gesetzlich nicht vor einem solchen Diebstahl geschützt.
Steigerung des Umsatzniveaus. Der Standardvertrag impliziert, dass der Franchisenehmer Rohstoffe vom Franchisegeber kauft. Dies sichert das stabile Wachstum der Branche.	Gefahr des Reputationsverlustes. Wenn der Franchisenehmer in böser Absicht Geschäfte macht, wirkt sich dies nicht nur auf sein Franchise, sondern auf die gesamte Marke aus.
Markenentwicklung. Die Existenz von Franchise an sich ist eine gute Werbung für die Eigentümerkampagne.	Fehlende vollständige Kontrolle. Durch die Übertragung der Rechte zum Geschäftsbetrieb auf Dritte wird dem Franchisegeber die Möglichkeit genommen, die Geschäftsentwicklung eigenständig zu steuern.

Für den Franchisenehmer (Mieter)

Vorteile	Mängel
Erfolgreicher Start. Beginnend unter dem Markennamen einer bekannten Marke sichert der Franchisenehmer einen nahezu hundertprozentigen Markteintritt.	Fehlender freier Zugang zum Warenmarkt. In den Verträgen sind die Anforderungen an die Ware eindeutig festgelegt. Dadurch wird die Möglichkeit, mehrere Partner zu haben und zu experimentieren, vollständig eliminiert.
Minimale Werbekosten. Da die gesamte Marke als Ganzes beworben wird, läuft die gesamte Arbeit des Franchisenehmers in dieser Richtung auf die jährliche Zahlung von Werbegebühren hinaus.	Die Unfähigkeit, die Entwicklung der Marke direkt zu beeinflussen. Alle globalen Entscheidungen über die Weiterentwicklung der Marke werden ausschließlich von ihren Eigentümern getroffen.
Garantierte Rohstoffversorgung. Der Franchisegeber stellt die verkaufte Ware in der Regel selbst her, wodurch die mit der Zusammenarbeit mit Lieferanten verbundenen Risiken entfallen.	Schwieriger Ausstieg aus dem Geschäft. Um sich so weit wie möglich zu schützen, nehmen Franchisegeber eine Vielzahl von Verboten in den Vertrag auf, die dem Franchisenehmer den Ausstieg erschweren. Zum Beispiel ein Verbot, ein konkurrierendes Geschäft zu eröffnen und Entwicklungen zu nutzen.

Interessante Tatsache: Das größte Franchise-Unternehmen der Welt ist eine Kette von Fast-Food-Restaurants Subway. Es hat über vierzigtausend Franchises in der Welt.

Arten und Beispiele von Franchising

Trotz der Tatsache, dass das gesamte Franchising das gleiche Konzept hat, gibt es mehrere Arten dieses Geschäftsmodells:

Ware.
Er ist auch der häufigste. Der Franchisenehmer verkauft das Produkt unter dem Markennamen des Franchisegebers. Zum Beispiel ein Nike Store in Kiew oder Adidas in Warschau.
Industriell.
Der allererste, der auf den Markt kam (erinnern Sie sich an Singer). Der Franchisenehmer produziert die Waren mit der Technologie des Franchisegebers. Zum Beispiel die Apple- und Samsung-Werke in China, das Audi-Werk in Russland.
Service.
Es ähnelt einer Handelsware, nur dass der Franchisenehmer kein Produkt, sondern eine Dienstleistung verkauft. Beispielsweise ein europäisches Netzwerk chemischer Reinigungen oder ein Netzwerk privater Musikschulen.
Der Rücken.
Das Gegenteil kann jede der oben genannten Arten von Franchising sein. Das Wesentliche ist, dass der Franchisegeber bereits Lizenzgebühren an den Franchisenehmer zahlt (in diesem Fall 70-80 Prozent des Umsatzes).

Viel Erfolg! Bis bald auf der Blog-Seiten-Website

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Jeder, der sich vorgenommen hat, sein eigenes Unternehmen zu gründen, ist das erste, worüber er nachdenkt, was zu tun ist. Es gibt viele Möglichkeiten, aber bedingt können sie alle in 2 Gruppen eingeteilt werden. Das erste ist, sich etwas Originelles, Originelles einfallen zu lassen. Und die zweite besteht darin, die bekannte Marke von jemandem zu verwenden. Starten Sie Ihr eigenes Unternehmen unter einer bekannten Marke. Verwenden Sie lang erprobte Technologien und zahlen Sie dem Markeninhaber einen vorher festgelegten Prozentsatz seines Gewinns.

Jeder, der moderne Technologien, beliebte Produkte, bekannte Marken und vorgefertigte Systeme besitzt, die es wiederum ermöglichen, bis zu einem gewissen Grad ein neues Geschäft aufzubauen, wird als solcher Verkäufer bezeichnet Franchisegeber. Nach Ihrem persönlichen Einspruch beginnt der Franchisegeber bereits damit, ein ähnliches Geschäft zu gründen, aber für Sie. Derjenige, der sich wiederum hilfesuchend an den Kaufmann wendet, wird nur Käufer genannt Franchise.
Gleichzeitig gilt es in diesem Moment auch zu beachten, dass Sie bereits beim Kauf einer beliebigen Franchise verpflichtet sind, die Folgekosten selbst zu tragen und Ihrem Verkäufer auch einen bestimmten Teil des Gewinns in Form von zukommen zu lassen die sogenannte Königtum und auch Pauschalbetrag.

Komponenten des Franchisepakets

Ein Franchise hat normalerweise die folgenden Elemente:

Das Vorhandensein eines bereits erstellten Designs, das einen Gewinn erzielt.
Alle notwendigen Geräte für die Geschäftsabwicklung.
Das Projekt selbst, das korrekt durchgeführt werden muss.
Bestimmte Standards des Dienstleistungsprozesses, die gleichzeitig recht effektiv arbeiten.
Werbung und auch andere Verkaufsförderung.

Um selbst nachvollziehen zu können, wie das alles genau funktioniert (z. B. wenn wir ein Franchise für eine Art Restaurant haben), müssen wir die verschiedenen Aspekte des Restaurantgeschäfts selbst nicht wirklich verstehen. Es reicht auch aus, nur ein Franchise zu kaufen, und es bringt uns wiederum schon eine Art Gewinn. Wenn Sie den durchschnittlichen statistischen Indikatoren glauben, ist der Erfolg verschiedener Franchise-Organisationen nahe genug am Ideal, und das Geschäft selbst von Grund auf und ohne Erfahrung ähnelt der bekannten Lotterie.

Was ist eine Pauschale und Tantiemen?

"Pauschalbetrag" - das sind die sogenannten Franchisekosten selbst, für die Sie wiederum nur einmal bezahlen. Sie bezahlen den Inhaber des Franchise selbst für die erste Nutzung seiner bereits erstellten Marke. Für das im Laufe der Jahre entwickelte Schema der Produktion von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen. Und auch für die direkte Arbeit mit seinen Produkten oder in einem anderen Fall mit verschiedenen Technologien im Bereich Innovation.

"Lizenzgebühren"- Dies sind bestimmte feste Zahlungen, die die Franchisenehmer selbst bereits auf das Konto ihres Franchisegebers leisten. Handelt es sich beispielsweise um ein Café, dann fallen jeden Monat etwa fünf Prozent des Gesamtgewinns dieser bestimmten Organisation an. Schließlich bietet Ihnen der Inhaber dieser Franchise selbst kein bestimmtes oder bestimmtes Produkt mehr zum Kauf an. Tantiemen gelten in diesem Fall bereits als seine Haupt- und Haupteinnahmen. Tatsächlich sind Franchisegeber natürlich immer am Erfolg eines solchen Unternehmens interessiert. Denn je mehr Sie konkret verdienen, desto mehr bekommt er als Ergebnis.

Franchise- Dies ist auch eine Art Volksunternehmertum, dessen Haupt- und Grundprinzip sozusagen in erster Linie die Übertragung des Rechts zur Nutzung einer bestimmten Marke ist, dh mit anderen Worten des Namens das Unternehmen selbst. Es stellt sich so heraus, dass im Ergebnis eine große und zugleich starke Organisation wiederum einer relativ kleinen das Recht einräumt, die anfängt, das Recht zu haben, genau so genannt zu werden wie sie selbst . Durch ihr Handeln übernimmt sie alle notwendigen Hilfeleistungen, einschließlich der Unterstützung in einigen vulgarisierten Geschäftsfeldern, für die das neue Unternehmen schließlich einen bestimmten Betrag zahlt Geld.

Bei einem solchen Geschäft kommt dadurch ein Vertrag zustande. Es stellt sich heraus, dass ein geschäftstüchtiges, erfolgreiches Unternehmen seine neuen Organisationen schult. Es lehrt, wie man die ganze Arbeit ausführt, wie man die Tätigkeit selbst in verschiedene Richtungen führt, wie man einen anständigen Gewinn erzielt.

Schlussfolgerungen

Viele Unternehmer glauben tatsächlich, dass Franchising ihrer Meinung nach ein verlässlicher Mechanismus ist, um das eigene Unternehmen erst organisieren und dann bekannt machen zu können. Die Praxis zeigt, dass in der Realität von zehn Unternehmen, die ihrerseits anfangen zu arbeiten, bis zu acht am Ende fast sofort einen Gewinn und eine Amortisation erzielen und sich dann in einem Zeitraum von etwa sechs bis achtzehn Monaten auszahlen. Nach etwa fünf Jahren werden sie schon zu richtig großen, recht erfolgreichen Firmen und kündigen dann den bereits unterschriebenen Vertrag nicht.

Um sich selbst davon zu überzeugen, dass ein Franchise anderen Geschäftsleuten wirklich die Möglichkeit geben kann, sich selbst zu verwirklichen, können Sie sich Beispiele aus dem wirklichen Leben ansehen, von denen es derzeit viele gibt. Schauen Sie sich die Geschichte der Entwicklung moderner Franchise an. Dank dieses Artikels wissen Sie nun auch, was ein Franchise im modernen Business ist und wie es ungefähr entsteht.

Heute erfreut es sich immer größerer Beliebtheit und Verbreitung ein Franchise-Geschäft starten, weil es Ihnen ermöglicht, viele organisatorische Probleme zu vermeiden, die viel Zeit in Anspruch nehmen, und ein gut funktionierendes Modell eines fertigen Geschäfts zu erhalten.

Diese Art des Unternehmertums ist auch insofern attraktiv, als bei der Eröffnung ein minimales Risiko aufgrund der Popularität oder Bekanntheit einer bestimmten Handelsmarke oder Marke erwartet wird.

Trotz der Vielzahl an Vorteilen gibt es noch einige Nachteile und Besonderheiten der Organisation und des Managements. Erst nachdem Sie sich mit allen Feinheiten des Franchising vertraut gemacht haben, können Sie selbst eine Entscheidung treffen - Lohnt es sich, solche Dienste zu nutzen oder lohnt es sich, ein eigenes Unternehmen von Grund auf neu zu gründen?.

Definition

Das Konzept geht auf das Jahr 1858 zurück, als der berühmte Erfinder der beliebten Nähmaschine Singer Lizenzen für die Herstellung seiner Waren verkaufte und gleichzeitig Rohstoffe ähnlich seiner Fabrik zur Verfügung stellte, die Merkmale der Technologie enthüllte und Personal ausbildete.

Die in seinem Verband zusammengeschlossenen Unternehmen hatten das Recht, ihre Produkte unter der Marke Zinger zu verkaufen.

Anschließend, nach mehreren Jahrzehnten, wandten sich die Eigentümer großer Autofabriken, General Motors und Henry Ford, dem Franchising-Geschäftssystem zu.

Menschen, die weit von wirtschaftlichen Konzepten und Definitionen entfernt sind, verwechseln oft das Konzept von Franchising und Franchising, da sie diese beiden Begriffe für austauschbar halten und denselben Prozess bezeichnen.

Diejenigen, die sich entscheiden, zu versuchen, ein Geschäft in einem Franchise zu implementieren, sollten es genau wissen Grundlegende Definitionen zu einem solchen Vorgang:

Franchise- dieser Begriff bezieht sich direkt auf den Erwerb des Rechts, Dienstleistungen zu erbringen und Waren unter einer bestimmten Marke zu verkaufen;
Franchise-Paket– es beinhaltet streng im Vertrag festgelegte Handlungen und Dienstleistungen, die von dem Unternehmen erbracht werden, dem die Marke gehört;
Franchising– der Prozess der Organisation, Eröffnung, Aufrechterhaltung und Kontrolle im Rahmen einer Vereinbarung mit einem Franchisegeber.

Vereinfacht gesagt ist ein Franchise der Kauf eines vorgefertigten Geschäftsmodells und dessen Umsetzung unter dem Markennamen einer bekannten Marke und kann sich auf solche Konzepte und Artikel beziehen:

Kochen Rezepte- Getränke, Gerichte, Lebensmittel, die in einer Fast-Food-Kette, in Restaurants, Cafés verkauft oder von Lebensmittelunternehmen hergestellt werden können.
Verhaltensmuster– Kundendienststandards, Verhandlungs- und Abschlussverfahren.
Formularstil- Inneres und Äußeres der Räumlichkeiten, Kleidung des Personals, verschiedene für den Fall relevante Attribute.
Warenzeichen– Verkauf von Dienstleistungen und Waren, deren Herstellung unter einem bestimmten Logo. Es kann eine Übertragung von Nutzungsrechten an Patenten für nützliche Erfindungen oder Muster (zB Produktionstechnologie, technische Spezifikationen für die Herstellung von Waren) geben.

Es gibt verschiedene Arten von Arten- und Kategoriendefinitionen, die sich im Verbreitungsprinzip unterscheiden.

Abhängig von den bereitgestellten Diensten oder Vorteilen, wie manche sie nennen, werden die folgenden Typen unterschieden.

Business-Franchise- ist das bei weitem am weitesten verbreitete Modell und stellt eine Art von Beziehung dar, bei der ein Franchisegeber ein bereits etabliertes Unternehmen unabhängigen Unternehmern in Verbindung mit seinem Namen, seiner Marke oder seinem Logo zum Kauf anbietet.

Das auffälligste Beispiel ist die Kette von Fast-Food-Restaurants. Der Unternehmer erhält vom Franchisegeber Unterstützung bei der Auswahl, Planung und Ausstattung des Cafés (oder Restaurants) im Innen- und Außenbereich, der Rekrutierung und Schulung von Personal, der Entwicklung des Menüs, der Kochtechnologie und der Kundendienstmodelle. Die Bezahlung dieser Dienstleistungen erfolgt in der im Vertrag festgelegten Höhe.

Diese Art von Franchise wird aufgrund der Bereitstellung aller Komponenten an einen Unternehmer, wenn er selbst nichts tun muss, als „schlüsselfertiges Geschäft“ bezeichnet.

Im Fall von Waren-Franchise Ein Franchisenehmer (ein Geschäftsmann, der ein Franchise kauft) hat das Recht, Waren oder Produkte zu verkaufen, die vom Franchisegeber hergestellt werden. Ein Beispiel ist der Erwerb des Rechts, Autos einer bestimmten Marke oder Kleidung eines bestimmten Unternehmens zu verkaufen.

Bei dieser Art von Franchise werden häufig keine Lizenzgebühren erwartet, und der Unternehmer übernimmt im Rahmen des Vertrags die Verpflichtung, eine bestimmte Menge von Waren oder ein bestimmtes Sortiment davon für den späteren Verkauf zu kaufen. Der Franchisegeber stellt seinerseits die Durchführung von Werbekampagnen auf nationaler Ebene und die Bereitstellung seines Werbezeichens zur Nutzung sicher.

Produktions-Franchise- wenn der Franchisegeber dem Franchisenehmer das Recht einräumt, den Herstellungsprozess eines bestimmten Produkts und seinen anschließenden Verkauf unter seiner Marke durchzuführen. Dieser Typ ist am häufigsten bei der Herstellung verschiedener Lebensmittel- und Getränkeprodukte.

Es versteht sich, dass ein geschlossener Vertrag nicht unbedingt unter die aktuelle Einordnung fallen wird – jeder Einzelfall kann ganz andere Bedingungen enthalten.

Nach einer anderen bestehenden Klassifikation gibt es z Franchise-Typen:

Es sollte beachtet werden, dass in Bezug auf die Arten von Master-Franchise und Multi-Franchise, wenn der Franchisenehmer die im Vertrag festgelegten Eröffnungstermine, die Anzahl der organisierten Plätze, bestimmte Entwicklungs- oder Expansionsraten nicht einhält, dies behaftet sein kann Vertragsstrafen, Kündigung des Vertrages und Übertragung aller ausschließlichen Rechte bereits an einen anderen Unternehmer.

Vor- und Nachteile der Öffnung

Vorteile Eröffnung dieser Art von Geschäft sind die folgenden Punkte:

Die Fähigkeit, schnell ein eigenes Geschäft zu eröffnen, auch mit minimalem Wissen (oder sogar ohne Abwesenheit in einem Geschäftsbereich). Der Unternehmer behält nach der Eröffnung oder dem Kauf eines Unternehmens gewissermaßen seine rechtliche und wirtschaftliche Unabhängigkeit, erhält aber gleichzeitig Hilfe und Informationen vom Franchisegeber.
Kauf eines zunächst bewährten Systems (Business Unit). Ein solches Modell wurde bereits ausgearbeitet, getestet und hat sich als rentabel und kostengünstig erwiesen.
Durch den Erwerb eines Franchiseunternehmens erhält ein Unternehmer ein Unternehmen, das aufgrund seiner Existenz unter der gekauften Marke oder dem Logo bereits einen gewissen Ruf hat.
Das Fehlen von Kosten für die Durchführung bestimmter Werbemaßnahmen und Marketing oder deren Mindestwert. Aufgrund der Tatsache, dass es sich beim Franchising um eine Geschäftstätigkeit im Rahmen eines bereits bekannten Netzwerks handelt, können alle möglichen Kosten nur auf die Werbung für die direkte Eröffnung eines Punkts (Institution, Produktion) in einem bestimmten Gebiet reduziert werden. Alternativ kann es erforderlich sein, innerhalb eines begrenzten Bereichs des Standorts einer offenen Geschäftseinheit zu werben.
Der Franchisenehmer erhält im Wesentlichen die Möglichkeit, im Bereich des zu eröffnenden Unternehmens zu studieren, ohne Zeit mit diesem Thema zu verschwenden, indem er eine Bildungseinrichtung oder einen Kurs abschließt. Viele Franchisegeber verwenden beim Verkauf des Rechts zur Nutzung ihrer Marke oder der Arbeit unter ihrem eigenen Namen spezielle Schulungsprogramme, die darauf abzielen, Informationen in den Bereichen Management, Kontrolle, Buchhaltung und Geschäftsentwicklung zu erhalten. Diese Tatsache ist auch für den Franchisegeber selbst wichtig – da es in seinem Interesse liegt, jede Einheit seines Netzwerks erfolgreich weiterzuentwickeln.
Gewährleistung einer ständigen Versorgung mit Ressourcen zur Sicherstellung des Geschäftsbetriebes. Die meisten Franchisegeber kontrollieren diesen Moment streng und stellen auch besondere Anforderungen an ihre Qualitätsindikatoren.
Eine Arbeitsmöglichkeit mit praktisch minimalem Risiko bekommen. Durch den Erwerb eines Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags erwirbt ein Unternehmer praktisch die Unterstützung des Franchisegebers, was im Arbeitsprozess dazu beiträgt, die häufigsten Fehler des Unternehmertums zu vermeiden.
Durch die Erlangung der Berechtigung zum Geschäftsbetrieb im Bereich Franchising in einem bestimmten Gebiet wird ein Unternehmer somit von der Möglichkeit der Existenz von Wettbewerbern befreit.
Möglichkeit, ein Tätigkeitsfeld zu bestimmten Zahlungsbedingungen zu wählen und sich mit den fast genauen wirtschaftlichen Ergebnissen vertraut zu machen, die von der Arbeit erwartet werden.

Nachteile Franchising kann Folgendes beinhalten:

Es ist nicht immer möglich, im Geschäftsleben selbstständig zu handeln – einige Verträge sehen klare Schritte und Maßnahmen vor, die durchgeführt werden können.
Ein großer Betrag, der für den Kauf bezahlt werden muss (sehr selten wird ein solches Geschäft zu einem niedrigen Preis verkauft).
Für den Fall, dass der Franchisegeber bei Handlungen, die seinen Ruf verschlechtern, einen Abfluss von Kunden und Käufern erlebt, kann eine solche Gefahr durchaus bei der Person bestehen, die das Franchise erworben hat.
Für den Fall, dass die Zahlung für die Möglichkeit zur Nutzung einer Marke dauerhaft ist, wird dies zu einem erheblichen Kostenposten, der den Gewinn schmälert.
Wenn Gesetze geändert, neue Technologien entdeckt oder eingeführt werden, ist ein Gewinnrückgang möglich, der sogar einen Bankrott provozieren kann.
Franchisenehmer müssen im Rahmen der Vertragsbedingungen häufig mit bestimmten Lieferanten von Roh- und Hilfsstoffen zusammenarbeiten, was dazu führen kann, dass Komponenten zu leicht überhöhten Preisen eingekauft werden.
Manchmal implizieren separate Verträge einen völligen Mangel an Unterstützung seitens des Franchisegebers für den Kaufmann. Diese Option ist von Natur aus riskant.

Franchise-Beispiele

Betrachten Sie drei Beispiele der bekanntesten Marken, unter denen Sie auf der Grundlage eines Franchisevertrags Geschäfte machen können.

Firma McDonald's- die berühmteste amerikanische Lebensmittelkette. Zunächst entschied sich das Unternehmen für den Verkauf seines Geschäfts durch Franchising, um bestehende Wettbewerber zu umgehen.

Das Franchise eines solchen Unternehmens erfordert eine große Menge an Kapitalinvestitionen - erstens kostet sein Kauf etwa 45.000 Dollar, und zweitens muss zunächst ein Betrag in Höhe von etwa 950.000 Dollar in die Organisation investiert werden.

Supermarktkette der föderalen Ebene "Perekryostok". Bei der Eröffnung eines solchen Franchise-Geschäfts ist es notwendig, das Gebäude selbst in einem dicht besiedelten Gebiet zu platzieren, Parkplätze in der Nähe, Zufahrtsstraßen für die Lieferung von Waren und die Wartung des Gebäudes selbst zu haben. Darüber hinaus gibt es besondere Anforderungen an das Äußere und Innere der Räumlichkeiten, die Dekoration sowie die Beleuchtung im Gebäude und im Außenbereich.

Restaurant "U-Bahn» - hat einen relativ kleinen Anfangsbeitrag - 7,5 Tausend Dollar. Der Franchisegeber selbst bietet dem Partner ein System verschiedener Boni und Vorteile und unterstützt ihn bei der Lösung von Problemen anderer Art.

Was sind Lizenzgebühren und Pauschalbeträge

Franchisegebühren können bezahlt werden zwei Wege:

Mit einer aufgerufenen Anzahlung Pauschalbetrag. Die Pauschalgebühr wird nur einmal beim Kauf bezahlt. Normalerweise wird der gesamte Betrag auf einmal bezahlt, obwohl der Vertrag eine Ratenzahlung vorsehen kann. Jedes Unternehmen hat sein eigenes System zur Berechnung eines solchen Beitrags, der entweder fest ist oder je nach den Bedingungen für die Eröffnung und Organisation eines Unternehmens variiert.
Königtum- eine Art monatliche (weniger übliche Optionen sind wöchentlich, vierteljährlich, jährlich) Zahlung für die Nutzung der Marke. Im Durchschnitt beträgt die Lizenzgebühr etwa 5-15 % des Umsatzes und kann für einen bestimmten Geschäftsbereich auf die am besten geeignete Weise bestimmt werden.

Daher ist ein Franchise eine durchaus attraktive Geschäftsform, obwohl es ein gewisses Risiko birgt. Wenn Sie ein Unternehmen in einer solchen Branche gründen möchten, müssen Sie alle Vor- und Nachteile abwägen, den Vertrag des Franchisegebers sorgfältig lesen und nur dann mit der Zusammenarbeit beginnen, wenn alle Bedingungen akzeptabel sind.

Was ist ein Franchise und lohnt es sich zu kaufen - Details im Video.

Hallo! Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Was ist ein Franchise in einfachen Worten;
Wie man ein Franchise-Geschäft eröffnet;
Gängige Arten von Franchise und wie sie funktionieren;
Vor- und Nachteile des Franchising.

Und vieles mehr im Zusammenhang mit Franchising in Russland.

Was ist ein Franchise

Aufstrebende Unternehmer stehen vor Schwierigkeiten und Problemen, die zum Scheitern einer Idee führen können. Eine gute Option ist die Zusammenarbeit im Rahmen eines Franchise mit einem erfolgreichen Unternehmen. Diese Art von Unternehmen ist in Industrieländern am gefragtesten, wo sie 30 % aller Betriebsstätten im Dienstleistungs- und Handelssektor ausmacht.

Der Begriff bezeichnet eine besondere Art der Geschäftsbeziehung zwischen einem Unternehmer und einem Unternehmen, die erfolgreich zustande gekommen ist und über eine Marke verfügt.

In einfachen Worten "Franchise" ist eine langfristige Pacht eines Geschäftsprojekts zu den Bedingungen des Markeninhabers.

Eine spezielle Vereinbarung sieht eine ganze Reihe von Leistungen vor, die den Start erheblich erleichtern und Ihnen die Nutzung von:

Der Name der Marke und Attribute;
Allgemeiner Arbeitsstil;
Markenrezepte oder -formulierungen;
Arbeits- und Dienstleistungstechnologien.

Dieses Geschäftssystem entwickelt sich schnell auf dem Inlandsmarkt für Waren und Dienstleistungen. Wenn es länger als ein Jahr dauert, ein Projekt selbstständig zu erstellen und zu einem stabilen Ergebnis zu bringen, kann die Franchise-Arbeit in sechs Monaten einen guten Gewinn bringen.

Der Unterschied zwischen Franchising und Franchising

Diese beiden Begriffe werden aktiv bei der Bezeichnung solcher Transaktionen verwendet.

Ein Unternehmer sollte den Unterschied verstehen und richtig damit umgehen:

Franchise bezeichnet das, was langfristig gemietet wird (Rechte, Rezepte, Ausrüstung usw.);
Franchise– der Prozess des Erwerbs eines langfristigen Mietvertrags.

Letzteres ist eine Geschäftsform, die den Kauf einer Marke oder Produktionstechnologie, die Schulung des Personals und die Gründung einer Filiale einer bekannten Marke beinhaltet. Häufig wird der Begriff „Franchising-Paket“ verwendet. Es vereint Dokumentationen, Handbücher und Materialien des Unternehmens.

Wie funktioniert ein Franchise

Bevor Sie verstehen, was ein Franchise ist und wie es funktioniert, müssen Sie sich mit den grundlegenden Begriffen und Namen vertraut machen.

An der Organisation eines Geschäftsprojekts sind zwei Parteien beteiligt:

Markeninhaber direkt Franchisegeber): verkauft eine Lizenz, die es Ihnen erlaubt, unter bestimmten Bedingungen in Ihrem Namen zu arbeiten;
Käufer ( Franchisenehmer): nutzt das erworbene Potenzial im Arbeitsprozess und überträgt einen Teil des vertraglich festgelegten Einkommens an den Franchisegeber.

Franchise ist ein vollständig vorbereiteter Plan und ein Modell für die Durchführung eines Geschäftsprojekts, sodass der zukünftige Unternehmer keine Zeit mit organisatorischen Fragen verbringen muss. Trotz der Kosten ist diese Option für beide Seiten von Vorteil. Der neue Eigentümer erhält Unterstützung und Unterstützung und beginnt ohne großes Anfangskapital zu arbeiten, wobei er im ersten Monat etwa 90% des Gewinns selbst behält.

Die Marke erhält einen stabilen Gewinn in Form von:

Pauschalbetrag, die einmalig nach Vertragsunterzeichnung fällig wird. Dieser Betrag gibt das Recht, ein Geschäftsprojekt unter dem Zeichen einer bekannten Marke zu eröffnen. Sie umfasst alle Kosten für die Gründung, Gestaltung und Ausstattung eines neuen Unternehmens (Miete, Entwicklung einer Marketing- und Werbestrategie, Personalschulung);
Königtum in Prozent vom Gesamtumsatz. Die Auszahlung erfolgt in den meisten Fällen monatlich auf das Konto des Franchisegebers und beträgt ca. 5-10 % des erzielten Gewinns. Das ist eine Art Mietersatz. In der Warenform des Franchising ist eine Lizenzgebühr ein regelmäßiger Kauf von Waren für einen bestimmten Betrag.

Lizenzgebühren sind die Haupteinnahmequelle für viele Franchisegeber, die Handelsaktivitäten betreiben oder Dienstleistungen erbringen.

Der Vertrag legt eine der Zahlungsoptionen fest:

Prozentsatz der Produktverkäufe;
Ein fester Betrag, der jährlich (oder vierteljährlich) gezahlt wird;
Die Handelsspanne auf Markenartikel, deren Verkauf vom Franchisenehmer durchgeführt wird.

Ein niedriger Prozentsatz der obligatorischen Zahlungen in Höhe von 10% ist selbst für einen unerfahrenen Unternehmer ein akzeptabler Betrag. Die Popularität einer Marke hilft ihr, eine große Anzahl von Kunden anzuziehen und Investitionen mit minimalem Risiko wieder hereinzuholen. Eine solche Transaktion ist für ein Franchisegeberunternehmen nicht nur durch die Rückgabe stabiler Gewinne ohne Vorinvestitionen vorteilhaft. Es ermöglicht Ihnen, auf dem Markt zu expandieren und voranzukommen, um hohe Einkommen zu erzielen.

Es gibt zwei Haupttypen von Systemen, die auf dem Markt zu finden sind:

Waren-Franchise: Ladenketten verschiedener Art werden für den Verkauf von Industrieprodukten oder Lebensmittelprodukten geschaffen. Der Franchisegeber selbst ist oft der Lieferant dieser Waren;
Service-Franchise: Es entwickelt sich ein Netzwerk von Ausbildungszentren, die Fachkräfte für neue Branchen ausbilden, Ausrüstung und Steuerung bereitstellen.

Solche Arbeiten wurden von den bekannten Unternehmen McDonald's, Lukoil und Zara, der Einzelhandelskette Perekrestok und dem Mobilfunkanbieter Beeline ausgewählt. Ökonomen identifizieren mindestens 70 interessante Bereiche, in denen das Franchise relevant und gefragt ist.

Die ersten Plätze in einer solchen Liste belegen:

Herstellung von beliebten Speisen und Getränken (Snacks, Pommes oder Bier);
Supermärkte verschiedener Art (Lebensmittel, Baumaterialien oder Garten);
Fitnessstudios und Gesundheitszentren, Schönheits- oder Massagesalons;
Gemeinschaftsverpflegung (vom Schnellimbiss bis zum renommierten Restaurant);
Pfandhäuser und Organisationen, die schnelle Mikrokredite anbieten;
Verkauf von Sporternährung, Sauerstoffcocktails;
Bau- und Reparaturarbeiten;
Abteilungen für Haushaltsgeräte oder Dekorationsgeschäfte;
Vertretung namhafter Onlineshops.

Die vielversprechendsten Bereiche sind die im Zusammenhang mit öffentlichen Dienstleistungen und der Erbringung verschiedener Dienstleistungen. Sie weisen einen hohen Umsatz auf, sodass der Franchisegeber schnell und konsequent angemessene Lizenzgebühren erhält.

Arten von Franchise

Es gibt verschiedene Arten von Franchise-Unternehmen, die sich in Bezug auf die Zusammenarbeit unterscheiden Zinsen für die Verwendung der Marke:

frei- die beliebteste Option, die dem Unternehmer große Möglichkeiten bietet. Es ermöglicht Ihnen, Innovationen und Funktionen im Projektmanagement vorzunehmen. Dieser Typ zeichnet sich durch erschwingliche monatliche Zinsen, die Möglichkeit zur Verwendung einer Marke, interessante kostenlose Meisterkurse und andere Privilegien aus. Es ist mehr wie ein Händler als andere.
klassisch- sieht ein einheitliches Vorgehen in Form eines pauschalen Beitrags vor, Einhaltung aller Regeln für die Erbringung von Dienstleistungen im Namen der Marke, regelmäßige Tätigkeitsberichte an die Hauptgeschäftsstelle. Klare Bedingungen und strenge Limits zeichnen ausländische Franchiseunternehmen aus.
Geschäft zu vermieten- Ein Franchise-Unternehmer erhält für einen bestimmten Zeitraum ein Geschäftsprojekt zur Verwaltung. Während dieser Zeit werden alle Einnahmen im vereinbarten Verhältnis verteilt.
Golden- Dies ist eine Option für erfahrene Geschäftsleute, die es Ihnen ermöglicht, vom Franchisegeber das Recht zu erwerben, der einzige Vertreter seiner Marke in der Region zu sein. Mit einer hohen Kostenpauschale erhält der Unternehmer weitreichende Rechte und Möglichkeiten für das Projektmanagement. Sie erstrecken sich sogar auf die Möglichkeit, ein Franchise an andere Geschäftsleute zu verkaufen.
Silber- die bequemste Form der Franchise. Das Unternehmen ist komplett schlüsselfertig, sucht eigenständig Mietfläche, Personal und löst organisatorische Fragen. Es wird auf monatlicher Zinsbasis an den Franchisenehmer überwiesen und das Unternehmen aus der Geschäftsführung entfernt.
Unternehmen- Der Vertrag sieht vor, dass fast alle Handlungen eines Unternehmers, der ein Franchise erworben hat, von einem namhaften Unternehmen reguliert und kontrolliert werden. Er spielt eher eine Führungsrolle.
Import-ersetzende Ansicht- umfasst die Herstellung hochwertiger Produkte, ähnlich wie Markenprodukte, jedoch unter eigenem Namen. Dadurch ist es möglich, Technik und Originalität zu bewahren und gleichzeitig mit vorgefertigten Rezepten oder Anleitungen zu arbeiten.

Letzteres ist kürzlich auf dem heimischen Markt erschienen, wird aber von ausländischen Unternehmen, die Lebensmittel, Kosmetika und Reinigungsmittel herstellen, aktiv gefördert.

Franchise-Kosten

Bei der Wahl eines Franchise für viele Unternehmer sind die Kosten das Hauptproblem. Es hängt direkt von der Bekanntheit und Popularität der Marke, der Position des Unternehmens auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen ab.

Ein wichtiger Bestandteil ist die Liste der Dienstleistungen und Geräte, die nach Zahlung der ersten Rate verfügbar sein werden. Die durchschnittliche Franchisegröße reicht weit von 1.000 bis 100.000 US-Dollar.

Die treuesten Konditionen für eine Pauschale bieten Supermarktketten, kleine Gastronomieketten oder Kantinen. Angesichts der wirtschaftlichen Not für KMU haben viele die Anfangszahlung storniert. Dies lockt potenzielle Franchisenehmer zu günstigen Konditionen an.

Der zweite wichtige Punkt sind regelmäßige Tantiemenzahlungen. Fast immer werden sie im Vertrag nicht in einer festen Höhe, sondern in Prozent vom Umsatz oder Gewinn vorgegeben. Die meisten Fast-Food-Ketten und Lebensmittelsupermärkte sind auf 2-5% begrenzt. Kleine Unternehmen oder bekannte Marken können 10-12 % für die Arbeit unter ihrem eigenen Namen verlangen.

Einige Unternehmer haben nicht die finanziellen Mittel, um ein Franchise-Paket zu kaufen, haben aber organisatorische Fähigkeiten und den Wunsch, ihr eigenes Geschäft aufzubauen.

In diesem Fall wird der Ausgang ein Franchise ohne Investitionen sein, das auf eine der schwierigen Arten erreicht werden kann:

Finden Sie ein Netzwerk mit einer fehlenden oder formellen Pauschalgebühr;
Reichen Sie einen originellen Geschäftsplan ein und versuchen Sie, vom Franchisegeber eine kleine Anfangsinvestition zu erhalten;
Suchen Sie interessierte Drittinvestoren zu günstigen Konditionen.

Eine gängige Option ist, wenn das Netzwerk seinen derzeitigen Mitarbeitern Franchise zu den günstigsten Bedingungen anbietet. Das sind talentierte Manager oder Abteilungsleiter, die die Möglichkeit und den Wunsch haben, Mitinhaber einer neuen Filiale oder eines Outlets zu werden.

Die Vorteile des Franchising

Die Zahl der Unternehmen, die aktiv unter einer ausländischen Marke arbeiten, hat 10.000 Projekte überschritten.

Jeder von ihnen schätzte die offensichtlichen Vorteile der Zusammenarbeit:

Niedriges Risiko. Unternehmer mit wenig Erfahrung in Finanzangelegenheiten werden ab den ersten Arbeitsminuten unterstützt und beraten. Viele Franchisegeber begleiten Partner über die gesamte Vertragslaufzeit, vermitteln neue Techniken und Technologien.
erkennbarer Markenname. Mit einer guten Empfehlung ist es für einen unerfahrenen Geschäftsmann einfacher, sich auf dem Markt „unter den Fittichen“ einer Marke zu etablieren. Das Produkt oder die Dienstleistung ist den Kunden bereits bekannt, wird nachgefragt und bringt schnell erste Einnahmen.
Zeitersparnis für die Projektförderung. Die meisten Unternehmen brauchen mindestens 2 Jahre, um ihre eigene Marke aufzubauen und ihr Geld zurückzubekommen. Ein Franchiseprojekt kann in 5-6 Monaten die Selbstversorgung erreichen.
Professionelle Unterstützung. Große Unternehmen nehmen die Ausbildung zukünftiger Franchisenehmer ernst. Für sie werden Schulungen und Kurse zu den Themen Produktion, Geschäftsabwicklung und Kundenservice durchgeführt. Personal, das auf Basis der Franchising-Technologie arbeitet, wird kostenlos geschult. Die meisten Marken sind bereit, in jeder Phase Rechtshilfe zu leisten und Zugang zu nützlichen Informationen zu gewähren.
Minimale Werbeausgaben. Unternehmen mit einer erkennbaren Marke führen ständig große Werbekampagnen durch. Daher können sich Franchisenehmer auf die Ebene ihrer Region auf kostengünstige Werbung in lokalen Medien und sozialen Netzwerken beschränken.

Der Hauptvorteil für ein Franchiseunternehmen ist der garantierte Verkauf einer bestimmten Produktmenge. Markeninhaber können das Produktions- und Arbeitstempo sowie zukünftige Kosten planen und neue Produkte entwickeln.

Franchise-Nachteile

Jeder Trade hat seine Schattenseiten. Es gibt auch eine Reihe von Mängeln in der Arbeit am Franchising-System, an die sich der Unternehmer vor der endgültigen Vertragsunterzeichnung erinnern muss.

Liste der Nachteile:

Strikt Rahmen. Alle Handlungen und Entscheidungen des Franchisenehmers werden durch den Kooperationsvertrag mit der Marke geregelt. Er hat kein Recht, die Technologie der Produktion oder Erbringung von Dienstleistungen zu verletzen. Einschränkungen können sich auf die Gestaltung und Lage der Räumlichkeiten, ihre Fläche und die Anzahl der Mitarbeiter beziehen.
Unfähigkeit, Ausrüstung oder Rohstoffe auszuwählen. Neben den monatlichen Zinszahlungen legt der Vertrag die Bedingungen und das Volumen des Materialeinkaufs nur beim Franchisegeber fest. Dies schränkt die technische Entwicklung und Verbesserung ein.
Hoher Preis für profitable Franchises. Viele Projekte haben einen hohen Pauschalbeitrag und gehen über die Möglichkeiten talentierter Unternehmer hinaus. Die Kosten können bei kleinen regelmäßigen Zahlungen 50.000 $ übersteigen. Dies ist typisch für ausländische Unternehmen, die stark in Werbung und Entwicklung ihrer eigenen Technologien investieren.
Kontrolle durch den Franchisegeber. Für aufstrebende Unternehmer ist es nicht immer bequem und einfach, unter der engen Aufsicht einer Marke zu arbeiten. Dazu gehören regelmäßige Berichte in verschiedenen Formen. Alle Optionen und Bedingungen sind im Vertrag festgelegt, daher sollten Sie die Möglichkeiten einer solchen engen Zusammenarbeit abwägen. Es ist besser, ein obskureres Projekt zu wählen, das Handlungsfreiheit bietet und Freude an der Arbeit bringt.
Einschränkungen in der Selbstdarstellung. Strenge Technologie-Compliance-Anforderungen können bestimmte Werbeaktionen, das Entwicklungstempo und die Expansion umfassen. Käufer eines kostenlosen Franchise-Typs haben eine große Auswahl an Marketing-Tools. In diesem Fall greift das Unternehmen praktisch nicht in die Grundsätze des Franchisenehmermanagements ein.

Neben anderen Nachteilen, die mit der Arbeit einhergehen, heben erfahrene Manager das schnelle Arbeitstempo hervor. Das Unternehmen stellt einen klar geregelten Plan für die nächsten 2-3 Jahre zur Verfügung, der keine Entspannung oder Rückzug zulässt. Alle Produkte oder Dienstleistungen müssen strikt den Vorschriften des Franchisegebers entsprechen, und jeder Verstoß führt zum Widerruf der Lizenz und zur Beendigung der Zusammenarbeit.

Wie man ein Franchise kauft - die Hauptphasen

Nachdem Sie alle Risiken und Aussichten bewertet haben, können Sie sich auf die Suche nach dem besten Angebot machen. Die Führung eines Franchise-Unternehmens ist mit bestimmten Verantwortlichkeiten und Einschränkungen verbunden. Daher hängen ein schneller Return on Investment und die Rentabilität des Projekts weitgehend von den Fähigkeiten des Franchisegebers ab.

Wichtig! Ein Franchise finden Sie in unserem. Es enthält die zuverlässigsten Franchisegeber-Unternehmen, die sich seit langem am Markt etabliert haben!

Die Wahl eines zukünftigen Partners sollte in jeder Phase der Transaktion sorgfältig abgewogen werden:

Marktanalyse und Auswahl einer vielversprechenden Richtung Aktivitäten. Jeder Bereich hat bestimmte Probleme und Mängel. Die Rentabilität hängt von vielen Faktoren ab, darunter der Standort des Büros oder der Filiale, die Anzahl und der Ausbildungsstand der Mitarbeiter.
Suche nach dem optimalen Franchise in Katalogen und Websites, sorgfältige Prüfung jedes Vorschlags.
Vorstellung des Franchiseunternehmens, Arbeitsbedingungen und Anforderungen an Bewerber. Namhafte Marken sind bereit, Kontakt aufzunehmen und sind bereit, maximale Informationen bereitzustellen.
Kommunikation mit etablierten Franchisenehmern die Anleitungen, Ratschläge geben oder kontroverse Geschäftsthemen hervorheben können.
Lassen Sie sich von einem Franchise-Spezialisten beraten. Es kann in Beratungs- oder Rechtsform gefunden werden. Es hilft, den Vertrag zu verstehen, versteckte Möglichkeiten und "Fallstricke" des Geschäftsprojekts aufzuzeigen. Der Anwalt wird die vorgeschlagenen Dokumente studieren, die Richtigkeit der Registrierung von Marken und Lizenzen überprüfen.
Einschätzung der eigenen finanziellen Möglichkeiten. Zusätzlich zur Anzahlung können Investitionen in die Gestaltung und Anmietung von Räumlichkeiten, die Einstellung von Personal, Papierkram und Siegeln erforderlich sein.

Die letzte Phase wird der Abschluss eines Franchisevertrags mit dem ausgewählten Partner, die Unterzeichnung von Verträgen und eine fruchtbare Zusammenarbeit sein. Erfahrene Franchisenehmer empfehlen unerfahrenen Unternehmern dringend, sich in allen Phasen mit Anwälten zu beraten und jeden Schritt zu analysieren.

Voraussetzungen für einen potenziellen Franchisenehmer

Die Finanzkrise hat Unternehmen gezwungen, ihre Auswahl von Kooperationskandidaten zu überdenken. Das Hauptkriterium ist die finanzielle Leistungsfähigkeit des Franchisenehmers. Angemessene Ausgaben erfordern neben dem pauschalen Beitrag Miete und Ausstattung der Räumlichkeiten, den Kauf der ersten Waren- oder Rohstoffchargen.

Franchisegeber geben den Mindeststartbetrag an, den ein potenzieller Kandidat haben sollte:

McDonald's-Netzwerk - mehr als 1 Million Rubel;
Bekleidungsmarke Zara - 1,2 Millionen Rubel;
LLC "Burger King" - mehr als 2 Millionen Rubel;
Coffee Woods Kaffeehäuser - ab 200 Tausend Rubel.

Bei der Befragung von Vertretern eines Franchiseunternehmens sind folgende Punkte von Interesse:

Erfahrung in einer Führungsposition, Fähigkeit, ein Team zu führen und Entscheidungen zu treffen;
Kenntnisse oder Fähigkeiten im gewählten Tätigkeitsbereich;
Verfügbarkeit von Flächen für Produktionsstätten, ein Restaurant oder eine Werkstatt;
Psychische Stabilität und die Fähigkeit, mit Einschränkungen kontrolliert zu arbeiten.

Die Hauptprobleme für Partner ergeben sich aus einer anderen Herangehensweise an die Geschäftstätigkeit und die Lösung schwieriger Situationen. Daher führen ausländische Unternehmen oft spezielle Tests und Umfragen durch. Es hilft, das Potenzial und die Stressresistenz einzuschätzen, die Fähigkeit, den Unternehmensgeist aufrechtzuerhalten. Inländische Unternehmen bevorzugen Berufserfahrung und finanzielle Stabilität.

Merkmale und Inhalt des Franchisevertrages

Nach der Entscheidung, was im Rahmen eines Franchise eröffnet werden soll, ist der Abschluss einer Vereinbarung ein wichtiger Bestandteil, der die Normen und Regeln der Zusammenarbeit zwischen den Parteien festlegt. Vernachlässigen Sie daher nicht den Rat eines Anwalts, das Studium jedes einzelnen Artikels.

Ein Franchisevertrag (gewerbliche Konzession oder Lizenz) muss schriftlich abgeschlossen werden. Die Gültigkeitsdauer in dieser Art von Beziehung ist kein obligatorischer Bestandteil des Dokuments und kann 50 Jahre erreichen.

Franchise- oder Handelskonzessionsvertrag zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer unterzeichnet. Der erste wird als Rechteinhaber bezeichnet, der bestimmte Nutzungsrechte überträgt. Die zweite Partei ist eine natürliche oder juristische Person.

Gegenstand eines kommerziellen Konzessionsvertrags können sein: die Marke, Produktionstechnologien oder das Know-how eines Unternehmens. Achten Sie darauf, das Volumen und die Bedingungen für die Einreichung anzugeben. Das Dokument enthält Angaben zu Art und Höhe der Zahlung des Pauschalbeitrags sowie der Lizenzgebühren. Nach Vereinbarung der Parteien können diese Punkte in Prozent oder in bestimmten Zahlen ausgedrückt werden.

Manchmal ist im Vertrag eine Unterkonzessionsklausel angegeben. Das bedeutet, dass der Franchisenehmer unter bestimmten Voraussetzungen die Rechte zur Ausübung unternehmerischer Tätigkeiten auf einen Dritten übertragen kann. Die Parteien können andere Situationen angeben, die zu einer Änderung der Bedingungen führen können: die Unrentabilität eines offenen Geschäftsprojekts, Änderungen in der Zusammensetzung des Managements und andere Umstände.

Rechte und Pflichten der Parteien

Der Franchisevertrag dient in erster Linie der Sicherung der Rechte der Parteien und der Bezeichnung ihrer Pflichten.

Der Franchisegeber ist gesetzlich verpflichtet:

Vollständige Übertragung der für die Geschäftstätigkeit erforderlichen Unterlagen und Ausrüstungen an den Partner;
Gewährleistung und Sicherstellung der ununterbrochenen Lieferung von Waren oder Komponenten in ordnungsgemäßer Qualität;
Personal in der Technologie des Arbeitsprozesses schulen;
Bieten Sie Franchisenehmern eine umfassende Beratung zu allen Fragen rund um die Arbeitsmomente.

Die Marke behält sich das Recht vor, die Aktivitäten der Filiale, die Qualität ihrer Produkte oder die Bereitstellung von Massendiensten für sie zu kontrollieren.

Der Vertrag sieht folgende Rechte und Pflichten des Franchisenehmers vor:

Die Verwendung der Marke und aller technologischen Möglichkeiten nur in Übereinstimmung mit den Regeln des Dokuments;
Gewährleistung der hohen Qualität der unter diesem Zeichen hergestellten Produkte;
Befolgen Sie alle Regeln für die Verwendung von Markengeräten, ändern Sie nicht die Technologie und das Rezept.
Geben Sie Technologien und professionelles Know-how nicht frei;
Beteiligen Sie sich an der Finanzierung des Werbefonds, unterstützen Sie Aktionen im Namen der Marke.

Der Vertrag kann andere Klauseln und Abschnitte enthalten, die die Beziehungen zwischen den Parteien regeln und ihre Arbeit erleichtern. Sie hängen von der Art des Franchise, der Art der Tätigkeit und anderen indirekten Faktoren ab. Das Dokument soll die Rechte des Franchisenehmers insbesondere im Bereich Preisgestaltung und Projektmanagement nicht einschränken. Es unterliegt der obligatorischen staatlichen Registrierung.

Der Abschluss eines Franchisevertrags gibt dem Unternehmer die Möglichkeit, ein profitables Projekt unter der Autorität einer seriösen Marke zu eröffnen. Damit die Zusammenarbeit profitabel und voll wird, ist es notwendig, alle aufregenden Momente und Nuancen zu registrieren und sie mit einem erfahrenen Anwalt zu besprechen.

Zu den Nachteilen des Abkommens zählen Experten das Problem der Geheimhaltung von Technologien und Rezepturen sowie das Negative bei Franchisenehmern. Ein gravierendes Problem ist der Erfolg einer Branche, die den Markenverbund verlässt und zum Wettbewerber der Branche wird.

Inhalt des Franchisepakets

Nach Vertragsabschluss stellt das Unternehmen dem neuen Partner ein Franchisepaket zur Verfügung, dessen Inhalt durch eine Pauschalgebühr abgedeckt ist:

Die Möglichkeit, eine bekannte Marke im Produktionsprozess zu verwenden;
Entwicklung von Anweisungen und Empfehlungen zu Corporate Identity, Design und Verpackung;
Entwicklungen zur Organisationsstruktur: Ausbildung und Motivation des Personals, Schaffung von Arbeits- und Entwicklungsbedingungen, Stellenbeschreibungen;
Informationen über das Produkt und die Rohstoffe, einschließlich Zertifikate, Normen und Technologien;
Eine vollständige Liste der Handelspartner und Einkaufszentren des Großhandels mit Koordinaten;
Anweisungen zum Starten und Verwalten eines Geschäftsprojekts;
Anforderungen und Empfehlungen zur Preispolitik;
Transportschemata.

Die Franchisepakete jeder Marke können variieren, daher ist es besser, die genaue Liste der Dienstleistungen und Dokumente individuell festzulegen. Für kleine Cafés oder Geschäfte können Geschirr oder Verpackungsmaterialien mit Logo, Uniformen und Raumgestaltung ergänzt werden. In der Praxis muss ein Unternehmer alle Voraussetzungen für die Geschäftstätigkeit erhalten.

Namhafte Unternehmen umfassen im Paket laufende Rechts- und Marketingunterstützung, Beratungsdienste und Umschulung des Personals in verschiedenen Phasen. Sie unterstützen bei der behördlichen Registrierung, Gesundheitschecks und Berichterstattung. Das hilft der Branche, in Schwung zu bleiben und sich aktiv weiterzuentwickeln.

Beliebte Beispiele für Franchising

Mehrere hundert Unternehmen arbeiten aktiv auf dem heimischen Markt, die ihr Netzwerk durch Franchising ständig erweitern.

Basierend auf vielen Parametern und der Wirtschaftswachstumsrate ist es möglich, eine bestimmte Bewertung von Marken zu erstellen, die ein fertiges Franchise-Geschäft anbieten:

"Fix Price" - eine Ladenkette, in der Waren zu einem Preis erhältlich sind, hat bereits 2050 Filialen;
Pyaterochka ist eine Einzelhandelskette mit 6.200 Supermärkten im ganzen Land;
Betreiber "Tele2" - ein Anbieter von Kommunikation und Internet mit 3.100 Franchisenehmern Ende letzten Jahres;
Das KFC-Netzwerk – mit den hohen Kosten für die Eröffnung eines neuen Cafés sind bereits 30.000 Filialen in Betrieb;
"33 Penguins" - ein Unternehmen, das eine Eisdiele eröffnet und sich an Besucher unterschiedlichen Alters richtet (1312 Betriebe);
"Invitro" - unabhängige Labore, die eine breite Palette von Analysen zu einem erschwinglichen Preis anbieten (mehr als 700 Abteilungen);
"Sportmaster" - Lieblingsgeschäfte von Fans eines aktiven Lebensstils bieten hervorragende Bedingungen für die Zusammenarbeit;
„Orange Elephant“ – das profitabelste Kinder-Franchise des Jahres 2015 zahlt sich schnell aus und eröffnete 360 Filialen in 9 Jahren;
Askona ist eine Möbelfabrik, deren Produkte an 600 Punkten gekauft werden können.

Bei Fast Food und Fast Food-Ketten kann der Vorschlag zur Eröffnung eines Franchise-Geschäfts mit Vertretern diskutiert werden von:

McDonald's - das bekannteste Franchise erfordert einen ernsthaften Ansatz und große Anfangsinvestitionen von Bewerbern (mehr als 36.000 Einrichtungen auf der Welt);
"SUBWAY" - eine Fast-Food-Kette mit dem größten Franchise und 43.000 Cafés in vielen Ländern;
Russische "Stardogs" - mit erschwinglichen Konditionen für kleine Unternehmen.

Alle diese Franchises sind in unserem Franchise-Verzeichnis!

Unternehmern, die an einem Franchise ohne Investition interessiert sind, bieten kleine Unternehmen die Zusammenarbeit an. Sie bieten komplexe Dienstleistungen oder Handelswaren an: die Souvenirmarke „Present Day“, das Spielwarengeschäft „Your Bear“ oder das Transportunternehmen „Your Ticket“. Ihre Bedingungen und die Höhe der Lizenzgebühren liegen in der Macht von Unternehmern, die keine Kredite oder Kredite aufnehmen möchten.

So wählen Sie ein Franchise aus

Vor dem Kauf einer Franchise ist es notwendig, die Nachfrage in der Region sorgfältig zu untersuchen, das Kaufinteresse und die Zahlungsfähigkeit zu bewerten. Es ist richtig, in Zukunft alle Indikatoren zu berücksichtigen, um nach einigen Jahren Arbeit nicht abzustürzen.

Ein wichtiger Punkt ist die Zuverlässigkeit und Beliebtheit des Franchisepartners. Gute Unternehmen bieten nicht nur Marke und Ausstattung, sondern auch laufende Schulungen, Beratung und loyale finanzielle Konditionen. Am komfortabelsten ist die Zusammenarbeit mit minimalem Eingriff und Kontrolle der Arbeit aus dem Netzwerk.

Ist es möglich, mit mehreren Franchiseunternehmen gleichzeitig zu arbeiten?

Bis zur letzten Welle der Wirtschaftskrise gaben die meisten namhaften Marken Unternehmern nicht die Möglichkeit, mehrere Geschäftsprojekte gleichzeitig zu verwalten. Es wurde angenommen, dass der Franchisenehmer nicht in der Lage sein wird, sie erfolgreich zu kontrollieren und zu entwickeln, was zur Insolvenz führen wird. Eine deutliche Verlangsamung des Wirtschaftswachstums hat zur Entwicklung des multifunktionalen Franchising geführt. Viele Unternehmen begannen, mit erfolgreichen Unternehmern zusammenzuarbeiten, die in anderen Bereichen Erfahrung mit diesem System hatten.

Experten empfehlen, dass ein Unternehmer mit nicht mehr als zwei Franchisegebern gleichzeitig zusammenarbeitet. Fahren Sie mit dem nächsten Fall fort, nachdem Sie den stabilen Betrieb des ersten Zweigs hergestellt haben. Die Option ist eher für aktive und kreative Menschen geeignet, die Freizeit und ein Team von Gleichgesinnten haben.

Kann ich einen Kredit für ein Franchise erhalten?

Solche Projekte werden von Banken aufgrund des Vorhandenseins eines klar definierten Geschäftsplans und einer Wirtschaftsstrategie genehmigt. Im Vergleich zu selbstständigen Unternehmen schließen Franchisenehmer nur 15 % der Zeit. Daher entwickeln Banken zunehmend spezielle Programme, die für diese Art von Geschäft angepasst sind.

Lohnt es sich, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die wenige Vertreter hat?

Der heimische Franchising-Markt sucht nach neuen Wegen. Einige Unternehmen haben in einigen Regionen keine ständigen Niederlassungen. Daher wird der Kauf eines Franchise von einer solchen Marke in Zukunft einen Bonus in Form einer kleinen Anzahl von Wettbewerbern und Sub-Franchising bringen. Neue wenig bekannte Marken können hervorragende Konditionen bieten und Mindestzins auf Lizenzgebühren, um sich schneller zu entwickeln und an Dynamik zu gewinnen.

Was bedeutet das Wort "Franchise" im Geschäftsleben (was ist es in einfachen Worten)

Der im Russischen verwendete Begriff „Franchise“ stammt vom französischen Wort Franchise, was übersetzt „Vorteile“ bedeutet. Der Erwerb eines Franchise ermöglicht es einem Unternehmer, zu günstigen Konditionen in den Markt einzutreten, indem er ein Minimum an Aufwand in die Entwicklung seines Unternehmens und die Suche nach treuen Kunden investiert. Dennoch ist der Abschluss eines Franchisevertrages mit gewissen Sachkosten auf Seiten des Unternehmers verbunden. Aus diesem Grund ist es bei der Entscheidung, diesen Ansatz zu verwenden, wichtig, zunächst zu verstehen, was ein Franchise in einem Unternehmen bedeutet. Zunächst müssen Sie sich mit den Grundbegriffen vertraut machen, die in diesem Bereich verwendet werden.

Franchising ist eine Art von Marktbeziehungen, bei der eine Partei (der Franchisegeber) der anderen (dem Franchisenehmer) das Recht einräumt, eine bestimmte Art von Geschäft unter Verwendung des von ihr entwickelten Konzepts ihrer Umsetzung zu betreiben.

Ein Franchise ist Gegenstand eines Franchisevertrages, der das Recht zur Nutzung von Marken, Geschäftsgeheimnissen, Reputation und anderen Vorteilen darstellt. Ein Merkmal solcher Vorteile ist, dass sie dem Franchisegeber gehören und bei bestimmten Verbrauchergruppen allgemein bekannt sind.

Die Essenz des Franchise

Das Wesen eines Franchise als Geschäftsmechanismus ist äußerst einfach: Eine Partei, die einen gewissen Ruf auf dem Markt, Berufserfahrung und exklusive Rechte zur Nutzung eines Komplexes immaterieller Vorteile (z. B. Geschäftsgeheimnisse) hat, schließt eine Vereinbarung mit einer anderen ab Partei, die die vorhandenen Möglichkeiten und Vorteile nutzen möchte. Gleichzeitig erhält der Markeninhaber einen zusätzlichen Gewinn vom Franchisenehmer sowie eine Steigerung der Popularität des Produkts und seiner Förderung in neuen Märkten (z. B. wenn der Franchisenehmer den ersten Punkt in einer Region eröffnet, in der das Geschäft stattfindet war bisher nicht vertreten).

Ein markantes Beispiel für Franchising ist die Fast-Food-Kette McDonald’s, die seit 2012 erfolgreich in Russland tätig ist.

Wie funktioniert ein Business-Franchise?

Um mit der Arbeit an einem Franchise zu beginnen, ist es notwendig, einen schriftlichen Vertrag mit dem ausgewählten Franchisegeber abzuschließen. Es muss Folgendes angeben:

Von den Parteien erworbene Rechte und Pflichten.
Das Verfahren zur Zahlung einer Gebühr für die Nutzung eines Franchise.
Detaillierte Bedingungen der Zusammenarbeit. Dieser Punkt kann mehr als eine Seite der Vereinbarung einnehmen, da sich die Parteien auf die kleinsten Nuancen der Interaktion einigen müssen (bis zu den Anforderungen für das Erscheinungsbild der Räumlichkeiten).
Strafen für die Nichteinhaltung festgelegter Bedingungen.

Das Verfahren und die Regeln für die Erstellung eines solchen Vertrags (im Zivilrecht unseres Landes wird er als „Handelskonzessionsvertrag“ bezeichnet) sind in Art. 1027 und 1028 des Zivilgesetzbuches der Russischen Föderation.

Es gibt folgende Arten von Franchiseverträgen, deren Funktionsweise sich jeweils erheblich unterscheidet:

Sie kennen Ihre Rechte nicht?

Gerade. In diesem Fall kann der Franchisegeber nur 1 Unternehmen und nur an dem durch die Vertragsbestimmungen bestimmten Ort eröffnen.
Multifranchise. Gleichzeitig verpflichtet sich der Franchisegeber, für einen bestimmten Zeitraum eine bestimmte Anzahl von Filialen oder Servicestellen zu eröffnen.
Master-Franchise. Mit dem Abschluss eines solchen Vertrages übernimmt der Franchisenehmer die Verpflichtung, das Franchise in einem bestimmten Gebiet zu verkaufen, dh er wird selbst zum Franchisegeber.

Ein Verstoß gegen die vertraglich festgelegten Vorschriften hat die Verhängung verschiedener Strafen und Bußgelder gegen den Unternehmer zur Folge, deren Höhe auch durch den abgeschlossenen Vertrag bestimmt wird.

Also, was ist ein Franchise und wie funktioniert es im Geschäft? Lassen Sie uns als nächstes darüber sprechen, wie es bezahlt wird.

So bezahlen Sie für die Nutzung eines Franchise

Sie müssen für die Möglichkeit bezahlen, unter einer beworbenen Marke Geschäfte zu machen. Es gibt zwei Möglichkeiten, für Dienstleistungen im Rahmen eines Franchisevertrags zu bezahlen:

Lizenzgebühren sind Barbeiträge, die in einer bestimmten Häufigkeit gezahlt werden, z. B. einmal im Monat oder vierteljährlich. Seine Größe kann festgelegt sein oder von der Höhe des Gewinns / Umsatzes abhängen, den der Geschäftsmann erhält. Dieser Ansatz wird verwendet, wenn der Franchisegeber ein großes Unternehmen mit einem soliden Umsatz und einer großen Anzahl von Verbrauchern ist.
Pauschale Zahlung. Einen solchen Beitrag zahlt der Unternehmer einmalig – zum Zeitpunkt des Abschlusses des Franchisevertrages. In diesem Fall muss der Inhaber der Rechte an der vom Unternehmer verwendeten Marke die Geldeingänge nicht kontrollieren. Die Verwendung dieses Schemas ist die rentabelste Option für kleine Unternehmen.

In der Praxis werden diese Methoden der gegenseitigen Abrechnung häufig kombiniert. Beispielsweise zahlt der Franchisenehmer seinem Partner eine kleine Pauschale und leistet dann regelmäßige Barzahlungen als Lizenzgebühren im Geschäftsgang.

Was bedeutet ein Franchise für die Geschäftsentwicklung?

Die Nutzung des Franchising-Mechanismus ist für die Entwicklung des Gesamtmarktes von großer Bedeutung. Der Einsatz dieser Technik ermöglicht es, das Produktangebot für die Verbraucher in den Regionen zu erweitern. Aufgrund des Mangels an ausreichenden Mitteln können lokale Produzenten nicht unabhängig ein angemessenes Maß an Service, Produktqualität und anderen Faktoren bieten, die entscheidend sind, wenn ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung auswählt. Der Einsatz von Technologien großer Konzerne ermöglicht es, nicht nur das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und Absatzmärkte zu erweitern, sondern ihnen auch ein Produkt mit besonderen Eigenschaften anzubieten.

Durch die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts für Qualitätsuhren eines Herstellers kann ein Geschäftsmann beispielsweise eine Nische füllen, die zuvor durch billige Artikel aus China repräsentiert wurde. Kunden, die solche Dinge zuvor in Online-Shops bestellt oder in anderen Städten gekauft haben, eine Auswahl zu bieten, wird nicht nur ihren Bedarf decken, sondern dem Hersteller auch zusätzlichen Gewinn bringen.

Vor- und Nachteile des Kaufs eines Franchise

Bei der Entscheidung, mit einer bekannten Marke in den Markt einzutreten, müssen alle Vor- und Nachteile einer Franchise abgewogen werden.

Die Vorteile dieses Ansatzes für die Führung Ihres eigenen Unternehmens sind:

Signifikante Reduzierung der Werbekosten: Der Erwerb einer Franchise beinhaltet den Erwerb des Nutzungsrechts einer Marke, die der überwiegenden Mehrheit der Verbraucher bekannt ist und ein positives Image in ihren Köpfen hat.
Es ist nicht erforderlich, eigenständig eine Geschäftsstrategie zu entwickeln und ein Produkt / eine Dienstleistung auf dem Markt zu bewerben: Der Franchisegeber stellt ein fertiges Marketingprogramm bereit, das Kunden anzieht und Einnahmen generiert.
Rechtliche, beratende, organisatorische und sonstige Unterstützung durch den Franchisegeber in allen Phasen der Geschäftstätigkeit.
Minimierung der Risiken, die nicht nur beim Markteintritt, sondern auch bei der weiteren Entwicklung des Unternehmens entstehen können: Die vom Franchisegeber geschaffenen Bedingungen ermöglichen es, viele Schwierigkeiten zu vermeiden, mit denen unerfahrene Geschäftsleute konfrontiert sind (z Lieferantenstützpunkte, Unterstützung bei der Beschaffung von Räumlichkeiten, Auswahl und Schulung von Personal usw.).

Es gibt jedoch einige Nachteile bei der Arbeit im Rahmen eines Franchisevertrags:

Die Kosten einiger Franchise-Arten können sehr hoch sein.
Da das Geschäft unter einer bekannten Marke geführt wird, ist es notwendig, alle Entscheidungen mit dem Franchisegeber abzustimmen und alle Voraussetzungen für die Aufrechterhaltung seines Rufs zu schaffen, was fast keine Amateurtätigkeit zulässt.
Manchmal verpflichtet der Franchisegeber den Unternehmer, Verbrauchsmaterialien, Produkte und andere Artikel, die für die Geschäftstätigkeit erforderlich sind, ausschließlich von bestimmten Lieferanten zu beziehen.

Die Nutzung eines Franchise ist also ein Ansatz zur Führung eines eigenen Unternehmens, bei dem ein Vertrag abgeschlossen wird, bei dem eine Partei Eigentümer einer bestimmten Ware ist. Darüber hinaus wird davon ausgegangen, dass dieser Vorteil (Know-how, Marke, kommerzielle Lösung usw.) einen Gewinn bringen kann. Die zweite Seite der Vereinbarung ist hier ein Unternehmer, der bereit ist, diesen Vorteil für die Zwecke der Geschäftstätigkeit zu verwenden. Die Möglichkeit, unter solchen Bedingungen zu arbeiten, ist durch Art. 1027 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation, der das Wesen eines kommerziellen Konzessionsvertrags definiert.