Franchise άρθρα τι είναι. Τι είναι ένα franchise και πώς λειτουργεί σε μια επιχείρηση - μια πλήρης επισκόπηση για αρχάριους με απλά λόγια

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του ιστότοπου του ιστολογίου. Ο όρος franchise (από το franchise, στη μετάφραση σημαίνει «όφελος») αναφέρεται σε μια πιο σύνθετη έννοια - το franchising.

Η γλώσσα της επιστήμης: το franchising είναι μεταβίβαση του δικαιώματος επιχειρηματικής δραστηριότηταςγια λογαριασμό της επωνυμίας, αφενός, και η διεξαγωγή αυτής της δραστηριότητας, αφετέρου (στην πραγματικότητα πρόκειται για ενοικίαση επωνυμίας).

Αλλά, όπως δείχνει η πρακτική, η γλώσσα της επιστήμης είναι στεγνή και σκοτεινή, οπότε ας αναλύσουμε τι είναι ένα franchise με απλά λόγια.

Τα franchise είναι διαφορετικά (μαύρο, άσπρο, κόκκινο)

Αυτό, φυσικά, είναι ένα αστείο, αλλά υπάρχει κάποια αλήθεια σε κάθε αστείο. Χρησιμοποιούνται διάφορες έννοιες που σχετίζονται με αυτόν τον όρο και συχνά έχουν διαφορετική σημασία (εκτός από το ότι σε όλες τις περιπτώσεις παρέχεται το ένα ή το άλλο όφελος):

κλασικό franchise(θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο) δραστηριοποιείται όχι ως ανεξάρτητο άτομο (επιχείρηση), αλλά ως μέρος ενός μεγάλου συστήματος (σύμφωνα με τους νόμους αυτού του συστήματος, υπό την επωνυμία του ή σύμφωνα με τις τεχνολογίες του). Σε αυτή την περίπτωση, μειώνετε τον κίνδυνο εξουθένωσης, γιατί θα ακολουθήσετε το πεπατημένο μονοπάτι έχοντας στα χέρια σας έναν «χάρτη όλων των ρηχών», αλλά σε αντάλλαγμα θα πρέπει να πληρώσετε μια δωροδοκία (royalty) στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων. Θα το έλεγα «ενοικίαση επιχείρησης».

Ασφαλιστικό franchise- όλοι συναντήσαμε αυτήν την οντότητα όταν, για παράδειγμα, ασφαλίσαμε ένα αυτοκίνητο. Σας προσφέρεται ένα franchise, για παράδειγμα, 15 χιλιάδες ρούβλια και εάν το ποσό της ζημίας σε περίπτωση ασφαλισμένου συμβάντος δεν υπερβαίνει τις 15 χιλιάδες ρούβλια, τότε δεν θα σας πληρωθεί τίποτα βάσει ασφάλισης. Και αν υπερβεί, θα πληρώσουν τη διαφορά (το ποσό της ζημιάς μείον το ποσό της έκπτωσης).

Αυτό ήταν ένα παράδειγμα της «ανεπιφύλακτης έκπτωσης» που χρησιμοποιείται συχνότερα από τους ασφαλιστές. Για παράδειγμα, η ασφάλιση με "franchise 15" θα κοστίσει 15 χιλιάδες ρούβλια φθηνότερα από. Σε αυτή την περίπτωση, θα πληρώσετε μόνοι σας για μικρές ζημιές, αλλά η ασφαλιστική εταιρεία θα πληρώσει για μεγάλες επιταγές για επισκευές στο πλαίσιο της ασφάλισης (αλλά και πάλι μείον 15 χιλιάδες ρούβλια). Πολύ καλή συμφωνία, κατά τη γνώμη μου.

Κινηματογραφικό franchise- πολύ παρόμοια με την κλασική έκδοση, αλλά μόνο σε σχέση με τη βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης. Εμφανίζεται μια επιτυχημένη ταινία, οι χαρακτήρες της ή ο κόσμος που επινοήθηκε σε αυτήν γίνεται δημοφιλής και τώρα είναι η αρχή του σχηματισμού ενός franchise (το σύμπαν της Marvel, για παράδειγμα). Η αρχική ταινία, στην πραγματικότητα, γίνεται μια δημοφιλής μάρκα που μπορεί να συνεχίσει να αξιοποιείται ανελέητα. Όλοι όσοι επιθυμούν να το κάνουν αυτό θα καταργήσουν τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων (ιδρυτή).

Βγαίνει μια δεύτερη ταινία «για τα ίδια», μετά μια τρίτη, μια τέταρτη. Λέγονται sequels, prequels, remakes. Αλλά, στην πραγματικότητα, πρόκειται για «προϊόντα» που παράγονται χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένη και κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τεχνολογία. Είναι λιγότερο πιθανό να αποτύχουν στο box office, γιατί έχουν πίσω από την επιτυχία της ταινίας, τον πρόγονο του franchise.

Αν και, ο πρόγονος μπορεί να είναι όχι μόνο μια ταινία, αλλά και ένα βιβλίο, όπως, για παράδειγμα, έγινε με το πιο δημοφιλές franchise πολυμέσων Χάρι Πότερ στον κόσμο. Και το αντίστροφο, μπορεί να γραφτεί ένα βιβλίο με βάση την ταινία, πάλι ως franchise. Ο συγγραφέας του θα έχει ένα πλεονέκτημα (λόγω της δημοτικότητας της ταινίας), αλλά θα πληρώσει μια δωροδοκία στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων. Όλα καλά (εκτός από τους αναγνώστες αυτού του βιβλίου 🙂).

Κάποια ορολογία

Αυτό το άρθρο είναι γραμμένο στην απλούστερη δυνατή γλώσσα, αλλά για λόγους εξοικονόμησης του κόπου και του χρόνου του συγγραφέα και του αναγνώστη, χρησιμοποιεί κάποιες έννοιες από την κλασική οικονομία.

Ας τους ρίξουμε μια ματιά:

Δικαιοπάροχοςείναι ο ιδιοκτήτης της μάρκας. Ένα πρόσωπο (ή νομικό πρόσωπο) που, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, μεταβιβάζει σε άλλα άτομα το δικαίωμα να ασκούν δραστηριότητες για λογαριασμό της εταιρείας του. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο ιδιοκτήτης του franchise.
- ένα πρόσωπο (ή νομικό πρόσωπο) που αγοράζει ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο και (ή) επωνυμία από τον δικαιοπάροχο. Για παράδειγμα, ένας συγγραφέας (ή εκδότης) που γράφει ένα βιβλίο για μια ταινία θα αποκαλείται τόσο κακή λέξη.
- στην πραγματικότητα, το ίδιο το αντικείμενο του franchising. Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο McDonald's στη Μόσχα. Κατασκευάστηκε για χρήματα Ρώσου επενδυτή (franchisee), αλλά ταυτόχρονα λειτουργεί υπό μια σειρά αυστηρών προϋποθέσεων και προτύπων.
Βασιλεία, εφάπαξ και διαφημιστική αμοιβή είναι τα ονόματα των επενδύσεων που πραγματοποιεί ο δικαιοδόχος.
1. Ένα εφάπαξ τέλος είναι ένα τέλος για την είσοδο σε μια επιχείρηση.
2. μηνιαία πληρωμή υπέρ του δικαιοπάροχου (κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων).
3. Η αμοιβή διαφήμισης είναι μια ετήσια πληρωμή υπέρ της ανάπτυξης της επωνυμίας.
4. Επιπλέον, υπάρχουν κλασικές επενδύσεις.

Από πού προήλθε το franchising

Το franchising είναι μια σχετικά νέα μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εμφανίστηκε στην Αμερική το 1850 μετά την εφεύρεση της ραπτομηχανής Singer. Η καινοτομία ήταν τόσο δημοφιλής που ο εφευρέτης απλώς δεν είχε αρκετή παραγωγική ικανότητα για να παρέχει σε όλους τους πελάτες αγαθά. Στη συνέχεια πούλησε πολλά μεγάλα εργοστάσια το δικαίωμα να παράγει αυτοκίνητα και να τα πουλά. για λογαριασμό της επωνυμίας Singer.

Η μέθοδος ήταν πολύ μπροστά από την εποχή της, έτσι τα επόμενα μεγάλα franchise εμφανίστηκαν μόλις εκατό χρόνια αργότερα. Μία από τις πρώτες εταιρείες franchising άρχισε να ασκείται McDonald's και Ford.

Ένα ενδιαφέρον γεγονός: αυτό που είναι αξιοσημείωτο για το franchise είναι ότι είναι το πνευματικό τέκνο της κρίσης του 1930 (η μεγάλη ύφεση στις πολιτείες). Για να αποφευχθεί η χρεοκοπία, οι καμπάνιες άρχισαν να πωλούν το δικαίωμα λειτουργίας για λογαριασμό της επωνυμίας τους. Και έτσι επέζησαν.

Η ουσία της επιχείρησης franchise

Εξετάστε την αρχή λειτουργίας αυτής της μεθόδου επιχειρηματικής δραστηριότητας στο παράδειγμα ανοίγματος franchise ενός εμπορικού σήματος«Γευστικός καφές». Το εμπορικό σήμα, φυσικά, είναι πλασματικό (και παρακαλώ θεωρήστε όλες τις συμπτώσεις ως ατύχημα), αλλά είναι κατάλληλο για σαφήνεια των υπολογισμών. Οι τιμές λαμβάνονται από μια παρόμοια, πραγματική αλυσίδα καταστημάτων καφέ (τι είναι;).

Έτσι, ένα franchise είναι μια μικρή (ή μεγάλη) επιχείρηση, στην οποία εμφανίζονται τα ακόλουθα χαρακτηριστικά.

Απαιτήσεις για δικαιοδόχο (άτομο που νοικιάζει επιχειρηματικό μοντέλο)

Ακόμη και πριν εισέλθει στην επιχείρηση, ο δικαιοδόχος πρέπει να προετοιμάσει το foundation (βάση). Στην περίπτωση του καφέ μας, ως παράδειγμα, αυτό είναι:

Ένας κενός χώρος 8 έως 15 τετραγωνικών μέτρων σε εμπορικό κέντρο ή στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου που βρίσκεται σε πολυσύχναστο δρόμο.
Υλική βάση (νομισματικό ίδρυμα) - ακόμη και πριν από την απόκτηση ενός franchise, ο επενδυτής πρέπει να παράσχει αντίγραφα τραπεζικών κινήσεων (τι γίνεται αν είναι γυμνός σαν γεράκι και φουσκώνει μόνο τα μάγουλά του).

Αφού ο δικαιοπάροχος πειστεί για την αξιοπιστία του μελλοντικού συνεργάτη, ξεκινά το δεύτερο στάδιο ανάπτυξης του franchise - η πραγματοποίηση επενδύσεων.

Ευθύνες του δικαιοπάροχου (ιδιοκτήτης της επωνυμίας, επιχειρηματικό μοντέλο, τεχνολογία)

Ο δικαιοπάροχος αναλαμβάνει να εκπληρώσει μια σειρά από προσυμφωνημένες προϋποθέσεις.

Εξετάστε τις ενέργειές του, ανάλογα με τις επενδύσεις που πραγματοποιούν οι συμμετέχοντες σε αυτό το σχήμα (junior partners, δηλαδή δικαιοδόχοι):

Εφάπαξ(για είσοδο στην επιχείρηση στο πλαίσιο αυτού του συστήματος) - 100.000 ρούβλια. Πού πηγαίνει; Για εκατό χιλιάδες εφάπαξ, ο δικαιοδόχος λαμβάνει τα δικαιώματα να ανοίξει μια καφετέρια με την επωνυμία Tasty Coffee, καθώς και εκπαιδευτές για το προσωπικό, τον προσωπικό του εκπαιδευτή και ακόμη και έναν μάνατζερ που θα διαχειρίζεται το σύνολο διαδικασία προετοιμασίας και ανοίγματος (καθώς και καθιέρωση ). Εξυπηρέτηση όμως.
Επένδυση στην ανάπτυξη- 250.000 ρούβλια. Έχοντας λάβει άλλες διακόσιες πενήντα χιλιάδες, ο δικαιοπάροχος (κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων) ξεκινά τις εργασίες στις εγκαταστάσεις, συγκεκριμένα: την γενική επισκευή του, την αγορά επώνυμου εξοπλισμού και τη μεταφορά του σχεδίου στα απαιτούμενα πρότυπα.
Τέλη διαφήμισης- 50.000 ρούβλια. Πώς δαπανώνται αυτά τα κεφάλαια; Έχοντας συγκεντρώσει 50 χιλιάδες ρούβλια από κάθε ιδιοκτήτη (αγοραστή) του franchise, ο ιδιοκτήτης του (όχι φυσικά ο ίδιος, αλλά ειδικά εκπαιδευμένοι άνθρωποι) διεξάγει μια διαφημιστική καμπάνια με αυτά τα χρήματα. Ταυτόχρονα, δεν προωθείται κάθε κατάστημα ξεχωριστά, αλλά ολόκληρη η επωνυμία στο σύνολό της.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι σε αυτό το παράδειγμα, οι επενδύσεις παρατίθενται χωριστά για ευκολία αντίληψης. Στην πράξη, η εφάπαξ εισφορά και η αναπτυξιακή επένδυση συνήθως συσκευάζονται σε ένα πακέτο. Τις περισσότερες φορές, ο δικαιοπάροχος επιμένει στην άμεση έναρξη των εργασιών αμέσως μετά τη μεταβίβαση του δικαιώματος στη μάρκα.

Διασκεδαστικό γεγονός: Το ενδιαφέρον με το franchising είναι ότι είναι μια πολύ ποικιλόμορφη επιχείρηση. Υπάρχουν προγράμματα που βασίζονται σε franchise για την πώληση λουλουδιών, την κατασκευή σωλήνων και την οργάνωση ξενοδοχείων. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα μοντέλο που μπορεί να τραβηχτεί σε οποιοδήποτε πλαίσιο επιχείρησης (δείτε το παράδειγμα της κινηματογραφικής βιομηχανίας στην αρχή του άρθρου).

Σε τι διαφέρει ένα franchise από μια συμβατική επιχείρηση;

Ας επιστρέψουμε στο καφενείο μας από το ανύπαρκτο δίκτυο «Delicious Coffee». Μετά την ολοκλήρωση των εργασιών επισκευής και την εκπαίδευση του προσωπικού, το ίδρυμα αρχίζει να λειτουργεί.

Σε γενικές γραμμές, αυτό μοιάζει με ιδιωτική επιχείρηση, αλλά με κάποιες επιφυλάξεις. Ας μιλήσουμε για αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες και, για λόγους σαφήνειας, ας τα συγκρίνουμε όλα με τη λειτουργία μιας κανονικής επιχείρησης (για παράδειγμα, ενός μεμονωμένου επιχειρηματία).

Γενικές προμήθειες	Διαφορές
Και εδώ και εκεί η επιτυχία εξαρτάται από την ποσότητα της προσπάθειας. Ανεξάρτητα από το πόσο βοηθά ο δικαιοπάροχος στην επιχείρηση, εάν δεν υπάρχει έλεγχος σε προσωπικό και εξοπλισμό, το franchise θα χρεοκοπήσει.	Πληρωμή δικαιωμάτων, τα οποία η IP δεν έχει. Ανάλογα με τις συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας, τα δικαιώματα κυμαίνονται από ένα έως πέντε τοις εκατό. Για παράδειγμα, με έσοδα 250.000 ρούβλια το μήνα, τα δικαιώματα θα είναι από 2.500 έως 12.500 χιλιάδες.
Το γενικό σύστημα φορολογίας και στις δύο περιπτώσεις. Στην ΚΑΚ, οι δικαιοδόχοι και οι ιδιώτες επιχειρηματίες είναι οι ίδιοι όσον αφορά τους φόρους.	Συνθήκες εργασίας και κλεισίματος. Ο δικαιοδόχος δεν είναι ιδιώτης επιχειρηματίας, επομένως πρέπει να συντονίζει τις σημαντικές αποφάσεις με τον δικαιοπάροχο. Περισσότερα για αυτό παρακάτω.
Η ίδια αρχή λειτουργίας και για τα δύο σχήματα επιχειρηματικής δραστηριότητας Το franchise θα λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως ένα ιδιωτικό ίδρυμα. Ανοίξτε, κλείστε, κρατήστε αρχεία. Δεν συμβαίνει τίποτα ιδιαίτερο.	Έχοντας ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Όσον αφορά την επιτυχημένη εκτόξευση, ένα franchise είναι μια επιχείρηση με ελάχιστο ρίσκο.

Καταλαβαίνεις λοιπόν, σωστά; Με τη βοήθεια ενός franchise, στέκεσαι «κάτω από την πλευρά του μεγάλου θείου». Δεν σε πτοεί τόσο πολύ, θα σε υποστηρίξει αν μη τι άλλο και η σταθερότητα της επιχείρησής σου είναι πολλαπλάσια (15% των αποτυχιών όταν δουλεύεις με βάση την αρχή του franchising και 85% όταν εργάζεσαι σύμφωνα με το συνηθισμένο σχέδιο για την πρώτη 5 χρόνια - τα στατιστικά είναι σκληρά).

Είναι σαφές ότι πρέπει να πληρώσετε για μια τέτοια υποστήριξη. Αγαπήστε τον κίνδυνο - επιλέξτε το συνηθισμένο σχέδιο. Αν προτιμάτε ένα tit στα χέρια σας, ένα franchise είναι μια καλή λύση (αν και όχι ιδανική).

Τώρα για λυπημένος (ή χαρούμενος;). Το franchise μπορεί να κλείσει τόσο προγραμματισμένο όσο και μη προγραμματισμένο.

Σχεδιασμένοςκλείσιμο franchise Όπως κάθε τύπος μίσθωσης, ένα franchise ανοίγει για μια ορισμένη περίοδο. Εάν, μετά τη λήξη της σύμβασης, τα μέρη δεν έχουν αξιώσεις μεταξύ τους και ο δικαιοδόχος δεν επιθυμεί να ανανεώσει τη σύμβαση, το σύστημα απλώς σταματά να λειτουργεί.
απρογραμμάτιστηΚλείσιμο franchise Ένα franchise μπορεί να τερματιστεί πρόωρα σε περίπτωση πτώχευσης ενός από τα μέρη ή με πρωτοβουλία του δικαιοδόχου. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοδόχος υποχρεούται να αναφέρει το κλείσιμο έξι μήνες πριν από τη λήξη των δραστηριοτήτων. Αυτός ο αριθμός είναι καθολικός για όλες τις συμβάσεις.

Μιλώντας για κινδύνους, δεν μπορεί κανείς να μην εξετάσει το ακόλουθο σημείο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός franchise ως επιχειρηματικού μοντέλου

Το franchising είναι ένα άμεσο επιχειρηματικό μοντέλο που λειτουργεί χωρίς μεσάζοντες (κάτι που είναι καλό), επομένως καλό είναι να κινδύνους και ανταμοιβές μόνο για δύο μέρη.

Για τον δικαιοπάροχο (κάτοχο του δικαιώματος)

Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα
Μειωμένη ανάγκη για κεφάλαιο. Ο δικαιοπάροχος επενδύει το ελάχιστο ποσό χρημάτων στην ανάπτυξη της επιχείρησης.	Ανασφάλεια πνευματικής ιδιοκτησίας. Υπάρχουν περιπτώσεις που ο δικαιοδόχος, χρησιμοποιώντας το αποκτηθέν επιχειρηματικό μοντέλο, δημιούργησε το δικό του brand. Ο δικαιοπάροχος δεν προστατεύεται από τέτοια κλοπή από το νόμο.
Αύξηση του επιπέδου των πωλήσεων. Η τυπική σύμβαση συνεπάγεται ότι ο δικαιοδόχος θα αγοράσει πρώτες ύλες από τον δικαιοπάροχο. Αυτό εξασφαλίζει τη σταθερή ανάπτυξη του κλάδου.	Κίνδυνος απώλειας φήμης. Εάν ο δικαιοδόχος δραστηριοποιείται κακή τη πίστη, τότε αυτό θα επηρεάσει όχι μόνο το franchise του, αλλά ολόκληρο το εμπορικό σήμα συνολικά.
Ανάπτυξη επωνυμίας. Η ύπαρξη franchise από μόνη της είναι μια καλή διαφήμιση για την καμπάνια ιδιοκτήτη.	Έλλειψη πλήρους ελέγχου. Με τη μεταβίβαση των δικαιωμάτων επιχειρηματικής δραστηριότητας σε τρίτους, ο δικαιοπάροχος στερείται της δυνατότητας να ελέγχει ανεξάρτητα την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Για τον δικαιοδόχο (ενοικιαστή)

Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα
Επιτυχημένο ξεκίνημα. Ξεκινώντας με την επωνυμία μιας γνωστής επωνυμίας, ο δικαιοδόχος εξασφαλίζει μια επιτυχημένη είσοδο στην αγορά σχεδόν εκατό τοις εκατό.	Έλλειψη ελεύθερης πρόσβασης στην αγορά αγαθών. Οι συμβάσεις αναφέρουν σαφώς τις απαιτήσεις για τα εμπορεύματα. Αυτό εξαλείφει εντελώς την πιθανότητα να έχετε αρκετούς συνεργάτες και να πειραματιστείτε.
Ελάχιστο κόστος προώθησης. Εφόσον διαφημίζεται ολόκληρη η επωνυμία στο σύνολό της, όλη η δουλειά του franchisee προς αυτή την κατεύθυνση καταλήγει στην ετήσια πληρωμή των διαφημιστικών τελών.	Η αδυναμία να επηρεάσει άμεσα την ανάπτυξη της μάρκας. Όλες οι παγκόσμιες αποφάσεις σχετικά με την περαιτέρω ανάπτυξη της μάρκας λαμβάνονται αποκλειστικά από τους ιδιοκτήτες της.
Εγγυημένη προμήθεια πρώτων υλών. Ο δικαιοπάροχος συνήθως παράγει μόνος του τα πωλούμενα αγαθά, γεγονός που εξαλείφει τους κινδύνους που συνδέονται με τη συνεργασία με τους προμηθευτές.	Δύσκολη έξοδος από τις επιχειρήσεις. Προσπαθώντας να προστατεύσουν τον εαυτό τους όσο το δυνατόν περισσότερο, οι δικαιοπάροχοι περιλαμβάνουν στη σύμβαση μεγάλο αριθμό απαγορεύσεων που περιπλέκουν την έξοδο για τον δικαιοδόχο. Για παράδειγμα, απαγόρευση ανοίγματος ανταγωνιστικής επιχείρησης και χρήσης εξελίξεων.

Ενδιαφέρον γεγονός: η μεγαλύτερη εταιρεία franchise στον κόσμο είναι μια αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού Subway. Έχει πάνω από σαράντα χιλιάδες franchise στον κόσμο.

Τύποι και παραδείγματα franchising

Παρά το γεγονός ότι όλο το franchising στο σύνολό του έχει την ίδια ιδέα, υπάρχουν διάφοροι τύποι αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου:

Εμπόρευμα.
Είναι επίσης ο πιο κοινός. Ο δικαιοδόχος πουλά το προϊόν με την επωνυμία του δικαιοπάροχου. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα Nike στο Κίεβο ή η Adidas στη Βαρσοβία.
Βιομηχανικός.
Ο πρώτος που βγήκε στην αγορά (θυμηθείτε τον Singer). Ο δικαιοδόχος, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία του δικαιοπάροχου, παράγει τα αγαθά. Για παράδειγμα, τα εργοστάσια Apple και Samsung στην Κίνα, το εργοστάσιο της Audi στη Ρωσία.
Υπηρεσία.
Μοιάζει με εμπόρευμα, μόνο που ο δικαιοδόχος δεν πουλά ένα προϊόν, αλλά μια υπηρεσία. Για παράδειγμα, ένα ευρωπαϊκό δίκτυο στεγνοκαθαριστηρίων ή ένα δίκτυο ιδιωτικών μουσικών σχολείων.
Πίσω.
Το αντίστροφο μπορεί να είναι οποιοσδήποτε από τους παραπάνω τύπους franchising. Η ουσία του είναι ότι ο δικαιοπάροχος καταβάλλει ήδη δικαιώματα στον δικαιοδόχο (στην περίπτωση αυτή, το 70-80 τοις εκατό του κύκλου εργασιών).

Καλή σου τύχη! Τα λέμε σύντομα στον ιστότοπο των σελίδων του ιστολογίου

Μπορεί να σας ενδιαφέρει

Τα δικαιώματα είναι ανάλογο του ενοικίου σε ορισμένους επιχειρηματικούς τομείς Τι είναι επιχείρηση Αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Outsourcing - τι είναι με απλά λόγια Το rebranding είναι η εξέλιξη μιας μάρκας Επιχειρηματικές ιδέες 2019 - πώς να βρείτε τις δικές σας, ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ επιχειρηματικές ιδέες με ελάχιστη επένδυση, που δεν βρίσκονται ακόμη στη Ρωσία
Πώς να κερδίσετε χρήματα: Διαδίκτυο και πραγματικότητα (με βάση το οικονομικό περιοδικό RichPro.ru) Επιχειρήσεις από το μηδέν - από πού να ξεκινήσετε, ιδέες και τρόποι υλοποίησής τους Διανομέας είναι κάποιος που διανέμει (προωθεί) αγαθά (υπηρεσίες) ενός μεγάλου κατασκευαστή

Όποιος έχει βάλει σκοπό να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, το πρώτο πράγμα που αρχίζει να σκέφτεται είναι τι να κάνει. Υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά υπό όρους μπορούν να χωριστούν όλες σε 2 ομάδες. Το πρώτο είναι να καταλήξουμε σε κάτι πρωτότυπο, πρωτότυπο. Και το δεύτερο είναι να χρησιμοποιήσετε τη γνωστή μάρκα κάποιου. Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση με ένα γνωστό εμπορικό σήμα. Χρησιμοποιήστε τεχνολογίες αποδεδειγμένες από καιρό, πληρώνοντας στον ιδιοκτήτη της επωνυμίας ένα προκαθορισμένο ποσοστό των κερδών του.

Όποιος κατέχει σύγχρονες τεχνολογίες, δημοφιλή προϊόντα, γνωστά εμπορικά σήματα, έτοιμα σχέδια, τα οποία, με τη σειρά τους, επιτρέπουν τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης στον ένα ή τον άλλο βαθμό - ένας τέτοιος πωλητής ονομάζεται δικαιοπάροχος. Μετά την προσωπική σας έκκληση, ο δικαιοπάροχος αρχίζει ήδη να δημιουργεί μια παρόμοια επιχείρηση, αλλά για εσάς. Αυτός που με τη σειρά του απευθύνεται στον επιχειρηματία για βοήθεια, ονομάζεται απλώς ο αγοραστής franchises.
Ταυτόχρονα, είναι επίσης απαραίτητο να σημειωθεί η στιγμή ότι αμέσως όταν κάνετε την αγορά οποιουδήποτε franchise, θα είστε ήδη υποχρεωμένοι να αναλάβετε μόνοι σας τα επόμενα έξοδα και επίσης να παρέχετε στον πωλητή σας ένα ορισμένο μέρος του κέρδους με τη μορφή το λεγομενο βασιλείακαι επίσης εφάπαξ.

Στοιχεία πακέτου Franchise

Ένα franchise συνήθως έχει τα ακόλουθα στοιχεία:

Η παρουσία ενός ήδη δημιουργημένου σχεδίου που αποφέρει κέρδος.
Όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός για την επιχειρηματική δραστηριότητα.
Το ίδιο το έργο, το οποίο πρέπει να γίνει σωστά.
Ορισμένα πρότυπα της διαδικασίας εξυπηρέτησης, τα οποία ταυτόχρονα λειτουργούν αρκετά αποτελεσματικά.
Διαφήμιση και επίσης άλλες προωθητικές ενέργειες.

Για να μπορέσουμε να καταλάβουμε μόνοι μας πώς ακριβώς λειτουργούν όλα αυτά (για παράδειγμα, εάν έχουμε ένα franchise για κάποιο είδος εστιατορίου), τότε δεν χρειάζεται να κατανοήσουμε πραγματικά τις διάφορες πτυχές της ίδιας της επιχείρησης εστιατορίου. Θα είναι επίσης αρκετό να αγοράσουμε ένα franchise και αυτό, με τη σειρά του, θα μας φέρει ήδη κάποιο είδος κέρδους. Αν πιστεύετε στους μέσους στατιστικούς δείκτες, η επιτυχία διαφόρων οργανισμών franchise είναι αρκετά κοντά στο ιδανικό και η ίδια η επιχείρηση από το μηδέν και χωρίς εμπειρία μοιάζει με τη γνωστή λοταρία.

Τι είναι το εφάπαξ και τα δικαιώματα;

"Εφάπαξ" - αυτό είναι το λεγόμενο κόστος του ίδιου του franchise, για το οποίο, με τη σειρά του, πληρώνετε μόνο μία φορά. Πληρώνετε τον ίδιο τον κάτοχο του franchise για την πρώτη χρήση του ήδη δημιουργημένου εμπορικού του σήματος. Για το σχήμα παραγωγής αγαθών ή παροχής υπηρεσιών που έχει αναπτυχθεί όλα αυτά τα χρόνια. Και επίσης για την άμεση συνεργασία με τα προϊόντα του ή, σε άλλη περίπτωση, διάφορες τεχνολογίες στον τομέα της καινοτομίας.

"Δικαιώματα"- πρόκειται για ορισμένες σταθερές πληρωμές που οι ίδιοι οι δικαιοδόχοι πραγματοποιούν ήδη στον λογαριασμό του δικαιοπάροχού τους. Αν είναι, για παράδειγμα, ένα καφέ, τότε κάθε μήνα περίπου το πέντε τοις εκατό του συνολικού κέρδους του συγκεκριμένου οργανισμού. Άλλωστε, ο ίδιος ο ιδιοκτήτης αυτού του franchise δεν σας προσφέρει πλέον κανένα συγκεκριμένο ή συγκεκριμένο προϊόν προς πώληση. Στην περίπτωση αυτή, τα δικαιώματα θεωρούνται ήδη το κύριο και κύριο εισόδημά του. Στην πραγματικότητα, οι δικαιοπάροχοι ενδιαφέρονται πάντα, φυσικά, για την επιτυχία μιας τέτοιας επιχείρησης. Εξάλλου, όσο περισσότερα κερδίζετε συγκεκριμένα, τόσο περισσότερα παίρνει ως αποτέλεσμα.

Προνόμιο- αυτό είναι επίσης ένα είδος λαϊκής επιχειρηματικότητας, η κύρια και βασική αρχή, ας πούμε έτσι, της οποίας, πρώτα απ 'όλα, είναι η ίδια η μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης μιας συγκεκριμένης επωνυμίας, δηλαδή, με άλλα λόγια, το όνομα του η ίδια η εταιρεία. Αποδεικνύεται με τέτοιο τρόπο ώστε, ως αποτέλεσμα, ένας μεγάλος και ταυτόχρονα ισχυρός οργανισμός, με τη σειρά του, παραχωρεί το δικαίωμα σε έναν σχετικά μικρό, ο οποίος αρχίζει να έχει το δικαίωμα να ονομάζεται ακριβώς το ίδιο με τον εαυτό του . Με τις ενέργειές της, αναλαμβάνει όλη την απαραίτητη βοήθεια, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης σε ορισμένους χυδαίους επιχειρηματικούς τομείς, για τους οποίους η νέα εταιρεία πληρώνει τελικά ένα ορισμένο ποσό Χρήματα.

Σε μια τέτοια συναλλαγή, ως αποτέλεσμα συνάπτεται σύμβαση. Αποδεικνύεται ότι μια επιχειρηματική, επιτυχημένη εταιρεία εκπαιδεύει τους νέους οργανισμούς της. Διδάσκει πώς να εκτελείτε όλη τη δουλειά, πώς να διεξάγετε την ίδια τη δραστηριότητα σε διάφορες κατευθύνσεις, πώς να επιτύχετε ένα αξιοπρεπές κέρδος.

συμπεράσματα

Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν στην πραγματικότητα ότι το franchising είναι ένας αξιόπιστος μηχανισμός, κατά τη γνώμη τους, προκειμένου να μπορέσουν πρώτα να οργανώσουν και μετά να κάνουν γνωστή τη δική τους επιχείρηση. Η πρακτική δείχνει ότι στην πραγματικότητα, από τις δέκα εταιρείες που, με τη σειρά τους, αρχίζουν να εργάζονται, έως και οκτώ καταλήγουν να έχουν κέρδος και απόσβεση σχεδόν αμέσως, και στη συνέχεια να αποδίδουν σε μια περίοδο από περίπου έξι μήνες έως δεκαοκτώ. Μετά από περίπου πέντε χρόνια, γίνονται ήδη πολύ μεγάλες, αρκετά επιτυχημένες εταιρείες και στη συνέχεια δεν λύνουν την ήδη υπογεγραμμένη σύμβαση.

Για να δείτε μόνοι σας ότι ένα franchise μπορεί πραγματικά να δώσει σε άλλους επιχειρηματίες την ευκαιρία να συνειδητοποιήσουν τον εαυτό τους, μπορείτε να δείτε παραδείγματα από την πραγματική ζωή, από τα οποία υπάρχουν πολλά αυτή τη στιγμή. Δείτε την ιστορία της ανάπτυξης των σύγχρονων franchise. Τώρα, χάρη σε αυτό το άρθρο, γνωρίζετε επίσης τι είναι ένα franchise στη σύγχρονη επιχείρηση και πώς περίπου δημιουργείται.

Σήμερα, όλο και περισσότερη δημοτικότητα και διανομή είναι έναρξη μιας επιχείρησης franchise, γιατί σας επιτρέπει να αποφύγετε πολλά οργανωτικά ζητήματα που απαιτούν πολύ χρόνο, καθώς και να αποκτήσετε ένα εύρυθμο μοντέλο μιας έτοιμης επιχείρησης.

Αυτός ο τύπος επιχειρηματικότητας είναι επίσης ελκυστικός καθώς κατά το άνοιγμα αναμένει ελάχιστο κίνδυνο λόγω της δημοτικότητας ή της αναγνώρισης ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος ή επωνυμίας.

Παρά τον μεγάλο αριθμό πλεονεκτημάτων, εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα και χαρακτηριστικά της οργάνωσης και της διαχείρισης. Μόνο αφού εξοικειωθείτε με όλες τις περιπλοκές του franchising, μπορείτε να πάρετε μια απόφαση για τον εαυτό σας - Αξίζει να χρησιμοποιήσετε τέτοιες υπηρεσίες ή αξίζει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από την αρχή;.

Ορισμός

Η ιδέα χρονολογείται από το 1858, όταν ο διάσημος εφευρέτης της δημοφιλούς ραπτομηχανής Singer πούλησε άδειες για την παραγωγή των προϊόντων του, παρέχοντας ταυτόχρονα πρώτες ύλες παρόμοιες με το εργοστάσιό του, αποκαλύπτοντας τα χαρακτηριστικά της τεχνολογίας και της εκπαίδευσης του προσωπικού.

Οι επιχειρήσεις που περιλαμβάνονται στην ένωση της είχαν το δικαίωμα να πωλούν τα προϊόντα τους με το εμπορικό σήμα Zinger.

Στη συνέχεια, μετά από αρκετές δεκαετίες, οι ιδιοκτήτες μεγάλων εργοστασίων αυτοκινήτων, η General Motors και ο Henry Ford, στράφηκαν στο επιχειρηματικό σύστημα franchising.

Οι άνθρωποι που απέχουν πολύ από οικονομικές έννοιες και ορισμούς συχνά συγχέουν την έννοια του franchising και του franchising, θεωρώντας αυτούς τους δύο όρους εναλλάξιμους και υποδηλώνουν την ίδια διαδικασία.

Όσοι αποφασίζουν να προσπαθήσουν να εφαρμόσουν μια επιχείρηση σε ένα franchise θα πρέπει να γνωρίζουν ξεκάθαρα βασικούς ορισμούςσχετικά με μια τέτοια διαδικασία:

προνόμιο- αυτή η έννοια αναφέρεται άμεσα στην απόκτηση του δικαιώματος παροχής υπηρεσιών και πώλησης αγαθών με συγκεκριμένο εμπορικό σήμα.
πακέτο franchise– περιλαμβάνει ενέργειες που προβλέπονται αυστηρά στη σύμβαση και υπηρεσίες που παρέχονται από την εταιρεία που κατέχει το εμπορικό σήμα·
franchising– η διαδικασία οργάνωσης, ανοίγματος, συντήρησης και ελέγχου στο πλαίσιο συμφωνίας με δικαιοπάροχο.

Με απλά λόγια, ένα franchise είναι η αγορά ενός έτοιμου επιχειρηματικού μοντέλου και η εφαρμογή του με την επωνυμία ενός γνωστού εμπορικού σήματος και μπορεί να σχετίζεται με τέτοιες έννοιες και είδη:

συνταγές μαγειρικής- ποτά, πιάτα, προϊόντα διατροφής που μπορούν να πωληθούν σε αλυσίδα φαστ φουντ, εστιατόρια, καφέ ή να παράγονται από εταιρείες τροφίμων.
Πρότυπα συμπεριφοράς– πρότυπα εξυπηρέτησης πελατών, τρόπος διαπραγμάτευσης και κλεισίματος συμφωνιών.
Στυλ φόρμας- εσωτερικά και εξωτερικά των χώρων, ένδυση προσωπικού, διάφορα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με την περίπτωση.
Εμπορικό σήμα– πώληση υπηρεσιών και αγαθών, παραγωγή τους με συγκεκριμένο λογότυπο. Μπορεί να υπάρξει μεταβίβαση δικαιωμάτων χρήσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας για χρήσιμες εφευρέσεις ή μοντέλα (όπως τεχνολογία παραγωγής, τεχνικές προδιαγραφές για την κατασκευή αγαθών).

Υπάρχουν διάφοροι τύποι ορισμών ειδών και κατηγοριών, που διαφέρουν ως προς την αρχή της κατανομής.

Ανάλογα με τις παρεχόμενες υπηρεσίες ή παροχές, όπως τις αποκαλούν ορισμένοι, διακρίνονται οι παρακάτω τύποι.

Επιχειρηματικό Franchise- είναι μακράν το πιο ευρέως χρησιμοποιούμενο μοντέλο και είναι ένας τύπος σχέσης όταν ένας δικαιοπάροχος προσφέρει μια ήδη εγκατεστημένη επιχείρηση για αγορά σε ανεξάρτητους επιχειρηματίες σε συνδυασμό με το όνομα, το εμπορικό σήμα ή το λογότυπό του.

Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα είναι η αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού. Ο επιχειρηματίας λαμβάνει βοήθεια από τον δικαιοπάροχο για την επιλογή, τον σχεδιασμό και τον εξοπλισμό του εσωτερικού και του εξωτερικού του καφέ (ή του εστιατορίου), τη στρατολόγηση και την εκπαίδευση προσωπικού, την ανάπτυξη του μενού, της τεχνολογίας μαγειρέματος και των μοντέλων εξυπηρέτησης πελατών. Η πληρωμή για τέτοιες υπηρεσίες πραγματοποιείται στο ποσό που καθορίζεται στη σύμβαση.

Αυτός ο τύπος franchise, λόγω της παροχής όλων των εξαρτημάτων σε έναν επιχειρηματία, όταν δεν χρειάζεται να κάνει τίποτα μόνος του, ονομάζεται «επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι».

Πότε franchise εμπορευμάτωνένας δικαιοδόχος (ένας επιχειρηματίας που αγοράζει ένα franchise) έχει το δικαίωμα να πουλήσει αγαθά ή προϊόντα που παράγονται από τον δικαιοπάροχο. Ένα παράδειγμα είναι η απόκτηση του δικαιώματος πώλησης αυτοκινήτων συγκεκριμένης μάρκας ή ρούχων συγκεκριμένης εταιρείας.

Σε αυτόν τον τύπο δικαιόχρησης, συχνά δεν αναμένονται δικαιώματα εκμετάλλευσης και ο επιχειρηματίας βάσει της σύμβασης αναλαμβάνει την υποχρέωση να αγοράσει για μεταγενέστερη πώληση μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών ή μια συγκεκριμένη σειρά από αυτά. Με τη σειρά του, ο δικαιοπάροχος διασφαλίζει την υλοποίηση διαφημιστικών καμπανιών σε εθνική κλίμακα και την παροχή της διαφημιστικής του πινακίδας προς χρήση.

Franchise παραγωγής- όταν ο δικαιοπάροχος παραχωρεί στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να πραγματοποιήσει τη διαδικασία παραγωγής ενός συγκεκριμένου προϊόντος και την επακόλουθη πώλησή του χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα του. Αυτός ο τύπος είναι πιο κοινός στην παραγωγή διαφόρων προϊόντων τροφίμων και ποτών.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι οποιαδήποτε σύμβαση συνάπτεται δεν θα εμπίπτει απαραίτητα στην τρέχουσα ταξινόμηση - κάθε μεμονωμένη περίπτωση μπορεί να περιέχει εντελώς διαφορετικούς όρους.

Σύμφωνα με άλλη υπάρχουσα ταξινόμηση, υπάρχουν και τέτοια τύπους franchise:

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι σε σχέση με τους τύπους master franchise και multi-franchise, εάν ο δικαιοδόχος δεν πληροί τις ημερομηνίες έναρξης που καθορίζονται στη σύμβαση, τον αριθμό των οργανωμένων θέσεων, ορισμένους ρυθμούς ανάπτυξης ή επέκτασης, αυτό μπορεί να είναι γεμάτο κυρώσεις, καταγγελία της σύμβασης και μεταβίβαση όλων των αποκλειστικών δικαιωμάτων ήδη άλλος επιχειρηματίας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος

Οφέληάνοιγμα αυτού του τύπου επιχείρησης είναι τα ακόλουθα σημεία:

Δυνατότητα να ανοίξετε γρήγορα τη δική σας επιχείρηση, ακόμη και με ελάχιστες γνώσεις (ή ακόμα και την απουσία τους σε οποιονδήποτε επιχειρηματικό τομέα). Σε κάποιο βαθμό, μετά το άνοιγμα ή την αγορά μιας επιχείρησης, ο επιχειρηματίας διατηρεί την ανεξαρτησία του σε νομικούς και οικονομικούς όρους, ενώ ταυτόχρονα λαμβάνει βοήθεια και πληροφορίες από τον δικαιοπάροχο.
Αγορά ενός αρχικά δοκιμασμένου συστήματος (business unit). Ένα τέτοιο μοντέλο έχει ήδη επεξεργαστεί, δοκιμαστεί και αποδειχθεί ότι είναι κερδοφόρο και οικονομικά αποδοτικό.
Με την απόκτηση μιας επιχείρησης franchise, ένας επιχειρηματίας αποκτά μια επιχείρηση που έχει ήδη μια συγκεκριμένη φήμη λόγω της ύπαρξής της κάτω από το εμπορικό σήμα ή το λογότυπο που αγοράστηκε.
Η απουσία δαπανών για την υλοποίηση ορισμένων δραστηριοτήτων προώθησης και μάρκετινγκ ή η ελάχιστη αξία τους. Λόγω του γεγονότος ότι το franchising περιλαμβάνει επιχειρηματική δραστηριότητα ως μέρος ενός ήδη γνωστού δικτύου, όλα τα πιθανά κόστη μπορούν να μειωθούν μόνο στη διαφήμιση του άμεσου ανοίγματος ενός σημείου (ίδρυμα, παραγωγή) σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Εναλλακτικά, μπορεί να είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε σε μια περιορισμένη περιοχή της τοποθεσίας μιας ανοιχτής επιχειρηματικής μονάδας.
Ο franchisee ουσιαστικά αποκτά τη δυνατότητα να σπουδάσει στον τομέα της επιχείρησης που ανοίγει, χωρίς να χάνει χρόνο σε αυτό το θέμα, αποφοιτώντας από οποιοδήποτε εκπαιδευτικό ίδρυμα ή μάθημα. Πολλοί δικαιοπάροχοι, όταν πωλούν το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού τους σήματος ή της εργασίας τους με το όνομά τους, χρησιμοποιούν ειδικά προγράμματα κατάρτισης που στοχεύουν στη συλλογή πληροφοριών στον τομέα της διαχείρισης, του ελέγχου, της λογιστικής και της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το γεγονός αυτό είναι σημαντικό και για τον ίδιο τον δικαιοπάροχο - αφού είναι προς το συμφέρον του να αναπτύξει με επιτυχία κάθε μονάδα του δικτύου του.
Εγγύηση συνεχούς παροχής πόρων για τη διασφάλιση της λειτουργίας της επιχείρησης. Οι περισσότεροι franchisors ελέγχουν αυστηρά αυτή τη στιγμή και επιβάλλουν επίσης ειδικές απαιτήσεις στους δείκτες ποιότητάς του.
Απόκτηση μιας ευκαιρίας εργασίας με σχεδόν ελάχιστο κίνδυνο. Με την απόκτηση μιας επιχείρησης βάσει συμφωνίας franchise, ένας επιχειρηματίας πρακτικά ζητά υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο, ο οποίος στη διαδικασία της εργασίας βοηθά στην αποφυγή των πιο συνηθισμένων σφαλμάτων επιχειρηματικότητας.
Με την απόκτηση του δικαιώματος επιχειρηματικής δραστηριότητας στον τομέα του franchising σε μια συγκεκριμένη περιοχή, ένας επιχειρηματίας απαλλάσσεται έτσι από τη δυνατότητα ύπαρξης ανταγωνιστών.
Ευκαιρία επιλογής πεδίου δραστηριότητας με συγκεκριμένους όρους πληρωμής και εξοικείωσης με τα σχεδόν ακριβή οικονομικά αποτελέσματα που αναμένονται από την εργασία.

μειονεκτήματατο franchising μπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

Δεν είναι πάντα δυνατό να ενεργείτε ανεξάρτητα όταν κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα - ορισμένες συμβάσεις προβλέπουν σαφή βήματα και ενέργειες που μπορούν να πραγματοποιηθούν.
Ένα μεγάλο ποσό που πρέπει να πληρωθεί για την αγορά (πολύ σπάνια μια τέτοια επιχείρηση πωλείται σε χαμηλή τιμή).
Σε περίπτωση που ο δικαιοπάροχος, κατά τη διάρκεια οποιωνδήποτε ενεργειών που επιδεινώνουν τη φήμη του, θα αντιμετωπίσει εκροή πελατών, αγοραστών, τότε ένας τέτοιος κίνδυνος μπορεί κάλλιστα να υπάρχει στο άτομο που αγόρασε το franchise.
Σε περίπτωση που η πληρωμή για την ευκαιρία χρήσης ενός εμπορικού σήματος είναι μόνιμη, τότε αυτό γίνεται ένα σημαντικό στοιχείο δαπάνης που μειώνει τα κέρδη.
Κατά την αλλαγή νομοθεσίας, την ανακάλυψη ή την εισαγωγή νέων τεχνολογιών, είναι δυνατή η πτώση των κερδών, η οποία μπορεί να προκαλέσει ακόμη και χρεοκοπία.
Οι δικαιοδόχοι σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης πρέπει συχνά να συνεργάζονται με ορισμένους προμηθευτές πρώτων υλών και βοηθητικών υλικών, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει στην αγορά εξαρτημάτων σε ελαφρώς διογκωμένες τιμές.
Μερικές φορές χωριστά συμβόλαια συνεπάγονται παντελή έλλειψη υποστήριξης από τον δικαιοπάροχο προς τον επιχειρηματία που το αγόρασε. Αυτή η επιλογή είναι εγγενώς επικίνδυνη.

Παραδείγματα Franchise

Εξετάστε τρία παραδείγματα των πιο διάσημων εμπορικών σημάτων με τα οποία μπορείτε να δραστηριοποιηθείτε επιχειρηματικά με βάση μια συμφωνία franchise.

εταιρεία McDonald's- η πιο διάσημη αμερικανική αλυσίδα τροφίμων. Αρχικά, η εταιρεία αποφάσισε να χρησιμοποιήσει το σχέδιο πώλησης της επιχείρησής της μέσω franchising προκειμένου να παρακάμψει τους υφιστάμενους ανταγωνιστές.

Το franchise μιας τέτοιας εταιρείας απαιτεί μεγάλο ποσό επενδύσεων κεφαλαίου - πρώτον, η αγορά της θα κοστίσει περίπου 45 χιλιάδες δολάρια και δεύτερον, αρχικά είναι απαραίτητο να επενδύσετε στον οργανισμό ένα ποσό περίπου ίσο με 950 χιλιάδες δολάρια.

Αλυσίδα σούπερ μάρκετ ομοσπονδιακού επιπέδου "Perekryostok". Όταν ανοίγετε μια τέτοια επιχείρηση franchise, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε το ίδιο το κτίριο σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, να έχετε κοντινό χώρο στάθμευσης, δρόμους πρόσβασης για την παράδοση αγαθών και τη συντήρηση του ίδιου του κτιρίου. Επιπλέον, υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για το εξωτερικό και το εσωτερικό των χώρων, τη διακόσμηση, καθώς και τον φωτισμό εντός και εκτός κτιρίου.

Εστιατόριο"μετρό» - έχει σχετικά μικρή αρχική συνεισφορά - 7,5 χιλιάδες δολάρια. Ο ίδιος ο δικαιοπάροχος παρέχει στον συνεργάτη ένα σύστημα διαφόρων μπόνους και παροχών, ενώ παρέχει υποστήριξη στην επίλυση θεμάτων διαφορετικής φύσης.

Τι είναι τα δικαιώματα και τα εφάπαξ

Μπορούν να καταβληθούν τέλη franchise δύο τρόποι:

Με προκαταβολή που ονομάζεται εφάπαξ. Το εφάπαξ τέλος καταβάλλεται μόνο μία φορά κατά την αγορά. Συνήθως ολόκληρο το ποσό καταβάλλεται εφάπαξ, αν και η σύμβαση μπορεί να προβλέπει πληρωμή σε δόσεις. Κάθε εταιρεία έχει το δικό της σύστημα για τον υπολογισμό μιας τέτοιας εισφοράς, το οποίο είτε είναι σταθερό είτε ποικίλλει ανάλογα με τις συνθήκες για το άνοιγμα και την οργάνωση μιας επιχείρησης.
Βασιλεία- ένα είδος μηνιαίας (λιγότερο συνηθισμένες επιλογές είναι εβδομαδιαία, τριμηνιαία, ετήσια) πληρωμή για τη χρήση του εμπορικού σήματος. Κατά μέσο όρο, το ποσοστό δικαιωμάτων είναι περίπου 5-15% των πωλήσεων και μπορεί να προσδιοριστεί με τον καταλληλότερο τρόπο για μια συγκεκριμένη επιχειρηματική περιοχή.

Έτσι, ένα franchise είναι ένα αρκετά ελκυστικό είδος επιχείρησης, αν και ενέχει μέρος του κινδύνου. Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε έναν τέτοιο κλάδο, πρέπει να σταθμίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, να διαβάσετε προσεκτικά τη συμφωνία του δικαιοπάροχου και μόνο εάν όλες οι προϋποθέσεις είναι αποδεκτές, ξεκινήστε τη συνεργασία.

Τι είναι ένα franchise και αξίζει να το αγοράσετε - λεπτομέρειες στο βίντεο.

Γειά σου! Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

Τι είναι ένα franchise με απλά λόγια;
Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise;
Συνήθεις τύποι franchise και πώς λειτουργούν.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του franchising.

Και πολύ περισσότερα που σχετίζονται με το franchising στη Ρωσία.

Τι είναι ένα franchise

Οι επίδοξοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν δυσκολίες και προβλήματα που μπορεί να οδηγήσουν στην κατάρρευση μιας ιδέας. Μια καλή επιλογή είναι να συνεργαστείτε σε ένα franchise με μια επιτυχημένη εταιρεία. Αυτός ο τύπος επιχείρησης έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση στις ανεπτυγμένες χώρες, όπου αντιπροσωπεύει το 30% όλων των λειτουργικών εγκαταστάσεων στους τομείς των υπηρεσιών και του εμπορίου.

Ο όρος σημαίνει ένα ειδικό είδος επιχειρηματικής σχέσης μεταξύ ενός επιχειρηματία και μιας εταιρείας που έχει πραγματοποιηθεί με επιτυχία και έχει επωνυμία.

Με απλά λόγια "προνόμιο" είναι μια μακροχρόνια μίσθωση επιχειρηματικού έργου με τους όρους του κατόχου του εμπορικού σήματος.

Μια ειδική συμφωνία προβλέπει μια ολόκληρη σειρά υπηρεσιών που διευκολύνει σημαντικά την έναρξη και σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε:

Το όνομα της επωνυμίας και τα χαρακτηριστικά.
Γενικός τρόπος εργασίας;
Επώνυμες συνταγές ή σκευάσματα.
Τεχνολογίες εργασίας και εξυπηρέτησης.

Αυτό το σύστημα επιχειρηματικής δραστηριότητας αναπτύσσεται ταχύτατα στην εγχώρια αγορά αγαθών και υπηρεσιών. Εάν χρειάζεται περισσότερο από ένα χρόνο για να δημιουργήσετε ανεξάρτητα ένα έργο και να το φέρετε σε σταθερό αποτέλεσμα, η εργασία franchise μπορεί να δώσει ένα καλό κέρδος σε έξι μήνες.

Η διαφορά μεταξύ franchising και franchising

Αυτοί οι δύο όροι χρησιμοποιούνται ενεργά στον προσδιορισμό τέτοιων συναλλαγών.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει τη διαφορά και να λειτουργήσει σωστά μαζί τους:

Προνόμιοδηλώνει αυτό που αγοράζεται με μακροχρόνια μίσθωση (δικαιώματα, συνταγές, εξοπλισμός κ.λπ.)·
Δικαιόχρηση– η διαδικασία απόκτησης μακροχρόνιας μίσθωσης.

Ο τελευταίος είναι ένας τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας, που περιλαμβάνει την αγορά μιας μάρκας ή τεχνολογίας παραγωγής, την εκπαίδευση του προσωπικού και τη δημιουργία υποκαταστήματος μιας γνωστής μάρκας. Ο όρος «πακέτο franchising» χρησιμοποιείται συχνά. Συνδυάζει τεκμηρίωση, εγχειρίδια και υλικά που ανήκουν στην εταιρεία.

Πώς λειτουργεί ένα franchise

Πριν καταλάβετε τι είναι ένα franchise και πώς λειτουργεί, πρέπει να εξοικειωθείτε με τους βασικούς όρους και τις ονομασίες.

Υπάρχουν δύο μέρη που εμπλέκονται στην οργάνωση ενός επιχειρηματικού έργου:

Ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας απευθείας δικαιοπάροχος): πουλά μια άδεια, επιτρέποντάς σας να εργάζεστε για λογαριασμό σας υπό ορισμένες προϋποθέσεις.
Αγοραστής ( δικαιοδόχος): χρησιμοποιεί το αποκτηθέν δυναμικό στην εργασιακή διαδικασία, μεταφέροντας μέρος των εσόδων που καθορίζονται από τη συμφωνία στον δικαιοπάροχο.

Το Franchise είναι ένα πλήρως προετοιμασμένο σχέδιο και μοντέλο για τη λειτουργία ενός επιχειρηματικού έργου, επομένως ο μελλοντικός επιχειρηματίας δεν χρειάζεται να αφιερώνει χρόνο σε οργανωτικά ζητήματα. Παρά το κόστος, αυτή η επιλογή είναι επωφελής και για τα δύο μέρη. Ο νέος ιδιοκτήτης λαμβάνει υποστήριξη και υποστήριξη και αρχίζει να εργάζεται χωρίς τεράστιο αρχικό κεφάλαιο, αφήνοντας στον εαυτό του περίπου το 90% του κέρδους τον πρώτο μήνα.

Η μάρκα λαμβάνει ένα σταθερό κέρδος με τη μορφή:

Εφάπαξ, η οποία καταβάλλεται μία φορά μετά την υπογραφή της σύμβασης. Αυτό το ποσό δίνει το δικαίωμα να ανοίξει ένα επιχειρηματικό έργο με το σήμα μιας διάσημης μάρκας. Περιλαμβάνει όλα τα έξοδα για την έναρξη, το σχεδιασμό και τον εξοπλισμό μιας νέας επιχείρησης (ενοικίαση, ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ και διαφήμισης, εκπαίδευση προσωπικού).
Βασιλείαως ποσοστό του συνολικού τζίρου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η πληρωμή γίνεται μηνιαία στον λογαριασμό του δικαιοπάροχου και ανέρχεται περίπου στο 5-10% του εισπραχθέντος κέρδους. Αυτό είναι ένα είδος αντικατάστασης για ενοικίαση. Στη μορφή εμπορευμάτων του franchising, τα δικαιώματα είναι μια τακτική αγορά αγαθών για ένα ορισμένο ποσό.

Τα δικαιώματα είναι η κύρια πηγή εισοδήματος για πολλούς δικαιοπάροχους που ασχολούνται με εμπορικές δραστηριότητες ή παρέχουν υπηρεσίες.

Η σύμβαση καθορίζει μία από τις επιλογές πληρωμής:

Ποσοστό πωλήσεων προϊόντων.
Ένα σταθερό ποσό που καταβάλλεται ετησίως (ή ανά τρίμηνο).
Το εμπορικό περιθώριο σε επώνυμα προϊόντα, η πώληση των οποίων πραγματοποιείται από τον δικαιοδόχο.

Ένα χαμηλό ποσοστό υποχρεωτικών πληρωμών στο επίπεδο του 10% είναι ένα αποδεκτό ποσό ακόμη και για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Η δημοτικότητα ενός εμπορικού σήματος το βοηθά να προσελκύει μεγάλο αριθμό πελατών, να ανακτά επενδύσεις με ελάχιστο ρίσκο. Μια τέτοια συναλλαγή είναι επωφελής για μια εταιρεία franchisor όχι μόνο με την απόδοση σταθερών κερδών χωρίς προκαταρκτικές επενδύσεις. Σας επιτρέπει να επεκταθείτε και να προχωρήσετε στην αγορά, να λάβετε υψηλά εισοδήματα.

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι συστημάτων που βρίσκονται στην αγορά:

Franchise εμπορευμάτων: δημιουργούνται αλυσίδες καταστημάτων διαφόρων τύπων για την πώληση βιομηχανικών προϊόντων ή προϊόντων διατροφής. Ο ίδιος ο δικαιοπάροχος είναι συχνά ο προμηθευτής αυτών των αγαθών.
Franchising υπηρεσιών: αναπτύσσεται ένα δίκτυο κέντρων εκπαίδευσης, που εκπαιδεύουν ειδικούς για νέα υποκαταστήματα, παρέχουν εξοπλισμό και έλεγχο.

Τέτοιου είδους εργασίες επέλεξαν οι γνωστές εταιρείες McDonald's, Lukoil και Zara, η αλυσίδα λιανικής Perekrestok και η εταιρεία κινητής τηλεφωνίας Beeline. Οι οικονομολόγοι εντοπίζουν τουλάχιστον 70 ενδιαφέρουσες περιοχές όπου το franchise είναι σχετικό και σε ζήτηση.

Τις πρώτες θέσεις σε μια τέτοια λίστα καταλαμβάνουν:

Παραγωγή δημοφιλών τροφίμων και ποτών (σνακ, πατατάκια ή μπύρα).
Σούπερ μάρκετ διαφόρων τύπων (τρόφιμα, οικοδομικά υλικά ή κηπουρική).
Γυμναστήρια και κέντρα υγείας, σαλόνια ομορφιάς ή μασάζ.
Δημόσια εστίαση (από εστιατόρια γρήγορου φαγητού έως αξιόπιστα εστιατόρια).
Ενεχυροδανειστήρια και οργανισμοί που παρέχουν γρήγορα μικροδάνεια.
Πώληση αθλητικής διατροφής, κοκτέιλ οξυγόνου.
Υπηρεσίες κατασκευής και επισκευής.
Τμήματα οικιακών συσκευών ή καταστημάτων διακόσμησης.
Αντιπροσωπεία γνωστών ηλεκτρονικών καταστημάτων.

Οι πιο υποσχόμενοι τομείς είναι αυτοί που σχετίζονται με τις δημόσιες υπηρεσίες και την παροχή διαφόρων υπηρεσιών. Εμφανίζουν υψηλό κύκλο εργασιών, επομένως ο δικαιοπάροχος θα λαμβάνει γρήγορα και με συνέπεια αξιοπρεπή δικαιώματα.

Τύποι franchise

Υπάρχουν διάφοροι τύποι franchise που διαφέρουν ως προς τη συνεργασία και επιτόκιαγια τη χρήση της επωνυμίας:

Ελεύθερος- η πιο δημοφιλής επιλογή που δίνει μεγάλες ευκαιρίες στον επιχειρηματία. Σας επιτρέπει να κάνετε καινοτομίες και δυνατότητες στη διαχείριση έργων. Αυτός ο τύπος χαρακτηρίζεται από προσιτό μηνιαίο ενδιαφέρον, δυνατότητα χρήσης εμπορικού σήματος, ενδιαφέροντα δωρεάν κύρια μαθήματα και άλλα προνόμια. Μοιάζει περισσότερο με αντιπροσωπεία από άλλα.
κλασσικός- προβλέπει μια τυπική προσέγγιση με τη μορφή εφάπαξ εισφοράς, συμμόρφωση με όλους τους κανόνες για την παροχή υπηρεσιών για λογαριασμό του εμπορικού σήματος, περιοδικές αναφορές δραστηριοτήτων στο κεντρικό γραφείο. Οι ξεκάθαροι όροι και τα αυστηρά όρια διακρίνουν τις ξένες εταιρείες franchise.
Επιχείρηση προς ενοικίαση- ένας επιχειρηματίας franchise λαμβάνει ένα επιχειρηματικό έργο για διαχείριση για μια ορισμένη περίοδο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, όλα τα έσοδα κατανέμονται στη συμφωνημένη αναλογία.
Χρυσαφένιος- Αυτή είναι μια επιλογή για έμπειρους επιχειρηματίες, η οποία σας επιτρέπει να αγοράσετε από τον δικαιοπάροχο το δικαίωμα να είστε ο μοναδικός αντιπρόσωπος της επωνυμίας του στην περιοχή. Με ένα υψηλό κόστος μιας εφάπαξ συνεισφοράς, ο επιχειρηματίας λαμβάνει ευρεία δικαιώματα και ευκαιρίες για διαχείριση έργου. Επεκτείνονται ακόμη και στη δυνατότητα πώλησης ενός franchise σε άλλους επιχειρηματίες.
Ασήμι- η πιο βολική μορφή franchise. Η εταιρεία είναι εντελώς το κλειδί στο χέρι, αναζητά ανεξάρτητα μέρος για ενοικίαση, προσωπικό και επιλύει οργανωτικά θέματα. Μεταβιβάζεται στον δικαιοδόχο με μηνιαίο τόκο και η εταιρεία απομακρύνεται από τη διαχείριση.
Εταιρικός- η σύμβαση προβλέπει ότι σχεδόν όλες οι ενέργειες ενός επιχειρηματία που έχει αποκτήσει ένα franchise ρυθμίζονται και ελέγχονται από μια γνωστή εταιρεία. Παίζει περισσότερο διοικητικό ρόλο.
Προβολή αντικατάστασης εισαγωγής- περιλαμβάνει την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας, παρόμοια με επώνυμα, αλλά με τη δική του επωνυμία. Αυτό καθιστά δυνατή τη διατήρηση της τεχνολογίας και της πρωτοτυπίας κατά την εργασία με έτοιμες συνταγές ή οδηγίες.

Το τελευταίο εμφανίστηκε πρόσφατα στην εγχώρια αγορά, αλλά προωθείται ενεργά από ξένες εταιρείες παραγωγής τροφίμων, καλλυντικών και απορρυπαντικών.

Κόστος franchise

Όταν επιλέγετε ένα franchise για πολλούς επιχειρηματίες, το κύριο ζήτημα είναι το κόστος. Εξαρτάται άμεσα από τη φήμη και τη δημοτικότητα του εμπορικού σήματος, τη θέση της εταιρείας στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών.

Σημαντικό στοιχείο είναι ο κατάλογος των υπηρεσιών και του εξοπλισμού που θα είναι διαθέσιμος μετά την πραγματοποίηση της πρώτης δόσης.Το μέσο μέγεθος franchise κυμαίνεται ευρέως από 1.000 $ έως 100.000 $.

Τις πιο πιστές προϋποθέσεις για ένα εφάπαξ προσφέρουν αλυσίδες σούπερ μάρκετ, αλυσίδες μικρών εστιατορίων ή καφετέριες. Δεδομένης της οικονομικής δυσπραγίας για τις ΜΜΕ, πολλές έχουν ακυρώσει την αρχική πληρωμή. Αυτό προσελκύει πιθανούς δικαιοδόχους με ευνοϊκούς όρους.

Το δεύτερο σημαντικό ζήτημα είναι οι τακτικές πληρωμές δικαιωμάτων.Σχεδόν πάντα, προβλέπονται στη σύμβαση όχι σε σταθερό ποσό, αλλά ως ποσοστό του τζίρου ή του κέρδους. Οι περισσότερες αλυσίδες γρήγορου φαγητού, σούπερ μάρκετ παντοπωλείων περιορίζονται στο 2-5%. Στενές εταιρείες ή γνωστές μάρκες ενδέχεται να χρεώνουν 10-12% για εργασία με το όνομά τους.

Ορισμένοι επιχειρηματίες δεν έχουν τα οικονομικά μέσα για να αγοράσουν ένα πακέτο franchise, αλλά έχουν οργανωτικές δεξιότητες και επιθυμία να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση.

Σε αυτή την περίπτωση, η έξοδος θα είναι ένα franchise χωρίς επενδύσεις, το οποίο μπορεί να αποκτηθεί με έναν από τους δύσκολους τρόπους:

Βρείτε ένα δίκτυο με λείπει ή επίσημη εφάπαξ χρέωση.
Υποβάλετε ένα πρωτότυπο επιχειρηματικό σχέδιο και προσπαθήστε να πάρετε μια μικρή αρχική επένδυση από τον δικαιοπάροχο.
Αναζητήστε ενδιαφερόμενους τρίτους επενδυτές με ευνοϊκούς όρους.

Μια κοινή επιλογή είναι όταν το δίκτυο παρέχει franchise στους σημερινούς υπαλλήλους του με τους πιο βολικούς όρους. Πρόκειται για ταλαντούχους διευθυντές ή επικεφαλής τμημάτων που έχουν την ευκαιρία και την επιθυμία να γίνουν συνιδιοκτήτες ενός νέου υποκαταστήματος ή καταστήματος.

Τα οφέλη του franchising

Ο αριθμός των επιχειρήσεων που εργάζονται ενεργά με ξένο σήμα έχει ξεπεράσει τα 10.000 έργα.

Καθένας από αυτούς εκτίμησε τα προφανή οφέλη της συνεργασίας:

Χαμηλό ρίσκο.Οι επιχειρηματίες με μικρή εμπειρία σε χρηματοοικονομικές υποθέσεις λαμβάνουν υποστήριξη και συμβουλές από τα πρώτα λεπτά εργασίας. Πολλοί franchisors συνοδεύουν τους συνεργάτες καθ' όλη τη διάρκεια της σύμβασης, διδάσκουν νέες τεχνικές και τεχνολογίες.
αναγνωρίσιμη επωνυμία. Είναι πιο εύκολο για έναν αρχάριο επιχειρηματία να εγκατασταθεί στην αγορά "κάτω από το φτερό" μιας μάρκας με μια καλή σύσταση. Το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ήδη γνωστό στους πελάτες, είναι σε ζήτηση και θα φέρει γρήγορα τα πρώτα έσοδα.
Εξοικονόμηση χρόνου για την προώθηση του έργου. Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται τουλάχιστον 2 χρόνια για να δημιουργήσουν τη δική τους επωνυμία και να πάρουν τα χρήματά τους πίσω. Ένα έργο franchise μπορεί να φτάσει σε αυτάρκεια σε 5-6 μήνες.
Επαγγελματική Υποστήριξη. Οι μεγάλες εταιρείες λαμβάνουν σοβαρά υπόψη την εκπαίδευση των μελλοντικών δικαιοδόχων. Για αυτούς, πραγματοποιούνται εκπαιδευτικά προγράμματα και μαθήματα με θέμα την παραγωγή, την επιχειρηματική δραστηριότητα και την εξυπηρέτηση πελατών. Το προσωπικό που θα εργαστεί με βάση την τεχνολογία franchising εκπαιδεύεται δωρεάν. Οι περισσότερες μάρκες είναι έτοιμες να παρέχουν νομική βοήθεια σε οποιοδήποτε στάδιο και να παρέχουν πρόσβαση σε χρήσιμες πληροφορίες.
Ελάχιστη διαφημιστική δαπάνη. Εταιρείες με αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα πραγματοποιούν συνεχώς μεγάλες διαφημιστικές καμπάνιες. Ως εκ τούτου, οι δικαιοδόχοι μπορούν να περιοριστούν σε διαφημίσεις χαμηλού κόστους σε τοπικά μέσα και κοινωνικά δίκτυα στο επίπεδο της περιοχής τους.

Το κύριο πλεονέκτημα για μια εταιρεία franchise είναι η εγγυημένη πώληση ενός συγκεκριμένου όγκου προϊόντων. Οι ιδιοκτήτες επωνυμίας μπορούν να προγραμματίσουν τον ρυθμό παραγωγής και εργασίας, το μελλοντικό κόστος και να αναπτύξουν νέα προϊόντα.

Μειονεκτήματα Franchise

Κάθε εμπόριο έχει τα μειονεκτήματά του. Υπάρχουν επίσης ορισμένες ελλείψεις στις εργασίες για το σύστημα franchising, τις οποίες πρέπει να θυμάται ο επιχειρηματίας πριν την τελική υπογραφή της σύμβασης.

Κατάλογος μειονεκτημάτων:

Αυστηρός δομή. Όλες οι ενέργειες και οι αποφάσεις του δικαιοδόχου ρυθμίζονται από τη συμφωνία συνεργασίας με το εμπορικό σήμα. Δεν έχει δικαίωμα να παραβιάζει την τεχνολογία παραγωγής ή παροχής υπηρεσιών. Οι περιορισμοί μπορεί να σχετίζονται με το σχεδιασμό και την τοποθεσία των χώρων, την περιοχή τους και τον αριθμό του προσωπικού.
Αδυναμία επιλογής εξοπλισμού ή πρώτων υλών. Εκτός από τις μηνιαίες πληρωμές τόκων, η σύμβαση προσδιορίζει τους όρους και τους όγκους αγορών υλικών μόνο από τον δικαιοπάροχο. Αυτό περιορίζει την τεχνική ανάπτυξη και βελτίωση.
Υψηλή τιμή για κερδοφόρα franchises. Πολλά έργα έχουν μεγάλη εφάπαξ συνεισφορά και ξεπερνούν τις δυνατότητες των ταλαντούχων επιχειρηματιών. Το κόστος μπορεί να ξεπεράσει τα 50.000 $ με μικρές τακτικές πληρωμές. Αυτό είναι χαρακτηριστικό για ξένες εταιρείες που επενδύουν πολλά στη διαφήμιση και στην ανάπτυξη των δικών τους τεχνολογιών.
Έλεγχος από τον δικαιοπάροχο. Δεν είναι πάντα άνετο και εύκολο για τους επίδοξους επιχειρηματίες να εργάζονται υπό τη στενή επίβλεψη μιας επωνυμίας. Αυτό περιλαμβάνει τακτικές αναφορές σε διάφορες μορφές. Όλες οι επιλογές και οι όροι καθορίζονται στη σύμβαση, επομένως θα πρέπει να σταθμίσετε τις δυνατότητες μιας τέτοιας στενής συνεργασίας. Είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα πιο σκοτεινό έργο που θα δώσει ελευθερία δράσης και θα φέρει ευχαρίστηση από τη δουλειά.
Περιορισμοί στην αυτοέκφραση. Οι αυστηρές απαιτήσεις συμμόρφωσης με την τεχνολογία μπορεί να περιλαμβάνουν ορισμένες προωθήσεις, ρυθμό ανάπτυξης και επέκτασης. Οι αγοραστές ενός δωρεάν τύπου franchise έχουν μεγάλη ποικιλία εργαλείων μάρκετινγκ. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία πρακτικά δεν παρεμβαίνει στις αρχές της διαχείρισης δικαιοδόχου.

Ανάμεσα στα άλλα μειονεκτήματα που συνοδεύουν την εργασία, οι έμπειροι μάνατζερ αναδεικνύουν τον γρήγορο ρυθμό εργασίας. Η εταιρεία παρέχει ένα σαφές ρυθμισμένο σχέδιο για τα επόμενα 2-3 χρόνια, το οποίο δεν σας επιτρέπει να χαλαρώσετε ή να υποχωρήσετε. Όλα τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πρέπει να συμμορφώνονται αυστηρά με τους κανονισμούς του δικαιοπάροχου και οποιαδήποτε παραβίαση οδηγεί σε ανάκληση της άδειας και τερματισμό της συνεργασίας.

Πώς να αγοράσετε ένα franchise - τα κύρια στάδια

Αφού αξιολογήσετε όλους τους κινδύνους και τις προοπτικές, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε την καλύτερη προσφορά. Η λειτουργία μιας επιχείρησης franchise συνοδεύεται από ορισμένες ευθύνες και περιορισμούς. Επομένως, η γρήγορη απόδοση της επένδυσης και η κερδοφορία του έργου εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις δυνατότητες του δικαιοπάροχου.

Σπουδαίος!Μπορείτε να βρείτε ένα franchise στο δικό μας. Περιέχει τις πιο αξιόπιστες εταιρείες franchisor που έχουν καθιερωθεί εδώ και καιρό στην αγορά!

Η επιλογή ενός μελλοντικού συνεργάτη θα πρέπει να εξετάζεται προσεκτικά σε κάθε στάδιο της συναλλαγής:

Ανάλυση αγοράς και επιλογή μιας πολλά υποσχόμενης κατεύθυνσηςδραστηριότητες. Κάθε τομέας έχει ορισμένα προβλήματα και ελλείψεις. Η κερδοφορία εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας του γραφείου ή του καταστήματος, του αριθμού και του επιπέδου εκπαίδευσης του προσωπικού.
Αναζητήστε το βέλτιστο franchiseσε καταλόγους και ιστοσελίδες, προσεκτική μελέτη κάθε πρότασης.
Εισαγωγή στην εταιρεία franchise, συνθήκες εργασίας και απαιτήσεις για τους αιτούντες. Οι αξιόπιστες μάρκες είναι πρόθυμες να επικοινωνήσουν και είναι έτοιμες να παρέχουν τις μέγιστες πληροφορίες.
Επικοινωνία με καθιερωμένους franchiseesπου μπορεί να παρέχει καθοδήγηση, συμβουλές ή να επισημάνει αμφιλεγόμενα επιχειρηματικά ζητήματα.
Λήψη συμβουλών από ειδικό franchising. Μπορεί να βρεθεί σε συμβουλευτική ή νομική μορφή. Θα βοηθήσει στην κατανόηση του συμβολαίου, στην εμφάνιση κρυφών ευκαιριών και «παγίδων» του επιχειρηματικού έργου. Ο δικηγόρος θα μελετήσει τα προτεινόμενα έγγραφα, θα ελέγξει την ορθότητα της καταχώρισης εμπορικών σημάτων και αδειών.
Εκτίμηση των ιδίων οικονομικών δυνατοτήτων. Εκτός από την προκαταβολή, ενδέχεται να απαιτούνται επενδύσεις για το σχεδιασμό και την ενοικίαση χώρων, την πρόσληψη προσωπικού, τη γραφειοκρατία και τις σφραγίδες.

Το τελικό στάδιο θα είναι η σύναψη συμφωνίας franchise με τον επιλεγμένο συνεργάτη, η υπογραφή συμβολαίων και η γόνιμη συνεργασία. Οι έμπειροι franchisees συνιστούν ανεπιφύλακτα στους αρχάριους επιχειρηματίες να συμβουλεύονται δικηγόρους σε όλα τα στάδια και να αναλύουν κάθε βήμα.

Απαιτήσεις για έναν πιθανό δικαιοδόχο

Η οικονομική κρίση ανάγκασε τις εταιρείες να επανεξετάσουν την επιλογή των υποψηφίων για συνεργασία. Το βασικό κριτήριο είναι οι οικονομικές δυνατότητες του δικαιοδόχου. Εκτός από την εφάπαξ συνεισφορά, αξιοπρεπείς δαπάνες θα απαιτήσουν ενοίκιο και εξοπλισμό των χώρων, την αγορά των πρώτων παρτίδων αγαθών ή πρώτων υλών.

Οι δικαιοπάροχοι υποδεικνύουν το ελάχιστο ποσό εκκίνησης που πρέπει να έχει ένας δυνητικός υποψήφιος:

Δίκτυο McDonald's - περισσότερα από 1 εκατομμύριο ρούβλια.
Μάρκα ρούχων Zara - 1,2 εκατομμύρια ρούβλια.
LLC "Burger King" - περισσότερα από 2 εκατομμύρια ρούβλια.
Καφετέριες Coffee Woods - από 200 χιλιάδες ρούβλια.

Κατά τη λήψη συνεντεύξεων με εκπροσώπους μιας εταιρείας franchise, τα ακόλουθα σημεία παρουσιάζουν ενδιαφέρον:

Εμπειρία σε διευθυντική θέση, ικανότητα να ηγείται μιας ομάδας και να λαμβάνει αποφάσεις.
Γνώσεις ή δεξιότητες στον επιλεγμένο τομέα δραστηριότητας·
Διαθεσιμότητα χώρου για εγκαταστάσεις παραγωγής, εστιατόριο ή εργαστήριο.
Ψυχολογική σταθερότητα και ικανότητα εργασίας με περιορισμούς, υπό έλεγχο.

Τα κύρια προβλήματα για τους συνεργάτες προκύπτουν με μια διαφορετική προσέγγιση για την επιχειρηματική δραστηριότητα και την επίλυση δύσκολων καταστάσεων. Ως εκ τούτου, οι ξένες εταιρείες πραγματοποιούν συχνά ειδικές δοκιμές και έρευνες. Βοηθά στην αξιολόγηση των δυνατοτήτων και της αντοχής στο στρες, της ικανότητας διατήρησης του εταιρικού πνεύματος. Οι εγχώριες εταιρείες προτιμούν την εργασιακή εμπειρία και την οικονομική σταθερότητα.

Χαρακτηριστικά και περιεχόμενο της σύμβασης franchise

Αφού επιλέξετε τι θα ανοίξετε στο πλαίσιο ενός franchise, η σύναψη μιας συμφωνίας είναι ένα σημαντικό στοιχείο που καθορίζει τους κανόνες και τους κανόνες συνεργασίας μεταξύ των μερών. Επομένως, μην παραμελείτε τη συμβουλή ενός δικηγόρου, τη μελέτη κάθε στοιχείου.

Μια συμφωνία franchising (εμπορική παραχώρηση ή άδεια) πρέπει να συναφθεί εγγράφως. Η περίοδος ισχύος σε αυτόν τον τύπο σχέσης δεν αποτελεί υποχρεωτικό μέρος του εγγράφου και μπορεί να φτάσει τα 50 χρόνια.

Σύμβαση δικαιόχρησης ή εμπορικής παραχώρησηςυπογράφεται μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου. Το πρώτο υποδεικνύεται ως ο κάτοχος του δικαιώματος που μεταβιβάζει ορισμένα δικαιώματα προς χρήση. Το δεύτερο μέρος είναι φυσικό ή νομικό πρόσωπο.

Το αντικείμενο μιας εμπορικής σύμβασης παραχώρησης μπορεί να είναι: το εμπορικό σήμα μιας εταιρείας, οι τεχνολογίες παραγωγής ή η τεχνογνωσία. Φροντίστε να προσδιορίσετε τον όγκο και τους όρους υποβολής. Το έγγραφο αναφέρει λεπτομερώς τον τρόπο και το ποσό καταβολής της εφάπαξ εισφοράς, καθώς και τα δικαιώματα. Κατόπιν συμφωνίας των μερών, τα σημεία αυτά μπορούν να αναγράφονται σε ποσοστά ή σε συγκεκριμένους αριθμητικούς όρους.

Μερικές φορές μια ρήτρα υποπαραχώρησης καθορίζεται στη σύμβαση. Σημαίνει ότι, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, ο δικαιοδόχος μπορεί να μεταβιβάσει τα δικαιώματα σε τρίτους για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Τα μέρη ενδέχεται να υποδείξουν άλλες καταστάσεις που μπορούν να οδηγήσουν σε αλλαγή των συνθηκών: τη ζημία ενός ανοιχτού επιχειρηματικού έργου, αλλαγές στη σύνθεση της διοίκησης και άλλες συνθήκες.

Δικαιώματα και υποχρεώσεις των μερών

Η συμφωνία franchise αποσκοπεί πρωτίστως στη διασφάλιση των δικαιωμάτων των μερών και στον καθορισμό των υποχρεώσεών τους.

Ο δικαιοπάροχος υποχρεούται από το νόμο να:

Μεταφέρετε στον συνεργάτη πλήρως τα έγγραφα και τον εξοπλισμό που είναι απαραίτητος για την επιχειρηματική δραστηριότητα.
Εγγύηση και διασφάλιση της αδιάλειπτης προμήθειας αγαθών ή εξαρτημάτων κατάλληλης ποιότητας.
Εκπαίδευση του προσωπικού στην τεχνολογία της διαδικασίας εργασίας.
Παρέχετε στους δικαιοδόχους πλήρεις ολοκληρωμένες συμβουλές για όλα τα θέματα που σχετίζονται με τις εργασιακές στιγμές.

Η επωνυμία διατηρεί το δικαίωμα να ελέγχει τις δραστηριότητες του υποκαταστήματος, την ποιότητα των προϊόντων της ή την παροχή μαζικών υπηρεσιών σε αυτά.

Η συμφωνία προβλέπει τα ακόλουθα δικαιώματα και υποχρεώσεις του δικαιοδόχου:

Η χρήση του εμπορικού σήματος και όλων των τεχνολογικών δυνατοτήτων μόνο σύμφωνα με τους κανόνες του εγγράφου.
Διασφαλίστε την υψηλή ποιότητα των προϊόντων που κατασκευάζονται με αυτό το σήμα.
Συμμορφωθείτε με όλους τους κανόνες για τη χρήση επώνυμου εξοπλισμού, μην αλλάξετε την τεχνολογία και τη συνταγή.
Μην αποχαρακτηρίζετε τις τεχνολογίες και την επαγγελματική τεχνογνωσία.
Συμμετέχετε στη χρηματοδότηση του διαφημιστικού ταμείου, υποστηρίζετε προωθητικές ενέργειες για λογαριασμό της επωνυμίας.

Η σύμβαση μπορεί να περιέχει άλλες ρήτρες και ενότητες που ρυθμίζουν τις σχέσεις μεταξύ των μερών και κάνουν την εργασία τους άνετη. Εξαρτώνται από τον τύπο του franchise, το είδος της δραστηριότητας και άλλους έμμεσους παράγοντες. Το έγγραφο δεν πρέπει να περιορίζει τα δικαιώματα του δικαιοδόχου, ειδικά στον τομέα της τιμολόγησης και της διαχείρισης έργων. Υπόκειται σε υποχρεωτική κρατική εγγραφή.

Η σύναψη συμφωνίας franchise δίνει στον επιχειρηματία την ευκαιρία να ανοίξει ένα κερδοφόρο έργο υπό την αιγίδα μιας σοβαρής επωνυμίας. Προκειμένου η συνεργασία να γίνει κερδοφόρα και πλήρης, είναι απαραίτητο να καταγράψετε όλες τις συναρπαστικές στιγμές και αποχρώσεις, να τις συζητήσετε με έναν έμπειρο δικηγόρο.

Οι ειδικοί θεωρούν το πρόβλημα της διατήρησης μυστικών τεχνολογιών και συνταγών, καθώς και το αρνητικό στην περίπτωση των franchisees, στα μειονεκτήματα της συμφωνίας. Σοβαρό πρόβλημα είναι η επιτυχία ενός υποκαταστήματος που εγκαταλείπει το δίκτυο της επωνυμίας και γίνεται ανταγωνιστής στον κλάδο.

Περιεχόμενα του πακέτου franchise

Μετά τη σύναψη της σύμβασης, η εταιρεία παρέχει στον νέο συνεργάτη πακέτο franchise, το περιεχόμενο του οποίου καλύπτεται με εφάπαξ τέλος:

Δυνατότητα χρήσης γνωστού εμπορικού σήματος στην παραγωγική διαδικασία.
Αναπτύχθηκε οδηγίες και συστάσεις σχετικά με την εταιρική ταυτότητα, το σχεδιασμό και τη συσκευασία.
Εξελίξεις στην οργανωτική δομή: εκπαίδευση και παρακίνηση του προσωπικού, δημιουργία συνθηκών για εργασία και ανάπτυξη, περιγραφές θέσεων εργασίας.
Πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τις πρώτες ύλες, συμπεριλαμβανομένων πιστοποιητικών, κανόνων και τεχνολογιών.
Πλήρης λίστα εμπορικών εταίρων και κέντρων αγορών χονδρικής με συντεταγμένες.
Οδηγίες για την έναρξη και τη διατήρηση ενός επιχειρηματικού έργου.
Απαιτήσεις και συστάσεις για την τιμολογιακή πολιτική.
Σχέδια μεταφορών.

Τα πακέτα franchising κάθε επωνυμίας ενδέχεται να διαφέρουν, επομένως είναι καλύτερο να προσδιορίσετε την ακριβή λίστα των υπηρεσιών και των εγγράφων ξεχωριστά. Για μικρά καφέ ή καταστήματα, μπορούν να προστεθούν πιάτα ή υλικά συσκευασίας με λογότυπο, στολές και σχέδιο δωματίου. Στην πράξη, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει όλες τις προϋποθέσεις για να κάνει επιχειρηματική δραστηριότητα.

Διάσημες εταιρείες περιλαμβάνουν στο πακέτο συνεχή νομική υποστήριξη και υποστήριξη μάρκετινγκ, συμβουλευτικές υπηρεσίες και επανεκπαίδευση προσωπικού σε διάφορα στάδια. Παρέχουν υποστήριξη με κρατική εγγραφή, υγειονομικούς ελέγχους και υποβολή εκθέσεων. Αυτό βοηθά τον κλάδο να διατηρήσει την ορμή και να αναπτυχθεί ενεργά.

Δημοφιλή παραδείγματα franchising

Πολλές εκατοντάδες εταιρείες εργάζονται ενεργά στην εγχώρια αγορά, οι οποίες διευρύνουν συνεχώς το δίκτυό τους μέσω του franchising.

Με βάση πολλές παραμέτρους και τον ρυθμό οικονομικής ανάπτυξης, είναι δυνατό να καταρτιστεί μια συγκεκριμένη βαθμολογία επωνυμιών που προσφέρουν μια έτοιμη επιχείρηση franchise:

"Fix Price" - μια αλυσίδα καταστημάτων όπου τα αγαθά είναι διαθέσιμα σε μία τιμή, έχει ήδη 2050 σημεία πώλησης.
Η Pyaterochka είναι μια αλυσίδα λιανικής με 6.200 σούπερ μάρκετ σε όλη τη χώρα.
Χειριστής "Tele2" - πάροχος επικοινωνιών και Διαδικτύου με 3.100 δικαιοδόχους στα τέλη του περασμένου έτους.
Το δίκτυο KFC - με το υψηλό κόστος της έναρξης μιας νέας καφετέριας, λειτουργούν ήδη 30.000 καταστήματα.
"33 Penguins" - μια εταιρεία που ανοίγει ένα παγωτατζίδικο και απευθύνεται σε επισκέπτες διαφορετικών ηλικιών (1312 καταστήματα).
"Invitro" - ανεξάρτητα εργαστήρια που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα αναλύσεων σε προσιτή τιμή (πάνω από 700 τμήματα).
"Sportmaster" - τα αγαπημένα καταστήματα των οπαδών ενός ενεργού τρόπου ζωής προσφέρουν εξαιρετικές συνθήκες συνεργασίας.
"Orange Elephant" - το πιο κερδοφόρο παιδικό franchise του 2015 αποδίδει γρήγορα και άνοιξε 360 υποκαταστήματα σε 9 χρόνια.
Η Askona είναι ένα εργοστάσιο επίπλων του οποίου τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν σε 600 πόντους.

Μεταξύ των αλυσίδων γρήγορου φαγητού και γρήγορου φαγητού, η πρόταση για άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise μπορεί να συζητηθεί με εκπροσώπους των:

McDonald's - το πιο διάσημο franchise απαιτεί σοβαρή προσέγγιση και μεγάλες αρχικές επενδύσεις από τους αιτούντες (περισσότερες από 36 χιλιάδες εγκαταστάσεις στον κόσμο).
"SUBWAY" - μια αλυσίδα γρήγορου φαγητού με το μεγαλύτερο franchise και 43 χιλιάδες καφέ σε πολλές χώρες.
Ρωσικά "Stardogs" - με προσιτές συνθήκες για μικρές επιχειρήσεις.

Όλα αυτά τα franchise είναι στο δικό μας κατάλογο franchise!

Στους επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για ένα franchise χωρίς επένδυση, προσφέρεται συνεργασία από μικρές εταιρείες. Παρέχουν σύνθετες υπηρεσίες ή εμπορεύματα λιανικής: το εμπορικό σήμα σουβενίρ "Present Day", το κατάστημα παιχνιδιών "Your Bear" ή τη μεταφορική εταιρεία "Your Ticket". Οι συνθήκες τους και το κόστος των δικαιωμάτων είναι στην εξουσία των επιχειρηματιών που δεν θέλουν να πάρουν δάνεια ή δάνεια.

Πώς να επιλέξετε ένα franchise

Πριν αγοράσετε ένα franchise, είναι απαραίτητο να μελετήσετε προσεκτικά τη ζήτηση στην περιοχή, να αξιολογήσετε το αγοραστικό ενδιαφέρον και τη φερεγγυότητα. Θα είναι σωστό να εξετάσουμε όλους τους δείκτες στο μέλλον, για να μην καταρρεύσουμε μετά από μερικά χρόνια δουλειάς.

Ένα σημαντικό ζήτημα είναι η αξιοπιστία και η δημοτικότητα του συνεργάτη franchise. Οι καλές εταιρείες προσφέρουν όχι μόνο επωνυμία και εξοπλισμό, αλλά και συνεχή εκπαίδευση, συμβουλές και πιστούς οικονομικούς όρους. Το πιο άνετο θα είναι η συνεργασία με ελάχιστη παρέμβαση και έλεγχος της εργασίας από το δίκτυο.

Είναι δυνατόν να συνεργαστείτε με πολλά franchise ταυτόχρονα

Μέχρι το τελευταίο κύμα της οικονομικής κρίσης, οι περισσότερες αξιόπιστες μάρκες δεν έδιναν στους επιχειρηματίες την ευκαιρία να διαχειριστούν πολλά επιχειρηματικά έργα ταυτόχρονα. Θεωρήθηκε ότι ο δικαιοδόχος δεν θα μπορέσει να τα ελέγξει και να τα αναπτύξει με επιτυχία, θα οδηγήσει σε χρεοκοπία. Η σημαντική επιβράδυνση της οικονομικής ανάπτυξης οδήγησε στην ανάπτυξη του πολυλειτουργικού franchising. Πολλές εταιρείες άρχισαν να συνεργάζονται με επιτυχημένους επιχειρηματίες που είχαν εμπειρία σε αυτό το σύστημα σε άλλους τομείς.

Οι ειδικοί συνιστούν να συνεργάζεται ένας επιχειρηματίας με όχι περισσότερους από δύο franchisors ταυτόχρονα. Προχωρήστε στην επόμενη περίπτωση αφού διαπιστωθεί η σταθερή λειτουργία του πρώτου κλάδου. Η επιλογή είναι πιο κατάλληλη για ενεργά και δημιουργικά άτομα που έχουν ελεύθερο χρόνο και μια ομάδα ομοϊδεατών.

Μπορώ να πάρω ένα δάνειο για ένα franchise;

Τέτοια έργα εγκρίνονται από τις τράπεζες λόγω της παρουσίας ενός καλά καθορισμένου επιχειρηματικού σχεδίου και οικονομικής στρατηγικής. Σε σύγκριση με τις αυτοαπασχολούμενες επιχειρήσεις, οι δικαιοδόχοι κλείνουν μόνο το 15% των περιπτώσεων. Ως εκ τούτου, οι τράπεζες αναπτύσσουν ολοένα και περισσότερο ειδικά προγράμματα προσαρμοσμένα για αυτού του είδους τις επιχειρήσεις.

Αξίζει τον κόπο να συνεργαστείς με μια μάρκα που έχει λίγους αντιπροσώπους

Η εγχώρια αγορά franchising βρίσκεται σε αναζήτηση νέων κατευθύνσεων. Ορισμένες εταιρείες δεν έχουν μόνιμα γραφεία σε ορισμένες περιοχές. Επομένως, η αγορά ενός franchise από μια τέτοια μάρκα θα φέρει ένα μπόνους με τη μορφή μικρού αριθμού ανταγωνιστών και sub-franchising στο μέλλον. Οι νέες ελάχιστα γνωστές μάρκες μπορούν να προσφέρουν εξαιρετικές συνθήκες και ελάχιστο ενδιαφέρονστα δικαιώματα για να αναπτυχθεί και να αποκτήσει δυναμική γρηγορότερα.

Τι σημαίνει η λέξη "franchise" στις επιχειρήσεις (τι είναι με απλά λόγια)

Η έννοια του "franchise" που χρησιμοποιείται στα ρωσικά προέρχεται από τη γαλλική λέξη franchise, που σημαίνει "οφέλη" στη μετάφραση. Η απόκτηση ενός franchise επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να εισέλθει στην αγορά με ευνοϊκούς όρους, επενδύοντας ελάχιστη προσπάθεια στην ανάπτυξη της εταιρείας του και στην αναζήτηση πιστών πελατών. Ωστόσο, η σύναψη συμφωνίας δικαιόχρησης συνεπάγεται ορισμένες υλικές δαπάνες από την πλευρά του επιχειρηματία. Γι' αυτό, όταν αποφασίζετε εάν θα χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πρώτα τι σημαίνει franchise σε μια επιχείρηση. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξοικειωθείτε με τους βασικούς όρους που χρησιμοποιούνται σε αυτόν τον τομέα.

Το Franchising είναι ένα είδος σχέσεων αγοράς, κατά τις οποίες το ένα μέρος (ο δικαιοπάροχος) παραχωρεί στο άλλο (τον δικαιοδόχο) το δικαίωμα να διεξάγει ένα συγκεκριμένο είδος επιχείρησης χρησιμοποιώντας την έννοια της εφαρμογής του που έχει αναπτύξει.

Ένα franchise είναι αντικείμενο μιας συμφωνίας franchise, η οποία είναι το δικαίωμα χρήσης εμπορικών σημάτων, εμπορικών μυστικών, φήμης και άλλων πλεονεκτημάτων. Χαρακτηριστικό τέτοιων παροχών είναι ότι ανήκουν στον δικαιοπάροχο και είναι ευρέως γνωστά σε ορισμένες κατηγορίες καταναλωτών.

Η ουσία του franchise

Η ουσία ενός franchise ως επιχειρηματικού μηχανισμού είναι εξαιρετικά απλή: ένα μέρος που έχει συγκεκριμένη φήμη στην αγορά, εργασιακή εμπειρία και αποκλειστικά δικαιώματα χρήσης ενός συνόλου άυλων παροχών (για παράδειγμα, εμπορικά μυστικά) συνάπτει συμφωνία με ένα άλλο μέρος που θέλει να χρησιμοποιήσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες και οφέλη. Ταυτόχρονα, ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας λαμβάνει πρόσθετο κέρδος από τον δικαιοδόχο, καθώς και αύξηση της δημοτικότητας του προϊόντος και την προώθησή του σε νέες αγορές (για παράδειγμα, εάν ο δικαιοδόχος ανοίξει το πρώτο σημείο σε μια περιοχή στην οποία η επιχείρηση δεν είχε εκπροσωπηθεί στο παρελθόν).

Εντυπωσιακό παράδειγμα franchising είναι η αλυσίδα γρήγορου φαγητού McDonald's, η οποία λειτουργεί με επιτυχία στη Ρωσία από το 2012.

Πώς λειτουργεί ένα επιχειρηματικό franchise;

Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα franchise, είναι απαραίτητο να συνάψετε γραπτή σύμβαση με τον επιλεγμένο δικαιοπάροχο. Θα χρειαστεί να διευκρινίσει:

Δικαιώματα και υποχρεώσεις που αποκτήθηκαν από τα μέρη.
Η διαδικασία πληρωμής αμοιβής για τη χρήση ενός franchise.
Αναλυτικοί όροι συνεργασίας. Αυτό το στοιχείο μπορεί να πάρει περισσότερες από μία σελίδες της συμφωνίας, καθώς τα μέρη θα πρέπει να συμφωνήσουν για τις παραμικρές αποχρώσεις της αλληλεπίδρασης (μέχρι τις απαιτήσεις για την εμφάνιση των χώρων).
Κυρώσεις για μη συμμόρφωση με καθορισμένες προϋποθέσεις.

Η διαδικασία και οι κανόνες σύνταξης μιας τέτοιας συμφωνίας (στο αστικό δίκαιο της χώρας μας ονομάζεται «συμφωνία εμπορικής παραχώρησης») καθορίζονται από το άρθ. 1027 και 1028 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι συμφωνιών franchise, η αρχή λειτουργίας για καθένα από τα οποία διαφέρει σημαντικά:

Δεν γνωρίζετε τα δικαιώματά σας;

Ευθεία. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοπάροχος μπορεί να ανοίξει μόνο 1 επιχείρηση και μόνο στον τόπο που ορίζεται από τις διατάξεις της σύμβασης.
Multifranchise. Ταυτόχρονα, ο δικαιοπάροχος αναλαμβάνει να ανοίξει συγκεκριμένο αριθμό καταστημάτων ή σημείων εξυπηρέτησης για ορισμένο χρονικό διάστημα.
Master Franchise. Κατά τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας, ο δικαιοδόχος αναλαμβάνει την υποχρέωση να πουλήσει το franchise σε μια συγκεκριμένη περιοχή, δηλαδή ο ίδιος γίνεται δικαιοπάροχος.

Η παραβίαση των κανονισμών που καθορίζονται από τη σύμβαση συνεπάγεται την επιβολή διαφόρων κυρώσεων και προστίμων στον επιχειρηματία, το ύψος των οποίων καθορίζεται επίσης από τη συναφθείσα συμφωνία.

Λοιπόν, τι είναι ένα franchise και πώς λειτουργεί στην επιχείρηση; Στη συνέχεια, ας μιλήσουμε για το πώς πληρώνεται.

Πώς να πληρώσετε για να χρησιμοποιήσετε ένα franchise

Θα πρέπει να πληρώσετε για την ευκαιρία να δραστηριοποιηθείτε επιχειρηματικά με ένα προωθημένο εμπορικό σήμα. Υπάρχουν 2 κύριοι τρόποι πληρωμής για υπηρεσίες βάσει συμφωνίας franchise:

Τα δικαιώματα είναι μια εισφορά σε μετρητά που καταβάλλεται με συγκεκριμένη συχνότητα, όπως μία φορά το μήνα ή ανά τρίμηνο. Το μέγεθός του μπορεί να είναι σταθερό ή μπορεί να εξαρτάται από το ποσό του κέρδους / εσόδων που λαμβάνει ο επιχειρηματίας. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται εάν ο δικαιοπάροχος είναι μια μεγάλη εταιρεία με σταθερό κύκλο εργασιών και μεγάλο αριθμό καταναλωτών.
Εφάπαξ πληρωμή. Μια τέτοια συνεισφορά καταβάλλεται από τον επιχειρηματία μία φορά - τη στιγμή της σύναψης της συμφωνίας δικαιόχρησης. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κάτοχος των δικαιωμάτων επί του εμπορικού σήματος που χρησιμοποιεί ο επιχειρηματίας δεν θα χρειάζεται να ελέγχει τις εισπράξεις μετρητών. Η χρήση αυτού του συστήματος είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή για τις μικρές εταιρείες.

Συχνά, στην πράξη, αυτές οι μέθοδοι αμοιβαίας διευθέτησης συνδυάζονται. Για παράδειγμα, ο δικαιοδόχος καταβάλλει στον συνεργάτη του μια μικρή εφάπαξ αμοιβή και στη συνέχεια πραγματοποιεί τακτικές πληρωμές σε μετρητά ως δικαιώματα κατά τη διάρκεια της επιχείρησης.

Τι σημαίνει ένα franchise για την ανάπτυξη της επιχείρησης

Η χρήση του μηχανισμού franchising έχει μεγάλη σημασία για την ανάπτυξη της αγοράς συνολικά. Η χρήση αυτής της τεχνικής επιτρέπει την επέκταση της γκάμας των προϊόντων που προσφέρονται στους καταναλωτές στις περιφέρειες. Λόγω της έλλειψης επαρκών κεφαλαίων, οι τοπικοί παραγωγοί δεν μπορούν να παρέχουν ανεξάρτητα ένα αξιοπρεπές επίπεδο υπηρεσιών, την ποιότητα των προϊόντων και άλλους παράγοντες που είναι καθοριστικοί όταν ένας καταναλωτής επιλέγει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Η χρήση τεχνολογιών που δημιουργούνται από μεγάλες εταιρείες επιτρέπει όχι μόνο να κερδίσει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και να επεκτείνει τις αγορές πωλήσεων, αλλά και να τους προσφέρει ένα προϊόν με ιδιαίτερα χαρακτηριστικά.

Για παράδειγμα, ανοίγοντας ένα κατάστημα franchise για ποιοτικά ρολόγια από έναν κατασκευαστή, ένας επιχειρηματίας μπορεί να καλύψει μια θέση που προηγουμένως αντιπροσωπευόταν από φθηνά προϊόντα που κατασκευάζονταν στην Κίνα. Προσφέροντας μια επιλογή σε πελάτες που παρήγγειλαν προηγουμένως τέτοια πράγματα σε ηλεκτρονικά καταστήματα ή τα αγόρασαν σε άλλες πόλεις, όχι μόνο θα ικανοποιήσει την ανάγκη τους, αλλά θα αποφέρει και επιπλέον κέρδος στον κατασκευαστή.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της αγοράς ενός franchise

Όταν αποφασίζετε να εισέλθετε στην αγορά χρησιμοποιώντας μια γνωστή μάρκα, είναι απαραίτητο να σταθμίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης ενός franchise.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης για τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης είναι:

Σημαντική μείωση του κόστους διαφήμισης: η απόκτηση ενός franchise συνεπάγεται την απόκτηση του δικαιώματος χρήσης ενός εμπορικού σήματος που είναι οικείο στη συντριπτική πλειονότητα των καταναλωτών και έχει θετική εικόνα στο μυαλό τους.
Δεν χρειάζεται να αναπτύξετε ανεξάρτητα μια επιχειρηματική στρατηγική και να προωθήσετε ένα προϊόν/υπηρεσία στην αγορά: ο δικαιοπάροχος θα παρέχει ένα έτοιμο πρόγραμμα μάρκετινγκ, ακολουθώντας το οποίο θα προσελκύσει πελάτες και θα δημιουργήσει εισόδημα.
Νομική, συμβουλευτική, οργανωτική και άλλη υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο σε όλα τα στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Ελαχιστοποίηση των κινδύνων που μπορεί να προκύψουν όχι μόνο κατά την είσοδο στην αγορά, αλλά και κατά την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης: οι συνθήκες που δημιουργούνται από τον δικαιοπάροχο καθιστούν δυνατή την αποφυγή πολλών δυσκολιών που αντιμετωπίζουν οι αρχάριοι επιχειρηματίες (για παράδειγμα, στους εταίρους παρέχονται συχνά καθιερωμένα βάσεις προμηθευτών, βοήθεια για την απόκτηση χώρων, επιλογή και εκπαίδευση προσωπικού κ.λπ.).

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα της εργασίας στο πλαίσιο μιας συμφωνίας franchise:

Το κόστος ορισμένων τύπων franchise μπορεί να είναι πολύ υψηλό.
Δεδομένου ότι η επιχείρηση διεξάγεται υπό μια γνωστή επωνυμία, είναι απαραίτητο να συντονιστούν όλες οι αποφάσεις με τον δικαιοπάροχο και να δημιουργηθούν όλες οι προϋποθέσεις για τη διατήρηση της φήμης του, η οποία δεν επιτρέπει σχεδόν καμία ερασιτεχνική δραστηριότητα.
Μερικές φορές ο δικαιοπάροχος υποχρεώνει τον επιχειρηματία να αγοράζει αναλώσιμα, προϊόντα και άλλα είδη που απαιτούνται για επιχειρηματικές δραστηριότητες αυστηρά από ορισμένους προμηθευτές.

Έτσι, η χρήση ενός franchise είναι μια προσέγγιση για τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης, που περιλαμβάνει τη σύναψη σύμβασης, το ένα μέρος της οποίας είναι ο ιδιοκτήτης ενός συγκεκριμένου αγαθού. Επιπλέον, θεωρείται ότι αυτό το όφελος (τεχνογνωσία, εμπορικό σήμα, εμπορική λύση κ.λπ.) μπορεί να αποφέρει κέρδος. Η δεύτερη πλευρά της συμφωνίας εδώ είναι ένας επιχειρηματίας που είναι έτοιμος να χρησιμοποιήσει αυτό το όφελος για σκοπούς επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η δυνατότητα εργασίας υπό τέτοιες συνθήκες νομιμοποιείται από το άρθ. 1027 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο οποίος ορίζει την ουσία μιας εμπορικής σύμβασης παραχώρησης.