Franchise cikkek mi az. Mi a franchise és hogyan működik egy vállalkozáson belül – teljes áttekintés kezdőknek egyszerű szavakkal

Sziasztok, a blogoldal kedves olvasói. A franchise kifejezés (a franchise szóból, fordításban "haszon") utal egy összetettebb fogalomra - a franchise-ra.

A tudomány nyelve: a franchise az az üzletviteli jog átruházása egyrészt a márka nevében, másrészt ennek a tevékenységnek a lebonyolítása (valójában ez márkabérlet).

De amint azt a gyakorlat mutatja, a tudomány nyelve száraz és homályos, ezért elemezzük egyszerű szavakkal, mi a franchise.

A franchise-ok különbözőek (fekete, fehér, piros)

Ez persze vicc, de minden viccben van valami igazság. Ehhez a kifejezéshez több fogalmat használnak, és gyakran eltérő jelentéssel bírnak (kivéve, hogy minden esetben egy vagy másik előnyt biztosítanak):

klasszikus franchise(erről ebben a cikkben lesz szó) nem független személyként (vállalkozásként) folytat üzleti tevékenységet, hanem egy nagy rendszer részeként (e rendszer törvényei szerint, márkanév alatt vagy technológiái szerint). Ebben az esetben csökkenti a kiégés kockázatát, mert a „minden sekély térképével” a kezében járja a kitaposott utat, de cserébe kenőpénzt (jogdíjat) kell fizetnie a szerzői jog tulajdonosának. Én ezt "vállalkozás bérlésének" nevezném.

Biztosítási franchise- mindannyian találkoztunk ezzel az entitással, amikor például egy autót biztosítottunk. Kínálnak Önnek egy franchise-t, például 15 ezer rubelt, és ha biztosítási esemény esetén a kár összege nem haladja meg a 15 ezer rubelt, akkor a biztosítás alapján nem fizetnek semmit. Ha pedig meghaladja, kifizetik a különbözetet (a kár összege mínusz az önrész összege).

Ez volt egy példa a biztosítók által leggyakrabban használt "feltétel nélküli önrészre". Például a "franchise 15" biztosítás 15 ezer rubel olcsóbb lesz, mint. Ebben az esetben Ön maga fizeti a kisebb károkat, de a biztosítótársaság fizet a biztosítás keretében végzett javítások nagy csekkjéért (de ismét mínusz 15 ezer rubel). Elég jó üzlet szerintem.

Film franchise- nagyon hasonlít a klasszikus változathoz, de csak a médiaipar vonatkozásában. Megjelenik egy sikeres film, népszerűvé válnak a szereplői vagy a benne kitalált világ, most pedig egy franchise (például a Marvel univerzum) kialakulásának kezdete. A kezdeti film valójában népszerű márkává válik, amelyet továbbra is könyörtelenül ki lehet használni. Mindenki, aki ezt kívánja, levonja a jogdíjat a szerzői jog tulajdonosának (kezdeményezőjének).

Megjelenik egy második film „ugyanerrõl”, majd egy harmadik, egy negyedik. Ezeket folytatásoknak, előzményeknek, remake-eknek hívják. De valójában ezek bevált és szabadalmaztatott technológiával előállított „termékek”. Ritkábban buknak el a pénztáraknál, mert a film sikere mögött a franchise őse áll.

Bár az ős nem csak film, hanem könyv is lehet, ahogy például a világ legnépszerűbb Harry Potter médiafranchise-jánál az lett. És fordítva, a film alapján könyvet is lehet írni, ismét franchise-ként. A szerzője előnyt kap (a film népszerűsége miatt), de kenőpénzt fizet a szerzői jog tulajdonosának. Minden rendben van (kivéve a könyv olvasóit 🙂).

Némi terminológia

Ez a cikk maximálisan meg van írva egyszerű nyelv, de a szerző és az olvasó fáradság- és időtakarékossági okokból néhány klasszikus közgazdasági fogalmat használnak benne.

Vessünk egy pillantást rájuk:

Franchisor a márka tulajdonosa. Olyan személy (vagy jogi személy), aki bizonyos feltételek mellett másokra ruházza át azt a jogot, hogy társasága nevében tevékenységeket végezzen. Valójában ez a franchise tulajdonosa.
- olyan személy (vagy jogi személy), aki kész üzleti modellt és (vagy) márkanevet vásárol a franchise-adótól. Például egy írót (vagy kiadót), aki könyvet ír egy filmről, ilyen rossz szónak fogják nevezni.
- valójában a franchise tárgya. Például egy McDonald`s étterem Moszkvában. Egy orosz befektető (franchise) pénzéből épült, ugyanakkor számos szigorú feltétel és szabvány szerint működik.
Jogdíj, átalányösszeg és hirdetési díj a franchise átvevő által végrehajtott befektetések neve.
1. Az egyösszegű díj a vállalkozás megkezdésének díja.
2. havi fizetés a franchise-adó (a szerzői jog tulajdonosa) javára.
3. A hirdetési díj éves befizetés a márkafejlesztés javára.
4. Ezen kívül vannak klasszikus befektetések.

Honnan jött a franchise

A franchise egy viszonylag fiatal vállalkozási forma. A Singer varrógép feltalálása után 1850-ben jelent meg Amerikában. Az újdonság annyira népszerű volt, hogy a feltalálónak egyszerűen nem volt elegendő termelési kapacitása ahhoz, hogy minden vásárlót áruval lásson el. Aztán több nagy gyárnak eladta az autók gyártásának és eladásának jogát. a Singer márka nevében.

A módszer messze megelőzte korát, így a következő nagy franchise-ok csak száz évvel később jelentek meg. Az egyik első franchise cég kezdett gyakorlatozni McDonald's és Ford.

Érdekes tény: a franchise-ban az a figyelemre méltó, hogy az 1930-as évek válságának (az államok nagy válságának) szüleménye. A csőd elkerülése érdekében kampányok kezdték el árulni a márkájuk nevében történő működési jogot. És így túlélték.

A franchise üzlet lényege

Fontolja meg ennek az üzletviteli módszernek a működési elvét védjegy franchise megnyitásának példáján"Ízletes kávé". A védjegy természetesen fiktív (és kérem, tekintsen véletlennek minden egybeesést), de alkalmas a számítások egyértelműségére. Az árak egy hasonló, valós kávézólánctól származnak (mi az?).

Tehát a franchise egy kis (vagy nagy) vállalkozás, amelyben a következő jellemzők jelennek meg.

A franchise átvevővel szemben támasztott követelmények (egy üzleti modellt bérlő személy)

A franchise-vevőnek még az üzletbe lépés előtt el kell készítenie az alapot (alapot). Példaként a kávézónk esetében ez:

8-15 négyzetméteres üres hely egy bevásárlóközpontban vagy egy forgalmas utcában található épület első emeletén.
Anyagi alap (pénzalap) - a befektetőnek még a franchise megszerzése előtt bankszámlakivonatokat kell benyújtania (mi van, ha meztelenül van, mint a sólyom, és csak a pofáját puffogja).

Miután a franchise-adó meggyőződött a leendő partner megbízhatóságáról, megkezdődik a franchise fejlesztés második szakasza - a befektetések.

A franchise átadó felelőssége (a márka, az üzleti modell, a technológia tulajdonosa)

A franchise-adó vállalja, hogy számos előre egyeztetett feltételt teljesít.

Fontolja meg cselekedeteit, attól függően, hogy a program résztvevői (ifjúsági partnerek, azaz franchise-ok) milyen befektetéseket hajtottak végre:

Átalány(az üzletbe való belépéshez e rendszer alapján) - 100 000 rubel. Hová megy? A franchise átalánydíja százezres átalánydíj ellenében megkapja a jogot arra, hogy a Tasty Coffee márkanév alatt kávézót nyithasson, valamint oktatókat, saját személyes oktatót és még egy menedzsert is, aki az egészet irányítja. előkészítés és nyitás folyamata (valamint létesít ). A szolgáltatás azonban.
Beruházás a fejlesztésbe- 250 000 rubel. Mire költik?A franchise átadó (a szerzői jog tulajdonosa) újabb kétszázötvenezer beérkezése után megkezdi a telephelyi munkálatokat, nevezetesen a felújítást, a márkás berendezések beszerzését és a tervezés megfelelő színvonalú kialakítását.
Reklámdíj- 50 000 rubel. Hogyan költik el ezeket az alapokat?Miután a franchise minden tulajdonosától (vásárlójától) beszedett 50 ezer rubelt, tulajdonosa (természetesen nem ő maga, hanem speciálisan képzett emberek) reklámkampányt folytat ebből a pénzből. Ugyanakkor nem minden üzletet külön reklámoznak, hanem az egész márkát egészében.

Fontos megérteni, hogy ebben a példában a befektetések külön vannak felsorolva a könnyebb észlelés érdekében. A gyakorlatban az egyösszegű hozzájárulást és a fejlesztési beruházást általában egy csomagba csomagolják. Leggyakrabban a franchise-adó ragaszkodik a munka azonnali megkezdéséhez, közvetlenül a márka jogának átruházása után.

Érdekes tény: A franchise érdekessége, hogy nagyon sokrétű üzletről van szó. Vannak franchise-alapú rendszerek virágárusításra, pipák készítésére és szállodák szervezésére. Valójában ez egy olyan modell, amely bármilyen üzleti keretre ráhúzható (lásd a filmipari példát a cikk elején).

Miben különbözik egy franchise a hagyományos üzlettől?

Térjünk vissza kávézónkba a nem létező "Delicious Coffee" hálózatból. A javítási munkák és a személyzet betanítása után az intézmény megkezdi a munkát.

Általában ezt magánvállalkozásnak tűnik, de némi fenntartással. Beszéljünk róluk részletesebben, és az érthetőség kedvéért hasonlítsuk össze mindezt egy szokásos vállalkozás (például egyéni vállalkozó) vezetésével.

Általános rendelkezések	Különbségek
És itt-ott a siker az erőfeszítés mértékétől függ. Bármennyire is segít a franchise-adó az üzletben, ha nincs kontroll a személyzet és a felszerelés felett, a franchise csődbe megy.	Jogdíj fizetése, amivel az IP nem rendelkezik. Az üzleti tevékenység feltételeitől függően a jogdíjak egytől öt százalékig terjednek. Például havi 250 000 rubel bevétel esetén a jogdíjak 2500 és 12500 ezer között lesznek.
Az általános adózási rendszer mindkét esetben. A FÁK-ban a franchise-vevők és az egyéni vállalkozók azonosak az adók tekintetében.	Munkavégzési és zárási feltételek. A franchise átvevő nem magánvállalkozó, ezért fontosabb döntéseit a franchise-adóval kell egyeztetnie. Erről bővebben alább.
Ugyanaz a működési elv mindkét vállalkozási rendszerhez A franchise ugyanúgy működik majd, mint egy magánintézmény. Nyissa meg, zárja be, vezessen nyilvántartást. Semmi különös nem történik.	Bevált üzleti modellel. Ami a sikeres bevezetést illeti, a franchise minimális kockázatú vállalkozás.

Szóval érted, ugye? Egy franchise segítségével "a nagybácsi oldala alatt" állsz. Nem döbben rá annyira, ha valamiben támogat, és a vállalkozásod stabilitása sokszorosa (a hibák 15%-a, ha franchise elven dolgozik, és 85%-a, ha a szokásos séma szerint dolgozik először 5 év – a statisztikák kemények).

Egyértelmű, hogy fizetni kell az ilyen támogatásért. Szereti a kockázatot - válassza a szokásos sémát. Ha inkább egy cinege van a kezedben, a franchise jó megoldás (bár nem ideális).

Most a szomorúról (vagy örömteliről?). A franchise tervezetten és előre nem tervezetten is lezárható.

Tervezett A franchise lezárása. Mint minden típusú lízing, a franchise egy bizonyos időszakra nyílik meg. Ha a szerződés lejárta után a feleknek nincsenek követelései egymással szemben, és a franchise-vevőnek nincs kedve a szerződés megújítására, a rendszer egyszerűen leáll.
nem tervezett franchise bezárása A franchise idő előtti felmondása az egyik fél csődje esetén, vagy a franchise átvevő kezdeményezésére. Ebben az esetben a franchise átvevő köteles bejelenteni a bezárást hat hónappal a tevékenység befejezése előtt. Ez a szám minden szerződésre általános.

Ha már a kockázatokról beszélünk, akkor a következő szempontot kell figyelembe venni.

A franchise, mint üzleti modell előnyei és hátrányai

A franchise egy közvetlen üzleti modell, amely közvetítők nélkül működik (ami jó), ezért célszerű megfontolni kockázatok és jutalmak csak két fél számára.

A franchise-adó (jogtulajdonos) számára

Előnyök	Hibák
Csökkent tőkeigény. A franchise-adó a minimális összeget fekteti be az üzletfejlesztésbe.	A szellemi tulajdon bizonytalansága. Vannak esetek, amikor a franchise átvevő a megszerzett üzleti modellt felhasználva létrehozta saját márkáját. A franchise-adót törvény nem védi az ilyen lopástól.
Az értékesítés szintjének növelése. A standard szerződés azt jelenti, hogy a franchise átvevő nyersanyagokat vásárol a franchise-adótól. Ez biztosítja az iparág stabil növekedését.	A hírnév elvesztésének kockázata. Ha a franchise-átvevő rosszhiszeműen üzletel, akkor ez nemcsak a franchise-át érinti, hanem az egész márkát is.
Márkafejlesztés. A franchise-ok létezése önmagában is jó reklám a tulajdonosi kampánynak.	A teljes kontroll hiánya. Az üzletviteli jogok harmadik felekre történő átruházásával a franchise-adó megfosztja attól a lehetőségtől, hogy önállóan ellenőrizhesse az üzlet fejlődését.

A franchise (bérlő) számára

Előnyök	Hibák
Sikeres kezdés. Az ismert márkanév alatt induló franchise átvevő közel száz százalékban biztosítja a sikeres piacra lépést.	Az áruk piacához való szabad hozzáférés hiánya. A szerződések egyértelműen rögzítik az árukra vonatkozó követelményeket. Ez teljesen kizárja a több partner és a kísérletezés lehetőségét.
Minimális promóciós költségek. Mivel a teljes márka egészét reklámozzák, a franchise-vevő minden ilyen irányú munkája a hirdetési díjak éves fizetésén múlik.	Képtelenség közvetlenül befolyásolni a márka fejlődését. A márka további fejlesztésével kapcsolatos összes globális döntést kizárólag a tulajdonosok hozzák meg.
Garantált nyersanyagellátás. A franchise-adó általában maga állítja elő az eladott árut, ami kiküszöböli a beszállítókkal való együttműködéssel járó kockázatokat.	Nehéz kilépés az üzletből. A franchise-adók, amennyire csak lehetséges, megpróbálják megvédeni magukat, számos tilalmat tartalmaznak a szerződésben, amelyek megnehezítik a franchise-vevő kilépését. Például egy versengő vállalkozás megnyitásának és a fejlesztések használatának tilalma.

Érdekes tény: a világ legnagyobb franchise cége a Subway gyorséttermi lánc. Több mint negyvenezer franchise-a van a világon.

A franchise típusai és példái

Annak ellenére, hogy az összes franchise-ügynek ugyanaz a koncepciója, ennek az üzleti modellnek többféle típusa létezik:

Árucikk.
Ő is a leggyakoribb. A franchise átvevő a terméket a franchise átadó márkaneve alatt értékesíti. Például egy Nike üzlet Kijevben vagy az Adidas Varsóban.
Ipari.
A legelső, aki piacra került (emlékezzünk Singerre). A franchise átvevő a franchise átadó technológiáját alkalmazva állítja elő az árut. Például az Apple és a Samsung gyár Kínában, az Audi gyár Oroszországban.
Szolgáltatás.
Árutermékre hasonlít, csak a franchise átvevő nem terméket, hanem szolgáltatást ad el. Például egy európai vegytisztító hálózat vagy magánzeneiskolák hálózata.
Vissza.
A fordítottja lehet a fenti franchise-típusok bármelyike. Lényege, hogy a franchise átadó már jogdíjat fizet a franchise átvevőnek (jelen esetben a forgalom 70-80 százalékát).

Sok szerencsét! Hamarosan találkozunk a blogoldalak oldalán

Lehet, hogy érdekel

A jogdíj a bérleti díj analógja bizonyos üzleti területeken Mi az üzlet Kész vállalkozás vásárlása: előnyei és hátrányai
Outsourcing – mi ez egyszerű szavakkal? A márkaváltás a márka evolúciója Üzleti ötletek 2019 - hogyan találja meg a sajátját, a TOP üzleti ötletek segítségével minimális befektetés, amelyek még nincsenek Oroszországban
Hogyan keress pénzt: az internet és a valóság (a RichPro.ru pénzügyi magazin alapján) Vállalkozás a semmiből – hol kezdjem, ötletek és megvalósításuk módjai A disztribútor az, aki egy nagy gyártó áruit (szolgáltatásait) forgalmazza (terjeszti).

Bárki, aki saját vállalkozás elindítását tűzte ki célul, az első dolga az, hogy mit tegyen. Sok lehetőség van, de feltételesen mindegyik 2 csoportra osztható. Az első, hogy valami eredetivel, eredetivel álljunk elő. A második pedig az, hogy valaki jól ismert márkáját használja. Indítsa el saját vállalkozását egy jól ismert védjegy alatt. Használjon régóta bevált technológiákat, és fizesse ki a márka tulajdonosának nyereségének előre meghatározott százalékát.

Bárki, aki modern technológiákkal, népszerű termékekkel, ismert védjegyekkel, kész konstrukciókkal rendelkezik, amelyek viszont valamilyen mértékben lehetővé teszik egy új vállalkozás alapítását - az ilyen eladót ún. franchise-adó. Az Ön személyes fellebbezése után a franchise-adó már megkezdi egy hasonló vállalkozás létrehozását, de az Ön számára. Azt, aki viszont az üzletemberhez fordul segítségért, csak vevőnek nevezik franchise-ok.
Ugyanakkor azt a pillanatot is meg kell jegyezni, hogy bármely franchise vásárlásakor azonnal köteles lesz viselni a későbbi költségeket, és az eladónak is biztosítania kell a nyereség egy részét, az úgynevezett jogdíjés még átalány.

Franchise csomag összetevői

A franchise általában a következő elemekből áll:

Egy már létrehozott design jelenléte, amely nyereséget termel.
Minden szükséges felszerelés az üzlethez.
Maga a projekt, amelyet helyesen kell végrehajtani.
A szolgáltatási folyamat bizonyos szabványai, amelyek ugyanakkor meglehetősen hatékonyan működnek.
Reklám és egyéb promóció.

Ahhoz, hogy magunk is megértsük, hogyan is működik ez az egész (például ha van egy franchise-unk valamilyen étteremhez), nem kell ténylegesen megértenünk magának az éttermi üzletnek a különböző aspektusait. Elég lesz egy franchise vásárlása is, és az viszont máris hoz nekünk valamiféle hasznot. Ha hinni az átlagos statisztikai mutatóknak, akkor a különböző franchise szervezetek sikere kellően közel áll az ideálishoz, maga az üzlet pedig a nulláról és tapasztalat nélkül hasonlít a jól ismert lottóhoz.

Mit jelent az átalányösszeg és a jogdíj?

"Átalány" - ez magának a franchise-nak az úgynevezett költsége, amiért viszont csak egyszer kell fizetni. Magának a franchise tulajdonosának fizet a már létrehozott védjegyének első használatáért. Az évek során kidolgozott árutermelési vagy szolgáltatásnyújtási rendszerhez. És a termékeivel való közvetlen munkavégzésért, vagy más esetben különféle technológiákkal az innováció területén.

"Jogdíjak"- ezek bizonyos stabil kifizetések, amelyeket maguk a franchise átvevők már a franchise-adójuk számlájára teljesítenek. Ha például egy kávézóról van szó, akkor havonta az adott szervezet teljes nyereségének körülbelül öt százaléka. Hiszen maga ennek a franchise-nak a tulajdonosa már nem kínál Önnek eladásra semmilyen konkrét vagy konkrét terméket. Ebben az esetben már a jogdíjakat tekintik fő és fő bevételének. A franchise-adókat valójában mindig egy ilyen üzlet sikere érdekli. Hiszen minél többet keresel konkrétan, annál többet kap ennek eredményeként.

Franchise- ez is egyfajta népszerű vállalkozás, amelynek fő és alapelve, hogy úgy mondjam, mindenekelőtt egy adott márka használatának jogának átruházása, vagyis más szóval a maga a cég. Úgy alakul ki, hogy ennek eredményeként egy nagy és egyben erős szervezet viszont jogot ad egy viszonylag kicsinek, amelyet kezdenek jogosan nevezni pontosan ugyanúgy, mint önmagát. . Cselekedeteivel magára vesz minden szükséges segítséget, beleértve az üzleti élet egyes vulgarizált területeinek támogatását is, amelyért az új cég végül bizonyos összeget fizet.

Egy ilyen ügylet eredményeként szerződés jön létre. Kiderül, hogy egy üzletszerű, sikeres cég képezi ki új szervezeteit. Megtanítja, hogyan kell elvégezni az összes munkát, hogyan kell magát a tevékenységet különféle irányban lefolytatni, hogyan lehet tisztességes nyereséget elérni.

megállapításait

Sok vállalkozó valóban úgy gondolja, hogy a franchise egy megbízható mechanizmus, amely szerint először megszervezheti, majd ismertté teheti saját vállalkozását. A gyakorlat azt mutatja, hogy a valóságban tíz olyan cég közül, amelyek viszont elkezdik dolgozni, nyolcan szinte azonnal profitot termelnek és megtérülnek, majd körülbelül hat hónaptól tizennyolcig megtérülnek. Körülbelül öt év elteltével már igazán nagy, meglehetősen sikeres cégekké válnak, majd nem mondják fel a már aláírt szerződést.

Annak érdekében, hogy saját szemével megbizonyosodjon arról, hogy egy franchise valóban lehetőséget ad más üzletembereknek önmegvalósításra, nézzen meg életszerű példákat, amelyekből jelenleg nagyon sok van. Tekintse meg a modern franchise-ok fejlődésének történetét. Most ennek a cikknek köszönhetően azt is tudja, mi a franchise a modern üzleti életben, és hozzávetőlegesen hogyan jön létre.

Manapság egyre nagyobb népszerűségnek örvend és elterjedt franchise vállalkozás indítása, mert ezzel sok időigényes szervezési problémát elkerülhetünk, valamint egy jól működő modellt kaphatunk egy kész vállalkozásról.

Ez a fajta vállalkozás abból a szempontból is vonzó, hogy nyitáskor minimális kockázattal számol egy-egy védjegy vagy márka népszerűsége, ismertsége miatt.

A nagyszámú előny ellenére a szervezetnek és a menedzsmentnek még mindig vannak hátrányai és jellemzői. Csak miután megismerkedett a franchise minden bonyodalmával, dönthet saját maga - Érdemes ilyen szolgáltatásokat igénybe venni, vagy érdemes a nulláról kezdeni a saját vállalkozást?.

Meghatározás

A koncepció 1858-ig nyúlik vissza, amikor a népszerű varrógép híres feltalálója, Singer áruinak gyártására adott el licenceket, miközben egyúttal a gyárához hasonló alapanyagokat biztosított, feltárva a technológia és a képzési személyzet jellemzőit.

Az egyesületébe tartozó vállalkozások termékeiket Zinger védjegy alatt értékesíthették.

Ezt követően több évtized után a nagy autógyárak tulajdonosai, a General Motors és a Henry Ford a franchise üzleti rendszer felé fordultak.

A gazdasági fogalmaktól és definícióktól távol álló emberek gyakran összekeverik a franchise és a franchise fogalmát, mivel ezt a két kifejezést felcserélhetőnek tartják, és ugyanazt a folyamatot jelölik.

Azoknak, akik úgy döntenek, hogy egy franchise-ban próbálnak vállalkozást megvalósítani, egyértelműen tudniuk kell alapvető definíciók egy ilyen folyamattal kapcsolatban:

franchise- ez a fogalom közvetlenül a szolgáltatásnyújtás és az áruk meghatározott márkanév alatti értékesítési jogának megszerzésére vonatkozik;
franchise csomag– magában foglalja a szerződésben szigorúan előírt tevékenységeket és a védjegyet birtokló társaság által nyújtott szolgáltatásokat;
franchise– franchise-adóval kötött megállapodás keretében a szervezés, nyitás, karbantartás és ellenőrzés folyamata.

Egyszerűen fogalmazva, a franchise egy kész üzleti modell megvásárlása és megvalósítása egy jól ismert védjegy márkaneve alatt, és ilyen koncepciókra és tételekre vonatkozhat:

főzési receptek- gyorséttermi láncban, éttermekben, kávézókban értékesíthető vagy élelmiszeripari cégek által előállított italok, ételek, élelmiszerek.
Viselkedési minták– ügyfélszolgálati színvonal, a tárgyalások és az ügyletek megkötésének módja.
Forma stílus- a helyiségek belső és külső részei, a személyzet ruházata, az ügy szempontjából releváns különféle attribútumok.
Védjegy– szolgáltatások és áruk értékesítése, előállításuk meghatározott logó alatt. Előfordulhat a hasznos találmányok vagy modellek (például gyártástechnológia, árugyártási műszaki előírások) szabadalmak használati jogának átruházása.

A fajok és kategóriák meghatározásának többféle típusa létezik, amelyek az elterjedési elvben különböznek egymástól.

A nyújtott szolgáltatásoktól vagy juttatásoktól függően – ahogy egyesek nevezik – a következő típusokat különböztetjük meg.

Üzleti franchise- messze a legszélesebb körben használt modell, és egy olyan típusú kapcsolat, amikor a franchise-adó egy már alapított üzletet kínál független vállalkozóknak megvásárlásra a nevével, védjegyével vagy logójával együtt.

A legszembetűnőbb példa a gyorséttermi lánc. A vállalkozó segítséget kap a franchise átadótól a kávézó (vagy étterem) belső és külső kialakításában, tervezésében és berendezésében, a személyzet toborzásában és betanításában, az étlap, a főzési technológia és az ügyfélszolgálati modellek kidolgozásában. Az ilyen szolgáltatásokért a szerződésben meghatározott összegben kell fizetni.

Ezt a fajta franchise-t „kulcsrakész üzletnek” nevezik, mivel az összes komponenst az üzletember rendelkezésére bocsátják, amikor nem kell semmit önállóan csinálnia.

Mikor áru franchise a franchise-átvevő (franchise-t vásárló üzletember) jogosult a franchise-adó által előállított árukat vagy termékeket eladni. Példa erre egy bizonyos márkájú autók vagy egy adott cég ruháinak eladási jogának megszerzése.

Az ilyen típusú franchise-ban gyakran nem várnak jogdíjat, és a szerződés alapján a vállalkozó vállalja azt a kötelezettséget, hogy bizonyos mennyiségű árut vagy azok egy bizonyos körét későbbi eladásra vásárol. A franchise-adó pedig gondoskodik országos reklámkampányok lebonyolításáról és reklámtáblájának használatba vételéről.

Gyártási franchise- amikor a franchise átadó feljogosítja a franchise átvevőt arra, hogy egy bizonyos termék előállítási folyamatát és az azt követő értékesítést a márkája használatával végezze el. Ez a típus a legelterjedtebb különféle élelmiszer- és italtermékek gyártásában.

Meg kell érteni, hogy a megkötött szerződések nem feltétlenül tartoznak a jelenlegi besorolás alá – minden egyedi eset teljesen eltérő feltételeket tartalmazhat.

Egy másik létező besorolás szerint vannak ilyenek franchise típusok:

Figyelembe kell venni, hogy a master franchise és a multi-franchise típusaival kapcsolatban, ha a franchise átvevő nem tartja be a szerződésben meghatározott nyitási időpontokat, a szervezett helyek számát, bizonyos fejlesztési vagy bővítési ütemeket, ez terhes lehet. büntetések, a szerződés felmondása és az összes kizárólagos jog átruházása már egy másik vállalkozó.

A nyitás előnyei és hátrányai

Előnyök Az ilyen típusú üzlet megnyitása a következő pontokat tartalmazza:

Az a képesség, hogy gyorsan megnyissa saját vállalkozását, még minimális tudással (vagy akár bármely üzleti területen való hiányával). Bizonyos mértékig a vállalkozó egy vállalkozás megnyitása vagy megvásárlása után megőrzi függetlenségét jogi és gazdasági szempontból, ugyanakkor segítséget és tájékoztatást kap a franchise-adótól.
Kezdetben bevált rendszer (üzleti egység) vásárlása. Egy ilyen modellt már kidolgoztak, teszteltek, és bebizonyosodott, hogy nyereséges és költséghatékony.
A franchise vállalkozás megvásárlásával a vállalkozó egy olyan vállalkozáshoz jut, amely a megvásárolt védjegy vagy logó alatt már bizonyos hírnévvel rendelkezik.
Egyes promóciós tevékenységek végrehajtásához és marketinghez kapcsolódó költségek hiánya, vagy azok minimális értéke. Tekintettel arra, hogy a franchise egy már jól ismert hálózat részeként való üzletelést jelenti, minden lehetséges költséget csak egy pont (intézmény, termelés) egy adott területen történő közvetlen megnyitásának hirdetésére lehet csökkenteni. Alternatív megoldásként szükség lehet a hirdetésre egy nyitott üzleti egység helyének korlátozott területén.
A franchise-átvevő lényegében bármilyen oktatási intézmény vagy tanfolyam elvégzésével megszerezheti a lehetőséget, hogy a megnyíló vállalkozás területén tanuljon, anélkül, hogy időt vesztegetne ezzel a kérdéssel. Sok franchise-adó, amikor eladja a védjegyhasználati jogát vagy a saját név alatti munkavégzését, speciális képzési programokat vesz igénybe, amelyek célja az irányítás, az ellenőrzés, a számvitel és az üzletfejlesztés területén történő információszerzés. Ez a tény magának a franchise-adónak is fontos – hiszen az ő érdeke hálózatának minden egységének sikeres fejlesztése.
A vállalkozás működését biztosító állandó erőforrás-utánpótlás garantálása. A legtöbb franchise-adó szigorúan ellenőrzi ezt a pillanatot, és különleges követelményeket támaszt a minőségi mutatóira.
Munkalehetőség megszerzése gyakorlatilag minimális kockázattal. Az üzletember franchise-szerződés keretében történő vállalkozás megszerzésével gyakorlatilag a franchise-adótól vesz igénybe támogatást, ami a munkafolyamat során segít elkerülni a vállalkozás leggyakoribb hibáit.
Azáltal, hogy egy üzletember egy bizonyos területen megszerzi a franchise területén folytatott üzleti tevékenység jogát, megszabadul a versenytársak létezésének lehetőségétől.
Lehetőség bizonyos fizetési feltételek mellett tevékenységi kör kiválasztására és a munkától elvárható szinte pontos gazdasági eredmények megismerésére.

hátrányai A franchise a következőket foglalhatja magában:

Üzleti tevékenység során nem mindig lehet önállóan fellépni – egyes szerződések egyértelmű lépéseket és végrehajtható intézkedéseket írnak elő.
Nagy összeget kell fizetni a vásárlásért (nagyon ritkán egy ilyen vállalkozást alacsony áron adnak el).
Abban az esetben, ha a franchise-adó bármely, a hírnevét rontó tevékenység során az ügyfelek, vásárlók kiáramlását tapasztalja, akkor ez a veszély fennállhat abban a személyben, aki a franchise-t vásárolta.
Abban az esetben, ha a védjegyhasználati lehetőség kifizetése állandó, akkor ez jelentős költségtételté válik, amely csökkenti a nyereséget.
A jogszabályok megváltoztatásakor, új technológiák felfedezésekor vagy bevezetésekor a profit visszaesése lehetséges, ami akár csődöt is kiválthat.
A szerződéses feltételek értelmében a franchise-vevőknek gyakran bizonyos alapanyag- és segédanyag-beszállítókkal kell együttműködniük, ami enyhén felfújt áron történő alkatrészek vásárlásához vezethet.
Néha a külön szerződések azt jelentik, hogy a franchise-adó teljes mértékben hiányzik a támogatást az üzletembernek, aki megvásárolta. Ez a lehetőség eredendően kockázatos.

Franchise példák

Vegyünk három példát a leghíresebb márkákra, amelyek alatt franchise-szerződés alapján üzletelhet.

McDonald's cég- a leghíresebb amerikai élelmiszerlánc. Kezdetben a vállalat úgy döntött, hogy a meglévő versenytársak megkerülése érdekében franchise útján értékesíti vállalkozását.

Egy ilyen vállalat franchise-ja nagy mennyiségű tőkebefektetést igényel - egyrészt a vásárlás körülbelül 45 ezer dollárba kerül, másrészt kezdetben körülbelül 950 ezer dollárnak megfelelő összeget kell befektetni a szervezetbe.

"Perekryostok" szövetségi szintű szupermarketlánc. Egy ilyen franchise üzlet megnyitásakor magát az épületet sűrűn lakott területen kell elhelyezni, közeli parkolóval, bekötőutakkal kell rendelkezni az áruk szállításához és magának az épületnek a karbantartásához. Ezen kívül speciális követelmények vonatkoznak a helyiségek külső és belső kialakítására, dekorációjára, valamint az épületen belüli és külső világításra.

étterem "metró» - viszonylag kicsi kezdeti hozzájárulással rendelkezik - 7,5 ezer dollár. Maga a franchise-adó biztosít a partner számára különféle bónuszok és juttatások rendszerét, miközben támogatást nyújt az eltérő jellegű problémák megoldásában.

Mik azok a jogdíjak és az átalányösszegek

Franchise díjak fizethetők két út:

Hívott előleggel átalány. Az egyösszegű díjat csak egyszer kell fizetni vásárláskor. Általában a teljes összeget egyben fizetik, bár a szerződés előírhatja a részletekben történő fizetést. Minden vállalatnak saját rendszere van az ilyen hozzájárulás kiszámítására, amely vagy rögzített, vagy a vállalkozás megnyitásának és megszervezésének feltételeitől függően változik.
Jogdíj- egyfajta havi (ritkább lehetőség a heti, negyedéves, éves) fizetés a védjegy használatáért. Átlagosan a jogdíj mértéke az eladások körülbelül 5-15%-a, és az adott üzleti területnek legmegfelelőbb módon határozható meg.

Így a franchise meglehetősen vonzó üzlettípus, bár magában hordozza a kockázatok egy részét. Ha egy ilyen iparágban szeretne vállalkozást indítani, mérlegelnie kell az összes előnyt és hátrányt, figyelmesen olvassa el a franchise-szerződést, és csak akkor kezdje meg az együttműködést, ha annak minden feltétele elfogadható.

Mi az a franchise, és érdemes-e megvenni - részletek a videóban.

Helló! Ebből a cikkből megtudhatja:

Mi a franchise egyszerű szavakkal;
Hogyan nyissunk franchise üzletet;
A franchise gyakori típusai és működésük;
A franchise előnyei és hátrányai.

És még sok más, ami az oroszországi franchise-hoz kapcsolódik.

Mi az a franchise

A törekvő vállalkozók olyan nehézségekkel és problémákkal szembesülnek, amelyek egy ötlet összeomlásához vezethetnek. Egy jó lehetőség egy franchise együttműködése egy sikeres céggel. Ez a fajta üzlet a legkeresettebb a fejlett országokban, ahol a szolgáltatási és kereskedelmi szektorban működő összes létesítmény 30%-át teszi ki.

A kifejezés egy vállalkozó és egy cég közötti, sikeresen létrejött és márkával rendelkező sajátos üzleti kapcsolatot jelent.

Egyszerű szavakkal "franchise" egy üzleti projekt hosszú távú bérlete a védjegytulajdonos feltételeivel.

Egy külön megállapodás a szolgáltatások egész sorát írja elő, amelyek nagyban megkönnyítik az indulást, és lehetővé teszik a következők használatát:

A márka neve és tulajdonságai;
Általános munkastílus;
Márkás receptek vagy készítmények;
A munka és a szolgáltatás technológiái.

Ez az üzletviteli rendszer gyorsan fejlődik az áruk és szolgáltatások hazai piacán. Ha egy projekt önálló létrehozása és stabil eredmény elérése több mint egy évbe telik, akkor a franchise-munka hat hónap alatt jó hasznot hozhat.

A különbség a franchise és a franchise között

Ezt a két kifejezést aktívan használják az ilyen ügyletek megjelölésére.

A vállalkozónak meg kell értenie a különbséget, és helyesen kell működnie velük:

Franchise azt jelöli, amit hosszú távú lízing keretében vásároltak (jogok, receptek, felszerelések stb.);
Franchise– a hosszú távú bérlet megszerzésének folyamata.

Ez utóbbi egy olyan vállalkozási mód, amely egy márka vagy gyártási technológia megvásárlását, a személyzet képzését és egy ismert márka ágának létrehozását foglalja magában. Gyakran használják a "franchise csomag" kifejezést. Egyesíti a céghez tartozó dokumentációkat, kézikönyveket és anyagokat.

Hogyan működik egy franchise

Mielőtt megértené, mi a franchise és hogyan működik, meg kell ismerkednie az alapvető kifejezésekkel és nevekkel.

Egy üzleti projekt megszervezésében két fél vesz részt:

Közvetlenül a márka tulajdonosa franchise-adó): engedélyt ad el, amely lehetővé teszi, hogy bizonyos feltételek mellett az Ön nevében dolgozzon;
Ügyfél ( franchise): a megszerzett potenciált a munkafolyamatban használja fel, a szerződésben meghatározott bevétel egy részét átutalja a franchise-adónak.

A franchise egy teljesen előkészített terv és modell egy üzleti projekt lebonyolításához, így a leendő vállalkozónak nem kell szervezési kérdésekre fordítania az időt. A költségek ellenére ez a lehetőség mindkét fél számára előnyös. Az új tulajdonos támogatást és támogatást kap, hatalmas induló tőke nélkül kezd el dolgozni, így az első hónapban a haszon körülbelül 90%-át hagyja magára.

A márka stabil nyereséget kap a következő formában:

Átalány, amely a szerződés aláírását követően egy alkalommal kerül kifizetésre. Ez az összeg jogot ad egy üzleti projekt megnyitására egy híres márka jele alatt. Tartalmazza az új vállalkozás indításának, tervezésének és felszerelésének minden költségét (bérleti díj, marketing- és reklámstratégia kidolgozása, személyzet képzése);
Jogdíj a teljes forgalom százalékában. A legtöbb esetben a fizetés havonta történik a franchise-adó számlájára, és a kapott nyereség körülbelül 5-10%-a. Ez egyfajta helyettesítő bérelhető. A franchise áru formájában a jogdíj egy bizonyos összegért rendszeres áruvásárlás.

A jogdíjak jelentik a fő bevételi forrást számos kereskedelmi tevékenységet folytató vagy szolgáltatást nyújtó franchise-adó számára.

A szerződés meghatározza az egyik fizetési lehetőséget:

Termékeladások százalékos aránya;
Fix összeg, amelyet évente (vagy negyedévente) fizetnek ki;
A márkás áruk kereskedelmi árrése, amelyek értékesítését a franchise átvevő végzi.

A kötelező befizetések alacsony százaléka 10% -os szinten még egy kezdő vállalkozó számára is elfogadható összeg. Egy védjegy népszerűsége segít abban, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon, minimális kockázattal megtérüljön a befektetés. Egy ilyen tranzakció nem csak az előzetes befektetések nélküli stabil nyereség megtérülése miatt előnyös a franchise-adó cég számára. Lehetővé teszi, hogy terjeszkedjen és előrelépjen a piacon, magas bevételhez jusson.

A piacon két fő rendszertípus található:

Merchandise franchise: különféle típusú üzletláncok jönnek létre ipari vagy élelmiszeripari termékek értékesítésére. A franchise-adó gyakran maga a szállítója ezeknek az áruknak;
Szolgáltatás Franchise: képzési központok hálózata fejlődik, amelyek új kirendeltségekhez képeznek szakembereket, biztosítanak felszerelést és irányítást.

Az ilyen típusú munkákat az ismert McDonald's, Lukoil és Zara cégek, a Perekrestok kiskereskedelmi lánc és a Beeline mobilszolgáltató választotta. A közgazdászok legalább 70 érdekes területet azonosítanak, ahol a franchise releváns és kereslet.

Az első helyeket egy ilyen listán a következők foglalják el:

Népszerű ételek és italok (snack, chips vagy sör) gyártása;
Különféle típusú szupermarketek (élelmiszer, építőanyag vagy kertészet);
Edzőtermek és egészségügyi központok, szépségszalonok vagy masszázsszalonok;
közétkeztetés (a gyorséttermektől a jó hírű éttermekig);
Zálogházak és gyors mikrohiteleket nyújtó szervezetek;
Sporttáplálék, oxigén koktélok értékesítése;
Építési és javítási szolgáltatások;
Háztartási gépek vagy dekorációs üzletek osztályai;
Ismert webáruházak képviselete.

A legígéretesebbek a közszolgáltatásokhoz és a különféle szolgáltatások nyújtásához kapcsolódó területek. Magas értékesítési forgalmat mutatnak, így a franchise-adó gyorsan és folyamatosan tisztességes jogdíjakat kap.

A franchise típusai

A franchise-oknak több típusa is különbözik az együttműködés és kamatok a márka használatához:

ingyenes- a legnépszerűbb lehetőség, amely nagyszerű lehetőségeket ad a vállalkozónak. Lehetővé teszi újítások és funkciók bevezetését a projektmenedzsmentben. Ezt a típust megfizethető havi kamat, védjegyhasználati lehetőség, érdekes ingyenes mesterkurzusok és egyéb kiváltságok jellemzik. Ez inkább egy kereskedéshez hasonlít, mint mások.
klasszikus- egységes megközelítést biztosít egyösszegű hozzájárulás formájában, a védjegy nevében történő szolgáltatásnyújtás minden szabályának betartását, a főhivatalnak szóló időszakos tevékenységi jelentéseket. Világos feltételek és szigorú korlátok különböztetik meg a külföldi franchise cégeket.
Kiadó üzlet- egy franchise-vállalkozó üzleti projektet kap irányításra egy bizonyos időszakra. Ebben az időszakban az összes bevétel a megállapodás szerinti arányban kerül felosztásra.
Aranysárga- Ez egy lehetőség tapasztalt üzletemberek számára, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja a franchise-adótól a jogot, hogy márkájának egyedüli képviselője legyen a régióban. Az egyösszegű hozzájárulás magas költségével a vállalkozó széles körű jogokat és lehetőségeket kap a projektmenedzsmenthez. Még a franchise más üzletembereknek való eladásának lehetőségét is kiterjesztik.
Ezüst- a franchise legkényelmesebb formája. A cég teljesen kulcsrakész, önállóan keres bérelhető helyet, személyzetet, szervezési kérdéseket old meg. Havi kamattal átkerül a franchise átvevőhöz, a céget pedig eltávolítják az irányításból.
Társasági- a szerződés előírja, hogy a franchise-t megszerzett vállalkozó szinte minden tevékenységét egy jól ismert cég szabályozza és ellenőrzi. Inkább irányító szerepet tölt be.
Importhelyettesítő nézet- a márkás termékekhez hasonló, de saját néven kiváló minőségű termékek gyártásával jár. Ez lehetővé teszi a technológia és az eredetiség megőrzését, miközben kész receptekkel vagy utasításokkal dolgozik.

Ez utóbbi nemrég jelent meg a hazai piacon, de aktívan népszerűsítik az élelmiszereket, kozmetikumokat és mosószereket gyártó külföldi cégek.

Franchise költség

Amikor sok vállalkozó franchise-t választ, a fő kérdés a költség. Ez közvetlenül függ a védjegy hírnevétől és népszerűségétől, a vállalat pozíciójától az áruk és szolgáltatások piacán.

Fontos eleme azoknak a szolgáltatásoknak és berendezéseknek a listája, amelyek az első részlet kifizetése után elérhetőek lesznek. Az átlagos franchise-méret 1000 és 100 000 dollár között mozog.

A leghűségesebb feltételeket átalányösszegért az áruházláncok, a kis éttermek láncai vagy a kávézók kínálják. Tekintettel a kkv-k gazdasági nehézségeire, sokan lemondták a kezdeti kifizetést. Ez kedvező feltételekkel vonzza a potenciális franchise-vevőket.

A második fontos kérdés a rendszeres jogdíjfizetés. Szinte mindig nem fix összegben írják elő a szerződésben, hanem a forgalom vagy a nyereség százalékában. A legtöbb gyorsétteremlánc, élelmiszerbolt 2-5%-ra korlátozódik. Szűk cégek vagy ismert márkák 10-12%-ot kérhetnek a saját nevükön végzett munkáért.

Egyes vállalkozóknak nincs pénzük a franchise csomag megvásárlásához, de vannak szervezőkészségei és saját vállalkozásuk fejlesztésére való vágya.

Ebben az esetben a kilépés befektetés nélküli franchise lesz, amelyet a nehéz módok egyikén lehet megszerezni:

Keressen egy hiányzó vagy formális egyösszegű hálózatot;
Nyújtsa be az eredeti üzleti tervet, és próbáljon meg egy kis kezdeti befektetést szerezni a franchise-adótól;
Keressen érdeklődő harmadik fél befektetőket kedvező feltételekkel.

Gyakori lehetőség, amikor a hálózat a legkényelmesebb feltételekkel franchise-t biztosít jelenlegi alkalmazottainak. Tehetséges vezetőkről vagy osztályvezetőkről van szó, akiknek lehetőségük és vágyuk van egy új fiók vagy üzlet társtulajdonosává válni.

A franchise előnyei

A külföldi márkanév alatt aktívan működő vállalkozások száma meghaladta a 10 000 projektet.

Mindegyikük nagyra értékelte az együttműködés nyilvánvaló előnyeit:

Alacsony kockázatú. A pénzügyekben kevés tapasztalattal rendelkező vállalkozók a munka első perceitől támogatást és tanácsot kapnak. Számos franchise-adó kíséri partnereit a szerződés teljes időtartama alatt, új technikákat és technológiákat tanít.
felismerhető márkanév. Egy kezdő üzletember könnyebben beilleszkedik a piacon egy márka "szárnyai alá", ha jó ajánlást kap. A termék vagy szolgáltatás már ismert az ügyfelek számára, keresett, és gyorsan meghozza az első bevételt.
Időt takarít meg a projekt promóciójával. A legtöbb vállalkozásnak legalább 2 évbe telik, hogy felállítsa saját márkáját és visszakapja a pénzét. Egy franchise projekt 5-6 hónap alatt érheti el az önellátást.
Szakmai támogatás. A nagyvállalatok komolyan veszik a leendő franchise-vevők képzését. Számukra képzési programokat, tanfolyamokat tartanak a termelés, az üzletkötés és az ügyfélszolgálat témájában. A franchise-technológia alapján dolgozó személyzet ingyenes képzésben részesül. A legtöbb márka készen áll arra, hogy bármely szakaszban jogi segítséget nyújtson, és hozzáférést biztosítson a hasznos információkhoz.
Minimális reklámköltés. A felismerhető védjeggyel rendelkező cégek folyamatosan nagy reklámkampányokat folytatnak. Ezért a franchise-vevők az alacsony költségű reklámozásra korlátozhatják magukat a helyi médiában és a közösségi hálózatokban a régiójuk szintjén.

A franchise cég fő előnye egy bizonyos mennyiségű termék garantált értékesítése. A márkatulajdonosok megtervezhetik a termelés és a munka ütemét, a jövőbeni költségeket és új termékeket fejleszthetnek.

Franchise hátrányai

Minden kereskedésnek megvannak a maga árnyoldalai. A franchise rendszerrel kapcsolatos munkában is számos hiányosság van, amelyeket a vállalkozónak a szerződés végleges aláírása előtt emlékeznie kell.

A hátrányok listája:

Szigorú keretrendszer. A franchise átvevő minden intézkedését és döntését a márkával kötött együttműködési megállapodás szabályozza. Nincs joga megsérteni a termelés vagy a szolgáltatásnyújtás technológiáját. A korlátozások vonatkozhatnak a helyiség kialakítására és elhelyezkedésére, területére és a létszámra.
Képtelenség kiválasztani a felszerelést vagy a nyersanyagokat. A szerződés a havi kamatfizetésen túlmenően csak a franchise-adótól határozza meg az anyagvásárlás feltételeit és mennyiségét. Ez korlátozza a műszaki fejlesztést és fejlesztést.
Magas ár a nyereséges franchise-okért. Sok projekt nagy átalányösszegű hozzájárulással jár, és meghaladja a tehetséges vállalkozók lehetőségeit. A költség meghaladhatja az 50 000 dollárt kis rendszeres befizetésekkel. Ez jellemző azokra a külföldi cégekre, amelyek jelentős mértékben fektetnek be a reklámozásba és saját technológiáik fejlesztésébe.
A franchise-adó irányítása. A feltörekvő vállalkozóknak nem mindig kényelmes és könnyű egy márka szoros felügyelete alatt dolgozni. Ez magában foglalja a különféle formájú rendszeres jelentéseket. Minden lehetőséget és feltételt a szerződés tartalmazza, ezért mérlegelnie kell az ilyen szoros együttműködés lehetőségeit. Jobb egy homályosabb projektet választani, amely cselekvési szabadságot ad, és örömet okoz a munkában.
Az önkifejezés korlátai. A szigorú technológiai megfelelési követelmények magukban foglalhatnak bizonyos promóciókat, a fejlesztés ütemét és a terjeszkedést. Az ingyenes típusú franchise vásárlói marketingeszközök széles választékával rendelkeznek. Ebben az esetben a vállalat gyakorlatilag nem avatkozik be a franchise-kezelés alapelveibe.

A munkavégzéssel járó egyéb hátrányok mellett a tapasztalt vezetők a munka gyors ütemét emelik ki. A cég a következő 2-3 évre egyértelmű szabályozott tervet ad, ami nem engedi a kikapcsolódást, a visszavonulást. Minden terméknek vagy szolgáltatásnak szigorúan meg kell felelnie a franchise-adó előírásainak, és minden megsértése a licenc visszavonásához és az együttműködés megszüntetéséhez vezet.

Hogyan vásároljunk franchise-t - a fő szakaszok

Az összes kockázat és kilátás felmérése után elkezdheti keresni a legjobb ajánlatot. A franchise vállalkozás működtetése bizonyos felelősségekkel és korlátozásokkal jár. Ezért a beruházás gyors megtérülése és a projekt jövedelmezősége nagymértékben függ a franchise-adó képességeitől.

Fontos! Nálunk franchise-t találhat. A legmegbízhatóbb franchise cégeket tartalmazza, amelyek régóta megállják helyüket a piacon!

A jövőbeli partner kiválasztását a tranzakció minden szakaszában alaposan meg kell fontolni:

Piacelemzés és egy ígéretes irány kiválasztása tevékenységek. Minden területnek vannak bizonyos problémái és hiányosságai. A jövedelmezőség számos tényezőtől függ, többek között az iroda vagy üzlet helyétől, a személyzet számától és képzettségi szintjétől.
Keresse meg az optimális franchise-t katalógusokban és weboldalakon, gondosan tanulmányozza az egyes javaslatokat.
A franchise cég bemutatása, munkakörülmények és követelmények a jelentkezők számára. A jó hírű márkák készek felvenni a kapcsolatot, és készek a lehető legtöbb információt nyújtani.
Kommunikáció bejáratott franchise-vevőkkel aki útmutatást, tanácsot adhat, vagy kiemelheti a vitatott üzleti kérdéseket.
Tanácsot kérni egy franchise szakértőtől. Megtalálható tanácsadói vagy jogi formában. Segít megérteni a szerződést, megmutatja az üzleti projekt rejtett lehetőségeit és „csapdáit”. Az ügyvéd megvizsgálja a javasolt dokumentumokat, ellenőrzi a védjegyek és engedélyek bejegyzésének helyességét.
Saját pénzügyi képességek felmérése. Az előlegen kívül a helyiségek kialakításába és bérbeadásába, személyzet felvételébe, papírmunkába és pecsétbe fektetésre is szükség lehet.

Az utolsó szakasz a franchise szerződés megkötése a kiválasztott partnerrel, a szerződések aláírása és a gyümölcsöző együttműködés. A tapasztalt franchise-vevők határozottan javasolják, hogy a kezdő vállalkozók minden szakaszban konzultáljanak ügyvédekkel, és elemezzenek minden lépést.

A potenciális franchise-vevővel szemben támasztott követelmények

A pénzügyi válság arra kényszerítette a vállalatokat, hogy újragondolják az együttműködésre jelöltek kiválasztását. A fő kritérium a franchise átvevő pénzügyi lehetőségei. Az egyösszegű hozzájáruláson túl a tisztességes kiadásokhoz a helyiségek bérleti díja és felszerelése, az áruk vagy alapanyagok első tételeinek megvásárlása szükséges.

A franchise-adók jelzik azt a minimális induló összeget, amellyel a potenciális jelöltnek rendelkeznie kell:

McDonald's hálózat - több mint 1 millió rubel;
Zara ruházati márka - 1,2 millió rubel;
LLC "Burger King" - több mint 2 millió rubel;
Coffee Woods kávéházak - 200 ezer rubeltől.

Egy franchise cég képviselőinek interjúzásakor a következő szempontok érdekesek:

Vezetői pozícióban szerzett tapasztalat, csapatvezetési és döntéshozatali képesség;
A választott tevékenységi területen szerzett ismeretek vagy készségek;
Hely rendelkezésre állása termelő létesítmények, étterem vagy műhely számára;
Pszichológiai stabilitás és képesség korlátokkal, kontroll alatt végzett munkavégzésre.

A partnerek fő problémái az üzletvitelhez és a nehéz helyzetek megoldásához való eltérő hozzáállással adódnak. Ezért a külföldi cégek gyakran végeznek speciális vizsgálatokat és felméréseket. Segít felmérni a potenciált és a stresszállóságot, a vállalati szellemiség fenntartásának képességét. A hazai cégek előnyben részesítik a munkatapasztalatot és a pénzügyi stabilitást.

A franchise szerződés jellemzői és tartalma

Miután kiválasztotta, hogy mit nyit egy franchise keretében, a szerződés megkötése fontos elem, amely meghatározza a felek közötti együttműködés normáit és szabályait. Ezért ne hanyagolja el az ügyvéd tanácsát, az egyes tételek tanulmányozását.

A franchise-szerződést (kereskedelmi koncesszió vagy licenc) írásban kell megkötni. Az érvényességi idő az ilyen típusú kapcsolatokban nem kötelező része a dokumentumnak, és elérheti az 50 évet.

Franchise vagy kereskedelmi koncessziós szerződés a franchise átadó és a franchise átvevő között írt alá. Az elsőt bizonyos használati jogokat átruházó jogosultként jelöljük. A második fél természetes vagy jogi személy.

A kereskedelmi koncessziós szerződés tárgya lehet: a cég védjegye, gyártási technológiái vagy know-how. Feltétlenül adja meg a beküldés mennyiségét és feltételeit. A dokumentum részletezi az egyösszegű hozzájárulás, valamint a jogdíj fizetésének módját és mértékét. A felek megállapodása alapján ezek a pontok százalékban vagy meghatározott számjegyekkel is feltüntethetők.

Néha alkoncessziós záradékot is rögzítenek a szerződésben. Ez azt jelenti, hogy bizonyos feltételek mellett a franchise átvevő a jogokat harmadik félre ruházhatja át vállalkozási tevékenység végzésére. A felek más helyzeteket is jelezhetnek, amelyek a feltételek megváltozásához vezethetnek: egy nyitott üzleti projekt veszteségessége, a menedzsment összetételének megváltozása és egyéb körülmények.

A felek jogai és kötelezettségei

A franchise szerződés elsősorban a felek jogainak biztosítására és kötelezettségeik kijelölésére irányul.

A franchise-adó a törvény szerint köteles:

Az üzletvitelhez szükséges dokumentumok és felszerelések teljes átadása a partnernek;
A megfelelő minőségű áruk vagy alkatrészek folyamatos szállításának garantálása és biztosítása;
A személyzet képzése a munkafolyamat technológiájáról;
Teljes körű, átfogó tanácsadást nyújt a franchise-vevőknek a munka pillanataival kapcsolatos minden kérdésben.

A márka fenntartja magának a jogot, hogy ellenőrizhesse a fióktelep tevékenységét, termékeinek minőségét vagy tömeges szolgáltatásait.

A szerződés a franchise átvevő következő jogait és kötelezettségeit írja elő:

A védjegy és minden technológiai kapacitás használata csak a dokumentum szabályai szerint;
Biztosítsa az e jel alatt gyártott termékek magas minőségét;
Tartsa be a márkás berendezések használatára vonatkozó összes szabályt, ne változtassa meg a technológiát és a receptet;
Ne szüntesse meg a technológiák és a szakmai know-how minősítését;
Vegyen részt a reklámalap finanszírozásában, támogassa a promóciókat a márka nevében.

A szerződés egyéb kikötéseket és szakaszokat is tartalmazhat, amelyek szabályozzák a felek közötti kapcsolatokat és kényelmessé teszik munkájukat. Ezek a franchise típusától, a tevékenység típusától és egyéb közvetett tényezőktől függenek. A dokumentum nem korlátozhatja a franchise átvevő jogait, különösen az árképzés és a projektmenedzsment területén. Kötelező állami regisztrációhoz kötött.

A franchise-szerződés megkötése lehetőséget ad a vállalkozónak arra, hogy nyereséges projektet nyisson egy komoly márka fennhatósága alatt. Annak érdekében, hogy az együttműködés nyereséges és teljes legyen, regisztrálnia kell az összes izgalmas pillanatot és árnyalatot, meg kell beszélnie azokat egy tapasztalt ügyvéddel.

A szakértők a megállapodás hátrányai között tartják számon a technológiák és receptúrák titokban tartásának problémáját, illetve a franchise-vevők esetében a negatívumot. Súlyos probléma a márkahálózatból kilépő és az iparág versenytársává váló fióktelep sikere.

A franchise csomag tartalma

A szerződés megkötését követően a társaság egy franchise csomagot biztosít az új partnernek, melynek tartalmát egyösszegű díjjal fedezi:

Jól ismert védjegy használatának lehetősége a gyártási folyamatban;
Kidolgozott utasítások és ajánlások a vállalati arculattal, tervezéssel és csomagolással kapcsolatban;
A szervezeti felépítés fejlesztései: a személyzet képzése, motiválása, a munkavégzés és a fejlődés feltételeinek megteremtése, munkaköri leírások;
Információk a termékről és az alapanyagokról, beleértve a tanúsítványokat, normákat és technológiákat;
A kereskedelmi partnerek és a nagykereskedelmi beszerzési központok teljes listája koordinátákkal;
Útmutató egy üzleti projekt elindításához és fenntartásához;
Az árpolitikára vonatkozó követelmények és ajánlások;
Közlekedési rendszerek.

Az egyes márkák franchise-csomagjai eltérőek lehetnek, ezért jobb a szolgáltatások és dokumentumok pontos listáját külön-külön megadni. Kisebb kávézókhoz vagy üzletekhez logóval ellátott edények vagy csomagolóanyagok, egyenruhák és helyiségkialakítások adhatók hozzá. A gyakorlatban a vállalkozónak minden feltételt meg kell kapnia a vállalkozáshoz.

Híres cégek a csomagban szerepelnek a folyamatos jogi és marketingtámogatás, tanácsadási szolgáltatások és a személyzet különböző szakaszaiban történő átképzése. Támogatást nyújtanak az állami regisztrációhoz, az egészségügyi ellenőrzésekhez és a jelentésekhez. Ez segít az ágnak lendületet tartani és aktívan fejlődni.

A franchise népszerű példái

Több száz cég dolgozik aktívan a hazai piacon, amelyek franchise révén folyamatosan bővítik hálózatukat.

Számos paraméter és a gazdasági növekedés üteme alapján össze lehet állítani egy bizonyos minősítést a kész franchise üzletet kínáló márkákról:

"Fix Price" - egy üzletlánc, ahol az áruk egy áron kaphatók, már 2050 üzlettel rendelkezik;
A Pyaterochka egy kiskereskedelmi lánc, amely 6200 szupermarkettel rendelkezik országszerte;
"Tele2" üzemeltető - kommunikációs és internetes szolgáltató 3100 franchise-vevővel a múlt év végén;
A KFC hálózat - egy új kávézó elindításának magas költségei mellett már 30 000 üzlet működik;
"33 Penguins" - fagylaltozót nyitó cég, amely különböző korosztályú látogatókat céloz (1312 létesítmény);
"Invitro" - független laboratóriumok, amelyek széles körű elemzéseket kínálnak megfizethető áron (több mint 700 osztály);
"Sportmaster" - az aktív életmód rajongóinak kedvenc üzletei kiváló feltételeket kínálnak az együttműködéshez;
"Orange Elephant" - 2015 legjövedelmezőbb gyermek franchise-ja gyorsan megtérül, és 9 év alatt 360 fiókot nyitott meg;
Az Askona egy bútorgyár, melynek termékei 600 ponton vásárolhatók meg.

A gyorséttermi és gyorséttermi láncok közül a franchise üzlet megnyitásának javaslata megvitatásra kerül az alábbiak képviselőivel:

McDonald's - a leghíresebb franchise komoly megközelítést és nagy kezdeti befektetéseket igényel a jelentkezőktől (több mint 36 ezer létesítmény a világon);
"SUBWAY" - gyorsétteremlánc a legnagyobb franchise-szal és 43 ezer kávézóval számos országban;
Orosz "Stardogs" - megfizethető feltételekkel kisvállalkozások számára.

Mindezek a franchise-ok nálunk vannak franchise címtár!

A befektetés nélküli franchise iránt érdeklődő vállalkozóknak kisvállalkozások kínálnak együttműködést. Komplex szolgáltatásokat vagy kiskereskedelmi árukat kínálnak: a "Present Day" szuvenír márka, a "Your Bear" játékbolt vagy a "Your Ticket" közlekedési vállalat. Ezek feltételei és a jogdíjak költsége azon vállalkozók hatáskörébe tartozik, akik nem akarnak hitelt vagy kölcsönt felvenni.

Hogyan válasszunk franchise-t

A franchise vásárlása előtt alaposan meg kell vizsgálni a régió keresletét, fel kell mérni a vásárlási érdeklődést és a fizetőképességet. Helyes lesz a jövőben az összes mutatót figyelembe venni, hogy ne ütközzön néhány év munka után.

Fontos kérdés a franchise partner megbízhatósága és népszerűsége. A jó cégek nemcsak márkát és felszerelést kínálnak, hanem folyamatos képzést, tanácsadást és hűséges pénzügyi feltételeket is. A legkényelmesebb az együttműködés minimális beavatkozással és a munka hálózatról történő ellenőrzésével.

Lehetséges-e egyszerre több franchise-zal dolgozni?

A gazdasági válság utolsó hullámáig a legtöbb neves márka nem adott lehetőséget a vállalkozóknak több üzleti projekt egyidejű lebonyolítására. Úgy gondolták, hogy a franchise átvevő nem tudja sikeresen irányítani és fejleszteni őket, csődhöz vezet. A gazdasági növekedés jelentős lassulása a multifunkcionális franchise kifejlesztéséhez vezetett. Sok vállalat kezdett együttműködni olyan sikeres vállalkozókkal, akik más területeken is tapasztalattal rendelkeztek ebben a rendszerben.

A szakértők azt javasolják, hogy egy üzletember legfeljebb két franchise-adóval dolgozzon egyszerre. Folytassa a következő esettel, miután létrehozta az első ág stabil működését. Az opció jobban megfelel az aktív és kreatív embereknek, akiknek van szabadidejük és hasonló gondolkodású emberek csapata.

Kaphatok kölcsönt franchise-hoz?

Az ilyen projekteket a bankok jóváhagyják egy jól meghatározott üzleti terv és gazdasági stratégia megléte miatt. Az önálló vállalkozókkal összehasonlítva a franchise-vevők csak az esetek 15%-ában zárnak be. Ezért a bankok egyre gyakrabban dolgoznak ki speciális programokat az ilyen típusú vállalkozásokhoz.

Megéri-e olyan márkával együttműködni, amelynek kevés képviselője van?

A hazai franchise piac új irányokat keres. Egyes cégeknek nincs állandó irodája számos régióban. Ezért egy ilyen márkától való franchise vásárlása bónuszt hoz kis számú versenytárs és alfranchise formájában a jövőben. Az új, kevéssé ismert márkák kiváló feltételeket és minimális kamat a jogdíjakon a gyorsabb fejlődés és lendületszerzés érdekében.

Mit jelent a "franchise" szó az üzleti életben (mi az egyszerű szavakkal)

Az orosz nyelvben használt „franchise” fogalma a francia franchise szóból származik, ami fordításban „előnyöket” jelent. A franchise megszerzése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kedvező feltételekkel lépjen be a piacra, minimális erőfeszítést fektetve cége fejlesztésébe és hűséges ügyfelek felkutatásába. Ennek ellenére a franchise-szerződés megkötése bizonyos anyagköltségekkel jár a vállalkozó részéről. Éppen ezért annak eldöntésekor, hogy ezt a megközelítést alkalmazzuk-e, fontos először megérteni, mit jelent a franchise egy vállalkozásban. Először is meg kell ismerkednie az ezen a területen használt alapvető kifejezésekkel.

A franchise egyfajta piaci kapcsolat, amelynek során az egyik fél (a franchise-adó) az általa kidolgozott megvalósítási koncepció alapján jogot ad a másiknak (a franchise-vevőnek) egy bizonyos típusú üzlet folytatására.

A franchise egy franchise-szerződés tárgya, amely védjegyek, üzleti titkok, hírnév és egyéb előnyök használatának jogát jelenti. Az ilyen előnyök sajátossága, hogy a franchise-adóhoz tartoznak, és széles körben ismertek bizonyos fogyasztói kategóriák körében.

A franchise lényege

A franchise, mint üzleti mechanizmus lényege rendkívül egyszerű: az egyik fél, amelyik rendelkezik bizonyos hírnévvel a piacon, munkatapasztalattal, és kizárólagos jogokkal rendelkezik az immateriális előnyök (például üzleti titkok) komplexumának felhasználására, megállapodást köt egy másik féllel. fél, amely élni kíván a rendelkezésre álló lehetőségekkel és előnyökkel. Ugyanakkor a márkatulajdonos további nyereséget kap a franchise-vevőtől, valamint a termék népszerűségének növekedését és új piacokon való promócióját (például, ha a franchise-vevő megnyitja az első pontot egy olyan régióban, ahol a vállalkozás korábban nem volt képviselve).

A franchise markáns példája a McDonald's gyorsétteremlánc, amely 2012 óta működik sikeresen Oroszországban.

Hogyan működik egy üzleti franchise?

A franchise-on való munka megkezdéséhez írásos szerződést kell kötni a kiválasztott franchise-adóval. Meg kell adnia:

A felek által szerzett jogok és kötelezettségek.
A franchise-használati díj fizetésének eljárása.
Részletes együttműködési feltételek. Ez a tétel a megállapodás egynél több oldalát is igénybe veheti, mivel a feleknek meg kell állapodniuk az interakció legkisebb árnyalataiban (a helyiségek megjelenésére vonatkozó követelményekig).
Szankciók a megállapított feltételek be nem tartása esetén.

Az ilyen szerződés (hazánk polgári jogában „kereskedelmi koncessziós szerződésnek” nevezik) megkötésének eljárását és szabályait a Ptk. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. és 1028. cikke.

A következő típusú franchise-szerződések léteznek, amelyek mindegyikének működési elve jelentősen eltér:

Nem ismeri a jogait?

Egyenes. Ebben az esetben a franchise-adó csak 1 vállalkozást nyithat, és csak a szerződésben meghatározott helyen.
Multifranchise. Ugyanakkor a franchise-adó vállalja, hogy meghatározott számú üzletet vagy szolgáltatási pontot nyit egy bizonyos ideig.
Mester Franchise. Egy ilyen megállapodás megkötésekor a franchise átvevő kötelezettséget vállal arra, hogy egy adott területen eladja a franchise-t, vagyis ő maga válik franchise-adóvá.

A szerződésben rögzített előírások megszegése a vállalkozóval szemben különféle kötbér és pénzbírság kiszabását vonja maga után, melynek mértékét szintén a megkötött megállapodás határozza meg.

Szóval, mi az a franchise, és hogyan működik az üzleti életben? Ezután beszéljünk a fizetés módjáról.

Hogyan kell fizetni a franchise használatáért

Fizetnie kell a reklámozott márkanév alatti üzleti tevékenység lehetőségéért. A franchise-szerződés alapján a szolgáltatásokért 2 fő fizetési mód létezik:

A jogdíj meghatározott gyakorisággal, például havonta vagy negyedévente fizetett pénzbeli hozzájárulás. Mérete lehet rögzített, vagy függhet az üzletember által kapott nyereség/bevétel összegétől. Ezt a megközelítést akkor alkalmazzák, ha a franchise-adó egy komoly forgalommal és nagyszámú fogyasztóval rendelkező nagyvállalat.
Egyösszegű fizetés. Ezt a hozzájárulást az üzletember egyszer - a franchise-szerződés megkötésekor - fizeti. Ebben az esetben az üzletember által használt védjegyjogok tulajdonosának nem kell ellenőriznie pénztárbizonylatok. Ennek a rendszernek a használata a legjövedelmezőbb lehetőség a kisvállalkozások számára.

A gyakorlatban gyakran kombinálják ezeket a kölcsönös elszámolási módszereket. Például a franchise átvevő egy kis átalánydíjat fizet partnerének, majd az üzletmenet során rendszeresen készpénzben fizet jogdíjként.

Mit jelent a franchise az üzletfejlesztés szempontjából

A franchise mechanizmus alkalmazása nagy jelentőséggel bír a piac egészének fejlődése szempontjából. Ennek a technikának a használata lehetővé teszi a fogyasztóknak kínált termékek körének bővítését a régiókban. Elegendő forrás híján a helyi termelők nem tudnak önállóan megfelelő szintű szolgáltatást, termékminőséget és egyéb olyan tényezőket biztosítani, amelyek meghatározóak a fogyasztó egy adott termék vagy szolgáltatás kiválasztásánál. A nagyvállalatok által létrehozott technológiák alkalmazása nemcsak a fogyasztók bizalmának elnyerését és az értékesítési piacok bővítését teszi lehetővé, hanem különleges tulajdonságokkal rendelkező terméket is kínál számukra.

Például, ha egy gyártó minőségi óráinak franchise üzletét nyitja meg, egy üzletember betöltheti azt a rést, amelyet korábban a Kínában gyártott olcsó termékek képviseltek. Választási lehetőséget kínál azoknak a vásárlóknak, akik korábban online áruházakban rendeltek ilyen dolgokat, vagy más városokban vásárolták, nem csak az igényeiket elégítik ki, hanem további hasznot is hoznak a gyártónak.

A franchise vásárlás előnyei és hátrányai

Amikor úgy dönt, hogy egy jól ismert márka használatával lép be a piacra, mérlegelnie kell a franchise használatának előnyeit és hátrányait.

Ennek a megközelítésnek az előnyei a saját vállalkozás vezetésében a következők:

Jelentős hirdetési költségek csökkenése: a franchise megszerzése egy olyan védjegy használati jogának megszerzését jelenti, amelyet a fogyasztók túlnyomó többsége ismer, és pozitív képet alkot a fejében.
Nem szükséges önállóan üzleti stratégiát kidolgozni és egy terméket/szolgáltatást népszerűsíteni a piacon: a franchise-adó kész marketing programot biztosít, amelynek követése ügyfeleket vonz és bevételt generál.
Jogi, tanácsadási, szervezési és egyéb támogatás a franchise-adótól az üzleti tevékenység minden szakaszában.
A kockázatok minimalizálása, amelyek nem csak a piacra lépéskor, hanem az üzletág továbbfejlesztése során is felmerülhetnek: a franchise-adó által megteremtett feltételek lehetővé teszik, hogy a kezdő üzletemberek sok nehézséggel ne szembesüljenek (például a partnerek számára gyakran biztosított beszállítói bázisok, segítség a helyiségek megszerzésében, a személyzet kiválasztása és képzése stb.).

Van azonban néhány hátránya a franchise-szerződés alapján történő munkavégzésnek:

Egyes franchise-típusok költsége nagyon magas lehet.
Mivel az üzletet egy jól ismert márka alatt folytatják, minden döntést össze kell hangolni a franchise-adóval, és meg kell teremteni a jó hírnevének megőrzéséhez szükséges feltételeket, ami szinte semmilyen amatőr tevékenységet nem tesz lehetővé.
Előfordul, hogy a franchise-adó arra kötelezi az üzletembert, hogy az üzleti tevékenységhez szükséges fogyóeszközöket, termékeket és egyéb cikkeket szigorúan bizonyos beszállítóktól vásárolja meg.

A franchise használata tehát a saját vállalkozás vezetésének megközelítése, amely egy olyan szerződés megkötésével jár, amelynek egyik fél egy bizonyos áru tulajdonosa. Sőt, feltételezik, hogy ez az előny (know-how, védjegy, kereskedelmi megoldás stb.) nyereséget hozhat. A megállapodás második oldala itt egy üzletember, aki kész ezt a juttatást üzleti célokra felhasználni. Az ilyen feltételekkel történő munkavégzés lehetőségét az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. cikke, amely meghatározza a kereskedelmi koncessziós megállapodás lényegét.