Franšīzes raksti, kas ir. Kas ir franšīze un kā tā darbojas biznesā - pilnīgs pārskats iesācējiem vienkāršos vārdos

Sveiki, dārgie emuāra vietnes lasītāji. Termins franšīze (no franšīzes, tulkojumā nozīmē "labums") attiecas uz sarežģītāku jēdzienu - franšīzi.

Zinātnes valoda: franšīze ir uzņēmējdarbības tiesību nodošana zīmola vārdā, no vienas puses, un šīs pašas darbības veikšanu, no otras puses (patiesībā tā ir zīmola noma).

Bet, kā rāda prakse, zinātnes valoda ir sausa un neskaidra, tāpēc analizēsim, kas ir franšīze vienkāršos vārdos.

Franšīzes ir dažādas (melna, balta, sarkana)

Tas, protams, ir joks, bet katrā jokā ir daļa patiesības. Tiek lietoti vairāki ar šo terminu saistītie jēdzieni, un tiem bieži ir atšķirīga nozīme (izņemot to, ka visos gadījumos tiek sniegts viens vai otrs labums):

klasiskā franšīze(par to tiks runāts šajā rakstā) veic uzņēmējdarbību nevis kā neatkarīga persona (uzņēmums), bet gan kā daļa no lielas sistēmas (saskaņā ar šīs sistēmas likumiem, ar savu zīmolu vai atbilstoši tās tehnoloģijām). Tādā gadījumā mazināsi izdegšanas risku, jo iesi pa nosisto ceļu, rokās turot “visu seklu karti”, bet pretī nāksies maksāt kukuli (atlīdzību) autortiesību īpašniekam. Es to sauktu par "biznesa nomu".

Apdrošināšanas franšīze- mēs visi saskārāmies ar šo vienību, kad, piemēram, apdrošinājām automašīnu. Jums tiek piedāvāta franšīze, piemēram, 15 tūkstoši rubļu, un, ja zaudējumu apmērs apdrošināšanas gadījuma gadījumā nepārsniedz 15 tūkstošus rubļu, tad saskaņā ar apdrošināšanu jums nekas netiks maksāts. Un, ja tas pārsniedz, viņi samaksās starpību (bojājuma summa mīnus pašriska summa).

Šis bija "beznosacījuma pašriska" piemērs, ko visbiežāk izmanto apdrošinātāji. Piemēram, apdrošināšana ar "franšīzi 15" maksās 15 tūkstošus rubļu lētāk nekā. Šajā gadījumā jūs pats maksāsit par nelieliem bojājumiem, bet apdrošināšanas sabiedrība maksās par lieliem čekiem par remontu saskaņā ar apdrošināšanu (bet atkal mīnus 15 tūkstoši rubļu). Diezgan labs darījums, manuprāt.

Filmu franšīze- ļoti līdzīgs klasiskajai versijai, bet tikai saistībā ar mediju nozari. Parādās veiksmīga filma, tās varoņi vai tajā izgudrotā pasaule kļūst populāra, un tagad tas ir franšīzes (piemēram, Marvel universa) veidošanās sākums. Sākotnējā filma faktiski kļūst par populāru zīmolu, kuru var turpināt nežēlīgi izmantot. Ikviens, kurš to vēlas, atņems honorārus autortiesību īpašniekam (iniciatoram).

Iznāk otrā filma “par to pašu”, tad trešā, ceturtā. Tos sauc par turpinājumiem, prequels, rimeikiem. Bet patiesībā tie ir “produkti”, kas ražoti, izmantojot pārbaudītas un patentētas tehnoloģijas. Viņiem ir mazāka iespēja izgāzties kasēs, jo aiz filmas panākumiem ir franšīzes priekštecis.

Lai gan sencis var būt ne tikai filma, bet arī grāmata, kā tas, piemēram, kļuva ar pasaulē populārāko Harija Potera mediju franšīzi. Un otrādi, uz filmas pamata var uzrakstīt grāmatu, atkal kā franšīzi. Tās autors iegūs priekšrocības (filmas popularitātes dēļ), bet maksās kukuli autortiesību īpašniekam. Viss ir labi (izņemot šīs grāmatas lasītājus 🙂).

Kaut kāda terminoloģija

Šis raksts ir uzrakstīts maksimāli vienkārša valoda, taču autora un lasītāja pūļu un laika ekonomijas nolūkos tajā izmantoti daži klasiskās ekonomikas jēdzieni.

Apskatīsim tos:

Franšīzes devējs ir zīmola īpašnieks. Persona (vai juridiska persona), kas noteiktos apstākļos nodod citām personām tiesības veikt darbības sava uzņēmuma vārdā. Faktiski tas ir franšīzes īpašnieks.
- persona (vai juridiska persona), kas no franšīzes devēja pērk gatavu biznesa modeli un (vai) zīmola nosaukumu. Piemēram, rakstnieks (vai izdevējs), kurš raksta grāmatu par filmu, tiks saukts par tik sliktu vārdu.
- patiesībā pats franšīzes objekts. Piemēram, McDonald`s restorāns Maskavā. Tā celta par Krievijas investora (franšīzes ņēmēja) naudu, bet tajā pašā laikā darbojas saskaņā ar vairākiem stingriem nosacījumiem un standartiem.
Autoratlīdzība, vienreizējs maksājums un reklāmas maksa ir franšīzes ņēmēja veikto ieguldījumu nosaukumi.
1. Vienreizēja nodeva ir maksa par uzņēmējdarbības uzsākšanu.
2. ikmēneša maksājums par labu franšīzes devējam (autortiesību turētājam).
3. Reklāmas maksa ir ikgadējs maksājums par labu zīmola attīstībai.
4. Turklāt ir klasiskās investīcijas.

No kurienes radās franšīze

Franšīze ir salīdzinoši jauns uzņēmējdarbības veids. Viņš parādījās Amerikā 1850. gadā pēc Singer šujmašīnas izgudrošanas. Jaunums bija tik populārs, ka izgudrotājam vienkārši nebija pietiekami daudz ražošanas jaudas, lai nodrošinātu visus klientus ar precēm. Pēc tam viņš pārdeva vairākām lielām rūpnīcām tiesības ražot automašīnas un tās pārdot. zīmola Singer vārdā.

Metode bija tālu priekšā savam laikam, tāpēc nākamās lielākās franšīzes parādījās tikai simts gadus vēlāk. Viens no pirmajiem franšīzes uzņēmumiem sāka praktizēt McDonalds un Ford.

Interesants fakts: franšīzes ievērības cienīgs ir tas, ka tā ir pagājušā gadsimta 30. gadu krīzes (lielās depresijas štatos) ideja. Lai izvairītos no bankrota, kampaņas sāka pārdot tiesības darboties sava zīmola vārdā. Un tā viņi izdzīvoja.

Franšīzes biznesa būtība

Apsveriet šīs uzņēmējdarbības metodes darbības principu preču zīmes franšīzes atvēršanas piemērā"Garšīga kafija". Preču zīme, protams, ir fiktīva (un visas sakritības, lūdzu, uzskatiet par nejaušību), taču aprēķinu skaidrības labad tā ir piemērota. Cenas ir ņemtas no līdzīgas, reālās dzīves kafejnīcu ķēdes (kas tas ir?).

Tātad franšīze ir mazs (vai liels) uzņēmums, kurā parādās šādas funkcijas.

Prasības franšīzes ņēmējam (personai, kas nomā biznesa modeli)

Jau pirms uzsākšanas biznesā franšīzes ņēmējam ir jāsagatavo pamats (bāze). Mūsu kafejnīcas gadījumā, piemēram, tas ir:

Tukša telpa no 8 līdz 15 kvadrātmetriem tirdzniecības centrā vai ēkas pirmajā stāvā, kas atrodas uz rosīgas ielas.
Materiālā bāze (naudas fonds) - jau pirms franšīzes iegūšanas investoram ir jāiesniedz bankas izraksti (ja nu viņš ir pliks kā piekūns un tikai izpūš vaigus).

Pēc tam, kad franšīzes devējs ir pārliecinājies par topošā partnera uzticamību, sākas otrais franšīzes attīstības posms - investīciju veikšana.

Franšīzes devēja pienākumi (zīmola, biznesa modeļa, tehnoloģijas īpašnieks)

Franšīzes devējs apņemas izpildīt vairākus iepriekš saskaņotus nosacījumus.

Apsveriet viņa rīcību atkarībā no šīs shēmas dalībnieku (jaunāko partneru, t.i., franšīzes ņēmēju) ieguldījumiem:

Vienreizēju maksājumu(par uzsākšanu biznesā saskaņā ar šo shēmu) - 100 000 rubļu. Kur viņš dodas?Par simts tūkstošu vienreizēju samaksu franšīzes ņēmējs saņem tiesības atvērt kafejnīcu ar zīmolu Tasty Coffee, kā arī personāla instruktorus, savu personīgo instruktoru un pat vadītāju, kurš pārvaldīs visu sagatavošanas un atvēršanas (kā arī izveidošanas) process. Serviss tomēr.
Investīcijas attīstībā- 250 000 rubļu. Kam tie tiek tērēti Saņemot vēl divus simtus piecdesmit tūkstošus, franšīzes devējs (autortiesību īpašnieks) sāk darbu telpās, proti: tās kapitālremontu, firmas aprīkojuma iegādi un dizaina sakārtošanu līdz vajadzīgajam standartam.
Reklāmas maksa- 50 000 rubļu. Kā tiek tērēti šie līdzekļi?Savācis no katra franšīzes īpašnieka (pircēja) 50 tūkstošus rubļu, tā īpašnieks (protams, nevis viņš pats, bet speciāli apmācīti cilvēki) par šo naudu veic reklāmas kampaņu. Tajā pašā laikā tiek reklamēta nevis katra tirdzniecības vieta atsevišķi, bet viss zīmols kopumā.

Ir svarīgi saprast, ka šajā piemērā ieguldījumi ir uzskaitīti atsevišķi, lai atvieglotu uztveri. Praksē vienreizējais ieguldījums un attīstības ieguldījums parasti tiek iepakoti vienā paketē. Visbiežāk franšīzes devējs uzstāj uz tūlītēju darba sākšanu uzreiz pēc tiesību uz zīmolu nodošanas.

Interesants fakts: franšīzes interesants ir tas, ka tas ir ļoti daudzveidīgs bizness. Ir franšīzes shēmas ziedu pārdošanai, pīpju izgatavošanai un viesnīcu organizēšanai. Patiesībā šis ir modelis, ko var vilkt uz jebkura biznesa rāmja (skat. filmu industrijas piemēru raksta sākumā).

Kā franšīze atšķiras no parastā biznesa?

Atgriezīsimies mūsu kafejnīcā no neesošā tīkla "Gardā kafija". Pēc remontdarbu pabeigšanas un personāla apmācības iestāde sāk darbu.

Kopumā šis izskatās pēc privāta biznesa, bet ar dažām atrunām. Parunāsim par tiem sīkāk un skaidrības labad salīdzināsim to visu ar parastu biznesu (piemēram, individuālu uzņēmēju).

Vispārīgi noteikumi	Atšķirības
Un šur tur veiksme ir atkarīga no piepūles apjoma. Neatkarīgi no tā, cik daudz franšīzes devējs palīdz biznesā, ja netiks kontrolēts personāls un aprīkojums, franšīze bankrotēs.	Autoratlīdzības izmaksa, kuras IP nav. Atkarībā no uzņēmējdarbības nosacījumiem autoratlīdzība svārstās no viena līdz pieciem procentiem. Piemēram, ar ieņēmumiem 250 000 rubļu mēnesī autoratlīdzība būs no 2500 līdz 12 500 tūkstošiem.
Vispārējā nodokļu sistēma abos gadījumos. NVS valstīs franšīzes ņēmēji un privātie uzņēmēji nodokļu ziņā ir vienādi.	Darba un slēgšanas apstākļi. Franšīzes ņēmējs nav privātuzņēmējs, tāpēc viņam svarīgi lēmumi jāsaskaņo ar franšīzes devēju. Vairāk par to zemāk.
Abām uzņēmējdarbības shēmām ir vienāds darbības princips Franšīze darbosies tāpat kā privāta iestāde. Atvērt, aizvērt, veikt ierakstus. Nekas īpašs nenotiek.	Ir pierādīts biznesa modelis. Runājot par veiksmīgu palaišanu, franšīze ir uzņēmums ar minimālu risku.

Tātad jūs saprotat, vai ne? Ar franšīzes palīdzību jūs stāvat "zem lielā onkuļa sāniem". Tas tevi tik ļoti nepārsteidz, viņš tevi atbalstīs, ja kas, un tava biznesa stabilitāte ir daudzkārt augstāka (15% neveiksmju strādājot pēc franšīzes principa un 85% strādājot pēc ierastās shēmas pirmo reizi 5 gadi - statistika ir skarba).

Skaidrs, ka par šādu atbalstu ir jāmaksā. Mīli risku – izvēlies parasto shēmu. Ja dodat priekšroku zīlei rokās, franšīze ir labs risinājums (lai gan ne ideāls).

Tagad par skumjām (vai priecīgām?). Franšīzi var slēgt gan plānoti, gan neplānoti.

Plānots franšīzes slēgšana Tāpat kā jebkura veida noma, arī franšīze tiek atvērta uz noteiktu laiku. Ja pēc līguma termiņa beigām pusēm nav pretenziju vienai pret otru un franšīzes ņēmējam nav vēlēšanās atjaunot līgumu, shēma vienkārši pārstāj darboties.
neplānoti franšīzes slēgšana. Franšīze var tikt izbeigta pirms termiņa vienas puses bankrota gadījumā vai pēc franšīzes ņēmēja iniciatīvas. Šajā gadījumā franšīzes ņēmējam ir pienākums ziņot par slēgšanu sešus mēnešus pirms darbības pārtraukšanas. Šis skaitlis ir universāls visiem līgumiem.

Runājot par riskiem, nevar neapsvērt sekojošo.

Franšīzes kā biznesa modeļa priekšrocības un trūkumi

Franšīze ir tiešs biznesa modelis, kas darbojas bez starpniekiem (kas ir labi), tāpēc ir ieteicams apsvērt riskus un atlīdzības tikai divām pusēm.

Franšīzes devējam (tiesību turētājam)

Priekšrocības	Trūkumi
Samazināta nepieciešamība pēc kapitāla. Franšīzes devējs iegulda minimālo naudas summu biznesa attīstībā.	Intelektuālā īpašuma nedrošība. Ir gadījumi, kad franšīzes ņēmējs, izmantojot iegūto biznesa modeli, izveidoja savu zīmolu. Franšīzes devēju no šādas zādzības neaizsargā likums.
Pārdošanas līmeņa paaugstināšana. Standarta līgums paredz, ka franšīzes ņēmējs iegādāsies izejvielas no franšīzes devēja. Tas nodrošina stabilu nozares izaugsmi.	Reputācijas zaudēšanas risks. Ja franšīzes ņēmējs veic uzņēmējdarbību ļaunticīgi, tas ietekmēs ne tikai viņa franšīzi, bet arī visu zīmolu kopumā.
Zīmola attīstība. Franšīzes esamība pati par sevi ir laba reklāma īpašnieku kampaņai.	Pilnīgas kontroles trūkums. Nododot tiesības veikt uzņēmējdarbību trešajām personām, franšīzes devējam tiek liegta iespēja patstāvīgi kontrolēt biznesa attīstību.

Franšīzes ņēmējam (īrniekam)

Priekšrocības	Trūkumi
Veiksmīgs sākums. Sākot ar pazīstama zīmola zīmolu, franšīzes ņēmējs nodrošina veiksmīgu ienākšanu tirgū gandrīz par simts procentiem.	Brīvas piekļuves preču tirgum trūkums. Līgumos skaidri norādītas prasības precēm. Tas pilnībā izslēdz iespēju izveidot vairākus partnerus un eksperimentēt.
Minimālās veicināšanas izmaksas. Tā kā tiek reklamēts viss zīmols kopumā, viss franšīzes ņēmēja darbs šajā virzienā ir saistīts ar ikgadēju reklāmas maksu.	Nespēja tieši ietekmēt zīmola attīstību. Visus globālos lēmumus par zīmola tālāko attīstību pieņem tikai tā īpašnieki.
Garantēta izejvielu piegāde. Pārdotās preces franšīzes devējs parasti ražo pats, kas novērš riskus, kas saistīti ar darbu ar piegādātājiem.	Grūti iziet no biznesa. Cenšoties maksimāli pasargāt sevi, franšīzes devēji līgumā iekļauj lielu skaitu aizliegumu, kas franšīzes ņēmējam apgrūtina aiziešanu. Piemēram, aizliegums atvērt konkurējošu uzņēmumu un izmantot izstrādnes.

Interesants fakts: lielākā franšīzes kompānija pasaulē ir ātrās ēdināšanas restorānu ķēde Subway. Pasaulē tai ir vairāk nekā četrdesmit tūkstoši franšīzes.

Franšīzes veidi un piemēri

Neskatoties uz to, ka visai franšīzei kopumā ir viena un tā pati koncepcija, šim biznesa modelim ir vairāki veidi:

Prece.
Viņš ir arī visizplatītākais. Franšīzes ņēmējs pārdod produktu ar franšīzes devēja zīmolu. Piemēram, Nike veikals Kijevā vai Adidas Varšavā.
Rūpnieciskais.
Pats pirmais, kas nonāca tirgū (atcerieties Singer). Franšīzes ņēmējs, izmantojot franšīzes devēja tehnoloģiju, ražo preces. Piemēram, Apple un Samsung rūpnīcas Ķīnā, Audi rūpnīca Krievijā.
Apkalpošana.
Tas atgādina preču, tikai franšīzes ņēmējs pārdod nevis preci, bet pakalpojumu. Piemēram, Eiropas ķīmisko tīrītavu tīkls vai privāto mūzikas skolu tīkls.
Atpakaļ.
Reverss var būt jebkurš no iepriekš minētajiem franšīzes veidiem. Tās būtība ir tāda, ka franšīzes devējs jau maksā franšīzes ņēmējam honorārus (šajā gadījumā 70-80 procentus no apgrozījuma).

Veiksmi tev! Uz drīzu tikšanos emuāra lapu vietnē

Jūs varētu interesēt

Autoratlīdzība ir īres analogs dažās uzņēmējdarbības jomās Kas ir bizness Gatavā biznesa pirkšana: priekšrocības un trūkumi
Ārpakalpojumi - kas tas ir vienkāršiem vārdiem Zīmola maiņa ir zīmola evolūcija Biznesa idejas 2019 – kā atrast savas, TOP biznesa idejas ar minimālais ieguldījums, kas vēl nav Krievijā
Kā pelnīt naudu: internets un realitāte (pamatojoties uz finanšu žurnālu RichPro.ru) Bizness no nulles – ar ko sākt, idejas un to īstenošanas veidi Izplatītājs ir persona, kas izplata (reklamē) liela ražotāja preces (pakalpojumus).

Katrs cilvēks, kurš ir nolēmis uzsākt savu biznesu, pirmais, ko viņš sāk domāt, ir ko darīt. Ir daudz iespēju, taču nosacīti tās visas var iedalīt 2 grupās. Pirmais ir izdomāt kaut ko oriģinālu, oriģinālu. Un otrs ir izmantot kāda labi zināmu zīmolu. Sāciet savu biznesu ar labi zināmu preču zīmi. Izmantojiet sen pārbaudītas tehnoloģijas, maksājot zīmola īpašniekam iepriekš noteiktu procentuālo daļu no peļņas.

Ikviens, kuram pieder modernas tehnoloģijas, populāri produkti, pazīstamas preču zīmes, gatavas shēmas, kas savukārt ļauj tādā vai citādā mērā dibināt jaunu biznesu - par šādu pārdevēju sauc franšīzes devējs. Pēc jūsu personīgās pievilcības franšīzes devējs jau sāk veidot līdzīgu biznesu, bet priekš jums. Tas, kurš savukārt vēršas pēc palīdzības pie uzņēmēja, tiek saukts tikai par pircēju franšīzes.
Vienlaikus jāņem vērā arī brīdis, ka uzreiz, veicot jebkuras franšīzes iegādi, jums jau būs pienākums pašam segt turpmākās izmaksas un arī nodrošināt pārdevējam noteiktu peļņas daļu ts honorārs un arī vienreizēju maksājumu.

Franšīzes paketes sastāvdaļas

Franšīzei parasti ir šādi elementi:

Jau izveidota dizaina klātbūtne, kas nes peļņu.
Viss nepieciešamais aprīkojums biznesa veikšanai.
Pats projekts, kas jādara pareizi.
Noteikti apkalpošanas procesa standarti, kas tajā pašā laikā darbojas diezgan efektīvi.
Reklāma un arī cita veicināšana.

Lai mēs paši saprastu, kā tas viss darbojas (piemēram, ja mums ir franšīze kādam restorānam), tad mums nav īsti jāsaprot paša restorānu biznesa dažādie aspekti. Pietiks arī tikai ar franšīzes iegādi, un tas, savukārt, mums jau nesīs zināmu peļņu. Ja ticēt vidējiem statistikas rādītājiem, tad dažādu franšīzes organizāciju panākumi ir pietiekami tuvu ideālam, un pats bizness no nulles un bez pieredzes līdzinās visiem zināmajai loterijai.

Kas ir vienreizējs maksājums un autoratlīdzība?

"Vienreizēju maksājumu" - tās ir tā sauktās pašas franšīzes izmaksas, par kurām, savukārt, jūs maksājat tikai vienu reizi. Jūs maksājat pašam franšīzes īpašniekam par tās jau izveidotās preču zīmes pirmo izmantošanu. Gadu gaitā izstrādātai preču ražošanas vai pakalpojumu sniegšanas shēmai. Un arī par darbu ar viņa produktiem tieši vai, citā gadījumā, dažādām tehnoloģijām inovāciju jomā.

"Autoratlīdzības"- tie ir noteikti stabili maksājumi, ko paši franšīzes ņēmēji veic jau uz sava franšīzes devēja kontu. Ja tā ir, piemēram, kafejnīca, tad katru mēnesi apmēram pieci procenti no šīs konkrētās organizācijas kopējās peļņas. Galu galā pats šīs franšīzes īpašnieks jums vairs nepiedāvā pārdošanai nevienu konkrētu vai konkrētu produktu. Šajā gadījumā autoratlīdzības jau tiek uzskatītas par viņa galvenajiem un galvenajiem ienākumiem. Franšīzes devēji patiesībā vienmēr, protams, ir ieinteresēti tieši šāda biznesa panākumos. Galu galā, jo vairāk jūs nopelnāt, jo vairāk viņš iegūst.

Franšīze- tas ir arī populāras uzņēmējdarbības veids, kura galvenais un pamatprincips, tā sakot, ir, pirmkārt, pati tiesību nodošana izmantot konkrētu zīmolu, tas ir, citiem vārdiem sakot, uzņēmuma nosaukums. pats uzņēmums. Iznāk tā, ka rezultātā liela un tajā pašā laikā spēcīga organizācija savukārt piešķir tiesības salīdzinoši mazai, kuru sāk saukt tieši tāpat kā viņu pašu. . Ar savu rīcību tas uzņemas visu nepieciešamo palīdzību, tostarp atbalstu dažās vulgarizētās uzņēmējdarbības jomās, par kurām jaunais uzņēmums galu galā samaksā noteiktu summu Nauda.

Šādā darījumā tā rezultātā tiek noslēgts līgums. Izrādās, ka lietišķs, veiksmīgs uzņēmums apmāca savas jaunās organizācijas. Tas māca, kā veikt visu darbu, kā vadīt pašu darbību dažādos virzienos, kā gūt pienācīgu peļņu.

secinājumus

Daudzi uzņēmēji patiesībā uzskata, ka franšīze, viņuprāt, ir uzticams mehānisms, lai vispirms varētu organizēt un pēc tam darīt zināmu savu biznesu. Prakse rāda, ka patiesībā no desmit uzņēmumiem, kas savukārt sāk strādāt, pat astoņi gandrīz uzreiz gūst peļņu un atmaksājas, bet pēc tam atmaksājas aptuveni pusgada līdz astoņpadsmit mēnešu laikā. Pēc kādiem pieciem gadiem tās jau kļūst par tiešām lielām, diezgan veiksmīgām firmām un tad jau noslēgto līgumu nepārtrauc.

Lai paši pārliecinātos, ka franšīze tiešām var dot iespēju citiem uzņēmējiem sevi realizēt, var aplūkot dzīves piemērus, kuru šobrīd ir ļoti daudz. Iepazīstieties ar mūsdienu franšīzes attīstības vēsturi. Tagad, pateicoties šim rakstam, jūs arī zināt, kas ir franšīze mūsdienu biznesā un kā tā aptuveni tiek veidota.

Mūsdienās arvien lielāka popularitāte un izplatīšana ir franšīzes biznesa uzsākšana, jo tas ļauj izvairīties no daudziem organizatoriskiem jautājumiem, kas aizņem daudz laika, kā arī iegūt labi funkcionējošu jau gatava biznesa modeli.

Šis uzņēmējdarbības veids ir pievilcīgs arī ar to, ka, atverot, tas sagaida minimālu risku konkrētas preču zīmes vai zīmola popularitātes vai atpazīstamības dēļ.

Neskatoties uz lielo priekšrocību skaitu, organizācijai un vadībai joprojām ir daži trūkumi un iezīmes. Tikai pēc tam, kad esat iepazinies ar visām franšīzes sarežģītībām, jūs varat pieņemt lēmumu pats - Vai ir vērts izmantot šādus pakalpojumus vai arī ir vērts sākt savu biznesu no nulles?.

Definīcija

Koncepcija aizsākās 1858. gadā, kad slavenais populārās šujmašīnas izgudrotājs Singers pārdeva licences savu preču ražošanai, vienlaikus nodrošinot savai rūpnīcai līdzīgas izejvielas, atklājot tehnoloģiju īpatnības un apmācot personālu.

Tās asociācijā iekļautajiem uzņēmumiem bija tiesības pārdot savu produkciju ar Zinger preču zīmi.

Pēc tam, pēc vairākiem gadu desmitiem, lielo automašīnu rūpnīcu īpašnieki General Motors un Henrijs Fords pievērsās franšīzes biznesa sistēmai.

Cilvēki, kuri ir tālu no ekonomiskiem jēdzieniem un definīcijām, bieži jauc franšīzes un franšīzes jēdzienus, uzskatot šos divus terminus par savstarpēji aizstājamiem un apzīmējot vienu un to pašu procesu.

Tiem, kas nolemj mēģināt īstenot uzņēmējdarbību franšīzē, tas skaidri jāzina pamata definīcijas par šādu procesu:

franšīze- šis jēdziens tieši attiecas uz tiesību iegūšanu sniegt pakalpojumus un pārdot preces ar noteiktu zīmolu;
franšīzes pakete– tas ietver līgumā strikti atrunātās darbības un uzņēmuma, kuram pieder preču zīme, sniegtos pakalpojumus;
franšīzes– organizēšanas, atvēršanas, uzturēšanas un kontroles process līguma ar franšīzes devēju ietvaros.

Vienkāršiem vārdiem sakot, franšīze ir gatava biznesa modeļa iegāde un tā ieviešana ar plaši pazīstamas preču zīmes zīmolu, un tā var attiekties uz šādiem jēdzieniem un priekšmetiem:

gatavošanas receptes- dzērieni, trauki, pārtikas produkti, ko var pārdot ātrās ēdināšanas ķēdē, restorānos, kafejnīcās vai ražot pārtikas uzņēmumi.
Uzvedības modeļi– klientu apkalpošanas standarti, sarunu vešanas un darījumu slēgšanas veids.
Formas stils- telpu interjers un eksterjers, personāla apģērbs, dažādi ar lietu saistīti atribūti.
Preču zīme– pakalpojumu un preču pārdošana, to izgatavošana ar noteiktu logotipu. Var tikt nodotas noderīgu izgudrojumu vai modeļu patentu izmantošanas tiesības (piemēram, ražošanas tehnoloģija, preču ražošanas tehniskās specifikācijas).

Ir vairāki sugu un kategoriju definīciju veidi, kas atšķiras pēc izplatīšanas principa.

Atkarībā no sniegtajiem pakalpojumiem vai priekšrocībām, kā daži tos sauc, izšķir šādus veidus.

Biznesa franšīze- ir visplašāk izmantotais modelis, un tas ir attiecību veids, kad franšīzes devējs piedāvā iegādāties jau izveidotu uzņēmumu neatkarīgiem uzņēmējiem kopā ar savu nosaukumu, preču zīmi vai logotipu.

Visspilgtākais piemērs ir ātrās ēdināšanas restorānu ķēde. Uzņēmējs no franšīzes devēja saņem palīdzību kafejnīcas (vai restorāna) interjera un eksterjera izvēlē, plānošanā un aprīkošanā, personāla atlasē un apmācībā, ēdienkartes, gatavošanas tehnoloģiju un klientu apkalpošanas modeļu izstrādē. Apmaksa par šādiem pakalpojumiem tiek veikta līgumā noteiktajā apmērā.

Šāda veida franšīze, pateicoties visu komponentu nodrošināšanai uzņēmējam, kad viņam pašam nekas nav jādara, tiek saukts par “nolikto atslēgu biznesu”.

Kad preču franšīze franšīzes ņēmējam (uzņēmējam, kurš pērk franšīzi) ir tiesības pārdot preces vai produkciju, ko ražo franšīzes devējs. Kā piemēru var minēt noteiktas markas automašīnu vai konkrēta uzņēmuma apģērbu pārdošanas tiesību iegūšanu.

Šāda veida franšīzes gadījumā autoratlīdzība bieži netiek gaidīta, un uzņēmējs saskaņā ar līgumu uzņemas pienākumu pirkt turpmākai pārdošanai noteiktu preču daudzumu vai noteiktu to klāstu. Savukārt franšīzes devējs nodrošina valsts mēroga reklāmas kampaņu īstenošanu un savas reklāmas izkārtnes nodrošināšanu lietošanai.

Ražošanas franšīze- kad franšīzes devējs piešķir franšīzes ņēmējam tiesības veikt noteikta produkta ražošanas procesu un tā turpmāko pārdošanu, izmantojot savu zīmolu. Šis veids ir visizplatītākais dažādu pārtikas un dzērienu produktu ražošanā.

Jāsaprot, ka jebkurš noslēgtais līgums ne vienmēr ietilps pašreizējā klasifikācijā - katrā atsevišķā gadījumā var būt pilnīgi atšķirīgi nosacījumi.

Saskaņā ar citu pastāvošo klasifikāciju tādi ir franšīzes veidi:

Jāņem vērā, ka attiecībā uz galvenās franšīzes un multifranšīzes veidiem, ja franšīzes ņēmējs neievēro līgumā noteiktos atvēršanas datumus, organizēto vietu skaitu, noteiktus attīstības vai paplašināšanas tempus, tas var būt pilns ar soda sankcijas, līguma laušana un visu ekskluzīvo tiesību nodošana jau citam uzņēmējam.

Atvēršanas plusi un mīnusi

Ieguvumi Atverot šāda veida uzņēmējdarbību, ir šādi punkti:

Spēja ātri atvērt savu biznesu pat ar minimālām zināšanām (vai pat to neesamību jebkurā uzņēmējdarbības jomā). Zināmā mērā pēc uzņēmuma atvēršanas vai iegādes uzņēmējs saglabā savu neatkarību juridiski un ekonomiski, vienlaikus saņemot palīdzību un informāciju no franšīzes devēja.
Sākotnēji pārbaudītas sistēmas (biznesa vienības) iegāde. Šāds modelis jau ir izstrādāts, pārbaudīts un pierādīts kā rentabls un rentabls.
Iegādājoties franšīzes biznesu, uzņēmējs iegūst biznesu, kuram jau ir zināma reputācija, pateicoties tā pastāvēšanai zem iegādātās preču zīmes vai logotipa.
Izmaksu neesamība noteiktu reklāmas pasākumu un mārketinga īstenošanai vai to minimālā vērtība. Sakarā ar to, ka franšīze ietver uzņēmējdarbību jau labi zināmā tīklā, visas iespējamās izmaksas var samazināt tikai līdz reklamēšanai par tiešu punkta (iestādes, ražošanas) atvēršanu noteiktā teritorijā. Alternatīvi, var būt nepieciešams reklamēt ierobežotā apgabalā no atvērtas uzņēmējdarbības vienības atrašanās vietas.
Franšīzes ņēmējs būtībā iegūst iespēju studēt atveramā biznesa jomā, netērējot laiku šim jautājumam, absolvējot jebkuru izglītības iestādi vai kursu. Daudzi franšīzes devēji, pārdodot tiesības izmantot savu preču zīmi vai strādāt ar savu vārdu, izmanto īpašas apmācību programmas, kuru mērķis ir iegūt informāciju vadības, kontroles, grāmatvedības un uzņēmējdarbības attīstības jomā. Šis fakts ir svarīgs arī pašam franšīzes devējam, jo viņa interesēs ir veiksmīgi attīstīt katru sava tīkla vienību.
Pastāvīgas resursu piegādes garantija uzņēmuma darbības nodrošināšanai. Lielākā daļa franšīzes devēju stingri kontrolē šo brīdi, kā arī izvirza īpašas prasības tā kvalitātes rādītājiem.
Darba iespējas iegūšana ar praktiski minimālu risku. Iegādājoties uzņēmumu franšīzes līguma ietvaros, uzņēmējs praktiski piesaista franšīzes devēja atbalstu, kas darba procesā palīdz izvairīties no biežākajām uzņēmējdarbības kļūdām.
Iegūstot tiesības veikt uzņēmējdarbību franšīzes jomā noteiktā teritorijā, uzņēmējs tādējādi tiek atbrīvots no konkurentu pastāvēšanas iespējas.
Iespēja izvēlēties darbības jomu uz noteiktiem apmaksas nosacījumiem un iepazīties ar gandrīz precīziem ekonomiskajiem rezultātiem, kas sagaidāmi no darba.

trūkumi franšīze var ietvert:

Veicot uzņēmējdarbību, ne vienmēr ir iespējams rīkoties neatkarīgi - daži līgumi paredz skaidrus soļus un darbības, kuras var veikt.
Liela summa, kas jāmaksā par pirkumu (ļoti reti šāds bizness tiks pārdots par zemu cenu).
Gadījumā, ja franšīzes devējs, veicot jebkādas darbības, kas pasliktina viņa reputāciju, piedzīvos klientu, pircēju aizplūšanu, šādas briesmas var rasties personai, kas iegādājās franšīzi.
Gadījumā, ja maksājums par preču zīmes lietošanas iespēju ir pastāvīgs, tas kļūst par būtisku izdevumu posteni, kas samazina peļņu.
Mainot likumdošanu, atklājot vai ieviešot kādas jaunas tehnoloģijas, iespējams peļņas kritums, kas var pat izprovocēt bankrotu.
Franšīzes ņēmējiem saskaņā ar līguma nosacījumiem bieži nākas strādāt ar noteiktiem izejvielu un palīgmateriālu piegādātājiem, kas var novest pie komponenšu iegādes par nedaudz paaugstinātām cenām.
Dažreiz atsevišķi līgumi nozīmē pilnīgu franšīzes devēja atbalsta trūkumu uzņēmējam, kurš to iegādājās. Šī iespēja pēc savas būtības ir riskanta.

Franšīzes piemēri

Apsveriet trīs piemērus no slavenākajiem zīmoliem, ar kuriem jūs varat veikt uzņēmējdarbību, pamatojoties uz franšīzes līgumu.

McDonald's uzņēmums- slavenākā amerikāņu pārtikas ķēde. Sākotnēji uzņēmums nolēma izmantot sava biznesa pārdošanas shēmu ar franšīzes palīdzību, lai apietu esošos konkurentus.

Šāda uzņēmuma franšīze prasa lielus kapitālieguldījumus - pirmkārt, tā iegāde izmaksās aptuveni 45 tūkstošus dolāru, otrkārt, sākotnēji organizācijā jāiegulda summa, kas ir aptuveni vienāda ar 950 tūkstošiem dolāru.

Federālā līmeņa lielveikalu ķēde "Perekryostok". Atverot šādu franšīzes biznesu, ir nepieciešams pašas ēkas izvietojums blīvi apdzīvotā vietā, blakus ir autostāvvieta, pievedceļi preču piegādei un pašas ēkas uzturēšanai. Papildus tam ir īpašas prasības telpu ārējai un iekšējai apdarei, apdarei, kā arī apgaismojumam ēkas iekšienē un ārpusē.

Restorāns "metro» - ir salīdzinoši neliela sākotnējā iemaksa - 7,5 tūkstoši dolāru. Pats franšīzes devējs nodrošina partnerim dažādu bonusu un priekšrocību sistēmu, vienlaikus sniedzot atbalstu dažāda rakstura jautājumu risināšanā.

Kas ir honorāri un vienreizējie maksājumi

Var maksāt franšīzes maksu divos veidos:

Ar pirmo iemaksu sauc vienreizēju maksājumu. Vienreizējā maksa tiek maksāta tikai vienu reizi, veicot pirkumu. Parasti visa summa tiek samaksāta uzreiz, lai gan līgumā var būt paredzēta samaksa pa daļām. Katram uzņēmumam ir sava šāda iemaksas aprēķināšanas sistēma, kas ir vai nu fiksēta, vai mainās atkarībā no uzņēmuma atvēršanas un organizēšanas nosacījumiem.
Autoratlīdzība- sava veida ikmēneša (retāk sastopamas iespējas ir nedēļas, ceturkšņa, gada) maksājums par preču zīmes izmantošanu. Vidēji autoratlīdzības likme ir aptuveni 5-15% no pārdošanas apjoma, un to var noteikt konkrētai uzņēmējdarbības jomai vispiemērotākajā veidā.

Tādējādi franšīze ir diezgan pievilcīgs uzņēmējdarbības veids, lai gan tas ir saistīts ar zināmu risku. Ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību šādā nozarē, ir jāizsver visas priekšrocības un trūkumi, rūpīgi jāizlasa franšīzes devēja līgums un tikai tad, ja visi tā nosacījumi ir pieņemami, jāsāk sadarbība.

Kas ir franšīze un vai ir vērts to iegādāties - sīkāka informācija videoklipā.

Sveiki! No šī raksta jūs uzzināsit:

Kas ir franšīze vienkāršos vārdos;
Kā atvērt franšīzes biznesu;
Izplatītākie franšīzes veidi un to darbības principi;
Franšīzes plusi un mīnusi.

Un vēl daudz kas saistīts ar franšīzi Krievijā.

Kas ir franšīze

Topošie uzņēmēji saskaras ar grūtībām un problēmām, kas var novest pie idejas sabrukuma. Labs risinājums ir sadarboties ar franšīzi ar veiksmīgu uzņēmumu. Šis uzņēmējdarbības veids ir vispieprasītākais attīstītajās valstīs, kur tas veido 30% no visiem pakalpojumu un tirdzniecības sektora uzņēmumiem.

Šis termins nozīmē īpaša veida biznesa attiecības starp uzņēmēju un uzņēmumu, kas ir veiksmīgi notikusi un kam ir zīmols.

Vienkāršiem vārdiem sakot "franšīze" ir biznesa projekta ilgtermiņa noma uz preču zīmes īpašnieka noteikumiem.

Īpašs līgums paredz veselu pakalpojumu klāstu, kas ievērojami atvieglo darba sākšanu un ļauj izmantot:

Zīmola nosaukums un atribūti;
Vispārējs darba stils;
Zīmolu receptes vai preparāti;
Darba un apkalpošanas tehnoloģijas.

Šī uzņēmējdarbības sistēma strauji attīstās vietējā preču un pakalpojumu tirgū. Ja projekta patstāvīga izveide un stabila rezultāta sasniegšana prasa vairāk nekā gadu, franšīzes darbs var dot labu peļņu sešos mēnešos.

Atšķirība starp franšīzi un franšīzi

Šie divi termini tiek aktīvi izmantoti šādu darījumu apzīmēšanai.

Uzņēmējam ir jāsaprot atšķirība un pareizi jādarbojas ar tiem:

Franšīze apzīmē ilgtermiņa līzingā pirkto (tiesības, receptes, aprīkojums u.c.);
Franšīze– ilgtermiņa nomas iegūšanas process.

Pēdējais ir uzņēmējdarbības veids, kas ietver zīmola vai ražošanas tehnoloģijas iegādi, personāla apmācību un pazīstama zīmola filiāles izveidi. Bieži tiek lietots termins "franšīzes pakete". Tā apvieno uzņēmumam piederošo dokumentāciju, rokasgrāmatas un materiālus.

Kā darbojas franšīze

Pirms saprast, kas ir franšīze un kā tā darbojas, jums jāiepazīstas ar pamatnosaukumiem un nosaukumiem.

Biznesa projekta organizēšanā ir iesaistītas divas puses:

Zīmola īpašnieks tieši franšīzes devējs): pārdod licenci, kas ļauj strādāt jūsu vārdā ar noteiktiem nosacījumiem;
Pircējs ( franšīzes ņēmējs): darba procesā izmanto apgūto potenciālu, daļu no līgumā noteiktajiem ienākumiem nododot franšīzes devējam.

Franšīze ir pilnībā sagatavots plāns un modelis biznesa projekta vadīšanai, tāpēc topošajam uzņēmējam nav jātērē laiks organizatoriskiem jautājumiem. Neskatoties uz izmaksām, šī iespēja ir izdevīga abām pusēm. Jaunais īpašnieks saņem atbalstu un atbalstu, un sāk strādāt bez milzīga sākuma kapitāla, pirmajā mēnesī atstājot sev apmēram 90% no peļņas.

Zīmols saņem stabilu peļņu šādā veidā:

Vienreizēju maksājumu, kas tiek izmaksāta vienu reizi pēc līguma parakstīšanas. Šī summa dod tiesības atvērt biznesa projektu zem slavena zīmola zīmes. Tas ietver visas izmaksas par jauna uzņēmuma dibināšanu, projektēšanu un aprīkošanu (īre, mārketinga un reklāmas stratēģijas izstrāde, personāla apmācība);
Autoratlīdzība procentos no kopējā apgrozījuma. Vairumā gadījumu maksājums tiek veikts katru mēnesi uz franšīzes devēja kontu un sastāda aptuveni 5-10% no saņemtās peļņas. Tas ir sava veida nomas aizvietotājs. Franšīzes preču veidā autoratlīdzība ir regulāra preču iegāde par noteiktu summu.

Autoratlīdzība ir galvenais ienākumu avots daudziem franšīzes devējiem, kas nodarbojas ar tirdzniecību vai sniedz pakalpojumus.

Līgumā ir norādīta viena no apmaksas iespējām:

Procenti no produkcijas pārdošanas;
Fiksēta summa, kas tiek maksāta katru gadu (vai reizi ceturksnī);
Tirdzniecības peļņa zīmolu precēm, kuru pārdošanu veic franšīzes ņēmējs.

Zems obligāto maksājumu procents 10% līmenī ir pieņemama summa pat iesācējam uzņēmējam. Preču zīmes popularitāte palīdz tai piesaistīt lielu klientu skaitu, atpelnīt investīcijas ar minimālu risku. Šāds darījums franšīzes devējam ir izdevīgs ne tikai ar stabilas peļņas atgriešanu bez iepriekšējiem ieguldījumiem. Tas ļauj paplašināties un virzīties uz priekšu tirgū, gūt augstus ienākumus.

Tirgū ir pieejami divi galvenie sistēmu veidi:

Preču franšīze: tiek veidoti dažāda veida veikalu tīkli rūpniecības preču vai pārtikas preču tirdzniecībai. Franšīzes devējs bieži vien ir šo preču piegādātājs;
Pakalpojumu franšīze: attīstās mācību centru tīkls, kas sagatavo speciālistus jaunām filiālēm, nodrošina aprīkojumu un kontroli.

Šādus darba veidus izvēlējās pazīstamie uzņēmumi McDonald's, Lukoil un Zara, mazumtirdzniecības tīkls Perekrestok un mobilo sakaru operators Beeline. Ekonomisti identificē vismaz 70 interesantas jomas, kurās franšīze ir aktuāla un pieprasīta.

Pirmās vietas šādā sarakstā ieņem:

Populāru ēdienu un dzērienu (uzkodu, čipsu vai alus) ražošana;
dažāda veida lielveikali (pārtikas, būvmateriālu vai dārzkopība);
Sporta zāles un veselības centri, skaistumkopšanas vai masāžas saloni;
Sabiedriskā ēdināšana (no ātrās ēdināšanas ēstuvēm līdz cienījamiem restorāniem);
Lombardi un organizācijas, kas sniedz ātros mikroaizdevumus;
Sporta uztura, skābekļa kokteiļu tirdzniecība;
Celtniecības un remonta pakalpojumi;
Sadzīves tehnikas vai dekoru veikalu nodaļas;
Pazīstamu interneta veikalu pārstāvniecība.

Perspektīvākās jomas ir tās, kas saistītas ar sabiedriskajiem pakalpojumiem un dažādu pakalpojumu sniegšanu. Tie parāda lielu pārdošanas apgrozījumu, tāpēc franšīzes devējs ātri un pastāvīgi saņems pienācīgus honorārus.

Franšīzes veidi

Ir vairāki franšīzes veidi, kas atšķiras pēc sadarbības un procentu likmes zīmola lietošanai:

bezmaksas- populārākais variants, kas sniedz uzņēmējam lieliskas iespējas. Tas ļauj ieviest jauninājumus un funkcijas projektu vadībā. Šim tipam raksturīgi pieejami ikmēneša procenti, preču zīmes lietošanas iespēja, interesantas bezmaksas meistarklases un citas privilēģijas. Tas ir vairāk kā izplatītājs nekā citi.
klasiskais- paredz standarta pieeju vienreizēja iemaksas veidā, visu noteikumu ievērošanu pakalpojumu sniegšanai preču zīmes vārdā, periodiskus darbības pārskatus galvenajam birojam. Skaidri nosacījumi un stingri ierobežojumi atšķir ārvalstu franšīzes uzņēmumus.
Biznesa noma- franšīzes uzņēmējs saņem biznesa projektu vadīšanai uz noteiktu laiku. Šajā periodā visi ienākumi tiek sadalīti saskaņotajā proporcijā.
Zelta- Šī ir iespēja pieredzējušiem uzņēmējiem, kas ļauj iegādāties no franšīzes devēja tiesības būt vienīgajam viņa zīmola pārstāvim reģionā. Ar augstām izmaksām par vienreizēju ieguldījumu uzņēmējs saņem plašas tiesības un iespējas projektu vadībā. Tie pat attiecas uz iespēju pārdot franšīzi citiem uzņēmējiem.
Sudrabs- ērtākais franšīzes veids. Uzņēmums ir pilnībā pabeigts, patstāvīgi meklē īres vietu, personālu, risina organizatoriskos jautājumus. Tas tiek nodots franšīzes ņēmējam par ikmēneša procentiem, un uzņēmums tiek noņemts no vadības.
Korporatīvs- līgums paredz, ka gandrīz visas franšīzi ieguvušā uzņēmēja darbības regulē un kontrolē pazīstams uzņēmums. Viņš vairāk pilda vadītāja lomu.
Importa aizstājējs skats- ietver augstas kvalitātes produktu ražošanu, līdzīgu zīmolu produktiem, bet ar savu nosaukumu. Tas ļauj saglabāt tehnoloģiju un oriģinalitāti, strādājot ar gatavām receptēm vai instrukcijām.

Pēdējais nesen parādījās vietējā tirgū, bet to aktīvi veicina ārvalstu uzņēmumi, kas ražo pārtiku, kosmētiku un mazgāšanas līdzekļus.

Franšīzes izmaksas

Izvēloties franšīzi daudziem uzņēmējiem, galvenais jautājums ir izmaksas. Tas ir tieši atkarīgs no preču zīmes slavas un popularitātes, uzņēmuma pozīcijas preču un pakalpojumu tirgū.

Svarīga sastāvdaļa ir pakalpojumu un aprīkojuma saraksts, kas būs pieejams pēc pirmās iemaksas veikšanas. Vidējais franšīzes lielums svārstās no USD 1000 līdz USD 100 000.

Lojālākos nosacījumus par vienreizēju maksājumu piedāvā lielveikalu tīkli, mazu ēstuvju tīkli vai kafejnīcas. Ņemot vērā MVU ekonomiskās grūtības, daudzi ir atcēluši sākotnējo maksājumu. Tas piesaista potenciālos franšīzes ņēmējus ar izdevīgiem nosacījumiem.

Otrs svarīgais jautājums ir regulāri honorāru maksājumi. Gandrīz vienmēr līgumā tie ir noteikti nevis fiksētā apmērā, bet gan procentos no apgrozījuma vai peļņas. Lielākā daļa ātrās ēdināšanas ķēžu, pārtikas preču lielveikali ir ierobežoti līdz 2-5%. Šauri uzņēmumi vai labi pazīstami zīmoli var iekasēt 10-12% par darbu ar savu vārdu.

Dažiem uzņēmējiem nav finanšu līdzekļu franšīzes paketes iegādei, bet ir organizatoriskas prasmes un vēlme attīstīt savu biznesu.

Šajā gadījumā izeja būs franšīze bez investīcijām, ko var iegūt vienā no sarežģītajiem veidiem:

Atrodiet tīklu ar trūkstošu vai formālu vienreizēju maksu;
Iesniedziet oriģinālu biznesa plānu un mēģiniet iegūt nelielu sākotnējo ieguldījumu no franšīzes devēja;
Meklējiet ieinteresētus trešo pušu investorus ar izdevīgiem nosacījumiem.

Izplatīta iespēja ir, kad tīkls saviem esošajiem darbiniekiem nodrošina franšīzes ar ērtākajiem nosacījumiem. Tie ir talantīgi vadītāji vai nodaļu vadītāji, kuriem ir iespēja un vēlme kļūt par jaunas filiāles vai tirdzniecības vietas līdzīpašniekiem.

Franšīzes priekšrocības

Uzņēmumu skaits, kas aktīvi strādā ar ārzemju zīmolu, ir pārsniedzis 10 000 projektu.

Katrs no viņiem novērtēja acīmredzamās sadarbības priekšrocības:

Zems risks. Uzņēmēji ar nelielu pieredzi finanšu lietās saņem atbalstu un padomu jau no pirmajām darba minūtēm. Daudzi franšīzes devēji pavada partnerus visā līguma darbības laikā, māca jaunas tehnikas un tehnoloģijas.
atpazīstams zīmola nosaukums. Iesācējam uzņēmējam ir vieglāk iekārtoties tirgū zīmola "zem paspārnē" ar labu ieteikumu. Prece vai pakalpojums klientiem jau ir zināms, ir pieprasīts un ātri nesīs pirmos ienākumus.
Ietaupot laiku projektu popularizēšanai. Lielākajai daļai uzņēmumu ir nepieciešami vismaz 2 gadi, lai izveidotu savu zīmolu un atgūtu naudu. Franšīzes projekts var sasniegt pašpietiekamību 5-6 mēnešu laikā.
Profesionāls atbalsts. Lielie uzņēmumi nopietni uztver nākamo franšīzes ņēmēju apmācību. Viņiem tiek rīkotas apmācības programmas un kursi par ražošanu, uzņēmējdarbību un klientu apkalpošanu. Personāls, kas strādās uz franšīzes tehnoloģiju bāzes, tiek apmācīts bez maksas. Lielākā daļa zīmolu ir gatavi sniegt juridisko palīdzību jebkurā posmā un nodrošināt piekļuvi noderīgai informācijai.
Minimālie reklāmas izdevumi. Uzņēmumi ar atpazīstamu preču zīmi pastāvīgi veic lielas reklāmas kampaņas. Tāpēc franšīzes ņēmēji var aprobežoties ar zemu izmaksu reklāmu vietējos medijos un sociālajos tīklos sava reģiona līmenī.

Franšīzes uzņēmuma galvenā priekšrocība ir noteikta produkcijas apjoma garantēta pārdošana. Zīmolu īpašnieki var plānot ražošanas un darba tempus, nākotnes izmaksas un izstrādāt jaunus produktus.

Franšīzes trūkumi

Katrai tirdzniecībai ir savas negatīvās puses. Darbā pie franšīzes sistēmas ir arī vairākas nepilnības, kuras uzņēmējam jāatceras pirms galīgās līguma parakstīšanas.

Trūkumu saraksts:

Stingri ietvaros. Visas franšīzes ņēmēja darbības un lēmumus regulē sadarbības līgums ar zīmolu. Viņam nav tiesību pārkāpt ražošanas vai pakalpojumu sniegšanas tehnoloģiju. Ierobežojumi var attiekties uz telpu dizainu un izvietojumu, to platību un darbinieku skaitu.
Nespēja izvēlēties aprīkojumu vai izejmateriālus. Papildus ikmēneša procentu maksājumiem līgumā ir noteikti tikai no franšīzes devēja materiālu iegādes nosacījumi un apjomi. Tas ierobežo tehnisko attīstību un uzlabojumus.
Augsta cena ienesīgām franšīzēm. Daudziem projektiem ir liels vienreizējs ieguldījums, un talantīgi uzņēmēji tos nespēj. Izmaksas var pārsniegt 50 000 USD ar nelieliem regulāriem maksājumiem. Tas ir raksturīgi ārvalstu uzņēmumiem, kas iegulda lielus līdzekļus reklāmā un savu tehnoloģiju attīstībā.
Franšīzes devēja kontrole. Topošajiem uzņēmējiem ne vienmēr ir ērti un viegli strādāt stingrā zīmola uzraudzībā. Tas ietver regulārus pārskatus dažādās formās. Visas iespējas un nosacījumi ir norādīti līgumā, tāpēc jums vajadzētu izsvērt šādas ciešas sadarbības iespējas. Labāk ir izvēlēties neskaidrāku projektu, kas dos rīcības brīvību un sagādās prieku no darba.
Ierobežojumi pašizpausmē. Stingras tehnoloģiju atbilstības prasības var ietvert noteiktas akcijas, attīstības un paplašināšanas tempus. Bezmaksas franšīzes veida pircējiem ir liela mārketinga rīku izvēle. Šajā gadījumā uzņēmums praktiski neiejaucas franšīzes ņēmēja vadības principu ievērošanā.

Starp citiem trūkumiem, kas pavada darbu, pieredzējušie vadītāji izceļ ātro darba tempu. Uzņēmums nodrošina skaidru reglamentētu plānu nākamajiem 2-3 gadiem, kas neļauj ne atpūsties, ne atkāpties. Visiem produktiem vai pakalpojumiem ir stingri jāatbilst franšīzes devēja noteikumiem, un jebkurš pārkāpums noved pie licences atsaukšanas un sadarbības pārtraukšanas.

Kā iegādāties franšīzi - galvenie posmi

Izvērtējot visus riskus un perspektīvas, varat sākt meklēt labāko piedāvājumu. Franšīzes biznesa vadīšana ir saistīta ar noteiktiem pienākumiem un ierobežojumiem. Tāpēc ātra ieguldījumu atdeve un projekta rentabilitāte lielā mērā ir atkarīga no franšīzes devēja iespējām.

Svarīgs! Jūs varat atrast franšīzi mūsu. Tajā ir uzticamākie franšīzes devēju uzņēmumi, kas jau sen ir nostiprinājušies tirgū!

Nākamā partnera izvēle rūpīgi jāapsver katrā darījuma posmā:

Tirgus analīze un daudzsološa virziena izvēle aktivitātes. Katrā jomā ir noteiktas problēmas un trūkumi. Rentabilitāte ir atkarīga no daudziem faktoriem, tostarp biroja vai tirdzniecības vietas atrašanās vietas, darbinieku skaita un apmācības līmeņa.
Meklējiet optimālo franšīzi katalogos un tīmekļa vietnēs, rūpīgi izpētot katru priekšlikumu.
Ievads franšīzes uzņēmumā, darba apstākļi un prasības pretendentiem. Cienījami zīmoli ir gatavi kontaktēties un ir gatavi sniegt maksimālu informāciju.
Komunikācija ar franšīzes ņēmējiem kas var sniegt norādījumus, padomus vai izcelt strīdīgus biznesa jautājumus.
Padomu saņemšana no franšīzes speciālista. To var atrast konsultāciju vai juridiskā formā. Tas palīdzēs izprast līgumu, parādīs slēptās iespējas un biznesa projekta "slazdus". Advokāts izpētīs piedāvātos dokumentus, pārbaudīs preču zīmju un licenču reģistrācijas pareizību.
Pašu finansiālo iespēju novērtējums. Papildus pirmajai iemaksai var būt nepieciešami ieguldījumi telpu projektēšanā un nomā, personāla algošanā, dokumentu noformēšanā un zīmogos.

Pēdējais posms būs franšīzes līguma noslēgšana ar izvēlēto partneri, līgumu parakstīšana un auglīga sadarbība. Pieredzējuši franšīzes ņēmēji stingri iesaka iesācējiem uzņēmējiem visos posmos konsultēties ar juristiem un analizēt katru soli.

Prasības potenciālajam franšīzes ņēmējam

Finanšu krīze ir likusi uzņēmumiem pārskatīt sadarbības kandidātu atlasi. Galvenais kritērijs ir franšīzes ņēmēja finansiālās iespējas. Pieklājīgiem izdevumiem papildus vienreizējai iemaksai būs nepieciešama telpu īre un aprīkošana, pirmo preču vai izejvielu partiju iegāde.

Franšīzes devēji norāda minimālo sākuma summu, kādai jābūt potenciālajam kandidātam:

McDonald's tīkls - vairāk nekā 1 miljons rubļu;
Apģērbu zīmols Zara - 1,2 miljoni rubļu;
LLC "Burger King" - vairāk nekā 2 miljoni rubļu;
Coffee Woods kafijas nami - no 200 tūkstošiem rubļu.

Intervējot franšīzes uzņēmuma pārstāvjus, interesē šādi punkti:

Pieredze vadošā amatā, spēja vadīt komandu un pieņemt lēmumus;
Zināšanas vai prasmes izvēlētajā darbības jomā;
Telpu pieejamība ražošanas telpām, restorānam vai darbnīcai;
Psiholoģiskā stabilitāte un spēja strādāt ar ierobežojumiem, kontrolēti.

Galvenās problēmas partneriem rodas ar atšķirīgu pieeju biznesa veikšanai un sarežģītu situāciju risināšanai. Tāpēc ārvalstu uzņēmumi bieži veic īpašas pārbaudes un aptaujas. Tas palīdz novērtēt potenciālu un stresa noturību, spēju uzturēt korporatīvo garu. Iekšzemes uzņēmumi priekšroku dod darba pieredzei un finansiālajai stabilitātei.

Franšīzes līguma iezīmes un saturs

Pēc izvēles, ko atvērt franšīzes ietvaros, līguma noslēgšana ir svarīga sastāvdaļa, kas nosaka pušu sadarbības normas un noteikumus. Tāpēc neatstājiet novārtā jurista padomu, katras lietas izpēti.

Franšīzes līgums (komerckoncesija vai licence) jānoslēdz rakstveidā. Derīguma termiņš šāda veida attiecībās nav obligāta dokumenta sastāvdaļa un var sasniegt 50 gadus.

Franšīzes vai komerciālās koncesijas līgums parakstīts starp franšīzes devēju un franšīzes ņēmēju. Pirmais ir norādīts kā tiesību īpašnieks, kas nodod noteiktas lietošanas tiesības. Otrā puse ir fiziska vai juridiska persona.

Komerckoncesijas līguma priekšmets var būt: uzņēmuma preču zīme, ražošanas tehnoloģijas vai know-how. Noteikti norādiet iesniegšanas apjomu un nosacījumus. Dokumentā ir norādīts vienreizējās iemaksas, kā arī autoratlīdzības maksāšanas veids un summa. Pusēm vienojoties, šos punktus var norādīt procentos vai konkrētos skaitļos.

Dažreiz līgumā ir norādīta apakškoncesijas klauzula. Tas nozīmē, ka pie noteiktiem nosacījumiem franšīzes ņēmējs var nodot tiesības trešajai personai uzņēmējdarbības veikšanai. Puses var norādīt uz citām situācijām, kas var izraisīt apstākļu maiņu: atvērta biznesa projekta nerentabilitāte, izmaiņas vadības sastāvā un citi apstākļi.

Pušu tiesības un pienākumi

Franšīzes līguma galvenais mērķis ir nodrošināt pušu tiesības un noteikt to pienākumus.

Saskaņā ar likumu franšīzes devējam ir:

Pilnībā nodot partnerim biznesa veikšanai nepieciešamos dokumentus un aprīkojumu;
Garantēt un nodrošināt nepārtrauktu atbilstošas kvalitātes preču vai sastāvdaļu piegādi;
Apmācīt personālu darba procesa tehnoloģijā;
Sniegt franšīzes ņēmējiem pilnīgu un visaptverošu konsultāciju visos jautājumos, kas saistīti ar darba momentiem.

Zīmols patur tiesības kontrolēt filiāles darbību, tās produktu kvalitāti vai masu pakalpojumu sniegšanu tai.

Līgums paredz šādas franšīzes ņēmēja tiesības un pienākumus:

Preču zīmes un visu tehnoloģisko iespēju izmantošana tikai saskaņā ar dokumenta noteikumiem;
Nodrošināt ar šo zīmi ražoto produktu augsto kvalitāti;
Ievērojiet visus zīmola aprīkojuma lietošanas noteikumus, nemainiet tehnoloģiju un recepti;
Neatslepenot tehnoloģijas un profesionālās zināšanas;
Piedalīties reklāmas fonda finansēšanā, atbalstīt akcijas zīmola vārdā.

Līgumā var būt citi punkti un sadaļas, kas regulē pušu attiecības un padara to darbu ērtu. Tie ir atkarīgi no franšīzes veida, darbības veida un citiem netiešiem faktoriem. Dokumentam nevajadzētu ierobežot franšīzes ņēmēja tiesības, īpaši cenu noteikšanas un projektu vadības jomā. Tas ir pakļauts obligātai valsts reģistrācijai.

Franšīzes līguma noslēgšana sniedz uzņēmējam iespēju atvērt ienesīgu projektu nopietna zīmola vadībā. Lai sadarbība kļūtu izdevīga un pilnvērtīga, ir jāreģistrē visi aizraujošie momenti un nianses, jāpārrunā ar pieredzējušu juristu.

Pie līguma mīnusiem eksperti uzskata tehnoloģiju un recepšu noslepenošanas problēmu, kā arī negatīvo franšīzes ņēmēju gadījumā. Nopietna problēma ir tādas filiāles panākumi, kas atstāj zīmolu tīklu un kļūst par konkurentu nozarē.

Franšīzes paketes saturs

Pēc līguma noslēgšanas uzņēmums jaunajam partnerim nodrošina franšīzes paketi, kuras saturs tiek segts ar vienreizēju maksu:

Plaši pazīstamas preču zīmes izmantošanas iespēja ražošanas procesā;
Izstrādātas instrukcijas un ieteikumi par korporatīvo identitāti, dizainu un iepakojumu;
Izmaiņas organizatoriskajā struktūrā: personāla apmācība un motivēšana, apstākļu radīšana darbam un attīstībai, amatu apraksti;
Informācija par produktu un izejvielām, tai skaitā sertifikāti, normas un tehnoloģijas;
Pilns tirdzniecības partneru un vairumtirdzniecības iepirkumu centru saraksts ar koordinātām;
Norādījumi biznesa projekta uzsākšanai un uzturēšanai;
Prasības un ieteikumi par cenu politiku;
Transporta shēmas.

Katra zīmola franšīzes paketes var atšķirties, tāpēc precīzu pakalpojumu un dokumentu sarakstu labāk norādīt individuāli. Mazām kafejnīcām vai veikaliem var pievienot traukus vai iepakojuma materiālus ar logotipu, formas tērpus un telpas dizainu. Praksē uzņēmējam ir jāsaņem visi nosacījumi uzņēmējdarbības veikšanai.

Slaveni uzņēmumi paketē ietver pastāvīgu juridisko un mārketinga atbalstu, konsultāciju pakalpojumus un personāla pārkvalifikāciju dažādos posmos. Viņi sniedz atbalstu valsts reģistrācijai, veselības pārbaudēm un ziņošanai. Tas palīdz filiālei saglabāt impulsu un aktīvi attīstīties.

Populāri franšīzes piemēri

Vietējā tirgū aktīvi strādā vairāki simti uzņēmumu, kuri ar franšīzes palīdzību nepārtraukti paplašina savu tīklu.

Balstoties uz daudziem parametriem un ekonomiskās izaugsmes tempu, ir iespējams sastādīt noteiktu zīmolu reitingu, kas piedāvā gatavu franšīzes biznesu:

"Fix Price" - veikalu tīkls, kurā preces pieejamas par vienu cenu, jau ir 2050 tirdzniecības vietas;
Pyaterochka ir mazumtirdzniecības ķēde ar 6200 lielveikaliem visā valstī;
Operators "Tele2" - sakaru un interneta nodrošinātājs ar 3100 franšīzes ņēmējiem pagājušā gada beigās;
KFC tīkls - ar lielajām jaunas kafejnīcas darbības uzsākšanas izmaksām jau darbojas 30 000 tirdzniecības vietu;
"33 Penguins" - uzņēmums, kas atver saldējuma kafejnīcu un ir orientēts uz dažāda vecuma apmeklētājiem (1312 iestādes);
"Invitro" - neatkarīgas laboratorijas, kas piedāvā plašu analīžu klāstu par pieņemamu cenu (vairāk nekā 700 departamentu);
"Sportmaster" - aktīva dzīvesveida piekritēju iecienītie veikali piedāvā lieliskus apstākļus sadarbībai;
"Orange Elephant" - 2015. gada ienesīgākā bērnu franšīze ātri atmaksājas un 9 gadu laikā atvēra 360 filiāles;
Askona ir mēbeļu ražotne, kuras produkciju var iegādāties 600 punktos.

Starp ātrās ēdināšanas un ātrās ēdināšanas ķēdēm ierosinājumu atvērt franšīzes biznesu var apspriest ar pārstāvjiem:

McDonald's - slavenākā franšīze prasa nopietnu pieeju un lielus sākotnējos ieguldījumus no pretendentiem (vairāk nekā 36 tūkstoši iestāžu pasaulē);
"SUBWAY" - ātrās ēdināšanas ķēde ar lielāko franšīzi un 43 tūkstošiem kafejnīcu daudzās valstīs;
Krievu "Stardogs" - ar pieņemamiem nosacījumiem maziem uzņēmumiem.

Visas šīs franšīzes ir mūsu rīcībā franšīzes katalogs!

Uzņēmējiem, kurus interesē franšīze bez investīcijām, sadarbību piedāvā mazie uzņēmumi. Tie sniedz kompleksus pakalpojumus vai mazumtirdzniecības preces: suvenīru zīmolu "Present Day", rotaļlietu veikalu "Your Bear" vai transporta uzņēmumu "Your Ticket". To nosacījumi un honorāru izmaksas ir to uzņēmēju ziņā, kuri nevēlas ņemt kredītus vai kredītus.

Kā izvēlēties franšīzi

Pirms franšīzes iegādes rūpīgi jāizpēta pieprasījums reģionā, jānovērtē pirkuma interese un maksātspēja. Būs pareizi turpmāk ņemt vērā visus rādītājus, lai pēc dažu gadu darba nesabruktu.

Svarīgs jautājums ir franšīzes partnera uzticamība un popularitāte. Labi uzņēmumi piedāvā ne tikai zīmolu un aprīkojumu, bet arī pastāvīgu apmācību, konsultācijas un lojālus finansiālos nosacījumus. Visērtākā būs sadarbība ar minimālu iejaukšanos un darba kontroli no tīkla.

Vai ir iespējams strādāt ar vairākām franšīzēm vienlaikus

Līdz pat pēdējam ekonomiskās krīzes vilnim vairums cienījamu zīmolu uzņēmējiem nedeva iespēju vadīt vairākus biznesa projektus vienlaikus. Tika uzskatīts, ka franšīzes ņēmējs nespēs tos veiksmīgi kontrolēt un attīstīt, novedīs pie bankrota. Ievērojams ekonomikas izaugsmes palēninājums ir veicinājis daudzfunkcionālas franšīzes attīstību. Daudzi uzņēmumi sāka sadarboties ar veiksmīgiem uzņēmējiem, kuriem bija pieredze šajā sistēmā citās jomās.

Speciālisti iesaka vienam uzņēmējam vienlaikus strādāt ne vairāk kā ar diviem franšīzes devējiem. Pēc pirmās filiāles stabilas darbības noteikšanas pārejiet uz nākamo gadījumu. Opcija vairāk piemērota aktīviem un radošiem cilvēkiem, kuriem ir brīvais laiks un domubiedru komanda.

Vai es varu saņemt aizdevumu franšīzei?

Šādus projektus apstiprina bankas, jo ir labi definēts biznesa plāns un ekonomiskā stratēģija. Salīdzinot ar pašnodarbinātajiem uzņēmumiem, franšīzes ņēmēji slēdz tikai 15% gadījumu. Tāpēc bankas arvien vairāk izstrādā šim biznesa veidam pielāgotas īpašas programmas.

Vai ir vērts sadarboties ar zīmolu, kuram ir maz pārstāvju

Vietējais franšīzes tirgus meklē jaunus virzienus. Dažiem uzņēmumiem nav pastāvīgu biroju vairākos reģionos. Tāpēc franšīzes iegāde no šāda zīmola nākotnē nesīs bonusu neliela konkurentu skaita un apakšfranšīzes veidā. Jauni mazpazīstami zīmoli var piedāvāt lieliskus apstākļus un minimālie procenti par honorāriem, lai ātrāk attīstītos un uzņemtu apgriezienus.

Ko biznesā nozīmē vārds "franšīze" (kas tas ir vienkāršos vārdos)

Krievu valodā lietotais jēdziens “franšīze” cēlies no franču vārda franchise, kas tulkojumā nozīmē “priekšrocības”. Franšīzes iegūšana ļauj uzņēmējam ienākt tirgū ar izdevīgiem nosacījumiem, ieguldot minimālu spēku sava uzņēmuma attīstībā un lojālu klientu meklēšanā. Tomēr franšīzes līguma noslēgšana uzņēmējam rada zināmas materiālās izmaksas. Tieši tāpēc, pieņemot lēmumu par šīs pieejas izmantošanu, vispirms ir svarīgi saprast, ko nozīmē franšīze biznesā. Pirmkārt, jums ir jāiepazīstas ar šajā jomā lietotajiem pamatjēdzieniem.

Franšīze ir sava veida tirgus attiecības, kuru laikā viena puse (franšīzes devējs) piešķir otrai (franšīzes ņēmējam) tiesības veikt noteikta veida uzņēmējdarbību, izmantojot tās izstrādāto tā īstenošanas koncepciju.

Franšīze ir franšīzes līguma objekts, kas ir tiesības izmantot preču zīmes, komercnoslēpumus, reputāciju un citus labumus. Šādu priekšrocību iezīme ir tā, ka tās pieder franšīzes devējam un ir plaši pazīstamas noteiktu patērētāju kategoriju vidū.

Franšīzes būtība

Franšīzes kā biznesa mehānisma būtība ir ārkārtīgi vienkārša: viena puse, kurai ir zināma reputācija tirgū, darba pieredze un ekskluzīvas tiesības izmantot nemateriālo labumu kompleksu (piemēram, komercnoslēpumus), noslēdz līgumu ar otru pusi. puse, kas vēlas izmantot pieejamās iespējas un priekšrocības. Tajā pašā laikā zīmola īpašnieks saņem papildu peļņu no franšīzes ņēmēja, kā arī produkta popularitātes pieaugumu un tā virzīšanu jaunos tirgos (piemēram, ja franšīzes ņēmējs atver pirmo punktu reģionā, kurā bizness iepriekš nebija pārstāvēts).

Spilgts franšīzes piemērs ir McDonald's ātrās ēdināšanas ķēde, kas Krievijā veiksmīgi darbojas kopš 2012. gada.

Kā darbojas biznesa franšīze?

Lai sāktu darbu pie franšīzes, nepieciešams noslēgt rakstisku līgumu ar izvēlēto franšīzes devēju. Tajā būs jānorāda:

Pušu iegūtās tiesības un pienākumi.
Nodevas par franšīzes izmantošanu maksāšanas kārtība.
Detalizēti sadarbības noteikumi. Šis vienums var aizņemt vairāk nekā vienu līguma lappusi, jo pusēm būs jāvienojas par mazākajām mijiedarbības niansēm (līdz telpu izskata prasībām).
Sodi par noteikto nosacījumu neievērošanu.

Šāda līguma (mūsu valsts civiltiesībās to sauc par “komerckoncesijas līgumu”) sastādīšanas kārtību un noteikumus nosaka Art. 1027 un 1028 Krievijas Federācijas Civilkodekss.

Ir šādi franšīzes līgumu veidi, kuru darbības princips katram būtiski atšķiras:

Nezini savas tiesības?

Taisni. Šajā gadījumā franšīzes devējs var atvērt tikai 1 uzņēmumu un tikai līguma noteikumos noteiktajā vietā.
Multifranšīzes. Tajā pašā laikā franšīzes devējs apņemas uz noteiktu laiku atvērt noteiktu skaitu tirdzniecības vietu vai apkalpošanas punktu.
Meistara franšīze. Noslēdzot šādu līgumu, franšīzes ņēmējs uzņemas pienākumu pārdot franšīzi noteiktā teritorijā, tas ir, viņš pats kļūst par franšīzes devēju.

Līgumā noteikto noteikumu pārkāpšana paredz dažādu sodu un naudas sodu uzlikšanu uzņēmējam, kuru apmēru arī nosaka noslēgtais līgums.

Tātad, kas ir franšīze un kā tā darbojas biznesā? Tālāk parunāsim par to, kā tas tiek apmaksāts.

Kā maksāt par franšīzes izmantošanu

Jums būs jāmaksā par iespēju veikt uzņēmējdarbību ar reklamētu zīmolu. Ir 2 galvenie veidi, kā maksāt par pakalpojumiem saskaņā ar franšīzes līgumu:

Autoratlīdzība ir skaidras naudas iemaksa, ko maksā noteiktā biežumā, piemēram, reizi mēnesī vai ceturksnī. Tās lielums var būt fiksēts, vai arī tas var būt atkarīgs no uzņēmēja saņemtās peļņas / ieņēmumu summas. Šo pieeju izmanto, ja franšīzes devējs ir liels uzņēmums ar stabilu apgrozījumu un lielu patērētāju skaitu.
Vienreizējs maksājums. Šādu iemaksu uzņēmējs veic vienu reizi - franšīzes līguma noslēgšanas brīdī. Šajā gadījumā uzņēmēja izmantotās preču zīmes tiesību īpašniekam nebūs jākontrolē kases čeki. Šīs shēmas izmantošana ir visrentablākā iespēja maziem uzņēmumiem.

Bieži praksē šīs savstarpējo norēķinu metodes tiek kombinētas. Piemēram, franšīzes ņēmējs maksā savam partnerim nelielu vienreizēju maksu un pēc tam regulāri veic skaidras naudas maksājumus kā honorārus uzņēmējdarbības gaitā.

Ko franšīze nozīmē biznesa attīstībai

Franšīzes mehānisma izmantošanai ir liela nozīme tirgus attīstībā kopumā. Šīs tehnikas izmantošana ļauj paplašināt patērētājiem piedāvāto produktu klāstu reģionos. Pietiekamu līdzekļu trūkuma dēļ vietējie ražotāji nevar patstāvīgi nodrošināt pienācīgu pakalpojumu līmeni, preču kvalitāti un citus faktorus, kas ir izšķiroši, patērētājam izvēloties konkrētu preci vai pakalpojumu. Lielo korporāciju radīto tehnoloģiju izmantošana ļauj ne tikai iekarot patērētāju uzticību un paplašināt noieta tirgus, bet arī piedāvāt tiem produktu ar īpašām īpašībām.

Piemēram, atverot franšīzes veikalu kvalitatīviem ražotāja pulksteņiem, uzņēmējs var aizpildīt nišu, kuru iepriekš pārstāvēja lēti Ķīnā ražoti priekšmeti. Piedāvājot izvēli klientiem, kuri iepriekš šādas lietas pasūtījuši interneta veikalos vai iegādājušies citās pilsētās, tas ne tikai apmierinās viņu vajadzību, bet arī nesīs papildu peļņu ražotājam.

Plusi un mīnusi franšīzes iegādei

Pieņemot lēmumu ienākt tirgū, izmantojot pazīstamu zīmolu, ir jāizsver visi franšīzes izmantošanas plusi un mīnusi.

Šīs pieejas priekšrocības sava uzņēmuma vadīšanai ir šādas:

Būtisks reklāmas izmaksu samazinājums: franšīzes iegūšana ir saistīta ar preču zīmes lietošanas tiesību iegūšanu, kas ir pazīstama lielākajai daļai patērētāju un kuru prātā ir pozitīvs tēls.
Nav nepieciešams patstāvīgi izstrādāt biznesa stratēģiju un reklamēt produktu/pakalpojumu tirgū: franšīzes devējs nodrošinās gatavu mārketinga programmu, kuras ievērošana piesaistīs klientus un gūs ienākumus.
Juridiskais, konsultāciju, organizatoriskais un cita veida atbalsts no franšīzes devēja visos uzņēmējdarbības posmos.
Samazinot riskus, kas var rasties ne tikai ienākot tirgū, bet arī turpmākajā biznesa attīstībā: franšīzes devēja radītie nosacījumi ļauj izvairīties no daudzām grūtībām, ar kurām saskaras iesācēji uzņēmēji (piemēram, partneri bieži tiek nodrošināti piegādātāju bāzes, palīdzība telpu iegūšanā, personāla atlase un apmācība utt.).

Tomēr, strādājot saskaņā ar franšīzes līgumu, ir daži trūkumi:

Dažu franšīzes veidu izmaksas var būt ļoti augstas.
Tā kā bizness tiek veikts ar pazīstamu zīmolu, ir jāsaskaņo visi lēmumi ar franšīzes devēju un jārada visi apstākļi tā reputācijas saglabāšanai, kas nepieļauj gandrīz nekādu amatieru darbību.
Dažkārt franšīzes devējs uzliek uzņēmējam pienākumu iegādāties palīgmateriālus, produktus un citas uzņēmējdarbībai nepieciešamās preces stingri no noteiktiem piegādātājiem.

Tādējādi franšīzes izmantošana ir pieeja sava biznesa vadīšanai, kas ietver līguma noslēgšanu, kura viena puse ir noteiktas preces īpašnieks. Turklāt tiek pieņemts, ka šis ieguvums (know-how, preču zīme, komerciāls risinājums utt.) var nest peļņu. Otrā līguma puse šeit ir uzņēmējs, kurš ir gatavs izmantot šo labumu uzņēmējdarbības nolūkos. Iespēja strādāt šādos apstākļos ir legalizēta ar Art. 1027 Krievijas Federācijas Civilkodekss, kas nosaka komerckoncesijas līguma būtību.